【www.dagaqi.com--创业指导】
孩提时代，父母带着我们走进照相馆记录我们成长的每一刻。学生时代，我们走进照相馆以记录同窗之间的友谊。创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了3d照相馆 3D照相馆的前世今生，希望对大家有所帮助!
3D照相馆的前世今生(下) ——技术剖析篇
福州锐品携手三迪时空网，倾力打造3D打印行业2015跨年钜惠于日前结束，活动非常火爆，众多奖品已被抢走。福州锐品就3D照相馆的前世今生发表的连载文章出下篇了。
本人从2013年开始独立经营一家3D照相馆。 到2014年12月31日，与可口可乐的跨年活动结束为止，就要接近2年的时间了。 其中的辛酸苦辣，美好回忆，只有自己知道。这两年来不断有媒体报道，全国各地3d 照相馆都不赚钱，纷纷倒下。本人在庆幸之余，拿出自己做了2年的经验，给想开3D照相馆，或是开了3D照相馆还不能很好盈利的兄弟姐妹，一点点启发。 创业不易，现在回想起来，入行以来，从啥都不懂，到现在，知道了各种扫描仪的传感器，拆修改装打印机，还有各种制作工艺，和修复软件，心里除了感觉自己比较幸运之外，还是小有一点成就感的。
凡事有头有尾。故事发生在2013年的某一个夜黑风高的晚上，本人的一个兄弟，告诉了本人一个“很赚钱”的项目，3D照相馆。 于是，大家几个人凑了点钱，注册了公司，一切就这么开始了。 为了大家不纯粹的看文字，或是 表明自己的研究结果。 如下文中，选用的照片，一部分是出自本人考察时现场拍的照片，一部分是取自于贴吧，或是业内朋友的图片。
前世
工欲善其事必先利其器。 早在本人创业的前几年，其实就有3D照相馆这个东西存在了。 本人和几个兄弟一起，在注册公司的缝隙，抽空把国内几家大的，有名气的3D照相馆跑了跑，摸了摸他们的扫描，和打印设备。 往高雅的说，就是知道一下“解决方案”,低一点说就是知道自己下一步路要怎么走。
Creaform Goscan 型创。 业内最有名气和最贵的扫描仪。20W~30W。有高低之分，激光投谱，带电子陀螺仪的顶尖扫描仪。对电脑配置要求很高。 电脑的主机配置大概在1W元左右。无论是低配的黑白版，还是高配的彩色版，都对头发，黑色，丝状物无解。 必须再买套红外线的设备，来扫描轮廓，最后用软件把头发或是别的扫描不出来的东西拼接到一起。才能打印。能扫描出来的地方，精度还是很高的。 其实它的本质工作不在扫描人像，是在工业上做逆向工程的，比如扫描个古董花瓶啊，工件啊啥的，做人像，简直是杀鸡用牛刀……顺便提醒一句，扫描的时候，千万别去看那个闪烁的led，扫描本人的时候，人都眩晕了，好几分钟后，视力才恢复正常。 小孩和婴儿千万别用。
Artec EVA 阿泰克伊娃。 正是由于型创太贵了。 早期很多人都选择用10w出头阿泰克EVA来作为替代的方案。 这个也是目前业内比较知名的扫描仪品牌了。 不过也就是在大陆地区卖的好，换了海外，惨不忍睹。据说荷兰的经销商一年才卖了2台，都快哭了…… EVA和型创的问题一样， 对头发和丝质的物品处理也不是太好，扫描的时候，led狂闪，成图破洞很多。刚刚扫描完时，预览人体，简直会吓死人，脸上黑一道，黄一道，要想效果好一点，或是导成obj+贴图， I7的cpu要算将近1个小时……， 也是对电脑配置要求巨高的主，I7+ GTX760M居然只能跑15.5帧。扫描的时候，散热风扇的声音大，整机发热量明显。也有人说，EVA也可以扫描出头发，只要关闭led就好了，或是，老外演示的时候，有很光鲜的扫描出头发过。但是在线下，我们身边有EVA的朋友，至今为止，都没有扫描出完整的模型。 不知道是老外售后没做到位，还是软件根本就是阉割过的……
然后再说说打印机。 由于当年我们几个人去考察的时候，型创还没出彩色版，都是单色，所以基本上，除了上海的(现在已经停业了)，型创一直是搭配FDM的廉价3D打印机来打印单色输出(比如西安)。剩下的就是60w元的石膏机Zprinter 660 或是叫 project 650了。 当然其中不乏有钱人，有Zprinter 850的，比如北京。总之归根到底，就是，做单色，选FDM，做彩色，选石膏机(砂岩机)。
此外，当年我们也看过以色列Objet打印机做的人头像，用0.05mm层厚打印的光敏树脂，精细度那个好啊。 只是当时业内基本都是把光敏树脂用在工业打样上。
相对于彩色石膏机， 用工业级别的光敏树脂做人像的非常少，有的都是一些桌面级别的SLA如Form1。主要都是为了成本上的考量。桌面级的光敏树脂机型大概在3W元以内，树脂的价格在1000元左右。比工业级的动不动30W的机子和2500元的耗材相比，已经便宜很多了。而且光敏树脂可以很轻松的打印出低层厚的样品，如果不上色的话，效果还是很好的。
今生
由于本人的3D照相馆，或是工作室，已经运营了2年，所以上面说的这些方案也好，设备也好，对自己来说，都不是新鲜事情。采用如上设备的实体店或是加盟店， 被媒体报道倒闭，或是不赚钱的，基本也属于事实。(这里就不去挫别人的伤口了，具体哪些店关门或是亏本也不是我们讨论的重点)。所以下面就着重讲一下，当下比较流行的，可以用来盈利的技术和自己的运营情况，以及心得。如上的设备和方案，当年我们在考察后，回来就pass掉了。我们最后定的方向就是，走小成本的FDM，高机灵活的商业模式，才有可能生存下去。
其实FDM本身的精度做人像就很足够了。下面展示一个我们用0.05mm层厚FDM打印的人头。足够细腻，几乎没有明显的层厚，打印的材料成本才10元不到.另外一个是FDM做的钢铁侠头盔。抛光后，达到了惊人的效果。
照片2D转3D的软件。这些软件的优点是可以不需要去买硬件，而且可以不受地理位置的限制来接单。 只要有个淘宝店，然后让客户发照片来，就可以生成三维数据stl或是obj了。软件比较多，有123D， Trino等等，大概的原理就是利用位图的像素，虚拟成三维的景深数据，形成立体感。不过由于计算量很大，采用单机cpu计算的软件很少，大部分都是采用上传照片到服务器，然后利用云服务器超级电脑的计算能力来处理数据，然后再回传给客户。
那么这里就产生了很多问题。这些软件基本都是海外开发的，服务器也基本在海外。以天朝的作风，哪怕你的网络再好，数据上传到海外的时候，也是各种“醉”。照片清晰度越好，合成出来的彩色效果越好，注意，有且只有彩色效果可以，模型表面的凹凸感基本上是很弱的。 坑爹的是，如果用单反拍的照片，效果好了，文件数量就大，几百M的文件，十次上传九次是不成功。有的时候，照片排列的顺序出错了，也是合成不出来的。等了一个晚上上传，结果第二天没有任何结果。
后来出于好奇，本人去请教了海外的朋友。 大概有了一个答案。 这些研制照片2D转3D软件的厂家。基本对这样的软件，都是处于试水的阶段，稳定性自然不高，所以才是免费的。 如果成熟了之后，收费是必然的。 另，采用服务器计算的方式也是处于保密，如果把计算方法都放到了自己的主机上，被聪明的国人破解，那个是分分钟的事情。
人肉2D转3D
呵呵呵，上面那种讲的是利用高科技的数学算法，采用科学的可持续发展方式对数张照片进行3D化的处理。 那么这里我们也探讨一下人工的2D转3D技术。 人肉2D转3D，顾名思义，就是本着以人为本的方针，给一个人正面，侧面，和背面的照片，然后采用3D Max， Maya, Zbrush 等软件， 由人工把这个人的面部特征按照照片来建模出来…… 各大网站和论坛，还有贴吧里面，都有一些大神，大师，在展示 习大大，梅西，王力宏，范冰冰等人工3D建模出来的stl或是obj。 但是说实话，这个东西和蜡像一样，都是从某个方向看，有些像。但是总体看上去都是感觉哪里怪怪的。
另外还有一些，就是传统的，人工雕塑直接出的成品，有点像庙会上，泥人，木雕，石膏像等直接出成品的。和3D扫描和打印没多大关系，是随着着3D打印这个概念来拓展新市场的。当然也有雕刻做的比较做好的，给大家看几个照片，了解一下流程。大体上是根据照片来雕刻，先出黄泥模型，然后翻模成树脂或是其他材质。
还有一种是，貌似在ipad上装一个app拍照，或是利用3D照相机，C字型，在人脸前面只拍前面180°。然后身体都是软件里面固定好了的，然后软件把拍到的照片，上传回服务器， 人工或的把刚才拍照片的色彩用max或是zbrush附着在 已经有的obj模型上面。 然后用石膏打印机打印出来。 这种软件问题比较多，1. 拍照后，上传回服务器的成功率非常低。 十次中大概只能成功三次。 2. 合成出来的模型相识度低。 本人在展会上体验的时候，合成出来的模型，基本只有五成相相似。打印出来的效果更是糟糕。 无论你是谁，轮廓感是一模一样的，男人一套，女人一套。后来逛贴吧，和吧友聊天，每每发现有人抱怨这个。 感觉是三种人肉3D中最不靠谱的……没有景深数据，哪里来的轮廓感?
上面这几种人工的3D方法，最大的问题是，人工参与的因素太多， 比较考验相识度。另外，成本也是很大一个考验， 聘请专业的建模工程师在一线城市的月薪大概是1W左右。还不知道建模的像还是不像。 另，建模的工期也是很大的问题。从接到照片开始，粗模，到高模，需要3~5天，然后还要经过客户反复检查，提修改意见，然后再检查后才能打印。 一个建模师一周出一个作品，都算是不错了。人工雕塑的费用会便宜一些，雕一个人头，差不多是300~500元，但是工期，和相似度的问题也是不可避免。
2D转3D总结
研究了这么多2D转3D技术，无论是人工的还是服务器云计算类型的。从纯粹商业的角度来说，都是不太成熟， 主要就是效费比不高，或是稳定性没保障。 另外工期太长，相似度也是一个问题。
回到线下设备
其实，通过上面的研究和探索就发现，还是要通过走线下用专业的设备去采集人体的特征才是最为靠谱的。
进口设备解决方案都存在几个非常致命的问题：
1. 扫描面不完整，后期修复的时间比较久，专业要求也高。
2. 设备非常昂贵，对于非土豪级别的创业者，手中的现金流多一些还是比较稳妥的。
3. 进口设备，其实就和进口车一个道理， 东西好看，但不一定好养。 售后培训和维护还有保修都是一个很大的考验。 你买了老外的设备，一旦他钱到手，以后哪里不会用，或是有问题， 基本上只有等的份。 我说这个话，有的人别不爱听。这个是事实。厦门一个兄弟的阿泰克坏了，前前后后折腾了2个月，至今还没修好呢...
这个高科技产品就是这样，如果没有完善的 售后体系 和 培训体系， 几十万的设备，等于有一半钱打水漂。在国内服务貌似不值钱，但是在国外恰恰相反，值钱的就是服务。 吃饭给小费的有没有? 车子碰了，还不如去买台新的，有没有? 就是人工服务值钱。高科技产品不是淘宝上面的衣服鞋子，买完回来直接可以用。必须要学习， 要有人带着你用，才能发挥设备的全部功效。 而且我从来也不觉得老外会真的把学问教给你。 你看吉利把澳大利亚DSI变速箱给收购了，但是你看吉利旗下的车子大部分还是配邦奇的CVT，少部分配自家产的6AT。究其原因，就是6AT产量低或是匹配有问题，核心的技术还是在人家澳大利亚DSI手上。貌似奇瑞在DSI被收购前，挖走不了不少工程师……人家不给你，自己不创造，有啥办法?
呵呵呵，吐槽把话题带远了…… 回到我们的3D照相馆上面来。 扯完了高昂的进口货，也聊了不靠谱2D转3D。下面顺便扯扯市面上的一些相对廉价的设备。
先来说一下sense这个产品。买过一台，不过很快就转手卖掉了。价格是比较便宜的。大概是400美元。我们当时买的不凑巧，一直提不到货。后来加价提的，关税运费加一起，折算回来，大概是买了人民币5000元。用了一段时间，把经验分享给大家。sense是大名鼎鼎的3D SYSTEM公司出品的，消费级别的扫描仪。最大的优点是价格便宜。最大的问题是，一分钱一分货，精度不够，后期无论是石膏机彩打，FDM打印上色。效果都不是太理想。还有几个比较致命的问题。1，基本没有售后，不会用，坏了都没办法解决。只能靠自己摸索。 2，从买进来到卖掉，全身扫描基本没有成功过。 而且精度相当不好。后期要处理的地方很多，而且很麻烦。 果断就卖掉了。
市面上有商家宣传自己的扫描仪可以达到彩色解析度分辨率12801024，然后搭配的是ps1.09扫描仪。而根据我们的了解。ps1.09中间的彩色cmos只有30w的像素。也就是说这个彩色解析度是软件放大出来的。记得手机摄像头刚刚普及的时候，镜头就是30w的，相片的真实解析度也就是640480。放的越大，照片越模糊。同样的事情，也发生在国内一些不知名的山寨手机上，号称像素有1300w，但实际照相出来，远远不如iPhone的500w iSight摄像头来的清晰。 其原因就是混淆视听，滥竽充数，把照片的分辨率当成是有效像素来炒作概念。硬件只有100w的有效像素，结果用软件来虚拟成1300w解析度的照片，那么照片肯定是模糊的。扫描仪也是如此。
既然ps1.09的硬件只有30w(640480)，即使软件放大到12801024也是徒劳无功。那么我们回头再来聊聊真正高像素的，阿泰克和型创，有效像素都在130w以上。其贴图清晰可见，真实色彩的还原度在好几个小时修复之后，还原度还是挺高的。但是如果拿去石膏机打印的话，结果却是大花脸。
同样还有，我们都知道3D system公司出了一个接在ipad上面的扫描仪，叫iSense，也是ps公司提供的硬件。利用ipad的iSight摄像头来捕捉色彩，其他两个镜头形成三维数据。无独有偶，我们土豪朋友在第一时间就购买了这个设备。软件中自带的几个人物模型看上去还是很精美的，但是自己怎么也扫描不出这么好的效果。并且，将自带模型拿去石膏打印后，效果也是大花脸，或是阴阳脸。这是怎么回事呢?
问题就出在，石膏机虽然是业内为数不多的彩色三维打印机，但是其输出的色彩和真实的色彩还是有很大的区别，为了让石膏机打出好的效果，必然要改变原始贴图的颜色。也就是说，无论你的扫描仪色彩还原度再高，也只是对后期修图有帮助。而不是本质的改变。不修贴图打印是完全不可能的。加盟石膏机方案最无价的不是设备本身，而是从扫描设备，到输出成石膏机可以漂亮打印的数据处理才是业内最值钱，也是最不愿意分享的东西。
很多石膏机的加盟商，15～30w的加盟费基本得到的是一台阿泰克EVA扫描仪，回去只管扫描，到总部修图和打印都是另外收费的。早期还有付钱提供加盟装修方案的例子，到现在已经很少见了。 总归是，投了那么多钱出去，没学到技术，也没足够多的客人接受高昂的零售价格，支撑不下去。 而买了石膏机和扫描仪的客户，如果还想继续混这个行业的，又没有找到人像出路的。基本闲置了扫描仪，转型去做工业打样去了。 所以网络上才出现那么多，半价转让带票阿泰克EVA和石膏机的人。话说，石膏粉降价后，听说最近又涨价了。石膏粉其实挺费的，成功率也不是太高…… 我就现场见过打印了10几个人头，到了一半停机，白打的情况，机子的主人说大概是15%的几率。
实际上选择设备，就等同于采用何种解决方案。如果是要走石膏机的路子，那么选设备的时候，一定要把技术学到手，要真正掌握核心彩色修图方案的，人家肯教你，然后自己学走了，这才是长久之计，钱才没白花。 如果是走FDM上色解决方案的，就一定要选择售后体系有完善上色资源和成功商业模式的。这里的成功商业模式是要那种真的靠卖出去人像赚到钱的，而不是靠什么加盟啊，代打啊，维持运营的。结果上面已经说了，加盟的市面上基本没有活得好的。反而是一些规模不大的工作室过的风声水起。
究其原因，设备和经营理念都是问题。 我们花钱，买的必须是一整套产品，要的是硬件，软件，和售后服务体系，而不像在淘宝上买手机，然后随随便便就可用的。 开了3D照相馆的，也不是想普通传统照相馆一样，在学校附近或是，出入境局开个小铺子，然后等人来照相，混日子。所以必须先从商业模式创新出发。既然人像不是每个人都会到你店里消费的产品，那么我们就要想走出去。这里我们选择主动和商业策划公司联系。把高科技的3D打印和3D扫描商业外场演出结合起来。如地产，汽车4S店，大型商场，等等。
那么对扫描仪提出了比较高的要求，1。要有彩色的扫描效果; 2。 彩色还原度必须要高，如果是EVA那种扫描完是大花脸，肯定不行。 3。效率要高，现场基本上是排队扫描，如果扫描完10秒内客户看不到成图，肯定会投诉，并且必须要2分钟内扫描完成一个人并且归档。4。扫描出来完整度要高，不然现场客户问题会把你淹没，为什么没头发，为什么衣服黑色没扫描出来，裙子哪里去了，等等。5。要保证后期修图的速度，不然给你2个礼拜交货70个人像，怎么可能做到? 有的时候甲方，还有提出现场就打印人像的要去，这个时候，扫描设备不行，修图不快，打印技术不过关。基本上下一单生意就拜拜了。
我们就有在现场1个小时内，打印出人像。(扫描仪和打印机都有功劳，打印机采用的是闪铸科技的金刚狼，大家天天都在喊创新啊，创新!创新在哪里? 创新就从自己的双手开始! 创新就从自己的执行力开始! 别管创新有什么影响力，自己和身边的人受用就可以了。你看人家厦门鹭翼3D工作室创新的，虽然是单色，这个整体的3D feel 多够劲?
所以我们到现在都很庆幸自己走对了路子，FDM打印加后期上色。 顺道说一下。我们之前也去参加展会，得到的经验是，基本没啥用，现场能卖出一些3D打印的熊啊，猫啊 ，盒子啊一些小玩意。基本只能把伙食费和交通费赚回来。展位费就别想了，所以后来我们展会一次都不去了，没啥意思。
3D照相馆已淡出市场，但这个技术……
今天我们聊聊一个过时的话题，或许真的有市场哦!
D姐还在念书的时候，有个研究三维方面的教授到D姐的实验室参观，和D姐说了很多三维建模、人像建模的问题，觉得通过3D打印出来会是很好的一个市场。
D姐不同意，觉得也就年轻人喜欢玩一下，热度一过很快就没了，但是老教授对D姐说，不是年轻人，而是老年人，老年人会喜欢这个的。D姐自然是不理解，老人家总是对外界的新事物接受特别慢，怎么可能会喜欢上3D打印的人像呢?对他们来说，去影楼拍一张照片都觉得贵。老教授给出的理由很有意思，人老了就是要个念想，而3D打印出来的一个自己，就是他们想要的那个念想，老人家绝对会爱这个的。
具体究竟是不是这样D姐没有试过，学校的3D打印机也从来没有机会打印过老人家，最多就是几个学生和老师，或许如这个老教授所说，真的会很受老人的欢迎也说不定呢?
不管怎样，D姐今天就和大家聊一下人像扫描+3D打印这个熟悉的套路吧~
首先，说到3D扫描总是脱离不了微软家的Kinect，自从有了Kinect，从此3D扫描就so easy了。
具体的流程也不是很复杂，网上教学贴有很多，D姐就不复制粘贴过来啦~不过D姐还是给个建议就是买最新版本的Kinect，开发的时候也尽量用最新版本的软件，支持的内容和可开发的内容会多很多，如果在开发的时候还尝试接触VR或者AR，及时跟上版本会好很多，而且最重要的是经历了上周的全民“中毒”大潮之后，应该大家都知道升级Win10的好处可不仅仅是新了。
其余的扫描硬件还有很多，市面上大厂商出售的深度摄像头基本都可以进行扫描，比如说华硕的Xtion，也是和Kinect比较接近的一款。
接下来说一下三维扫描软件，比较出名的应该就是Autodesk的123D Catch，这个软件的好处就是不需要什么设备，只要拿着自己的智能手机，拍照就能生成模型，门槛非常低。配合他们家这一系列的软件，可以说是Autodesk公司的良心，全部免费，操作简单易于上手，是非常适合新手入门的3D打印建模软件。
比较常见的平民扫描方式好像基本都是靠扫描仪，D姐只有幸接触过Kinect，而且还是在游戏机上玩游戏的时候接触，不好多说。
不过高端的扫描方式就相当地耗费成本了，D姐曾经参加展会的时候看到过一个国外公司的展示，模特儿站在会旋转的圆盘上，摄像机固定在外头，圆盘转一圈，屏幕上就能够实时渲染出小姐姐的整体模型，包括材质贴图等等都无比细致。D姐当时跑上去问，人家公司的王牌就是这台摄像机，开发成本可高了。
另外一个则是D姐大学本地的一所科技公司，也是专精三维模型与扫描的方向的。参观的时候看到他们的摄影棚，白布围成的巨大圆柱形空间，每隔一定的角度放一台单反，当对物体进行扫描的时候，二十多台单反同时拍照，传入计算机中再进行分析处理，最终得到扫描物体的模型。
3D照相馆的前世今生(上)--商业模式篇
福州锐品携手三迪时空网，倾力打造3D打印行业2015跨年钜惠还没有结束，福州锐品又就3D照相馆的前世今生发表了此连载文章。
上周笔者看到了一篇文章——标题是“3D打印照相馆的商业模式分析”，由于笔者在百度3D打印吧也连载过一篇类似的文章，目前评论数已过千，故很有兴趣看个究竟。岂不料看完之后，笔者的心就“久久不能平静了”，这一周来笔者思绪万千，想着如何把自己的亲身经历，和一些观点给表述出来，与大家共同探讨交流一下。
那么接下来就容许笔者在此与大家分享一下不同的角度的分析吧，本文纯属探讨交流，各位看官，不喜勿喷，欢迎拍砖! 笔者在此谢过大家 !!!
第一部分：首先从文章的摘要内容说起吧，请看如下截图：
从文章中可以看到，原文作者写的是2013年的3D照相馆传统模式，相信不少3D业内人士都知道，当时全国主推的方案就是“Artec Eva + Zprinter660”的照相馆方案，这套设备组合少说也得六十到七十万人民币，再加上店面租赁与装修的费用，在2013年没有个百来万是开不起3D照相馆的。那么我们把目光回到文章本身，笔记认为所谓的“目前流行”早已不是这套需要几十万投资，让人望而却步的方案了。2014年所谓的流行方案，应该是以“国产高精度扫描仪+国产FDM桌面级打印机”为主导的“低成本3D照相馆加盟模式”。看到这里，一定有人质疑问：“为什么说2014年的流行是低成本方案呢”? 其实很简单，2014年全国的“低成本方案加盟店” 开启的总数大约是100家左右(保守估计)，而“Artec Eva + Zprinter660”的照相馆方案在2014年总共开了多少家呢?大家只要去各大3D照相馆的招商网站一看究竟就知道了，笔者刚刚看过最新的数据，加起来开启总数应该是低于30家的，所以两种模式的2014年开启数量对比还是非常悬殊的。那么这个“目前流行”的桂冠，很自然地就归“低成本方案加盟模式”所有了。
第二部分：低成本方案所制作出的人像效果就代表低质量吗?答案当然是“NO”!!!
如原文中提及的一样，之前业内很多人说低成本方案用的是FDM打印机做的人像很粗糙，层厚很明显，不堪入目!笔者认为那是因为有一部分低成本的创业者他们工艺没研究透就急着开店，想赚钱，但是因为产品不过硬，又被打了回来。FDM制作的人像需要经过严格的抛光，以及专业的设备喷涂颜色，才可以达到较为理想的效果，不是不能做，而是做得好的是少数，而你们没看到罢了。下面上两张我们做的样品图，各位看官手下留情哈，不喜勿喷~~ (备注：由于之前发的图都没加水印，有不少同行就“借用”我们的图片去发广告，所以现在我们所发的图都必须加水印，盗版必究 !)
关于效果其实是“仁者见仁，智者见智”的，笔者本人接待过的客户早已不下于一千人，有的客户喜欢石膏机直接打印出彩色，避免了后期工厂繁杂的工序，但缺点就是不易长期留存，颗粒感略强，还有大家都知道的，成本居高不下。亦有部分客户更喜欢ABS打印的人像，抛光后还是可以保证产品的光滑，比较大尺寸的产品规格，最重要的是成本好控制的多。下面我们上两张石膏人像的图片，给各位看官SEE SEE，近看的话，颗粒感确实是很强的 ~~~
第三部分：产品售价与市场接受度的关系
相信这是一个让大家颇感兴趣的话题了，且慢，先让笔者先带大家来看看原文对于3D照相馆人像的价格是如何描述的呢：
如上文所叙述的一样，国内很多消费者一听到“3D人像”这个名词，第一反应就是——贵，进而就产生了略有排斥的心理，这对开3D照相馆的诸位同行来说，都是个相当不利的。那么为什么笔者要把“目前流行模式”和“低成本方案”放在第一点和第二点呢?原因就是只有把“3D照相馆”项目的启动资金，从几十万降低至几万元，把3D人像的制作成本从几百元降到几十元，才能将3D照相的价格从数千元拉低至199~499的亲民价格，让人人都可以轻松体验，并且真正拥有属于自己的立体人像。这样就有了更大的市场基数，更广阔的市场空间，3D照相馆才能走出束缚，走向未来!
第四部分：关于商业模式
那么 合作!没错!就是要走出去啊，亲~~ 你看现在传统的婚纱影楼模式，不也经常有人在到处拉业务的吗?这里肯定有人要问了，要去找谁?哪些商家有意向?各位看官别急哈，容笔者给你慢慢道来~~~
就拿笔者自己的公司来说吧，第一类大客户就是广告传媒公司了，现场演出类的。比如那些房地产开盘活动，企业新品上市活动，大企业促销活动现场之类的，总之就是那些需要热闹，需要吸引人们目光的地方就对了。我们至今已经接了不少场次，一般2天下来(活动一般不止一天)，收入个五位数，还是妥妥的! 话说平均每个月接一场户外活动的话，基本就可以收支平衡了吧~~
案例：以下是笔者公司与万科房地产合作的楼盘开盘盛况!
SO 广告传媒公司绝对是“3D照相馆”的大客户，所以一定要建立与他们的深入合作才行!当然，越多越好，而且当然是越深入越好!下面再上一些房地产公司合作的图片给大家SEE SEE 哈，这是一家知名房地产公司的别墅楼盘的开盘活动，活动现场“高大上”啊!当然，这次活动的主题也整体围绕着“3D照相”进行的，所以本次主题就定为“复刻美好瞬间” ~~~
好了，说完了“3D照相馆的第一类大客户”，接下来我们说说第二类吧。相信说到“照相馆”三个字，很多人第一个想到的就是影楼，婚纱摄影，写真馆这一类的。因为照相嘛，由2D照相过渡到3D照相，这也是很自然的过渡!
没错，第二类大客户就是婚纱影楼了!传统的婚纱照就是用一天的时间，换个5-6套婚纱礼服，再拍个200来张照片，最后制作成精美相片作为留念。但是小伙伴们有没有想过这种“传统的纪念形式”已经无法满足我们这一代年轻人个性化的需求了呢? 笔者今年也是奔三的年纪，身边的朋友陆续结婚，但是发现了一个奇葩现象有木有!身边的朋友拍的婚纱影楼就那么几家有木有!用的相框居然一模一样有木有!甚至连姿势都是千篇一律有木有!这让喜欢追求个性化，追求特别的小伙伴们情何以堪呢? 再后来本人就走访了几家婚纱影楼做了做所谓“3D照相”的市场调查，发现婚纱影楼普遍存在一个问题，影楼老板也觉得自己的产品与其他家没有差异化，甚至可以说是没有“亮点”，摄影景点，相框模板，拍照pose，都是固定化的，没有任何的新意。所以，本人和几家影楼洽谈过后，基本敲定了几家有意向，并且愿意尝试的门店，就这么开始了“3D照相馆的影楼拓展业务”
不过说到做影楼，有一点值得注意的是，影楼对产品的要求是比较高的。结婚这种事，一对新人一辈子就一次，所以嘛，价格敏感度稍微低一点，但是产品一定要做的精美，让人有“怦然心动”的感觉，那就成功打动消费者的心啦~
下面上一些咱们做的影楼人像样品给大家看看，以下产品图片仅供参考，最终以实物为准，不喜勿喷 ~~~
前面说完了两大类的重要客户群体——广告公司和婚纱影楼，下面我们来探讨一下第三大类的市场空间在哪里吧 ! 很多小伙伴们可能会想客户做这个人像的动机是什么?有什么理由可以吸引他们花钱做个“微缩版的自己”呢? 这是每个做营销或者做市场的人都应该考虑的问题。在这个时代，奔驰已经不是简单地卖“汽车”，而是卖一种“尊贵身份的象征”;星巴克已经不是简单地卖“咖啡”，而是卖一种“小资情调的体验”;海底捞已经不是简单地卖“火锅”，而是卖一种“无微不至的服务”。简单点来说，这是销售与营销的本质区别，不少人都听说过“给和尚卖梳子”的那个故事吧，这是一样的道理!
那么回到我们做3D人像的这个市场上来看，总结这两年来的经验，我们发现会来这里制作人像的大部分客户竟是”老年人群体“与”小朋友群体“，这就吻合了我们上文的分析，老年人也许需要一个”留下来的念想“，而小朋友群体，则是家长们想要给他们留个”立体的回忆“，让回忆不止停留在平面的表现形式上~~ 那么结合这些分析，我们很容易联想到推市场的方向，就可以调整为面向”老人院“，“干休所”，“高端的幼儿园”，“儿童游乐场”周边这一类的地方，各位小伙伴们是不是可以试试看呢?
PS：由于我们制作的老人与儿童像都是客户的，为避免肖像权问题，这里就不发照片了哈~说完了“老年人”和“儿童群体”，让我们在年轻人群体寻找第四类大客户吧，相信大部分看官对“年轻人群体”的市场，还是最有兴趣的吧。
年轻人群体里面现在有车一族也占了很大的比例的，所以个人觉得3D人像这块可以作为车上的一个摆件来引导~~看到不少车友在车头位置都放着一些可爱的卡通大头公仔，特别是“女车主”哦，尤为常见，所以是否可以考虑这块的市场呢~~?另外，还听说有伙伴们把人像安在汽车香水上面的，这个产品我们是还没有时间去开发哈，但是想想这方法，貌似也是可行的~~下面上些摇头公仔的样品照片，各位看官将就着看哈~~
说完了第四类，让笔者和大家分享分享一下第五类大客户是怎样的吧~~~
下面要给大家展示的是“全球首发的3D艺术人像”，大家还记得我们在前面几段文字中聊过“消费者购买动机”的问题吗? 笔者认为3D艺术人像可以帮助解决一部分购买动机的问题，至少在价格同等的情况下，我们可以把产品做得更精美，看上去更物超所值，提高人像的性价比，给消费者更多购买的理由，我想这真的是创业中很重要很重要的一步!也是更能说服客户来花钱购买自己人像的一个非常关键因素之一!下面让我们一起来看看所谓的“3D艺术人像”可以达到怎样的效果吧，不知道能否符合广大消费者的预期呢?!!!
说到这里，关于商业模式的陈述也就告一段落了，笔者撰写此文旨在与大家分享我们这两年来所积累的一些小小的心得与经验，希望可以给广大同行与未来将要成为同行的人一点点借鉴的空间，写的不对的地方，还望诸位朋友多多指正，期待探讨交流!这两年来，笔者看到诸多媒体，可以说绝大多数媒体都在不间断的报道3D照相馆此项目有多难做，多失败，但是其他行业又何尝不是如此呢?大家可以去了解一下其他的任何一个行业，开餐馆也好，开互联网公司也罢，或者做手游的公司等等，哪一个不是“九死一生”的呢?我们看到媒体不断的在报道3D照相馆的失败，却不往深处去看看这其中不乏赚钱盈利，不乏倾力探索，更不乏努力为之深耕及坚持创新的企业。正如创业教父马云所言“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝对多数人死在明天晚上!”与广大同行一样，我们都是3D行业的先行者，必将几经沉浮，方可乘风破浪!让我们共同见证“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的一刻 !!!
文档为doc格式
上一篇：3d煎饼打印机哪里有卖
下一篇：3M净水机加盟