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销售最大化、费用最小化，是赚钱创造利润的关键!在前面2篇的基础之上，接下来我讲一些升级版的内容，关于如何选择好产品!创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了创业第一桶金，希望对大家有所帮助!
人生必须要有第一桶金 你敢不敢做千万富翁梦?
不知道从什么时候开始，大众不约而同的把月薪五千元以内的工薪族统称为普薪族。现实生活中，普薪族多依靠勤恳工作挣钱，挣得少，生活自然紧巴巴。古人讲：穷则思变。普薪族在不断增高的生活成本压力下渐渐分化，一部分成为典型的“怨薪族”。这些职场人埋怨薪水不高，什么都在涨唯独薪水不涨。食品、出行和住房成了他们生活的“三座大山”。而另一部分草根族虽有月光压力，但仍坚持努力奋斗，勇敢的做起千万富翁梦。
普薪族的心态决定财富梦想
“财务自由”无疑是当下最火爆的理念之一，几乎所有的人都在渴望获得财务自由。对于普通工薪族来说，手里的资源很有限，未来就很有可能始终黯淡下去吗?记者近日就财富梦想话题进行了调查。在调查中，记者发现普薪族人群对财富梦想很明显的分成了两个派别。一部分人认为，人还是要做有志青年，不管现在的月薪有多低，都要保持积极向上的心态。如果怕活得太累，活得麻烦，那么基本上也就与财富告别了。白领小王是个时尚青年，不仅在外表上时尚，他的内心也从不落伍。他对各种投资理财都非常感兴趣，一旦遇到适合自己的就立即会深度关注，并进行尝试。“我觉得人还是要保持不断的进步，无论顺境与逆境，都能坚持这种信念，本身就是成功。另外，当你不断追求自我完善的时候，除了精神方面，你对物质生活肯定也会有要求。毕竟只有拥有了良好的物质生活，人才能更从容的进行精神的更新。”而绝大多数普薪族则认为生活够吃够喝就行了。刘明是一家私企的业务经理。“我每个月完成工作量就好了，不然给自己加太多压，真的吃不消。钱没有挣够的时候，只要自己觉得好就行。”
深入采访：有梦族光靠等待是不能发财的
大约是因为出身会计学专业，丁晔衡对理财这件事就格外的注重起来。“我刚上班的时候，月薪不到三千元，理财似乎是一件特别遥远的事情。但现在我已经拥有了自己的房子和店铺。”丁晔衡崇尚的财富理念是：钱是挣出来的，更是理出来的。“我想绝大多数人的情况与我是差不多的，出生在一个普通的家庭，接受过大学教育，然后成了一名普通的上班族。长得不够帅，才华不够多，意志一般般，运气不算旺。正因为如此，我们才更要重视手里有限的资源。”今年29岁的丁晔衡月薪五千元整，他对自己的生活有着较为严格的要求。“我每天晚上自己做饭吃，顺便把转天中午的饭也备出来，这样既能吃的不错，花费也合适。上下班坐公共汽车，如无意外情况，我基本是不打车的。”有人说，丁晔衡过日子太抠，但他却坚定的认为这是在科学管理自己。“做会计工作对技术和经验的要求特别高，这个技能也是我立身之本。所以，我对工作的态度始终是严谨，甚至是较真的，只有这样你才能有进步。延伸到生活中，作为没有背景的草根更应该严格要求自己，学会用科学的做事方法对待自己的生活，而不能任由自己跟随欲望，肆意妄为。”
因为工作地离家较远，丁晔衡刚开始工作时选择了租房，房租替代时间成本。“大学毕业第二年，我24岁。那时候，我就有个心愿，特别想有一个属于自己的正式的家。而且，每个月将房租付给别人实在不划算，不如交给银行，变成房贷，用在自己的身上。毕竟房贷里面有相当一部分是本金。”
在争取到父母的支持后，丁晔衡开始关注起房子。“后来，我在南开区的边上买了一处房子，因为当时周边环境尚未配套，性价比特别高。当时买房的时候，很多人都以为我要结婚了，这是咱们中国传统习俗里特别有意思的事情，好像人们一买房子，就一定是家里添丁进口了。但我觉得对于普通工薪族来说，买房子是完全可以考虑的事情。有房后，你就是有产一族，甚至你能以租养贷。”
丁晔衡建议普薪族，即便是自己居住，在装修上也不要贪图“高大上”，应该本着务实的理念去装修。“我有个朋友，虽然是个工薪族，但总觉得自己好不容易买个房子，于是在装修上，使出了吃奶的尽头，能用多高级的产品就用多高级的，总而言之，一切都要挤着自己的上限去安排。这样的结果是，你把钱完全贴在了不能有资金效益的墙上，过几年再看那些名牌产品，你才发现也不过如此。所以，我主张装修适可而止。”
“我经常劝身边的朋友，想要资产升值光靠等待是不行的，对于很多的普通工薪族来说，他们总认为自己现在还不是理财的时候，等以后赚钱多了或准备结婚及至结婚后再考虑。这就是一种很错误的思维。”丁晔衡说，理财一定要趁早，生活一定要计划，置产必须要考虑。“普薪族光靠等待是不能发财的，要及早的为自己的养老问题做准备，不能因为现在年富力强就忽略掉养老这个很严峻的问题。”
好产品才是赚钱的根本
毛利必须足够高
进货成本跟销售价格之间，至少是1：2的关系——但这其实都是不稳妥的做法。
比较理想的比例是 1：6，也就是说，10块进货成本，你应该定价到60块钱，甚至是100块钱!
你会说，哪有这么高毛利的产品?
其实，毛利高的产品，比比皆是，只是你很少留意。
比如，我在沈阳有一个学员，是做脚气药水的——他们统一称为：“洗脚水”。
一般卖15块左右，但成本是多少钱呢?
我告诉你，你不要惊讶，成本是0.5元——其中包装塑料袋的成本是0.4元，药水的成本连1毛钱都不到。
这其实还不算暴利的。
我在山东有一个学员，在网上卖膏药，一贴80块，成本不到0.5元!
较高的毛利，是创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润，就没有钱就承担大量的开销与费用。
因为，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租办公室，一定要买办公设备，一定要花电话费、网费……
当你总体销售额不高的情况下，如果你的毛利还不大，你怎么能承担得起那么多的开销。
所以，创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功!
不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司，才能这么玩!
市场必须足够大
你不能做冷门产品，因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。
就像我前面说的洗脚水，你会说“这也是小市场呀”。
你错了，你可能不知道，中国人20%的有脚气，也就是说是2亿人的巨型市场!
所以，有2亿人的基数，随便在朋友圈发个图片，都会有人买!这样才好赚钱。
记住：要做大市场里的小产品，而不要做小市场里的大产品!
准确来讲，是大市场里的暴利小产品。
标准化产品，完全不需要服务
我特别要强调，你开始创业，精力不能分散，能不做服务，尽量不要做服务!
即使做服务，也要做可以标准化的服务，也尽量不要做个性化的服务!
凡是不能批量复制的，就很难赚大钱。
我有一个学员，擅长帮别人配制中草药的面膜，来解决个性化的皮肤问题——我直接跟她说，如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制、调配中草药，即使利润再高，我都不鼓励她做。
如果她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”，那也只能做个A、B、C标准套餐出来，然后根据客户的需求，直接把配好的某个套餐买给她!
换句话说，听起来是“定制”，实质还是“标准配方”。
千万不要忽视这个建议，创业初期，其他都是成本，只是销售是利润——所以，创业都要把所有的精力，都放到销售中去!
即使因为服务出现一些瑕疵，你也不能分散精力去优化服务!
不要听小米说什么“参与感、服务”之类的文章，小米是土豪，有烧不完的钱，你们创业者可不是!
雷军当年也站过柜台卖杀毒软件，这样才培养起一线市场感!
尽量要选客户不好比价的产品
在前面基础之上，我还要补充一点，就是你一定要选客户不好比价的产品!
这句话至关重要——为什么呢?因为客户不好比价，你才能快速成交，不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵!
你可能会问：客户怎么可能会不比价呢?淘宝上那么多产品，一定有竞争呀?
其实，这是一个巨大的误区——比价害死无数商家。
我指导的学员，都知道一个简单的方法，就彻底解决比价的问题!哪怕卖的是跟别人差不多的产品，也一样可以让客户愿意接受高价，而不去比价
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