快递存放柜

2017-09-19|

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快递存放柜一:智能快递储存柜：一举多得有前景

细节：不断发现问题不断解决困难

　　2012年8月，回到重庆，时年25岁的郑海朋找到了重庆文理学院的4个同学，23岁的何检、25岁的吴海燕、22岁的彭乾慧和22岁的吴操，提出自己的构想，五个人一拍即合。郑海朋负责功能设计，四个同学负责技术支持。

　　按照郑海朋的想法，就是做成自动存取的“储物柜”，类似超市的那种。快递员将快递放进储物柜，然后快递员给收件人发信息，告诉主人快递到了，再凭借发来的密码打开储物柜门，取走自己的快递。

　　这样的储物柜当然应该是铁架铁皮的，还应该是密封的，这样才能保证安全。为了存取方便，还得有电脑主板，可以通过触屏按键输入密码，再打开对应的柜门。说起来简单，但对于这些还在学校的大学生来说，理论知识或许还算可以，但实际操作的经验却几乎为零，更何况他们没有多少经费。

　　克服了许多困难，2012年底，郑海朋等人终于制作出第一款储物柜，有20多个格子，可以一次性放入20多个客户的快递[来源:

　　又一个多月的反复试验后，终于每次开关柜门都灵验了，“快递储存柜”可以交付使用了。然而很多同学来了后纷纷摇头，说“这个快递储存柜不安全，凭一个4位密码就可以打开，只要试多几次，保不准就撞运气打开了。”

　　同学们建议用刷卡的方式来开和关储存柜的门。但不现实，快递员是可以刷卡打开门放进快件，可是收件人怎么凭借刷卡来开柜门呢？如果每个人都拥有一张卡，那就更不安全了，此路不通。

　　有同学就建议，采取身份证号码或是手机号码作为收件人开柜门的密码，11位或是18位的密码可不是仅凭撞运气就能打开门的。一番努力后，他们的第二代快递储存柜问世了，快递员刷卡可以开柜门，而收件人凭手机号加密码开柜门，双重措施让收件人可以放心了。

　　可是，很快问题又来了。一个同学用手机号码和密码试了几次，就是打不开柜门，这又是哪里出了问题呢？后来用刷卡的方式开门后，让人哭笑不得，原来是快件稍微过大，边角抵住了柜门，无法自动开取。

　　最初，郑海朋他们设计的格子间大都是50x50cm的规格，但快递的物品却不尽相同，所以，他们又作了改进，有10x20cm适合文件类物品的规格，有30x50cm的中等规格，有适合大件一些物品的50x50cm规格，至于特大物件只能由快递员当面联系收件人领取了。

　　2013年4月，几经改进，“快递储存柜”在经过重庆文理学院的学生们实验多回后，开始进驻重庆南岸区的绿洲龙城和江南枫庭两个小区，为近千家业主服务。

发展：大规模推广暂缓但充满信心

【快递存放柜】

　　在绿洲龙城小区，韵达快递的一位快递员为业主们进行了现场演示。每位使用快递柜的快递员都有一张信息卡，快递员刷卡后，显示快递员信息，这时只需扫描快递单上的条形码，并输入收件人手机号，存包裹的操作就完成了。存包裹的同时，系统将给收件人发出一条短信，内容包括取件通知和随机生成的一个6位数密码。收件人收到短信后，输入密码即可自行取件。

　　这个快递储存柜的确大大节省了快递员的人力时间等成本，不用再等业主下楼来取，节省了时间就可以多派送快件，他们都是按件记酬的，多劳多得，同时还节省了电话费。

　　收件人呢，也感觉挺方便的。不用为了收快件，而必须等在家里不敢出门，顺便下楼的时候就把快件带了回来。作为大楼的物业管理人员，也感觉这个快递储存柜挺实用，以前快递来了，得一个个登记签收，然后再一个个核对证件发放给业主们，一天七八十个快件可是不小的工作量呢，一不小心还会弄丢或损坏快件。

　　郑海朋在小区设立快递储存柜，是和物业管理处共同经营的服务项目，合作分成。那么，快递储存柜的收益则来自向各个快递公司的快递员收取管理费，三种规格的柜子每次分别收取0.3元、0.33元、0.35元的储存费。有的快递员会诉苦：“我送一个快件就赚1元，租个柜子就去了三分之一，我可要考虑考虑呢。”但也有的快递员乐意租快递柜，因为这样大大地节省了成本，多送就多挣钱。

　　当然，仅靠向快递员出租收费不是快递储存柜的生财之道，郑海朋和他的团队如今正在改良储存柜的门，他们打算将柜门设计成触摸屏幕，这个液晶屏幕就可以播放动态、三维的广告，甚至还可以让收件人先玩上一轮游戏再取件，如此，就能吸引到广告商户的青睐。

　　目前，郑海朋他们的快递储存柜还仅仅在几个小区里使用，远远没能达到大面积推广的规模，但让他开心的是，一家风投公司已经看好了这个抓住快递最后100米的细分市场，双方准备合作。还有几家商户也答应了，只要快递储存柜达到一定数目，他们就投放广告。

【快递存放柜】

　　对于未来，郑海朋已经看到了灿烂的阳光。

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快递存放柜二:开在居民楼的快递承包站，怎样做到年赚百万?

　　目前国内超过9成的快递企业由总部——加盟商——承包商——快递员四个环节组成。外界只是了解总部、加盟商以及快递员三个环节，对承包商（快递站）知之甚少。

　　所谓快递承包生意，指投资者向快递加盟商申请承包区域（可以是一座写字楼，也可以是一片工业区），并每月需向加盟商交纳一定管理费用。一旦加盟商批准后，投资者只需要招聘三五个快递员就能开始运营了。

　　快递站生意最诱人的地方就是——投资小，收益高。

　　成立一个快递站只需要投入四五万元即可，其中向加盟商交付2万元押金（解除合同后可退还）；每月向快递公司缴纳管理费2000元至3000元；剩余为日常支出（如电费、快递单据信封费）以及流动资金。而要成为快递加盟商没有三五十万元根本无法运营。

　　只选居民楼，一屋多用成本最低

　　据天津河西区某快递站负责人芮先生透露，几乎所有的快递站都会将经营点选择居民楼里，原因有三个：一是，成本低，租赁一套民居最多不过5000元/月，而租赁一套写字楼办公间至少要万元/月；二是，一屋多用，民居既可以充当仓库，也可以当宿舍，相当划算；三是，方便客户取件，虽然现在实行的是快递员送货上门，但是有时顾客不在家，他们有时会顺道到经营点取件，在居民区，更加方便。

　　另外，这种居民区选择也是有门道的：一是，必须是老式小区，这类小区一般没有物业，进出方便，新小区有物业管理，不方便顾客取件；二是，居民区必须临街，如果距离马路太远，不利于接受总部派发下来的快件；三是，必须是一楼，首先对于整个楼里的居民日常生活影响不大，其次取发快件、存放电动车比较方便；四是，老式小区周边商业设施十分完善，可以降低快递员的生活成本，这样才能留住快递员。

　　分解百万利润，来源不少

　　芮先生透露，快递站的盈利主要来源于四块：

　　一是，主营业务，也就是大家熟知的接发快件，以收取重量为1公斤的快件为例，成本5元（单子2元、派送费1元、发货费1元、其他费用1元），一般收取客户10元，快递站可赚5元。同时快件重量越重，还需要多收费用，标准是6—8元/公斤，而快递站支付成本只有1元/公斤。另外，快递站每派送一个快件，加盟商还会支付1元的提成。由于现在各个快递公司的接派件的数量都很大，在天津，快递员人均日派件数量在150件，接件数量在100件，所以一个快递点扣除给快递员工资以及常规成本之外，一个月净赚五六万元不成问题。

【快递存放柜】

　　二是，广告业务，由于快递点所负责区域具有很强的指向性，举个例子，有的快递点只面对社区，那么一些主做社区生意的企业，比如保健品销售商、教育培训机构等都愿意与快递点合作。合作形式主要分为三种：第一种是直接将广告内容印在单子上，或者包装盒上；第二种是由快递员将企业的宣传页与客户的快件捆绑在一起直接派送过去；第三种是在快递的车辆上或者快递员的马甲上印制企业的广告。

　　三种形式，收费情况也不尽相同，第一、二种收费较高，每笔业务视企业宣传时间与覆盖快件数量多少决定收费多少。仅广告业务，如果运作得当，每个月也可以赚取1—2万元。

　　三是，销售业务，主要是指包装盒销售，一般售价2—2.5元，毛利润率有100%—150%。别小看这个收入低，但是市场需求量其实很大，您想想，一个快递员每天差不多收到百余件快件，一个快递站一般有四五个快递员[来源:

　　四是，销售网络，快递站最大的资源就是有一个派送队伍，对于所属区域的企业、住户门儿清，偶尔也会兼职做一些派送的内容，如帮助一些外卖企业利用午休时间送餐，虽然不是主流，但是每个月也有几千元的收益，这些钱足够将管理费、房租、水电费等冲抵。

　　赚钱简单，门道不少

　　芮先生透露，这个生意看似很简单，现在快递需求旺，等于开个快递站就能赚钱。其实不然，这种想法放到前两三年还真对，那会儿开快递站就等于开一个小银行，坐在家里就等着钱来了。现在竞争对手多了，必须要有一些技巧才行。

　　第一，选择区域很重要。一个区域客户多少决定了快递企业赚钱多少，像总部和加盟商都要赚钱，所以不可能把像写字楼聚集的黄金区域分给快递站。所以快递站要想赚钱，选择区域上要另辟蹊径，其中城乡结合部、新兴产业园区、老式社区是不错的选择。

　　首先，城乡结合部和新兴产业园区，由于地点远离市区，大多数快递企业不会将总部设立在那里，这就导致这两个区域中的快递业不发达，同时竞争也不激烈，可事实上随着电子商务的发展，城乡结合部和新兴产业园区都聚集了大量电子商务企业（或个人），市场需求比较大。

　　其次，老式社区，因为大部分老式社区周边商业设施完善，也就是企业、学校、医院都有，说是守着老式社区，实际上就是守着这些企事业单位，毕竟企业的单子利润率更高。另外，由于老式社区的房租相对便宜，很多外来人口在此租房的人也多。而外地人的快件实际上占到快件总量的4成，也是一个不可小觑的群体。

　　第二，老乡资源必不可少。做快递点生意的聘请的快递员基本上都是亲戚朋友或者老乡，原因很简单，管理简单，因为大家都很知根知底。更为主要的是，因为大家都很熟悉，赚钱就好比给自己赚钱，不会偷懒，反之就会有人偷懒，有人抱怨不公平等事。另外，快递生意中最容易发生私吞订单的事，如果是外人可能就跑了，反之是熟人，跑得了和尚跑不了庙。像芮先生快递点里的快递员，都是他前两年从老家带来的，因为他让老家的年轻人赚到钱了，老家的老人们一直都很感谢他。

　　第三，规矩必须要知道。同一家公司的各个快递点都是有区域划分的，就好比江湖划地盘一样，从业者绝对不能越雷池半步，到别的区域去揽活，就是挑衅，抢人家买卖，这样极容易引发打架等恶性事件。即使有时总部派发的快件错了（如地址书写错误原因造成），也不能跨区去送，只能打电话通知其他快递点过来取。而这种区域划分是随着入行时间长短而划分的，比如人家入行早，就能先挑，你入行晚，只能挑差点，除非老人不做了，如果你消息灵通，可以私下并购过来，再通知加盟商一声即可。

　　另外，不同品牌的快递派送的时候，也是私下有时间安排的，避免同时出现，为的就是避免因抢单而发生冲突，您想想，有时企业发快件，看到谁上门就找谁，如果两家同时上门或者前后脚上门，这事就不好办！

　　第四，规划线路是赚钱关键。人们收取快件要求就是便捷，而快递员也是人，精力有限，如果线路不合理，不仅满足不了客户需求，快递员效率还低，也影响收入。线路规划的关键是两个：一是，不要走冤枉路，宁可走蛇形路线，也不要走U形路线；二是时间点，一般居民区在9点之前送到，或者下午5点之后送，这时成功率高；事业单位，9点—10点送；企业，特别是私企，如果私人件只能12点—2点送，如果是企业件，就在上班点送即可。

自助式快递存取柜可以存多久