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| 武汉市可入驻的大学生创业特区（含苗圃和基地）分布表 | ||||||
| 序号 | 行政区 | 孵化器 | 地址 | 大学生创业特区场地面积（㎡） | 联系人 | 联系方式 |
| 1 | 东湖高新区 | 武汉东湖新技术创业中心 | 东湖开发区光谷创业街SBI九栋一楼 | 415 | 黄华丽 | 13476191387 |
| 2 | 武汉留学生创业园 | 东湖开发区高新大道666号光谷生物城C5栋北楼1楼 | 4418 | 汪亮 | 18627173653 | |
| 3 | 武汉大学国家大学科技园 | 东湖高新区大学园路武汉大学科技园创业楼 | 1000 | 刘坤 | 18607189975 | |
| 4 | 华中科技大学科技园 | 东湖开发区华中科技大学科技园创新基地2栋D单元 | 1800 | 黄琳琳 | 13517281071 | |
| 5 | 湖北国知专利创业孵化器 | 东湖开发区汤逊湖湖北路长城创新科技园内 | 1000 | 罗杰 | 13986208802 | |
| 6 | 武汉光谷创意产业孵化器 | 东湖开发区关山大道20号中国光谷创意产业基地 | 1500 | 郑妍 | 18602734986 | |
| 7 | 湖北青年企业孵化器 | 东湖开发区光谷大道特一号国际企业中心三期鼎业楼A座 | 1600 | 程慧芳 | 13886126739 | |
| 8 | 华中师大科技园文化创意科技企业孵化器 | 华师园路5号 | 1000 | 高鹏 | 18627781801 | |
| 9 | 江岸区 | 武汉岱家山科技企业孵化器 | 江岸区汉黄路888号岱家山科技创业城C区3号楼2楼 | 4000 | 邓培 | 13871190048 |
| 10 | 武汉市江岸区高新技术创业服务中心 | 江岸区后湖街石桥一路6号五楼 | 500 | 钟忠 | 13886072597 | |
| 11 | 江汉区 | 武汉欣欣中信科技孵化器 | 江汉区江北民营科技园 | 900 | 郑思思 | 13135652021 |
| 12 | 武汉新金科技企业孵化器 | 江汉经济开发区江兴路25号 | 500 | 刘耀新 | 18907128805 | |
| 13 | 硚口区 | 武汉三新材料孵化器 | 硚口区古田五路17号 | 2000 | 周雪 | 18963994675 |
| 14 | 武昌区 | 武汉凤凰社创意园科技创业社区 | 武昌区中山路254号 | 300 | 张素慧 | 18064013296 |
| 15 | 汉阳区 | 武汉汉阳区高新技术创业服务中心 | 汉阳区阳新路1号 | 500 | 朱原庆 | 15927596566 |
| 16 | 天下名企汇科技企业孵化器 | 汉阳区鹦鹉大道48号 | 1300 | 颜戈 | 13986013211 | |
| 17 | 高龙博古城·国家非物质文化遗产创新孵化器 | 江堤中路11号江欣苑社区 | 3000 | 邓娇 | 15827477695 | |
| 18 | 青山区 | 青山高新技术创业服务中心 | 青山区冶金大道54号 | 2328 | 余顺灯 | 13339980247 |
| 19 | 武汉威仕科科技企业孵化器有限公司 | 青山区红钢城冶金大道12号 | 1100 | 王琛 | 18672321233 | |
| 20 | 武汉英赛工业设计企业孵化器 | 青山区建设八路11号 | 620 | 熊珺 | 13871209101 | |
| 21 | 武汉虹蔚青年科技企业孵化器 | 青山区和平大道1256号 | 2430 | 周开琴 | 13554198581 | |
| 22 | 洪山区 | 武汉宏伟达科技企业孵化器 | 洪山区珞瑜路87号汇通大厦5楼E座 | 600 | 彭冲 | 13545113413 |
| 23 | 江夏区 | 武汉光电谷科技企业孵化器有限公司 | 江夏区藏龙岛科技园长咀村73号 | 2000 | 邱芳 | 15907182711 |
| 24 | 武汉恒瑞创智科技企业孵化器有限公司 | 江夏区藏龙岛科技园杨桥湖大道13号 | 2000 | 胡群方 | 15997481581 | |
| 25 | 东西湖区 | 武汉海峡高新技术创业服务中心 | 吴家山五环南路38号 | 2000 | 何科方 | 15072474504 |
| 26 | 黄陂区 | 武汉弘毅睿智科技企业孵化器 | 黄陂区武湖农场汉施路39号 | 500 | 王丹妮 | 13971153723 |
一、美国大学生创业的主要特点
从1970年开始，在以计算机技术为代表的第三次科技革命的推动下，美国涌现了大量基于计算机技术应用的中小企业，出现了一股创业的热潮。据统计，当时每年都有110—120万个新公司成立，其中相当一部分是大学生创业的成果。美国大学生创业主要有以下几个特点。
1、形成了浓厚的大学生创业文化氛围
这表现在多个方面，首先是国家的重视，2001年6月，成立多年的美国参议院小企业委员会更名为小企业与创业委员会，将创业提升到国家发展战略高度，并将相关政策的制定作为其重要工作，自1970年开始美国提供创业课程的商学院数量达到了16所。目前在美国有1600所以上的大学提供至少2200门以上的创业课程，有超过100个的创业中心，这些创业中心提供了至少277个与创业有关的职位，目前有大约44种与创业相关的学术刊物，美国管理学会创业研究分会有至少2000位会员。这足已看出美国对创业的重视程度。其次是大学生创业受美国人所特有的民族精神影响，如开拓精神、牛仔精神等。这为创业提供了良好的社会环境。政府、民众对创业的认同度非常高。有91%的美国人认为，创办自己的企业是“一项令人尊敬的工作”。
2、积累了丰富的大学生创业计划经验
创业计划是指创业者就一项具有市场前景的新产品或新服务而制作的具有可行性的计划报告，意在说服风险投资家能够投资创办公司。1983年，美国德克萨斯州大学奥斯汀分校的两位MBA大学生举办了世界上第一届大学生创业计划竞赛，借此激发学生进行企业策划的热情，与此同时，他们还邀请媒体和其他著名高校特别是商学院的学生参与，很快使得比赛活动具有了极大的价值。接着，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的许多大学，每年都举办这类的竞赛，并很快传遍世界其他国家的大学。其中最成功的是麻省理工大学的“五万美金创业计划竞赛”。该活动始于1990年，已经有近20年历史，在大学创业教育实践中影响深远。美国大学生的创业热潮也由此掀起。从1990年开始，每年都有几家新企业从大赛中诞生，并有很多的创新计划被一些高新技术企业买走，在由创新计划直接孵化出来的企业中，有的仅用了短短几年的时间就成为了营业额为数十亿美元的大公司，据统计，美国最优秀的50家高新技术企业中有46%出自麻省理工大学的创业计划大赛。从20世纪90年代到现在，美国高校的创业计划竞赛每年都吸引了大批风险投资家和企业家等人士参加，每年都有5—6件竞赛作品被风险投资机构看中，为其提供风险投资，注册新技术企业。如杨致远就是在斯坦福大学校园创业活动的良好氛围中与同学共同创立了著名的雅虎公司。
3、具备了先进的大学生创业教育体系
首先，美国创业教育课程从小学就开始，初中、高中、大学专科、大学本科直至研究生，其基础教育中的创业教育与职业教育紧密联系。随着越来越多的年轻人创业，美国从1998年1月开始实行“金融扫盲2001年计划”，向中学生普及金融、投资、理财、营销、商务等方面的“超前教育”，帮助年轻人创业。
其次，创业课程已成为大学以上学历教育的必修、辅修或培训重点科目。据调查，2000年全美有142所大学将创业教育列为专业领域，其中有49所学校设置了创业学学位。从2000年起到现在，随着教育水平和社会关注度的日益提高，美国创业教育得到了迅速的发展，调查显示，在开设创业教育课程的学校中有8%的高校提供创业学博士学位，除此以外还进行创业学教师的培训，施行“创业教育者终身学习计划”，这对大学生创业教育的发展起到了巨大的推动作用。
再次，教学中已有完整的《创业学》教材。例如，赫里斯等所著的《创业学》教材总共分4大部分，17章，含24个案例。除此之外还有一些其他的组织机构，例如创业家协会、智囊团、创业研究会等等。创业教育中心主要开设一些创业教学方面的课程，制定相应的教学计划。创业家协会一般由比较杰出的企业家组成，例如百森商学院的创业家学会还请到了麦当劳的总裁、数字化设备公司的总裁等人。请这些成功企业家到创业课堂中与学生分享他们创业的经验，激发学生的创业激情。在美国创业教育中智囊团也是一个很重要的组织安排，它一般由公司的董事长和首席执行官组成，每年定期举行两次会议，可以起到咨询与加强外部联系的作用。
最后，通过完善的风险投资体系为大学生创业提供保障。美国是风险投资最发达的国家，也是风险投资的发源地，被称为“投资者的乐园”，更是创业者的“乐园”。美国高技术产业的高速发展其中风险投资活跃是一个非常重要的因素。受大学成功创业者的影响，其中最具代表性的微软帝国的缔造者比尔·盖茨，使得风险投资家们纷纷涌入校园，寻找未来技术经济的领军人才。源源不断的资金注入，使大学生的创业活动进行的较为顺利，也在相当大的程度上鼓励和支持了大学生创业。
二、美国大学生创业的借鉴启示
基于对美国大学生创业的审视，构建全面而立体的创业支持体系是大学生创业成功与否的关键之一，无论是社会、政府还是高校都应从不同层面，多种渠道来推进和完善大学生的创业支持体系。
1、多管齐下，营造良好的创业文化和氛围
与美国等发达国家高校相比，我国高校创业教育由于启动的时间不长，而且学生的创业教育较晚，导致了整体的创业氛围不浓，因此营造良好的创业文化和氛围非常重要，它不仅需要高校的重视，更需要全社会的正面引导。一是高校必须重视创业教育，在着重于大学生创业价值观的建立的基础上，全面推进创业教育，组织创业活动、创业竞赛提高大学生的个人素质以及创业能力。同时高校可鼓励教师将自己的知识、技能和研究成果转化成商品，鼓励教师创办公司带动学生共同创业。二是社会要给予创业以正面的引导，例如在美国，创业者受到人们的很大尊重，很多创业者在经验介绍的时候也会淡化创业的困难，更多的是正面的引导，鼓励人们克服困难。而在中国对于创业还多少有一些不正确的认识，例如对于一些名牌大学毕业的学生从事一些基础的服务业或者农业等，就会有不同的看法，这其实是一种创业的行业歧视，所以整个社会对于创业更应该有一个正确的态度，这样整个社会的创业氛围才会更好。同时，社会上一些成功的企业家应该多参与创业教育，将自己成功的经验与初创者分享，帮助更多的人成功创业。
2、改革创新，建立灵活实用的创业教育支持体系
创业教育不仅要注重创业课程、创业教材的研究与开发，更要注重创业实践，创业活动的开发。在课程设置上，主要以创业素质、创业能力为核心，注重内在能力的培养。哈佛的一项研究表示：一个人创业成功有85%取决于这个人的心态，仅有15%是由人的专门技术所决定的。这意味着我们花90%的时间与金钱来学习15%的成功机会，而仅有10%的时间与金钱来学习85%的成功机会。所以创业课程的核心应该是创业素质的提高，同时穿插创业实务的科普，创业教育在不同类型的学校和不同教育阶段应各有侧重。大一新生着重于创业意识的启蒙，大二着重于创业能力的培养，大三大四则着重于一些高级的创业课程以及创业实务知识，有条件的可以进行创业实践;在具体的实施过程中，各学校可以结合本地经济文化特点和学校优势，选择合适的发展路径，制定发展规划，建立特色的创业教育项目。
创业教育最关键的不是在课程，而是在于实际操作和实地运作。高校应积极举办创业类比赛，为在校大学生搭建创业平台。在美国，很多优秀的创业项目都是从创业大赛中脱颖而出并逐渐成长起来的，所以大学生创业大赛这个平台是大学生创业计划走向社会的第一步，而搭建一个好的创业平台，对于学校、社会来说尤其重要。目前国内许多大学都有创业大赛，但是大多流于形式，好的项目少，有实力的风投就更少，所以创业大赛需要来自大学生自身、学校、社会等多方面的努力与支持。只有多方合作，才能够全面提高大学生创业的整体水平，同时也能够促进经济的发展。目前国内挑战杯创业大赛，在历时13届已经越来越具有影响力，同时也越来越成熟，创业大赛只是创业实践的第一步，要真正完成一个创业项目，还需要自身、学校、社会三方面持久的努力，才能够使企业从初创到最后的发展壮大起来。
【参考文献】
[1] 张帆：中美大学生创业环境的比较分析[J].科学管理研究，2010（1）.
[2] 马章良：美国、日本、中国大学生创业教育的比较与启示[J].职业技术教育，2011（23）.
[3] 王保义：西方国家大学生创业教育研究及启示[J].教育理论与实践，2011（5）.
[4] 刘萍、周娟：美国大学创业教育特点及对我国的启示[J].成人教育，2011（12）.
8日，《青桐创业周刊》举办暑期特别活动——与本土创业名家面对面。本次活动由长江日报与市知识产权局、市科技局、团市委联合举办。首期对话创业名家为“大汉口”热干面创始人刘海元。其后，中国地质大学（武汉）积水大学生创新创业团队彭浩等5个青年创业项目进行了现场路演。
刘海元是创造了热干面传奇的人，他在上世纪90年代从国有企业“下海”，让武汉人手工加工了千年的热干面进行了工业化生产，走出了江城，销往欧美、日本等近40个国家。
不新锐、不时尚，双鬂微霜的刘海元与大学生面对面谈创业经历时，竟有几分紧张与生涩。谈及创业之艰辛，刘海元说，是梦想给了自己往前走的源源力量。
“不服周” 立志要让方便热干面“武汉造”
刘海元骨子里有武汉人“不服周”的气质。
1997年之前，刘海元还是武汉一家主营食品流通的国有贸易公司的经理，正赶上国有企业改革，他便和三位老同事辞职下海创业。凭着国企积累的人脉，他们取得了“南方黑芝麻糊”、“必是饮料”等8个产品的销售代理资格，创建了武汉冠利达必是有限公司。2001年公司销售额过千万元，但是，利润有限。
2003年，武汉本地媒体报道了河南一家企业率先生产方便热干面，半年在汉销售了2000万。作为地道的武汉人，看见了这个报道，刘海元心里非常不是滋味。“热干面是武汉特有小吃，多少代武汉人都对热干面有着很深的情结，作为热干面的发源地，武汉人没有自己品牌的方便热干面，却被河南人在市场抢了先。”刘海元说，那一刻，他就下定了决心，把方便热干面作为自己的项目，一定要做出特色地道的武汉方便热干面，与河南热干面一较高下。
不服输 资金链断掉时贱卖住房和门面
千年以来，热干面都是手工制造，如何变成方便面？刘海元邀请了武汉三所大学的多名食品专业教授进行项目研究。研发耗时两年半，其中，6个月仅面粉损失就超过了百万元，购买的多款设备都因无法生产被当作废铁卖掉。
当技术终于取得突破时，资金链也完全断掉了，员工在长达半年的时间工资都无法发放，企业濒临破产的边缘。
为了尽快聚集资金购买设备，刘海元把自己的住房和商业门面房低价卖了。当时有一个做生意的朋友劝诫他，商业门面房以后拆迁会升值绝对不要卖。刘海元说：“如果有办法我根本不愿意卖房子，既然选择了方便热干面项目，我不服输，产品要工业化生产，设备必须上马，没钱怎么办，只有卖房子了。”
2005年1月，刘海元将非油炸风味方便面及其制作方法研制成功，并申报了发明专利。通过此专利技术，向厂方订制了专门的生产设备，此款自制设备终于让热干面在生产线上复原成功，拌上芝麻酱等佐料后，无论色香味还是入口的那股韧性就跟手工做出来的味道不相上下。
不满足 把汉产热干面销往近40个国家
“大汉口”方便热干面面世了，销售又成了难题。想进超市卖场，当时刘海元根本拿不出进场费。为此，他就在写字楼楼梯旁摆摊卖，但效果不是很理想，看的人多买的人少。
通过分析，大学生是方便面主要消费对象，刘海元便到学校销售，没想到武汉高校来自四面八方上百万的大学生，通过品尝他们的产品，逐渐成为了忠实的消费者，同时也无形中成为了“大汉口”热干面品牌的传播者。
2006年，刘海元的“大汉口”热干面初次在食博会上露面，引起了很多商家极大的兴趣，产品随后在国内多个城市落地开花。3年前，他盯上了海外市场，把大汉口热干面卖到了美国“第五大道”。目前，公司已在30多个国家注册了商标，热干面销往美国、墨西哥、日本、新加坡等近40个国家。
［互动］
共渡难关的老员工
每年企业年饭坐上席
8日现场，近50位创业者与刘海元就创业的困惑和烦恼进行了互动。在“团队精神”还未普及的年代，创业困难时如何留住人？刘海元说，创业者要有信心，对人要有感情。“这么些年过去了，企业做大了，但是，每年企业的年夜饭，那些共渡难关的老员工都是要坐上席的”。
问：您创业时半年都发不出工资员工还依然不走，您在用人和留人上有何心得和建议？
刘海元：我的做法是老板自己首先要有创业的信心，就像我研发方便热干面时不到最后决不放弃，员工也受到了感染，他们有了信心自然也很少会有动摇。此外，平时也不要把自己当老板看待，而是当作他们的一员，多去关心员工加强凝聚力，当时我做研发的时候都是和员工同吃同住，大家拧成一股绳。
问：企业发展通过什么途径向互联网转型？
刘海元：现在很多企业都在向互联网转型，但很多人又对互联网的运行规律不太了解，特别是像我们这样的传统企业。拿我们企业来说，随着移动互联网的迅速发展，传统的销售模式已经不可能适应现在市场需求，未来我们将采取o2o模式（线上和线下销售模式），除了线上销售，同时计划增加实体体验店。
问：很多企业有好的产品，但是打开渠道很困难，如何进入各大渠道？
刘海元：很多产品对渠道的依赖很严重，我的建议是，先做好自己产品的市场调查，掌握市场的情况，根据自己产品的特点，选择性的进入相关渠道。如果费用太高，可以尝试自己建渠道，可以免去渠道受制于人的情况。
国家对大学生创业的优惠政策 企业注册登记方面
1、程序更简化。凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。 其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40％的注册资本。
2、减免各类费用。除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起 1年内免收其个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位；申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
提醒：
据省工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。
金融贷款方面
1、优先贷款支持、适当发放信用贷款。加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵（质）押或优质客户担保的，金融机构优先给予信贷支持。
对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或
直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。
2、简化贷款手续。通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，在一定期限内周转使用。
3、利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。
提醒：在榕的中行、农行、建行、民生银行、中信实业银行等银行相关人士均表示，该行目前没有开办大学生自主创业贷款这项业务，这种尴尬情况主要缘于此类贷款的高风险。
中信实业银行福州分行办公室有关人士表示，银行在追求资金收益性、流动性的同时，也要考虑其安全性。大学毕业生自主创业贷款相对其他贷款，风险高。大学生刚毕业，缺少社会工作经验，又没有合适的抵押物或担保，银行一般不会轻易贷款。另一位业内人士也表示，
即使大学生手头上有合适的项目，但这也只是个别现象。作为企业，银行发放这样贷款投入成本和收入不成正比。
事实上，大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产作抵押或质押。
记者了解到，目前在榕已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份，年满
18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款，或者房产抵押贷款以及担保贷款。
税收缴纳方面
凡高校毕业生从事个体经营的，
自工商部门批准其经营之日起
1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业（国家限制的行业除外），当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同）超过企业从业人员总数60％的，经主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待人员占企业原从业人员总数30％以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。
企业运营方面
1、员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自工商部门批准其经营之日起1年内，可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等；参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费；政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
2、人事档案管理免
2年费用。对自主创业的高校毕业生，政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案
（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）两年。
3、社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。
大学生创业店方案
一、 市场调研：
（1） 调研对象：名创优品等日常用品店面品类及大学生消费者
（2） 调研时间：2月20号
（3） 调研地点：广州大学城
（4） 调研目的：
1、 确定客户需求；
2、 了解竞争对手；
3、 了解区域消费水平；
4、 了解客户倾向的购物体验、促销方式及客户对现有市场的优劣和建议；
（5） 调研主要方式：网络问卷自填定量调研；
（6） 调研辅助方式：购物现场消费者深度访问的定性调研；
（7） 调研问卷设计维度：从消费者对品牌的知晓度、首次进店行为兴奋点、首次卖场感知、品牌接受状况、购买心动理由、品牌分享意愿等6个维度设计问卷；
例子：据统计，第一季度品牌调研活动共吸引了44247人查收电子调研问卷，回收问卷15034份，有效问卷14712份，最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》。《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》主要内容回顾如下：
1、 62％的消费者表示没听说过MINISO名创优品，仅38%的消费者表示听说过MINISO名创优品， 可见当前的MINISO名创优品品牌知晓度不高，需加快全国重要商圈布局开店步伐，同时需配合高密度的广告策略。
2、 51％的消费者醉心于MINISO名创优品高端大气的店铺形象，MINISO名创优品高端大气的SI 是针对商圈经过人群的高效杀伤性武器。
3、 50％的消费者认同MINISO名创优品品牌理念，认同MINISO名创优品“真正物美价廉”的品 牌主张，消费者品牌体验良好。
4、 72％的消费者明确表示会再度光临消费，且会因价格吸引愿意购买计划外商品。
5、 60％的消费者认为使其做出购买决定的最心动理由是其商品超高的性价比。
6、 82％的消费者愿意将MINISO名创优品品牌动态信息分享给身边好友。 二、 注册自有品牌： 根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装等方面自行设计委托生产企业按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。
（1） 对品牌策划（建议：对环保、时尚、创新、便捷、价格、、品质、陈列整齐简洁、购物氛围进行策划）；
（2） 品牌设计（建议：LOGO语言印象环保、时尚、创新、便捷、整齐简洁理念）；
（3） 品牌推广（建议：大学生社团协会班级大型活动晚会经费赞助、校园网络平台、校园销售平台入手、建立专属校园励志奖学金、专属大学生技能比赛奖金）；
（4） 品牌形象效应（建议：对环保、时尚、创新、便捷、价格、、品质、陈列整齐简洁、购物氛围宣传展览，申请校方公开认可）； 三、 自有品牌优势：
信誉优势
敢于使用自有品牌的零售商业企业往往有良好的声誉和企业形象。企业在长期的经营实践中，以一种或几种经营特色形成了自己良好的信誉，树立了一
定的品牌形象，使商业企业创立的自有品牌从一开始起就具备了名牌的许多特征，极易被顾客接受与认可。如今，商品供给日益丰富，而消费者又较少拥有特定的商品的专业知识，认牌购买往往成为消费者的惯常购买行为，特别是在假冒伪劣产品泛滥的时候，良好的企业形象和品牌信誉几乎成了消费者的“避难所”。广大消费者总是喜欢到“放心店”、“信得过”商店购物即是明证。 价格优势
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。日本大荣集团的自有品牌商品分为三类：10000 种优质商品比同类全国畅销货便宜10%—20%，150种低价商品比一般商品低15%，另外40种商品则比品质相近的名牌商品便宜30%。使用自有品牌的商品之所以具有价格优势，第一，大型零售商业企业自己组织生产自有品牌的商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付广告费，零售商已有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告。第三，自有品牌商品仅在开发商品的商业零售企业中销售，可省去为打通流通渠道所需的费用。第四，大型零售企业拥有众多的连锁店，可以大批量销售，取得规模效益，降低商品的销售成本。
特色优势
使用制造商品牌的商品，通常各零售企业都可以经营，这使得各零售商业企业在所经营的产品品牌上的差异日趋缩小。“走一店等于走百店”，从而造成零售企业经营上雷同有加而特色不足，加剧了竞争的激烈程度，甚至出现了过度竞争。而实施自有品牌营销战略，大型零售企业首先要对其品牌进行准确的市场定位，企业要根据自身的实力状况、竞争者的市场地位、目标市场的需求特点来确定自有品牌商品在市场中的地位。品牌定位一旦明确，企业的经营特色随之形成。另外，零售企业的自有品牌与制造商品牌的最显着区别在于零售企业的自有品牌只能运用于开发商品的企业内部，其他企业不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企业的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。 领先优势大学生创业特区
市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。零售商业企业直接面对广大的消费者，能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费需求特点来设计、开发、生产、组织商品，这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
市场效应
自有品牌是商业零售企业自己创意并经营的商品品牌。近年来国际大型商业企业普遍采用自有品牌的经营战略，通过自有品牌建设，提升企业的信誉， 最终提高了本企业的效益，使企业得到更好的发展。自有品牌实施成功的典范莫过于英国的马狮百货集团，在该公司，所有的商品都使用公司自己的品牌—“圣米高”牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”。据欧洲市场的一次调查显示，1980年所有的零售商中17%使用自有品牌，1988年这个比例已上升到23%，目前已超过40%，而且零售业自有品牌的发展显现出越发加快的趋势。
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。据统计，商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。使用自有品牌的商品之所以具有价格优势，主要是由于：第一，自产自销商品，省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本；第二，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，零售商已有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告；第三，大型零售企业拥有众多的门店，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。
经济效益
2006年以前，屈臣氏个人护理用品商店（下称“屈臣氏”）尚未挺进国内二线城市，但贴有“屈臣氏”注册商标的燕窝精华养颜净白面膜、骨胶原护手霜、粉色化妆棉等产品已是名声大噪，在二线市场的美誉度甚至不亚于一些知名品牌。屈臣氏自有品牌产品之所以受到人们的关注，与其“创新、优质、低价”的市场策略息息相关。比如从价格上看，屈臣氏自有产品的售价比同类产品便宜20%～30%。用自有品牌，从终端零售商向产品直营商转型，屈臣氏在这条路上越走越顺畅。8年之间，屈臣氏发展了2000多种自有品牌产品。截至2008年底，其自有品牌商品比例已占到店内商品总数的15%，自有品牌销售额则占总销售额的10%，市场份额占到34%。
高毛利
沃尔玛与旗下好又多超市合推“惠宜”食品；“家乐福”牌的特供猪肉，“华润万家”牌的卷纸，“卜蜂莲花”牌的护手霜，越来越多的零售商启动了“自有品牌”策略。什么原因促使各大零售商越来越热衷于开发自有产品？国内零售商自有品牌专家冯建军研究发现，零售商在店内增加自有品牌商品，不仅可以完善商品线和产品结构的合理复盖，还可以增加商品的条码数量，无形中也提供了更多的商品交易机会，从而提升了商品销售总额及顾客客单价等业务指标。同时，自有品牌还是制衡品牌商的秘密武器，一旦自有品牌自成体系后，强大的“免疫力”便可压制一线代理品牌供应商的话语权。更重要的是，推出自有品牌产品，可拉高零售商的平均商品毛利率从而改善其经营收益。自有品牌毛利比供应商品牌要高，这个是肯定的。相反，他坦承“实现高毛利”正是屈臣氏以及其他零售商涉足自有品牌产品的开发，并且不断研发更多自有品牌商品的原动力。罗敬仁解释说：“有些自有品牌的毛利与供应商品牌的出厂价虽然一样多，但因为自有品牌省掉了渠道费用，省掉物流成本，批发商、中间商成本，被省掉的这部分费用就构成自有品牌的价格优势。” 复制热销商品
一件自有产品是如何诞生的？有意思的是，屈臣氏自有品牌的商品绝大部分都是模仿热销商品。屈臣氏自有品牌的开发团队中，有一组人员专门对各分店的销售趋势和顾客需求跟踪调研，再根据产品销售情况、顾客反应和市场分析等数据确定新的自有品牌产品。 通常屈臣氏会统计出店铺内当月最热销的代理品牌商品，只要边际利润合乎利益，屈臣氏便会按照一套严格的内部产品质素指引，从众多的生产商中筛选出代工厂商，并在2~6个月的时间里复制出与该热销代理商品近似的自有产品。
推广新品有方
2009年屈臣氏自有产品会增加240多种产品。“有更新包装或优化配方的升级产品，也有根据消费需求的变化开发推出的全新产品。”屈臣氏在推广新的自有产品时，一般会采取员工重点推荐、新品降价促销、买新品送明星产品等方式集中火力进行推广。 随着屈臣氏自有品牌的受欢迎度不断提升，其销售
政府关于大学生创业的相关政策
2014年政府新出台的关于大学生创业的一系列优惠政策，主要有以下几个方面：
一、企业注册登记方面
1、程序更简化：凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”.申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
2、减免各类费用
除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费、个体工商户管理费和各种证书费。
二、金融贷款方面
1、优先贷款支持、适当发放信用贷款
2、简化贷款手续
3、利率优惠
对创业贷款给予一定的优惠利率扶持
三、税收缴纳方面
凡高校毕业生从事个体经营，自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业(不含国家限制的行业)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生)超过企业从业人员总数60%的，经主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。
四、企业运营方面
1、员工聘请和培训享受减免费优惠
2、人事档案管理免2年费用
3、社会保险参保有单独渠道
凡属高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。
2014年大学生创业优惠政策全文 来源： 发布时间：2014-10-29 点击：441次 优惠政策：
1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。大学生创业贷款办理方法如下：大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。 税收优惠政策：
国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：
1、凡高校毕业生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费(即：免税)。
2、新成立的城镇劳动就业服务企业(国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。
除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。
3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。
大学生创业贷款条件
贷款申请条件
1、大学专科以上毕业生;
2、毕业后6个月以上未就业，并在当地劳动保障部门办理了失业登记;
3、在申请此类贷款时，有三点比较重要：第一，贷款申请者必须有固定的住所或营业场所。第二，营业执照及经营许可证，稳定的收入和还本付息的能力;第三也是最重要的一点，就是创业者所投资项目已有一定的自有资金。
具备以上条件的方能向银行申请，申请时需要提供的资料主要包括：婚姻状况证明、个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件;贷款用途中的相关协议、合同;担保材料，涉及抵押品或质押品的权属凭证和清单，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报告。
除了书面材料以外就是要有抵押物。抵押方式较多，可以是动产、不动产抵押，定期存单质押、有价证券质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保人担保。发放额度就根据具体担保方式决定。
贷款期限和金额要求
国家为大学毕业生提供的小额创业贷款是政府贴息贷款，其期限为1~2年，2年之后不再享受财政贴息。创业贷款金额要求一般：最高不超过借款人正常生产经营活动所需流动资金、购置(安装或修理)小型设备(机具)以及特许连锁经营所需资金总额的70%;期限一般为2年，最长不超过3年，其中生产经营性流动资金贷款期限最长为1年;个人创业贷款执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可在规定的幅度范围内上下浮动。
贷款偿还方式
1、贷款期限在一年(含一年)以内的个人创业贷款，实行到期一次还本付息，利随本清;2、贷款期限在一年以上的个人创业贷款，贷款本息偿还方式可采用等额本息还款法或等额本金还款法，也可按双方商定的其他方式偿还。具体优待政策可以咨询了解当地政府。
大学生创业贷款流程
大学生创业贷款流程分为三部分：质押，抵押，担保。
贷款申请资料
申请时需要提供的资料主要包括：婚姻状况证明、个人或者家庭收入及财产状况等还款能力证明文件，贷款用途中的相关协议、合同，担保资料，涉及抵押品或质抵押品的权属凭证和清单，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报
告。定期存单质押、有价证劵质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保人担保。发放额度就是根据具体的担保方式决定。
大学生创业优惠政策
大学毕业生人数再创新高，达到了699万，被称为“史上最难就业季”,就业形势相当严峻。不过，“就业难”引发了“创业热”,如今创业的大学生越来越多，那么国家在大学生创业方面都有哪些政策支持呢?
一、企业注册登记方面
1、程序更简化
凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”.申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
2、减免各类费用
除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
2016年普通高等学校招生全国统一考试（天津卷）
语文
本试卷分为第I卷（选择题）和第II卷两部分，共150分，考试用时150分钟。第I卷1至6页，第II卷7至11页。
答卷前，考生务必将自己的姓名、准考号填写在答题卡上，并在规定位置粘贴考试用条形码。答卷时，考生务必将答案涂写在答题卡上，答在试卷上的无效。考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
祝各位考生考试顺利！
第I卷
注意事项：
1．每小题选出答案后，用铅笔将答题卡上对应上题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
2．本卷共12小题，每小题3分，共36分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。
一、（12分）
1.下列词语中加点字的字音和字形，全都正确的一组是
A. 惬 （qiè）意 撕（sī）杀 狩 (shóu) 猎 金榜题 (tí) 名 ．．．．
B. 折（zhé）本 角 (jué) 逐 按 (ān) 装 舐 (shì) 犊情深 ．．．．
C. 筵 (yán) 席 偌 (ruó) 大 着 (zháo) 陆 前倨 (jù) 后恭 ．．．．
D. 岿 (kuī) 然 毗 (pí) 邻 装帧 (zhēn) 噤 (jìn) 若寒蝉 ．．．．
2.依次填入下面语段横线处的词语，最恰当的一组是
何必执意认出每一个字？墨迹浓淡枯腴，运笔，或者如山，或者细若游丝，抚摸得到搏动于撇捺点画之间的内心 ，跌宕错落，奔走踊跃，蓬勃之势潮水般地 过纸面，这样就是懂得草书了。
A. 抑扬顿挫 凝重 波动 淌 B. 顿挫缓急 凝重 波澜 涌
C. 抑扬顿挫 厚重 波澜 淌 C. 顿挫缓急 厚重 波动 涌
3. 下列各句没有语病的一句是 ．．
A. 日前，来自京津翼的近千名鸟类摄影爱好者相聚在北大港湿地，在与可爱的飞翔精灵亲密接触并拍摄了大量照片的同时，还无形中上了一堂爱鸟护鸟知识课。
B. “双创特区”以围绕聚集青年大学生、高校和科研院所科技人才、海外人才、企事业人员四类人才为重点，创新创业。
C. 这场专项整治行动是为规范互联网金融在迅速发展过程中的各种乱象，经过广泛征集意见，酝酿一年之久，形成最终方案。
D. 京剧是中国独有的表演艺术，它的审美情趣和艺术品位，是中国文化的形象代言之一，是世界艺术之林的奇葩。
4. 下列各句所涉及的年龄，由小到大排列正确的一项是
①余自束发读书轩中
②豆蔻梢头二月初
③既加冠，益慕圣贤之道
④年近知命，位止方州
⑤行行向不惑，淹留隧无成
A.③①②④⑤
B. ③②①④⑤
C. ②④③①⑤
D.②①③⑤④
二、（9分）
阅读下面的文字，完成5-7题。
文化消费就是消费者对有形和无形的文化产品的消耗，消费过程实质上就是对文化的消化、继承、积蓄、再造和创新过程，对消费者而言，文化消费的效用是获得精神享受。文化消费基本上可分为两类：一是消费者要实现文化消费，必须支付货币，这是主要的文化消费；另一类是由政府提供的公益性的文化消费。而文化活动是泛指与文化有关的一切人类活动，文化消费属于其中，文化活动之所以会发生，是出于社会、政治、经济、家庭等的需要。文化活动不仅会产生经济福利，也会产生政治福利、社会福利等，给每个社会成员带来福祉。 文化活动和文化消费自然引出了消费者的文化和消费者的文化资本两个概念。消费者作为某个特定群体的成员，会继承和拥有这个群体的文化，即该群体一系列的态度，习俗、信念、价值观、规范以及技能等，至于每个消费者对所属群体的文化拥有状况如何，因人而异，受很多因素影响。至此，可以把消费者的文化资本定义为消费者拥有的文化存量，这种文化存量会使消费者产生文化消费意愿和消费能力，其中消费能力指的是解释、理解和欣赏文化产品的能力。显然，消费者的文化和消费者的文化资本分别与文化活动和文化消费相对应。 消费者的文化资本或者文化存量，体现为两部分：与文化产品有关的文化和文化消费品位。
消费者具备相应的文化，对相应的文化产品自然产生消费意愿和消费能力。消费者经过多次对文化产品的消费而形成的消费意愿和消费能力，则是文化消费品位。这和消费品位使消费者能够识别欣赏文化产品中的文化价值，从而形成对该文化产品的消费偏好。
就消费者而言，由于文化消费品位是在消费过程中形成，那么文化消费品位与文化是一脉相承的，消费者的文化是文化消费品位形成的基础。但是消费者有了某种文化并不一定会形成相应的文化消费品位。因为尽管文化是形成文化消费品位的基础，但文化消费品位的形成还受到诸如文化产品特性、价格、以及消费收入、性别、年龄、种族、个人特质等因素的影响，正因为如此，文化消费品位具有广阔的成长空间。
（选自资树荣《消费者的文化资本研究》，有删改）
5.下面对文章内容的理解，与原文不相符的一项是 ．．．
A.文化消费是对文化的消化、继承、积蓄、再造和创新的过程，是消费者获得精神享受的过程。
B.消费者支付货币消耗文化产品和免费观赏政府提供的公益性展演，都属于文化消费。
C.文化活动出于社会、政治、经济、家庭等多方面的需求，给个人、社会带来各种福利，是文化消费的体现。
D.消费者的文化资本与文化消费相对应，是消费者拥有的文化存量，会使消费者产生消费意愿和消费能力。
6.下面对“文化消费品位”的理解，与作者观点不一致的一项是 ．．．
A.消费者乐于为文化产品消费，经过多次消费形成的消费意愿和消费能力，就是该消费者的文化消费品位。
B.消费者文化消费品位的形成，建立在其具备一定文化水平这一客观基础之上；消费者具备一定文化水平，就会形成相应的文化消费品位。
C.消费者能够欣赏鉴别文化产品中的文化价值，其文化消费品位起了很大作用。
D.文化消费品位不是静止不变的，它会随消费者文化底蕴、消费能力等因素的变化而变化。
7.下列推断与原文观点相符的一项是
A.到书店购买图书阅读属于文化消费，而到图书馆借阅则不属于文化消费。
B.商人收藏画作与画家收藏画作的不同，在于商人不懂绘画，没有文化消费品位。
C.作为一个特殊的文化消费群体，中学生因年龄、生活环境和文化水平比较姐姐家，所以有一致的文化消费品位和消费偏好。
D.文化消费有利于文化的传承与创新，因此提高消费者的文化消费品位，有助于推动一个群体、一个国家的文化发展。
三、（15分）
阅读下面的文言文，完成8～12题。
李台州传 ［宋］杨万里
李台州名宗质，字某，北人，不知何郡邑。母展，妾也，生宗质而罹靖康之乱，母子相失，．大学生创业特区
宗质以父荫，既长，仕所至必求母，不得，姻家司马季思官蜀，宗质曰：“吾求母，东南无之，必也蜀 ？”从之西，舟所经过州，若县若村市，必登岸，遍其地大声号呼，曰展婆，展婆。至暮，哭而归，不食，司马家人哀之，必宽警之， 饮泣强食，季思秩满东下，所经复然，竞不得。至荆州，复然。日旦夕号呼，嗌痛气惫，小憩于茗肆，垂涕。
坐顷之，一乞媪至前，揖曰：“官人与我一文两文。”宗质起揖之坐，礼以客主，既饮茗，问其里若姓。媪勃然怒曰：“官人能与我几钱，何遽问我姓名？我非乞人也。”宗质起敬，谢曰：“某皇恐，上忤阿婆，愿霁怒，试言之，何害？怒火乡邻或亲族也，某倒囊钱为阿婆寿。”．
媪喜曰：“老婆姓异甚，不可言。”宗质力恳请，忽曰：“我姓展。”宗质
瞿然起，抱之，大哭曰：“夫人，吾母也。”媪曰：“官人勿误，吾儿有验，右腋有紫痣，其大如杯。”宗质拜曰：“然。”右袒示之，于是母子相持而哭，观者数十百人，皆叹息涕下。 宗质负其母归，季思与家人子亦泣，自是奉板舆孝养者十余年，母以高年终，宗质亦白首矣。
宗质乾道庚寅为洪倅，时予为奉新县令，屡谒之，不知其母子间也。明年，予官中都，宗质造朝，除知台州。朝士云：“李台州，曾规姻家也，规无子，子台州之子。” 予一见不敢再 ，亦未知其孝。
后十七年，台州既没，予与丞相京公同为宰掾，谈间，公为予言李台州母子事，予生八年，丧先太夫人，终身饮恨。闻之，泣不能止，感而为之传。
赞曰：孔子曰：“孝悌之至通于神明。”若李台州，生而不知失母，壮而知求母，求母而不得，不得而不懈，遍天下之半，老而乃得之。昔东坡先生颂朱寿昌，至今咏歌以为美谈。若李台州，其事与寿昌岂异也，兹不谓之至孝通于神明乎？非至孝奚而通神明，非通神明奚而得母？予每为士大夫言之，闻者必泣。人谁无母？有母谁无是心哉？彼有未尝失母而有母不待求母而母存或忽而不敬或悖而不爱者独何心欤？
8.对下列各句中加点词的解释，不正确的一项是 ．．．
A. 生宗质而罹靖康之乱 罹：遭遇 ．
B. 愿霁怒 霁：停止 ．
C. 除知台州 除：罢免 ．
D. 终身饮恨 饮：含着 ．
9.依次填入文中空白处的词语，最前当的一项是
① 东南无之，必也蜀②必宽譬之， 饮泣强食
③宗质负其母 归
④予一见不敢再
A. 焉 乃 于 者 B. 乎 其 以 者大学生创业特区
C. 乎 乃 以 也 D. 焉 其 于 也
10.文末画波浪线的句子，断句最合理的一项是
A. 彼有未尝失母/而有母不待/求母而母存/或忽而不敬/或悖而不爱者/独何心欤？
B. 彼有未尝失母/而有母不待求母/而母存或忽而不敬/或悖而不爱者/独何心欤？
C. 彼有未尝/失母而有母/不待求母/而母存或忽而不敬/或悖而不爱者/独何心欤？
D. 彼有未尝/失母而有母不待/求母而母存/或忽而不敬/或悖而不爱者/独何心欤？
11.以下六句话分编为四组，全都直接表现出李台州“至孝”的一组是
①既长，仕所至必求母
②舟所经过州，若县若村市，必登岸，遍其地大声号呼
③某倒囊钱为阿婆寿
④右袒示之，于是母子相持而哭
⑤自是奉板舆孝养者十余年
⑥规无子，子台州之子
A. ①②⑤ B. ①③④
C. ①⑤⑥ D. ②④⑥
12. 下面对原文的理解与分析，不正确的一项是 ．．．
A. 李宗质出生后因战乱母子失散，长达后曾四处寻访母亲下落而不得，以至茶饭不思，
黯然神伤。
B. 作者杨万里素来仰慕李台州至孝之名，但直到李台州去世之后，才写作此文，并在士
大夫中传颂其事迹。
C. 为一位官员作传，不注重其政治事功，却记叙其寻母尽孝之事，杨万里有褒扬孝道，
规劝世风之意。
D. 文章记李台州事迹，以寻母、认母，侍母为线索，集中笔墨描写认母场景，详略得当，
主次分明。
第II卷
注意事项：
1 用黑色墨水的钢笔或签字笔将答案写在答题卡上。
2. 本卷共10小题，共114分。
四、（21分）
13. 把文言文阅读材料中划横线的句子翻译成现代汉语。（8分）
（1）季思轶满东下，所经复然，竟不得。（2分）
（2）宗质起揖之坐，礼以客主。（3分）
（3）若李台州，其事与寿昌岂异也，兹部谓之至孝通于神明乎？（3分）
14. 阅读下面的诗，按要求作答。（8分）
登裴秀才迪小台 【唐】王维
端居不出户，满目望云山。
落日鸟边下，秋原人外闲。
遥知远林际，不见此檐间。
好客多乘月，应门莫上关。
（选自《全唐诗》）
（1）“满目望云山”句中“望”字一作“空”，你认为这两个字用哪个更好？请说明理由。（2分）
（2）请结合诗句说明颔联采用了哪些表现手法。（3分）
（3）你如何理解诗中的“闲”字？（3分）
15. 补写出下列名篇名句中的空缺部分。（5分）
（1）良将劲弩守要害之处， 。（贾谊《过秦论》）
（2）既窈窕以寻壑， 。（陶渊明《归去来兮辞》）
（3） ，下有冲波逆折之回川。（李白《蜀道难》）
（4） ，乾坤日夜浮。（杜甫《登岳阳楼》）
（5）竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？ 。（苏轼《定风波》）
五、（21分）
阅读下面的文章，完成16-19题。
在母语的屋檐下
少年时代的伙伴自大洋彼岸归来探亲，多年未见，把盏竟夜长谈，我们聊到故乡种种情形，特别谈到了家乡方言，兴之所至，后来俩人干脆用家乡话谈起来。
本来以为这么多年不使用，很多方言都已忘记，不料却在此时鲜明地复活了，恍惚中，甚至忆起 了听到这些话时的具体情景，眼前浮现出了说话人的模样。友人感慨：真过瘾。 在一种语言中浸润得深入长久，才有资格进入它的内部，感知它的种种微妙和玄奥，那
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