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三、案例分析题
1、 江苏东台市新农镇临海村青年农民崔益祥从邻乡农民邓瑞云土法上楼板导致楼房倒塌一死三伤的重大事故中得到启示:中国有2.2亿个家庭在农村,如果有厂家专为农村建筑开发一个起吊安装楼板的自动化设备,将有一个了不起的市场空间。 有了这样的想法,崔益祥筹资10万元开发费,在南京建工学院专家教授指导下顺利开发成功全自动楼板吊装机,这种由手扶拖拉机、发电机、卷扬机、自动伸缩塔、空中平面输送轨道、电控箱等组合而成的成套设备,只需一个手握控制器远距离操作即可将楼板从平地举吊到4层楼面。 这种小型吊装设备一生产出来,在农村市场很受欢迎,而且带动了一项新的产业。有一位原从事出租模板业 人,买了一台这种设备,在农村从事楼板吊装业务,头一年就收入l0万元。 要求: 1.从以上案例说明了哪些经商的道理? 2.对自己有哪些启发?学到了哪些东西?
评判要点答题第一点要求占16分,其中: 1.为你周围的人服务。(6分) 创业项目选择对社会有益的事物,首先想一想从周围的人做起,从身边的事做起最容易成功。 2.成功的事业与高尚动机。(6分) 为消费者创造价值,才能创造和满足消费者的需求。成功
的项目来自于实际需要,注意周围发生的事情。 3.一个创意发展出一个行业。(4分) 创造性地满足消费者需求,善于从新的角度看问题,从问题中看到机会。 答题第二点要求占10分,由判卷人根据学生体会的深度与广度确定学生得分。 注意:上述答案仅供参考,允许有不同的结论。关键要看理由叙述的是否充分,运用所学知识是否恰当,只要达到这两条标准,就可视为合格。
2、北京旺乐高童装厂最初是北京第四针织厂从事人事工作的武长征同志带领三名职工承包创办的企业。当时针织行业已很不景气,市场竞争十分激烈。经过分析,决定生产零岁到一岁半幼儿所穿的贝贝服。这种服装很费工,顾客要求挑剔.当时利润也低。 武厂长提出以妈妈的爱心为孩子生产这种服装。他们走访了几百名孩子妈妈,取得了大量数据,设计了这种贝贝服,投入市场后大获成功。顾客提出的各种特殊要求他们都尽力满足,取得了社会的信赖。 经过一段时间经营,“旺乐高”已成为名牌。现在是送给孩子的珍品。由于受到顾客的青睐,在顾客要求下,贝贝服又从零岁到一岁半扩展到一岁半到三岁,进而扩大到六岁,进而又扩大到九岁。产品都很畅销。现在名气大了以后,外省市也前来合资。 要求: 1.从
以上案例说明了哪些经商的道理? 2.对自己有哪此启发?学到了哪些东西? 评判要点 答题第一点要求占16分,其中: 1.实行市场定位是创业的重要准则(6分) 市场定位是竞争的焦点,定位成功才能使企业独具特色。想要一种产品满足所有人的需求,其结果只会被所有人拒绝。 2.经商要有崇高的目的(6分) “以妈妈的爱心生产童装”这种理念是成功的关键;为社会服务才能得到社会的回报;崇高目的为事业注入灵魂。 3.以小见大(4分) 被人们忽视了的市场存在着巨大的市场;看似小事情认真去做就可以变成大市场;小事情创出名牌,创造出巨大财富。 答题第二点要求占lo分,由判卷人根据学生体会的深度与广度确定学生得分。 注意:上述答案仅供参考,允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分,运用所学知识是否恰当,只要达到这两条标准,就可视为合格。
3、温州南部靠近福建海滨的金乡镇,今天已经发展起来一批具有相当规 从事印刷、标牌等业务的企业,成为具有很强经济实力的乡镇。 八十年代初.他们就意识到收集信息对发展经济的重要作用。当时,我国通讯业还不发达,他们主要通过寄信的方式收集信息。他们提出“一双手,两条腿t三分邮票,四分产
品”发展经济。原来邮局在这个乡的业务是每年300封.进入80年代上升为13万封,从82年到86年,加在一起超过上亿封。 当他们了 洛阳 举办牡丹花会,可所用的门票还是白纸黑字,马上就有人设计出用塑片制成的精美门票, 是洛阳牡丹花,背面是赵朴初先生“洛阳牡丹甲天下”的题词。 当知道温州瓯江大桥要进行落成典礼。有人就设计出一枚瓯江大桥纪念章。通车典礼那天,就一旱提篮到桥头叫卖,一角一枚,很快销售一空。 以信息引路,通过生产徽章、塑片、红膜、标牌等四种小商品,也形成了一片产业。 要求: l,从以上案例说明了哪些经商的道理? 2.对自己有哪些启发? 评判要点 *从身边的事情做起(6分); *对信息的注意力(6分); *有一种追求精神(4分)。 答题第二点要求占10分,由判卷人根据学生体会的深度与广度确定学生得分。 注意:上述答案仅供参考,允许有不同的结论。关键要看理由叙述的是否充分�6�1运用所学知识是否恰当,只要达到这孤条标准,就可视为合格。
4、某公司准备投资500万元生产“高节能速热锅、 ,产品由于采用了航空航天加热技术,因此,热效率可提高到80%一99 9,6以上,比普通水壶和锅(高压锅)节能25%一40%,燃烧时的氮氧化物等有害物质
也可得到明显下降。 该“高节能速热锅、 所采用的航天增热器原理,已在航空航天上使用十几年,技术是成熟的,其生产工艺及产品质量要求比军品要求低得多,所以是实用、可靠的。 产品市场需求及风险预测: 中国是一个拥有12亿人 国家,全国有3亿多户人家,平均每户按一把水壶和两个锅的占有量计算,共需要近9亿(把)个水壶和锅,按通常年耗损量为15 9/5~20%左右,每年就需要1.2一1.8亿把(个),还不包括新增户的购置。由于该产品是一个千家万户都必需要使用的,是通用性很强的消耗品,也是目前市场上锅、 更新换 品,所以不存在产品报废和积压问题,因此产品没有什么风险,只存在挣多挣少的问题。因该产品是一次性消耗品,不存在销后服务问题,所以可省去许多烦琐之事和维护保修及差旅费用。 高节能速开水 本约20--30元/把,售价:80元/把。年销售额:80×80万:6400万元;年成本额:30X80 Zi"一2400万元;增值税:6400X17%=1088万元;年毛利:2912万元。 高节能速热锅成本约:20--32元/套;售价90元/套;销售额:90元×120:10800万元;年成本额:32元×120—3840万元;增值税:1836万元;年毛利:6960万元。 要求:1.以上案例的分析和计算有哪些问题? 2.对自
《创新创业思维训练》
期末作业
标 题 成功人士的案例分析 姓 名
学 号
班 级
指导教师
学年学期
成功人士的创业案例分析
摘要:青岛新领域信息服务有限公司在青岛理工大学在校学生聂名勇的带领下,成为创业成功 的一个典型。该公司利用通用会员卡以及在线软件,打造跨越多个行业的公共会员平台,从而为一 线中小型消费商家提供全面周到的联合会员制营销服务。通过分析聂名勇创业成功案例,增强校 生创业意识、创业能力和创业经验。
关键词:大学生创业;案例研究;聂名勇;通用会员卡
一、胸怀梦想,务实坚韧
1982 生的聂名勇,出身于临沂苍山贫困家庭,家贫志坚的聂名勇以优异的成绩考入了青岛理工大 学。带着父母的希望,第一次踏上青岛这片热土。每 每想起面朝黄土背朝天的父亲,有病在身的母亲,早 早因家庭贫困而辍学的弟弟,责任感油然而生,时时鞭策自己,
坚持前进的步伐。
聂名勇平时善于观察,乐于思考。正是有了创业想法、善观察与多思考,让他在平凡的小事中发现创业商机。一天,他无意中发现一位女士付款时,从
一 个装满30 余张会员卡的钱包中找该店的会员卡,反来覆去就是找不到,最终被拒绝享受优惠。当时的场景触动了聂名勇,一个大胆的想法油然而生:能不能 把各个企业的会员卡统一起来,让消费者只带一张 会员卡就可以享受多家会员待遇。他抱着试一试的态度,制定了认真而详细的创业计划,使得这一创意 吸引了不少商户。经过一段时间运作,学校周围的联 盟商家发展到23 家,通用会员卡一个月就在学校销 售了600 多张,除去制作卡和折扣目录表的成本,聂 名勇赚到了人生的第一笔“巨款” —整整4 000 元,成为学校的“创业明星”。
二、正确对待挫折
一帆风顺是不现实的,聂名勇的创业之路也是 百转千回。在小试牛刀之后,经过仔细的核算,聂名勇凑了3 万元钱,于2007 年8 月1 日成立了新领域 信息服务公司。这时,他自信满满,幻想着公司美好 的前景。然而,天有不测风云,年轻人一时的冲动和 美好的向往,在短短的一个月就被残酷的现实拉了回
来,原始资本被耗尽,而售卡非常不理想。公司已 没有了可以运营的资金,也没有可以借鉴的成功案例,大家对现有的赢利模式产生了怀疑,创业信念开始动摇,是否继续做下去成了最大的困惑。
聂名勇通过冷静分析,逐一找出了问题所在。首先,没有把握好联盟商户的质量,一百多家商户大部 分是路边小店,品质不高,而一些消费较上档次的顾客比在校学生挑剔得多,因而都不愿意购买、使用通 用会员卡。经过3 个多月的艰苦努力,公司的月收入由原 先的几百元提升到几万元,2008 年公司收入突破百万,顺利度过难关。公司存活了,但聂名勇身上的担 子却更重了。重新振作之后,他开始改变策略:发展 优质联盟商户,并且大量发动身边的朋友及聘用兼职人员进行会员卡一对一的精准销售,将顾客目标 锁定为具有一定消费实力、年轻的购物达人。当时, 他在自己的创业日记中写到:“我坚信,遭遇挫折是为成功埋下伏笔!”
三、推陈出新,改变命运的机缘
很多事情,一旦找准了方向,做起来便事半功 倍,创业也是如此。经过深入的思考,聂名勇决意大 笔投资开发联盟营销软件,以提高公司核心竞争力。 他振奋精神,一方面全力开发软件,一方面汇聚了一 批来自IT、传媒、软件行业的精英人才,打造了一支 和谐而有战斗力的团队。最终,功夫不负有心人,公司很快走出了低谷,业务快速发展,同时业务扩展到 传媒领域,目前已开始拓展全国市场。
2007 年11 月,通用会员卡重新推出后,聂名勇期待中的抢购现象终于上演。仅仅一个月,收入就达 到了20 多万元!2008 年毕业时,聂名勇的收入超过100 万元!聂名勇见时机成熟,开始实行“双向收费”:除了向普通顾客销售通用会员卡外,他还针对联盟商户 提供有偿宣传营销服务,即每年向他们收取一定的“加盟”费用。经过3 年的磨炼,聂名勇对创业有着很多感慨,他认为,“大学生创业有很多现实困难,缺少资金,缺少经验,缺少人际关系,但是也有很多优势,譬如,大 学生善于观察、思考,开拓创新能力强。”他特别强 调:“我们最大的资本就是年轻!如果趁着年轻之际,有意识地多参加一些社会实践,从身边寻找机会,相 信会有越来越多的大学生成为成功的创业者!”
创业要务实,从自己力所能及的事做起,脚踏实 地干,这是成功的根基。创业要坚韧,坚持、坚持、再 坚持,守住你的目标,做好“不撞南墙不回头”的准 备。创业需要创新,创新才能凝聚核心竞争力,才能 立于不败之地。务实、
坚韧、创新正是成功的关键因素。聂名勇常说,任何人在创业中都会遇到各种各样 的困难,但不是所有的困难都是苦难,有时只是遇到 了大大小小的问题。很多时候,如果把一个问题感情 化,产生畏惧,它便成了困难;如果把遇到困难中的 感情成分去掉,客观理性地分析它,它就是现实存在 的问题,问题是可以想办法一步步加以解决的。
四、评析
通过聂名勇的创业经历,可以给大学生一点启示:生活中不是没有商机,就看你能不能用心去发现。在聂名勇创业的路上,有太多的 阻碍,但是问题总有解决的办法。只要坚持自己的理 想和信念,踏踏实实,即使不成功,那么创业意识的增强、创业能力的提高、创业经验的积累和创业心理 的准备也可以让你终生受益。
作为当代大学生,我们在学校里学到了很多理论性的东西;我们有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望;我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,对未来充满希望,这些都是创业者应该具备的素质,这也往往造就了我们创业的动力源泉
但是在创业道路上,作为大学生的我们,往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验,对市尝营销等缺乏足够的认识,常常盲目乐观,我们对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上,没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败,许多创业者感到十分痛苦茫然,甚至沮丧消沉。我们经常看到的创业都是成功的例子,心态自然都是理想主义的。其实,成功的背后还有更多的失败。看到成功,也看到失败,这才是真正的市场,也只有这样,才能使年轻的我们变得更加理智。
所以我们大学生在卷入创业热潮的同时,也要深刻地思考清楚,思考自己的人生方向和自我定位,在学习和工作中不断充实自己,提高自己。无论做什么事情,都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验,无论最后成功或是失败,都是人生的财富。
无论是“大学生心灵导师”李开复,还是“创业教主“周鸿祎,他们都在不停的奉劝:“大学生不要直接创业,要先进入社会积累一些经验„”,似乎大学生创业或大学毕业就创业,成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?
经过黑马哥的调查,发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”,他们用自己的实例证明了,中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克,比尔盖茨那样,做一个成功的大学生创业者。
当然,创业有风险,入行需谨慎,一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策,究竟你是否要直接创业,还得你自己说了算。
10.杨明平
超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者,并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年,大三的他接手了学校边上的一家川菜馆,发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店,大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展,进入在线教育领域,创建超级课堂(Super Class)。
超级课堂成立于2010年10月,由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上,为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。
创业成功指数:★★
9.舒义
舒义19岁就开始创业,读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一,创办过国内第一批博客网站Blogku,Bolgmedia,还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。
2006年舒义第三次创业,创办了成都力美广告有限公司,后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media),两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司,并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资,投资创办过多家移动互联网公司。
创业成功指数:★★☆
8.王学集
王学集出生于浙江温州 ,毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业,大三时正式发布phpwind论坛程序,2004年大学毕业的王学集成立公司,公司亦命名为phpwind,中文名“杭州德天信息技术有限公司”,专门提供大型社区建站的解决方案。目前,phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商,PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒,phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。
phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购,现在隶属于阿里云计算有限公司,为阿里云计划提供了强有力的支持。
创业成功指数:★★☆
7.黄一孟
电驴(VeryCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年,verycd.com只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时,因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源,VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户,他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到,这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年,VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。
黄一孟除了是VeryCD的创始人,也是心动游戏的创始人。2012年,心动游戏的收入达到了10亿人民币,从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。
创业成功指数:★★★
6.黄恺
风靡全国,中国最成功的桌游三国杀,其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业,他在大学时期就开始“不务正业”,模仿国外桌游设计出了具有中国特色,符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月,大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》,没想到大受欢迎,而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算,而是借了5万元注册了一家公司,开始做起《三国杀》的生意,2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏,2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。
粗略估计,《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益,并且随着《三国杀》牌品的发展,收益还将会继续增加。
创业成功指数:★★★
5.蒋磊
铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者,16岁保送清华,创办铁血军事网,20岁保送硕博连读,中途退学创业。如今,铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首,铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站,年营收破亿,利润破千万。
倒回2001年,16岁的蒋磊初入清华园,电脑还没有在这个普通宿舍出现,他只能去机房捣鼓他的网页,他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上,他的“虚拟军事”的网页一经发布,就吸引了大量用户,第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。
2004年4月,蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元,注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵。2006年1月1日,蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业,以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过12年的努力,目前蒋磊的公司拥有员工200
余人,他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、
创业案例一
一个始于创业计划书的成功行动
杨丽娜刚得了一个外号叫“中国移动”,因为她太忙了,销售、财务、税务、市场调研、产品把关,有关眼镜买卖的所有环节她都要过问,谁让她是公司的总经理呢。创业案列
杨丽娜是天津工业大学的在校生,她与天津科技大学的几个同学成立了上海平远眼镜有限公司。除了眼镜批发、配送外,公司还在天津科技大学的新校区开了第一家零售店,经营状况很好。
其实最早的想法只是为了参加“挑战杯”创业大赛。但经过市场调研、反复论证,他们被自己的创业计划书打动了:做眼镜中间商是完全可以实现的创业设想。于是,2004年年初他们在上海成立了公司。
眼镜行业市场巨大,且正处于高速成长期。目前,中国有3亿多人戴眼镜,眼镜年需求量在l亿副以上;2003年,中国眼镜工业产值为145亿元;5年后,其产值预计将突破300亿元。
“挑战”大赛:创业者摇篮
创业团队在调研中还发现,就是这么一个非常普及的小产品,到目前还没有公认的品牌。他们在同学中做了一个小调查,发现大家只知道近视眼镜的店面品牌,却几乎没有人能说出产品本身的品牌。这个问卷结果更加坚定了他们的想法:创造自己的眼镜品牌。
他们决定先从中间商做起。虽然眼镜的零售竞争激烈,但在中间商阶段竞争还不是非常充分。不过他们随后发现,要建立自己的品牌,还需要直接的市场反馈,于是他们调整计划实现“前向一体化”,既做中间商也做零售商.这是目前眼镜行业还没有的营销模式。
2004年9月,第一个眼镜零售店在科技大学的新校区开张纳客。开店一个多月后,学校的同学们不仅认可了这个眼镜店,而且没有一个同学因为配得不好而找上门来。公司开展的配送中间业务也逐步打开了市场。 目前甘肃、陕西、江苏、安徽都已经有“平远”的产品,连一向挑剔的零售商竟然都说:“你们的产品质量真好。”杨丽娜说这是严把进货关得来的。
说起创业的酸甜苦辣,杨丽娜说,经常会有许多意想不到的事情发生。 做一个产品要有品牌,当初设计商标时,他们几个人设计了几百种组合方案,然后筛选出30多种,又请周围的同学挑或是拿着方案随机让同学们选,从中选出了4种视觉冲击力最强的。但当他们把这4种方案拿到一个商标注册咨询公司去时,没想到被同学最看好的“2.0”商标竟然首先被淘汰,因为眼镜商标不能有数字。
经过几轮挑选,最后他们的商标确定为“INOUS”,字面含义是“一诺”。这个标识是字母“O”中有一个斜着的椭圆形,像一只眼睛在看着世界。 目前,这只“小眼睛”已经刻在了“平远”销售的每一副眼镜的镜腿上。
扬丽娜觉得在创业中最难的是把同学的热情变成现实, 因为实际经验大
少。
刚开始时,大家经常各持己见,常争论得翻天覆地。比如,在确定什么是同学更换眼镜的原因时,有的人坚持认为是时尚因素。可是后来经过调查,损坏率高、度数变化快才是同学们重新购买眼镜的两个主要原因,而时尚是次要因素。
他们有一套吸引风险投资的设想:现有运营资金50万元,据测算,若注入风险资金200万元,则计划投资回收期为10个月,第二年预计盈利512万元,第5年预计盈利1 434万元,风险投资者在第5年撤出风险投资的前提下将获得1 450万元的投资回报。
目前,他们已经看好南京、天津等地新建的大学城,准备从中选址开第二家零售分店。
(选自2004年11月8日《中国青年报》,作者:李新铃,有删节)
试一试
杨丽娜创业成功的因素有哪些?分小组讨论,将结果写成案例分析报告并贴在教室里。一个星期内,每位同学都可以在任何一份报告上写上自己新的观点、体会、建议、设想等。最后由各小组修改各自原来的报告,并在老师的主持下评选出一份最优秀的报告。
案例二
一个最简单的创业
我楼下住了个年轻人,失业半年了,因为大家每天在楼下打球的原因而混熟了。有一天,他跟我抱怨说,不想找工作,想自己出来做老板。我问他:“你有足够的资本吗?”他不好意思地说:“我现在的积蓄只够付两个月的房租了。”
我有点吃惊,就问他:“那你想如何创业?你的目标有多大?”
他说:“想创业,可现在又没钱,不知道怎么办才好?”
我说:“有一个很简单的方法可以让你成为老板。”
我们住的地方是一个有3栋楼的居民小区。这是一个本地人盖的,专门用来出租的房子,每个房间都装了一部200卡式电话。我说,你以前是做电话卡这行的,那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?200卡的进货价是6折,可外面却卖8~9折。你进一批卡过来,以7折的价格卖给这里的住户。
一张面值30元的卡,进货价18元,卖2l元,每张赚3元,我们这里一共有150户住户,按照每户每月用一张卡来计算,如果你能完全占领这里的市场,则每月可以赚450元。另外,你可以利用你以前公司的同事及朋友,让他们支援你,小批量进货,这样不用很多钱你就可以开始这项业务了。这里的住户你大部分都认识,有很多还很熟,你的价钱又比外面便宜,还可以送货上门,他们没理由不买你的卡吧?
有一天,我和他去逛附近的一家超市,发现那里正在举行限时特卖活动,哈密瓜l元/斤,早熟梨0.9元/斤。我说,你有没有看到附近的路口经常有人弄个板车在卖水果,如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和
1.8元的零售价去卖(市价2.5元和2.2元),在价钱上马上可以打败这些小贩,而且你还没有压货的风险,也不用付运费。周边有3家超市,他们基本上每天都搞特卖活动,你收集好这些讯息,到时大量买进就可以了,这样你每天就可以有10~20元的进账。当然,如果超市有其他特卖商品,你可以根据情况如法炮制。做这些根本不需要很多资金,加上上面那个200卡项目,你手里就有了两个项目,你马上就是创业者,就是自由的老板了,而且风险不高,基本上算是白手起家,每个月至少有l 000元的收入,不仅房租无忧,还少有盈利。把这些
钱存下来,就是你的资本积累了。
这两件事我只是跟他说说而已,没想到两个月后他打电话给我,说一起吃饭,再看到他吓了一跳:他真的这样做了,坚持了两个月,每个月的收入还不错。
他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道,那里有很多类似的装有200卡的房屋。
他已经开始成为那条巷子里所有小贩的水果供应商。他赚了点钱后,就去跑水果批发市场,因为与那些小贩都混得很熟,他是先从小贩们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货,避免了压货烂果的风险,他自己蹬三轮车在凌晨拉回来,以此来节省运费。
他又请了个亲戚准备在菜市场摆个水果摊,他的摊位不是摆在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地,他的家乡在江西,那里盛产水果,价钱和广州相比差好多倍,他借了点钱加上最近赚的钱,把整车的釉子拉来,堆在那里以最便宜的价钱,像特卖一样快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以最便宜的价钱向周围的小贩们批发从家乡拉来的水果外,每天的零售利润已经可以让他进账颇多。
这个真实的故事还没有结束,我相信他日后会做得更大。
创业是需要一些基本条件的。在起初钱是最主要的条件。从一开始与他聊天的时候,我仅当这些是说说而已,可是他却留心了,而且去做了。这表明他是个很实在的人,他明白自己的劣势(没钱),但是他善于利用信息,脚踏实地,马上去做,这是没钱的创业者的基本功。
当他去做200卡项目的时候,利用的是现有资源—邻居家家都要用的东西;都是邻居,客户关系容易建立;供应商是以前的朋友,可以获得最低价支持和
创新创业典型案例集
1
目录
案例1: 在校大学生走上创业之路
案例2: 大三学生创业投资百万网上开店
案例3: 从大学时代的创新思维到世界500强之路
案例4: 青年科技创业
案例5: 广受欢迎的青年网站
案例6:
案例7:
案例8:
案例9:
案例10:
案例11:
案例12:
案例13:
案例14:
案例15:
案例16:
案例17:
案例18:
案例19:
案例20:
案例21:
案例22:
案例23:
案例24:
案例25:
案例26:
案例27:
案例28:
案例29:
案例30:
案例31:青年创办市民身边的电视台 在校大学生创业网站卖出200万元 商机把握与李嘉诚创业 金正电子炼狱重生 青年"大篷车" 青年创建妇幼营养补给中心 青年特色剧演出公司 青年家政服务深入社区 青年创建出租车特色服务公司 “让垃圾为青年就业服务” 青年的视听创作公司 比尔·盖茨的创业 迈克尔·戴尔的创业 靠自己的智慧和勇气把握住商机 在自己感兴趣的领域创业 关键是要选择合适的创业项目 没有背景和依靠 创业全靠自己天赋和努力 “生活色拉”的创业模式 闯出一条属于自己路 与其与人分享就业蛋糕,不如自己做一个蛋糕 一个小女孩的成功 特色植物一炮走红 等待时机 成功出击 “视美乐”的失败 易得方舟的沉没
2 “美特斯邦威”和“谭木匠”商业模式的选择与创新
案例32: 天行健公司的坠落
案例33: 文峰国际集团的创业
案例34: 吉盛伟邦在上海打出一片天地
案例35: 创业亦源于刻骨铭心
案例36: 白手起家的梁亮胜
案例37: 杉杉西服与创业者郑永刚
案例38: 中关村百万富翁第一人
案例39:
案例40:
案例41:
案例42:
案例43:
案例44:
案例45:创业案列
案例46:
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案例49:
案例50:
案例51:
案例52:
案例53:
案例54: 3
案例55:
案例56:
案例57:
案例58:
案例59:
案例60:
案例61:
案例62:
案例63:
案例64: 清华大学高材生的创业之路 新东方与其创始人 财富几度灰飞烟灭的启示 灵感与创业商机 行千里路 取回真经 眼开见钱 创业目标定位要准 一句话听出8亿元的商机 来自耳朵的商业敏感 好风凭借力 朋友是资源 巧妙利用“海派”心理 万块钱做房地产 智慧套白狼 创业需要胆量,需要冒险 共同分享铸就大业 善于学习与勇于反省 安彩集团的自主创新之路 企业家精神的典范——山姆·华顿的创业与沃尔玛出色创意赢得市场 决策正确“大家乐”长盛不衰创业案列
3 “公关也能成为一种专门的行业”“海归”与蜡烛“看”来的财富“曲线救国”“惊险一跳”的周枫
案例65: 破除门第观创业案列
案例66: 惟真才是举
案例67: 三星的“人才第一”主义
案例68: 惠普以人才兴业
案例69: 锲而不舍,以诚待人
案例70: 没有十全十美的人才
案例71: “信人,人亦信己”
案例72:
案例73:
案例74:
案例75:
案例76:
案例77:
案例78:
案例79:
案例80:
案例81:
案例82:
案例83:
案例84:
案例85:
案例86:
案例87:
案例88:
案例89:
案例90:
案例91:
案例92:
案例93:
智力游戏 鲜花超市 限量发售冰淇淋 反光布料 高中体育报道 家用安全用品 美味的抗菌药品 大学旅舍商业计划 一个大学生百万富翁的自述 关注技术与市场的发展动态 使自己的产品更具特色 联想的创业之路 技术创新推进宝钢做“高”做“强” 宝洁公司的品牌创新 长虹集团的企业文化 华为公司的企业文化创新 盛大网络游戏:开创盛大模式 营销创新是金星啤酒发展的核心动力 创业的奇迹和教训——“巨人”集团兴衰从顽皮少年到商界大侠
4 “晨光学生网”创业计划书“女性眼光发展组”
案例1: 在校大学生走上创业之路①。
南京邮电大学大二学生陈峰伟正在仙林大学城内建一个500平方米的IT卖场,这个名为“华盛电器”的大卖场将投入300万元,所有投资都是陈峰伟个人的投入和融资。目前,这个由大学生自己投资、自己策划,甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了工商注册,预计明年初开业。虽然南京家电业巨头云集,但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁定为苏宁、五星等巨头。“第一年的销售目标是4000万,5年后,我希望能达到2亿,抢到仙林地区80%的市场份额。”
陈峰伟在同学眼中是个能人,来南京不过一年半时间,却一直没有停止自己的创业之路。他自称卖过图书、卖过手机。在新生军训时,学校只发了衣服,却没配鞋子,他立即从外面购进鞋子向新生推销。今年暑假,陈峰伟先到太平洋建设集团实习,回到河南老家后又做起了一些高校的招生代理,“我两个星期就赚了两万”,陈峰伟的声音里透着些许自豪。陈峰伟最早接触IT销售也是在大学中,除了向同学们推销手机、MP3等IT产品外,他还在仙林大学城的各个学校内发展代理,“有的学生代理一天就能卖出两部手机”。陈峰伟没有透露自己在校一年半到底靠这些方式赚到了多少钱,但他称此次华盛电器注册的30万元资本全来自于自己的投入。在向同学们推销手机和其他数码产品时,他发现了巨大的商机:仙林地区有12万大学生,却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨,光手机一天就产生300部需求。”陈峰伟称这一结论来自于他组织的3次市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是:如果我在仙林开一个大卖场,你会不会来我这边买?70%学生的答案是“不会”,他们选择如苏宁、国美这样的大店,一部分会选择去珠江路,在问卷上选择到他店里去买的占18%。但这18%也给了他很大的刺激,纯数学计算,3.6亿市场总需求的18%就是6400万,陈峰伟决定动手,开这个大卖场。
陈峰伟称,华盛电器所需的数十名员工已经招聘完毕,全是来自仙林地区各高校的大学生。“核心管理团队4到5人左右,有南邮也有其他高校的学生。”陈峰伟称伙伴们都是各校的创业主力,也有本校的院学生会主席。基层员工则以按时计费为主,每小时3至5元,“跟洋快餐差不多”。 陈峰伟称华盛电器的启动资金全靠自己,没向家里要一分钱,家里甚至还不知道他在做这事。“其他的钱,我主要是在融资,就是向一些企业借贷。”他称自己不久前从江苏一知名企业获得了担保,已成功从北京一企业获得融资,但他没有透露具体数额,只称正逐步到位。华盛电器总投资300万,其中200万做流动资金。“我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议,广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。” ①新华报业网讯:大学生300万打造家电大卖场,2005年12月15日
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