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去年3月份，早教O2O初创企业“樱桃老师”宣布完成天使融资。回顾过去的一年，“樱桃老师”CEO邵华强撰文分享耗资百万学到的创业经验，不但有遇到的坑，还有创业中最重要的三个“人”和最重要的事。创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了创业 社区的早教，希望对大家有所帮助!
社区早教中心是怎样赚钱的
感觉统合，就是人体在环境内有效利用自身的感观，从外界获得不同的感觉信息输入大脑，大脑对输入信息进行加工处理并作出适应性反应的能力。感觉统合通常包括七大感觉：视、听、嗅、味、触、前庭和本体觉。研究表明，感觉统合不足或感觉统合失调会影响大脑各功能区、感觉器官及身体的协调发挥，引发学习、生活等诸多方面的问题。而目前社会一些潮流以及养育、教育孩子的方式，比如剖腹产、认知教育过早、保姆带孩子等，导致感统失调的孩子越来越多。
在天津某社区有一家“感统”早教中心，投资者王女士于2010年投资40万元，如今不仅早已收回前期投入，而且现在每年的净利润约50万元。不妨看看她的生意经。
个性方法训练儿童协调发展
走进王女士的感统教室，以蓝、绿为主色调的教具把这间教室划分成摇摆区、攀爬区、弹跳区、滑行区、秋千区、滑板区等几个功能区。
王女士介绍，感统包含的七大感觉，并不是我们日常简单意义上的理解。比如视觉，不是通常我们认为如果不近视、散光，视觉就好，视觉包括记忆功能、区辨功能等。比如有的人见人一面，下次就认得;而有的人则几次也记不住，这是视觉的记忆功能不好。
研究认为，通常孩子只有在4—6岁时感统能力才趋于稳定。如果感统失调或者统合不足，问题会在4岁左右有明显表现。主要表现是：注意力不集中，多动，挑食，爱打人，视觉不好，经常父母喊他像没听见一样，耐挫能力差、脾气暴躁等等。这些问题12岁以前都可以通过感统训练来调整。
王女士采用的是VIP个性训练法：即不同年龄段孩子训练方法不同，即使是同龄孩子的同样问题，训练方法也有区别。
“因为每个孩子不一样，同样是多动的孩子，背后的特点是不一样的。比如有的多动是小动作多，有的则是大动作有问题，原因有的可能是本体感觉不好，有的可能是视觉有问题，训练方法就要有所不同。这样，个性训练也就是针对性训练效果最好。”而具体训练内容主要包括大动作训练以及精细动作训练，大动作主要包括攀爬跑跳钻翻滚等，精细动作则主要是手的动作。这些主要以游戏的方式借助教具来完成。
目前来做感统的孩子，除了本社区以及市区的，还有不少来自区县以及外地，像武清、宝坻等地都有家长每周带孩子来训练。感觉统合训练一般48小时为一个周期，每小时320元。具体一次训练时间视孩子年龄以及状况而定。
手把手教的生意经，选址看好大型社区
王女士的感统教室在天津市和平区某成熟的大型高端社区中。这里交通便利，同时，周边配套成熟，生活便利，有多家中小学校、医院、大型超市等。
为什么要选社区呢?原因很简单，早教生意真正服务的是低龄儿童，如果远离社区，那么孩子上课就要舟车劳顿，这对于孩子而言是极为痛苦的事情，而且很多孩子根本没有发育好，晕车现象时有发生，而在社区离孩子近，家长带孩子也方便。
另外，别看这里是高端社区，但是房租依然要比天津市二级地段的房租便宜不少，像我这样的教室在二级地段的开个店一年租金至少20万元，而这里只有十余万元。
市场调研指标多
王女士表示，不是任何一个社区都可以，你还需要考虑很多其他的指标，只有这些指标都合格了，才算选址成功。
一是，辐射范围。早教中心的辐射范围要在3—5公里，如果这个范围内只有一个社区(超大社区除外)，就不适合开店，至少要有2—3个社区。
二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8—10点期间去数亮灯房子的数量。
三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资早教中心。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的“菜”，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。
四是，孩子的数量。具体而言，0—6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。
五是，房价高低。如果高于所处市场的均价，适合投资早教中心。因为这些家庭更愿意给孩子在早教方面投资。
六是，同行数量。如果在3—5公里内有超过2个同行在运营，建议放弃投资。竞争太激烈，不利于生存。
装修要大气
虽然说装修是外表工程，不能代表教学质量，但是大气的装修一定不能少。早教中心的客户虽然是孩子，但是真正买单是孩子的妈妈，所以投资者一定要了解女性消费者的心理。
因为多数女性消费者喜欢好的环境，这时大气装修的优势就显现出来了，认为好的环境，孩子待着心情更愉快。我做过调查，有50%的潜在消费者会因为环境好而成为会员。
开业前要主动寻找客源
投资者在开业前，一定要准备不少于500人的潜在客户名单(就是适龄孩子的家长信息)，这是开店的基本保证。至于如何找到这500人的潜在名单，还是采用原始方法：如短信、电话、走访、QQ群，以及贴海报、联系合作单位(如游泳馆、摄影机构、童装店、母婴用品店、产后修复等)，只要把宣传海报铺进去，然后再与他们互换资源。
当然这些潜在客源只是一个基础，然后你还需要做出进一步的邀约、试听，再到报名，每一步都在缩小，最后通常剩下四分之一至三分之一的人成交，会成为你的会员，你就算成功一半了。
另外，寻找潜在客源的时候也有三个指标：一是不能离早教中心太远，不能超过5公里，否则这个客源就是白开拓，毕竟距离太远对家长和孩子都是一种折腾;二是潜在客户的收入水平一定要在当地属于中上等，低收入群体绝大多数不会考虑让孩子上早教;三是，潜在客户的知识水平，通过他们选择消费项目进行判断，比如婴儿游泳馆，如果家长经常去，说明他们重视孩子的早教问题，如果他们经常只去游乐场，说明他们不太重视早教问题，重点开拓也没有意义。
开业时间选择
早教中心开业也有淡旺季，三四月份到十一月开业都算旺季。因为冬季天气寒冷，家长普遍不愿意带孩子外出，另外，冬季赶上春节，让孩子参加早教也不太现实。
不过投资者千万不能等开业以后才招生，这样场所至少要有1—2个月是白交租金的。一般可以在开业前半年就进行招生，开展试听、体验等活动。半年也是业内招生的一个普遍认可的周期。
促销活动不可少
为了吸引顾客，投资者一定要做足促销活动，比如主题活动、秒杀、团购、专家讲座、试听课预约等。其中，试听课预约、专家讲座以及秒杀效果最为理想。
以秒杀为例，正常情况下，5000元的课程，可以让顾客在进店后30分钟进行购买，费用仅需要1000元，这是在“挤兑”客户缴费。一般情况下，很多顾客都会头脑发热进行购买。当然开业活动做完，后续的事情你也要跟上。传统的节日、生日会、采摘活动、讲座、社区宣传、跟合作单位在一起组织的户外活动等都不要错过，这些形式都是可以继续进行招生的。如果是几百平米的店面，累计200—300名会员，运营就不会有太大问题，半年到一年之内能够达到持平和回本的状态。接下来就是循环，每年不断有孩子毕业，也不断有新生进来，能保证新生生源量有100个左右，就能赚钱了。
生意运转核心是教师。
其实，社区类早教中心最主要的宣传人就是教师。而且顾客有时对老师的认可度要比对老板认可度还要高，所以要把好两个关：一是老师的教学质量关;二是老师要时刻保持互动。
质量关不用多说，所谓互动，就是指老师还要走出去早教中心，去周边小区、广场多宣传，让家长们对老师形成认可度，让老师带着孩子做公益，做游戏，这种对外的宣传效果是最好的，可以跟孩子家长直接交流。当一个孩子的课程快要上完，老师可以从专业角度跟家长沟通，孩子哪方面有提升，哪方面还有不足，下一阶段哪些课程适合孩子，这样不容易遭到家长的抵触和反感。反而会让对方更加信任你。
举个例子，比如顾客要续课，作为教师一定不要建议让家长购买最多课时，而是要推荐购买一些少课时，此时家长会认为教师为他着想，更加信赖对方。
根据投资开店后台数据显示，以及通过一些问卷调查显示，现在目前通过自己开店的女性占比大概在63%，25岁—35岁，也就是辣妈级别的人群占比在63.8%，投资方向针对儿童和针对教育，大概比例在27%。最后是投资群体的家庭主妇占比是在10.2%，还有是通过人口的调查，每年新增的人口，数据是在1500万—1600万，2013年早教市场规模大概是320亿，我们预计到2020年可以达到千亿的市场。在未来，辣妈们将成为最主流的创业者~~~
今天投资开店采访到了东方爱婴北京良乡中心的郑女士，来分享这位辣妈的开店历程。
投资开店：你开这家特许经营店多久了?
郑女士：我是去年7月份的时候加盟的东方爱婴，10月23日开的业。到现在有八个月的时间。
投资开店：当时为什么想开店的，因为现在有很多女性想要安定的生活，有些在家里当家庭主妇，有些可能觉得找一个比较轻松的工作，那样会比较好，您是怎么想到要开店呢?
郑女士：其实就是想投资已经有了很长时间的想法，想自己拥有自己的一份事业。
投资开店：虽然早教是一个比较好的行业，但是品类也挺多的，当时怎么会想到加盟东方爱婴呢?
郑女士：虽然我开店时间不长，但是我接触早教时间已经很长了，我的儿子已经18岁了，他在两三岁的时候就上过早教课，当时有一个节目叫做“万一跟踪”，我有一个朋友在良乡地区开了一家培训机构，我儿子那时候就上了早教课从那个时候起就对早教有了了解。之所以投资早教行业，我觉得在中国目前来说，早教行业正处于发展时期，不同于当时的十五六年前，现在的消费者对早教认知也越来越成熟，所以早教行业应该有非常好的发展前景。选择东方爱婴我觉得，一个是东方爱婴是中国的本土品牌，可能更适合中国的孩子。第二，东方爱婴具有很强大的品牌影响力，始终在中国的早教行业里处于领先的位置。第三，东方爱婴有核心的产品，还有后续研发的能力。第四，它能够给盟商提供很多支持和服务。
投资开店：总结起来就是品牌，产品，还有比较优质的服务。那么加盟东方爱婴，在开店的前期大概会有一些怎样的资金投入?包括人员、设备、房租。
郑女士：从最初到现在，还不到一年的时间，应该投资有170万。加盟30万，房租35万，装修费用40万，人员费用一年下来在40万左右，还有设备15万左右，宣传费用10万左右，水电暖，空调费大概在10万左右。
投资开店：您主要去哪里做了咨询和调查?
郑女士：首先对我们地区早教品牌进行了一下初步的了解，本地都有哪几个品牌，它的会员人数，它的收费情况，它一年的收入和支出，然后对本地区的适龄儿童也有初步了解。像房山区一年0—3岁适龄幼儿在3万左右。然后我上网查了一些中国目前领先品牌的网站，浏览了一下，了解了一些相应的内容，查了中国早教行业的排名。对一些实体店也进行了参观了解。
投资开店：当时开早教中心最意想不到的挑战是什么?
郑女士：因为我开业比较匆忙，从7月份加盟到10月23日开业，时间非常短，所以我也劝以后的加盟商一定要把前期工作做的更充分一点。我觉得最大的问题就是人的问题，一个中心如果各个岗位都找到合适的人，并且能够让他持续稳定的能够在你这个中心工作，你这个中心几乎就成功了一半。但是前期因为时间短，比如说中心主任，我们几乎是三顾茅庐，从别的学校挖过来的。一直到开业的时候，我们只招到了一个中心主任，两个老师。在开业之前，主任和其中的一个老师去总部培训，中心只剩我们两个老板，加上一个老师在做前期的筹备工作。前期的筹备工作相当的烦琐，枯燥无味，也非常的累，这个老师最后也走了，所以最后就剩下我们两个老板在那儿。像前期的筹备、策划、装修、宣传、搜集名单、进货甚至搬运，都是我们两个人完成的，非常非常的辛苦。虽然有艰辛，但是也成功开业了，不管怎么说，现在也过来了。
投资开店：您和东方爱婴总部中间肯定会遇到过很多的事情，是一起共同走过来的。在这几个月时间里，您觉得总部给予您什么样的帮助，有没有一些让您觉得特别感动或者特别难忘的事情呢?
郑女士：我觉得让我特别感动，而且让我特别感谢的人，到现在也是这样。当时开业的时候，确实什么都不懂，什么都要问，而且开业时间又那么短，可以想象每天对他们不断的骚扰，狂轰滥炸，这些老师也都不厌其烦，非常耐心，我真是非常感谢，借此机会也再次表达我的感谢。同时最近还有一件事也让我非常感动，比如我们现在由于最初一些东西没有坚持的特别好，有一些懈怠，中心也出现了一些问题，我们就及时的在自己整顿的同时，也向督导求救，让我没想到的是总部派了一个团队，组团到我们中心，给我们诊断，提出措施，并且帮我们制定了一个非常棒的计划，针对我们中心薄弱的环节，马上就要实施了，我也特别期待，也特别感谢。第一是没想到，第二是特别感谢，感动。
投资开店：您在八个月时间里，您觉得对您来说，您最大的收获是什么?
郑女士：我觉得开业这么长时间，我最大的收获应该是在这个过程中，自己不断地成长，像种种的困难还有克服困难的经历，这些都是人生中非常宝贵的经历，快乐也好，痛苦也好，都是从其他的渠道中很难获得的。再有是你在这个过程中，你可能会突然发现自己原来潜力无限，你被激发出来的能力也是让你非常惊讶，还有是跟合伙人，跟员工之间的磨合，也让我自己不断地调整，你也会发现自己身上有这么多缺点，不断地完善自己，这也是我的收获。
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