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蜘蛛人月薪上万元背后，有着常人难以想象的艰辛。
黄劲超 图
台海网11月29日讯 据海西晨报报道 一条吊绳从顶楼放下来，他们换上工作服，系上安全带，坐在一块木板上，手持刮刀和水管，仔细地清洗着高楼外墙的每一寸“肌肤”……厦门“蜘蛛人”一天的工作就是这样开始的。
本月下旬起，厦门开始进入清洗高峰期，一方面是一些高层小区赶着年底交房，另一方面则是不少高层建筑需外墙清洗，清洗高峰期，最忙的当属“城市美容师”———“蜘蛛人”。作为一种高危职业，他们的工作一直都备受关注。昨天，记者走近厦门“蜘蛛人”界的“老江湖”吴明青，了解他们月薪上万元背后的艰辛和危险。
绳子是他们的生命线
昨天中午，记者在翔安某小区，见到正忙于清洗小区外墙的“蜘蛛人”吴明青。
吴明青，厦门蜘蛛人家家政服务有限公司“蜘蛛人”，今年40岁，在厦从事“蜘蛛人”工作近8年。较高收入和不错的发展前景，吸引吴明青加入该行业。“现在日薪500元，一个月工作20天左右。”也就是说，他可以月入上万元。而在此之前，他先后从事过搬运工、司机等工作。
保护吴明青悬在高空工作的，是一条直径18毫米的高空吊绳，一端牢固地绑在顶楼处，另一端则从顶楼延伸至地面。绑在吴明青身上的有两条绳子，一条是主绳，用于控制升降，另一条是保险绳，用于系在身上的安全背心上。吴明青则坐在一块宽近30厘米、长近50厘米的座板上，座板两头通过吊扣连接在主绳上，他可通过吊扣来上下移动，方便高空作业。如果是清洗玻璃幕墙，还会用上吸盘，以固定好位置，更为安全。
当“蜘蛛人”得先考证
因胆子较大，刚接触该行业时，吴明青没有出现畏惧心理，而是当作一种挑战来看待。他所清洗过的最高楼，当属152米高的泉州浦西万达广场住宅楼，他们6个人，用了近2个星期才清洗完成。
作为厦门“蜘蛛人”界的“老江湖”，吴明青介绍，目前厦门从事外墙清洗的“蜘蛛人”有两三百人。要从事“蜘蛛人”工作，除了要取得《高空作业证》和胆大心细外，不能患有恐高症、高血压、心脏病等疾病，身高在1.6米至1.75米之间、体重在70公斤以下、年龄在20岁至55岁最为合适。
危险随时伴随着他们
长年高空作业的“蜘蛛人”，工作的高风险性不言而喻。今年5月份，位于枋湖的某汽车4S店装修完毕，吴明青和工友们接到清洗该4S店的任务，因施工方还未将脚手架拆掉，他们就站在这些脚手架上作业，而潜在的危险，就是他们脚下的脚手架。
其中，有一根脚手架因管内有水，导致生锈腐蚀，吴明青又正好踩到这根脚手架，导致这根脚手架断裂，他直接重重地摔在地上致左腿断了，在家休息2个多月。
把伤养好后，吴明青又开工了，但没过多久，他又碰到一次险情。
9月15日，今年以来全球最强台风“莫兰蒂”登陆厦门，给厦门带来重创。在“莫兰蒂”登陆的前一天，吴明青和工友们在大风开展高空作业。“当时，是为杏林一高层小区进行外墙排险，共有七栋楼，主要是拆除空调外机、摇摇欲坠的百叶窗和过道隔扇，清理被风吹得松动的瓦片。”虽然那种大风天气已不适合“蜘蛛人”作业，但为了及时排除险情，他们还是硬着头皮上了。
那天，他们从早上一直工作到天黑，工作接近尾声时，吴明青正在清理6楼的百叶窗，突然狂风袭来，下方的高空吊绳被吹飞七八米远，吴明青迅速抓住窗户，才没被吹“飞”，“因小区外墙并非玻璃幕墙，我们没法用吸盘来固定我们的位置，当时真被吓到了。”待风稍小点，吴明青就停止了作业。
吴明青有不少老乡也在厦门从事“蜘蛛人”工作，他也常听到老乡作业时受伤的坏消息。所以，每次作业时，吴明青都嘱咐工友们绑好绳子，要仔细多检查几遍，尽量避免险情出现。
【记者手记】
工作命悬一绳 值得人们尊重
“蜘蛛人”对城市清洁工作的重要性不言而喻。但在采访中，吴明青说，他们这个群体常常得不到尊重，雇主经常故意刁难，甚至赖账……这让他们有些无奈。
“蜘蛛人”的工作，可谓“命悬一绳”。记者现场看他们高空清洗，感到双腿发软，替他们捏一把汗。可吴明青说，这些不可怕，怕的是雇主故意刁难，扣钱或赖账。“我们用生命在赚钱，但渴望尊重。”他们希望社会对“蜘蛛人”群体多一些关注和关心。(记者陈小斌)
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在高空清洗行业，甚至包括室内保洁、道路环卫，都有很多危险，事故时有发生。
近日，郑州一大厦前，清洗外墙的工人因为升降机没有固定好而坠地身亡。郑州的清洗保洁圈内人都知道，这已经不是今年第一次发生保洁工人坠亡事故。
就在一周前，郑州市一大厦前，工人们搭起架子要对大厦外墙进行清洗保洁，但由于升降机没有固定好，一工人坠地，当场身亡。
46岁的李太明，已经从事清洗保洁行业8年，如今在一家保洁公司做经理。今年以来，他也听说过四五起高处清洗作业事故了。
郑东新区有一个楼盘,今年春天时，其建筑施工还没有完全结束，按说还不具备做拓荒保洁的条件，但房地产公司为了赶进度，直接联系了几个工人，清洁外墙玻璃。而此时，大楼的上层还在进行建筑施工。不幸的事就这样发生了：上面建筑施工使用的吊篮突然掉落，甩了出去，把一个正在清洗玻璃的工人砸了下去，人当场就不行了。
至今谈起来，李太明都感到惋惜，听说那是个很能吃苦，也挺乐观的一个人，爱唱戏，还为清洗保洁工改编了一段戏，经常唱：“刘大哥讲话理太偏，谁说女子不如男……男子下外吊，女人上架子，保洁工个个都身手不凡……”
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【行业分析】
清洁机器人抢不走他们饭碗
据悉，目前市场上已出现高空幕墙清洁机器人，但吴明青很乐观。“机器人主要用于石材、玻璃等幕墙的清洗，住宅外墙它做不了。且机器人上岗前，还要为它铺设轨道和嫁接钢丝绳，时间和金钱成本都较高。”吴明青说，“人工清洗灵活性也更高。”
作为资深“蜘蛛人”，吴明青介绍，目前在厦门从事高空外墙清洗的“蜘蛛人”有两三百人，而随着城市的发展，高楼大厦越来越多，对“蜘蛛人”的需求量自然也会增长。“蜘蛛人”队伍会进一步壮大，吴明青决定把“蜘蛛人”工作继续做下去。“哪天做累了，就停下来休息片刻，从高空看看厦门美景；等哪天做不动了，就回老家继续生活。”
(原标题：厦门各大高楼进入清洗高峰期 揭"蜘蛛人"月薪上万的背后故事)
大众创业、万众创新浪潮下，人们热衷于讨论北上广深的创业氛围，比拼它们的创业软硬件。对比鲜明的是，其他包括重庆、武汉、长沙等一线省会城市在内，谈起创业这件事儿，能找出来的除了开淘宝店怕就只有O2O送餐了。
谈起湖南省湘潭市，大家的印象可能是毛主席的故乡？湖湘文化发源地？小山城？在湖南本地人眼中最多再加上一条：湘潭有小龙王槟榔。实在难以想象“创业+互联网+湘潭”会是什么样子。
从澳洲留学回来的李登在迎娶白富美后，选择在小城湘潭当“CEO”。他的B2B送货平台——货速达，获得当地最大的民企、全国最大的槟榔生产商小龙王食品有限公司1亿元天使融资后，与小龙王现有的供应链结合，不靠补贴和烧钱，上线第3个月仅湘潭地区营业额就达到2000多万。公司业务员的月均工资上万，而湘潭2016年月平均工资才3880元。
金融男炒股挣3亿后看不到希望转实业
李登是土生土长的湘潭人。学金融的他在从澳洲留学回来后，没有像一般的海龟那样到北上广深从事金融行业，而是回到家乡湘潭，到小龙王做起了营销策划。在小龙王公司工作6年，他进行了一系列互联网化尝试：开槟榔行业第一个天猫旗舰店，是微信商城的第一批入驻商家。
2013年依托小龙王微信平台几十万粉丝用户，李登扩充商品品类，增加SKU，做食品类目B2C平台——舌尖优选。同样是在2013年，小龙王公司将自有槟榔产品开启线下全渠道直营模式，通过自有业务团队直接覆盖零售终端店。
到2015年年初，A股一片利好。凭借10多年的炒股经验，李登和小龙王董事长张定强成立了一家基金公司，以15亿本金入市；到2015年5月，资金增长至27亿，在大股灾后，最终出市时赚了3亿多。
金融市场哀鸿遍野之下，李登看到了实业的新希望。“2015年，国内相继出现了多家快消品B2B公司，包括阿里巴巴零售通和京东新通路项目的启动，我们觉得B2B的风口期来了”。
2016年5月，基于小龙王公司直销模式下极具优势的供应链和终端店铺客户资源，张定强和李登成立B2B快消品电商——货速达，由小龙王公司投资1亿元，张定强担任董事长，李登任总经理。【武汉外墙清洗公司】
去中间化B2B平台，解决品牌、店铺痛点
货速达采用“自建仓储、自建物流、自有产品、自有经销权”的模式，直接链接品牌厂商和终端店铺，整合终端零售店铺，向品牌厂商发起集中采购，以降低进货成本、提高经营效率，打造“互联网+最后一公里供货渠道”的社区商业生态。
在传统零售行业的多级分销渠道中，商品流通环节要经过品牌商→一级经销商→N级经销商→分销商→批发商→社区商铺。每个环节的流转都会产生流通费用（库存、运输等成本及各环节利润）；经过流转，产品的价格、质量难以把控；品牌也很难保证在终端的真实展现。【武汉外墙清洗公司】
而终端的小超市、社区店尤其是便利店、夫妻店供应的货品多达百种，需要对接多个批发商或者厂家业务员，进货很不方便；在经过多层经销商的盘剥后，利润也压得极低。便利店老板处于被动方。
货速达则能解决品牌和店铺的上述痛点。
对于品牌而言，货速达拥有小龙王20余年积累下来的终端店铺资源、业务和物流团队，这是其他B2B品牌所没有的命脉资源，品牌仅通过货速达一级经销商就能直达终端。此外，货速达采取不烧钱、无补贴的策略，能维护零售行业敏感的价格体系。因此品牌很愿意与货速达合作，目前，货速达已拿到农夫山泉、可口可乐、统一、康师傅、乐事等50余家品牌的代理权，品牌还在继续扩充……
对于店铺，货速达没有任何进货门槛，零加盟费、零配送费、零元起订，拥有1000多个SKU，价格透明，所有商品包退换货。针对互联网意识较弱的底层店主，网上交易不熟练等问题，货速达给每个店主发放订货手册，可以直接与业务员联系、线下进货，货到付款及支持现金支付。
因为三四线城市的互联网渗透率较低，目前货速达45%的订单来自业务员线下跑单。
4小时送达、业务员工资轻松过万
货速达配送团队
2016年5月，货速达与SAP签约，合作开发B2B电商平台、ERP系统。2016年9月，货速达正式上线，上线前3天，累计注册用户突破6000家，日成交金额突破150万元。今年仅双11一天的成交额就达600多万，成交客户超5000家门店。
货速达迅速打入市场离不开其强大的仓储和物流。
在小龙王仓储和物流基础上，货速达每20公里范围设置一个仓储中心，每个仓库配备20名业务员以及20名配送员。每个业务员覆盖约80个零售终端店铺的片区，每个配送员配备一台专业送货车，以业务员+配送员的搭档模式配合执行工作任务，以实现“4小时送达”。
目前货速达还只在湘潭地区开展业务，业务扩张后，小龙王2000名自有业务员、55个仓库都随时供货速达调用。货速达目前在湘潭地区共有60名业务员和60名配送员，他们的工资采取“底薪+提成+奖金”的形式，平均每人月工资轻松过万，这在月平均工资不超过四千的湘潭，无疑为高薪。
由于不需要用价格战打入市场，在目前商品销售模式下，货速达整体营收已实现平衡。此外，业务团队为各品牌厂商执行新品活动、促销活动、维护陈列、摆堆头等也能有效降低边际成本，发挥效益。李登表示：“商品的陈列次序十分影响商品购买率，尤其是像槟榔这样的快消品，我们业务员每天会对每个零售店铺至少拜访1次，维护商品陈列，做好售后服务。”
如何走出家门？
槟榔是湖南最畅销的食品，这造就了小龙王在湘潭乃至湖南的传统企业巨头地位，但由于槟榔的地域性，小龙王在外省尤其是北方地区影响力锐减。货速达依托小龙王的资源在湘潭得到迅速发展，李登的计划是，2017年在覆盖湖南地区外，还要打入全国市场。但是在资源优势锐减之下，其发展势必受到影响。
李登的计划是：小龙王公司在全国有300多个经销商，货速达项目拓展全国市场将采取与优质经销商达成战略合作的形式，合伙设立城市分公司，利用经销商在当地的优势资源切入市场。
而对于货速达项目在小龙王集团未来发展中的战略规划又是怎样的呢？董事长张定强称：“未来5年小龙王将全面发展“大电商”战略。货速达依托小龙王多年全力打造的食品全产业链模式、强有力的供应链优势，以及产品服务资源优势，利用互联网、传统渠道网、终端零售店网三网合一的营销模式，整合产品、供应链、线下门店、服务等实体资源，着力打造集“货速达商城+门店管理+供应链金融”功能于一体的智慧门店“云”服务平台，推进快消品行业去中间化、电商化和金融化。”
无法判断这个4线小城起家的B2B平台在走出家门后会发展成什么样子，但它目前的发展和尝试无疑能为小城市创业及传统企业的转型提供一些思考。
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