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批发价和零售价怎么定

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批发价和零售价怎么定一:直销产品要想畅销的法门

  核心提示:直销在本质上属于个人代理,通路效率较低,且成本要远高于大流通,这个模式要想成立,必须将“单价”做到天价,以保证超高的“利润率”,否则就难以确保通路上各级个人代理人员的利益。主流的直销品牌,其产品还是具有一定真实效果的,生产成本和最终售价之间的高倍数巨大反差,是直销产品的最大特点。

  直销模式进入中国,已经有20多年了,是是非非一直争论不断。斥者,将其看作洪水猛兽;信者,将其视为济世良方。在其发展史上,还一度与“传销”惹上“说不清,道不明”,“剪不断、理还乱”的关系。上世纪90年代,直销所涉及到的产品,鱼龙混珠、泥沙俱下,其中不少系统,产品质量并不过关,欺诈的嫌疑很大。

   “沧海横流方显英雄本色”,经过20多年时间,市场上还是沉淀下了一批优秀企业,也的确有不少人,通过直销模式实现了自己的财富之梦,其间也充斥着大量“屌丝逆袭”的神话。只要“去情绪化”认真观察,我们还是要承认这些基本事实的。一个企业历经20多年,不但没有倒掉,还得以迅猛成长,发展壮大,其间绝对有着深层缘由,这些都值得我们去探究。

  市场上主流的直销公司,都有几款销量可观的“骨干”产品,一般为保健品或者化妆品,其效果也能得到较好的验证,就是说品质还是可以保障的。这也正是主流直销品牌,得以从数以百计牌子中脱颖而出的最基本原因。就拿保健品来说,他们主打的产品往往都是针对特定亚健康或慢性病的人群,服用之后还真的都会有较为明显的效果。我一位亲戚,就尝试过美国某知名品牌的产品。他的病中医西医、各大医院都瞧了个遍,都基本没什么效果。吃了那个保健品之后,两三天内见效,身体各项指标逐渐恢复到正常状态,就连皮肤光泽、精神状态,都达到了前所未有的水平。

   保健品就是保健品,既非药品,也非毒品。药品是有治疗效果的,但保健品没有,一旦停服,一个星期后,其所有问题,往往都是外甥打灯笼照旧,并不能治愈,更不能除根。毒品是有依赖性的,而保健品没有,即便是停服,也不会产生什么依赖性,上瘾之类的事情同样不会发生,绝不会像毒品那样对身体产生危害。

  正规的功能性保健品,总之就一句话,“吃就管用,不吃就不管用”,这没必要拔高,没必要贬低,事实上就是一种特殊的“食品”而已。如果经济条件允许,当作辅助食品长期食用,对身体保持健康状态还是很有帮助的。国家将此类产品定位成“保健食品”,其实是非常科学到位的,只是消费者往往不能很好解读这“四个字”的准确含义,错误将其当作“药品”,强求“疗效”。

  主流直销产品,往往都有这么几个特征。

  一、其有效成份最终都是从特定的动植物身上提取出来的,比如某些果皮、粗粮胚胎、草药茎叶,生产成本其实非常低廉,如果你平时吃这些东西,也能达到同样效果,其原理跟“食疗”接近,只是经过他们萃取,浓缩成份更高。

  二、终端售价常常是生产成本的几十倍,甚至是成百上千倍,或者单品价格数百元上千元,或者套装价格整体上达到这个水平,与此同时渠道和营销成本极高。

  三、效果都具有一定的真实口碑,在销售人员中真正发财致富的大有人在,但绝大多数人做不起来,直接或间接充当消费者以及义务宣传员的角色,在“成功人士”当中,各种类型的人都有,向上发展通道是开放式的。

  直销模式在诉求上一贯强调节约渠道成本,然而其渠道成本却是最高的。目前消费品主流的通路模式,是“厂家-经销商-销售终端-消费者”,还很有可能“经销商”和“终端”的角色融为一体,至于网商则更多是“厂家-电商平台-消费者”,即便个别行业和品牌,从厂家到消费者之间的中间环节,也顶多3级。但这种传统渠道,由于批量大,且不同产品、不同品牌组合在一起流通,分摊到单个包装上的“流通成本”就比较低了。

  这也就是说,传统流通模式下,我们所说的6项指标中,“交易额”、“接触人数”、“转化率”和“购买频次”这几项是占优势的,即便是“单价”和“毛利率”都相对较低,还是可以赚到钱,能够弥补成本、产生盈余,并获得一个长足的发展。

  直销在本质上属于“个人代理”,而且只代理单一品牌,不太可能上量。换而言之,在我们的6项指标中,“接触人数”、“转化率”和“购买频次”上都不占优势。直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级。尽管是“个人代理”,但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧,但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。

  在这种现实因素下,更多只能通过做高“单价/交易额”、“利润率/毛利率”两项指标来达成目标。举一个例子,比如A产品的生产成本为50元,你将零售价格定为1650元,五级个人代理渠道,在各个环节当中,每售出一瓶当下奖励150元,年终再按任务完成情况返利50元,只有这样产品才可以按照直销模式推广。

  由于直销产品卖出去的难度比较大,概率非常低,整体上从接触到成交的转化率很有可能都不到3%,购买频次也远低于常规产品,因此要想获得理想的“成交基数”,则必须以接近“海量”的“接触基数”为前提的。说到这里又有一个问题,一个人所能直接接触到的人数,在饱和状态下是有定数的,何况是在推销“天价”产品,这会更加限制其中数量。

  在各种策略中,“人海战术”便是较为理想的解决方案。通过大规模发展、高比例淘汰,接触人数几何级放大,“屌丝逆袭典范”现身说法等方式,最终得以吸纳“海量”人员进入,以此来“对冲”那超低的转化率,以便获得必要的成交基数。对于常规企业来说,发展销售队伍,“识人”、“选人”更重要,但对于直销来说,更为关键的是“拉人头”,只要团队当中下线和人数足够多,靠概率总会有人成长为“销售黑马”。直销领域,是“销售黑马”诞生的密集地,他们更多相信的是“赛马”,而非“相马”机制。其实在这些问题上,直销、保险和理财行业,具有很高的一致性,如果仔细琢磨,别有一番韵味。

  要点回顾:

  主流直销产品,往往都有这么几个特征。一、其有效成份最终都是从特定的动植物身上提取出来的,生产成本其实非常低廉。二、终端售价常常是生产成本的几十倍,甚至是成百上千倍。或者单品价格数百元上千元,或者套装价格整体上达到这个水平。与此同时渠道和营销成本极高。三、效果都具有一定的真实口碑,在销售人员中真正发财致富的大有人在,但绝大多数人做不起来,直接或间接充当消费者以及义务宣传员的角色。

  直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级。尽管是“个人代理”,但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧,但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。在这种现实因素下,直销模式更多只能通过做高“单价/交易额”、“利润率/毛利率”两项指标来达成目标。

  摘自图书《你的项目靠谱吗》(创业如何选择新项目)

批发价和零售价怎么定二:价格方案的结构与写法

  一、文种特征       二、结构与写法       三、写作要点提示       一、文种特征       (一)价格方案的概念       价格方案就是在商品市场价格的现状与趋势分析的基础上,对非大型大宗(即由国家统一定价)的商品价格实现做出安排意见的书面材料。有时它是企业经营计划的一个必要组成部分,有时是单独作为一个计划类文书使用的。       价格方案是企业价格策略的具体表现形式。在市场经济条件下,价格是实现再生产过程的重要因素之一,任何商品的交易都不能没有价格(    (二)价格方案的特征       1.价格方案是企业经营计划的必要组成部分    【批发价和零售价怎么定】  文体上属于计划类,包含着计划的基本要素;程序上属于请示类,制订出来需要向领导请示;内容上,不仅是定价的结果,而且包含着企业的价格策略和定价的过程。       2.价格方案需采用科学的价格策略       诸如成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等原则;新产品定价策略、       折扣与让价策略、心理定价策略、差别定价策略等。       二、结构与写法       (一)标题       价格方案的标题一般由时限、商品、文种名称构成。文种名称为价格方案。       ()前言       对价格方案做总体说明。一般包括:       1.说明该类商品价格制定的依据、原则;       2.执行价格方案的要求。       例如:       在中国轻r-9.进出口总公司召集和主持下,于××××年××月××       日至X×日在北京召开了布胶鞋价格会议,出席的口岸、公司有……与会代【批发价和零售价怎么定】      表结合目前上述各口岸的-R-.体情况,以提高经济效益为中心,研究制订了新       的价格方案。       该价格方案是最佳方案价,各分公司对外报价不得低于该方案价。由       于该方案价的制订是依据全国平均的进货成本和平均9%的费用水平计算       的,所以各档次、地区的价格在经济效益上均在全国平均核定成本之内。如       果某些口岸个别品种的进货成本和费用水平超过全St平均水平,则必须降       低进货成本和费用水平,或者相应提高售价。       (三)主体       具体的商品价格方案。要将商品类别、品种、规格等做具体的规定和说明。要具体说明价格浮动、上限下限、购销差价、地区差价、批零差价、季节差价、质量差价等。一般要制成表格,一目了然地说明具体内容。例如:    【批发价和零售价怎么定】  (一)价格的调整以××X×年×X月北京物价会议的美元方案价为基价,调价幅度详见附表(略)。       (二)会议对档次未作调整,仍以××××年X×月北京物价会议的档次划分为准。       (三)对X×国布胶鞋和运动鞋分别提价5%和7%。具体如下:(略)。       (四)美国奈克胶鞋的价格由奈克特别协商小组统一研究制订。       (五)其他货币对美元的汇率按总公司的通知执行。       (六)今后各口岸开发的新品种暂按同档同类价归档试报,无档可靠者,可暂按换汇成本不超过人民币×元开价,待下次价格会时,再正式讨论归档。       (四)尾语       商品定价是政策性很强的工作。一般都需要报请上级领导或主管部门审批。为此,价格方案有时是作为“请示”的形式出现的,即在结尾标明请示性的尾语。如“以上意见当否,请审批”。有时价格方案也是一个独立的计划类文本形式,写法类似经营计划,没有尾语。如使用公文中的“请示”向上级进行请示,把价格方案作为一个附件。       (五)落款       制订单位和制订日期。       三、写作要点提示       (一)企业对商品定价要以有关的国家政策法令为依据       ()价格策略的确定要兼顾以下因素       一定要以科学规律研究为依据,以实践经验判断为手段,不仅要考虑到补偿成本,获取利润,同时还要考虑到消费者对价格的承受能力。在维护生产者和消费者双方利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,实现买卖双方共同决策。       (三)要按科学严密的定价程序进行。       一般要经过6个阶段:一是估计市场对产品的需求量;二是预测市场竞争优势;三是确定预期的市场占有率;四是选择定价方法;五是确定定价策略;六是制订具体价格。

如何从批发价计算出零售价?

一般对价格的判断,是由几方面决定的。
一、自身需要
1、生产成本。如果你没有生产,就只看产品进价。2、流通成本,包括运输、理货、保管的成本,也包括宣传、推介等成本。3、财务成本,钱是有利息的,另外就是风险。你进货一百个,卖掉50个那么你的价格就要提高一倍才能不亏损。按政治经济学来说,还有劳动力再生产的成本,也就是养家糊口。白忙一天就是赔了。
二、客户需求
客户能够接受的价格,其实客户是理解商品价格的,毕竟能赚钱的商品只是全部商品的一小部分。
三、市场平均价格,别人卖多少,你不要低太多。因为销量并不与价格完海鼎奋刮莪钙烽水甫惊全相关。那么少卖的就是你自己的损失。

批发价、代销价、零售价之间是怎么定位的,具体数字比例大约是多少?

一般产品价格有这些部分组成,出厂价——经销价——代理价——批发价——零售价,至于各个价格定位没用什么比例约束,各种产品有各种产品的价格的比例,行业不同而异吧。你说的批发价是珐乏粹何诔蛊达坍惮开商品的4~5折,也就是零售价是批发价的一般那样,但是衣服或者其他饰品类的东西就不一样了,就拿衣服来说零售价可以是衣服的3~5那样,所以说你代销产品的话只要不低于厂家的零售价规定就行了,厂家只是怕你扰乱市场。
热心网友  

批发价的15个点是零售价,这怎么算?

点是商界对百分点的简称,每袱耿递际郛宦店为锭力个点是1%,15个点就是15%,把批发价再加上它的15%就是零售价。如批发价是100元,零售价就是115元。

如果一件商品,出厂价是5元,那他的经销价定在多少钱,批发价又定多少钱,零售价定多少钱。

商护丁篙股蕻噶戈拴恭茎品的定价并不是简单的算术题。按照市场学的原则,新产品上市初期,应该以高价格上市,然后根据市场情况逐步降低价格,以便应对同类产品的竞争,在市场份额达到最高点时,就应该准备商品退出市场,或者到其他地域开发市场。

太平洋渔具批发价和零售价怎么定

你可以打太平洋钓具的客服,说要开他们产品的经销店,会有人指导你的,批发和零售都帮你订好的,鱼竿的利润控制在甫丁颠股郯噶奠拴订茎60%-70%。

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