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何新、李扬、欧丰霞、河南职业师范学院的汤小薄、郑州工学院的杨炳辉、平顶山工学院的汤攀、河南农业大学的王新娟，七位贫困大学生走到了一起，组成了一个团队。
转眼间，春节到了。大家决定趁机狠赚一把。大年初五那天，何新和欧丰霞、王新娟一起，来到位于旅游景区的城隍庙。看着来来往往的人流，他们心里十分高兴，急忙把带来的样品拿出来，向人们游说。但是，虽然咨询的人很多，但他们忙活了一天，却没有接到一单生意。
这就是当初他们创业遇到的困难和险境之一，然而，他们坚持了下去!
话从头说起。
销售电话卡第一笔生意赚到230元
2000年8月，家住河南省邓州市孟楼镇的何新，以优异成绩考上了河南商业高等专科学校。开学那天，父亲拿出带有毛票的4500元学费郑重地交给他。为了供姐姐读师范，家里已经借了3000多元的外债，这笔钱是卖掉家里的粮食加上两头半大的猪东拼西凑而来的。接过带着父亲体温的钱，何新的眼睛湿润了。
走进校园，何新才发现，生于贫穷之家的大学生并非自己一人。来自唐河的欧丰霞，父母双双下岗，只能靠父亲蹬三轮维持生计。来自正阳农村的李扬，家庭条件也十分艰难，为了圆儿子的大学梦，父亲和别人签了打工五年的“卖身契”。相同的命运使他们成了好朋友，当其他同学意气风发地畅谈美好未来时，他们却在为为眼前的生计发愁。
几个年轻人开始寻找突破困境的机会。最初的时候，他们只是干些家教、推销之类的短工，这不仅挣不了多少钱，还因此影响了正常的学习、生活。
2000年寒假期间，何新到一家公司打工。工作结束时，老板却要用一部分电话卡来抵工资。就在公司员工吵吵嚷嚷的不满的时候，何新的脑子转开了：大学生是电话卡的主要消费者，而老板给他们的电话卡的价格，只是到电信局购买的一半。如果将其拿到学校推销，肯定能赚钱。
果然，短短一下午的时间，何新就将自己的电话卡卖了个净光。尝到了甜头，他立即赶到公司，从其他员工手中收购电话卡。这一次，他从电话卡中赚了230多元。虽然收入不多，他心里还是喜滋滋的，这毕竟是他赚取的第一桶金啊。
接下来，何新与欧丰霞、李扬等同学组成一个团队。依靠集体的智慧和力量，很快把电话卡生意做得红红火火。后来，他们还把生意做到了相邻的大专院校。
七个贫困大学生要开公司当老板
2002年7月，何新利用打工挣来的钱到北京旅游。在长城脚下，他看到有人在出售一种特殊的纪念品：用数码相机现场给人照相，然后通过电脑设计制作，打印出彩色照片，再经过一种机器，把照片烤印到白色的瓷杯上一远处是弯弯的长城，近处是游客灿烂的笑脸。尽管做一只这样的杯子，需要50元钱，却却有许多人排队等候。
偶然发现的商机，让何新乐动起了心思：如果把这项技术引进到郑州，肯定也毹赚钱。单是在校园里推广，就可能有干不完的活
回到郑州，何新印有照片的杯子，得蛰了同学们的喜爱。有人还向他打听，哪里瓦以做这样的杯子。何新当即承诺下来，说E己可以帮他们实现这个心愿。
可是，跑遍郑州的大街小巷，何新也器有找到能把照片印在瓷杯上的店铺。郑州竟然没有这个项目!自己为啥不能来填}这个空白呢?何新心中燃烧起创业的激情
经过调查，何新了解到，经营这一项E的公司在上海，技术和设备费用共需2 7多元。单靠自己的力量，显然无法克服资金方面的难题。为此，何新决定筹建一个股份制公司，依靠集体的力量向困难挑战。于是，何新、李扬、欧丰霞、河南职业师范学院的汤小薄、郑州工学院的杨炳辉、平顶山工学院的汤攀、河南农业大学的王新娟，七位贫困大学生走到了一起，组成了一个团队。
由于几个人都是穷学生，他们所有的钱全都加起来，还差3000多元。他们就利用空余时间打工，挣钱。两个月后，何新和他的伙伴们，终于从上海买回机器。随后，他们又根据各人的特长，作了具体的分工：何新和欧丰霞学市场营销，就负责承揽业务;杨炳辉的电脑技术不错，就负责产品的后期制作;汤小薄喜欢玩相机，就专门给顾客照相。李扬的气力大，又喜欢到处跑动，就负责收货送货;王新娟办事认真，就当了大管家。至于远在平顶山的汤攀，就算公司在平顶山的全权代理吧!就这样，一家由贫困大学生创办的公司，有声有色地开张了。
但是，生
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大学生创业几率最大的四大方向
前语：为了响应中央关于“全民创业”、“以创业带动就业”的方针政策和国务院及全国各级政府关于大力鼓励与帮助大家特别是大学生创业的指示精神，大力帮助更多的人员特别是大学生创业并成功致富，同时带动一批人员（特别是大学生）就业，中国创业扶助中心会同武汉成功创富传媒发展有限公司及中国创富指南网站联合推出此项“集中帮扶创业项目”计划。目前已运作四年，拥有成熟的服务团队，主要为项目方（连锁加盟、技术培训、产品招商等）提供与创业者的在线展示、交流，并为创业者提供专业的创业指导、服务。目前长期服务广告客户百余家，服务创业者近十万名。
随着就业形势的严峻，越来越多的大学生投入到创业的领域中来，那么对于这样一个特殊的群体，如何才能在创业的大潮中找到适合自己的方向呢？
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。
推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
方向二：智力服务领域
智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到第一桶金。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走学生路线，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。
连先生说，大学毕业生的创业热情是比较高，但是，大学生创业也有很多弱点，如眼高手低，在创业过程中除了能纸上谈兵之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，光凭着创业热情而去创业，只能适得其反。对此他建议，大学生创业前，应先做市场调研，对所创业的项目的可行性进行分析，再有计划地投入资金。要注意防范创业风险，创业之初，不求利润最大化，要求风险最小。只有风险小了，创业的基础才更扎实。
大学生创业
计
划
书
专业：数学与应用数学
年级：2015级
姓名：张丽莎
学号：15010174015
目录
摘要.........................................................................................................-2-
一.网店规划...........................................................................................-3-
1.1商品定位.................................................................................-3-
1.2价格定位....................................................................................-3-
1.3客户定位.................................................................................-4-
1.4店铺风格定位.........................................................................-4-
1.5市场前景.................................................................................-4-
二.市场及可行性分析...........................................................................-5-
2.1客户分析：.............................................................................-5-
2.2竞争分析....................................................................................-5-
2.3SWOT分析..................................................................................-6-大学生创业数码科技
2.4可行性分析................................................................................-9-
摘要
随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“xx运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了“xx商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“xx运动”网络创业项目。
xx运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。
一.网店规划
1.1商品定位
主营商品：日用商品和体育用品。
在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。
1.2价格定位
考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。
根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。
2溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。
为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。
1.3客户定位
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。
在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。
1.4店铺风格定位
店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。
1.5市场前景
随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。
2012大学生创业项目，我们能从中收获到很多的东西，感动和经验。2012大学生创业项目，我们这次要说的主人公，主要都是一些大学生，他们在个人发展方面，都很有想法，也很有理想。下面我们一起来看看这五个2012大学生创业项目，看看我们现在的大学生，可以从中学习到什么。
大学生创业3000元起家赚下百万
从初进大学校园时3000元的小成本买卖开始，这个尚未毕业的大学生已拥有百万身家，这个信奉创业可以以小博大的年轻人，正在享受“四两拨千斤”的感觉。2012大学生创业项目，面对“CEO”的称呼，丛跃抬起头，笑着说：“那是我的理想!”大学生创业数码科技
当上老板后，开阔了眼界，丛跃开始冒出新的想法——创办一份全新的校园杂志。丛跃说，之前，自己在学校里也经常投送一些DM单页，上面印上自己的数码产品介绍。2012大学生创业项目，后来考虑能不能将这些单页叠加起来，形成一个保存性、收藏性兼具的精美册子。一份覆盖青岛多所高校的《QD高校消费》杂志应运而生。2006年3月，第一期杂志被送到各个高校，受到了学生的欢迎，广告开始纷纷找上门来。
2008年2月，在整合收购了另外两家传媒公司后，丛跃现在的传媒公司成立，注册资金提高到150万元。2012大学生创业项目，现在，除了继续做平面杂志、高校教学区的平面店以及高中档社区的
平面广告，丛跃已经开始涉足网络，业务也开始从平面媒体向网络延伸，做培训、教育产品的网络平台。
那还是刚刚当上老板，一次和客户合作，财权完全掌握在客户手中，丛跃和他的伙伴毫无防范，对客户很信任，谁知客户却不讲诚信，将款项席卷一空，使丛跃的公司损失了十多万元。2012大学生创业项目，当时，丛跃的事业蒸蒸日上，与丛跃一起合作的几个伙伴正意气风发，准备大展拳脚，突然遭遇这场打击，大家毫无思想准备，情绪非常低落，在计划下一步的工作时产生了严重的分歧，半数以上的人不准备再继续下去，一人甚至直接退出。丛跃的声音却是“坚持”，并且真的坚持了下来。这样的损失往往很难找回，但是通过法律手段，丛跃追回了1/3的损失。
“死亡都能度过去，还怕什么!”再次回首这次经历，丛跃的语气很淡然，他自信地说，这样的困难都挺过去了，以后也不会再受到冲击。坚持下来的丛跃吸取教训，重新上路，2012大学生创业项目，生意中多了一些防范心理，对客户诚实守信的原则却始终没变。这种坚守也为企业收获了诸多商机。
一年初冬的一天，下着小雪，丛跃公司的业务人员与一个大型理容店的老板约好晚上8点见面。晚8点，业务员准时赶到，但是老板因为突然有事，没能及时赶回来，业务员一直等了一个多小时。2012大学生创业项目，一个多小时后，老板开着车回来，看到在风雪中，守候在门口的业务员已经被冻得蜷缩在地。这位老板被感动了，“从
你们身上我看到了其他公司没有的东西!”老板立即投放了一份长期合作的广告，虽然只有两三万元，但此后，双方成了关系非常密切的合作伙伴。
丛跃回忆说，他从小就是个很有主见的人。他的老板梦最早源于小学。那时，电视、报纸上一些成功企业家的故事常常让他非常着迷，也喜欢具体商业模式的分析，感觉有挑战性。2012大学生创业项目，李嘉诚、史玉柱是自己的偶像。“大起大落，一代枭雄!”他这样评价史玉柱，一个令他非常关注的人物。
上了中学，丛跃开始涉猎一些企业成功经营技巧的书籍。考大学时，他选择了工商管理专业，为的是为将来真正办企业打下理论基础。 进入大学后，为了证明自己在学习之外的能力，丛跃跃跃欲试，开始了自己的创业之路。远在菏泽的父母起初并不支持，这与他们最初为其设计的学习，然后出国留学的道路相去甚远，但丛跃认为自己很适合独立去拼，认为自己有能力实现愿望。丛跃说服了父母，按照个人的思路独立走了下来。
如今的大学生丛跃很忙碌。一方面，他要完成自己的学业，要做老板，打理自己的传媒公司，还当上了中国中小企业发展协会的理事。2012大学生创业项目，另一方面，作为青岛市大学生创业协会的执行会长，丛跃还要奔走在各个高校，传播自己积累了三年多的创业经验和理念。前几天，丛跃的故事还登上了CCTV的全球资讯榜，父母为此很骄傲，不断打来电话，嘱咐儿子要注意身体。丛跃则给自己定
下了更大的发展目标，五年以内，做成北方地区最大的培训教育网络平台。
“大学生没有模式可以依循，要一步一步走，不要着急。不要太过浮躁，要有聚焦的概念，认定一个项目，钻研下去，吃透。深挖一口井，挖出来的水才多、才甜。” ——丛跃丛跃很有老板的派头。 丛跃的“创业经”：以小博大，投入不见得多，随着运作思路成熟、团队成熟，会起到“四两拨千斤”的效应。2012大学生创业项目，可以选择从小成本的第三产业入手。大学生没有模式可以依循，要一步一步走，不要着急。不要太过浮躁，要有聚焦的概念，认定一个项目，钻研下去，吃透。深挖一口井，挖出来的水才多、才甜。保持一个固定战略，适度多元化，保持一个核心竞争力。
大学生创业半月收入5千
不期而遇的金融风暴在大学生本就艰难的就业道路上又增加了一道关卡，但这却不是大学生“束手就擒”的理由。2012大学生创业项目，近日，杭州某高校的一位大学生就和同伴一起开了天气生活馆。唯一不同的是，这家店的赚钱方式是靠天。
很多人可能会问，这家天气生活馆主要卖什么?作为店主，浙财院东方学院市场营销专业大三学生黄启立解释了生活馆的功能：他们将店里陈列的商品统一的外号叫“天气商品”，能减少气象对日常生活
造成的影响，晴雨伞、雨鞋、太阳镜、太阳帽、围巾、干燥剂、防霉剂等均在此行列。
光靠如此平庸的东西也想赚钱?当然不够。为此，店主小黄还专门动了点小脑筋：2012大学生创业项目，一到雨天，店里最显眼的位置尽是各式各样的雨具;晴天时，店里的主角则换成了太阳镜、太阳帽等;碰到其他季节和气候，也会相应做出调整。为了凸显小店的与众不同，他和同伴还专门去厂家精选专供外贸的货物。这样一来，整家小店用琳琅满目来形容可一点都不为过。
事实证明，这些小小的举措的确赢得了不少人气。80-150元不等的雨伞，100元左右的帽子和靴子，价位虽然在同类产品中处于较高水平，但由于其精巧的外形和炫目的色彩，自然吸引了不少经过此店的白领。2012大学生创业项目，开业仅半个月，小店的营业额就已经突破了5000元。在人气和商业气氛并不是很旺的文一西路，这个成绩无疑值得骄傲。
卖的东西虽然普通，但卖的方式却可以包装。小黄说，开店的初衷来自对生活的观察。不论是雨天、雪天，抑或是炎炎夏日、梅雨季节，2012大学生创业项目，都给人们的生活带来了诸多不便，因此购置能够解决这些问题的物品成了绝大多数人的选择，而这就是市场所在。但是，光知道这些可是完全不够的。为此，小黄请教了杭州畅翔科技集团有限公司董事长林东，作为杭州市首批创业导师之一，他的专业意见可是让小黄受益匪浅。
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