【www.dagaqi.com--当今大学生创业】
2014年年底，中华厨艺教学片《中国味道——外国人喜欢的中国菜》，通过孔子学院走出了国门。这部“国家级”短片的拍摄工作，由湖北经济学院3名学生创办的影视公司承担。于是，“学生创业党”再次进入人们的视线。
90后校园创业，先刷足“存在感”
武汉“一念映画文化传播有限公司”的办公地，位于被称为“湖北省大学生创业示范基地”的亿慧孵化器大楼里，紧邻湖北经济学院的校园。这所学校的大三学生何小树告诉《青年参考》记者，工作室的名字来自一句佛经，“一念嗔心起，百万障门开”。3个年轻人，创业伊始就用这个名字规范了自己的行为。
3个股东、几名实习生是这家初创企业的全部阵容。何小树负责前期拍摄；另一名股东杨帆和他同级，承担后期剪辑工作；而他们的合伙人、大四学长马博韬，则是公司的主要负责人。
扁平的组织结构和提倡平等创新的学生气，让他们的办公环境轻松愉快。“我们提倡有争议，不要求一味服从，有异议就提出来辩论。开会也不那么严肃，氛围比较轻松。”何小树告诉记者。
一念映画成立于2013年8月，1个多月后就开始盈利了。“公司刚起步时，每个人都是市场部的。”何小树说，为了在初创阶段获得项目，大家充分动用自己的人脉。他清楚地记得第一个项目，是为“良品铺子”的两家分店拍摄宣传片，“客户特别满意”。
创立初期，为了增加在学生中的“存在感”、打开校内市场，他们购置了彩色打印机，给同校的学生免费洗照片。按照一念映画在新浪微博上的宣传，每个月前500名将照片发到公司邮箱的师生，将获得免费冲印的机会。而何小树等人会把印有工作室Logo的照片塞入信封，送到他们的宿舍或办公室。何小树告诉记者，本着“回馈师友”的宗旨，这项“福利”一直在持续，上学期，他们共赠出1.5万张照片。
这个不到两岁的学生企业，现已能驾驭预算超过10万元的大单。何小树说，无论是父母还是老师，对他们创业都很支持。班主任很关心他们创业的过程，院领导也会不时把他们叫去聊聊，“点拨一下，有资源会介绍给我们”。虽然身边的同学各有各的发展方向，但普遍认为他们能自己找事做挺好，也有人想加入他们的团队。
主打身份认同和贴心服务
立足校园、从同学的需求中寻找商机，并非新鲜事。有些被校园环境浸润出的“草根企业”，还赢得了更广阔的天地。
研究生毕业4年后，小刘每次电脑出毛病，都会特意跑回中关村，到大学时就熟悉的一家创业公司检查修理。别看它店面不大，却有个“高大上”的名字——北京莘莘动力科技发展有限公司，北大学生亲切地称之为“莘莘”。
几位公司创始人在北大未名BBS的电脑之家版，讲述了自己创业的缘由：“2002年底，清闲却总觉得少了点什么的大四生活，让28楼的几个电脑DIY爱好者开始去村里（中关村）体验生活。2003年非典肆虐封校的日子，几位代理送货上门，极大地方便了广大同学，为同学服务的热情和同学的支持让莘莘雏形初现。”
公司创始人都是北京大学的毕业生，也是电脑发烧友，有些人是未名BBS上赫赫有名的“大牛”。创业那年，他们中最年长的也刚20出头。
如今，已13岁的莘莘仍立足校园，北大人的身份认同和贴心服务，是其不断发展的秘诀。已售出上万台笔记本、台式机、服务器的莘莘，2009年7月起成了北京大学协议采购指定供货商。
小刘告诉《青年参考》记者，她至今信赖莘莘，因为她相信北大人的操守，而且校友创业，理应支持。“如果只是检测和简单维修，他们从不收钱，我都不好意思。”小李告诉记者，他读书时只去过一次，但毫不犹豫地将这家店推荐给了师弟师妹。
莘莘的老板现在仍不时在未名BBS上“冒个泡”，帮想攒机或维修电脑的师弟师妹答疑解惑。“不过，他们在价钱方面总是钉是钉、卯是卯，就算认识老板也不会打折。”小刘说。
是否以此为业，还要观望
在接受记者采访前，何小树刚上了一堂“简历制作和面试技巧”报告课。作为大三学生，他已开始筹划自己的未来。
关于毕业后的打算，何小树说，目前还是想做好公司。他的语气中有几分不确定：“也要考虑它的发展，目前的趋势是挺不错的。不过，如果以后经营状况不好，也要做其他打算，到时候只能将它作为一种经历了。”
一念映画成立时，何小树还是湖北经济学院新闻传播学系的大二学生。他告诉记者，虽然父母希望他考研，但他不想沿着毕业、考研、求职的路按部就班地走下去。他多次向记者提到“想把兴趣做成事业”，“这样工作比较不乏味，工作质量也比较高”。
幸运的是，小何的父母对他创业很支持，“父亲惟一的要求是，不要耽误学业”。
谈到创业的苦乐哀愁，他坦言：“最高兴的时候不是分钱，而是拍摄的作品剪辑完成。”他们最大的障碍则是学生身份，“有人怀疑学生不如外面的团队专业”。
虽然对工作室有所期待，但这个愿景具体的模样，对何小树来说，还很模糊。“至少能让我在毕业后养活自己、养活爸妈吧。”他表示，如果能在毕业后经济独立，孝顺父母，就打算长远地将它做下去。
一到毕业季、寒暑假前夕，大学校园中进入了招工的高峰期，一批校园招工代理也应运而生，他们在学生和企业之间充当着联系人，赚取“中介费”。一些运作不错的代理商在短短几个月就能进账数万元，甚至十几万元。
大学校园招工代理链条分为数层，第一层是一般和用工企业关系密切的劳务公司，掌握着大量用工信息；第二层是中介公司，也是一级代理，他们负责到各个城市的校园招工；第三层是二级代理，一般为在校学生，往往具有1—2年的假期打工经验；第四层是三级代理，虽然也是在校大学生，但是其权限只能负责到某个校区、院区；第五层是四级代理，也是在校大学生，其权限只能负责某个系、某个宿舍楼的招工。
不同时间段、不同企业，支付给招工代理的佣金是不同的。一般情况下，每招收一名大学生，四级代理可从三级代理获取50—80元的代理费；三级代理可从二级代理获取100—120元的代理费；二级代理可从中介公司获取150—200元的代理费。如果招工的数量超过一定数量，那么每级代理获取的代理费也会有15%—45%不等的增长。若是特殊时期，如元旦，企业用工紧张，但是学生还没有放假，企业返给劳务公司或者一级代理的佣金会很高，有时可达千元；如果进入假期后一周，因有大量学生涌入用工市场，企业返还的佣金比例就很低，进入劳务公司这一层的佣金最高也就三四百元。
另外，食宿条件好的企业返还佣金低，食宿条件差的企业，往往给的提成高。
二级代理赚钱最划算， 接送学生工收益不低
据业内人介绍，从招工代理产业链上看，劳务公司和一级代理赚取的利润较多，但从实际运营（投资回报率）看，二级代理商性价比最高。因为，首先，劳务公司和一级代理商必须具有较强的人脉以及大量资金，这是普通小投资者很难实现的；其次，受地域和招工成本局限性，劳务公司和一级代理商无法将更多的触角伸向其他城市，因此他们必须依赖于二级代理商。往往一个一级代理至少要发展四五个二级代理。以山东省为例，一级代理商可能位于济南市，他基本上无法顾及到省内其他城市的高校，一级代理只能依靠更多二级代理来招工。实际上二级代理起到了承上启下作用。同时由于二级代理商对于所处城市高校十分熟悉，招工难度、招工成本都不高，初始投入也不高，有几千元能起步，往往赚取的利润并不低。
另外，二级代理商往往还有一项隐形盈利点——包车送人。仍以山东省为例，某二级代理商主要负责做苏南市场，他找来的兼职员工都是山东籍在校大学生，送工到企业就成了他的任务。由于往返路费需要学生工自理，这就给二级代理商一个赚钱的机会。
以山东济南到江苏昆山为例，两地相距895公里，高铁二等座418元，普快列车硬座106元，硬卧在200元上下浮动，但是要走36个小时，长途汽车票价220元。此时，二级代理会向学生工承诺，每人只需要支付180元就能直接送到工厂。一般情况下，应聘学生都会跟随代理走。
二级代理送工无非是自己包车或转包给跑运输的个体运营户，至于选择哪种途径，主要取决于路途长短以及送工人数。跑昆山的车一般是金龙客车，52座。如果发车当天人少，二级代理商会以一人一百元的价格将学生转包给专做客运生意的个体经营户。这样，他还有80元可赚。如果当天要送的学生超过50人，二级代理商就会自己包大巴，一趟下来，扣除包车费4000多元，他送一车人能赚到5000元。
而这只是送工到企业，等到学生工打工结束，二级代理商还需要送学生工回学校，这又是一笔不菲的收入。
宅出来的商机
当下经济形势不好，挣钱艰难?套用一句老话，生活缺的不是挣钱的机会，而是发现机会的眼光。三个刚毕业的大学生，面对大学城16万莘莘学子，就找到了隐藏其中的巨大商机。从创办网上超市到现在，不到一年间，他们已逐渐闯出一条创业之路。
本科刚毕业的女CEO
为什么会想起做网上送外卖的生意? “大学城如同一座‘孤岛’，却有16万多学生，平时生活用品之类的小东西，要不是去对面的长洲买，要不就在学校的生活服务区的小商店买，前者路途遥远，后者品种不多且价格偏贵。这种不便，实际就是一种商机。”创业者说，他们三个都曾是学校乐队成员，想到这主意时一拍即合。
与超市合作2万元起步
今年3月份,“创业三人组”在大学城、附近租了一套房子作为办公用地,几台电脑就是工具,因为启动资金只有两万元，货源和人手也都有限，他们便找了一家超市作为合作伙伴。从超市进货，由招聘的几位大学生兼职送货，网上超市便正式开张了。网上超市的网购流程是：每天下午6时之前为订货时间，下午6时~7时到合作超市配货,晚上11时之前送货上门，货到付款。
目前月营业额5~10万元
虽然之前做了大量的宣传工作，不过开业之初，他们的生意并不好。开张第一天，直到“收档”前十几分钟，才终于接到了几十元的订单。经过一段时间的努力，现在网上超市已经有会员5000多人，每天的订单基本在100个左右，每个月的营业额已达到5~10万元。但老麦对这个数字并不满意：“太少了，大学城有16万学生，会员至少要几万才能算及格，就现在这规模，月底把工资一发就没有剩余了。”
说起未来的前景，三个人显得很有信心：“首先是价格，我们的商品比超市卖的便宜一成左右;其次我们送货上门;第三我们是货到付款，信誉保证。这么多好处，同学们没有理由不光顾我们的。”
大学校园内蕴含的商机 跟着经济火仄的降高，缭绕下校的市场潜力越来越小，不管非市场范围、购置力仍是买购愿望，以后的大先生的需供程度都有较大的进步，除了一般的餐饮等夜常消耗外，对戚忙与文娱、对于事业与恨情等方里的消费也逐渐晋升。由于眼上退学的大学重生，异界的地球修炼者，皆是1980暮年当前出身的80先。取下世纪70暮年代诞生的大教生比拟，80先无灭完整没有同的生长环境、思想圆式、生涯理思和花费特色。他们出脚阔气，忧悲尝试旧事物，崇尚新颖长省，个性显明，具有超后消费的认识。他们的消费行动战消省方法，关于高校周边曾经构成或许绝对牢固的商业格式带来了新的冲打，也呈现了许少旧的商业机遇，news，无穷商机待启收。 一、市场范围 每学早期自开学开端，高校周边商业从租房到餐饮，从培训到图书，从休闲到美容，少年枭雄，从网吧到KTV，有一不是热烈的场景，一些特点店和休闲店也越来越遭到欢送，如能降求交换、望书、上网、喝茶、谈地、听音忧的处所，对于习性了三面一线（宿取、学室、食堂）的高校学生来道是一个很佳的来处，而对于商野来道则是商机无穷。对于那速市场的容质，即便不算官办高校，纲后中邦有远千所高校，一千多万人在校生，也是一个有一千多万消费者的大市场，减上实办高校，己数应当在四千多万，借有在校的教员和职农，每年构成的的市场远千亿元。 两、投资沉面 关于下校先生，其消耗重要散外正在餐饮、服拆、电女花费类、培训、书店、房屋中介、戚忙吧、好容美收、眼镜店、网吧等范畴，因此其商机能够缭绕以上几个圆里入止启发： （一）特点餐饮店 环绕大学生的”吃喝“，可以运做解列的特色餐饮店，从土速餐麦该逸、肯怨基、中式比萨，到中式餐馆的川菜、粥店、水锅店、掉渣饼、大排档等。可以是速餐、可以是即档、否以是炭吧和休闲吧、可以是酒吧和茶楼、可以是蛋糕店。该然，在高校周边投资餐饮，必定要凸起特点，除了价钱上廉价轻易被学生集体接收外，借要凸起特色，可以是处所特色，否以是中华实吃，如鸭血粉丝汤、如川味水锅店、沙县大吃、如麻虾店、如焚烤店等等。在详细运做进程中，可以连锁运营，不只能够开在校园周边，还可以进食堂开设博窗。 （两）好容保健店 除了环绕小学生的吃喝，借能够环抱大学生的好容保健，次要非服拆、美容保健、理收店、眼睛店、化装品类产品等，那些店在高校周边最蒙闭注，但需求的是契合大学生的习性与行动，如在服拆圆里，学生比拟寻
求时尚，但取社会己寻求的时尚无所不 同，重要体如今样式的新鲜下，如”韩“淌的进侵使”韩“版服饰曾经败为学生逃供的威严潮。在美容保健的投资方面，因为大学生长省程度有限，他们对于量天和品牌的请求并没有高，因此须要在性价比喻面具有呼引力。 （三）房屋和家教中介 在高校，”家学“”考研“都是热点词汇，一方面非许多学生为了考研和同居，纷纭挑选外出租房，每遇高校开学，周边房流立刻告慢，房源很松驰，除了在校生租房，校园四周的考研大军是招致房流松驰的重要缘由。因为要提早半暮年入进备考阶段，自高校开学后一两个月，高校四周的房女便会松俏。同时周边的大旅社也是一到周终也爆谦；另一方面是家教市场暴躁，许多学生为了懒农奢学，皆挑选兼职和野教，衍生了相当的家教外介市场。 （四）教育培训 ”认证培训“、”四六级“、”母务员“、”考研“、”驾照“等培训正在高校也非常暴躁，如今的教生为了晋升未来退职场外的合作力，纷纭挑选充电，news，来考认证战驾照，控制更少的技巧，因而，环绕高校周边的学育培训类市场也无宏大商机。 （五）戚忙场合 而古，高校周边一些特色店和休闲店反越来越遭到欢送。能降求交换、望书、上网、喝茶、谈地、听音忧的处所，对于习性了三正点一线的高校学生来道是一个很佳的来处，次要是由于纲前高校学生面临灭进修和失业压力，在学校枯燥有趣的生涯使他们更盼望有一个紧张的场合。在这类情形下，各类休闲场所败为了高校四周的旧商机。这些会馆、茶吧、火吧等，都针对学生挨出各类各样的匆匆销和从题运动，来吸引学生的眼光。与彼同时，这些休闲场合还为贫穷学生提求挨工的机遇，不只节俭了社会招聘的败原，还否以通功挨农学生的引见呼引更多的主流。 三、开展趋向 在以后的社会环境下，网络的发达使失疑作的对称水平越来越高，同时，跟着大学生个性化水平的加强，大学生的消费行动在逐渐产生变化，如数码相机的普及使以前传统的照相馆能够会逐渐浓出；MP3和MP4的淌止使失传统的随身听和支音机也变失掉队；脚机功效的删弱使得电女词典的出售也蒙影响等等，但是一些新鲜的概思店能够会发生，如在齐官守业的环境下，大学生守业的豪情也低落，在大学乡开设一家”守业超市“能够会蒙欢送；如开设一些奇特的DIY也会吸引学生的眼球。 缭绕高校来把握商机，须要静态调零战疾速掌握，如把特别节夜列进到对下校先生沉面铺启守势的时段。这些节日包含圣诞节、元夕、情己节
、开教等，由于在那些节夜，news，大学生会增强消耗力度，如对于于陈花、对于 餐饮、对于礼品、关于书籍等等。许少商野皆会还帮一些小型体育赛事、严重政乱事情或者消息以及除夕、圣诞节、情人节等节日入止渲染匆匆卖，自粗节下呼引大学生花费集体，静态掌握大学生正在没有同情景上的长费神理，进而”输卖“市场。 分之，开发高校市场须要有针对性天剖析和展开校园营销运动，既要驰抑个性，又要领导潮淌；既要塑制理性流传和活静，又要价钱和产品地舆性念考；既要与时取市俱进，又要充足合析其购置决议计划中央和影响力集体的心思，通功立异产品与营卖传布方法，抢占大学生口愚，自而不时掌握和抢占高校市场。 大学生，除了学习，应好好酝酿一下该如何适应这个社会，创一番事业。其实，在大学阶段，大学生创业的最好途径，莫过于利用网络创业。因为目前网上创业项目很多，是一个很广的资料，最适合大学生去选择。 创业不一定需要很大的本钱。特别是网络时代，想低成本创业的人应好好利用网络。善于抓住商机的，一台电脑，加上极低的投资，就可以创业成功。
大学校园内
的商机分析
大学校园内的商机分析
——041020421 夏进
在当今这个物欲横流的社会，经济效益是每个商家都追求的。然而这个社会也是竞争的社会，处处充满商机，又处处有竞争。因此，优先寻找到新商机的纯在，也就成了商家发家致富的一个不二法门。
大学生，作为新世纪消费团体的主力军，其庞大的消费群体、强大的消费实力、无限的消费潜力，使得其所在院校也成了一种具有丰富商机的场所。目前，很多商家都以这样那样的形式入驻大学校园，形成商业界一道独特的风景线。
① 大学生消费特点分析
服装饰物：
由于大多数大学生刚刚远离父母，接触社会，其自制力并不怎么强，且攀比心理比较重。再者，大学生已经被允许谈恋爱，大多都比较重视自己的着装打扮，尤其是女生，总想在心爱的人面前展现自己美的一面。所以服装、化妆品、饰品等也就成了大学生所追捧的事物。且现今市场物价飞涨，学生所购买的衣服一般都在100到300元之间，而其最低进价却只有30到80左右，可见其利润之大。
生活用品：
同样的，由于现今大学一般位处郊区，周围的基础设施还比较简陋，虽然校园里也有一些商店，但是很明显的并不能满足学生们的需啊。因此在生活用品、学习用品上也可以花一番功夫。
书籍课本：
书籍课本是大学校园中必不可少的东西，很多大学生都在纠结着新书贵，旧书多的问题，因此，很多商家都在校园周边开起了旧书回收店。但是仍有很多学生懒得跑，所以旧书代购也是一个很大的亮点。
数码产品：
随着科技的进步，数码产品早已经在校园里普及。手机、MP3、MP4、电脑等随处可见，而且很多产品更新换代特别快，所以很多大学生都有追求最新数码产品的爱好，可以说，数码行业绝对是很大的商机所在。
总的来说，大学生的消费观还没有完善，大都只是随波逐流，而且自制力比较差，不知道赚钱的艰辛，因此往往消费比较多，而这也正是大学校园商机的来源，因此，只要抓住大学生的消费趋势，把握大学生追求的时尚，就能找到一个良好的商业切入点。
② 校园市场分析
代购业务：
代购，从字面上理解，就是帮助别人买东西，这种方法的利润就是赚取差价和其中的跑腿费。代购业务涉及的方面有很多，可以是食品，可以是书本，可以是超市购物，可以是话费充值……然而，这种赚钱方式效率终究是太低，除非是可以组成一个较为大的代购集团。
教育培训：大学校园商机
在大学里面，虽然学习比较自由，考试比较少，但是还是有很多不得不应付的考
试，比如英语四六级考试、英语雅思、计算机二级考试等。很多学生在这些学科比较孱弱，故而需要寻找其他人帮忙复习提高，于是便可以成立教育集团，针对各种考试进行招工。成立教育机构的好处是不仅可以辅导校内同学，也可以面向中小学的学生，这样市场广，且相对来说较为容易。不过还是要求能迅速打开市场，打出名气才行，并且同行竞争较为激烈。但是相对丰富的学生资源，压力倒也不是非常大。
服装租借：
目前大学社团组织数量众多，而每个社团都会不定期的举办活动，有时学校也会要举行活动，而举办活动时通常都需要特定的服饰。但是这些衣服一般只是需要用一次，所以学生不会愿意因为偶尔使用一次就去购买，这时服装租借就可以充分利用学生的这种心理来大赚一笔了。
网店分销：
现在随着网络的发展，网上购物不再是一种奢望。目前有很多网站多提供了网络交易的平台，如淘宝、京东商城、拍拍、有啊，甚至移动和网银也都提供了购物的平台。而随着网店的发展，出现另一种网店机制——分销和代销。代销就是从已有的商家处批发货物再到自己的店铺里面销售；相对而言，分销更适合大学生，它是让分销商与供货商建立一种联系，分销商可以直接将供货商允许的货物上架到自己的店铺，不过售价受到供货商的限制，上架后只要有客户在分销商店铺购物，系统可以直接将订单发到供货商店铺，由供货商发货。这种分销方式最大的优点就是没有货物囤积风险，而且时间也很自由，只要熟悉流程，做好推广，就能轻松赚钱。
③ 总结
虽说大学生的消费能力强，但同样的，他们也有着一份热心创业的心，他们希望能锻炼自己，希望花自己的钱，希望自己养活自己，希望能得到父母的赞许。只是他们不知道如何下手。其实在这充满商机的大学校园里，只要敢于发掘，敢于闯，终归能打下自己的一片天地。
大学校园商机分析
——南航篇
031050123甄武斌
大学校园内的商机分析
【前言】大学是一个小社会，一个一般规模的校园里面生活着数以万计的学生，可以说是一个人口密度相当大的地方。这么多的人要在学校里面生活学习，当然就会有很大需求，物质的、精神的。
南京航空航天大学将军路校区有在校学生一万多人。由于校区尚未完全建设完毕，因此存在很大的服务缺口，这就为在校园内创业提供了良好的条件。经过仔细筛选和综合分析，我认为在南航校园内开小饰品店和文史类刊物书店前景较好。
学生由于经济限制，所以会选择一些相对来说价格不是很高，但搭配之后却可以增加自身形象塑造的小饰品来装饰自己。一来满足了自己对美的追求，二来比较实惠；最近一段时间日韩风尚席卷全国，人们纷纷哈韩哈日，年轻的高校学生更是乐此不疲，日韩风格的饰品，动漫周边产品无疑就成了热点。而此类店铺在南航校园内也是绝无仅有的，因此，若选择这个方向去创业的且经营管理方式得当的话，在这个校园内赚一笔是不成问题的。
【关键词】 小饰品 市场 经营模式
第一部分 小饰品
一、市场需求分析
1.校园商家现状
所谓知己知彼百战不殆，先对南航校园现有的商家和其经营状况做一分析。南航校园内现有的店面主要分为学习类的和生活类的。其中，生活类的较多，如水果店、理发店、专售各种零食的小店、移动和电信营业厅、洗衣房、眼镜店、电子产品店；学习类的有科技书店和打印店；还有就是经营范围较广的教育超市。这些店铺都集中分布在樱花广场附近，基本上生意都还不错，但就客流量来说还是不尽相同的。除教育超市外的小店中，生意最火爆要属樱花广场东侧的打印店，简单概括其原因，就是填补了学生考前复习资料的空白和提供了便利的打印条件。其余小店得客流状况，均因主营范围和地理位置而有所不同，在此不做详细分析。
2.市场饱和程度分析
由以上的校内分析可以知道，南航将军路校区内的各种服务条件还不是很完备。偌大的一个校园之内只有区区十几家小店，完全不能满足上万名同学日常的消费需求。很大的一部分财富都流向了学校周边经营者的口袋，而且这对于同学们来说也是相当不便利的。哪里有需求哪里就有市场，既然同学们有需求，那就分析其需求的方向和迫切性。
女生爱美，喜欢打扮自己，然而在南航的校园内没有一个地方可以满足女生在这方面的消费需求。我想她们可能会经常出学校去买这些东西。然而为买这么个小小的东西跑那么远的路，实在是很不方便。那么，这便是市场，一个尚未开发的市场，目前来说其饱和程度为零。而且市场的拓展还是有相当大的空间的，暂且不论做大之后可以去开发周边学校里的市场，就南航本身而言，也是可以开2-3个分店的。因为南航将军路校区是由东西两个区构成的，这两个区都有学生公寓，西区人数比较多。可以先在西区开一个小饰品店，等到西区做一段时间之后，这个店在南航校园里也有一定的影响力了，这时候便会有许多东区的同学来这边选购饰品。此时便可以进一步开发东区市场，进而这个店在南航所占有的市场份额会相当高。
当然不可避免的会有人看到这个行业有利可图之后来充当竞争者，一起来分这块蛋糕。但是除非是有暴利的行业，否则竞争者也不会铤而走险盲目的让这个市场过饱和。所以只要经营得当，加上先入为主的优势，在南航这块市场上是完全可以站稳脚跟的。
3.影响市场需求的因素
影响市场需求的决定性因素就是消费者的收入。而作为学生来说，大多数人都是用父母给的生活费，所以大学里的消费水平不会很高。店里经营的东西的价位必须是在学生消费的可接受范围之内。当然会有一些家庭条件比较好的同学消费水平比较高，因此可以有少量的较高档次的产品。这样既满足了大多数学生对中低档产品的需求，也满足了少数同学对高档产品的需求。将消费者的需求尽可能的纳入我们的经营范围之中。
市场规模也是影响需求的一个重要方面。在学校里，所面向的消费人群的组成结构和数量基本上是不变的，所以就会形成一个稳定的消费群，可根据该消费
人群的消费量和消费喜好随时改变自己店中的产品结构。始终坚持“以消费者的需求作为风向标”的原则，多了解其喜好偏向和价值取向，这样顺应需求的发展才是良性发展。
一些特殊因素也会影响需求。在学校里每年都有寒假和暑假会很大程度上影响学校里的店。所以学校的店铺在此时都选择了暂时歇业，也就是说每年有三个月的时间是不营业的。此时这个店有两条路可选，一是跟别的店一样暂时歇业；二是转而经营生活用品和零副食，面向一部分留校的学生。因为此时教育超市和其他的店都关门了，留校的同学想要买东西就得到学校外面的苏果去，挺远的。这个店可以提供一些常用的生活用品，给留校的同学们带来便利。至于只暂时歇业还是转换经营方向继续营业，要看具体的留校人群来做决定，在这方面可以灵活处理。
还有新商品的出现，商品质量的变化等都会影响需求。由于种类和情况繁多，在此不做一一论述，可根据所遇到的具体情况再来研究具体的解决方案。
二、营销模式分析
经过市场需求分析，我们已经知道小饰品在南航是很有发展前景的，无论是从其适应人群还是从消费趋势都是符合南航以及绝大多数高校的。有市场，也就是说有一个模子供你去做蛋糕，但是这块蛋糕怎么做、究竟做不做得好、最后自己能不能分到一块，这与你的投入资金多少、店址选择、店面布置、商品种类等都息息相关，这也就是营销模式。即使是在相同市场和硬件资源的前提下，不同的营销模式下产生的利润是大不相同的。好的经营管理模式会将利益最大化，以下就做营销模式分析。
1.投入资金分析
小饰品店的前期投资主要用于店面租金和装修以及进货。店面租金大概3万元每年，前期的装修费用也要3-4万，再用3万购进货物。若店面租金需要预付一年，则前期投资需要10万；若租金是月付或是按季度付，则前期投资需要7-8万元。也就是说，至少需要7万元才能将这个店开起来。当然需要的资金不止这些，小店在日常运营期间还需要资金。如水电费，若要雇员工，还有员工的工资。因此在资金回流之前至少要投入8-9万元。当资金链条建立起来了以后，就不用再额外的投钱了。就需要好好经营，回收成本，获取其中的利润。
2.店址选择
店址的选择关系到一个店的客流量，对于这样的店来说，客流量可以决定其命脉。小饰品店经营的东西都比较便宜，就是靠吸引大量的顾客来增加其营业额。就南航而言，小饰品店开在樱花广场再合适不过了。其原因有三，一来樱花广场本来就是南航校园内的生活消费中心，这个地方是进驻南航的小店的店址首选。二是因为樱花广场在学生公寓的中间，几个食堂也是围绕其分布的。三是因为樱花广场是女生上下课的必经之地，这个店主营的小饰品就是面向女生的，她们可以在上下课路过小店的时候随便走进来看看。因此店址选在樱花广场真是再好不过了。
3.店面布置
首先店名要醒目。小饰品店要赚钱，店名要醒目，如取个精灵俏皮的店名。一定要照顾到学生顾客们的兴趣，如今的学生眼光与众不同，如果小店名字普普通通，可能难以吸引学生顾客的注意。在苏州看到有些小店的店名是“卖女孩的小火柴”、“卖男孩的小火柴”，这些个怪异的店名确实给这些店带来了不小的利润。当今社会，人们的生活节奏比较快，如何能让疲于奔命的人们停下脚步，来到你的店中选购商品呢？很简单，抓住他们的眼睛，让人们看一眼就再也忘不掉。所以一个醒目的带有一点非主流特色的店名可以为你招来不少的顾客。
其次是装修。小店面积可以只有20平方米左右，但整体效果要让人感觉很别致、清新，这样才能迎合年轻人的心理。小店要给人以温馨舒适的感觉，让人进来就想驻足其间不想离开。好的环境会带来轻松愉快的心情，心情好了，消费欲望也就比较高了，而且容易给顾客留下美好的印象，会有很多的老顾客经常来或是带着同学朋友一起来。这样小店的买方市场就处于一个良性循环的过程之中。
第三是氛围。开店要提供良好的购物氛围不仅仅是大商场的事情，小店也需要注重制造购物氛围。所谓氛围，就是整体的一种气氛。营造出自己特有的风格。店里所有东西既不单调也不唱反调，也就是说，所有商品以及布置都有其各自的风格特点，但是这些风格都是同一于店的整体风格。配以合适的音乐以及柔和的灯光，虽然东西便宜，但气氛是优雅的是高贵的，这会带给顾客物超所值的感觉。
大学里的商机分析
我们缺少的不是机会，而是发现机会的眼睛！诚如此言，商机其实很多很多，只是我们需要懂得去发现它，而不是让它从我们手中悄悄溜走！
其实大学就是一个小社会，每名学生都是这个社会的个体，但这样的一个社会毕竟是不完全的，与“大社会”间多多少少的有了一些距离，而这短短的距离就产生了许多的需求，而商机往往就是由需求而带来的。因此，大学校园中的商机其实很多，只要我们把握住“距离”以及由此产生的“需求”就行了！在此就以南航为例，对大学校园中可能存在的一些商机做简要的分析！
（1）东区
南航的东区刚刚开发没多久，很多设施还不是很完善，相比较于发展更早的西区来说，商机也多了很多。东区的同学们往往会感觉平时买东西、打印、充话费、理发等都很不方便，虽然东区也有助困小店，但里面的很多东西都没有，这就往往导致同学们要跑很远的路去西区的教育超市甚至北门的苏果超市购物，浪费了很多时间，而打印、理发这些就不用说了。因此，要是能在东区开一些教育超市、打印店、理发店、移动营业厅这样的店铺，不仅方便了东区的同学，效益肯定也会非常好的！
（2）代购
大学生毕竟还是要有很大一部分时间得用在学习、交际等方面，因此，他们便很可能没时间（或者懒得去）买一些必需的却又得花费很长时间等待的物品，诸如：车票、快递的代寄与分发、食品（主要是后街的各种是小吃）的代买、超市（校园里面的教育超市以及北门外面的苏果超市）物品的代购等。就以车票为例吧，每到放长假时，回家的车票一直都是困扰同学们的一个问题。虽然学校为同学们实行统一订火车票，但由于种种原因还是有很多同学买不到票。我们宿舍就有一个山东威海的，每次都登记了，但都拿不到票，最后时间太紧，人太多，得去托乐嘉那排很长的队，甚至到最后还得坐大巴回去。另外，学校并没有对汽车票进行统一订购，同学们不得不抽出时间来去托乐嘉或教超甚至车站没车票。对于那些由于特殊情况学校没能统一订到票的同学，我们可以进行二次登记，由我们抽出时间去排队或是集体网购，这样既为同学们节省了时间又可能会得到一定的优惠，很多同学一定很乐意如此的。而对于汽车票问题，可能由于目的地较多，线路较复杂，学校整体订购工作量太大，所以学校并没有像火车票那样集体订购，我们正可以利用这方面来做文章。我们并不是专业去做这方面的，因此我们可以主要的选取一些路线（主要是那些大城市之间，前期应当做好调查，以此选取合适站点，路线等），小范围的进行统一订购即可。
总体来说，同学们之间打交道难免涉及情面问题，这就导致了个体收益较低，但我们应当注意到基数问题！对代购有需求的同学肯定很多，只要我们经过细致调查，找准一个需求较大的方向，利润方面还是很可观的！
（3）推销
其实推销已经成为校园内一种非常普遍的获利形式，而且主要对象就是大一新生，而且获利颇丰！就拿我大二开学时曾经参加的英语周报为例，当时我由于时间上有冲突，并没怎么投入，而我宿舍的一名同学每天晚上上完自习（21:00左右）便开始跑新生宿舍楼平均每天晚上推销一个小时，每晚5份左右（这也得需要一定的口才！），一共持续了一星期左右，共赚了近700元钱，由此可见，推销确实是一份收益较高的方向。或许很多人认为推销就是靠耍嘴皮子“骗”大一新生，其实只要我们选择有益的东西去推销，保证信誉，又怎么能说是骗呢？或许现如今的许多推销渠道都已有人从事，但我们还是能找到一些可发掘的地方。举个简单的例子——手机充值卡。很多同学一到月底就忙着充话费，那些恋爱中的更是小半个月话费就见底了，很多同学都感到充话费很浪费时间，有时趁着吃完饭的间隙去还得排上
很长的队，相比较而言手机充值卡就显得很方便了。在网上有很多手机充值卡的销售点，相比较真实面额来说便宜很多，还有一些商店从事手机充值卡的批发，差额更大。我们可以通过这些渠道得到较低价格的充值卡进而取中间价推销给需要的同学，不失为一种有效地获利形式！
（4）维修服务
对于大学生来说，一些电子设备（如：手机、数码相机、MP4、MP5等）经常不留意就出了各种各样的问题，某些情况下联系原厂家修理又显得太麻烦，而不修理吧又感觉用起来不爽，这就导致了各种维修行业入驻大学的必要性。而在现今的南航正缺少这方面为学生服务的平台，而开这种类型的店其实投资很少，最主要是你本身具有一定的专业知识，同时我们可以与一些品牌的相关人员进行沟通，兼做一些品牌的售后代理，服务同学的同时也锻炼了自己这些方面的能力，不失为一种好的选择！
其实，大学中的商机远远不止这四种，只要我们能多留意周围同学们的一些需要并结合实际，我们可以找到很多很多。当然，分析只是初步，要想真正地取得收获，我们还需要努力地实践，不断尝试、不断思考、不断改变，如此，我们才能真正意义上成为一名合格的创业者！
大学校园内的商机分析
姓名：李昆衡
学号：030940120
大学生是消费团体的主力军，如今很多商家都开始以各种形式进驻校园，以谋取一部分
的利益。对于校园里面的商机分析，有很多，例如通信市场、娱乐消费品市场、体育用品市
场；还有培训市场，包括英语4,6级培训，考研培训，计算机培训等。而这些对于我们大学
生最多能起个代理的作用，平时赚个外快行，但没有长期发展的潜力，所以下面我想说的是
个人经营的一个方案。从一名 校园跑腿 演变成为 全国最大的招牌广告商。
策划步骤1：（建立消费关系网阶段）
抓住大学生的消费心理就是抓住大学生消费市场的营销重点，现在大学生比较注重精神
和物质的双重兼得消费，我们可以这样。
大学生除了正常上课的时间外，大部分时间都在宿舍，而除了小部分人的宿舍离超市较
近之外，其余大部分人都是离超市比较远的，更不用说那些住在10楼以上的了。而这产生
了一个问题和消费链，就是他们在宿舍的时候，会时不时的想去买点吃的或者喝的，但又不
想离开手中的事情，这时我们刚好可以利用这一契机。
以在校园发传单和在校园BBS上发帖子的形式，内容是在校园里面当跑腿，跑腿费分为
1到5元不等，具体按跑腿距离和订货数量计算。工作时间是晚上6点 到 10点30分；联
系方式支持飞信，QQ；快速送货，有信誉，不拖拉。最好把大家QQ都拉到一个QQ群，方
便后面的展开工作。这个阶段的稳定期暂定为1个月，具体效果达到有老顾客，还有新顾客
不断加入的状态。
策划步骤2:（形成广告商雏形阶段）
前面的消费关系网已经拉开，那么下面这段需要一些契机。契机就是外面商家研发的新 产品，他们的新产品前期往往需要试行推广，而且在我们校园里经常会看到外面的商家会在
超市门口推广他们的新产品，但是效果不是很好，因为大家都没空或者懒得停下脚步看看他
们的新产品，这为我们提供了一个拓宽点和发展点。我们可以与这些商家商量，以成本价甚
至不用花任何钱从他们手中拿到一部分试销产品，我们与他们谈判的底牌是我们有这个学校
的一部分消费关系网，我们可以帮他们做促销，而且效果更明显。在这点，谈判需要理性和
适当的谦让。
取得商家的新产品后，我们在以后的跑腿过程中可以顺便向他们介绍一下新的产品，由于
我们拿的是小于等于成本价的价格，所以我们在向同学们促销这类产品的情况下，有着价格
上的优势，所以我们做到这点还是比较容易的。而且由于前期我们建立了QQ群，大家平时
也都挂着QQ，所以QQ公告不失为一个说明促销产品的好地方。最重要的是只要商家给我
们的产品本身不太差，而且有新特点，相信商家那边销量的反应应该会有些许差别。那样下
次只要他们有新产品，我们再次联系合作也就是水到渠成的事情了。在这一步，我们开始了
作为广告商的雏形。这个阶段的稳定期比较长，暂定为半年，具体效果达到有几家稳定的商
家参与合作，还有新商家不断进驻的状态。
策划步骤3：（拓宽实体阶段）
前面两步我们打好了坚实的基础，到这一步我们应该考虑如何拓宽这个实体，主体还是学
校，离开了学校我们这个计划难以推行。在大学周边，往往还有其他很多大学，像在我们南
京，就有江宁和仙林大学城，发展空间很大，只要你想做，有毅力和耐心去做好，做大，那
么这个计划是可以实行的。
我们可以在每个学校找一个属于我们自己的代理，我们可以通过该学校的学生会勤工俭学
部查找，我们要求代理要有责任心和一定的与人交流沟通能力。责任心可以帮我们达到不失
信，诚信的效果，交流沟通能力可以使我们更好的为商家促销新产品以及发展消费关系网。
在这个学校打开消费关系网的方式还是以发传单和BBS上发帖子。具体的QQ和飞信由该学
校的代理负责，自己加入该群实行实时观察。后面的展开工作和实时解决问题需要如此。以确保在每个学校都能建立起完善，健康发展的消费关系网。在这里，最重要的一点是我们要垄断自己与商家的联系，商家一旦有新产品，我们可以约个时间叫每个学校的代理过来拿货， 以小于等于成本价的价格给他们，然后明确的跟他们说好如何更好的为这些商家促销新产品， 我们要的是效果，要做实事。至此，我们的消费关系网和商家已经逐渐建立并且完善起来。这个阶段的稳定期暂定为半年，目标是在整个南京市的大学城里建立起消费关系网，并且与商家在商业广告合作上达到一个稳定，健康发展的阶段。
策划步骤4：（最关键发展阶段）
在这一步，是最关键的一步，也是最难最考验人的一步。前面我们建立起了在南京市的商业广告网，现在我们该考虑面向全省发展，我们没有必要每个城市都去建立网络，我们的重点在与抓住消费高的，大学城比较多的城市，这样我们就有了明确的目标，资源也能更有效的利用，效果也能做得更好。在江苏，我们有了南京，我们可以考虑无锡，苏州等大学比较多的城市，在每个城市里，我们需要一个总代理，我们要求这个代理有责任心和交流沟通能力，还要有组织能力。这个总代理的具体工作是与该城市的商家进行联系与取货，并与该城市其他大学的分代理联系与分货，每个大学的分代理的具体工作还是平时的跑腿与促销商家的新产品，找分代理还是从该学校学生会的勤工俭学部着手。对于总代理，我们可以给予他每个月一定的薪资，如果效果做得好，商家有反应，可以加成。这有利于鼓励总代理的工作激情与进取。找总代理的方式与找分代理的方式相同。关键点是总代理所在的学校要在该城市有一定的知名度，那样可以起到一个集总的作用。找分代理的具体事项交给该城市的总代理。
上面说到了在不同城市建立一个各自的网络，关键点是在该城市要有商家的分布点，那样我们可以与商家商量把新产品交给该城市的总代理，这个方案解决了地理上的问题，对于我们来说，整个网络变得更宽，对于商家来说，他的产品在每个城市都有更好的促销方式。属于双赢。在这里，对于处理总代理和商家的关系，我们要谨慎，一旦商家有新产品，我们会通知商家在我们所有的城市分布点发货给总代理，总代理只需要去拿货，不需要付账，然后总代理分发给该城市的大学各个分代理，总代理取得货款作为自己的薪资。所以说总代理对他自己的工作是相当乐意的，我们在这方面要对他们实时监控，掌握各个城市的最新动态和及时解决问题。
在商家方面，我们已经有足够的资本与他们讨价还价了，毕竟对于高昂的广告成本费，我们在学校里面新的促销方式很有优势，我们可以拿到一定的流动资金继续在其他城市的运营与操作。由一个城市到另一个城市，可以利用寒假，暑假的时间前往各个城市去做这些工作，因为在寒假，暑假不回家的人往往是比较能吃苦耐劳的人，这点我们不需要担心，代理是能找到的。我们可以前往上海，浙江，广州，深圳，哈尔滨，北京，天津等大学集中的城市继续我们前期的操作，对于商家，我们的消费关系网越大，他们的销量反应效果也就更明显。 回到我们自己，我们与商家的谈判应该上升到与他们公司更高的负责人协商与合作，我们的关系网已经拉开，他们的商业网点也遍布全国，最重要的是我们掌握着手中的资源，而且我们合作的商家不仅仅是一家，我们有选择，我们有主动权。到这里，我们可以集资成立一个校园网络广告商公司，我们代理的广告不再仅仅是饮食类物品，还可以是电子类，服装类，日常用品类，我们还可以衍生出其他各种广告行业，只要你有想促销的活动与产品，我们都可以解决。我想说一点，最根本，基础的一点不要丢掉，那就是在每个学校的跑腿代理，这是我们发展的根本点和最原始的广告网络点。这个阶段稳定期很长，也很艰难，暂定为3年的时间，也就是大学4年即将结束的时间，具体效果达到在全国都有自己的代理，和商家有了长久和持续性的合作，并且有了一定的主动权。
策划步骤5：（稳定发展阶段）
在这一段，我想说的是具体操作过程中应该注意的事项和以后的发展准则。
：1、在每个城市找总代理一定要谨慎，这关系到该城市的消费关系网能否健全，完善，要求总代理要朴实，脚踏实地的做事，有责任心，有组织能力和交流沟通能力。懂得如何发展分代理和处理日常发生的问题，遇见新问题要及时上报总部，发现矛盾及时解决。
2、和商家方面要经常联系，保证第一时间拿到新产品，要经常沟通，观察每个城市的促销新产品效果如何，销量如何，发现问题要善于思考和解决。与商家方面不能发生冲突，没有效果要及时调查与表明原因，给商家一个诚信，做实事的态度。
3、代理替换要快，一旦旧的代理毕业或者有事不能继续担任，要及时做好替换工作，处理好消费关系网络的交接工作。
我们一开始发展的立足点就是校园里面的跑腿代理，所以不管是最开始的准备工作，还是以后的壮大与企业扩大发展，都应该遵循这一中心原则。
至此，一个关于校园商机分析的方案已经完成，其中多有漏洞之处，望老师批评与指教。
想对蔡老师说的一些话：
蔡老师，我是来自自动化学院生物医学工程专业的李昆衡，至今已虚度20个年华，在上高3要考大学之时，班主任曾问过我：“你以后打算选什么专业？”我记得我毫不犹豫的说了句：“金融方面的。”班主任说：“那要去好学校读这个专业的话，需要蛮高分的。”我点了点头。高考成绩出来后，分数不够中山大学的金融系。我便选了南航的经管系，志愿服从调剂，而后我便到了生物医学工程。我从心底里不喜欢当老师和医生，每当别人问我什么专业时，我总是淡淡的回答。
到现在，大学已经快两年了，回想起大学期间的寒假，暑假，实在感到什么都没做，什么都没学，而且在大学过去的3个学期里，学的尽是电路，医疗器械，这学期的解剖课更令我生畏，对于晕血的我，解剖课的实验课算是打酱油了。我想做些许改变，或改变我的观念，或改变我的思绪。上学期我同学上了老师您的课，说讲得很好，这学期我也选修了这门课，确实很好，上课讲得例子都是亲身体验的，而不是书本或教材上的死板的例子，而且能给我们很多启发，课后能让我们回味思考自己。这很不错。
现在这个学期快过去了，暑假也快到了，我在从广东来南京的火车上遇到这么一个人，他说：“你们大学生，最好在放寒假，暑假的时候多出去走走，最好去一些企业或者工厂里干活，钱不要紧，只要有饭吃，有张床晚上睡就可以了，最重要的是学一些在社会上的经验，多受些别人的气，等你觉得 你在这个地方 已经没有什么 再也可以学的时候，你可以去另外一个地方。大学生很有优势，一没有家庭压力，二有充足的时间和精力。所以不要浪费大学里面的寒假暑假。”所以我想在暑假的时候可以在蔡老师的企业或者工厂里面做一名小工人，端茶倒水，拖地什么的都可以，因为我相信不管多小多细的事我都能从中学到些东西，而且我至今还没在工厂或者企业里面当过职工，我想做些改变，让自己的观念能有些提升。若老师能在暑假的时候容下我，我深表感激。暑假时间是7月4日到8月30日，共58天，我希望这58天不会再次虚度。在这里我留下我的联系方式：15195960420；邮箱：.由于平时没有什么业务来往，也就没有专业的邮箱，而且QQ经常登录，所以就暂且用了QQ邮箱。不妥之处望请老师见谅。
最后感谢老师在百忙之中能抽出时间看完我不成熟的拙见和一点心思。
关于校园商机市场调查报告
大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。为了深入了解我校的市场情况，挖掘商机，特进行此次调查。调查由福州大学多啦A梦小组承担，调查时间是2011年9月，调查方式为访谈调查，本次调查选取的样本总数是20人。其调查报告如下：
一、我校市场基本情况
我校处于闽侯上街，属于福州市郊区比较偏僻，街铺较少，学生的消费主要是生活学习用品，校园内现有的超市和餐馆能够满足大家的需求，但是也存在不少的问题，例如超市货物质量问题、价格问题，餐饮行业的卫生问题以及一些其他领域消费的空白使得很多方面还是很空白，一些同学也只好选择网购这样的方式来满足消费。总之我校的市场还有很大的开发前景。
二、校园商机
1、大学生周末、节假日包车
观察现象：过节回家的时候特别难等公交车到火车站或汽车站，有的时候被
迫要坐很贵的的士，打的还走的是公交车走的路线很远还很堵，浪费很多时间。每次回家都要提前两个小时坐公交，还有可能坐不到公交，会耽误了上车。
:发展前景：由于大学生节假日经常回家，而大学城到汽车站或火车站的距离遥远，给同学们带来了很多的不便，在节假日公交车特别拥挤，道路特别拥堵，很多同学坐不上公交车，给同学们带来了很大的烦恼。而且打的特别贵！这就给包车带来了很大的市场。
2、可以聊天、喝茶的糕点店
观察现象：学校一共有六家奶茶店，主要提供平时小额奶茶消费，店铺较小，有70%访谈者表示环境不够舒适，若环境舒适提供各色糕点会吸引更多的人来消费。
发展前景：校园内的糕点店和奶茶店虽然很多，但是可以坐下来聊天的环境优雅的店铺却很少，而大学生很多时候需要一个温馨舒适的环境和朋友小聚或讨论活动，这就很有必要开一个可以聊天。喝茶的糕点店。
3、更地道的、便宜的福鼎肉片
观察现象：鱼丸、福鼎肉片这都是福建的一些特产，据受访者提议学校的闽南小吃要是能地道点就好了。
发展前景：福鼎肉片在学校附近不少，可是味道却不怎么样。很多都不正宗，如果开一家更地道的福鼎肉片，生意肯定很好。
4、实惠，一定要便宜化妆品店
观察现象：访谈女生普遍表示学校化妆品店很少没有可挑的，并且价格较贵。 发展前景：化妆品店很多，但是大多数很贵，没有实惠便宜的化妆品店。
5、学生自主体验的爆米花（还可以是其他)店
观察现象：据访谈者80%喜欢自己动手，也有较多的课余时间，而大学城目前都没有diy的店铺，这也给diy店铺带来了无限商机。
6、不要太贵，但样式齐全的冰激凌店
观察现象：据访谈者(女生们）在夏天都很喜欢吃冰激凌，可是好吃的冰激凌专卖店又很贵，且在大学城也没有，开一家价格实惠，品种齐全的冰激凌店是一个不错的选择！
7、实惠、时尚点的女生饰品店
观察现象：据访谈者谈论现在大学城的饰品店很多，可是规模够大，够时尚，够便宜的也很少。如果吸引品牌精品店入驻，价格实惠又时尚，也会很吸引同学的。
8、卖鸡爪、鸭翅等卤味的绝味吧
观察现象：据访谈者说大学生总是和吃离不开关系，也有很多同学喜欢吃卤味，可是，学校附近也没有好吃的卤味店，这也给爱吃卤味的同学带来困扰。
9、回收旧自行车，要学生证登记（防止盗车等不良事件发生），用以卖或出租的店。
观察现象：据访谈者说大学城偷车事件频繁，很多同学都是受害者，还有很多同学要买车，为了改善不良的现状，可以回收旧车且要有学生证登记的，
证明车的合法来源。还可以开展租车的店铺，也可以给同学们带来很多福利。
10、课件、旧书泛滥回收旧书的店。
观察现象：据访谈者说现在虽然有书店回收旧书可是都是当废纸卖。很多同学的书都是课本，课件，还有很多书几乎都是新的，这就造成了资源的浪费，可以开一家回收旧书然后卖给新生的店。
11、对便宜、方便有较高要求的学生要求开九元生活用品店 ，
观察现象：九元生活用品店很多地方都有，可是学校没有啦。不用多说，就是便宜！
12、针对一些还不会化妆的同学化妆培训店且价格合理
观察现象：女生爱美是天性，可是还有很多女生不知道怎么打扮自己，可以开一家化妆培训店，专业的服务会吸引很多爱美的女生的。
13、卖镜子和装镜子的店。
观察现象：大学生宿舍的镜子都是很小的，无法照到全身，很多同学都希望换成全身镜，开卖镜子和安装镜子的店铺很有市场。
14、便宜时尚的鞋店。
观察现象：便宜时尚的鞋店在福州大学校园里几乎找不到。可是鞋子又是大家必不可少的。到市区又很远，如果能开一家可以和市区的鞋子相媲美的鞋店，且价格又合理实惠，这也会有很大的商机！
三、分析与讨论
大学生的消费主要还是集中在日常的生活学习上，同时作为年轻人也有着追求时尚的要求，但是由于经济能力有限大学生的消费又要求价格合适。
我们队选择第一个校园商机方案，即周末节假日包车原因如下：
1、 市场广。学校80%福建人，每逢五一、中秋、国庆等节假日有时即大学校园商机
使周末也有福建本地学生回家。
2、 成本小，风险小。对比其他方案，包车不需要太多成本，主要是联
系和宣传。
3、
方便同学。大学校园商机
原始讨论稿
俞洁（俞） 林小霞（林） 刘莹华（华） 上官小燕（小） 俞：下面我们来讨论一下校园商机，有什么校园商机呢？
林：我觉得包车不错。
华：开点卖吃的小店不错。
小：卖吃的不错！
林：是啊，我经常想吃东西都没有地方去买，还有我舍友也是天天叫没东西吃！
俞：什么店呢？
林：不如开家爆米花店吧！我们学校都没有，前几天我同学还说想吃。大学校园商机
华：零食店也不错！
俞：为什么？
华：零食店很少啊！
俞：卖什么的零食店？
华：冰激凌的
小：diy的怎么样？
华：我们学校没有diy的很有新意，还有很多朋友都会到市区去体验diy，市区那么远，多不方便啊！
林：这些的成本都很高啊！不容易弄吧！
俞：不会啊！diy的想法很好啊！
林：有一个现象啊，过节回家的时候特别难等公交车到火车站或汽车站，有的时候被迫要坐很贵的的士，打的还走的是公交车走的路线很远还很堵，浪费很多时间。
华：是啊！还会担心坐不上回家的车呢！包车的市场很广大！
俞：是啊！我觉得如果是包车渠道正规的话很有前途哦！
华：可是，诚信问题，如何让大家信任？
林：让他们先上车再付钱这样比较有保障。
华：是啊
俞：你觉不觉得我们宿舍的镜子都很小？都照不到全身！
华：是啊!要是镜子可以大一点就好了。
小：那开一家卖镜子的店不是很好吗？
俞：还要负责装镜子哦！
小：是啊！
俞：还有什么商机？
华：收购自行车
俞：怎么这样想？
华：现在我们福大的自行车很多被偷，还有很多自行车是废旧的，多浪费！为了解决这个问题，我们应该要把学生证和自行车挂钩，你说怎么样？
俞：是的，这个主意好！我们再讨论。
小：奶茶店要是能坐着边喝边聊，多好啊！可惜都没有！
华：没有，就开一家啊！
林：小资情调啊！
俞：我最近要买鞋子，可是学生街的却非常难看还非常贵，我又不想去市区买，好远啊！ 林：那鞋店是不是也可以？最好是物美价廉！
俞：哈哈！
华：我舍友昨天去逛了一个晚上都没买到想买的化妆品，说是没有卖，有的又很贵！ 俞：淘宝咯！
华：不是很多是
假的！
俞：开店，开店！最好是那种还可以有培训的化妆品店。
小：就是买精品的也很少啊！一点都没有规模！
华：是啊
林：我想吃福鼎肉片
俞：我不想吃，你不觉得很难吃吗？一点都不正宗！
林：要是有几家正宗的小吃店就好了，卖点卤味啊！什么的。
华：你知道九元店吗？我们学校有九元店吗？
俞：没有啊！那个很便宜。
小：是的
华：那这个不是很不错
俞：我宿舍有很多旧书啊，前几天去卖了才一斤6毛！亏死了。
小：不如开个二手书回收中心，把旧书回收然后再卖给新生？
林：这个不错。
华：我觉得我们要去访谈问下包车的这个商机,看下怎么样。
俞：是的
华：现在，讲了这么多还是包车的最有市场！
小：那我们准备一下，去访谈吧！
二手资料
近二三年来每年学校扩招人数都在30％以上。比如，我们福州大学，今年扩招8千人，师大扩招9千人，农大扩招也达8千人以上。其他中小规模学校数量也不尽相同，但可以肯定，学生人数规模肯定是一年比一年多得多，这一点在全国各个地方情况都一样。据了解，国家每年拨下大量现金给学校建设，但还不能满足学生人数增长的需要，教室不够用，学生住宿也偏紧。由此看来，校园经济前景喜人。学校里面商店租金不断高涨，学校里店铺招租，每回投标金额均创新高，有的甚至赶上市中心一二级地段的铺面租金。从一个侧面反应出校园经济的热度。
可以预见，在未来二三十年的时间里，发展势头不可能减弱。
——来自瞧这网《大学校园商机背景分析》 联合电讯社/江苏）--刚刚结束的国庆长假，旅游市场一片红火，而长假期间的租车市场也是非常火爆。租出自驾俨然已成一种新兴的出游方式，国内知名旅游网站同程网租车项目负责人马和平表示，长假期间很多城市的大部分车型都非常紧张，尤其是在北京地区。而大学生群体也悄然成为了租车市场的一大新亮点，一线城市高校学生前来咨询汽车租赁的比例，在整个租车市场的消费群体中高达
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