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□文/本刊记者 罗福蔚
奇人
平静的河水下面，暗流涌动。
河里的一条船上，工人正操作着承重一吨的钩机，沉入五十多米深的水底。五分钟后，钩机浮出水面，上面却空空如也。接连打捞了几次，钩机都一无所获，人们一直屏住呼吸，大气也不敢出。
将近四个小时后，沉寂了半天的人群开始躁动起来：“有料!太多了!好的。慢一点，慢一点。”钩机捞上来的东西，只是一堆石头。
像这样打捞，一天的成本近万元，就是为了捞一堆石头?一个带头大哥模样的男人走上前去，拿起一块石头仔细端详：“这几块能值三万元、五万元，都是很便宜的。没有十万八万元，买不了好的。石头真的疯狂，很疯狂的，我们也疯狂，它也疯狂……”
【柳州,奇石,报名】这几块看似普通的石头，每一块的价值竟然能达到三到五万元!但男人看上去毫无喜色，甚至有些不满意。旁边的人毕恭毕敬，“黎哥水平高，说一句话，我这石头怎么好，它的价位就要提升一万元到两万元。”
一句话能顶一两万元?近年来，奇石交易在两广地区日益火爆。而在柳州，奇石观赏更是人们日常生活的一部分。市井街边，总能见到石头待价而沽;普通人家，摆上几块奇石也是家常便饭。奇石甚至成为柳州市的一张名片，奇石大市场就有五个，从业者有几万人。
“带头大哥” 叫黎俊杰，正是来自广西柳州。在这个市场上，黎俊杰被奉为当之无愧的大师。他看石头的绝活，在行业里传得神乎其神。只要他看中的石头，身价都会暴涨。曾经靠这个本事，黎俊杰只用十万元，三年时间就净赚八百万元，2012年销售额达到一千三百万元。
【柳州,奇石,报名】这是怎样一种暗藏玄机的买卖?从河里捞出来的石头中，黎俊杰只挑到了一块，以1200元的价格当场成交。他急匆匆地坐船上岸，把刚刚那块石头藏了起来。
“这个石头只能是中下，中下的石头，对。”连常年从事奇石打捞的船老大，也觉得这块石头平淡无奇。可在黎俊杰看来，远没有那么简单。
“我捡到宝了。”这个时候，黎俊杰才变得有些兴奋：“捡漏了。刚刚我买这块石头，真的捡漏。他这块石头为什么这么便宜给我?其实这块石头是绿豆青，他是因为这里有一点裂，价格就便宜。恰恰相反，如果这个不裂，我不要。”
在黎俊杰眼中，这块石头形状像一本“天书”。一般河里捞出来的石头，由于长期冲刷与打磨，大部分都是圆的，而这块却是方方正正，“很难出”。
“他绝对看不出。所以他们是靠运气，我是靠眼力。”只一句话，大师风范尽显……
外地客
黎俊杰是怎样做到的呢，想说清楚他的创业故事，还得从2007年说起。
2007年的一天，贵州德江长宝乡乌江沿岸一个偏僻的小村落里，来了两个外地客。一个是姓万的年轻后生，来过几次，但每次都是挑几块便宜的石头就走。另一个中年汉子，以前没见过，听他说话口音，不是本地人，但看上去挺有钱。
中年汉子正是黎俊杰，这是他第一次下乌江石产地。跟他同行的小万是江西人，在柳州开了一间只有十几平米的奇石店铺，主要经营乌江石。
那个时候，乌江石在奇石圈并没有什么影响力，柳州人自己很少亲自下产地看石头。远道而来的“老板”让这个平静小村有些受宠若惊，村长亲自邀请黎俊杰和小万一起在家里吃饭，希望这两个城市里来的客人可以多买点石头。
觥筹交错间，小万却突然捂住肚子，哎哟哎哟的叫了起来，说是肚子疼，要去上厕所。然而，半个小时过去了，一个小时过去了，左等右等，小万都没有回来。等到菜都凉了，小万还没回来。村长急了，给小万打电话，小万却告诉村长，不用等他了，自己在外面有事儿。
村长脸色刷一下变了：“你这个朋友怎么回事，我们好心款待他，他却放我们‘耙子’。”黎俊杰心里也十分紧张：自己本来就是初来乍到，没交到朋友，反倒先把老村长得罪了。搞不清楚状况的黎俊杰也不好多说，只得连连道歉。
吃完饭，村长带黎俊杰“到村里转转”，看了几户石农家里石头。一看是个生面孔，农户开口要价都是五万十万元。当时在柳州卖得最贵的乌江石，也不过两三万元。看了一圈，黎俊杰连价都没敢还。
奇石店市场前景：
现在收藏和欣赏奇石艺术的人越来越多。他们往往将其陈列于家中，既过了一把收藏瘾，又装点了居室。朋友、单位之间互送礼品，奇石也常常被考虑在内。
奇石店投资分析：
前期投资约8万元：房租费6000元／月，一般首付半年租金；装修费2万元；首铺货3万元；员工工资1500元／月；其它杂费4000元／月。
奇石店经营方式：
以石会友，开奇石馆得主动和玩石一族多联系。奇石店的选址也很重要，要选择有文化氛围的场所，如文化街、古玩城、旅游景点。
奇石店投资提醒：
开奇石店卖石头可没有想像中的那么容易。首选要基本能弄懂这些石头。其次是肯下工夫，跋山涉水去名石的产地选购。选购奇石，建议首选是国内两大奇石市场：山东的临朐县和广西的柳州。想偷懒也有办法，可以找石贩子，争取从他们手里低价买进。
【柳州,奇石,报名】开店案例：
9月29日上午，位于开化县城渠东路的奇石专营店——“石缘居”开张，这是继华埠主营奇石的“拾得斋”之后，开化境内又一家上规模、以开化观赏石为主要商品的门店。
“石缘居”的老板名叫徐昌田，是开化石友当中的一位“后起之秀”，玩石的时间并不长，从2009年3月份才开始接触观赏石。“和石头结缘，是因为与一位朋友出去捡石头，我便跟着下去学样……”
让他对石头改变看法的是柳州之行。柳州是全国最大的奇石交易市场，2010年4月当他再次去柳州时，奇石市场成为他不得不去的地方了。“那里真的让我大开眼界，我还顺带去了‘三江彩峦’等名贵奇石的产地。”徐昌田告诉我们，在广西那些奇石产地，他真正学习到了玩石的精髓，也让他对石头的认识有了180度的转变，在学习研究后，他也确定了大致的玩石方向，“玩石不能单一，对石头的喜爱要爱上它的全部，包括他所蕴含的一切。”
那次广西之行徐昌田在收获经验的同时，也被柳州奇石市场所震撼，他第一次发现石头原来也能成为一种商品。那时，他就已经种下了自己开一家奇石店的“种子”。
2010年8月15日，徐昌田正式开始着手开店。他的想法是，为开化观赏石设立一个窗口，向外界宣传推介开化观赏石，也让开化石友多一个聚会交流的场所。他将自己的奇石店取名为“石缘居”。“石缘居”主推开化本地的石种，如钱江源彩石、钟山木纹石、龙潭青石、桐村青花石、黄蜡石等。
柳州盛产什么奇石
奇石是柳州特有的自然资源，有藏量大、石种多、质量好等特点。近年来，卢国荣和一些村民常常利用农闲时间，在柳江县一带采石，拿到柳州市马鞍山奇石市场上出售。从2004年底开始，卢国荣凭着自己对音乐的爱好，试着用奇石做了几套石琴，结果一拿到马鞍山奇石市场很快就被人买走了。
“音乐上我也有一点细胞，我在家可以奏乐了。后来拿到市场去摆，很新，市场上没有。拿了两套去，第一套卖给广州人，第二套卖给韩国人。”
首批石头琴卖出去以后，开发氦篡教诂寄磋犀单篓始陆续有山东、北京、广州、上海等地的客商找到卢国荣订货。前不久，卢国荣又给山东的客商送去了70套石琴。
看到石琴如此受欢迎，保仁村一下热闹了起来。在保仁村的甘社、甘龙两个自然屯，已经有七、八十人在做石琴，产品主要销往外地。这样一来，将会有越来越多的人有机会见识到柳州奇石的神奇。
柳州奇石不仅会“唱歌”，还会“说”故事。千奇百态的柳州奇石蕴涵着深厚的赏石文化。一千三百多年前的唐代著名文学家柳宗元被视为首开柳州赏石文化先河之人。柳宗元在柳州任刺史时，曾游览了柳州的龙壁山。他发现龙壁山下叠石层层，石质细腻而莹润，色泽光亮而鲜艳，是制作砚台的好材料。于是他立即采石制作成墨砚赠送给自己当时的好友刘禹锡。为此，大诗人刘禹锡赋诗《柳子厚寄叠石砚》答谢柳宗元，传为千古佳话。这也是柳州玩石的最早文字记载。
奇石文化在柳州的产生，与其得天独厚的自然地理环境是分不开的。柳州境内“喀斯特”地貌的奇山秀水，自古盛产奇石、怪石。柳州奇石按形成和分布区域可以分为山石、水石、土石、洞石、岩石、化石和混成石等19个大类；按其观赏性可分100多个石种。中国内地已知观赏石九大族群中，除了风石和陨石没有发现以外，其余在柳州几乎都有出产，所产的奇石超过全中国奇石总数的一半以上。
柳州奇石采天地之精华，经千载的风吹雨打，历万年的激流冲刷，方方奇石有着形色质纹的千差万别和奇妙组合，使这个城市的人们为之痴迷，为之陶醉；并在赏石、玩石中创造出自己的赏石审美观念。柳州市赏石协会副秘书长黄位平介绍说；
“奇石是出自天然的一种美。以前传统欣赏奇石的‘瘦、皱、漏、透'，现代的赏石观念已经发生很大的变化。今天我们欣赏奇石着重从它的'形、质、色、纹、韵'。传统的赏石观念局限于当时所发现的石种。现代的石种经过柳州人的高度概括为这五个方面，应该说是柳州人的创举。柳州奇石资源有这种特点，所以能概括出这种理念。”
每个石种有其不同的特征，柳州奇石中，如大化石、三江石、来宾石，在这五个方面都各有侧重。比方说大化石着重看颜色，来宾石着重看变化莫测的形态，三江石既看质地也看颜色。根据不同的石种有着不同的观赏点。
在柳州，玩石文化的不断发展，推动了玩石队伍的壮大，群众性玩石、赏石、藏石蔚然成风。随着柳州玩石队伍的不断壮大，一种新的收藏石头形式－－家庭藏馆开始在柳州出现，并在近几年中迅速发展，由最初的几家发展到几百家。如今市场上难得一见的精品，已经安家落户到林立的家庭藏馆中。
作为最早拥有家庭藏馆的藏石人士之一，柳州市卫生监督所主任医师江世平，现在在柳州玩石界已小有名气。2005年8月的一个晚上，记者专程来到他的家中，参观了他的家庭藏馆。江世平把藏馆设置在一楼，那里摆放着他多年来收藏的柳州奇石。各种奇石坐卧俯仰，错落有致。江世平还兴致勃勃地给我们介绍他所收藏奇石中的一些得意之作。
“这是三江的卵石，叫黄蜡石，形状、大小、皮色都很漂亮的。1991年买的，200多块钱。现在10万块都买不到。这个是红水河的水冲
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