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现如今定向推广的广告类型的类目，将近有百分之五十用户是喜欢女装的，女性占比的群体会加大。针对女性群体这块的广告更适合定向投放，除此之外像是女装、化妆品、童鞋等这些类目都是很不错的。
1、做定向的好处：
2、定向后台：
如上图。智能投放是指：按照规定的方向和目标，系统自动投入市场。搜索重定向是指：将宝贝投放给搜索过您所设置关键词的买家，搜索过宝贝关键词就代表着有强烈的购买兴趣，是精准目标买家。
兴趣定向这块，系统会根据宝贝的特征来展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签，而每个宝贝的定向标签的个数和内容都是不同的。自定义受众这块，划分的比较细致，他有展示的位置、性别、年龄以及月均消费额度还有购物意图，能够选择性的去投放。
选款宝贝测试：
对直通车来说选款这块是尤其重要的，想要将宝贝推广好，那就需要选好款，同样的想要在淡季将定向这块做好，选款也是尤为重要的。
如下图所示这三款宝贝的评价、详情页面、关联营销等等各个方面做的还行，直通车这块也开了一段时间，定向这块一开始没有着重去管理，后期才开开慢慢管理起来。我们首先可以用这三款宝贝做个定向的测试，在一月初的前一个星期，对这三款宝贝只开放智能投放这块，且默认出价可以都先设置在1.5左右。
如上图所示，第一款宝贝，智能投放默认出价1.5，一周后可以从数据反馈中得出，这款宝贝还是比较适合在定向这块做推广的，整体的点击率以及转化率这块整体而言是较高的，这边我们可以慢慢的提高出价，再过一段时间看情况。
如图所示，第二款宝贝，智能投放默认出价1.5，一周后可以从数据反馈中得出，这款宝贝整体的展现、点击、转化以及roi等各个方面都是比第二款要差一些。因此，咱们这边的话这款宝贝没有第一款比较适合在淡季推广，
如图所示，最后一款宝贝，只能投放默认出价1.5，一周后咱们可以从数据反馈中得出，明显的这款宝贝是以上三款中最不适合推广定向这块的，展现以及点击量这块等等各个方面都是要比前两个低一些，因此最适合做定向这块的是第一款宝贝。
完善推广宝贝：
选好宝贝后，要在原有宝贝的创意、宝贝详情页面等基础上更上一层楼，让更多的买家点击进来购买。例如咱们要重点推广的这款宝贝童鞋。
原本这款宝贝的创意图片是什么都没有的，在要着重推广后，咱们稍微做了一下创意的图片，创意图片这块的话千万不要出现令人反感的牛皮癣，而是要让咱们的标题和图片内容保持一致，标题内容和足够的商品信息。
提高隐性质量分：综合质量分=质量分*当前竞价，质量得分则是宝贝点击率、图文创意、店铺综合评分等因素的统称。关键词的质量得分受到点击率和转化率的影响，定向的质量得分也一样，点击率高会让定向的质量得分很快提升上去。
做过一系列调整之后，这款宝贝整体的点击和展现都有所提升，这边的话我们可以稍微调整一下出价，将出价这块的比例拉高上去，接下去这块我们可以添加一些自定义添加受众以及兴趣定向。
兴趣定向：通过定向这块一定的推广来选择出最适合的兴趣定向和受众。
A.兴趣定向
如图所示，以上是此款宝贝的兴趣定向的标签，系统这块是会根据宝贝的特征，展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签，且这个关键词的展现指数、市场平均出价、竞争指数、点击率、点击转化率等等都有所显示，这边可以先出价可以先出到只能出价的百分之5，等到一段时间后，咱们的宝贝有了数据之后，在根据数据去删除一些不是很好的标签。
如上图所示，咱们兴趣点这块整体的转化以及roi还有展现这块是非常不错的，以上框起来的部分是兴趣点这块有所转化的，且点击率也是很不错的，下面这块过了一段时间之后没有转化点击率不行的，这块就可以去删除掉他了。
直通车定向这块的流量有时候并不是非常的稳定，而为什么同一个出价，昨天的流量非常多而今天的却比较少呢？这个原因很有可能是因为其他的掌柜抬高了出价或者宝贝的质量提升了上去，想要做好定向就要每天都关注着后台定向这块每一天的流量转化等情况。
直通车定向的选款尤为重要，如果选错了款式这块有可能会一路下滑去，所以需要先测试，在优化隐性的质量分，兴趣点都需要培养起来，只有一路关注，以及长期将定向管理起来做下去才能成功。
直通车定向推广，宝贝淡季如何做好定向营销？
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1.流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1.2亿，流量之大仅次于搜索广告；其中定向共有28个展现位置，流量集中度高，四个站内展现位置日均流量超过1千万；
2.定向推广的优势：覆盖面广（包含站内外、PC和无线端等多维度的多个展位）、操作简单直接（调整出价即可）、针对性强（根据买家的行为轨迹判断出买家的潜在需求，精准人群定位）；
通过以上两点可以看出，定向是简单、粗暴、有效又有内涵的推广渠道之一，那么我们如何去做好定向呢？下面通过案例和大家作一个学习介绍。
二.定向推广-实操案例（通投）
如果说兴趣定向是定向的“精准词”，那么通投就是定向的“中心热搜词”了。通投是目前流量占比最大的部分，定向的操作简便同时也是增加了优化难度，通投难道就是简单的提价出价优化么？其实不然。
我们先要挑选出适合定向推广的宝贝，那什么宝贝才是适合定向推广的呢？
影响定向优劣的因素：
1.定向推荐标签的宝贝
2.类目相关性：直接影响到质量得分
3.第一展现类目：
结合以上三点，我们可以挑选出以下这款宝贝进行定向推广投放：
定向的出价相对比关键词要简单许多，但是优化的难度也比较大，没有“质量得分”的参考，通投定向的出价很容易出现突发情况，针对这一常见的情况，我们可以结合实际需求通过低默认出价逐渐加价的优化方式来合理把控预算和流量。
而另一种常见的优化方式则是高默认出价逐步减价的方式来测试流量的引入，这种主要针对性培养定向为主的出价。
低价提流：
通过上图可以看出，该款宝贝在11.04号采用低价逐渐加大出价后展现量开始有逐步上升的趋势，但日均还不足300个展现，仍是属于较低的，这种情况出现的次数相对较多，主要受类目原因和出价幅度的影响，有个别类目则需要较高的出价才会有相应的展现和流量。
定向通投的出价最好是定时调整，一般四五天或者是一周调整一次，避免过于频繁的调整而导致数据的波动性过大，在出价还不足以引入较大的展现量，这时候我们需要加大一下出价的幅度或者是时间折扣，如果长时间低展现低流量对我们后续的推广也是非常不利的。
初期的分析和调整：
在11.27号之后，流量开始上升，并保持在40-50个点击左右，同时也开始有了成交，这个时候我们可能需要考虑到的是要不要继续去提流来测试成交情况，需要结合我们宝贝的特性以及流量消化能力，如果引入流量之后能很好的消化为转化（即转化率问题）或是宝贝容易被买家所接受并购买（买家喜好度），这些都需要我们对宝贝有清晰的了解认知之后，
这是一款男羊毛大衣，客单价较高，并且ROI情况良好，故我们决定对其先暂作保持测试。
中期分析和调整：
从保持定向的出价力度我们来看，12.05-12.28日均流量对比11.28-12.04还要低许多，但从成交笔数上看，成交的频率有明显的上升，到这里我们不难看出，这款宝贝的定向通投数据还是比较好的。（如下图回顾）
阶段性ROI的提升无疑使我们加大预算的根本原因。在此，通投的预算进一步增加。
后续的分析和调整：
这是该款宝贝近三个月来的定向流量走势。
在继续加大力度提高预算测试之后，日均流量达到了80-90个左右，成交笔数也逐渐稳定，基本每天都会有成交，23号由于参加聚划算活动也有助于当天的成交转化，当天定向ROI 12.38；
当然并不是说所有的宝贝都是适合这样去做，还是那句老话，合适自己的才是最好的！
（下图为该宝贝2014.11.05-2015.01.31定向通投数据）
三.内容要点与技巧：
1.定向重点展位：
2.定向推广的高峰时段跟展位相关，早中晚总体趋势与淘宝相同，每个展位都有所差异，与自己的接待能力相互配合；
3.通投同时可细分投放，并选择优势位置重点投放（如下图）：
4.为进一步测试定向的收益，可单独建立定向推广计划，设置一定的日限额并用“下坡法”进行引流测试；
5.定向展现原理：
6.定期分析定向数据、定向调整出价、定时优化标题图片。
总结：
要说影响定向效果好坏的因素，其通投占据最大的影响因素，当然定向投放难易程度与店铺宝贝自身有着千丝万缕的联系，适当的宝贝运营策略和定向流量良好表现是相得益彰的。在我们不清楚宝贝的市场的时候，我们可以通过阶梯型的出价的测试分析调整，来达到定向的最大收益。
注：本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及来源，违者必究！
直通车定向推广，店铺宝贝通投定向小调整带来大突破
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所谓思路决定出路，脑袋决定口袋，作为我们中小卖家，如何利用好这个直通车推广工具呢？直通车定向推广技巧，30天爆款是怎样炼成的？
首先，可以用直通车测款。对于任何一个淘宝卖家来说，选择一个或者几个主推款，并且测试哪些款可以作为主攻方向，都是颇费脑筋的事情，也是最花钱的事情。商场如战场，确定主攻方，是整个店铺运营战略的关键。用直通车测款，则是一个比较简单凑效的方式。
用直通车测试一个款是否是潜在的爆款。第一，要做2张有创意的直通车图，之所以要做两张，是为了对比两张图的点击率，我们可以将自己认为最好的两张图筛选出来，并且充分挖掘宝贝的独特卖点，然后将卖点体现在直通车图上面。将宝贝上直通车后，在流量基数在200uv以上，连续观察3-5天，对比2张直通车图的点击率，根据个人经验以及数据统计来看，如果两张直通车图的平均点击率能达到0.3%以上，说明这个宝贝是个不错的潜力款，如果平均点击率能达到0.5%-1%以上，说明这个款是个潜在的爆款；相反，如果点击率一直在0.1%-0.2%左右徘徊不前，则可以基本说明这个宝贝不具备主推的潜质。
此外，即使测出的不是潜力款，我们也可以横向对比两张直通车图的点击率，将点击率较高的那张直通车图进一步优化，用来优化做宝贝的主图，这样也可以提升宝贝的流量哦。
做淘宝，做的就是细节，用“细节决定成败”这句话来概括直通车的推广一点都不为过。除了直通车图的制作，添加推广的关键词，也是一项非常重要并且基础的工作。在书慧淘宝学院进行了一系列系统的培训之后，在书慧老师的指点下，在填词以及关键词优化方面也有一些自己的心得。
第一步，先用懒人的做法，将系统推荐的关键词添加到里面，然后将关键词的质量得分由高到低进行排列，将质量得分在5分以下的词进行删除。重点观察和培养质量得分在10,9,8,7这个层级的关键词，将这些词相应的提高出价，提高展现量和点击率。个人建议出价的水平应该至少要达到流量获取能力为80分以上，将宝贝的展现排名争取在前3页。第二，围绕高分关键词拓展其他关键词，这招对于挖掘高质量得分的关键词是屡试不爽的，我们可以将高分关键词揪出来，然后到淘宝搜索下拉框当中去拓展词，也可以到“你是不是想找”里面去提取词，或者是到数据魔方里面的“全网关键词查询”里面去拓展词。总之，这是一招正向循环的套路，可以让大家打开发散性思维，会让大家获益匪浅。第三，在关键词的匹配方式上，有人喜欢“广泛匹配”，认为可以先普遍撒网，而后重点培养；有人喜欢“中心词匹配”，认为可以左右逢源，游刃有余；而我独爱“精确匹配”，把钱花在刀刃上。直通车是一个精准引流的工具，是以关键词搜索的方式精准定位客户的。何谓“精准”，既表现为客户搜索意向的精准，也表现为人群定位的精确，尽可能做到“弹无虚发”。
对于一些基础的设置，比如投放平台，投放时间，投放地域的设置，看似简单，却往往至关重要，容易被很多人忽视。第一，关于投放平台的设置，一般是淘宝站内，站外都开起来，移动端和PC端都开动起来。第二，关于投放时间，可以观察店铺一周内每天成交的高峰时间段，在成交的高峰时段加大投放的比例。建议基础的投放时间和旺旺在线时间一致，一般为8:00-23:00，尽可把钱花在刀刃上，对于更细分的具体时间段，也可以对投放的比例加以调整。而对于那些全天候投放，猛推猛砸的土豪大咖，我们只能道一句“有钱可以任性，但不能浪费哦”。第三，关于投放地域的设置，这是一个非常关键的点。在我没有接受书慧老师的系统培训之前，我对直通车投放地域的设置几乎是没有重视的，总认为可以投放的地域越多越广就越好。其实不然，当你有一天看到生意参谋的直通车实时访客里面，有来自越南，俄罗斯，新加坡等国外的访客时，你就会眼前一惊，心想这些老外来凑什么热闹。细心观察，就知道原来是直通车的投放地域出了问题，我们把原本可以不用展现的地域设置成了投放地域，导致展现量虽然高，但是转化率却非常低。就比如一个卖头梳的业务员去向理着光头的人推销梳子一样，其成交的概率是可想而知的。
关于地域上的精准投放，让我们打开“淘宝指数”这个数据分析工具，来探究其中的奥秘。一个宝贝，要做到精准投放，首先，要找到这个宝贝的主关键词，主关键词必须是搜索量比较大且具有代表性的词。比如，我要推一款真丝的裙子，从数据魔方里面的“行业热词榜”中，我们可以找到“真丝连衣裙”这个词是搜索量非常大且最具代表性的词，然后我们到淘宝指数里面去分析相关的数据。
第一步，让我们在淘宝指数中搜索“真丝连衣裙”，看最近一个月（3.1-3-24）的数据：
从最近一个月，搜索“真丝连衣裙”喜好度的地域分布来看，主要集中在东北三省，华北地区的河北、北京、天津、内蒙，西部的新疆、甘肃，西南地区的四川、重庆、广西、云南，南部的广东、海南，以及东部的江浙沪地区。
第二步，让我们以更宏观的视角来看最近一年（2014.3.1---2015.3.24）真丝连衣裙搜索喜好度的地域分布，重点关注在真丝连衣裙热卖的季节4、5、6、7这四个月。
从最近一年搜索“真丝连衣裙”的地域喜好度分布来看，地域特征更加明显，也更为集中，主要分布在华北地区的北京、天津、河北、山东、山西，内蒙古，东北地区的黑龙江、吉林，西南地区的重庆，东部的江浙沪皖等地区。对比分析最近一个月和最近一年的数据，我们不难看出，还是有一定的差异的。对应最近一个月的数据，个人认为，其中不排除受到人为操作基础销量数据的影响，从而使地域分布比较宽泛。相较之而言，最近一年的数据，则更为准确，更具有参考价值。当然，如果要更加精准的话，可以选取最近一个月和最近一年所在分布地区的重叠部分（二者的交集）。地域上的精准投放，我们以“淘宝大数据”为基础，对于消费者，要做到“投其所好”。
相对于热搜关键词的推广，直通车的“定向推广”是一个容易被大家忽视的蓝海。看那一个个土豪大咖针对热词、大词在首页拼杀，作为我们中小卖家又如何突围呢？和大家分享一下我的直通车后台定向推广的数据：
上面是我店里的两款宝贝，最近30天直通车定向推广的数据。从平均点击花费和投入产出比的表现来看，丝毫不逊色于关键词推广。定向推广，具有展现量大，点击量高，平均点击花费低等特点，这是很多热搜大词不具备的。对于直通车定向推广，涉及到一个比较微妙的问题，就是定向推广的出价，由于定向推广里面没有“流量获取能力”等数值做价格调整的参考，建议大家可以根据主推关键词的市场平均出价而做上下的浮动，初期浮动的调价在0.1-0.2元左右，调价后1-2天内观察定向推广的展现量，点击量以及平均点击花费。如果展现量偏低，则适时上调；如果平均点击花费偏高，则适时下调。
注意，价格调整的幅度不宜过大，以微调为主。就如中医把脉一样，在调价的过程中要逐步找到脉络和穴位，所谓“运用之妙，存乎一心”。
直通车定向推广技巧，30天爆款是怎样炼成的？
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直通车定向基础到精通
前几天，车头已经讲了2015年，淘宝大环境下的引流布局与解释，把所有的东西都讲了，所以我只能讲一些小东西！
干货不多，当然这里大神很多，有一些人也会了，这些只是争对一些初学者入门的干货！ 直通车有两大块：搜索+定向
先给大家看看，我的定向数据：
这个是一个新产品，正常开车，不到两个星期！
直通车的定向流量，这块流量潜力也很大，但是又比较难控制，但是明白原理和基础，也能大大提定向流量，定向的流量也是一个很大的市场。
定向比较难控制有两个原因：
第一，它没有固定的排名，也就是定向不像类目和关键词，你是看不到它具体排名位置； 第二，定向没有固定的展示位，除了四个比较常见的位置，其他位置比较难找到，而且展示的随机性比较大。
对于车手来说，定向可优化的空间较小，主要可操作的部分就是通过调整出价引入合适的流量，那是不是代表定向就玩不起，是不是就引不了更大的流量呢？
我的回答：绝对不是！
先复习一下官方的一些基础资料，因为我们讲的是基础到精通！
1、什么是定向推广，展现逻辑是什么？
淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。
2、定向推广的优势是什么？
覆盖面广：
覆盖到淘宝站内众多高流量、高关注度的买家必经之路，旺旺买家版每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入到目标客户网络体验的方方面面。
针对性强：
基于淘宝网庞大的数据库，利用人群行为定向、人群基本属性定向等定向技术，帮助您精准锁定目标客户。
因为覆盖面广，所以决定的定向流量足够多，潜力巨大；因为针对性强，所以说明它的转换也是可以接受，但是毕竟是机器运算得出的结果，是死的东西，所以不见得有淘宝说的这么强。根据自己宝贝的情况选择是否开定向。
3、定向推广有哪些展现位置？
淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，聚集了超过1亿的流量提供给买家展现例如： ①旺旺买家版每日焦点-热卖、②我的淘宝-已买到的宝贝、③已买到的宝贝-物流详情页、④收藏列表页等。淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。您可以随时关注系统内罗列的主要合作网站。
更改宝贝出价会实时影响排名和流量吗？
如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量， 在当天没有流量的情况下，任何时候调整价格都可以，第二天早上有机会被展现
怎么才能在定向推广获得稳定的流量，出价需要调整么？
首先检查自己宝贝的所属叶子类目是否匹配，其次挑选在每个叶子类目下最有竞争力的宝贝（宝贝图文创意好、点击率高、销量高）推广，最后建议出价定在合理范围内。建议每周至少2次结合定向推广数据调整出价，以保证获得相对稳定的流量
（稳定的流量是相对而言的，对于定向流量是比较难控制，所以并不是说你调整一次就可以一劳永逸，控制好调整的频率。这里也说明定向的关键点：你的宝贝要有竞争力，否则定向的效果肯定不好，注意上面提到的三点：宝贝图文创意好、点击率高、销量高。）
6、同一个出价，为什么昨天会有流量今天却没有？
其他掌柜抬高了出价或宝贝质量的提升，你的排名就相对下去了，宝贝就不会有展示，建议买家多去调整出价或者优化自己的宝贝质量（提高宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验）。
（这里说明定向也有质量得分这一概念，只是它的算法和关键词的不一样，楚认为点击率占有很大的权重。）
7、实时调整出价能获得更多的展现么？
如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量，如果宝贝没流量，提高出价会在第二天早上有效果。整个定向推广的竞争是动态的，建议每天观察重点推广宝贝的流量变化，以及时做出相应的调整。
（这里再次印证了楚给出的展现池概念，重点推广宝贝的流量变化重点分析，这是必不可少的。）
8、定向推广是不是只有出价能影响流量，除了出价还有什么会影响？
定向推广除了出价外，与宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验都有关系，提高宝贝的点击率和销量，建议掌柜优化好自己的宝贝。
（这里给出了定向的优化方向，其中总结两点就是点击率和转化率，这两点都影响着质量得分。）
9、宝贝每天都有展现，但是点击很差，怎么办？
可以通过人群维度的优化，更多的投放给宝贝的目标人群，以提升点击率和转化率。 （自从直通车多了人群投放，使得定向又多了一些可优化的空间。）
10、宝贝定向已经产生流量在此过程中修改图片标题是否有影响？
为确保之前的宝贝质量不发生变化，在此过程中修改图片标题影响不大，建议在原有创意基础上编辑不要删除后新建
（推广图片优化和标题优化也是定向优化的一部分，个人觉得定向的图片要求比类目和关键词的要求更大，因为经常会出现类目和关键词部分的点击率不错，但是定向的点击率还是 很低，出现这种情况，只能试着不断的优化图片和标题了，当然如果价格还可以在、再优惠，那更加不错，只是要保证在自己可接受范围内。如果点击率还是提高不上去，那也没办法了。）
11、在设置投放人群时，未知是什么意思，为什么流量那么大？
流量中总有系统不能判别性别、购买力或买家星级的未知流量，尤其是站外流量中,未知流量的比例会相对高。可以通过降低基础出价，提高特定人群维度的溢价，来增加对目标人群的投放，减少未知流量的投放。
（这个是个很不错的思路，把定向的流量优化又细分了。可以实际操作一下。）
12、定向推广的出价应该出多少比较合适？
在调整通投位置的出价时，我们会提供该叶子类目前7天的平均出价（平均点击花费），可以参考该价格出价。
（第一次出价可以是类目的一半或者三分之二，然后根据情况慢慢的提高或降低，个人经验供新手参考，高手可以无视。）
13、为什么我那么多宝贝在推广定向，只有1件宝贝或者2件宝贝展现？
在推广时每个叶子类目（叶子类目是指类目层级不能再细分的类目）下可以推广多个宝贝，目前系统在给用户展现时每次都只会取排序最靠前的一两个宝贝如果4个计划中推广了同一个宝贝，最终只会有一两个个排序最靠前的广告（及其创意）被展现。
（这里说明定向和关键词一样，同一个店铺同一个类目对多有两个宝贝同时在展示位上展现，所以尽量避免同一个类目有三个宝贝参与定向投放，这样会产生不必要的内部竞争，也就是所说的内耗，这对优化没有好处。）
目前增加了一个（兴趣定向）+自定受重 以上对定向应该也了解得差不多了。
下面，就跟大家讲一些干货，当然这些所为的干货对于实学者，应该是很实用
1、 实事查看直通车定向流量从那里来？
从生意参谋要看定向来源：实时直播-实时访客-流量来源选择直通车442929112558834开头的基本是定向流量
来源网址
从网址发现在重要的信息：
keyword=T%D0%F4%2F%B5%F5%B4%F8%C9%C0&
有英文基础，或者做过HTML的朋友都懂 keyword就是关健字词的意思
从关健字里得到DM5码，只需翻译过来就可以了，教大家一个非常简单的方法： 加DM5码 T%D0%F4%2F%B5%F5%B4%F8%C9%C0& 在搜索里就能看到，这个关健词，就可以找到定向的词
有人会问，找到这个词有什么作用，知道定向词就知道你的产品定向方向，了能解你的产品给系统打了什么定向标签和兴趣标签
干货2：
从后台数据发现，我们基本的定向流量90来于源（爱淘宝）
爱淘宝的流量主要是 淘客+直通车定向的结合部
能发现图片大小：
240X240直通车宝贝定向
知道图片尺寸，大小可以更方便去优化定向创意，怎么样的创意在这样的大小情况，能更好补客户吸引！
从以上的两个干货，我们就可以做到了，知道流量位置，知道创意展效果！这样对于优化和调整很重要的！
第二步，定向优化，提高点击率
定向优化，是不是出高价就展现多，点击率就高呢？
我们从上面的流量来源就知道，不一定是！高价，只能让你有更多的现展，但是不一定能得到更多的点击量！
下面，看我的一个宝贝
之前的出价是1块9，是11号再调整低到9毛9
调整之后，展现变少了，但是点击率也去了！原理和搜索是一样的，只要点击率上去了，后面定向的流量就会越来越多，我想这个大家都体会！
所以，想有更多的定向的流量，我们就要不断地提高定向点击率，只要点击率高了，定向的流量也会更多，当然，也可以做试当的调价！
十指
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推广知识
在如今电子商务行业竞争趋势逐渐白热化的阶段，越来越多的淘宝卖家都感觉到了力不从心，而直通车的玩法也在日新月异，除了最原始的关键词、定向、站外等投放平台，现在又新增加了一系列的如店铺定投、搜索人群等新功能。
而单单定投这一块内容，就又新增了多种玩法，已经不单单是之前的四个展示位臵(物流详情、已买到宝贝、收藏列表、每日焦点)这么简单了，这也让越来越多的卖家感觉到了操作的力不从心。
今天我重点要介绍的是在千奇百怪的定向维度中一个最基本的定向维度——通投的使用。
一、定向概况
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这张图显示的是目前定向投放最基本的4个维度，也就是智能投放(即所谓的通投)、重定向、喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客。
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还有这一块也是目前定向中较为重要的一个维度，其中的展示位臵包含了旺旺每日焦点、已买到的宝贝、收藏列表、物流详情、其他淘宝流量、无线精品集合页、淘宝首页单品热卖;性别的话很明显就是分为不限、男、女这3块;年龄分成了不限、18以下、18~24、25~29、30~34、35~39、
40~49、50及以上;月均消费额度的话是分了不限、300一下、300~399、400~549、550~749、750~1049、1050~1749、1750及以上;购买意图的话就是目前淘宝中直通车所能推广的一系列类目。
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最后还有一个兴趣定向，可以根据各款宝贝的具体属性，添加最多20个的兴趣定向标签。
二、智能投放——通投的使用
直通车的推广，往往不能单靠关键词来进行，定向助力也是很重要的一块。通常一款薄款的形成，都会依托定向的快速成长。那么如何运用定向就是至关重要的一步。
1) 定向初期
首先，就是要尽可能地完善宝贝标题(区别于直通车标题)以及宝贝详情页的属性。
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2) 定向出价
一般的话我们会以市场均价的1.3倍作为初始价格，这样的出价方式能更好的加快进定向的速度。
3) 定向调价
在定向相对稳定的情况下，我们需要做的就是每天差不多一次的提价，提价幅度是在3分钱。而如果定向不稳定的话，则需要一天分多个时段对其进行较大幅度的调整法，一般我们是以5分钱的倍数对其进行降价调整的。
4) 定向地域和人群
对比，来进行合理的定向调整。
5) 推广图的配合
准备好创意产品推广图。一般分成前期图、中期图、后期图，在不同的推广时期进行投放。前期图侧重创意新奇，中期图侧重产品的特点和协调，后期图注重美观和整体。
三、效果呈现
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最后，希望上面的这些个人的经验分享能帮助到广大的淘宝卖家们。
定向, 淘宝, 维度, 投放, 直通车 一丶直通车的推广类型
直通车的推广类型，大的可以分为：
1丶标准推广：
（1）宝贝推广
关键词：通过关键词竞价，进行商品的精准推广,
标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型，竞争也非常激烈，是下面我们着重要讲的内容
搜索人群（定向）：通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低，是一种不错的选择
（2）店铺推广：与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广
2丶活动专区：目前正在升级为直通车精品库，推广形式可以理解为定向推广的升级版，广告形式更丰富，投放更精准，同时开通条件也更严格。
二丶直通车的展现位臵
根据不同的推广类型直通车的展现位臵也是不相同的，下面我们就来看看直通车具体的展现位臵在哪里。
1丶关键词推广里面的PC端站内展现位臵
这个是搜索页的展现位臵，另外位臵还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页；以及点击类目跳转类目页面的同样的位臵；
2丶直通车站外展现位臵
站外投放的流量将会以文字链，图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面。
将这些流量进行分类，可分为六类： 门户类丶客户端丶搜索引擎丶网址导航丶中小媒体丶二级导航。
您可以通过直通车客户操作系统后台点击"设臵投放平台--打开网站列表"查看到部分合作网站。如下图：
直通车站外投放主要有两种展现形式
第一种形式
在新浪等外网上展现的是人工制作的图片丶文字等创意，当用户点击了这个创意时，进入到外投宝贝集合页，再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。举例：
图文混排形式：
文字链形式：
商品搜结果页举例如下图：
<第二种展现形式>
在网易等外网上直接展现几个外投的宝贝，当用户点击这个宝贝时，进入到与该宝贝相关的一个宝贝集合页，再次点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。
单品二页跳形式：大家有疑问的可以加微信369193012并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。
单品二跳页举例如下图：
3丶直通车无线端的展现位臵
站内：直通车宝贝定向
淘宝客户端(红色字样为广告展示位)
安卓-android：
1+10+1“热卖”字样
苹果-Iphone：
1+20+2“hot”字样
平板-IPAD：
1+20+2“hot”字样
M.taobao.com
触屏版:1+202“hot”字样
可能有朋友不了解这个1+10+1是什么样的意思，比如我们移动端搜索一个词的时候，用的是安卓的手机，那么第一个宝贝就是直通车推广的宝贝，然后后面的10个宝贝就不是直通车推广的了，会在第11个又是直通车的推广，以此类推。
站外：
小图标样式：
墨迹天气丶万年历丶暴风影音丶美颜相机……
图文展现：
新浪丶搜狐….
推广知识
在开始的时候一般选取的标签是比较多的，比如女装这个类目下体统推荐的标签一般都会是在20个，这样在选择的时候有两个方向，一是针对属性较为贴合的标签选择，在关键词推广中会有点击率和转化率比较高的词，这块也是咱们选择标签的一个参考方向，另外 一个就是全选，这也是一个测试标签的阶段，通过全部选择从而进行反馈比较好的。在这块是要进行引流，另外一方面也是要针对不同的标签进行测试，进行进一步的筛选，最终结果是留取反馈好数据好的标签。 一丶直通车的推广类型
直通车的推广类型，大的可以分为：
1丶标准推广：
（1）宝贝推广
关键词：通过关键词竞价，进行商品的精准推广, 标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型，竞争也非常激烈，是下面我们着重要讲的内容
搜索人群（定向）：通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低，是一种不错的选择
（2）店铺推广：与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广
2丶活动专区：目前正在升级为直通车精品库，推广形式可以理解为定向推广的升级版，广告形式更丰富，投放更精准，同时开通条件也更严格。
二丶直通车的展现位臵
根据不同的推广类型直通车的展现位臵也是不相同的，下面我们就来看看直通车具体的展现位臵在哪里。
1丶关键词推广里面的PC
端站内展现位臵
这个是搜索页的展现位臵，另外位臵还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页；以及点击类目跳转类目页面的同样的位臵；
2丶直通车站外展现位臵
站外投放的流量将会以文字链，图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面。
将这些流量进行分类，可分为六类： 门户类丶客户端丶搜索引擎丶网址导航丶中小媒体丶二级导航。
您可以通过直通车客户操作系统后台点击"设臵投放平台--打开网站列表"查看到部分合作网站。如下图：
直通车站外投放主要有两种展现形式
第一种形式
在新浪等外网上展现的是人工制作的图片丶文字等创意，当用户点击了这个创意时，进入到外投宝贝集合页，再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。举例：
图文混排形式：
文字链形式：
商品搜结果页举例如下图：
<第二种展现形式>
在网易等外网上直接展现几个外投的宝贝，当用户点击这个宝贝时，进入到与该宝贝相关的一个宝贝集合页，再次点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。
单品二页跳形式：大家有疑问的可以加微信369193012并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。直通车宝贝定向
单品二跳页举例如下图：
3丶直通车无线端的展现位臵
站内：
淘宝客户端(红色字样为广告展示位)
安卓-android：
1+10+1“热卖”字样
苹果-Iphone：
1+20+2“hot”字样
平板-IPAD：
1+20+2“hot”字样
M.taobao.com
触屏版:1+202“hot”字样
可能有朋友不了解这个1+10+1是什么样的意思，比如我们移动端搜索一个词的时候，用的是安卓的手机，那么第一个宝贝就是直通车推广的宝贝，然后后面的10个宝贝就不是直通车推广的了，会在第11个又是直通车的推广，以此类推。
站外：
小图标样式：
墨迹天气丶万年历丶暴风影音丶美颜相机……
图文展现：
新浪丶搜狐….
4丶直通车定向展现位臵
我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品
旺旺焦点图—热卖
我的淘宝首页—猜我喜欢第三行
收藏列表页—热卖单品
物流详情页—热卖单品
5丶店铺推广位臵
站内：淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位
站内：淘宝网关键词搜索结果右侧“掌柜热卖”一栏下的“更多热卖”引导至淘宝热卖页面，下方“店家精选”区域5个展示位
站内：”店家精选“更多热卖“引导至站内商搜店铺集合页面
上面说了那么多，可能有很多朋友会有个疑问，我怎么才能确定这个推广图片的位臵是不是直通车的推广？在这里可以简单的教大家一个方法。在PC端我们可以通过看一个宝贝图片背后的URL（浏览器地址栏链接）来判断该位臵属于哪一个类型：
（1）click.simba.taobao.com开头的是直通车关键词推广
（2）srd.simba.taobao.com开头的是直通车定向推广
（3）redirect.simba.taobao.com开通的是淘宝客的
（4）click.mz.simba.taobao.com开头的是钻展的
（5）item.taobao.com和xxx.tmall.com开头的分别是C店/天猫的宝贝详情页
三丶直通车的扣费规则
直通车的关键词点击扣费=排名你下一名的出价*他的关键词质量分/你的质量分+0.01元
举例说明：比如你的关键词出价2元，质量分是10分，排名你下一名质量分是8分，出价也是2元，那么点击你的这个关键词的一次点击花费就是直通车宝贝定向
2*8/10+0.01=1.61元，您的这个关键词点击一次的花费就是1.61元。
四丶质量分的作用和影响因素
质量分的作用我相信通过上面的直通车扣费公式，大家也能感觉到它的重要性。直通车的排名也是出价乘以质量分的。由此可以看出如果同样的词质量分高的时候，同样的出价排名会高很多。而且平均点击花费也就是PPC也同意会低些的。可以说质量分算是关键词推广中的灵魂，如果质量分比较差很难有好的推广效果。
一句话，质量分越高，关键词在竞争中越有优势，你的扣费就会越低。
那说明会影响质量分呢，相信接触过直通车的，在直通车的后台每个关键词都可以看到淘宝给的几个影响质量分的因素，
直通车定向推广你不知道的那些事
大家好，我是圣淘老单，最近北方天气比较好，天天阴霾，害得我们这个小城市都开始限行了，想想也苦逼，本来做淘宝就够苦逼，早上8点起，晚上1点睡，突然想起童佳倩的一句话：“起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比牛多，总之一句话就是不能像个人”现在好啦，居然还要剥夺呼吸的权利，所以我呼吁大家关爱生命，爱护环境，从我做起。
本节的重点是我前段时间在QT给大家遗留的两个问题之一：直通车定向，我相信很多人会不屑一顾的认为定向很简单，那么定向也会不屑一顾的认为你很单纯的，结果嘛，你懂的。本节重点干货量大，密集度高，建议长期持有，点下又上角的收藏和关注老单，并且掏出手机扫描下微信二维码都可获得长期持股，好的，话不多说，总之你懂得。
首先，我不会讲很基础的东西，虽然是从零单排，但是要说的全是基础，我估计大家也没什么兴趣，所以我讲给大家带来一些与众不同的，你之前没有关注过的定向另一面。
（在这里提醒大家切勿急功近利，切勿不切实际，切勿听信谣言，不要看看什么爆款的帖子就激动不已，大多数情况是成功是不可复制的，做好基本功才是最重要，你连直通车都不知道是什么，就好高骛远的找吹的满天飞的神级车手，剩下的只有满脸泪。还有什么鬼脚七什么的培训班，我只能说吹你妹啊，我用脚趾头想想都知道，鬼脚七对淘宝搜索做出的贡献都是有知识产权协议的，一旦泄露是要付法律责任的，并且人家是阿里巴巴是有股份的，一个三流讲师，人家凭什么和你合作呢？）
1搞清定向展现在哪里？
大家知不知道定向都展示在哪里呢？有几个位置，现在大家默数下，这些位置都有什么特点，假如你今天连定向投到哪里都不知道，那你肯定也做不好定向，为什么呢？比如定向的买家已购买里的兴趣点定向推广位，它们的展示位的图片大小是160*160，而直通车的推广图的展示位是250*250，
那么定向的图片明显小了一半，这就给推广图的选择和宝贝的选择设置了很多障碍，设置了很多局限性，还有，这些推广位的推广标题只有26个字符，也就是13个汉字，那你的宝贝标题过长，是显示不全的，重点标题要放在靠前的位置，或者控制好标题长度，而且宝贝的销量和价格对图片的点击起到重要的作用，我们可以观察下，价格和标题是用红色标注的，有很大的指引性作用，所以我们在选择定向推广宝贝的时候，销量越多，我们的优势就越大。
所以选择宝贝时要注意销量，销量过小或者转化过低的宝贝千万不要选择了，因为往往定向的投放是不精准的，转化率会低于关键词的转化率，虽然定向的点击单价也低于关键词出价的一半左右，但是低转化是不会引导自然搜索流量的权重的，所以宝贝的选择很重要，
淡季淘宝直通车该如何定向
深圳六韬咨询顾问有限公司教你淡季淘宝直通车该如何定向，话说“一年之计在于春”，可对于电商平台来说，并没有迎来所谓的春天，却迎来了休养生息的淡季。对于刚从旺季累成狗的掌柜们来说，真的有些不习惯。淡季真的只能闲的蛋疼？说好的发力呢，肿么使不出劲？别急，各位掌柜大人，请听深圳六韬咨询顾问有限公司为各位详细分析：“淘宝/天猫直通车定向如何轻松耍起”。
众所周知，淘宝/天猫直通车是付费推广的重要工具，特别是对于中小卖家来说，其重要性更加不言而喻。淘宝/天猫直通车推广中，主要流量获取在于关键词搜索（买家主动）和定向推广（卖家主动）。对于关键词搜索，由于淡季，特别是春节，消费者购物欲望低，导致主动搜索会下降。而这个时候，更加是需要卖家主动出击，利用淘宝/天猫直通车定向功能，将店铺活动、促销信息、新产品展现到消费者面前。
淘宝/天猫直通车定向概述
淘宝/天猫直通车定向中主要有以下3种，分别是单品定向、店铺通用定向和精品宝贝。 从上图我们可以看出，淘宝/天猫直通车定向其内容是非常丰富的，定向维度也越来越完善。特别是店铺通用定向，除了通投之外，还涉及关系、属性、访客和购买意图定向。以上内容是简单的科普定向的知识，下面开始进入正题，淡季，淘宝/天猫直通车定向该怎么玩。
淡季，淘宝/天猫直通车定向如何轻松耍起？
淡季，消费者最主要的特征是购物需求的下降，进而导致主动搜索行为的下降。淡季，店铺一般都采取以下策略：清仓、推新和维护老客户。那么在淘宝/天猫直通车推广层面，针对以上3个策略，该怎么引流和保证转化呢？
1、清仓
目的：淡季处理积压的库存，回收资金，保证店铺正常发展。
目标人群：新客户为主。
淘宝/天猫直通车定向策略：用单品定向和精品宝贝主推清仓宝贝，店铺通用定向推首
页和清仓分类页。
（1）单品定向&精品宝贝
清仓主推宝贝一般为热销款，并且是准备过季产品，如2月份的棉衣等。这些产品都有一个共同特征就是在前段时间热销，由于季节变化原因导致销量逐步在下降。所以，在利用单品定向和精品宝贝推广时候，结合吸引消费者的折扣，来提升定向的流量及转化。
精品宝贝创意转化数据虽然比普通创意转化低，但是精品宝贝是淘宝/天猫直通车新开拓的一个流量途径，利用精品创意，能为单品增加更多优质流量，为清仓活动打下有利的基础。
（2）店铺定向推广
店铺定向推广在淡季优化重点在于做一个促销页面，或者在首页做一个淡季促销活动主题，让新消费者第一时间感受到店铺的活动氛围。
对于利用店铺推广引流，我们可以定向认知客户，所谓认知客户是指90天内在店铺内有浏览、收藏或购物车行为，但是180天内没有购买行为的客户群体。对于这部分用户群体，对店铺有一定认知，并且有购物意向。在淘宝/天猫直通车定向推广时，推广页面需要做到的就是利用折扣、促销和秒杀等优惠吸引此部分用户，达成引流转化目的。
2、推新
目的：淡季一般为换季月份，如2、3、6、7月份，这4个月份分别是冬季至春季，夏季至秋季的更替季节，对于服饰类目，换季应该适当推出新品，以便加强淡季的营销，吸引新老客户。
目标人群：老客户为主，新客户为辅。
淘宝/天猫直通车定向策略：店铺通用定向，充分利用无线/站外展位，以及关系、访客
等定向。
（1）展位
以上是店铺通用定向的部分展位，从图上我们可以看出，每个展示位置的日均展示量以及投放的位置。在淡季，消费者的购买欲望较低。在这个时间我们要充分利用无线和站外的流量。为什么要利用无线和站外流量，因为目前来说，无线和站外的淘宝/天猫直通车流量点击单价非常低。特别在春节期间，竞争较低；同时，消费者在春节假期，使用手机时间比PC更加长，时间更加碎片化。
（2）定向维度
对于推新款，第一目标消费人群是老客户，大家都知道，钻石展位定向老客户能力是非常强大的。随着淘宝/天猫直通车的发展，淘宝/天猫直通车的定向能力也越来越强大，淘宝
/天猫直通车也能通过定向功能将产品推送到老客户面前。我们可以看到，通过店铺定向，设置我们需要的目标用户群体（如在我店铺购买过的），能为店铺带来精准的流量，并且转化也不低。通过持续的优化调整，缩小目标人群，提升人群精准度，我们可以确保店铺定向的转化保持稳定并有所提升。
3、维护老客户
目的：维护老客户，新客户获取成本是老客户的8倍，淡季更加需要做好老客户维护。 目标人群：老客户
淘宝/天猫直通车定向策略：通过店铺通用定向、关系定向和访客定向，在店铺做相关
老客户营销，将老客户重新引入店铺，达成成交。
通过关系定向和访客定向，我们可以筛选出现有客户和有成交客户，通过店铺定向，展示老客户相关营销创意，引入老客户流量并转化。
【小结】
目前，淘宝/天猫直通车定向开始越来越精准，或许大多数掌柜可能还停留在定向如何入池这个阶段，希望广大掌柜朋友都能把定向的新功能试用起来，让店铺带来更多流量和转化。淡季，淘宝/天猫直通车定向是你引流和转化的必备利器，赶快用起来吧！ 欲知更多电商干货，请多关注六韬公司，一家拥有专业的策划、设计、运营和销售团队专门做网店代运营服务商。
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