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作者 刘文
近日，央视报道了国内首例微信传销案，自称“亚洲催眠大师”的陈某打着“月入百万”的旗号，在南京、上海等地授课，教人使用微信，并让大家购买这些课程的代理权、发展新会员，借此敛财460多万元。最近，这起南京首例微信传销案在玄武法院审理。
什么是微商?事实上，“微” ，当前依法对“微商传销”治理还存在法律滞后。我国专门用于打击传销的行政法规《禁止传销条例》自2005年11月1日起施行，主要是针对传统传销进行的法律制度设计，鉴于当时还未出现微信这种社交工具，对这种新型传销并未涉及。这给工商、公安等部门打击“微商传销”带来了一定的制约。
当下，对于微商有着两个截然不同的观点：一种是魔鬼说，说它是非法传销等违法行为滋生的温床;另一种是天使说，说它是电商的颠覆者，“屌丝”创业的造富机会。
这两种分裂的观点，已然在提醒我们，微商的这种乱局非常危险，如果再这样下去势必会毁掉这个商业模式。联想到电商的崛起，虽然目前电商已经渗透进普通人的生活以及国民经济的方方面面，但在10多年的历史中，也经历了发展不规范，不时触及法律红线等问题。检验一种商业模式，还是应该由市场说了算。
80%的人不懂微商
萧夜认为，只有20%的人真正的了解微商，并且想做微商，或者已经在做了。
借用马云的一句话，一项新事物的诞生，最怕看不见，看不起，看不懂，跟不上。
看完我写的这篇文章后，你也可以继续骂微商，如果觉得骂的不够爽，不够尽兴，欢迎你加我微信来骂。我只想说，真正有眼光的人，会理性的看待新事物，先了解之后再进行发言。大众的观点有时候不一定是对的，或者说是根本并没有深入了解。
多去想想，为什么微商在微信肆虐，手握着“生杀大权”的腾讯，却放任它生长？阿里巴巴的淘宝是国内目前最大的电商平台，为什么对微商十分警惕，甚至是打压微商？
我对于“微商传销”的看法
对于说微商是传销的大部分人，其实你们说的对错参半。微商里面也有传销，那是因为一些做传销的混了进来，想在微商里面捞一把钱，然后抽身走人。
为什么有人支持微商，为什么又有人反对微商？
因为微商从业人数破1000万，已经成为了移动端最大的卖家群体，对淘宝产生了巨大的威胁！
因为微商的商业模式在未来将会成为主流，对腾讯来说有益无害。我对微商的定义是移动社交电商，这点跟微盟的CEO孙涛勇一致。微信作为移动端最大的社交软件，将来微商发展完善后，会成为腾讯微信电商的最大臂助，能让腾讯跟老对手阿里之间的博弈，增添一个重量级的“筹码”
有人说下一个淘宝，真的是这样吗？
微商的本质是什么？
不少人说微商是下一个淘宝，真的是这样吗？首先我们来了解一下，微商和淘宝其实是两种完全不同的商业模式，淘宝属于中心化商业模式，微商属于去中心化商业模式。
两者之间的区别在于：
1、淘宝属于中心化商业模式。你在淘宝上开一个店，把产品放上能让人搜索的到，你也有可能获得成交。但想获得更多的成交，就需要砸钱向淘宝买流量。
淘宝就像一个大得集市，卖家就是在集市里摆地摊的。大家都在这个淘宝里通过各种方法获取自己的用户，有时候当你投放广告获取到一个用户，这个用户打开你的产品后，淘宝立即就把你同行的产品通过各种渠道告诉这个用户，淘宝上还有和你这个产品一样的商品，价格信用都不错，要不要去看看，这个用户瞬间就被别人给抢走了。
2、微商属于去中心化的商业模式。利用移动社交应用，如微信、微博、QQ等作为载体，去做推广吸引粉丝，构建属于自己的一个平台。如果做微商不去做推广找到属于自己的客源，你就永远都卖不出去东西，但你通过各种推广方法获得的用户，永远是你的用户，不用担心同行竞。而且这些用户都是属于自己的流量，不用像淘宝那样去花钱购买。
注：淘宝本身就是一个流量供给平台，你交钱就能获得流量。微商则与其相反，这也就解释了上面我说淘宝为何会对微商报以警惕的态度。淘宝有800万卖家群体，而微商有1000万移动端卖家群体，现在微商缺的就是一个为买家跟卖家之间提供担保，为双方建立信任的一个平台，时间会不断让微商的发展走向成熟。换做你是马云，你说你不担心微商对淘宝产生威胁？
现在，需要关注的是，这个行业在受市场检验时，必须通过法律手段清除寄生在微商肌体上的“微商传销”等寄生虫。有人甚至担心，现在监管部门还没有特别注意这个新行业，一旦有更多人被诈骗的案例出现，将会让监管部门注意到，甚至会让他们出现误判，简单封杀这个行业。
这一忧虑不无道理，但在千亿市值面前，切实引导微商朝着正规化、有序化发展，自然是更明智的选择。毕竟，微商本无罪，坏名声的是传销。传销这种“商业”模式，无论线下线上，都太可怕。
值得庆幸的是，经历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假工具被曝光，一些微商开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。
“错过10年的淘宝，错过5年的微博，你还会错过微信吗？去年你错过了微营销，现在你还会错过微商吗？”
易观国际报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%；同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿，而截至今年上半年，基于微信的微商从业者已高达两三千万人，开有1000万家微店。有机构预测，未来一两年，微商从业者将破亿，微商或成为移动电商下一个风口。
微商的爆发
可以说，近年微商发展势头迅猛、如日中天，动辄成千上万人、群情激昂的大会让许多“小白” 热血沸腾，觉得它就是自己未来的造梦空间和致富工厂——一个月流水过千万，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁，一个个宏大的创业传说与梦想，似乎唾手可得。
微商，本是淘宝之后众多创业者的又一“康庄大道”。据易观国际统计，不到一两年，目前微商从业者已达数千万人，平均每天诞生3万到6万个微商，2014年微商市场就达到惊人的近千亿元交易规模，预计今年将突破1500亿元。据悉，仅面膜去年就成交了200亿元左右。
微商之所以如火如荼，主要原因在于：一、准入门槛低。只要一部手机，注册一个微信号即可操作。二、零成本营销。对于一些大学生和准妈妈来说，微商为他们开辟了新的生财之道。三、口碑传播快。如果你的人品还不错，身边又有一批热爱购物的朋友，那么这种传播效应不亚于病毒营销。 四、建立多层级微商代理制，这种代理模式流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置4—6个层级，层层囤货、压货，以快速通过渠道铺货，实现短期内快速转售产品、收取货款的目的。
而这种多层级微商代理模式能量很惊人，这里可以拿建商场来做个比喻。一个一线城市的万达商场一天的人流量大概是30万—50万左右。而如果你有一个微产品，手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代理，每个一级代理有50个经销商，每个经销商手里又有50个好友（消费者）。如果所有人都加满了人的话，数数你手上有多少人。50万！
也就是说当你掌握了10个总代，如此让每个人都满员加了精准客户，那么你就拥有了一座万达广场。每天有50万人来逛你的商场，你觉得是什么概念与景象？或许这正是微商代理模式巨大的魅力和引力所在。
可以说，作为一种新型的移动电子商务，微商凭借其“创业门槛低、经营灵活、推广成本低、受众者众、赚钱快捷”等优势已成为民众创业所优先考虑的方式之一。
微商将迎来“大洗牌”
然而火爆之后，时下微商市场可谓泥沙俱下鱼龙混杂，一些微品牌现在已俨然是代理的天下、传销的狼窝和假货的天堂。
最近关于微商的非议可谓一波未平一波又起，而央视的介入将微商这一行业以及这个行业的群体推向了从未有的风口浪尖上。先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容，接着央视又以新闻播报的方式连发几篇微商报道，称某些微商品牌质量存疑，涉嫌造假，几个微商大会酷似传销。
总之，如今从朋友圈刷屏创造销售神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑、“清理门户”，微商商业模式在假货和假面膜的包围中陷入了困境。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下压货，而为了拿到高级别的代理权，他们甚至要囤堆积如山的货；同时，不少微商创业者不惜用华丽的语言包装产品，用不菲的营销费用推广产品，却忽略了在产品质量方面的严格把关，对消费者的投诉不管不问……
这样的创业、经商之路，只能越走越窄。在微商实际销售链中，卖货可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多，就像近期股市暴跌一样，给不少个体微商带来难以想象的损失。
事实也如此。今年年初，微商还风风火火，自4月屡遭央视曝光以来开始变得有些萎靡不振，不少个人微商业绩一下被腰斩，徘徊在十字路口。究其根源，除了遭媒体的披露、形象受损外，关键还是这类微商的商业模式出了较大问题。现在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下级代理赢利的，而不是通过售卖产品本身赚钱的，其本质就是一种变相的传销模式，50%以上的产品一直堆集在成千上万的代理人手里，并没有进入到真正的消费流通领域，就难以形成下一个规模级别的消费。
未来的微商会怎么发展？
“微商不是传销，尽管微商存在层层分销、囤货等问题，但毕竟是有产品实物，不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理的目的是为了赚差价，我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商，关键是要寻找微商新型发展之路。”俏十岁创始人武斌表示。
如今作为品牌微商的一些先行者，力图对原有模式“洗心革面”。过去两三个月，绿瘦和韩后等部分标杆传统微商企业发生了重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，以品牌、产品为微商经营主线，着手试水以更利于行业健康发展、品牌长远发展的轻微商模式。这种轻模式使产品到达消费者的代理层级缩短，产品的利润空间分配更合理，也更利于动销。这类微商试图建立更为合理的微商分级和晋级制度，代理基本无囤货或只有极少量使用产品，虽然起步阶段会相对缓慢，但一旦建立起可持续运转的体系，并形成规模化之后，就能形成“小而美”的自循环生态。
值得指出的是，今年以来，传统企业也开始纷纷大规模进入微商营销模式，健康元、天虹、清雅源、国美、苏宁、方太等知名传统企业也陆续试水微商、微店，并率先改革，着手试水轻代理微商运作模式（以自营模式、销售自家产品为主，产品到达消费终端的比例最高化），取得不小成功。知名品牌专家李光斗认为，面对行业分化洗牌加剧，微商当务之急是要思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建良好的购物生态，要考虑相对有序的分享传播，而不是以透支人群信用为代价。
因此微商未来要避免边缘化，首先需要对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支；其次要细化代理的关系，现在的代理制最好不需要囤货，代理可几乎不需要付出任何成本，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金，另一方面是面向经销商，经销商可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则由供货商统一负责；最为关键的是未来尽量减少转售层级，正品低价，对假货零容忍，不能搞毒面膜式的传销。这些，或许代表了未来新型微商的突破路径。
而从更高层次、更长远的发展角度而言，未来的微商将会有以下四种发展模式：
1.以C2C（个人与个人之间的电商）为主的个体微商
虽然微信电商常不被外界所看好，但是在所有的移动电商平台上，基于微信的试错成本是最低的。目前这部分群体是最大的，随着微信功能的进一步完善，这部分人将会形成一个庞大的联盟体。不过这类C2C微商一定要回避囤货、假货、假交易记录等问题。
2.以B2C（商家对个人消费者的电商）为主的品牌微商
这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。这种规模化是一个C2C到B2C的过程，就像淘宝最先运作的是C2C，但当这一模式偏离正轨时，天猫（B2C）就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。未来要关注像天虹、国美、苏宁、清雅源、方太等知名传统企业B2C微商的发展。
3.以C2B（即消费者到企业）为主的“小而美”的微商在移动互联网时代，这种按需定制的个性化产品将会迎来全面发展，企业也将获得新的发展机遇。微信本身就是一款“小而美”的产品，对于非标类的产品，企业在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易寻找到潜在的用户。在“去中心化”的社交电商平台上，“小而美”的产品更适合发展。像海尔的C2B模式就做得很好。
4.以本地化生活服务的O2O微商
O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个靠微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商；而如果把自己定位成一个移动客服，既卖产品又提供售后服务的话，解决终端用户找信息难和信息不对称问题，那么这类微商就会成为移动电商的大桥梁。如今“互联网+”吹起的大风正向每一个传统行业席卷，包括各类上门洗车、上门保洁、上门美业、上门按摩、上门教育、上门送饭等O2O创业平台如雨后春笋般地涌现了出来，一方是以e袋洗、河狸家、阿姨帮等为代表的到家服务垂直模式，而另一方则是野心勃勃欲称霸整个到家服务市场的平台商如58到家、美团到家、京东到家、大众点评等。借助移动互联网，未来微商将从卖产品向卖服务转变，钱景无限。
微商应遵守 “三戒五律”
不管如何，微商很快将迎来一场大分化、大洗牌，优胜劣汰愈来愈明显。
当务之急的是，一个微商要想在时下脱颖而出，屹立市场于不倒，首先应遵守以下“三戒五律”：
三戒
戒违规：严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益；戒伪劣：杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易；戒传销：坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为，以实际行动证明移动社交电商是一个可持续发展的商业模式。
五律
不乱市：不鼓励以次充好，过度贴牌等现象，以附加值服务提升赢利空间；不囤货：反对以囤货为目的的分销模式，需充分保障分销商利益；不暴利：不鼓励以暴利驱使的非标品运营，充分保障消费者的公平交易权利；不刷屏：不鼓励过度使用社交媒体，鼓励以高质量的内容赢得关注；不杀熟：不鼓励朋友圈卖货，鼓励以分享为主的达人体验营销方式赢取市场。
这“三戒五律”，应成为微商界之共识，加以全面遵守，通过平台规范、法律监管和道德自律以及良好的商业模式来推动微商产业走上持续健康的发展之路。
微商，未来如何发展，向左还是向右，只有它自己能决定。
本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年09期,转载请注明出处。
“近年来，网络传销案件层出不穷，不明真相者不断‘上当’，除了不法传销者改头换面、花样翻新外，还有就是不少网民梦想不劳而获、一夜暴富的不良心态。”一位专家告诫：“那些刚接触互联网的人，当中很可能还没有工作，想在家里找点事做就比较容易‘上当’。另外，一些大学毕业生缺乏社会经验又急于找到创业门路的‘空子’，也很容易被不法分子利用。”
“永远不要问该公司是如何运作的，你的工作实务是什么，在你没交数百元之前，对方是不会告诉你这些的。”一位自称是QSTR轻度受骗者总结说。“QSTR一开始只会跟你说一堆道理，告诉你从事这项‘事业’是如何伟大，如何在短时间内改变人生，成为‘成功人士’，过上上流社会生活。等你晕晕糊糊，被洗脑了再让你掏钱：一点豆奶粉、几颗维生素、再加两张光碟和几份宣传单就要你700多元！接下来还有几千元所谓‘系统工具’不外乎又是豆奶粉＋光碟＋宣传单！还有一天到晚的网络会议、培训，这不就是把传销搬到网上吗？”
QSTR名为在家创业系统实为传销变相圈钱QSTR在家创业系统有以下特征和传销相符：
以发展下线(QSTR 的人绝大部分都是通过拉人加入QSTR)及再下线的数量计酬；收取或变相收取入门费(将产品和他们的创业工具一起卖给下线)；以下线的销售额计提上线报酬(拉200人后就可以升级，然后再由下面的人发展200人，形成金字塔形式的传销模式)。
“有了QSTR，就等于拥有了世界！”、“加入QSTR，在家当老板，一个月赚个3千-3万”“我们要找的就是想在家赚大钱的人”类似这样极具诱惑力的广告，近来充斥着各大人才招聘网站、就业论坛。其实，暴富“神话”背后，网络传销的“黑手”正伸向可能上钩的网民。
近日，《法制早报》记者在福州便民论坛，看到了这样一个广告贴子：“中国最后一次真正地让你上网能赚到钱的机会”，遂点击链接刚进入中国潜力巨大，而QSTR只需一台计算机、一部电话，在家即可经营国际性事业，兼职每月收入可达3-5千，全职经营每月收入可达1万-3万。
于是，记者按其要求填写创业登记资料，向他们“免费索取创业资料”。过了两天，一个自称是QSTR创业指导的从浙江省桐乡市打来电话，声称看到了索取资料的留言。他先是夸记者很有眼光，然后强调说还要经过审核，找到那些真正想在家赚大钱的人。下面是他对记者进行的“资格评审”：“您有没有兴趣在家创业自己当老板？”记者：“当然”“有兴趣参与我们系统的筛选吗？”记者：“好的，请讲”“我们有一套创业教材您必须在两天内把它看完。之后,指导师会与您通电话，教您如何做这个事业并对您审核。您愿意吗？”记者：“可以”“QSTR是我们研发出来的营销技术，价格只要50元，如果您是认真的，您愿意做这样的投资吗？”记者：“只有50元是吗？”“教材分两种形态：一种是50元的电子版训练教材，只有7天的有效期；另一种是90元的实体教材，您可以自己留着。”记者：“那就选择电子版吧。”“好，订购50元的步骤是，先到银行汇款或ATM转账，确认之后，我们会帮您出货及安排老师。”这时，当初填资料时，上面显示的“免费索取资料”诺言，已被对方付之脑后。于是,记者得到了一个交钱后可以使用的“专属代号”。网页提示，如果没有加入，系统就将在24小时后自动剔除。
输入专属代号和电子邮箱后，记者得到了一本电子书。记者注意到，书里几个所谓参加系统并成功的人物无一例外都是台湾人！他们都在说自己靠这个发了财，可是记者看了半天就是不明白他们做了什么事才赚到钱。记者决定一探究竟。于是按要求往其账号9558-8236-0200-7165018寄上50元钱，购买第一套创业工具装(2片DVD+2本黄金手册)。不久，对方打来电话，说已经找了一个做得非常成功的老师，由其抽出时间，以按部就班方式辅导记者走向成功。按约好时间，那个指导老师出场：“你半年内计划收入多少？你都有什么生活计划？请你列出你对未来一年内你的生活计划。”结果，记者每回答一个，他都会说：“很好！你真的好棒！”
小品：创业传销网络诈骗 A:陈淑芳 B:陈泽莹 C:吴秋嫒 D:钟丽雯 E:张正秋 F:廖嘉豪 G:许江水 H:黄创盛 AE：诈骗团伙 B：旁白
CGF：热血创业青年 DH：警察
故事：
一声称由众多正在创业的热血青年组成的诈骗团伙，通过网络在网上找到了G。G是一个经营惨淡的微商代理人，他早早就有创业的想法，只是由于势单力薄，一直无法将其实现。这一团伙通过对G的了解，就邀请G加入他们的创业精英团队。告诉他只要交3000块的创业基金就可以加入他们，然后跟着他们一起打拼，到最后的分红将会是几万块甚至能够当老板。血气方刚的G一下就被打动了，果断答应他们并且带上几个和自己同样拥有创业梦想的朋友一起加入他们。通过商谈，最后他们就按诈骗团伙给出的银行卡号转账给他们，没过多久，诈骗团伙的人就消失了。这时候，G和几个朋友才意识到自己被骗了，于是报了警。警方通过青年和诈骗团伙在网上的聊天纪录，进行摸索，最后警方设法，通过扮演热血创业者进入这个团伙内部，结果这个诈骗团伙被一网打尽，全被抓获。借此小品故事来警告大家：一定要提高辨别是非的能力，学会自我保护，正确的使用互联网。
E:小芳，你在网上看有哪些是很想创业的，去抓几条水鱼吧，最近手头太特么紧了。
A:好哒，老大。
旁白：这时小芳就在网上进行搜索，突然看到一个做微商的热血青年在微博上说自己很想创业，但是没有多的资金，小芳就这样发现了这个目标，便加了热血青年的QQ。
A:嘿，小青年，你好！
G:嘿，你好！
A：我是精明能干，聪明绝顶，人见人爱，花见花开的芳姐。我们是全国前十的创业精英团队，现在想找一些拥有创业梦想的青年加入我们，我们会提供平台和资源给他们共享，然后一同创业致富。所以我想请问你，你愿意加入我们吗？（芳姐殷切请求着） G:是真的吗？（此时G的心里乐开了花，以为自己的伯乐来了） A:是真的啦！(芳姐毫不犹豫的回答）不过呢，只需要交3000块入团费就可以了，3000块，不多喔。而且经济又实惠，半年后的分红就会有三万多块，甚至还可以做大老板的喔。你要好好考虑一下喔，机会难得呀，机不可失，时不再来啊，小青年。还有，现在我们的团队很强大呢，有几千人，并且都是社会各界的精英，对你绝对，绝对，绝对是有好处滴，真的，我不骗你。（芳姐很肯定的说）
G:嗯嗯，好的好的。（G不假思索的就答应了，并高兴的跳起来） 旁白：谈好后，大家就都下线了,G马上打电话给他同样拥有创
业梦想的伙伴们，告诉他们这个好消息，约好和小伙伴一起出来吃饭聊这件事。不久，他们便来到了一间饭馆。
G:嘿，给你们看一下我和那个人芳姐的聊天记录，这次幸运之神终于眷顾我们了，我感觉我们发财的机会到了，我们快加入他们吧，怎么样啊，我亲爱的朋友们？
C:哇，好像好棒呀，可以考虑喔，反正我们一直都在想创业的事。 F:是啊，创业致富，等我有钱了，我的女朋友就不用离开我了，那样，我就能和我的女朋友好好恩爱了。为了我的女朋友，我们就试一下吧，正所谓“得唔得，唔得翻顺德”，管它的。 旁白：这时候，G就在QQ上私聊芳姐。
G:嘿，芳姐，我和我的小伙伴都拥有创业的梦想，我们想一起加入你们这个创业团队，可以吗。
A:嗯，好的，不过你也知道的，加入我们这个团队之前是交3000块的入团费的，你懂的。为了方便，你们就转账到这个 123456789 9999的银行卡号上吧。一旦等你们交费完后，就会有我们的专业人士联系你们，专门教导你们如何去创业，提供平台和资源给你们去创业。
G:嗯嗯，好的。（G很满意，感到很幸福）
旁白：第二天他们几个相约一同去银行转账。
G:嘿，你们都带了卡吧，给你们看这个要转的账号，看好啦，千万不要转错了，知道吗？（G很正经的提醒）
F:知道啦知道啦，唠叨鬼，哪有一个大男人像你一样像个小女人。
旁白：就这样他们都成功转好账了，大家都兴高采烈地各回各家，各找各妈。A看到有人转账进来了，就猜到他们的诈骗，成功了。
A:老大，我得佐了，钱已经到账了。3000块喔。（A很开心的说） E:嗯，这次你功劳确实很大，尤其是你吹的功夫，扯的技俩真是无以伦比啊。（E竖起双拇指，点赞）为了赏赐你，就给你十块钱，去买辣条吃吧。去吧，比卡丘。
A:好啦，谢谢老大。（A有点不情愿，不过想到有辣条吃，她又活过来了）
旁白：转账之后，G马上就上QQ联系芳姐，报告转账成功的事。 G:我们转账成功了，请芳姐您看一下有没有到账？
A:嗯，不错喔，已经到了。迟些呢，就会有我们的专业人士联系你们了，你们放心好了。
旁白：就这样，G和他的小伙伴等了一天都没有那个所谓在网上号称精明能干，聪明绝顶，人见人爱，花见花开的芳姐的回复，第二天，G又在网上找芳姐，芳姐还是没有回复他。第三天第四天，第n天，结果都是一样，最后他们才发现芳姐已经在QQ上拉黑了自己。这时，他们才醒悟过来，知道自己已经被骗了，才知道那个所谓如此这般的芳姐就是现在网上所说的传销组织，于是他们就报了警。110，110，嘟嘟嘟。。。。。。
G:警察叔叔，您好，我们被网上一个以创业为借口的诈骗团伙给骗了，我们的钱都被骗了，警察叔叔您要帮帮我们啊（G哭诉着）
H:你好，小伙子不要哭，叔叔买糖给你吃，你们现在先吃根辣条，冷静先，知道吗，（H开玩笑说）不要着急，不用担心，你们现在就过来我们警察局这录口供吧，说清楚事件的前因后果，来龙去脉，我们才好帮助你们啊。温馨提示一下你们喔：记得带上有力的证据过来。
旁白：G带上小伙伴一起来到警察局，匆匆忙忙就进去了，警察带他们进入房间里录口供。
G:警察叔叔，你看一下吧，这是我和那个所谓芳姐的聊天记录。 H:小伙子，你们被骗啦，现在的网上，有太多以各种借口为由的传销组织了，你们一定不要太轻信网上的这些陌生人。
C:警察叔叔，难道我们的3000块就这样白白的，白白的没有了吗？请您帮帮我们吧，拜托啦拜托啦。（C拉着H的手哀求着） H:放心吧，我们会尽力的，不过需要你们好好的配合。你们先回去吧，回去之后等我们的好消息。不要太伤心啦，我们一定会抓住那些坏人的，因为他们太可恶了，实在是太可恶了。 CGF:这次真系反顺德咯
旁白：三个小伙子沮丧地回家了。这时H和D讨论起这件事。 H:元芳，你怎么看。D同志，你对这个案件有什么看法呢？ D：（有手指着脑袋思考了一会儿说）不如我们先以热血创业者的身份加入他们那个创业传销团队，然后揪出他们的老窝，最后将他们一网打尽，你说这，怎样，好不好呢？
H:啊！（H大叫一声）对喔，好主意，就这样吧，我现在命令你，
创业者是在传销自己：90后移动电商
创业失败反思中京联微创业是传销吗
创业需要有特殊的基因，成功具有偶然性，没有做好失败的准备就不要轻易创业，然而机会就是这样，不尝试你永远无法切身体会。项目本身的产品、运营、盈利模式，团队成员是否能够把项目带向成功，项目负责人是否具备领袖气质，以及你自身是否足够理性应对创业中的所有问题?这四点是我目前认为创业最应该思考的。
回首总结这半年以来所经历的第四次创业，团队解散，项目停摆，以失败告终，所经历的一切历历在目，所投入的时间、精力、金钱和感情，就像风中的尘土，慢慢归于平静，消失于世。尘归尘，土归土，失败不是世界末日，重要的是要勇敢且坦然的承认失败，并从中学习和成长。
我怎样加入这个项目，以及它是怎样的一个项目
2014年3月，那个时候在南昌，人们还没有习惯使用微信，刷朋友圈开始在校园里流行，微博时代已经过去，微信的时代快要到来，很多人还在问“微
信跟QQ有什么区别”，那个时候，我已经开始嗅到微信可能带来商机。
2014年春节，微信红包让马云都睡不好觉，微信通过一个红包游戏，让上亿用户绑定了自己的银行卡。一个IM社交工具绑定银行卡，其用意路人皆知。微信商业化来了!三月份我正式接触团队的时候，正是我看到机会来了的时候。一个移动商城，微信公众平台作为入口，虽然当时界面巨丑无比，但却与我心有戚戚的方式进入了我的生活。
首先是团队，已经有两个全职的合伙人和一个出钱的合伙人。其次是购物平台，用一个php订单系统改造过来，界面巨丑无比。在这个时候，我以一个技术的身份加入，开始承担所以的平台设计与开发工作。
当时可供选择的方式不多，微盟乐享刚起步，口袋通还没有名气，我从长远考虑，决定全部自己研发平台，以确保我们自己掌握所有资料，用户信息不被泄露，并花了不到一个月的时间，上线了全新的平台，界面上和功能上都实现了质的飞跃。
这个项目的概念非常简单：移动购物商城。囊括微信、微博、QQ在内的所有移动端能上网的方式，都可以从我们商城订购商品，甚至用短信都可以。我们要做的，是一种移动端的购物消费体验。现在看起来如此简单，甚至过时的概念，在那个时候其实还是非常新颖的，当时很多人都提出了移动互联网电商的口号，却没有人真正去做，我们是先驱(也是先烈)。
期间大家在一起探讨最多，并最终确定了整个项目的巨大野心——区域生活(消费)服务入口，先从高校做起，逐步扩大。和淘宝京东相比，我们距离用户更近，我们就是学生身边的人，我们就是来自学生，信任度更高，再有小型配送团队，最快15分钟就能送到作为亮点，吸引用户，慢慢培养用户通过手机端消费的习惯，拥有用户量之后，转型O2O生活服务平台，覆盖与本地消费最适宜的移动端服务，例如类似大众点评的门店推荐、教育、就业招聘、娱乐休闲，甚至我们还想过做社交，例如有了用户之后就可以做异性交友。我们最初以“小京东”自居，意思是指在移动端的京东模式，但比京东更可靠体验更爽。后来各种想法加入进来之后，甚至无法用一种模式来概括，我们觉得这应该是一种新的模式吧，只是还不知道怎么去称呼它。
项目如何走向了停摆
这个星期我们这伙人在一起吃了最后一次饭，负责人说他会继续做下去，但我看到他其实已经完全脱离了最初的想法，甚至跟互联网沾不上任何关系。我决定放弃这个项目，因为我已经给自己规划好如何让自己在互联网的领域成长，所以决定先让自己顺利毕业，然后找一个web开发或产品相关的工作，沉淀自己。
4月我把第一个版本开发出来之后，提出寻找融资。然而在一阵热情之后，没有了下文，当时我有点纳闷儿，但不以为然，继续在平台的研发上加大投入。5月团队有了新的合伙人，并且带来了新的资金，团队成员确定为6个
人。6月开始业务萎靡，7月处于类似停业的状态，8月公司成立，租了一间不错的办公室。我再次对平台进行大幅度升级，向着我前文所说的宏大目标迈进。升级之后，界面上实现了webapp效果，体验起来我自己都觉得很爽。9月初在升级和推广力度加大的促进下，业务回升，但仍然没有巨大的逆转，外加项目负责人抛给我一句：就是为了赚钱，让我很快开始对项目产生巨大怀疑。 到9月底，推广和促销结束后，饿了么和美团外卖开始疯狂的抢占市场，这个时候的环境和氛围与3月底我加入团队时已大不一样。微信发展过快，微商噱头浓厚，朋友圈代购，鞋子，化妆品，蜂蜜，小女生创业，超级课程表准备拿阿里几千万的投资，一切发展之快，只能感叹我们自己走的太慢。我甚至开始怀疑，我们走过的都是什么路，到底是不是在主流的发展趋势里面。而这个时候，团队内部已经悄然发生了变化，负责人完全脱离业务，每天在自己的办公室不知道做什么，仓库里的配送管理始终无法提高效率，市场推广负责人已经忘记了自己的本职，去帮忙送单，而最初那个出第一笔资金的合伙人始终没有辞职出来。我也开始动摇，回想自己半年多的努力，放弃了相对稳定的兼职开发收入，全身心投入，打造的两个版本，却没人按照我的设计去处理线上商品，最后界面一团糟，让我感觉自己的孩子长歪了。
10月，我选择了停止研发，回到自己的生活中，只有在需要技术改进的时候再出面稍作调整。实际上，这个时候我就已经萌生退意，感觉很憋屈，公司也不去了，其实就是处于慢慢脱离的状态。11月，三个合伙人投身淘宝，团队解散。直到吃完最后一顿饭，开完最后一次会，就像尘埃落定一样，对这段创业经历彻底说再见。
创业失败后的教训反思
有过前面3次的失败，我显得很平静。看到余佳文去央视《青年中国说》做节目，我很佩服他，“没钱就去赚钱，赚了钱再见继续实现理想”。个性和理想，自由和自我约束，这些我们都懂的大道理，却很少有人遵循而最终成功的。我也从这次创业中获得了巨大的收获，以及教训，其中最主要的对于创业者而已，我想主要有以下几点：
1.什么样的项目?以及项目背后的理念与模式酷到今后可以赚大钱吗? 这是一个基础性的问题。如果一个创业项目，一点都不酷，那么去做的人到后面肯定会觉得枯燥乏味。所以即使是旧瓶换新装，也要让自己的项目在理念上、文化上、潮流上、模式上看上去很酷，很多听上去很玄乎拿过来一用才发现原来就是那么回事的产品都这样。项目的核心价值观可以凝聚团队，团队成员创业就图两个东西，理想和钱，在创业阶段没钱，所以理想最重要，所以强调项目的核心价值，能够改变世界，能够带来多少的规模，能够用多少估值去衡量其价值，在这个时候是最需要认真思考和表达出来的。
我的这个项目，虽然我不是项目最终负责人，但是问题也看的很明白，3月份的时候觉得那样做很酷，到了9月份升级系统之后，仍然还停留在3月份的思维方式，所以我这个时候觉得看不到发展和进步，因此也就对项目失望，
外加负责人没有给我指明项目的最终目标和理想，我很快失去了坚持下去的动力。
除了产品价值观的模糊之外，杂念太多，也干扰了整个项目发展。在设计好发展规划之后，不但没有按照规划去执行，而且还想一出是一出，各种各种的杂念融进来，让整个项目就像一个大杂烩，没有重点，也就没有亮点，最后，一个团队成员还说，我们这儿就是一个网上的杂货铺。连自己要做一个什么东西，具体在哪些方面达到什么效果都不知道，还创什么业?
如果自己分析项目的时候，发现项目的模式存在问题，就应该坐下来反思，停下来学习和试错。互联网时代，每日出新，很多看上去很酷的东西，不到2个月就已经过时老土了。快速迭代和项目升级也很重要，是留住用户的重要基础。大的模式和整个行业的发展相吻合，才能继续往下做，如果不吻合，就应该回过头来思考，到底应该怎么发展，找出一条行得通的路。固执己见，到最后怎么死的都不知道。
2.没有靠谱的团队一切都是白搭
这里的“靠谱”是指团队在项目上的作用，不是独立的个人的品格。我现在终于明白了两件事：为什么投资人就看团队，以及为什么人才是第一生产力。
我们这个团队有6个人，这对其他创业团队来说，人数已经挺多了。然而事实是，除了我之外没有一个人有互联网方面的创业背景，另外其中有两个人有过传统行业创业开公司的经历，另外只有一个半人有互联网领域的经验，其他人根本没有“互联网思维”。这样的一个团队在运营一个互联网项目，说起来都有点搞笑。但是并非没有互联网基因就不能进行互联网创业啊!马云不就是这样过来的吗?我想在我的这个团队里存在更深刻的问题：
没有互联网经验不要紧，然而也没有具有互联网理念的思维方式，没有类似于用户为中心、体验为王、病毒营销、追求极致之美、头脑风暴等等互联网的一些基本思维方式，其实也就是没有互联网创业的基因
不爱学习，我进团队第一天就带去了我自己的书，包括当时最新的一些互联网趋势和思维分析的书，公司成立之后，我专门要求了一间小房来作为阅读和交流的空间，然而，书没人看，也没有交流的氛围，我在内部邮件中表达了自己在这方面的担心，但没有一个人对比回应
对人才渴望度低，从始至终都没有主动去挖人，特别是在技术和市场方面。后来陆续有新的成员加进来，不要工资，也没提股份的事，结果这样的人到后面还不要。
人员角色能力不足，虽然我一个人研发了两个版本，但那是凭着一腔热血，熬夜熬出来的，至始至终只有我一个人在开发，我本担任产品的角色，但一直没有给我配备新的程序员，设计是我找来的，虽然我也应该去找程序员，
但是作为团队，好像一点都不在乎，对技术的不崇拜也是后来我失望的原因。除了技术之外，市场，运营，也都没有人才来做，6个人的团队，真正满足角色能力需要的我觉得不到一半。
合作能力欠佳，合作上倒也没有特别大的不足，但由于理念和个性的不同，经常无法相互理解，或者盲目自大。合作上远不及理想的默契。
股权分配，6个人，三个出钱多的各占20%左右，其余三个占13%，这种结构现在想想真不知道是出于什么考虑，有点莫名其妙，是平均主义吗?谁对团队更重要完全没有概念吗?
总之，整个团队说的好听点叫不够成熟，说的难听点就是不具备创业成功的潜力。
3.跟什么样的项目负责人一起干很重要
网上流行互联网项目的各种死法，那都是对项目负责人说的。而对于项目的联合创始人而言，在这个项目中的死法只有一种：无名而死。除了像阿里腾讯这样的超大型上市公司，其联合创始人名声在外，各种小公司都是ceo或最初的项目负责人出名，其他人基本是做绿叶衬托的，而如果项目被做死了，那么项目负责人可能还能被更多投资人知道，那些非负责人的创业者就这样默默不见了，连名字都没听说过。所以对于联合创始人，跟对负责人很重要。 一个项目由于人的因素死掉和由于钱的因素死掉是不一样的，如果因为人不行，这个项目死掉了，那么对于合伙人而言顶多学到一些过程性的东西，比如怎么做起来，怎么应对问题，不能学到思维和价值观的东西，而如果一个团队战斗力十足，即使由于没钱项目死掉，合伙人出去都能被其他企业接受。 我的项目负责人总体上存在这么几个问题：对项目的目标不清楚，没有产品核心价值观，想法就是赚钱;商业计划书都写不出来;没有吸引资金稳定军心;没有挖人才扩充实力;团队管理能力差，没有形成凝聚力;虚荣心膨胀，后期拿着公司的名声去跟其他老板拼酒桌文化;不踏实，躲在自己的办公室，不知道在做什么，对实际问题无法做出高效的判断的服众的决定。
4.我个人的理性不够
选择创业去一种青春活力的体现，本没有错，但是在遇到一些问题时碍于面子和朋友关系不能当机立断，创业过程中对成本评估能力差导致自己资金出现困难，对创业成功抱有侥幸心理，在看到重大风险因素时不能理性的选择退出。
因为出来创业的都是朋友，后来进来的时间长了也成了哥们，所以当遇到价值观对立和看到项目可能失败的时候，都不敢打破人际关系，选择退出，甚至因为有退出的想法而感到惭愧。所以现在终于明白为什么说“好朋友不要一起创业”的道理。我之所以惭愧，是因为整个团队只有我在做技术研发，如果
创业者是在传销自己——90后移动电
商创业失败反思
创业需要有特殊的基因，成功具有偶然性，没有做好失败的准备就不要轻易创业，然而机会就是这样，不尝试你永远无法切身体 会。项目本身的产品、运营、盈利模式，团队成员是否能够把项目带向成功，项目负责人是否具备领袖气质，以及你自身是否足够理性应对创业中的所有问题？这四 点是我目前认为创业最应该思考的。
回首总结这半年以来所经历的第四次创业，团队解散，项目停摆，以失败告终，所经历的一切历历在目，所投入的时间、精力、金钱和感情，就像风中的尘土，慢慢归于平静，消失于世。尘归尘，土归土，失败不是世界末日，重要的是要勇敢且坦然的承认失败，并从中学习和成长。
我怎样加入这个项目，以及它是怎样的一个项目 2014年3月，那个时候在南昌，人们还没有习惯使用微信，刷朋友圈开始在校园里流行，微博时代已经过去，微信的时代快要到来，很多人还在问“微信跟QQ有什么区别”，那个时候，我已经开始嗅到微信可能带来商机。
2014 年春节，微信红包让马云都睡不好觉，微信通过一个红包游戏，让上亿用户绑定了自己的银行卡。一个IM社交工具绑定银行卡，其用意路人皆知。微信商业化来 了！三月份我正式接触团队的时候，正是我看到机会来了的时候。一个移动商城，微信公众平台作为入口，虽然当时界面巨丑无比，但却与我心有
戚戚的方式进入了 我的生活。
首先是团队，已经有两个全职的合伙人和一个出钱的合伙人。其次是购物平台，用一个php订单系统改造过来，界面巨丑无比。在这个时候，我以一个技术的身份加入，开始承担所以的平台设计与开发工作。
当时可供选择的方式不多，微盟乐享刚起步，口袋通还没有名气，我从长远考虑，决定全部自己研发平台，以确保我们自己掌握所有资料，用户信息不被泄露，并花了不到一个月的时间，上线了全新的平台，界面上和功能上都实现了质的飞跃。
这 个项目的概念非常简单：移动购物商城。囊括微信、微博、QQ在内的所有移动端能上网的方式，都可以从我们商城订购商品，甚至用短信都可以。我们要做的，是 一种移动端的购物消费体验。现在看起来如此简单，甚至过时的概念，在那个时候其实还是非常新颖的，当时很多人都提出了移动互联网电商的口号，却没有人真正 去做，我们是先驱（也是先烈）。
期间大家在一起探讨最多，并最终确定了整个项目的巨大野心——区域生活（消费）服务入口，先从高校做起，逐 步扩大。和淘宝京东相比，我们距离用户更近，我们就是学生身边的人，我们就是来自学生，信任度更高，再有小型配送团队，最快15分钟就能送到作为亮点，吸 引用户，慢慢培养用户通过手机端消费的习惯，拥有用户量之后，转型O2O生活服务平台，覆盖与本地消费最适宜的移动端服务，例如类似大众点评的门店推荐、 教育、就业招聘、娱乐休闲，甚至我们还想过做社交，例如有了用户之后就可以做异性交友。我们最初以“小京东”自居，意思是指在移动端的京东模式，但比京东 更可靠体验更爽。后来各种想法加入进来之后，甚至无法用一种模式来概括，我们觉得这应该是一种新的模式吧，只是还不知道怎么去称呼它。
项目如何走向了停摆
这 个星期我们这伙人在一起吃了最后一次饭，负责人说他会继续做下去，但我看到他其实已经完全脱离了最初的想法，甚至跟互联网沾不上任何关系。我决定放弃这个 项目，因为我已经给自己规划好如何让自己在互联网的领域成长，所以决定先让自己顺利毕业，然后找一个web开发或产品相关的工作，沉淀自己。
4 月我把第一个版本开发出来之后，提出寻找融资。然而在一阵热情之后，没有了下文，当时我有点纳闷儿，但不以为然，继续在平台的研发上加大投入。5月团队有 了新的合伙人，并且带来了新的资金，团队成员确定为6个人。6月开始业务萎靡，7月处于类似停业的状态，8月公司成立，租了一间不错的办公室。我再次对平 台进行大幅度升级，向着我前文所说的宏大目标迈进。升级之后，界面上实现了webapp效果，体验起来我自己都觉得很爽。9月初在升级和推广力度加大的促 进下，业务回升，但仍然没有巨大的逆转，外加项目负责人抛给我一句：就是为了赚钱，让我很快开始对项目产生巨大怀疑。
到9月底，推广和促销 结束后，饿了么和美团外卖开始疯狂的抢占市场，这个时候的环境和氛围与3月底我加入团队时已大不一样。微信发展过快，微商噱头浓厚，朋友圈代购，鞋子，化 妆品，蜂蜜，小女生创业，超级课程表准备拿阿里几千万的投资，一切发展之快，只能感叹我们自己走的太慢。我甚至开始怀疑，我们走过的都是什么路，到底是不 是在主流的发展趋势里面。而这个时候，团队内部已经悄然发生了变化，负责人完全脱离业务，每天在自己的办公室不知道做什么，仓库里的配送管理始终无法提高 效率，市场推广负责人已经忘记了自己的本职，去帮忙送单，而最初那个出第一笔资金的合伙人始终没有辞职出来。我也开始动摇，回想自己半年多的努力，放弃了 相对稳定的兼职开发收入，全身心投入，打造的两个版本，却没人按照我的设计去处理线上商品，最后界面一团糟，让我感觉自己的孩子长歪了。
10 月，我选择了停止研发，回到自己的生活中，只有在需要技术改进的时候再出面稍作调整。实际上，这个时候我就已经萌生退意，感觉很憋屈，公司也不去了，其实 就是处于慢慢脱离的状态。11月，三个合伙人投身淘宝，团队解散。直到吃完最后一顿饭，开完最后一次会，就像尘埃落定一样，对这段创业经历彻底说再见。
创业失败后的教训反思
有 过前面3次的失败，我显得很平静。看到余佳文去央视《青年中国说》做节目，我很佩服他，“没钱就去赚钱，赚了钱再见继续实现理想”。个性和理想，自由和自 我约束，这些我们都懂的大道理，却很少有人遵循而最终成功的。我也从这次创业中获得了巨大的收获，以及教训，其中最主要的对于创业者而已，我想主要有以下 几点：
1.什么样的项目？以及项目背后的理念与模式酷到今后可以赚大钱吗？
这是一个基础性的问题。如果一个创业项目，一 点都不酷，那么去做的人到后面肯定会觉得枯燥乏味。所以即使是旧瓶换新装，也要让自己的项目在理念上、文化上、潮流上、模式上看上去很酷，很多听上去很玄 乎拿过来一用才发现原来就是那么回事的产品都这样。项目的核心价值观可以凝聚团队，团队成员创业就图两个东西，理想和钱，在创业阶段没钱，所以理想最重 要，所以强调项目的核心价值，能够改变世界，能够带来多少的规模，能够用多少估值去衡量其价值，在这个时候是最需要认真思考和表达出来的。
我 的这个项目，虽然我不是项目最终负责人，但是问题也看的很明白，3月份的时候觉得那样做很酷，到了9月份升级系统之后，仍然还停留在3月份的思维方式，所 以我这个时候觉得看不到发展和进步，因此也就对项目失望，外加负责人没有给我指明项目的最终目标和理想，我很快失去了坚持下去的动力。 除了 产品价值观的模糊之外，杂念太多，也干扰了整个项目发展。在设计好发展规划之后，不但没有按照规划去执行，而且还想一出是一出，各种各种的杂
念融进来，让 整个项目就像一个大杂烩，没有重点，也就没有亮点，最后，一个团队成员还说，我们这儿就是一个网上的杂货铺。连自己要做一个什么东西，具体在哪些方面达到 什么效果都不知道，还创什么业？中京联微创业是传销吗
如果自己分析项目的时候，发现项目的模式存在问题，就应该坐下来反思，停下来学习和试错。互联网时代，每日 出新，很多看上去很酷的东西，不到2个月就已经过时老土了。快速迭代和项目升级也很重要，是留住用户的重要基础。大的模式和整个行业的发展相吻合，才能继 续往下做，如果不吻合，就应该回过头来思考，到底应该怎么发展，找出一条行得通的路。固执己见，到最后怎么死的都不知道。
2.没有靠谱的团队一切都是白搭
这里的“靠谱”是指团队在项目上的作用，不是独立的个人的品格。我现在终于明白了两件事：为什么投资人就看团队，以及为什么人才是第一生产力。 我 们这个团队有6个人，这对其他创业团队来说，人数已经挺多了。然而事实是，除了我之外没有一个人有互联网方面的创业背景，另外其中有两个人有过传统行业创 业开公司的经历，另外只有一个半人有互联网领域的经验，其他人根本没有“互联网思维”。这样的一个团队在运营一个互联网项目，说起来都有点搞笑。但是并非 没有互联网基因就不能进行互联网创业啊！马云不就是这样过来的吗？我想在我的这个团队里存在更深刻的问题：
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∙ 没有互联网经验不要紧，然而也没有具有互联网理念的思维方式，没有类似于用户为中心、体验为王、病毒营销、追求极致之美、头脑风暴等等互联网的一些基本思维方式，其实也就是没有互联网创业的基因 不爱学习，我进团队第一天就带去了我自己的书，包括当时最新的一些互联网趋势和思维分析的书，公司成立之后，我专门要求了一间小房来作为阅读和交流的空间，然而，书没人看，也没有交流的氛围，我在内部邮件中表达了自己在这方面的担心，但没有一个人对比回应 对人才渴望度低，从始至终都没有主动去挖人，特别是在技术和市场方面。后来陆续有新的成员加进来，不要工资，也没提股份的事，结果这样的人到后面还不要。 人 员角色能力不足，虽然我一个人研发了两个版本，但那是凭着一腔热血，熬夜熬出来的，至始至终只有我一个人在开发，我本担任产品的角色，但一直没有给我配备 新的程序员，设计是我找来的，虽然我也应该去找程序员，但是作为团队，好像一点都不在乎，对技术的不崇拜也是后来我失望的原因。除了技术之外，市场，运 营，也都没有人才来做，6个人的团队，真正满足角色能力需要的我觉得不到一半。 合作能力欠佳，合作上倒也没有特别大的不足，但由于理念和个性的不同，经常无法相互理解，或者盲目自大。合作上远不及理想的默契。 股权分配，6个人，三个出钱多的各占20%左右，其余三个占13%，这种结构现在想想真不知道是出于什么考虑，有点莫名其妙，是平均主义吗？谁对团队更重要完全没有概念吗？
总之，整个团队说的好听点叫不够成熟，说的难听点就是不具备创业成功的潜力。
3.跟什么样的项目负责人一起干很重要
网 上流行互联网项目的各种死法，那都是对项目负责人说的。而对于项目的联合创始人而言，在这个项目中的死法只有一种：无名而死。除了像阿里腾讯这样的超大型 上市公司，其联合创始人名声在外，各种小公司都是ceo或最初的项目负责人出名，其他人基本是做绿叶衬托的，而如果项目被做死了，那么项目负责人可能还能 被更多投资人知道，那些非负责人的创业者就这样默默不见了，连名字都没听说过。所以对于联合创始人，跟对负责人很重要。
一个项目由于人的因 素死掉和由于钱的因素死掉是不一样的，如果因为人不行，这个项目死掉了，那么对于合伙人而言顶多学到一些过程性的东西，比如怎么做起来，怎么应对问题，不 能学到思维和价值观的东西，而如果一个团队战斗力十足，即使由于没钱项目死掉，合伙人出去都能被其他企业接受。 我的项目负责人总体上存在这 么几个问题：对项目的目标不清楚，没有产品核心价值观，想法就是赚钱；商业计划书都写不出来；没有吸引资金稳定军心；没有挖人才扩充实力；团队管理能力 差，没有形成凝聚力；虚荣心膨胀，后期拿着公司的名声去跟其他老板拼酒桌文化；不踏实，躲在自己的办公室，不知道在做什么，对实际问题无法做出高效的判断 的服众的决定。
4.我个人的理性不够
选择创业去一种青春活力的体现，本没有错，但是在遇到一些问题时碍于面子和朋友关系不能当机立断，创业过程中对成本评估能力差导致自己资金出现困难，对创业成功抱有侥幸心理，在看到重大风险因素时不能理性的选择退出。 因 为出来创业的都是朋友，后来进来的时间长了也成了哥们，所以当遇到价值观对立和看到项目可能失败的时候，都不敢打破人际关系，选择退出，甚至因为有退出的 想法而感到惭愧。所以现在终于明白为什么说“好朋友不要一起创业”的道理。我之所以惭愧，是因为整个团队只有我在做技术研发，如果我一下狠心走了，平台开 发就废了，项目也就废了，所以从9月份开始我基本就是在做自己不喜欢的事了。但事实证明，是我自作多情了，如果我提前退出，他们要么直接使用口袋通等第三 方平台，要么直接停止项目，还能避免后面损失的钱，这种非理性的行为反应出我的不成熟。
而在我发觉整个项目存在如前面所说的各个方面导致失 败的原因之后，我竟然还抱着侥幸的心理，想着“万一成功了呢”。现在回想一下，觉得自己幼稚，甚至恶俗，把希望寄托在别人身上，根本不像一个创业者。当我 跟负责人吵架，他竟然说项目就是为了赚钱，什么改变世界创造价值都是狗屁之类的那天，我就已经心理清楚，失败是迟早的事。一个项目如果没有自己的理想，没 有核心价值文化，凭什么活着，凭什么得到投资人的青睐。赚钱？什么方法不能赚钱？搬砖现在要将近200块钱一天呢。可是我却如此幼稚，一方面不忍心
剖析为何直销是中国未来就业和创业的趋势
一、直销的定义
直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其它场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
直销是一种由点到面，由大到小，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络。对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。
二、直销的起源：
直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。
三、直销在中国的发展
● 上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我 国开展传销业务。该公司未经任何官方的经营许可。
● 1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。
● 1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。
● 1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条
例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法。
同年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，对国内再次过热的传销进行规范限制；随后不久，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。
● 1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务，4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。
● 1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义。
● 1998由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。非法传销大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。
● 2001年12月，中国加入WTO，在WTO的相关档内，中国政府承诺在三年内就直销问题立法。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是鼓足力气向“规范直销”大踏步前进!
三、直销在世界各国中的经济比例
● 直销是现在和未来发展的趋势。在西方国家以及亚洲的一些发达国家，直销是一个很普遍的行业。直销的份额在欧洲占50%，日本60%，韩国80%。而中国目前只占2%-3%，未来是巨额的市场。
● 在台湾平均每20个人当中就有一个人在从事直销，20岁到60岁之间年龄段平均5个人当中就有一个人从事直销；在香港目前将近有150万人从事直销，占总人数的35%以上。中京联微创业是传销吗
四、总结
未来的市场空间非常巨大，十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多因为选择这个行业而庆幸！
李嘉诚说过； 一个事物只有百分之五的人知道时就是先机,有百分之五十的人知道了只适合做个消费者了！中京联微创业是传销吗
如果超过百分之五十的人知道了那你看都不用看了！
互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁； 造就他们的原因是：当别人不理解他在做什么的时候,他理解他在做什么.
当别人不明白他在做什么的时候,他明白他在做什么.
当别人明白了,他富有了.当别人明白了,他成功了。
您能抓住电子商务E化直销，这个新的商机吗？
大学生微商现状分析
据人社部统计，2015年普通高校毕业生规模将达749万人，毕业生占新增劳动人口45%左右，就业压力巨大。同时，大学生创业热情高涨，2014年全国参与创业的大学生总人数39.6万。从目前情况看，大学生创业的比例比较低，与国家倡导的以创业带动就业的要求还有很大差距。随着互联网技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，在此情况下，现如今的高校内，有这样一群“创业者”，他们敢于“吃螃蟹”，虽然没有多少资金，却不乏新思路。当大多数同学还在把微信、微博当做娱乐社交软件时，他们早已经把微信、微博当做了创业利器，他们，就是大学生微商。
对于“天子骄子”的大学生，我对于所谓“微商”的学术性概念诠释是这样理解的，目前在学术界并无统一定义，一般意义上大家认为它是以个人为单位，利用移动互联网环境所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗说，“微商”就是在移动端上进行商品售卖的商家。与传统商业“捆绑代理商模式”不同，“微商模式”投资门槛低，而且不必构建系统的网络渠道，对创业者的商业经验要求几乎为零，大学生只要投入时间均可尝试。推进“微商创业”，对大学生体验创业、熟悉管理、积累经验有很大助益。
“可以说‘微商模式’将是大学生创业的主流业态之一。
目前，微商已经以无法阻挡的形势，进入我们的朋友圈。而大学生经营微商的现象也屡见不鲜，然而人们对大学生经营微商的现状褒贬不一，有人说微商就是传销，有人说微商就是刷屏发广告，可真实的真正微信营销是这样的吗？其实，不是的，那都是不了解微商的人对微商的误解。
在我们的调查中，不少大学生表示他们同学中也有不少在做微商，因为低门槛、低成本，对时间比较充裕的大学生来说是个不错的创业选择，对创业者的商业经验要求几乎为零。不仅锻炼了自己的实践能力，还能收获了自己的“小金库”。
好啦，今天我就顺便介绍下几位微商的大学生的创业故事，大家也可以课程听完后，随便上网搜索，都能知道他们这些大学生微商创业的的成功故事。
我要跟大家首先第一位介绍的学生是：一位正在做微商的大一女孩韦兰美。 当大多数同学还在把微信、空间当做娱乐社交软件的时候，她已经把这些软件当做了创业利器。在一次偶然的机遇后，她开始接触到微商，从此开始了她的创业道路。 对于韦兰美来说，做微商算是一个巨大的挑战，整理货物，与厂家联系，与客户沟通，每一件事都要亲力亲为。虽然困难不少，虽然生意很小，可韦兰美还是本着对顾客负责的态度努力的经营着，一个月下来，不知不觉居然挣够了自己的生活费。
马上又是一年毕业季，在现在竞争力十分强大的就业前景下，大学生自主创业未尝不是一个明智的选择，韦兰美也把自己的经历做了一个总结，给各位想开始微商创业的同学提出了自己的建议。
我要跟大家首先第二位介绍的学生是：一位正在做微商的大一男孩吕磊
浙江财经大学会计学院财务管理专业大一学生吕磊今年2月成了一名微商。之前他做足了准备，如品牌、产品的选择以及定价等。吕磊说：“一个人接触到的微商品牌与资源是
有限的，要选择合适的产品就要从多方面考虑，如分析判断顾客群体。大学生接受新鲜事物能力较强，可以选择较为新颖的产品，但由于经济能力有限，产品价位不能过高。”
他主要售卖精油皂，每天在朋友圈更新五至六条内容。微信好友大多是同学、亲戚，因此产品选择上他严格把关，自己当“小白鼠”试用，效果好才卖，并分享试用心得。“微商大多走的是近亲路线，依靠周围人对你的信任。货真价实才能做得持久。”在吕磊看来，微商不仅仅是生财之道，也是一种分享。
吕磊成为微商纯属偶然。一次，他在微信上看到朋友发布的产品后，抱着试一试的态度买了一些，使用后效果感觉不错，就推荐在自己朋友圈里，没想到询问留言的人特别多。于是他心里萌发了微商创业的想法。
“有人说过，不以营利为目的做生意就是耍流氓。”吕磊笑了笑，“我成为微商时间不长，但同学对我的产品赞不绝口，销售额越做越大。也经历过无人问津的尴尬，现在也才算刚刚起了个头。当有人反馈使用产品有了良好效果，那种喜悦绝不是赚钱能体会到的。”
对于有课业压力的大学生来说，微商模式无时间、地域限制，大大减少了他们精力。微信平台24小时不打烊，顾客随时可以下单。
“门槛低、成本低，对于时间充裕的大学生是个不错的创业选择，不仅能锻炼实践能力，还能赚些生活费。”虽只是初入行业的菜鸟，吕磊第一个月有了两万元营业额。
周围不少同学抱着试试看的态度做微商，大多昙花一现。“主要原因是，对微商运营不了解会对品牌造成伤害；疯狂刷屏会使亲朋好友反感甚至屏蔽朋友圈；部分三无产品鱼目混珠，让人心寒。”
也有同学表示，一打开朋友圈看到花花绿绿的广告，感到厌烦。为此，吕磊在朋友圈从不频繁刷屏，而是经常把生活趣闻等发上来，适度插几条广告。
我要跟大家首先第三位介绍的学生是：一位正在做微商的成都美女大学生车妍姣
重庆晚报报道22岁的车妍姣卖面膜月收入50万元的新闻，不少读者来电想向车妍姣取经。 车妍姣，22岁，成都理工大学播音系大四学生，目前月入已经超过50万元。她开始做微商，仅仅是一年多以前的事。
“年底了，麻烦在我朋友圈开店的兄弟姐妹，该交租金了。”最近你是不是经常在自己的微信朋友圈里看到这句玩笑话?同时你可能也会注意到，最近一年在你的微信朋友圈里，多出了不少这样的生意人，他们从前是你的朋友、同学，而今在你身边狂打广告。不要不习惯，这种名叫微商的营销模式在2014年已经悄然蔓延开来。
目前微商已成为校园里比较普遍的现象，作为实践活动，学生应平衡好学业和社会实践，合理分配时间，做到事业和学业两不误。大学生做微商，不仅能使学生自食其力，而且，从进货到销售每个步骤都能使学生把书本上的理论用于实践，积累经验。微商作为一种不需要太多成本的创业模式，受到了不少大学生的认可，建立在熟人基础上的社交平台成了他们最好的创业舞台。
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