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想创业了_有点技术就想创业,想太多了!_想创业,你理性考虑了吗?
在国家鼓励创新创业的大趋势下,全国各个城市的创业园、高校也都出台了各种优惠政策鼓励大众创新,万众创业。很多不甘寂寞的高校学生在上课之余,想利用自己的一技之长做出点事业。笔者也曾经在校期间就加入了创新创业大军,梦想着有朝一日能够利用自己的技术,改变某个行业,打破某种规则,让世界因为自己的发明创造发生一些变化。
但是,笔者经历了几年的创业路,才慢慢悟出了一个道理:一般来说,国家鼓励你干的,都是不好走的路;好走的路,不用鼓励你,早就有人快马加鞭地跑了,尤其对掌握了一些技术但从来没接触过市场就想创业的大学生来说,创业就是一个坑。技术如果不结合市场,那你掌握的技术就是一张废纸。
10年,跟研究生同学做了一套电子加工工厂用的数据监控系统,用来统计加工车间的实时产量,用到了各种传感器、视频接口技术、单片机、上位机开发、数据库等技术,现场能通过液晶显示器显示传感器实时传输的产量数据,上位机能够在远程监控到所有操作人员的实时产量。做了近半年,有时候熬夜到凌晨两三点,团队终于把DEMO产品做出来了,后面拿给了合作的销售人员,去跟某工厂谈。结果DEMO演示箱被销售拿走后,后面就没了消息,具体是什么情况,我们也一直不晓得。而这个产品,我们后面想做出来去推广,结果团队没有任何人懂市场,无从下手,就放弃了。
11年开始,为老大的公司做房地产中介管理软件,当时自己心里想有老大的公司提出需求,也算市场化了,不至闭门造车,做出来的东西将来的市场接受度一定会很不错。结果做了一年把软件做出来,命名为“大眼睛房产中介管理系统”,拿给老大公司员工试用,他们用了以后感觉各种不适应,因为之前公司用的是另外一个管理软件,经过研究,大家决定继续修改。按照老大的话来说,我们就是要把产品做精做透,把功能做的更完善,才能做推广。结果,团队又做了一年,到了13年10月份,产品才正式上线。这个时候,我们的大眼睛软件已经把房产中介需要的方方面面的功能做的非常之多,功能非常之复杂,比当时市面上的同类产品功能要全面的多。
但是就当我们信心满满去推广软件以后,才发现自己又犯了一个很大的错误。
第一,大型的房产中介公司一般都会用更为成熟的历史悠久的软件产品,或者自己有团队开发软件。比如链家,自己做系统。没有实力自己做开发的,一般都会选用做的比较久的那家软件产品,因为这样学习成本低,好上手,因为长久以来行业内都形成了习惯,说起中介软件大部分从业人员都有用过某软件的经历,所以公司会节约大量的培训时间成本。中介从业人员的文化素质一般不高,对于电脑软件操作的学习能力比较差,这是我们没有想到的。有一部分大型房产中介公司由于用传统软件有各种恼火的问题,维护成本非常高,而我们的软件是B/S架构,基本没有什么需要客户自己维护的,所以也想尝试我们的新型架构的软件系统,但是无奈整个团队人员和数据量太大,人员培训和数据转移的成本太高,不得不放弃。
第二,中小规模的房产中介公司稍微好一些,他们也在用传统的软件,但是他们人数和数据量相对较少,比较好迁移。但是这些中介公司老板又不一定能接受我们的软件,因为我们的软件功能太过强大,导致过于复杂,操作稍微流程多了一些。所以这部分客户也不太适应我们的软件产品。
第三,微型房产中介,这些中介一般都是夫妻店,开超市同时顺便做中介,笔者亲自跑了几个类似客户,大部分这种客户,都是用本子记录房源客源,根本都没有用软件。问了他们为什么,笔者得到的答案是,不会用电脑,即使会用,也懒得在店里摆一台电脑。
不同层次的中介公司,都没法很好的用我们的软件。我们做的软件是针对大型房产中介公司的,但是大型公司普遍不愿意花高额成本换系统。小公司又不习惯这么复杂的流程,再加上当时团队没有一个营销出身的,没有任何市场推广经验,一年下来,我们的“大眼睛房产系统”推广的并不好,虽然软件做的很好。
创新创业本身没有错,但是当创新创业成为一种“运动”,成为一种“时尚”,进而整个国家为之加油鼓劲,个人觉得就有些过了。那些年少无知,恃才傲物的大学生更容易受到各种“运动”的诱惑,投入到创新创业的大浪潮中。笔者身边有很多创业的朋友,其中大部分是技术创业者,之前在华为做芯片开发的,转而投入创业大军,去小区送菜;之前在支付宝做架构的,转而做上门洗车;拒了阿里,毁了腾讯的毕业生,转而研究如何更好的送外卖,整天在地铁口发传单。甚至更有一部分人,专门注册空壳公司,到各个创业园、高新区骗取国家的政策资金。笔者也曾经亲眼见过一家公司,四五十人的研发团队,做的项目从来不上市场推广,而是把项目包装,每年变换着各种方式从国家拿钱。
懂技术的人,不要对自己的技术太过自信,你的技术如果不是惊天地,泣鬼神,非你不可的,要是出来创业可就得小心了。互联网创业的门槛太低了,会写程序,做个网站做个APP的人太多了,信息越来越对称,越来越透明,没有那么多不对称性值得你去打破了。互联网也迎来了阶级,你注定迈不过那些大佬的门槛。社会的等级分工慢慢已经形成了,留给白手起家年轻人的机会已经越来越少了,会技术的人不如老老实实在大公司做好自己的本职工作。想创业的年轻人,除非你的技术没有人能模仿,否则就好好找营销人才和资本支持吧。
最近几年,无数的学生和同事朋友问过我一些创业的建议。这个问题很难回答,每个人的情况不一样。最近一两年来看了很多,认识了很多的人,做了很多事,也逐渐明白了一些道理。创业,每个人的目的不同,做的事情也不同,但是创业始终是性价比最低事情,无论你做什么,成功率像赌博和六合彩一样低。如果你有承担失败的资本和勇气,再考虑创业吧。
我提醒一个朋友,创业是有风险的。他轻松的笑了笑说,这个谁都知道。我很认真的说,道理是这样,但是你能体会和承担这个风险么?这里给大家分享下许多CEO创业失败后的心路历程和走过的路。通过这些故事,你也许能找到自己的答案,更加理性的面对创业。
为什么创业?
自己在百度打工的时候,不知道为什么,深信一句话4年,一个男人,就算是摆煎饼摊子,也算是有自己的事业。每个人都有自己创业的理由和想法。为什么创业,不要回答它,因为这个问题不用回答。
有人是被迫的。中国最早的一批民营企业家,很多都是劳改犯,他们没有别的出路,体制不接受他们。对他人们来做创业(更多是实业)就是生存,生存就是创业。他们很多人失败了,很多人又回笼子去了,也有一些人生意做起来了,发达了,写书或者被写书了。
有些人是为了自由;有些人是为了精彩刺激;有些是为了证明自己;有些人是看到了利益;有些人为了自己的兴趣爱好;有些人寻求新的生活方式;有些人是为了兄弟情谊。
这个问题不用回答,是因为,无论你为什么选择创业,你都走上了一条相同的路。
我认识一个朋友,非常喜欢做菜,也喜欢奶茶。他尝遍了北京大大小小的奶茶店,加上自己所学,弄出了自己还算不错的配方;他看了各个IT集中的地段,放弃了五道口,选择了西二旗这个竞争力比较小,民工多的地方;他根据自己的经济情况放弃了门面店,改在了租金比较偏僻的楼上,开始了自己的生意。他是为了自己的爱好,放弃了大IT公司的朝九晚九,选择了创业。突然,他发现作为CEO,创业这个事情,和奶茶完全不是同一个事情。他需要面对工商税务,他需要去做推广,他需要考虑桌游这种增值服务,他需要考虑招工和压低这些小妹妹的工资,他需要的找个便宜的干净的阿姨打扫卫生。CEO很多时候就是找钱的、冲锋的、补位的和打杂的。
一个电商的CEO朋友和我聊天,他告诉我,他前一天的工作是这样的。电商都有些库存,一般都是放在大兴这种地方,偏僻但是价格便宜,为了照顾仓库,他请了两个小姑娘看护。但是一天晚上这两个小姑娘路过一条偏僻的小路的时候,被流氓骚扰(没出事),然后小姑娘提出不干了。他的一天工作就是,找了隔壁仓库的大爷,和他谈好,每个月给他200块,让他每天陪这两个小姑娘走那段偏僻的小路。
作为CEO,你要做的是找钱,找人,找客户,和工商税务恶心,控制成本,做用户反馈调研,找朋友买机器租带宽,解决数据库瓶颈,淘二手的电脑桌椅。这些才是创业必经的路。
为什么创业?这个问题不用回答,因为创业这条路满足不了你的那些目的。
倒掉杯子里的酒,谈何容易
我还在百度做二线经理的时候,有个中关村创业7年的朋友,因为投资款加自己的首付款房款已经耗完,被迫关门,他对我比较认可,说希望和我一起做。作为经理,我考虑的是这个人不能一开始就给很好的经理职位,因为他身上有各种复杂社会的印记(我当时是这么想的),所以我和他说,哥们,我认识很多公司,给你介绍一个靠谱的吧,他说,晓峰,我不是找一个工作,我就是认可你,想和你学些东西,做RD(Researchanddevelopment,研发工程师)编码都行。然后,他就真的做了RD,三个月转正的时候,被提拔为实习经理,之后6个月转正。现在做的风生水起。
我前几天联系他了,说等他回国要请他吃顿饭,叙叙旧。其实,现在的我,是要找他请教,学习(也是整理写作素材)怎么“倒掉杯子里的酒”。
倒掉杯子里面的酒,就是放弃掉你创业的那些东西,那些光环或者恶名,那些经验和教训,那些啥都会的心浮气躁,去开始一段几年前走的路。
互联网上偶遇一位CEO(忘了具体的人),他到我的办公室,我们面对面的谈心。他想去360,让我帮他介绍。他的故事很惨,网站发展不如预期,人员离职,资金匮乏,最后剩下他一个人,苦苦支撑了半年,做产品,做设计开发,做运营,开发了两个版本上线。直到最后不甘心的被迫放弃。我问他,想做什么,他说想做管理,不想做PM(产品经理)、RD那些具体的事情。我说,风车失败后,我去面试过PHP开发工程师,你能想象么?他说很难想象。我说,好吧,我尽力帮你推荐推荐。他放下了自己执着的东西,但是没有放下自己应该放弃的东西。而这个东西就是“杯子里的酒”。
装着酒,就没法正常的上路,没法脚踏实地的重新开始。
试想一下,创业失败,你能给你原来的手下打工么?创业失败,你能和比你小十几岁(你读大学,他才读小学)的一起同事么?创业失败,你能面对那些你曾经发誓要证明给人看的人么?创业失败,你能放弃掉你对市场,对融资,对产品,对开发,对运营都懂一些的知识,安心做一个“关键词飘红”的策略并且一代码一代码的敲么?
创业会很伤人品
一个朋友和我讲述了他的经历。公司解散了,人都走了,房子还没有到期,办公室还有一些小东西(绿植,电话机)没有拿回去。自己到了凌乱的办公室,找了个椅子做下了,然后就这样,回想着各种可能性,回想着很多人的身影,回想着很多事情,一个下午过去了,外面的霓虹灯逐渐亮了起来,然后起身慢慢的锁好门离开。
很多20多岁的几个兄弟,因为合得来,优势也互补,最后资深一些的牵头,选择了一起创业。几年后,失败了,换方向,又失败了。创业嘛,也能拿点基本的工资,满足日常生活开销。但是,有一次CEO再坚持,突然大家不能再帮你了。他们不能再接受3~4千块钱一个月,5%的股份,他们的要求变成和你一样了,股份平分,这显然是一个资本市场的大忌。这个时候,这些兄弟的诉求,和你一样了,在同一个公司填满不了这些诉求了。
一些大公司出来的高管创业成为了CEO,拉了一些手下,乒乒乓乓的干了几年。再干,CEO突然发现,这些人不太合适了。要么,公司有点起色,需要替换他们这些人,让更好的人上位;要么,公司改方向,这些人不再能像刚出来那样,死心塌地、不求回报和你一起做了,他们太资深了,你需要的可能是一些初级的开发,美工,自己做产品。你在大公司做高管积累的人脉,人品都开始消逝。
和我喝了很多次酒的一个朋友,老婆支持他卖掉了自己的房子,租房创业。开始没有同类竞争产品而略有小成,但是一群互联网巨头涌入,很快被压跨。他发了一条微博,说结婚七年了,祝老婆结婚纪念日快了。我很用心的转发了这条微博。因为我理解,创业付出的不是你一个人,有你的亲人的支持,有朋友的帮忙,也有兄弟跟随。也许创业失败,你才明白他们的付出,才能心怀内疚和感恩。12年过年,我老婆和我说,现在你顾家很多了,其实她也许没有明白我的愧疚和感恩。
有这么一个创业黄金期,20~30创业,40岁~45岁创业。30岁~40岁,并不合适创业。因为30岁以后,你的朋友诉求和你一样,你的家庭开始有经济压力。而20~30岁,nothingtolose。40~45岁可以选择更加理性创业,也还能有精力去拼。
大学创业VS高管创业
【想创业了】有一次,一个清华创业什么马营的组织找到我,让我给安排了到百度参观。在一个会议室,很多人向我提问,问的最多的是:大学毕业就创业,还是工作几年后再创业。我一点经验没有,很装逼误人子弟的回答了。现在,我有了比较清洗的答案:如果你能面对失败,那再考虑是否做吧。
大学创业也有成功的,这个案例也很多。有精力,有时间,可以拼速度,拼低追求,还是有可能能闯出来的。但是,大学毕业的人,毕竟没有什么专业的知识和工业界的锻炼。创业基本都是最终失败,然后这些人被卷向了那些3~4流的烂企业里面,开发者各种业务逻辑,画着各种广告活动页面,与各种3~4流的企业谈着合作。而你的同龄人,他们在大公司,已经成为了技术负责人,项目经理,设计总监。
虽然大学毕业的你,没有女朋友,不用着急买婚房和学区房,不用交幼儿园的学费。但是你能面对你的老同学而潇洒自如,能够不是开玩笑的真的去面试当他的手下,你再去考虑是否创业吧。
我身边的朋友同事,基本都在各大小公司做着中层或者高层。有时候,他们也过来问我,晓峰,我的团队被解散了;晓峰,我受到排挤了;有几个朋友找我一起创业,我想做;有个煤老板有互联网情节掏了一个亿,请我做CEO,薪酬也还能养家。他们说,晓峰,你觉得我合适创业么?
这些高管,还有一些个特点。有小孩,要供房,要供车。高管创业,有些积蓄,也许靠创业工资也能艰难度日。问题的答案还是一个,你是否输得起,你是否有了足够的赌本。
我想创业,总找不到头绪,给点建议把
没有不挣钱的行业,只有不挣钱的人,做熟悉的、有兴趣的行业,感觉会好一点。做别人熟悉的行业学费会多一点,但有挑战性。创业的基础是钱,最好有花不完的钱,其他比如经验、技术、人员、公司、车辆、经理、秘书、办公用品、机器设备...都可以用钱买来。你是想在自己20岁登上王位,还是在自己40岁左右登上王位,这是个问题。有一种创业叫白手起家,有一种人创业叫败家子儿。想当狮子王必须打败现任的狮子王。人生成功有几个阶段:断奶,自食其力,结婚生子,事业有成。我想创业,谁有什么好点子?
要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问,这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力,其实这几种能力是一种层递关系,你只有把前面的能力练到家了,后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点:1.坚持不懈的加强学习,不一定非要学商业专业、营销专业,平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志,比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等;还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等;还可以在互联网上多看财经类博客,比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有,包括投资理财的、经济管理的等;要知道水滴石穿,冰冻三日,决非一蹴而就,要坚持不懈,日积月累。2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好,茶壶里煮饺子,肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务,如果口才不好,产品再好,别人也难以了解和接受,所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。3.想要创业、经商、赚大钱,必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业,自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道,因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的,那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强,如果一个行业圈里只有你一个人,你不是能独食而肥,而是会止步不前,这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大,是在不断提高自己,摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好:女怕嫁错郎,男怕入错行。其实不管男女,只要自主创业、经商,都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张,其实店面、工厂转让95%是因为入错了行,抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑:(1)应当选时下比较热门的行业;(2)应当选适合当地习俗,迎合当地消费者需要的行业;符合当地经济发展需要的行业;这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查,赔点腿力和时间算得了什麽,没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说,征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场;征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗?现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆,在云南昆明推广的开吗?(3)应当选国家政策鼓励的行业,因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠;而且国家政策鼓励发展的,恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说,养猪,近年国家大力鼓励,养母猪还有补贴,而现在养猪行业确实很乐观。(4)应当选投资规模比较小的行业,情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行,再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去,这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好,你来做赚不赚钱,还要由很多个人因素和外力因素决定,比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉,正是因为这一招让他经历了许多大风大浪,终成一代无线电之父。再比如说,有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租,后来由于公家村规划为城中村,划入经济开发区管辖,因此地皮从紧,建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来,结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴,希望广大创业者牢记。(5)应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点,因为资本进入市场追逐的就是利润,追求的就是回报。这一点,广大的创业这必须谨慎,深入严格的分析,因为很多的项目方为了一己私利,他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元,能做几十个亿的市场,一年能赚几个亿,可能吗?倘真如此,他不会自己做,他不会自己扩大规模做,他自己的行为就向你证明了项目的不可行性;倘真如此,早就有大量的风险投资公司介入,还轮得到你吗?倘真如此,中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀?把你的口袋捂紧点,找个有谱气点的吧。(6)应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景,很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子,昆明市昆船菜市场,先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店,刚开始都很红火,可是好景不长,基本上是不到一年就关张,长一点的也就是两年。(7)应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风,甚至你当地本来没这个行业,因为你做得很火,而又没有技术门槛,结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人,人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业,情况就完全不一样。(8)应当选项目方有区域保护的行业,一般有区域保护的行业,当你做得很火暴时,即使别人想要介入,也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识,千万不要马虎大意哟。6.当你通过市场调查和冷静分析后,确实看好某个项目时,一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持,否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至,很有可能会弄得众叛亲离。7.在入行以前,一定要做好风险预估,并想好、作好多种应对策略和方案,这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备,有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。本文来源:https://www.dagaqi.com/dangjindaxueshengchuangye/159477.html
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