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【市场前景】
童装涵盖了0~16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。本文所描述的童装,特指婴幼儿童装。
研究数据显示,到2008年底,中国0~14岁的儿童人数为2.5亿人,2008年中国童装市场规模达到552亿元,分析师预计,到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,随着中国进人第四次生育高峰期,中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。
【行业新变化】
1. 服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
2. 市场销售重点由一线大城市向二三线中小城市、城镇转变。如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化,那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的所有特点:高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说,可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起,农村消费市场的成长,市场开始出现转移,童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局,童装品牌将重新寻找自己的市场定位,童装将形成新格局。
【发展趋势】
在未来十年里,可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天,很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关,企业已经经过了一个快速增长时期,很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺,因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟,童装品牌企业将会迎来另一个飞跃,而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。
功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装,这类童装将会很受市场的欢迎。
【选址技巧】
1. 并不是越繁华越好。尤其是对于初次涉足童装行业的投资者而言,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。比如蔡小姐将童装店选在了一个住宅区比较集中的路边,周围有一排五六家童装店。虽然这个位置比较偏,但蔡小姐事先多次到附近考察,发现这排童装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。
罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到蔡小姐店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。
2. 配套经营。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与童装店、箱包与童装店,都是适合“配套”经营的项目。
3. 学校、幼儿园、少年宫附近。某小学附近的一家童装店,虽然是单打独斗,但生意还是不错,老板说,很多家长在接小孩放学时会顺便来逛一下童装店。虽然是随机的,但是成功的生意也不少,开店一年来已开始赢利。
4.游乐园、麦当劳、 肯德基附近。在麦当劳、肯德基、游乐园的周围开家童装店实在是个不错的选择。首先,这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,可以借助它们的品牌效应,“拣”些顾客;其次,节假日家长经常带着孩子来这里,容易做成生意。
5. 大型社区附近。大型社区人口集中,人流量稳定,销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入;各年龄层儿童都有,对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易,都会有较多的顾客。
【装修经验】
1.不建议开个童装店还需要请人设计,这样会增加许多无谓的开支。现在网上各类童装店的漂亮图片很多,也可以到同城市、同城镇的其他童装店考察学习,借鉴参考就行。
2. 墙面最好不要刷漆,一来因为刷漆后需要两三天才能晾干,而且装修后的气味很重,对人体伤害较大,非常不适合童装店;二来可以节约成本。童装店的墙面最好使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹的素色墙纸,那些金碧辉煌、大型图案、价格高昂的墙纸未必适合装修童装店。
3. 购买墙纸时最好直接找厂家,这样可以节约掉一些不必要的开支,而且尽量要求厂家负责贴墙纸。
4. 地板也没有必要用价格较高的材质,因为说不定过段时间你会重新装修,包铺设和踢脚线每平方米40元左右的就足够了。
总之,童装店的装修给人的感觉舒服,不失温馨童趣典雅大方就可以,装修太高档的童装店反而会让消费者不敢进去,要装修到让人看了感觉有一定档次又很有欲望走进去才是正道。
【进货渠道】
在了解全国各主要童装批发市场之前,先来看看童装店的经营者们自己的进货经验之谈。
长沙的张小姐:广州、佛山、深圳的
外贸童装独立的店铺还不很多,风险小,投资也不大,开童装店铺是进入服装零售最好的选择。但是如何进货呢?笔者据几年下来开童装店进货经验,想和大家分享这么几条童装店进货经验。
开童装店,首先做童装店市场分析:童装是必需品,同时也是重复性消费比较强的商品,一是宝宝长得快,需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样,容易激起妈妈们的购物欲望。
利润参考:童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,开支附除外,平均起来,,纯利润在35%左右!
进货渠道:全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货。
注意事项:产品积压是童装店最要小心的问题,很多店面亏本都是出在产品积压上,还有很多店面并不亏本,但只赚到了一堆积压货物。
两种选择:假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高,而店主对服饰又不精通,那就要考虑做单一品牌,走盟的路线,借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通,无所谓品牌,只更适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数:品牌消费是必然的趋势!
一、进货种类齐全
社区里的家庭为自己的孩子购买童装时,很多人不会专门跑到商业繁华区去购买,一是嫌麻烦,二是时间成本太高。都是孩子需要了,马上就会来买。所以进货时有很多小东西,内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高,资金占用也少。
二、童装商品价值
买货是送礼的人和买给自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一个很大的需求,大多是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多,孩子过生日或各种节日。人们感谢有孩子的家庭也会送衣服[www.dagaqi.com/]。采购礼品的还有很多年轻人,喜欢儿童也怀念儿童生活,也就会到店给自己亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式,觉得好看好玩或者高档就会购买。这类人常常喜欢买成套的衣服,价格稍高一点也可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服,就会首先看是不是舒服和洗起来方便,很多穿着不方便的衣服是不会考虑购买的。
三、进货品种及计划
货一定要全,小童、中童、大童都必须有。送礼最多的是小童中童。大童和大一般都是给自己的孩子选购的。女童和男童的衣服比例要适当,一般女童会多一些,比如夏天的裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全。小童的一般多进短裤和七分裤,男童的套装很好卖。T恤要进在家穿的和凉爽的类型,也要有正式穿的绅士一些的。记住,进货时千万别只按照自己的喜好,因为顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐。进货时应该有大致的计划,如按照年龄分、按照上下装或套装分等。什么时候、哪一类缺货了,记得要随时补货。
在童装批发市场进货,首先不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换,当然离进货时间不要太远。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。
再者,不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手,如果做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他所能做的只是为你更换次品。
最后应认识到,批发市场里面价格的调整很小。前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了,批发商不可能在批发价上再给你打个8折。另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路,因为运输成本比快递低得多,而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
四、童装号码要全
开始进货时应该大胆,款式越多越好。但是每款的数量不用太多,只要号码齐全就够了。顾客进来时要告诉他挂的只是个别的,号码都有,询问是多大的孩子并向他推荐。进店里来的人一般都会购买,就是因为货多货全。顾客自己都挑遍了,服务又那么热情,不买也不好意思。此外,经营者的心态要好。比如在售货时一定要心情好,疲累烦躁顾客能感觉到,销售额也就一定不会好。情绪越差,生意会越差,经营者应该深刻体会做生意要看长远的道理。
文/佚名
童装店进货的十大技巧
童装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的技巧很有关系。要经营好一家童装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解童装店针对的客户群的喜好、身材特点,找准店铺的定位。接下来博贝跟大家分享童装店进货的十大技巧:
1、品牌加盟进货
童装品牌加盟店。这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。
2、多品牌或杂牌进货
多品牌童装经营,或是做杂牌,这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进货。一般是在国内主要的童装生产地或主要集散地去进货。在这些地方一般都可以一次搞定货源,同时也可以看一下别人店里时如何装修布置,开店选址,价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市,或小城市开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。可以在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少。要和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。
3、一业为主,兼顾其他
一业为主,兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进了一批休闲包(想和童装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空,连带童装也好销了,补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!
4.、进多少童装合适?
一般来说,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。
5、多色多码怎么办?
很多童装的大货有很多色,进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
6、进处理货可以吗?
进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。
7、网店进货标准
开网店怎么进货?最好是去批发点进货,也可以找童装工作室进货。网上进货要注意安全,
不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册,童装不仅要看色彩和款式,面料很重要,相册只能看,不能摸,可以让对方寄一点面料小样,权衡一下。
8、进货注意事项
进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
9、开店选址
避开和邻近同类店竞争,实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风,这样是万不可取的。广东人有句话,我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户,你有你自己的客户。优势不可复制,只能互补。切记!
10、舍近求远,舍易求难
一般来说,进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语,货叫人点头就来”说明了进货的重要。
以上就是博贝母婴用品批发跟大家分享的童装店进货的十大技巧,做好进货文章,是你迈向成功经营的第一步。
开童装店如何进货?开童装店到哪进货
来源:网络 发布时间:2011年08月25日
开童装店如何进货?开童装店到哪进货?想开童装店的朋友你们都知道吗?开店创业最重要的就是商品了,进好货会进货也是赚钱的手段之一,开童装店如何进货?开童装店到哪进货?十条金玉良言送给你!
童装店如何进货?开童装店到哪进货?童装品牌加盟店。
这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。家庭式童装工作室
童装店如何进货?开童装店到哪进货?杂牌经营。
多品牌童装经营,或是做杂牌,这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的童装生产地或主要集散地去进货。
常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地。在这些地方一般都可以一次搞定开家童装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。
要和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件(记住:有钱大家赚是做生意的根本,怕别人赚了钱,你就不可能赚钱!)别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。
童装店如何进货?进多少童装合适?一般来说,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。
童装店如何进货?多色多码怎么办?很多童装的大货有很多色,进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
童装店如何进货?一业为主,兼顾其他,是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈
之下,进了一批休闲包(想和童装配套)不料想休闲包上货就被一抢而空,连带童装也好销了,补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!
童装店如何进货?进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
开网店怎么进货?最好是去批发点进货,也可以找童装工作室进货。网上进货要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册,童装不仅要看色彩和款式,面料很重要,相册只能看,不能摸,可以让对方寄一点面料小样,权衡一下。
童装店如何进货?进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。避开和邻近同类店竞争,实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风,这样是万不可取的。广东人有句话,我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户,你有你自己的客户。优势不可复制,只能互补。切记!
童装店如何进货?一般来说,进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语,货叫人点头就来”说明了进货的重要。
2016上海时装周童装流行趋势揭秘!家庭式童装工作室
2016年4月14日上海时装周童装大秀在静安800秀场拉开了帷幕,第一天童装首秀的品牌包括B+ by beautyberry、memory in两个小朋友以及M.latin。这些品牌分别发布了它们最新的2016秋冬童装流行最新款式,精彩设计引爆全场。以下就是POP小编分享的精彩内容图片啦~
【秀场解读】
上海时装周童装发布会开场首秀品牌B+ by beautyberry,2016 B+秋冬新款,超越束缚,回归童真。
B+2016秋冬新款延续设计师对京都文化的追索,让灵感超脱至身体甚至思绪之外,跟随静谧而肃穆的城市气质体验一个又一个碰撞。寺庙的方外感天然地赋予其神秘韵味,不期而遇的猫咪更是蒙上不可说的神秘色彩,对设计师凝结灵感有莫大的催化。
这一切被“写进”了B+2016秋冬新款的色彩、图案及结构中,“协调的矛盾”感恰恰赋予了衣饰的平衡。被大量运用到本季的新品种,有一种偷穿妈妈衣服的满足感。冲撞的色彩,大胆、前卫,配以反差萌的卡通形象,尤其以猫咪、蝴蝶等幻化成的纹样,期间包含的祝福寓意及青春冲动,瞬间将心绪拉回至真至美的童年。小面积荧光色成为点睛之笔,成为沉稳浓烈的深色大衣出脱泯然的魔法设计,在领口、前襟、衣袋边抓取眼球。看似随意的涂鸦画作,被镂空纽带纹饰覆盖,隐绰的视觉效果随着身体摆动流露出不经意的趣味,各种矛盾又奇迹般协调,打破平衡的同时又自觉回到平衡的美学体验,让服装不再是身体的束缚,而成为当下都市都市智识青年表达
自我、彰显自由的最佳选择,这就是自由搭配的魅力。
童装发布会第二场是台湾高端童装品牌“memoryin” 两个小朋友。
“memory in”两个小朋友2016秋冬以四大系列为主题,将为您提供秋冬变身新思路,利用多元化的设计手法,采用抓绒布材质、毛绒、易穿且舒适的全棉卫衣、防水风衣、柔软尼龙手感材质以及皮草的穿插,而采用干净利落的廓型和设计感的拼接,再运用不同图案与色彩叠加,具有保暖性和审美感,另外格纹、几何图案、字母、波点以绝对新生力量表现出全新的都市现代感风格,颜色在延续经典的秋冬黑白灰色彩中,热情如火的圣诞红,令人提前领略节日气氛;温暖又独特的松石绿;鲜艳浓郁的迷人酒红色;高贵优雅的蓝色,成为了秋冬保暖的色系。多种不同元素的碰撞和不同色系的巧妙控制,体现细节处的用心,将这一抹色彩带给大家,让我们一起进入两个小朋友的美妙之旅家庭式童装工作室
......
什么是家居式美容工作室
所谓家居式美容工作室是指规模比较小的,临近住宅小区,以一个或多个小区人群为目标消费对象,一个或多个人投资,为一个共同理想提供个性化美容服务的工作室。
这样的美容工作室经营起来比较方便,并且主要以回头客为主。
家居式美容工作室与其他美容院的区别。
现在的美容院按照规模和服务项目可分为几种形式:家居式美容工作室,综合式沙龙型美容院,医院附设式治疗型美容,酒店附设式休闲型美容院,高档会所式享受型美容院
1、家居式美容工作室
这种类型的美容工作室多设在中、高档社区里,以家庭住宅楼为美容工作场所,在装修上也是以家庭式的温馨为主,客户已住在同一个小区或附近小区的顾客为主,大多是回头客,在美容项目上有一定的专业性和个性化服务。因为大都是回头客,主要是通过专业、服务建立起顾客的信任。
2、综合式沙龙型美容院
这类美容院是经历啦残酷的市场竞争后存活下来的一种美容院方式。这类美容院的整个环境、氛围、经营形式,都充满着活力。客人在这里不仅仅得到皮肤护理或其它的服务,还能够把这里当成渲泄压抑情绪、倾吐内心苦闷、舒缓紧张神经的场所。这类美容院具有较高档的硬件设施:宽敞的空间、讲究的装潢、良好的卫生、优雅的环境;
3、医院附设式治疗型美容院
这类美容院比较普遍,像医院开设的美容(不包含整形)、治疗各种斑痕或其它问题皮肤的美容诊所等。
4、酒店附设式休闲型美容院
这类美容院是保健、娱乐业的附属部分,设在宾馆、健身房、夜总会、游泳池等旁边,主要是为旅游、娱乐、体育运动后的人们,提供配套的放松服务。这类美容院,因自身的特定条件,往往场地不大但装潢精致,项目设置较简单,收费也偏高,少有固定的客人,都是流动性大的一次性消费者为多。
5、高档会所式享受型美容院
这类美容院装潢豪华、场面铺张、收费昂贵。这类美容院与高档酒楼、咖啡厅、酒吧的目标消费者都是社会上的高收入和高消费人士。
各类美容院有各自的特色项目、经营形式、收费标准、顾客群体,形成自身不同的文化内涵和企业风格。但随着美容对人们生活影响的扩大与深入,人们对
美容认识的增高、消费态度的成熟,国内的美容院会朝健康、良好的方向发展。
本文来源:https://www.dagaqi.com/dangjindaxueshengchuangye/14141.html
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