【www.dagaqi.com--创业指导】
段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。
近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。
OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。
曾经的“打工皇帝”
1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。
段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。
但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。【步步高创始人段永平】
此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？
多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。
手机界的两匹“黑马”
取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。【步步高创始人段永平】
这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。
2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。
2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。
中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。
而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！
段氏经营“秘诀”
小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。
其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？
陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。
【文/商界招商网综合】
在商界流传的事故里，有一种企业的死亡叫“成龙代言”。
成龙大哥，被誉为“史上最衰代言人”，一个能摧毁一切的男人：
代言小霸王，小霸王倒闭了;代言爱多VCD，爱多老总坐牢了;代言汾湟可乐，汾湟可乐没了;代言开迪汽车，全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水，被查出霸王致癌了;代言思念水饺，被检出含病菌而下架了;代言日本三菱汽车，结果发生召回事件;担任中国禁毒形象大使，儿子吸毒了……成龙大哥，全国人民喊你代言房地产!
让我们看一下，成龙大哥代言的这些企业是如何“死于非命”。
小霸王学习机：创始人离家出走
1989年之前，小霸王还是一间已经亏损200万元的小厂。1989年3月，段永平加入小霸王，决定做电子游戏机业务。1991年，小霸王电子工业公司成立。三年之后，这间小厂产值已达10亿元，并正式命名为中山霸王电子工业公司。游戏机正式小霸王起家的资本。
红白机在80年代后期进入中国，以水货的形式出现在中国商场，并迅速成为城市孩子争相购买的游戏机。然而由于市场需求巨大而水货供应不足以及盗版的原因，国内市场迅速出现了大量的仿FC的游戏机，这其中影响力最大的则是小霸王游戏机。
1994年，小霸王推出第二代电脑学习机，同时重金聘请国际武打巨星成龙拍广告，其“望子成龙小霸王”广告词家喻户晓。
【步步高创始人段永平】1995年8月，由于和小霸王电子工业公司所属的怡华集团高层“改制”意见不和，段永平提出辞职，带走了小霸王3个生产和3个开发人员，并在同年创立步步高。
由于与小霸王高层有君子协定，步步高一年内不允许与小霸王在同行业竞争，步步高开始做学生电脑和电话机，步步高无绳电话只用两年的时间，就占得全国无绳电话市场第一份额。到1998年底，步步高VCD已成功杀入行业前三名，而小霸王则逐渐走上下坡路。
到了二十一世纪以后，游戏机市场有日本索尼、任天堂等巨头控制，学习机也逐渐被流行的电脑替代。小霸王只能在教育市场上做细分产品，从此淡出人们视野。
爱多VCD ：老总沦为阶下囚
1995年7月20日，只有26岁的胡志标成立了公司，开始生产VCD。他觉得要想把品牌做响，就得靠广告。那就是先要找一个最有名的人，然后就要找最强势的媒体。当时他在广州，了解到的大明星就是以功夫片走红的成龙，而成龙一开价就是450万，胡志标硬咬牙给了。当时爱多VCD的广告语也很简单，就是“爱多VCD，好功夫。”
因为当时国内有上百家VCD生产厂家，而看到爱多的崛起，大家都想从中分一杯羹。到1996年的时候，VCD市场开始了一场惨烈的降价大战。爱多的危机到了1999年3月总爆发。大家都知道爱多出事了，本来经销商都在为爱多拖欠货款搞得心神不宁，这下子全都爆发出来了，纷纷奔到中山去要款，这样一来，爱多的资金链断了。2000年，胡志标在中山市的一家酒店度假，被警察逮捕，被判入狱20年。2006年1月20日，在狱中表现良好的胡志标假释出狱。
汾煌可乐：早熟亦早衰
汾煌最惊艳的亮相是世纪之交打“可乐”牌掀起的一场宣传攻势。
1998年，汾煌可乐仅电视广告就打了1.5亿元，约占当年饮料广告费用的23%，超过可口可乐广告近6%。仿佛在一夜之间，汾煌可乐与同年进入市场的非常可乐，成为国内叫板洋可乐最“牛气”的两个代表。鼎盛时期，汾煌可乐跻身国内可乐四强，以8%的市场份额跟在可口可乐、百事可乐和非常可乐之后。
进入2000年，汾煌虽然在四川继续追加至少6000万元的投资新建饮料生产线，但汾煌可乐的宣传攻势已经明显弱化，在全国的销售下滑。1999年仅电视广告花掉的1.5个亿就足以将汾煌一年的纯利润吃得干干净净，而市场对其寄予厚望的姜味可乐并没被大方接纳。到了2001年，汾煌可乐在广东潮州的大本营已经基本没有什么生意，处于半停产的状况。今天，汾煌可乐几乎不见踪影。
步步高，vivo，oppo三者有什么关系
步步高智能手机的名称就叫vivo,是步步高的嫡系。 oppo是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌，起初定位是高于步步高本身的，但后来股权结构变化，段永平现在只持有迹甫管晃攮浩归彤害廓oppo的10%左右股份，原步步高高管陈明永占大头。 步步高vivo和oppo现在是独立经营的，双方既有合作，也有竞争，可以说是斗而不破。双方高层很多人都是原步步高的，彼此很熟悉，段永平每年还要参加oppo的经营会，手机技术双方有共享，比如息屏手势。
步步高老总是谁？
段永平，大家叫他“阿段”。
段永平曾以创立“小霸王”和“步步高”两个知名品牌而闻名全国。2001年，段永平赴美开始投资生涯，现任步步高集团董事长。段永平缉碃光度叱道癸权含护于2006年和2009年先后向浙江大学捐资3000万美元和人民币7600791元，2010年向中国人民大学捐赠3000万美元，支持教育事业。
中文名： 段永平
国籍： 中国
出生地： 江西南昌
出生日期： 1961年3月10日
职业： 步步高集团董事长
毕业院校： 浙江大学、中国人民大学
籍贯： 江西泰和县
步步高，OPPO，VIVO，一加之间到底是什么关系
步步高智能手机的名称就叫vivo,是步步高的嫡系。 oppo是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌，起初定位是高于步步高本身的，但后来股权结构变化，段永平现在只持有oppo的10%左右股份，原步步高高管陈明永占大头。 步步高vivo和oppo现在是独立经营的，双方既有合作，也有竞争，可以说是斗而不破。双方高层很多人都是原步步高的，彼此很熟悉，段永平每年还要参加oppo的经营会，手机技术双方有共享，比如息屏手势。双方经营手法很多类似，靠广告轰炸，大规模实体店铺开推销为主，走高价路线。另一方面，双方竞争也很厉害，特别是公司中下层，为了业绩斗得很凶。步步高vivo有人对当年oppo定位高不服气，具体到门店，双方斗到有地方要求商场签排他条款，租给vivo,oppo中的一家，就绝不能同时租给另一家。 一加是oppo副总刘作虎成立的新公司，学小米专走线上销尝功佰嘉脂黄拌萎饱联售，预计价格比oppo和vivo同类机型便宜，oppo是其背后大股东，一加和oppo的关系比vivo更近，一加还没有自己工厂，第一款手机就是oppo代工，一加和oppo共同使用国际团队cm做的ui.
文档为doc格式