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创业者黎泽涛
2012年5月，南京市出台《实施万名青年大学生创业计划》（简称“创业七策”），要求到2015年底，通过政府建设创业园区、提供创业小额担保贷款和贴息等7项重大举措，在全市扶持1万名青年大学生自主创业，带动就业5万人。扬子晚报记者昨天走进创业园，走访了比较有代表性的大学生创业者，了解他们新年里的创业梦、赚钱梦。
扬子晚报全媒体记者 王卫庭 董婉愉
赚钱故事篇 ——
营销奇人环保起步电商拓展
瘦瘦的小黎是安徽人，浑身透着一股机灵劲，他2003年考入安徽农业大学学市场营销。毕业后，他不想给别人打工，于是继续寻找商机。听说南京的创业政策好，小黎前几年来到南京，在大学生创业园获得政府给予的免费场地支持，经过整整两个月的市场调研后，创办了“绿生灵环保科技有限公司”。说起这个生意，与他的调研有关。装饰行业有一种涂料，经过人工设计和装饰后，与墙纸的效果一样。他立即到这样的生产企业去打工学习全套涂料粉饰技术。去年，生意上顺风顺水的黎泽涛攻进了绿色环保电子商务领域，在网上开辟“绿泽居”植物电商，把一些盆器造型、土壤、花卉、玻璃饰件等常见物品，经过独具创意的艺术设计和拼装做成富有文化内涵的盆景小品，在网络上销路看好，很多年轻人订购。
2014年，南京市根据“创业七策”规定，给予他50万元贴息贷款支持壮大企业。小黎说，展望2015年，他对自己和自己的企业很有信心。
政策扶持篇 ——
政策聚焦有理想有能力的年轻创业者
黎泽涛作为在南京创业的大学生，享受到多项政府创业扶持政策。如小额创业贷款，在《南京市关于实施万名大学生创业计划意见》（即“创业七策”）中规定：青年大学生创业，可申请个人创业小额担保贷款，一般5万元，规模较大的可提高到10万元；合伙经营或组织起来就业的，按人均不超过10万元，最高不超过50万元申请贷款。如提供创业场地扶持，上述政策规定：对在宁初始创业的青年大学生入驻创业园，可提供最高30平方米、最长3年期限免费场地或租金补贴。
如资助优秀创业项目，政策规定：全市每年遴选出200个可行性和预期成功率较高的优秀项目，每个项目给予10万—20万元一次性资助等。
代表委员建言篇 ——
创业动力须来自市场需求
市政协委员张国宪建议政府进一步落实政策扶持、创业培训、创业服务三位一体的服务承诺，建立常态运营、社会参与、专业高效的政府购买服务成果机制，推动政府创业扶持资金从资助个案企业、支持园区发展、建设公共服务平台转向购买针对创办新企业及小微企业发展的各项专门服务，将为初期创业提供政策指引、商机资讯、产品创意、项目辅导、资源配置等市场机制失灵的服务内容纳入政府购买服务的支持范畴。
11.完善学籍管理规定
有自主创业意愿的大学生，可享受高校实施的弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业等管理规定。
12.大学生创业指导服务
自主创业大学生可享受各地各高校对自主创业学生实行的持续帮扶、全程指导、一站式服务。以及地方、高校两级信息服务平台，为学生实时提供的国家政策、市场动向等信息，和创业项目对接、知识产权交易等服务。可享受各地在充分发挥各类创业孵化基地作用的基础上，因地制宜建设的大学生创业孵化基地，和相关培训、指导服务等扶持政策。
相关：
大学生创业的几点建议
1.有一份完整的创业计划书：大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
2.周密的资金运作计划：资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。
但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。
3.营造一个好的氛围：大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
4.从亲力亲为到建立团队：企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必须自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲力亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
5.盈利是做企业最终的目标：做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
6.不要惧怕失败：在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。
《关于促进创业带动就业工作的指导意见》给创业者带来五大利好
国务院办公厅2015年10月批转了人力资源社会保障部等11部门联合发出的《关于促进创业带动就业工作的指导意见》。这份指导意见将给劳动者创业带来五大利好。
1.创业者市场准入门槛降低
《指导意见》放宽对新办企业注册资金和经营场所的限制，简化程序提高效率，将小企业的产品和服务纳入政府采购范围。扩大政府采购范围，制定促进小企业发展的政府采购优惠政策。
2.创业者将获更多能力培训
《指导意见》针对创业者提高创业能力的要求，明确提出加大创业培训力度。要求健全创业培训体系，将有创业愿望和培训需求的人全部纳入创业培训的对象范围。同时，加强普通高校和职业学校的创业课程设置。
3.创业者将有更多融资渠道
《指导意见》明确提出，积极探索抵押担保方式创新，对于符合国家政策规定、有利于促进创业带动就业的项目，鼓励金融机构积极提供融资支持。
4.创业者将有更好市场环境
《指导意见》要求，全面实行收费公示制度和企业交费登记卡制度，禁止任何部门、单位和个人干预创业企业的正常经营。
同时，简化审批、办证手续，开辟创业“绿色通道”。要求全面落实鼓励创业的税收优惠、小额贷款、资金补贴、场地安排等扶持政策。
5.创业者将获更多公共服务
《指导意见》明确提出，根据城乡创业者的需求，组织开展项目开发、方案设计、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务，建立创业信息、政策发布平台，搭建创业者交流互助的有效渠道。
一、大学生互联网创业存在的主要问题
（一）创业扶持政策逐渐启动，大学生自主创业人数有待提高
大学生创业工作已得到越来越多的重视和关注，国家、省市出台了系列大学生创业扶持政策，教育部先后出台了国家级大学生创新创业训练计划，要求将《创业基础知识》作为高校大学生的必修课，并创办了“中国大学生创业服务网”，很多高校也通过建立大学生创业基地、提供创业扶持基金等措施，在校园内营造扶持创业、支持创业的良好氛围。但是，目前出台的创业扶持政策尚属于起步阶段，一些扶持政策的配套措施还无法满足大学生创业工作的实际和需要，不能很好的调动在校大学生创业的热情。同时，因为项目的选择、资金的局限、学校工作发展的不平衡等等因素，我国大学生自主创业人数还有待提高，发展空间较大。据报告，目前我国大学生创业的平均不到1%，而这一数据在以美国为代表的西方发达国家约为20%。【4】
（二）创业目标定位模糊，创业成功率较低
随着国家、社会和学校的政策越来越健全，大学生参与创业的积极性不断提高，一部分学生积极投身创业实践，有很高的创业热情和激情，但是因为受视野、阅历、知识能力以及市场了解程度等因素的影响，很多大学生创业领域有很大的局限性，创业盲目性较大，创业项目容易重复、跟风和扎堆，在创业赚钱上关注得较多，而对自身创业精神、创业意识的培养和创新创业能力的提高等方面重视不够，创业的目标定位模糊不清，缺乏长远发展规划；同时，计算机作为现在必不可少的工具，在大学里面缺少针对性的培训和教育，很多学生对互联网在社会各领域、行业和本专业方面的应用缺乏一定的认识和了解，创业时，往往不能有效发现和利用互联网领域的商机和信息，所以，很多大学生在校期间创业，既耽误了学业，创业的成功率也较低。据报道，目前我国大学生创业成功率不到10%，远低于美国大学生30%的创业成功率，而且，我国大学生创办的企业能长期坚持下去的更少。【5】
（三）高校创业教育滞后，人才培养理念有待改进
2012年，教育部办公厅印发了《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》，从教学目标、教学原则、教学内容、教学方法和教学组织五个部分，对高校组织实施创业教育做出了部署和要求，但是，因为各高校在创业教育、大学生自主创业工作方面发展不平衡，认识也不一致，现阶段能按照教育部的要求面向全体学生开设“创业基础知识”课程的高校不多，相比较而言，地方所属高校更是少之又少，同时，部分高校开展的创业教育流于形式，
游离于人才培养体系之外，不能充分调动学生积极参与创新创业体验，激发大学生创业的激情和动力，更谈不上激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力。
（四）创业教育师资队伍匮乏，教育方法与手段有待加强
高水平的创业教育师资队伍是将创业教育推向更深层次、满足社会和大学生实际需要的核心，更是培养高素质创业创新型人才的根本保障。我国高校开展和实施创业教育与大学生创业工作起步较晚，还面临着很多发展中的实际困难和问题，其中，创业教育师资匮乏已成为全面推进创业教育、开展大学生自主创业工作的“瓶颈”，主要表现在：一是理论知识丰富、实践经验和能力欠缺。现在在高校承担创业教育教学任务的老师，很多是“学院派”，属于学校经济、管理等专业课教师或是从事毕业生就业指导工作的专职干部，基本上是从校园到校园，他们虽然掌握了丰富的理论知识，但是对企业的运作、发展、管理与经营以及商机的发现、把握等等方面不太熟悉；二是受教师自身因素以及高校条件的限制，创业教育目前更多的是课堂教学为主，教学手段和方法不丰富，远远满足不了在校大学生的实际需求。
二、大学生互联网创业的主客观优势
（一）大学生创业氛围浓厚，社会广泛认可大学生创业网
党的十八大报告提出，要实施创新驱动发展战略，要鼓励青年成长，支持青年创业。大学生创业工作已引起了国家的高度重视，各省、市、自治区也积极的响应国家号召，广泛宣传国家鼓励大学生自主创业的政策，创建大学生创业孵化器基地（创业园），鼓励和吸引大学生积极参与创业，为大学生创业营造了良好的舆论氛围，部分城市更是提出全民助推创业的发展战略，创业者得到广泛的尊重与支持。特别是2012年7月份国务院表彰了一批创业先进城市以后，国家加大了创业的宣传和支持力度，一批小微企业、中小企业的发展迅猛，在社会创业大氛围的影响和带动下，大学生创业氛围也越来越浓厚，大学生创业也得到了社会和家长的广泛认可与支持。
（二）大学生自主学习知识能力强，思维活跃，具有极强的创新思维
高等教育很重要的任务一方面是传授大学生更多的专业知识、技能，另一方面也是更重要的，就是培养大学生的自主学习能力。大学生具有极强的领悟能力和可迁移能力，自主学习知识能力也较强，善于接受和利用新事物，有一定的批判思维，能将所学的知识内化为能力，外化为创造，进而对事物加以改进创新。而且，大学生运用IT技术能力强，能够通过互联网获得和发现很多信息，能更快的适应互联网发展潮流，掌握更先进的互联网技术，也
能够推动互联网技术的变革与创新；同时，互联网创业可以涵盖所有学历层次的大学生，竞争机会均等，据统计，目前，在大学生互联网创业群体中，高职、大专层次学校学生占到62.23％，本科院校学生占到31.48％，研究生也占到了1.45％。【6】而且，大学生自主创业获得成功的典型，很大一部分学生是选择互联网作为创业方向。
（三）互联网创业门槛低，风险小
互联网创业不受时间、地点、条件的限制，前期投入较少，有的项目只需要一台或几台能上网的电脑就可以开展经营，特别是，电子商务迅猛发展，人们的消费观念也发生了很大的变化，极大的满足了消费者个性化的需求，具有传统消费渠道不可比拟的优势，基于淘宝网、易趣网、百度有啊、拍拍网等电子商务平台的网络创业处于微型创业，创业启动资金要求不高，投入不大。杭州大学阿里巴巴商学院网络创业研究中心的调查数据显示，占70.75%的大学生网络创业者创业启动资金在1000元以内，大部分为数百元，有的甚至仅仅只有几十元。【7】在浙江义乌工商学院，有1200名学生在淘宝网上开店创业，他们共享供货平台、商业资讯和物流系统。在他们中间，钻石级卖家达到400人，人均月收入达3000元。【8】
（四）互联网是全球性的大市场，发展前景巨大，创业机会多
互联网是全球一体的，不受时间、地点、区域的限制，应用十分广泛，国内、国外市场连成一体；而且随着互联网技术的高速发展，时间、空间观念不断被改变，在互联网的两端，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。同时，随着互联网技术的不断发展，物联网、云计算、云服务等网络技术被广泛应用，依托互联网技术的开发、服务、项目等方面还有很大的市场空间和发展前景，所带来的市场在不断、迅速的扩大和增长。
三、大学生互联网创业的发展对策
（一）在大学生中广泛普及创业基础知识和计算机基础知识
根据教育部《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》的要求和部署，高等学校应创造条件，面向全体学生单独开设“创业基础”必修课，重点是要教授创业知识、培养创业精神、激发创业激情和锻炼创业能力，将创新创业教育理念融入人才培养全过程。同时，随着网络时代的到来，计算机已如同语言一样，成为人们生活中必不可少的工具，在大学生中普及计算机基础知识，一方面提高大学生运用、操作计算机的能力，适应未来职业发展的需要，另一方面可以熟悉计算机基础知识和发展趋势，将计算机与专业学习结合起来，与日
常生活结合起来，运用创新创业知识和理念，在学习、生活中发现互联网创业机会，开展创新创业实践与体验，激发大学生互联网创业潜能，实现互联网创业。在教学过程中要牢牢把握”面向全体、注重引导、分类施教、结合专业、强化实践”的五条教学基本原则。
（二）整合和利用资源，为大学生开展互联网创业实践提供平台
随着现在高校办学条件的不断改善，高校可利用的资源越来越多，实验室、工程训练中心、计算机机房等等都可以作为大学生参与创业实践体验的平台。各高校要进一步整合现有资源，让学生进实验室、进项目、进课题，在第二课堂的学习中，掌握更多的专业前沿知识，提高大学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，进而提高大学生创新创业能力；同时，各高校要结合大学生创业体验的实际，建立校、院两级创业实践基地，鼓励和引导大学生创业团队入驻基地，要有重点和有针对性的扶持门槛低、风险小的互联网创业项目入驻，形成群体效应、资源共享，为学生开展互联网创业提供良好的环境保障。
（三）加强师资队伍建设，提升教师创业指导能力和水平
开展创业教育和大学生创业工作，师资队伍是保障，各高校一方面要建设一支专兼职相结合的创业教育教师队伍，有针对性的在大学生中开展创业基础知识的教育，激发大学生的创业激情；另一方也要从各大企业中聘请有一定创业经验和成就的成功人士，作为学校开展大学生自主创业指导的创业导师队伍，提高大学生自主创业的成功率；同时，国家相关职能部门也应出台政策，一方面鼓励创业教育教师（工作人员）到民营企业、中小企业中挂职锻炼，开阔创业教育教师的视野，提升创业教育教师的创业指导能力；另一方面要加大培训力度，不断提高创业教育师资队伍的能力、素质和水平。
（四）大力培育和宣传互联网创业典型，在校园内营造良好的氛围
大学生创业典型的创业精神和创业经历对大学生投身创业是一种激励，让创业深入学生心中。在大学生中培育和宣传创业典型，一方面是对创业大学生本身的肯定与帮扶，坚定创业者的信心和决心，另一方面是激发更多大学生的创业激情与意识，让大学生发现更多的互联网创业机会，吸引更多大学生参与到互联网创业体检中来。各高校可以通过校园网、校报、学校广播台宣传互联网创业成功人士的创业事迹、邀请到校专题讲座、开展互联网创业沙龙等活动，以及组织大学生赴互联网创业企业（基地）参观、见习、实习等形式，为在校学生互联网创业树立学习的榜样和目标。同时，各高校要结合大学生互联网创业工作的特点，对于已经在创业基地开展项目实践或已经自主创业的大学生，积极总结他们创业的成绩和收获，通过创业成果展和创业经验交流会等方式，在大学生中广泛分享和宣传，主动培育和挖掘深
受学生欢迎和喜爱的项目（团队），在学生中树立“身边的创业典型”,让广大学生看得见、学习得来，不断激发学生的创业热情和创业潜能，引导更多的学生勇于创业、乐于创业、善于创业，最终实现成功创业。
四、结语
大学生依托互联网创业既有无可比拟和得天独厚的优势，也有广阔的发展前景，是实施创新驱动发展战略，贯彻落实党和国家系列鼓励青年创业的重要举措，更是实现“以创业带动就业”的有效手段，政府、高校、社会通力合作，让大学生互联网创业成为普遍共识，鼓励和吸引更多更优秀的大学生参与互联网创业，将互联网创业与专业学习紧密结合起来、与日常生活紧密联系起来，不断增强创新创业意识和精神、提高创新创业能力，推进大学生综合素质全面发展，从真正意义上促进大学生充分就业。
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1、缺少职业意识的人。大学生创业网
职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。
2、优越感过强的人。
自恃才高，我行我素，难以与集体融合。
3、唯上是从，只会说“是”的人。
这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若当了经理，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。
4、偷懒的人。
这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。
5、片面和傲慢的人。
有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点;有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。
6、僵化死板的人。
做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。
7、感情用事的人。
处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现。在未来社会，不仅要会做事，更要会做人。情商高的人，说话得体，办事得当，才思敏捷，“人见人爱”。情商低的人，不是“不合群”，就是“讨人嫌”，要不就是“哪把壶不开提哪把”，这就麻烦了。现在，在国外广为流传这样的话：“靠智商得到录用，靠情商得到提拔。”一旦进入一个单位，能不能“工作顺利”、“事业有成”，情商是一个关键因素。该书作者向职场中
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8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人。
多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话;“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。
9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。
这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。遇到一点困难，就打“退堂鼓”，稍有不顺利，情绪就降到“o”，这样的人，在今后的激烈竞争中必然日子不好过。由于生活节奏加快，竞争压力加大，有“心理障碍”或“心理疾病”的人逐渐增多，神经紧张、心理脆弱成了都市“现代病”。因此，入世后，无论在职者，还是求职者，都应该增强心理承受能力，提高“抗挤”、“抗压”素质。该书作者说，在当今社会，没有一股不服输的“犟劲”，没有一种不怕难的“韧劲”是不行的。
10、患得患失却又容易自满自足的人。
稍有收获，欣喜若狂;稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。鼠目寸光难成大事，目光远大可成大器。有句话说得好：“你能看多远，你便能走多远。”一个组织的成长，需要规划，一个人的成长，需要设计。该书作者说，有生涯设计的人，未必肯定成功，没有生涯设计的人，一定很难成功。“过一天算一天”，“哪里黑哪里住”，只看见鼻尖下边一小块地方的人，现在“不吃香”，以后更“不吃香”。
11、不善学习的人
有些人虽然也想学习，但是不知道学习的方法，不掌握学习的技术。这种人今后肯定“吃亏”。处在当今这个学习型社会里，人与人之间的差异，主要是学习能力的差异;人与人之间的“较量”，关键在学习能力的“较量”。过去，我们把不识字称之为“文盲”，未来学家托夫勒说，未来的“文盲”是想学习而不会学习的人。
12、单打独斗的人
“学科交叉、知识融会、技术集成”的现实告诉我们，在当今这个国际经济大循环的世界里，“孤胆英雄”的时代已经过去，个人的作用在下降，群体的作用在上升。要成就一项事业，靠个把人、少数人是不行的，需要一支队伍，一个组织，一个群体的共同奋斗，需要众多人智慧碰撞，团队合作。“跑单帮”难成气候，“抱成团”才能打出一片天地。
13、知识陈旧的人
如今，知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短。20世纪60年代，知识
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14、技能单一的人
只会做一种工作，换一个岗位就不“灵光”的人，日子会不好过。将来竞争会越来越激烈，就业?下岗?再就业?再下岗，将成为司空见惯的事。要想避免在职场中成为“积压物资”，唯一的办法就是多学几手，一专多能。只有这样，才不至于“一棵树上吊死”，一旦下岗，心中不慌，“此处不留爷，自有留爷处”。如果说，入世后，复合型人才大受欢迎的话，技能单一的人遭到冷遇，就是非常自然的事了。
当然，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。
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当代大学生网络创业现状分析
文／李念
摘 要：随着互联网在我国的普及，网络带来了越来越多的创富机会。由网络创业对资金要求不高，大学生本身的知识储备和学习能力，又很容易突破技术方面的制约，越来越多的大学生开始利用网络自主创业。本文通过对大学生网络创业背景、特点以及典型模式进行分析，期望能够为有志网络创业的大学生提供指引。
关键词：大学生；网络创业；特点；模式
由于我国经济结构继续深化、人口老龄化、生育高峰、高校扩招、金融危机等等因素的影响,大学毕业生就业率持续走低,大学生就
业变得困难,从而导致大量高校毕业生选择自主创业。同时，网络创业对资金要求不高，大学生接受专业的教育，有一定知识储备，且学习能力较强，同时大学生最熟悉互联网，往往非常了解网络市场和消费者需求。综上所述，网络创业对大学生而言，是一种比较便捷的自主创业途径。国内首份《中国大学生网络创业研究报告》显示，有高达97.62%的大学生支持和认可网络创业，有68.78%的大学生对网络创业充满向往。事实也证明，从1999 年第一个真正意义上的大学生互联网创业企业——“成都亚虎”诞生以来，随着十多年互联网的发展，越来越多的大学生选择利用互联网进行创业。
肃、广西、青海、西藏等省份则被归入沉寂地区。大学生网络创业呈现同样的地区分布特点。在上海、北京、浙江、江苏、广东等发达地区，大学生网络创业状况普遍好于中西部地区。其中除了高校教育资源分布不均匀的原因以外，主要还是因为地区经济资源有多有少、地方政策扶持力度强度不一、配套设施匹配水平高低相差。当然，地区经济资源有多有少构成主要原因。
2. 网络创业形式既多元又集中
被大家所普遍理解的网络创业概念体现多元化特征。目前，大学生普遍认知的网络创业形式包括：网络零售、软件开发、建立
网站、网络服务以及网络营销方式。但同时，经过杭州师范大学阿里巴巴商学院对浙江高校大学生持续四年的调查发现，其中有40.3%的大学生会选择在网络零售的方向上发展，有33.5%的大学生则会选择倾向于网络服务方向的创业，这也体现了网络创业的集中化。
3. 创业主体广泛化网络创业主体层次的广泛化是网络创业在的大学生人群中得以普及的根源所在。在互联网普及程度不高的年代，网络创业的大学生基本都属于精英高校中的精英人才，对技术有着相当程度的掌握。比如，1999年四川大学的学生王汝聪模仿“雅虎”创办“成都亚虎”。随着互联网在家庭中的普及，大学生对互联网的了解日渐深入，网络创业的大学生主体出现广泛化趋势。比如，在2010 年大学生创富排行榜排名第88位的杨甫刚就是义乌工商职业技术学院的高职学生。大学生网络创业的方向，也更多的从技术方向转向了相对来说技术含量不那么高的电子商务和网络营销方向。
一、大学生网络创业的背景
鼓励大学生自主创业的政策最早源于我党十六大报告的会议精神，江泽民同志在报告中八次提到“自主创业”和“创新精神”。经过十六大报告理论的初步探索，大学生自主创业理论在我党十七大和十八大的报告中有了更为全方面的发展。通过政府自主创业战略的提出，社会以及高校积极开展自主创业政策，激发了大学生群体创业的主动性、积极性和创新性精神，越来越多的大学生成为创业者。电子商务的应用范围和模式众多，而网络创业所需的成本、时间和技能要求往往相对来说，比起传统的服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生的普遍选择。
三、大学生网络创业主要形式
1. 电子商务模式
电子商务作为互联网时代重要的一种网络应用，其快速发展带动了网络创业的发展。基于网络产品销售进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对比较低，因此也更容易成为大学生的普遍选择。大学生根据自身的特点和掌握的资源，往往选择以下三种基本形式来进行创业：在第三方C2C平台如淘宝网自行开设店铺、在第三方B2C平台如天猫通过授权为企业建设经营旗舰店和专卖店、自己搭建网站开设独立网上商城进行创业等。其中，以在第三方平台如淘宝网自行开设店铺成为很多大学生电子商务网络创业首选。
第三方C2C平台如淘宝网开设店铺，创业者主要是通过销售某类商品赚取差价实现赢利。这种形式因为进入门槛低，受到大学生朋友的普遍欢迎。2012年5月初，淘宝网运营店铺破600万大关。淘宝发展到今天，已经很难带来自然流量，要想在
残酷的环境中生存下来，除了需要在平台付费进行推广，同时
二、大学生网络创业的特点
大学生网络主要具有以下几个显著特点：一是地区分布不平衡，二是网络创业形式既多元又单一，三是创业主体呈现广泛化趋势。
1. 网络创业地区分布不平衡《2007年中国创业观察报告》根据创业活跃度将中国分为高活跃度地区、活跃地区、不活跃地区和沉寂地区，活跃度与经济发展程度成正比。其中上海、北京、江苏、浙江、广东、天津等属于高活跃地区；而陕西、黑龙江、贵州、甘
80大学生创业网
大学生创业者一定要找好产品的利基市场。根据笔者对淘宝创业毕业生近6年的跟踪了解，要想淘宝突围，需要具有以下几个事项：①产品要有价格优势，最好选择厂家一手货源；②产品可识别度要高，产品特征要明显；③要对准小众的利基市场，在红海里面寻找蓝海；④在条件允许下尽可能经营品牌，可以去网络独家代理一个品牌，可以贴牌生产一个品牌，也可以原创一个品牌。有品牌才有持续性，才有号召力。
大学生自己搭建网站开始独立网上商城创业，也主要是通过销售某类商品来赚取差价实现赢利。比较在第三方平台开设店铺，独立运营网上商城在店铺装修、功能等方面可更加具有个性化。但这种创业形式对资金的要求更高一些。由于在创业初期商城不太具有知名度，商城的推广对创业者来说是很大的难题。除了传统的搜索引擎、博客、邮箱等推广，微博、微信、联盟等推广形式也值得创业者去深入研究。同时，在建站之初，创业者一定要注重搜索引擎的优化，优化做得好，也能为商城带来不少的流量。
天猫经营旗舰店在2011年天猫开始独立运营以后，备受创业者亲睐。由于在天猫开设店铺比较在淘宝开设店铺要求更苛刻，而且保证金、技术服务费、佣金提成等的支出，也让很多大学生创业者望而生畏。笔者认为，针对大学生创业者自身特点，为生产企业提供天猫旗舰店的经营和管理可能是一种不错的选择。创业者可以根据提供的服务按年或按项目收取技术服务费，同时也可根据销售量获得一定比例的提成。随着企业电子商务思维的开拓，又由于企业能力所限，有很多企业开始尝试将天猫店铺的装修设计、售前客服、商品上传、店铺推广（一般推广费用由企业支付，推广方式和力度双方协商）等外包给对电商市场更加了解的电商服务提供者。而大学生创业团队由于收费相对便宜，受到企业喜欢。
2. 技术创新模式利用网页制作技术帮助企业设计制作网站进行创业，是最基本的技术创业模式。这类创业者应具备网络语言编程、数据库技术、美工设计等基础知识。其中制作简单的静态企业展示网页只需要几个页面即可，价格较低创业者上手也较快；使用模版和管理系统制作带系统的企业或单位网页，价格稍高；制作大型网站需要大量程序和功能修改，甚至全新设计架构，编写程序实现独特的功能，对创业者要求比较高，当然收入也会很高。
利用软件编程技术编制软件进行销售，或注册授权进行创业，对创业者技术能力要求较高。这种创业方式是指创业者运用所掌握的编程知识，依据对市场需求的判断，编制出具有一定功能的软件，通过销售软件或者销售软件的高级功能进行创业。实现赢利另外一个常见的软件收费办法是捆绑广告收费。即在软件安装时嵌入捆绑广告或插件，按照安装数量赚取佣金。这种创业模式成为很多软件开发者的选择，因为不需要自己联系推广销售客服，只需要做出好软件上传即可。
3. 网络营销模式网络营销是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种市场营销方式。大学生最熟悉大学生人群网络行为和兴趣点。如果将在校期间学到的网络营销知识、大学生特点和企业实际需要结合起来，打造校园整合营销体系，也可以成为大学生网络创业的不错选择。
例如哈尔滨中源广告有限公司，就是在2009年由黑龙江大学档案学专业在读学生朱晓明、李品冠、霍智慧、常远等共同创立，是一个极具市场拓展力的新一代广告公司。现为人人网、腾讯、新浪网、谷歌、百度等公司在黑龙江省或哈尔滨市
的代理服务商。公司是一家覆盖哈尔滨58所大学广告市场的实力校园传媒。公司在哈尔滨高校广告市场首个以“校园整合营销”理念进行校园广告资源的整合，从宿舍楼宇媒体到食堂框架媒体，从校园公关活动到楼宇单页直投，全方位为企业提供专业的高校校园广告外包服务。
四、大学生网络创业的风险及规避
1. 项目选择不合理
网络市场作为全球市场已经日趋成熟，当然也意味着是竞争日趋激烈的红海市场，如果没有选择好合适的项目，很容易在竞争中成为烈士。这种情况在网络创业中屡见不鲜。大学生有着满腔的热情，他们会想着用自己的激情去创业，但缺少的就是经验，往往对于项目的选择也会比较盲目，尤其在开展项目之前不进行分析和市场调研，只是凭借自己的一时兴起和兴趣选择项目，而不考量这个项目是否真正的有前景，有发展空间。在创业前，大学生朋友一定要对市场有深入的了解，同时要非常清楚自己的优势和兴趣点。
2. 货源供应不稳定电子商务模式创业的关键是有稳定、可靠、高质量、低价的好货源。很多大学生朋友在选择网络开店或者商城创业时，很多选择零散货源。零散货源一方面成本较高，没有价格优势，卖给买家的价格自然就比较高，因为开放的网络，价格完全透明，可能很难吸引买家的目光。另一方面，即使店铺推广做的很好，店铺的流量高也可能难以带来较高的转化率。其次是零散货源渠道部稳定，当买家需要，库存又不够时，很难马上找到，会影响买家的信心。然后是零散进货也难以打造爆款，库存多了有资金压力，同时也担心卖不出去，成为死库存。还有比较重要的一方面，就是零散进货往往凭的是创业者自己的眼光，创业者喜欢和欣赏的买家不一定买账。品种、规格等不齐全，也大大加大了拍照、量尺寸、客服解答的压力。因此，创业者建议与正规的批发商、供应商联系，最好是经营一个或搭配几个品牌来创业。如果有资金实力原创品牌是最好的选择。因为当品牌在网络拓展好销路后，原创品牌可以杜绝最终被品牌商所抛弃的惨剧。
3. 团队缺乏凝聚力正所谓三个臭皮匠赛过一个诸葛亮；众人拾柴火焰高；一箭易断，十箭难折。很多大学生创业者（特别是技术模式创业）在创业之初凭借自己的技术或者货源等优势，以一己之力创业，当事业发展的时候，发现力不从心，人才引入在这个时候成为阻碍企业发展的主要因素。同时，大学生创业者刚走出校园，在人员管理方面经验不足，往往也导致创业团队缺乏凝聚力，阻碍企业发展。碍于这种情况，大学生创业者应该加强这方面的学习。学校也应该在进行创业教育时着重培训学生的团队合作意识和团队管理技巧。
参考文献：
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本文来源：https://www.dagaqi.com/dangjindaxueshengchuangye/44198.html
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