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行业:婚纱摄影
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业,暴利丛生。
随着中国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高,婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室,相关行业的人员近500万,中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一,且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比,婚纱摄影的利润空间较大,利润率在30%-40%。
截止目前,全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上,中型企业为800-2000万元,有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家,从业人员600多万人,年营业额900多亿元。
暴利分析:
人工:567元
影楼水平最高的首席摄影师,月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师,其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已,没有顾客真的会去核实他们的身份。
摄影助理的工资要低很多,大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元,已经算中高端的。后期设计师,手法纯熟的,月薪约3000元。
这四个人的月薪总和是17000元,就算是这四个人都是一对一服务,每天只接待一对新人其实,这基本不可能。那么一个月30天,每对新人消耗的人工成本是567元。
服装:200元
影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服,使用一次至少一二百块钱,但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装,有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用,很少洗,即使算上清洗费用,平摊到每一对新人身上,成本不会超过100块钱。
还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备,算上快门和闪光灯的损耗,每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张,器材损耗费大约是100块钱。
场地:750元
按照繁华地段的400平方米大商铺计算,一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼,保守估计一天接待七八对客人,一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销,不到500元。即便算上装修成本,这一项开支,也就是550元左右。
还有就是外景地,一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本,取景费的开支也就200元左右。
制作:331元
按照某影楼8800元套系“赠送”的画册:18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。
这些相加的制作费用,一共是473元。但这些都是零售价,影楼与制作公司之间都有长期协议,有些影楼甚至自己有制作工厂,所以制作费用肯定没有这么高,至少可以打个7折。这样算来,制作成本,最多331元左右。
总计:1848元
这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是,这组数据的许多细节,比如人工、服装、场地,都是按最高规格计算,实际很多影楼在这几个方面的开销,远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影,实际成本1000多元,一点也不夸张。
新闻:
天津婚纱摄影行业内幕:千余元溢价竟成主要利润点
随着消费者越来越“精明”,影楼为了留住客人,只能“忍痛割爱”,把能送的都送出去。但终究,羊毛出在羊身上,买的没有卖的精,这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里,成为了商家的“主要利润点”。
三大“甜蜜陷阱”准新人得小心
1陷阱
打折促销 小心遇到“替身”
打折促销作为商家的惯用伎俩,消费者早已见怪不怪,但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少?答案是着实不多。
市民李先生告诉记者,在他与妻子选择婚纱影楼的过程中,一家店的打折促销吸引了他妻子,上面写着“店庆期间,原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”,便最终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的,我看了给客户拍的照片也觉得还可以。”李先生说,本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题,结果却超出了他的意料。
李先生回忆说,由于都定在差不多日期拍照,所以人比较多,他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了,但我就劝她因为大家都选了一个时段,将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么,但当他发现一组照片拍下来,摄影师都只是让他们摆好“规定动作”,并不会指导他们做一些“自选动作”时,有了一些不好的感觉。
“我当时意识到这些摄影师不是太专业,但已经在拍了,也没什么办法。”李先生说,即使意识到了问题,但当时他还是抱着“大事化小、小事化了,只要照片拍出来还行就算了”的观念,想要“息事宁人”。但真正让他气愤的是成片出来的时候,“当时看到照片我火就大了,拍的真是太差了,最后闹大了,才告诉我们,由于打折价格低、人也多,所以给我们拍照的那些是摄影助理。”最后,由于影楼怕“坏事传千里”,又帮李先生夫妻重新拍了一次,“后来那个‘真身’上阵,说实话拍的还不错,但我们又浪费了精力、又浪费了时间,还生一肚子气,挺窝火的。”李先生说。
2陷阱
隐性消费 附加产品特别贵
小马和小司是一对“90后”新人,为了拍摄效果较好,他们最终选择了一款价格为5888元的精品套餐。小马回忆说,那天两个人本来高高兴兴去拍照,结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”,再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么,有什么效果,以为人家是好心向我推荐,后来那意思就是我们必须得买,而且还是一买就是两瓶套装,600元。”小马说,当时想着怕不买化妆师就不给好好画了,只得“服软”。后来,化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛,她也被迫收入囊中,最后,彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型,结果选礼服的时候才告诉我,我看上的一套礼服需要单独加钱,因为是‘VIP区’的。”至今说起来,小马都颇为恼火,最终她们又添了将近2600元钱,才勉强拍完。
随后,记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士,了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右,而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定,这些不过是商家的附加产品,是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉记者,随着行业内规范出台,目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费,把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明,为顾客提供了一定程度的“透明价格”。
3陷阱
精修照片成新人“自愿追加”
自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来,标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量,并在规定时间内交付顾客,而且要一并交出录制过程中的所有原始资料(包括底片、录像带及数码资料等)。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善,但这种情况真的完全“取缔”了吗?现实显然也并不乐观。
市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”:“如果是花钱修片我就不加了,但拍了那么多,最后只给我30张,其余都删了,实在是舍不得,只能再买回来。”
虽然,随着行业内竞争加剧与日趋规范,大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务,这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的,婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片,让新人无法取舍,之后也会“贴心”赠送许多摆件,让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把:“我的婚纱套系送的摆件很多,但精修照片只有30张,后来发现相册里都是重复的照片,只能再加钱增加精修照片数量,最后又多花了不到2000元。”
店家意见
媒体称,婚纱摄影的水分很大,如果影楼报价1万元,你直接砍掉一个零,大约就是影楼的成本了,这绝对是一个暴利行业。这是不是目前国内婚纱摄影行业的现状呢?
纽约视觉工作室市场部人士Mary直呼,这样说太夸张了,前几年这行的毛利确实很高,有些暴利,60%不成问题,但这两年随着竞争越来越大,加上房租越来越贵,毛利率也在逐年下降,现在仅在40%左右。
Mary给《金证券》记者算了一笔账,“我们前期的投资是50多万,最大的成本来自房租,一年最少要10多万;其次是设备,一台好的相机全套要5万;加盟到婚纱摄影基地的加盟费一年也要五六万;其他人员工资、车辆、设备,七七八八算下来,一年内难以回本。”
但是Mary指出,这是摄影工作室的情况,一些大型影楼利润还是很高。
《金证券》记者了解到,从1千多到大几万,婚纱照市场的标价差别巨大。比如,国内一家婚纱照摄影公司的报价高达7万元,提供的是国外婚纱摄影服务。
中国婚庆服务协会秘书长谢柏金告诉《金证券》记者,现在很多婚纱摄影公司还是处在暴利的阶段,一套顶级婚纱照要价8万-10万。对于新人来说,最重要的是摄影师和化妆师的技术,其他都是额外的花费。
此外,谢柏金介绍,目前国内的婚纱照市场份额越来越大,但国内的大型连锁影楼,做得最好的是在海南三亚,因为得天独厚的气候和自然风光,不少影楼的单子会排期一个月之久。他还表示,现在越来越多的老年人加入到拍婚纱照的行列中,为了纪念金婚、银婚的客户尤其多。
婚纱摄影内藏猫腻
市场利润空间几何,目前没有定论,但行业内存在“潜规则”却是板上钉钉的事。
新人们在拍照时往往听到这样的推介:“现在拍是很划算了,这套原价10800元,直降2000元,打完折之后是8800元。”
Mary告诉《金证券》记者,消费者可能发现几乎全年都在打折,其实影楼的打折并不具有实际意义,很大一部分是先把原价夸大,这样即使打折,利润空间还是不变的。
此外,Mary表示,影楼很大一部分利润来自底片,大型影楼1万多的套餐会有50张精选照片给顾客,但是1万多的套餐拍个100多张照片是很正常的事情,最后新人来挑照片的时候,大多数是不舍得删掉另外百来张照片的。另加照片就要多付钱,现在一般是30到60元一张。对影楼来说,这部分的收入就是纯利润。
一位南京的新娘就碰到过这样的情况,她告诉《金证券》记者,不仅多选照片要钱,由于多选了照片,就需要另做相册,产生的额外费用,也需要自己来承担。虽说套餐只有7000多元,但实际花销超过了10000元。
值得一提的是,新人在拍摄时还可能会产生二次消费。Mary透露,很多新人都知道,在真正拍摄时,化妆师会不断向新人推荐产品,从隐形内衣到假睫毛到安瓶,这些推销都是有提成的。
链接:怎样找到一家好婚纱摄影店
一、品牌信誉度不好的不选;
一些默默无名甚至从未听闻的小的摄影机构不能选,这些机构非但不能保证拍摄质量,还会在拍摄过程中出现很多问题,比如二次收费等。如果拍摄不满意还不能免费重拍,真正糟心之极。因此新人在团购时需谨慎,不可掉以轻心。
二、提防低价的网站团购 ;
价格越低越能吸引人,但是提醒新人千万不要忘记那句话:“一分价钱一分货”。如果价格低到离谱,势必会影响拍摄质量,这样最后吃亏的仍是咱消费者。婚纱照是一辈子的大事,不可以马虎。由于网络团购,商家在价格上大幅度的让利,因此可能在服务的标准上可能会下降,在售后上也可能难为消费者。团购活动基本上都是以很小的利润多促销,商家赚取的利润也很少。所以在选择婚纱照团购的时候要认准知名的商家,保证过程、售后服务的质量。
三、细致细心咨询清楚;
都说拍婚纱照有隐形消费,所以,细心的您一定要从细节出发,包括婚纱照团购这件事情。咨询的时候就仔细一点,关于主题、服装、入册照片等,一定不要怕工作人员讨厌自己,只要钱没有交,就可以将罗列的问题一一问清楚。此外,一定要根据自己的需求进行选择,否则选什么都是不恰当的。
四、选择适合自己的价位
毕竟婚纱照的整体流程还是以人员的服务为基础,价格太低的套系,因为便宜或者购买人数比较多的原因,商家在人员安排上会考虑到成本核算问题,很难达到细致入微、精益求精、保证产品质量的效果。所以,在团购的时候,也要综合考虑适合的价位。让自己的婚纱照既优惠,又满意!一对一的细致服务、产品的完美品质、拍摄效果的唯美自然才是最重要的! 虽然团购是一种生活时尚。各位新娘在享受这种时尚的同时也要理性消费,不要盲目跟风。
儿童摄影在市场上的需求量逐渐变大。童话世界儿童摄影而获得了众家长们的一致好评。那么小编带你去看看童话世界儿童摄影加盟费多少钱?童话世界儿童摄影加盟市场前景如何?经过不断的努力发展,童话世界儿童摄影现已有直营店三家,加盟店近200余家。想要创业的亲们,不妨考虑一家加盟童话世界儿童摄影吧!下面就让创业第一步网小编告诉你童话世界儿童摄影加盟费要多少钱,让你对知道童话世界儿童摄影加盟的相关知识,希望对你的创业有所帮助,注意,因为不同时间和地点的原因,加盟费和投资金额会有所不同,表格中的投资金额数据仅供参考。
童话世界儿童摄影加盟费用:加盟级别 | 直辖市(北京为例) | 省会级 | 地级市 | 县市级 | 县级 |
---|---|---|---|---|---|
店铺面积 | 150㎡ | 120㎡ | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ |
加盟费 | 3万元 | 5万元 | 2.8万元 | 2.5万元 | 2万元 |
房租费用 | 4.5万元/月 | 2.4万元/月 | 1.6万元/月 | 6400元/月 | 4000元/月 |
装修费用 | 1000元/㎡ | 800元/㎡ | 700元/㎡ | 600元/㎡ | 500元/㎡ |
设备费用 | 8万元 | 6万元 | 5万元 | 4万元 | 3万元 |
服装道具 | 3万元 | 2万元 | 1.5万元 | 1.2万元 | 1万元 |
广告宣传费用 | 6000元 | 5000元 | 4000元 | 3000元 | 2000元 |
开业费用 | 5000元 | 4000元 | 3000元 | 2000元 | 1000元 |
人员工资 | 3500元/月/人(10人) | 2500元/月/人(8人) | 2000元/月/人(6人) | 1500元/月/人(4人) | 1200元/月/人(3人) |
水电杂费 | 3000元/月 | 2000元/月 | 1500元/月 | 1000元/月 | 800元/月 |
流动资金 | 24万元 | 13万元 | 8万元 | 4万元 | 2万元 |
总投资费用 | 62.4万元 | 41.1万元 | 27.95万元 | 18.34万元 | 12.14万元 |
以上投资费用为预估,可能会与实际情况有所差别,仅供参考。 |
童话世界儿童摄影利润分析:
加盟级别 | 直辖市(北京为例) | 省会级 | 地级市 | 县市级 | 县级 |
---|---|---|---|---|---|
面积 | 150㎡ | 120㎡ | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ |
月营业额 | 18万元 | 11万元 | 8万元 | 5万元 | 3万元 |
毛利/月(毛利率) | 14.4万元(80%) | 8.8万元(80%) | 6.4万元(80%) | 4万元(80%) | 2.4万元(80%) |
房租费用(月) | 4.5万元 | 2.4万元 | 1.6万元 | 6400元 | 4000元 |
人员工资(月) | 3.5万元 | 2万元 | 1.2万元 | 6000元 | 3600元 |
水电杂费(月) | 3000元 | 2000元 | 1500元 | 1000元 | 800元 |
月净利润 | 6.1万元 | 4.2万元 | 3.45万元 | 2.66万元 | 1.56万元 |
年净利润 | 73.2万元 | 50.4万元 | 41.4万元 | 31.92万元 | 18.72万元 |
以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。 |
童话世界儿童摄影加盟费用:
支付总店的加盟费用:三年
1. 县级:20000元
2. 县市级:25000元
3. 地市级:28000元
4. 省会级:50000元
5. 直辖市每区:30000元
童话世界儿童摄影加盟费及总投资金额预计:12.14万元以上(此数据仅供参考,请根据您当地情况制定投资计划!)
童话世界儿童摄影加盟公司简介
是从事儿童摄影研发、服务的专业机构,成立于1996年,多年来我们始终坚持“以爱为魂,以信为本”的服务宗旨,凭借“重信誉、重质量、重特色、重服务”的敬业精神和高度责任感,真情记录每一位宝宝幸福、健康地成长轨迹,形成了具有鲜明特征的拍摄风格,并以创意完美的摄影作品为数以万计的宝贝留下了珍贵的童年记忆,深受广大爱心妈妈的认同,有着良好的口碑。
“童话世界”是经国家工商总局注册的,有自己独特特色的儿童摄影品牌,2008年被评为济南市着名商标。童话世界与山东省妇女儿童活动中心合作经营,2004年童话世界注册品牌店开业;公司经过几年的发展,现有直营店三家,加盟店近200余家。在行业内和市场成为具有一定规模和知名度的儿童专业影楼,作品曾多次获奖,为许多优秀刊物选用封面。
公司注重创新研发,产品及理念经常被模仿:第一个推出“柔光无闪”拍摄,现在成为多数儿童影楼婴儿拍摄的标准;第一个在当地推出真正的满月上门拍摄;强大的创新研发能力、最流行的拍摄技术成就行业领先的儿童摄影;最早开展儿童摄影主题化拍摄,让孩子完全演绎精彩的艺术主题;在儿童摄影行业首先推出标准化流程,使儿童摄影第一次有了标准化的服务与产品。首创集外景摄影基地和研发中心于一体的童话庄园于2010年隆重推出,不断研发新的产品和技术为儿童影楼服务。
童话世界儿童摄影加盟市场分析
儿童摄影行业投资怎么样?加盟开一家儿童摄影店能不能赚钱?有多大的利润?十分火爆的儿童摄影市场告诉我们,这个行业发展红火,投资前景好。选儿童摄影项目,就应该选择童话世界儿童摄影,顶尖的品牌项目,投资支持和保障更多,加盟政策更加有优势!
童话世界儿童摄影拥有专业的市场营销策划团队,经过不断开发,已经建立了全方位的营销渠道网络,从企业、医院、学校、小区,到一年一度的儿博会,网络营销等,都为童话世界儿童业绩的提升创下惊人的成绩。
拥有一支专业的教导型组织团队,从管理、营销、接单、看样、摄影、设计等专业方面,童话世界儿童摄影都按标准的实战训练方法进行培训,在最短的时间为企业培训最优秀的员工。
童话世界儿童摄影和全国各类供应商家建立了长期稳定的合作关系,从服装、道具的采购、到器材设备的供应都能享受到集团采购的优惠价格,为各代理店节约采购成本。
依托金夫人集团强大的后期制作优势,童话世界儿童摄影保证每件产品品质合格,无与伦比,并且随时与市场同步,不断研发最新产品,保证代理店的产品竞争优势。
此外,这个项目的投资费用和同行相比也是很低的,而且还能够为加盟商提供诸多的返利支持。创业加盟,儿童摄影行业大有可为,而选择儿童摄影,童话世界儿童摄影这个项目应该优先考虑。因为它品牌大、影响广、实力大、投资保障更好,盈利能力更强!
童话世界儿童摄影加盟成功案例
当很多大学生顶着就业压力,找到一个工资3000元的工资就喜爱颜开时,仅读过2年技校的22岁女孩邓琳就已经开了一家童话世界儿童摄影,做起了甩手老板。
技校毕业之后,邓琳也进过厂,当过服务员、超市收银员,工作苦不说,工资还很低。也正因为如此,在邓琳的心中,萌发了自己开店创业的想法。为了自己的梦想能够实现,邓琳省吃俭用了两三年。
一直以来,邓琳下班时间都没有闲过,她都在寻找合适的创业项目。就在今年上半年,邓琳发现了童话世界儿童摄影这个创业项目,够新颖、够时尚、有市场,她觉得,她翻身的机会到了。
与总部联系之后,邓琳投资了4.58万元,购买了一台童话世界儿童摄影系统,每月花了2000元租了一间房,经过简单装修之后,便开业了。
“我的童话世界儿童摄影有免费体验的服务,也正是因为这项服务,吸引了很多的消费者。他们免费体验之后,都觉得非常不错,很愿意来消费。也因为童话世界儿童摄影能够让他们的自拍更有乐趣,我这里,便成了他们休闲、娱乐的好去处。”
开业几个月来,邓琳的收入非常的可观。她说,十一将至,她还专门做了国庆优惠海报,而且已经贴了出去。相信在国庆期间,她还会接更多的单哦。
童话世界儿童摄影加盟专家点评
童话世界儿童摄影加盟费多少钱?让孩子体验最美妙的童年时光,给孩子们提供最贴心的服务,让对孩子的爱展现在每时每刻,童话世界始终坚持拥有亲情和爱的理念,把传承亲情、纪录爱为不变的宗旨,在儿童摄影行业独树一帜,品牌地位无可动摇!
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童话世界儿童摄影加盟费多少钱?童话世界儿童摄影加盟市场前景
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2014年零售业
趋势一,关店潮难阻。零售业实体店关店潮根本原因在于2013年至2016年,很多零售企业的门店将迎来物业到期,续租将是一个风险不可控的因素。从目前情况来看,租金的大幅上涨,已经使零售企业很难承受,大部分市区内门店在物业到期后将难以续租成功。
趋势二,线上线下争夺生鲜。生鲜本是实体零售业在与电商抗衡中最有效的武器之一。但随着顺丰优选、本来生活网等生鲜类电商的强势出击,生鲜开始成为电商争夺的热点,很多农业基地和公司也开始纷纷推出有机蔬菜或定制果蔬的一对一配送服务,并且在市场上有一定的“粉丝”。从2014年开始,实体卖场里纯粹的生鲜品类和价格上的优势不再存在。
趋势三,技术商业时代到来。以“中国首家未来超市”而闻名全国的安徽乐城超市,当时正是采取了电子价签等20多项新技术而备受瞩目。通过这些技术和设备来分析、引导、吸引顾客再次燃起到实体店购物的兴趣,或许就迎来了实体店兴起的第二个春天。
特许加盟行业
中国连锁经营协会郭会长指出,2014年特许加盟领域将会出现以下几个趋势:
趋势一,连锁企业未来2/3为加盟店
趋势二,多种加盟规格渐成气候。2014年不少特许企业开始青睐多种加盟规格,拓展加盟店数量。将加盟店铺分成创业店、标准店、形象店、旗舰店和豪华店等供不同层次的加盟者选择,也是特许企业开始逐渐采用的方式。
2014年餐饮业
天津烹饪协会郭会长指出,2014年特色餐饮领域将会出现以下几个趋势:
趋势一,中高端餐饮企业转走亲民路线,随着国家“八项规定”的持续发酵,中高端企业纷纷转型,开始走亲民路线。据了解北方中高端餐饮企业中已经有超过80%都已在2013年尝试转型,并确定了不错的业绩。
趋势二,开店选址新布局,不再以旅游景点、商业区为主要选址范围,而是改为社区周边,其目的是打造“社区百姓大厨房”,让百姓外出就餐更加方便。
电商
调查显示,仅有18.67%淘宝店铺表示半年内利润上升,38.67%的卖家表示利润持平,而42.67%表示利润在下降。而以淘宝为例,目前C2C店铺大概950万家左右,但其中有300多万卖家停业,剩下约80%都亏损,真正赚钱的只有10%。从另一个角度而言,电商在某种程度上已经让公众产生了强烈的审美疲劳,如何盈利将取代“烧钱”买规模成为主流。
对实体零售来说,社区商业绝对是下一个十年的增长亮点。但目前单个便利店、洗衣店的传统模式已经落伍,未来一种新的模式更受欢迎。即安徽乐城超市日前推出的第三代社区店也颇有可借鉴之处,其新开的一个1000多平米的社区店里,有一个低温菜市、一个超市、一个花市、一个美食城、一条娱乐街,让小小的社区店成了一个涵盖诸多服务的邻里中心,广受欢迎。
趋势一,国家“单独生二胎”的政策开始逐步落实,政策的鼓励,无疑会进一步扩大儿童消费市场,据不完全统计,政策的出台会带来近千亿的市场需求。
趋势二,体验型消费比重逐步增加。现今商场逐渐增加体验式消费的比重,这需要店面更大,但是销售额一般远高于纯销售型的商户。
趋势三,亲子活动成聚客利器。儿童消费具有一人带动全家的特点,“亲子活动”就成为各大商场不可或缺的主角,也成为商家吸引客流的一大有效手段。
趋势四,电商模式。目前电商模式已开始进入婚纱摄影领域,顾客通过网上挑选摄影师、摄影套餐、摄影外景基地,大大节约了时间,也大大降低了影楼的运营成本。
趋势五,线上线下渠道战依旧火热。电商是行业发展趋势,就目前来看,线上发展态势还存在诸多问题,网店消费者评价中,关于物流和售后是抱怨不断。
最近国内大兴建设影视基地之风,仅2009年11月份就有唐山、大鹏所城、锦河、潍坊、兴国、湘西里耶等多个地区宣布将建设大型影视基地。自1987年起,我国影视基地经历了二十多年的发展,取得了一定的成果,目前我国影视基地的数量已达上百个。一些影视基地不仅为各类影视作品的拍摄创造条件,而且通过影视作品的辐射力量,大大推动当地旅游业及相关产业的发展,为社会发展做出贡献。但我国影视基地的发展并不成熟,在众多影视基地中真正产生良好经济效益和社会效益的不多。因此有必要对我国影视基地的现状做一个全景式的考察,冷静对待近两年来这股大建影视基地的热潮。
一、我国影视基地发展概况
影视基地是影视产业链中的重要一环,每一部电影或者电视剧都需要在不同的场景中拍摄完成,现实生活中的一些设施场所往往都是公共场所,不可能专门为某一个剧组服务,因此需要斥资修建不同拍摄场景。早年人们并没有影视基地的概念,往往戏拍完了就把场景拆除。后来,人们开始逐渐意识到这些场景其实并非“一次性”的,完全可以通过一定的运作将其转变为“耐用消费品”,提供给今后的影视剧组。这样就形成了影视基地,即由拍摄影视作品时所搭建的一些场景所组成的一个专门的场地。
我国影视基地最早起源于于上世纪二十年代各大影业公司的片场、摄影棚和外景地,三四十年代在上海、长春等地已见雏形。随着影视市场的繁荣,上世纪八十年代末,以1987年无锡中视影视基地建立为起点,国内兴起建设影视基地的高潮。1987年中央电视台规划建设无锡中视影视基地,这是我国最早规划建设的影视拍摄基地。当时无锡中视影视基地的开放引发了旅游高潮,成为当时我国规模最大、游客最多、效益最好的影视基地和旅游景点。随后全国各地纷纷利用当地优势规划建设影视基地,如涿洲央视影视基地、央视威海影视城、镇北堡西部影城等。
到上世纪末,这轮建设之风逐渐平息下来,原因是大多数影视基地的建设属于盲目跟风型,没有严谨的规划和完整的运营模式,很长时间没有剧组进驻,基本上处于闲置荒芜状态,造成了资源的极大浪费。
进入21世纪后,随着国家调整文化政策和影视市场的成熟,影视基地建设再次进入快速发展阶段。2005年国务院颁布《国务院关于非公有资本进入文化产业的若干决定》、广电总局发布《关于促进广播影视产业发展的意见》,逐步放宽外资进入影视业的政策,鼓励社会资本进入影视行业。影视领域对民资、外资的部分放开刺激了资本的投资热情,各种资本背景的影视基地纷纷成立。在这轮新的投资风暴中,全国规划建设20余个投资上亿元的影视基地。有学者指出,这一轮影视基地建设的高潮与上世纪八十年代有所不同,主要表现为:资本来源由单一转向多元;影视基地的服务对象由捆绑转向市场,由国内市场向国外市场拓展;影视基地的功能由初期的提供一个拍摄的场景拓展为提供一个影视制作平台。[1]但无论如何,我国影视基地的快速发展成为不争的事实,一批影视基地开始了完全市场化的经营和运作,其完整的服务体系和配套设施,完善的经营理念和营销措施,既降低了影视拍摄的制作成本,推动着中国影视业的良性发展,
同时又带动了地方旅游经济的快速增长。[2]
总的来说,我国目前影视基地的呈现以下特征:一是数量众多,并形成了几个规模较大的影视基地。全国有上百个影视基地,其中投资上亿元的就有30多个,如横店影视城号称“东方好莱坞”,总投资30亿元,是目前国内拍摄场景最多、配套设施最全、历史跨度最大的影视拍摄基地;象山影视城占地1091亩,总投资1.2亿元,是目前国内单体规模最大的影视拍摄基地。二是影视基地以搭建仿古建筑为主。古装剧影视片是我国影视作品中主力军,剧组对仿古建筑需求较大,这使众多影视基地都走人造仿古建筑的道路。由中国电影家协会、中国电视艺术家协会共同评选的“2006中国十大影视基地(影视城)”中,就有横店影视基、焦作黄河文化影视城、北普陀影视城、象山影视城、涿州影视城等多家以古装戏为主的影视基地。 三是大多数影视基地的发展现状不容乐观,有数据显示,我国绝大多数影视城处于亏本经营的状态,只有少数知名影视城处于温饱和盈利状态。
二、我国影视基地发展模式分析
影视基地并不是我国所特有的,美国的好莱坞、印度的宝莱坞、日本的京都电影文化村都是在世界享有盛誉的影视基地。与国外影视基地以影视后期制作或影视文化为主少有实景基地不同,我国影视基地具有一下几方面特点:一是影视主题设计上以影视文化为特色,具有鲜明的主题和衍生的特殊文化内涵;二是项目设计上以模拟和再现为特色,拥有影视文化的实际载体;三是兼具影视外景基地和旅游的双重功能,影视与旅游双业协同共生。[3]中国影视基地的特点决定了其形成模式和盈利模式的特殊性。
(一)形成模式
在影视基地的两次建设高潮中诞生了形态各异的影视基地,按照不同的划分标准,我国影视基地的形成模式可分为以下几种:
按照影视基地的主题分,我国影视基地主要可分为三类,即自然景观类、民俗文化类和历史题材类。
1.自然景观类
这类影视基地主要利用当地的独特的自然风光打造而成,一般集中在风景秀丽、自然资源丰富的地区。如西塘影视基地、安吉影视基地、同里影视基地和象山影视基地等。
在2007年6月18日第十届上海国际电影节最具特色影视基地的评选活动中,古镇西塘被评为最具水乡魅力影视基地。西塘镇2003年时与中国电影家协会成立“中国西塘影视摄制基地”,在这里相继拍摄了《画魂》、《天一生水》、《别爱我》、《五星饭店》等影视作品,西塘原汁原味的水乡风情和淳朴的民风
民俗形成一个“天然摄影棚”,深受国内外电影公司的推崇。云南的束河古镇影视基地是云南十大影视基地之一,景区地处玉龙雪山脚下,海拔2440米,年平均气温12.6度,气候温润,四季如春。古镇坐西朝东、背风向阳,北瞰玉龙、南眺文笔、东临象山,被称为“丹凤含书”之地,享有“雪山下的世外桃源”、“神秘的纳西原生古村落”、“千年清泉之乡”等美誉。历经岁月沧桑,古貌依然,村落与原野浑然一体,生态优美,形成“古道、泉水、人家”的独特景观。这里曾先后拍摄过《摩梭女儿国》、《一米阳光》、《茶马古道》、《千里走单骑》、《铁色高原》、《天使的翅膀》等多部影视剧。
2.民俗文化类
民俗文化类影视基地以当地的风俗文化为主,突出展现民族文化。这类影视基地的典型代表是镇北堡西部影视城。
镇北堡西部影视城坐落于宁夏回族自治区镇北堡,上世纪90年代初由作家张贤亮创办。镇北堡西部影视城以其古朴、原始、粗犷、荒凉、民间化为特色吸引着众多影视剧组和游客,成为中国三大影视城之一,也是西部唯一著名影视城。西部影城被逐步打造成为一个充满着浓厚历史和文化气息的古代西北小镇,通过再现先人的生活方式、生产方式和娱乐方式吸引展现当地的风俗文化;对荒凉的地貌和残留的古堡中的文化包装和艺术内涵,提升了荒凉和废墟的文化价值。在镇北堡西部影视城内明城堡的街道两侧有各式中国传统手工艺:捏面人、做木雕、剪纸、现场画像、书写春联、椴木烙画等。许多在全国各地“卖艺为生”的民间艺人,在镇北堡西部影视城扎下了根。从2007开始,每逢节假日和双休日,影城的明城内都会变成真正的中国古代北方小城镇的集市,艺人们为游客免费表演。
3.历史题材类
历史题材类影视基地以经典著作为蓝本,再现历史建筑、古代风貌等。目前我国大部分影视基地都属于此类,比较著名的有央视四大影视基地(无锡中视影视基地,南海影视城、威海影视城、涿州影视基地)和横店影视基地等。
横店影视基地现在已经建成“广州街”、“香港街”、“明清宫苑”、“秦王宫”、“清明上河图”、“江南水乡”、“横店老街”、“屏岩洞府”、“大智禅寺”、“明清居民博览城”等13个景区,这些景区大多按照一比一的比例建成,跨越了几千年的历史时空,汇聚了南北地域不同的建筑风格,远至秦汉、唐宋,近至明清、民国,两千年不同历史阶段的影视题材均可在这里找到合适的场景;上至皇宫、官府,下至民居、老街,不同朝代、不同人物的题材均可在这里入镜;从历代的重大历史变革,到百姓的起居冷暖均可在此展现,宫廷、市井、言情、武侠、枪战等多种不同内容和风格的影视作品均可在此拍摄。
按照影视基地形成的因果关系可分为以戏带建类和以剧带景两类:
1.以剧带建类
此类影视基地一般是现有剧本再有拍摄场景,按照剧本要求建造特定的拍摄场景。随着影视剧的走红,拍摄场景成为旅游热点,从而形成影视基地。但是一部剧的播出时间和流行时间是有限的,这就要求以戏带建类的影视基地不断开发出新的景点吸引其他剧组和众多游客。央视打造的四大影视基地基本都属于此类。以无锡中视影视基地为例,1991年10月,央视决定拍摄《唐明皇》,随即在大孚山麓苍翠清幽的群峰环抱中修建唐城,包括唐宫、唐街、御花园、华清池、骊山图阁等。之后有《杨贵妃》、《武则天》等名噪一时的影视剧在此取景。受影视剧热播的影响,当时游客最多时1天达5万人。1992年,为拍摄《三国演义》,三国城开始建设,主要景点有桃园、甘露寺、七星台、点将台、古战船、曹营水寨等。1995年水浒城启动建设,主要景点有京城区、梁山、州县区、水泊区、清明上河街、紫石街等。
但是,以景带建类的影视基地主要服务于参与投资的影视集团的拍摄行为,这种运作方式带有明显的计划经济色彩,影视基地只是某个电视台或者影视集团的片场,并没有真正进入市场运作。[5]随着市场经济的浪潮的涌起,此类影视基地逐渐减少。
2.以景带剧类
随着市场经济的发展,以景带剧类的影视基地越来越受到剧组的欢迎。近年来,国内建设的影视基地大多属于以景带剧类,有利于拓宽产业空间,提高影视基地的效能。以景带剧类影视基地的“景”既有自然风光,也有人工建筑。前者如自然景色:安吉生态影视基地、同里影视基地、象山影视城等,后者如中山影视基地、北普陀影视城、焦作黄河文化影视城等。安吉生态影视基地坐落在浙江省湖州市安吉县境内,它是“中国毛竹产业化示范基地”、“毛竹科技现代园区”,更是中国独一无二的“生态影视基地”。安吉影视基地以万顷竹海为背景,以亘古奇石为点缀,有山的雄伟,有水的灵秀。独特的地理位置和优美的环境使得安吉深得剧组的青睐,李安导演的《卧虎藏龙》使安吉声名远播,周润发和章子怡在安吉竹海里打斗那场戏十分精彩。李安在获奥斯卡奖之后说过:“是安吉的秀丽山水让《卧虎藏龙》走上奥斯卡领奖台”。[6]
以景带剧类基地更加适应市场经济时代影视基地发展的需要,较多考虑贴近时代背景、贴近地域特色,创造一个较为真实的年代环境,具有广泛的普适性,以使各种剧组能够各取所需。
按照影视基地的投资主体的不同,可将我国影视基地分为三大类:公有资本投资型、民营资本投资型和中外合资型。在影视基地出现的早期,投资主体是单一、固定的,而随着新世纪经济体制改革的加深,国家允许民营资本和外资进入影视业,影视基地的投资主体呈现多元化的特点。
1.公有资本投资型
上世纪八九十年代出现的影视基地大多是公有资本投资型的,这是由当时
的计划经济体制所决定的。这些影视基地依靠行政力量,整合各种资源和资金建造而成。央视的四大影视基地都是由央视出资建设,上海车墩影视乐园、青岛影视基地、焦作黄河文化影视城等也是由影视集团和当地政府投资共建。在计划经济时期,公有资本投资型的影视基地发展情况较好,因为会有电视台或者影视集团源源不断送来影视拍摄剧组,不必考虑市场化运营。进入市场经济体制后,这类影视基地与电视台或影视集团的紧密关系逐渐被打破,它们的生存面临极大的威胁。2007年1月,焦作市政府将焦作市黄河文化影视城产权转让,在其资产评估中净资产7494万元,负债3146万元,可见其经营状况并不理想。此类影视基地目前都在试图突破原有模式,寻求市场化运作方式。
2.民营资本投资型
早在上世纪就已出现民营资本投资型的影视基地,但当时的计划经济体制导致此类影视基地没有固定的电视台和剧组入驻,经营十分困难。上世纪90年代浙江横店集团投资兴建横店影视城,是当时惟一一家背景单纯的民资影视基地。1996年,为拍摄历史巨片《鸦片战争》,横店集团全资建起了东阳市境内第一个影视拍摄基地“广州街•香港街”。但直到1999年横店影视基地的经营并不顺利,每年接待电影剧组只有一部,接待拍摄的电视的电视剧集在百余集到三百集之间,游客规模只有二三十万人次的水平。[7]依靠横店集团的强大财力,横店影视基地才得以生存。随着经济体制的改革深入,横店影视基地焕发出新的生命力。从2000年实行“免场租政策”以来,成为我国目前发展最好最具活力的影视基地。
2004年以来,随着影视业资本市场开放后,越来越多民营资本进入影视基地。2008年香港导演唐季礼代表中国国际传媒集团,投资30亿元人民币在云南大理建设一个占地4000亩的国际影视文化产业研究基地“东方好莱坞”。导演陈凯歌将与云南世博集团投资120亿元,联合打造的“东方影城”。
3.中外合资型
资本来源的开放意味着外国资本也可以进入中国影视业,资本来源的多元化为中国影视基地的建设创造了良好的条件。但目前由于国内影视业对境外资本投资有着严格的控制,中外合资型的影视基地并不多见。中山影视基地是一个具有中外合资背景的基地,它位于中山市翠亨村孙中山故居旁,是国内唯一围绕某个伟人生平反映伟人历程的影视基地。
(二)影视基地的盈利模式
纵观国内数百家影视基地,虽然大多数运营状况堪忧,但产生良好经济效益的也不少,对影视基地盈利模式尤其是较为成功的盈利模式进行分析将有助于影视基地未来的发展。目前影视基地的盈利模式主要分为几大类,一是以收取场租费作为主要收入来源;二是以影视业带动旅游业发展;三是发展影视主题公园等其他盈利模式的探索。
摄影工作室预算及盈利
初期投入的具体项目:
1.硬件设备投资:
包括电脑3台(5000*3=15000元),传真机600元,摄影灯2000元,照相机20000元,摄像机30000元.激光打印机1600元,彩色打印机1000元。需要70200元左右。
2.房租:租铺面5000元每月,押金两个月10000元,共15000元
3.店面装修:大概32000元。
4.普通灯具600元,桌子电脑桌500元,沙发800元,店铺网络700元每年,总2600元。
5.其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20000元。
总计:70200+15000+32000+2600+20000=139800元。
盈利能力(月)
营业额—成本=营业利润摄影基地利润
224000-134000=90000元
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创业经营揭开摄影利润的盖头
北京羽岩映像摄影工作室创始人之一 申俊岩
中青在线:各位网友大家下午好,对于创业而言分两个阶段,第一个阶段是创办一个企业,第二个阶段是经营一个企业。如何经营一个企业,对一个创业型的企业而言是至关重要的,关系到如何生存和发展的问题。作为一个创业小企业,如何搞好创业经营呢?今天我们请到了羽岩映像的创始人申俊岩先生,来为大家谈谈他是如何经营的。羽岩映像是一家专门从事商业摄影的工作室,它面对的客户非常广泛,经营的压力也是比较大的,今天我们就来请申俊岩为大家分享一下他的经营策略。俊岩,你好。
申俊岩:主持人好,各位网友好。
中青在线:我知道您在经营一个摄影工作室,听说还有影楼,那么在摄影这块市场上分影楼和摄影工作室两大类,那么影楼和工作室到底有什么区别呢?它在工作流程上有哪些不同呢?
申俊岩:其实大家都爱把影楼和摄影工作室放在同一个位置上来比较,就我本人感觉,我一直影楼和摄影工作室在本质上有相当大的区别,因为不管是从市场定位、品牌形象、经营策略,包括产品结构、人力资源、市场推广,甚至包括软硬件的设备设施,到后期的工作流程,几乎都是不一样的,所有的方面都不一样,我觉得从根本上就不应该把这两个放在一个平台上比较。但是为什么大家都拿它们一起比较呢?就是因为它们在市场上是有重合的。 中青在线:刚才说到工作流程不一样,服务对象不一样,那么工作流程有什么不同呢? 申俊岩:出现影楼的初期,是完全有依据的,比如从日本或者台湾引进过来的一套流程化的东西,因为影楼这个东西在全世界的行业里面,只有东南亚、日本、台湾有这个东西,在世界其他地方根本就没有。影楼是把模式化的一些东西,从场景的搭建、服装的配套、拍摄方法的固定模式,包括有什么灯光,灯的输出是多少,这些东西都是固定的,在这个固定的场景里面就应该穿这套衣服,就应该面向这个方向,灯光就应该这么打,甚至到美姿(影楼专用名词)都是一样的。
中青在线:也就是说影楼的工作场所是固定的,灯光、位置、美姿都是一样的。
申俊岩:对,我们现在说的影楼大家都说它不好,其实我觉得影楼是一个非常标准化的、流程化的一个服务楷模。
中青在线:就是把工作流程模块化了,先把摄影整个分为几段。
申俊岩:摄影最老的就是场景、道具、服装、人物造型,还有美姿、灯光、摄影的拍摄手法,这些都是固定的,都是各个领域里面最好的摄影师、灯光师,甚至电影的美术指导,请这些高人来开发一套专门针对这个场景的一套流程。
中青在线:那可不可以理解成摄影分两个大的阶段,一个阶段是摄影阶段,一个阶段是售后服务阶段,一个前期,一个后期,影楼是把整个工作流程模式化了。
申俊岩:对,如果按照标准化的流程,影楼是非常到位的。
中青在线:那么工作室和影楼有什么区别呢?
申俊岩:这是两个时代的产物,上个世纪80年代开始有影楼这个概念;工作室真正出现是在2000年以后才出现,随着客户的个性化需求增加,影楼的服务就满足不了这些个性化需要的客户群体,所以自然而然就产生了摄影工作室。摄影工作室早期的时候是靠摄影师的摄影风格、摄影手法和他的一些特点,满足了一些人的需求,虽然他不是一个标准化、流程化的,甚至在有些地方还有点欠缺。摄影工作室和影楼最大的区别就在于个性化服务,而不是提供标准化服务,工作室的出现也是为了满足顾客非标准化需求的市场,所以才出现了摄影工作室,这也是工作室和影楼的最大区别。
中青在线:既然影楼和工作室的区别很大,那么它们反映在市场上,作为羽岩映像摄影
工作室的市场在哪里?你们的客户是谁?
申俊岩:我们的市场在这一定上比影楼的市场大得多,因为一开始影楼定位就是婚纱,而我们的工作室不只是定位婚纱摄影,还有婚纱摄影、艺术摄影、电影写真,还有现在比较流行的闺蜜照、老友照、孕妇照、婴儿照,还有比较专业的像模特卡、见组照,模特卡就是模特的车展等等,她要拿着自己的资料给商家看;见组照比如说有很多中戏的学员、演员或者一些艺人,为了针对某一个剧组的某一个角色,去见导演的时候要拍一组见组照,比如说拍古装戏的时候,会针对一个角色请造型师设计一个造型,拍一组这样的照片。还有商业范围里面的服装杂志或者是服装厂商做的一些宣传,统称为商业人像摄影。包括婚纱摄影,婚纱摄影应该说在商业人像摄影里面是最主流的一个产业,而且相比起来利润点最高,所以从事摄影这个行业的,都会把婚纱摄影作为自己最主流的产品。
中青在线:拍婚纱摄影,工作室能拍过影楼吗?
申俊岩:很多人都这么问,影楼有硕大的场地,而且场地装修极其豪华,而且都是针对这个场景,甚至是量身定做的;用的道具都是非常好的器皿,复古、奢华,显得特别高档,人们在这个场景中都像王子和公主。但是工作室在硬件配套设施上肯定是要比影楼弱很多,但是因为我们面对的客户需求不一样,如果您真的需要要拍那种王子、公主这些传统模式的,而且是经典、传统,跟自己的生活有没有关系无所谓,马车再豪华、水晶鞋再漂亮,平常也可能不会穿。所以您要享受到的服务产品,影楼能够提供的内容和摄影工作室相比,比模式化肯定比不了的,他们研究的那一套东西已经是经过多少年、多少高人的磨合,再换一套东西出来的效果就是
不的。
但是因为工作室是一个应运而生的东西,就是应客户对个性化需求而产生的,所以选择工作室拍婚纱照的这些人,他们就不想要那种奢华的东西,现在工作室拍的婚纱摄影,全是目前最流行的时尚简洁的婚纱,或者欧美风格、或者韩式风格,没有特别复杂的装饰,都是特别简洁、而且特别自然的风格;他们的造型也是非常简洁,没有欧洲中世纪的宫廷造型,很像你自己。在工作室拍婚纱的时候,经常会看到男士穿着牛仔裤,就是在工作室拍摄的感觉跟影楼完全不一样,非常个性化,甚至穿西服的时候会穿板鞋,他们会觉得这个拍出来才是我。影楼就是在同一个影楼拍的,选择同一套系的产品,拿出照片来除了脸不一样,其他东西都不一样,连摆的姿势都是一样的;而工作室感觉就完全不一样,就完全是真实、自然,让他们
感觉到完全是自己的生活。
中青在线:工作室和影楼针对的客户应该是不一样的。
申俊岩:对,其实是在一个重合市场里面还有一个细分,就是选择经典、传统的肯定会选影楼;但是如果你想脱离开模式化的东西,想要有自己个性化的东西,
那一定要选择工作室,影楼从来不就做超出自己模式化的东西。
中青在线:那你现在的市场竞争对手主要是谁?
申俊岩:其实影楼和工作室有很大的区别,从市场上也没有特别重合的地方;但是就因为我们面向的就是要结婚的人,从这一点上来讲,影楼和工作室根本就不应该放在一起比较,现在大家经常会把不是敌人的敌人放在一起。也不能说影楼在模式化、流程化方面做的不好,影楼在这方面其实是做的非常好,但是现在的竞争很激烈,而且非常乱,并没有说工作室站在一条战线上,现在是工作室和影楼竞争,工作室和工作室也竞争,影楼和影楼也工作室,现在的竞争有服务竞争、价格竞争、
质量竞争等等有很多,但是最容易开展的就是价格竞争。
中青在线:现在摄影市场上价格竞争厉害吗?
申俊岩:非常厉害,跳水价、冰点价等等,什么价格都有。而且大家在价格竞争上有很多时候是让人很难去理解为什么要这么做,如果竞争损人利己的话,这种竞争还是有意义的;但是这种竞争如果损人不利己的话,那就非常奇怪了。把价格打出来的很便宜,但是后期会有很多隐形消费,他们确实会在价格方面给一个非常强的诱惑力,在市场上打出一个非常不可思议的低价来争取客户的关注度。比如说某影楼,打出来的广告是“一生一世”,就是1314元拍一套婚纱摄影,和以前的服务项目几乎没有差别,但是他们是如何做到这一点的呢?影楼的工作人员在销奖、话术方面有非常严格的培训,哪句话该讲、哪句话不该讲都有严格的规定,销奖有严格的奖惩规定,作为消费者到影楼1314元进去了,但是最后至少都花了七、八千
块钱。
中青在线:那么面对这样激烈的市场竞争,羽岩映像在经营上有哪些措施呢? 申俊岩:其实我们也是针对市场现有的情况和客户的反映,比如说消费陷井、后期的隐形消费等等对传统影楼的反映,我们现在做了一个自省,不管摄影工作室还是影楼,以前我们的服务叫做套系服务,套系服务里面包含服装、造型、片子的拍摄数量、后期产品的加工,等于是一个整体的打包服务。所以这个套系无形当中就给了客户一个强制的概念,就是这个套系都定好了,选择套系的时候产品是不折不换的,比如说给一个7寸水晶,这个能不能换成别的,或者是不要了能不能减钱,
这个是不行的。
我们针对这个情况做出了一个调整,把整个的套系拆分,变成了一个前后期分开的销售模式。前后期分开就是我们把后期产品全部拿出来,前面的化妆、拍摄、原片的整个这个过程提到前面来以后,也把原来的套系改了,每一组造型和每一套服装称为一个主题。以前的客户选择最低套系是三套服装、三个造型,收费就是2988元;现在我们是单一一个主题是1000元,只有你继续选择第二个主题就可以打折扣,选两个主题可以打八折,选三个主题打七折,选四个可以打六折,选择更自由、更
灵活,而且更自主的选择搭配。
原来的后期也是产品打包在里面的,比如这个套系包含两本相册、一张放大,那就没有人会问这个产品到底值多少恰,因为是不折不换的,这些就是所谓的隐形消费。我们现在应该说也是针对客户的需求,比如有的客户在淘宝网上查过,一个水晶相框才80多块钱,而这个套系中的产品都很贵;所以现在互联网和电子商务,结束了很多商品的暴利时代,而且这是一个趋势,现在人们都知道上网去搜索一下,我们就是顺应这样一个趋势,做出了一个选择,就是把后期产品的利润放到零,我们作为摄影工作室来讲,只挣前期摄影的钱,后期只要你是在我们这里拍的,就顺应成为我们羽岩映像的VIP会员,可以享受后期零利润的产品销售服务的价格,因
为我们是摄影工作室,我们只挣摄影技术的钱,我们不挣产品的钱。
中青在线:你现在把这个套系拆分成为前期和后期,前期和后期包括什么呢?
申俊岩:前期就包括服装造型和摄影,后期包括精修图片、设计入册、放大相框和一些桌摆、水晶摆件等等。
中青在线:把摄影的前期和后期分开,而您只挣前期的服装造型和摄影的钱,而后期一系列的服务都把它零利润化了,这样做会不会引起一些同行的不满?
申俊岩:这是肯定的,而且现在也已经在很多方面都有这样的消息,包括有人说,这个行业怎么出了你们这样一个败类;还有人说,就你能,当心哪天砸到自己的脚;还有人说,看你能折腾,迟早有一天你会被淘汰掉,还是我们占据这个主流市场;各种说法都有,但是我们这是觉得顺应市场或者是信息发展的一个必然需求,后期产品利润那么大,谁不想挣这个钱?我全把利润归零,但是我会觉得其实我不走这一步,迟早会有人走这一步,而且我个人认为将来这个行业迟早有一点大家都会走这一步。
中青在线:你为什么把后期服务的利润归零?目的是什么?
申俊岩:确切的讲我不是把后期服务的利润归零,我是把后期产品的利润归零,但是精修片是收费的。现在最值钱的不是哪个相册,我觉得所有的东西都不之前,最值钱的是人,为什么前期摄影师、化妆师要收费?因为我们有人力的成本付出,而且选择个性化的摄影工作室,必然会对摄影师、化妆师要求非常高,如果影楼的摄影师如果想到工作室做摄影师的话,他们是没有办法生存的,所以我在人力方面的付出是收费的,所有的人力成本以外的东西,像产品、放大框、水晶相框,这个都没有利润。至于说我们的目的,冠冕堂皇的说就是我们也是顺应时代的发展,想把更实惠的东西给客户,把更多的选择权给客户,把主动性还给客户;我们等于是公开的摆在这儿,让客户来选择,用更加公开透明的方式占领市场。 中青在线:您把后期的服务透明化了,这是会遭到一些非议的,您预计您的这个策略能达到您的目的吗?
申俊岩:遭非议是肯定的,但是我如果能够借助这个平台,跟更多的摄影工作室同行们交流的话,目前看起来是我在遭非议,但是过一段时间大家就会觉得我只不过是把大家不敢说的话提早说了出来。大家都有这种危机感,随着互联网和电子商务的普及和发展,消费者迟早有一天会知道你的暴利是从哪儿来的,迟早有一天会不信任这种话术,到那一天必然会把这一部分利润让出来。与其这样,我们不如亮出我们的态度,不挣这个利润,让消费者更公开透明的选择,我觉得我们现在做的事情应该是能够在一定时间以后会得到同行的认可,我认为这是大势所趋,是必然的。
中青在线:你认为有没有时间限制?多长时间能够达到你的目的?摄影基地利润
申俊岩:这个不好说,如果倒退十年,我们说在网上买东西,可能人们就认为这个人有问题;但是今天我们谁还对网上购物有疑问,但是并不代表我们现在的人就不再逛商场了,
不再选择其他消费形式了。但是恰恰就是因为互联网,原来来货比三家,现在网络上可以很简单的货比三百家。所以我认为这个会很快,在某一个特定的环境里有一个公开亮相的机会,也可能是明年,也可能是下个月,都有可能。
中青在线:您觉得把服务透明化,对整个行业会产生积极的影响吗?
申俊岩:当然,因为说实话影楼的方式我们不评价它好坏,影楼的模式化、流程话做的非常好,但是它对摄影师是一种扼杀,它对艺术创作领域的从业人员是一种扼杀,所有在影楼干过的摄影师、造型师、设计师,一旦失去了影楼的环境,到其他的工作室环境的话,都会面临吃不上饭的危险,他们所创造出来的那些美丽的作品,是在那个体系下完成的,脱离这个体系他只能是个匠人,而不能称其为艺术家。
中青在线:摄影工作室如果与影楼拼标准化服务、销奖、话术,拼场面、流程和规范化服务,是拼不过的。
申俊岩:对,所以我们只能是扬长避短,有舍有留,要想做到分庭抗礼的话,就必须得拿出强项的东西,就是我们的技术和个性化服务的理念,把透明的东西展示给客户。不光是把产品透明的东西,我们还有一个经营特色,就是我们有一个网站平台,摄影师、造型师和设计师,在我们的网站上都有他们的个人空间,让他们己展示自己的作品,也可以写自己的心得,甚至可以在上面培养他的粉丝群,有人看到他写的这些东西了,觉得有共鸣,可以有更多的交流和沟通,甚至到最后可以选择你作为我服务团队的成员之一。顾客来到我们工作室,不仅是能够选择透明的产品和收费,还能选择透明的服务团队成员,这个东西我们是完全可以跟影楼分庭抗礼的,这是影楼是绝对做不到的,我们各个摄影工作室都应该扬长避短,发挥自己的优势,在市场上形成分庭抗礼的局面。
中青在线:羽岩映像除了服务透明化以外,还有什么其他的经营手段吗?
申俊岩:有一个很好玩的东西,我们成立了一个羽岩私摄会,就是一个私人摄影会员俱乐部。现在随着数码相机的普及、电脑的普及,大多数的爱好者,包括一些发烧友都去买一些相对专业的相机,但是大多数人买回去以后使用的全都是最基础的功能,很多功能都没有开发出来,我们的客户群体就有这样的人。所以我们现在就应这个要求,成立了一个私人摄影会员俱乐部,提供的服务包括第一,提供技术交流或者技术指导服务;第二,就是提供专业的场地;第三,专业的摄影师和造型师为他们提供服务,就是我们的会员来了以后想拍照片,有场地、有灯光、有机器,我们还有摄影老师和化妆老师给他们提供服务,同时还提供专业的模特服务,因为很多摄影爱好者都喜欢拍一些片子,但是不可能自己去租个摄影棚,然后再找模特、化妆师,几乎是不可能的,但是他可以参加到这样一个摄影俱乐部里,几个人分摊这个费用,可以得到专业的化妆师、摄影师、专业场地的服务。
举办这个私人摄影俱乐部的目的,一个就是聚集人气,因为作为一个经营场所,人气最重要;再有一点就是通过他们的口碑给我们做一种宣传;第三点,这些人会给我们带来一些意想不到的商业机会,因为这些人里面可能会有房地产某个项目的负责人、外企的部门主管或者是杂志社的编辑,都有很多的生意机会。由于这个圈子里人越聚越多,就发现这种生意机会也随着越来越多。
中青在线:最后一个问题,经营一个企业最关键的是什么?您现在面临激烈的市场竞争,这是所有的创业者都会遇到的。
申俊岩:最重要的就是诚实,首先对自己诚实,不打肿脸来充胖子,在扛不住的时候,我必须要做出改变,要不然下个月可能就不行了;第二对你的团队要诚实,不要忽悠自己的团队成员,现实情况是怎么样就是怎么样,面临的困难是什么就是什么;第三就是对你的客户诚实,就像我刚才说的透明化,有些东西迟早有一天大家都会知道的,所以我觉得诚实是最重要的。
中青在线:今天的访谈就到这里,谢谢大家。希望羽岩映像能够如愿以偿,实现发现壮
合作协议书
本协议书以“深度开发黄岛摄影基地特色休闲旅游产品为主导方向、以婚纱婚庆拍摄基地+旅游蜜月度假”,打造以摄影基地消费为主导目的,以“资源整合、资源共享、资源互惠”为合作原则,就黄岛摄影基地作出以下合作协议:
定义:下列术语在本合同中具有以下含义
1、基地:指甲方投资开发的各拍摄点。
2、加盟商:指影楼、摄影机构的个体或公司。
3、加盟合作:指加盟商在其拥有或经营的门市店利用其有效途径将甲方提供的场景与其自有产品有机结合,形成有效推广并促成消费。
4、本基地暂时定名为:青岛市黄岛摄影基地
1、合作双方
甲方: (以下简称甲方)
乙方: (以下简称乙方)
2、目的
本着公平、友好的合作为出发点,黄岛摄影基地与乙方一同合作,深入基地拍摄、婚纱婚庆等方面客户的整体运营、销售加盟、策划宣传等,由乙方负责把黄岛基地推向全国婚纱影楼市场。
3、合作事项
1)、乙方在签定合作后10天内进驻黄岛基地。
2)、针对本基地特色做出新的盈利渠道。
3)、所有加盟商活动方案以本基地为基础制定,确保各店主推本基地并提升海景消化率。
4)、制定加盟模式、流程管理等各项细节标准。
5)、在拜访加盟客户中,督导加盟部拜访进度情况,进行市场分析。
6)、制定全年营销计划,并每月每季度监督执行情况。
7)、对加盟商进行调查,全方位诊断并整合改进,每月调查至少6家影楼。
8)、针对周边基地调查结合甲方,三个月内进行SWOT分析,制定长期战略规划。 (S代表优势,W代表劣势,O代表机会,T代表潜在威胁
9)、乙方联合其他省外区域外景基地,进行资源整合,增加加盟商数量。
10)、在运营中,以黄岛摄影基地景区为依托,协助召开相亲大会、集体婚礼、 影楼婚博会、婚庆展览会等每年至少2次大型活动,打造婚庆消费新概念
4、双方合作义务
甲方义务
1)、提供给乙方办公场地和宿舍一套(包括办公桌椅、电脑、文件柜和宿舍物品)。
2)、保证基地房屋以及水电正常使用,另外负责基地外联关系打理。
3)、负责基地财务中收银和出纳工作。
4)、每月定期与乙方负责人召开沟通会,以便合作更加顺畅。
乙方义务
1)、乙方负责基地组建团队、整体运营管理、基地加盟、客户服务等工作
2)、在海景基地方面只可与甲方基地合作,不可同时和其他海景基地合作。
3)、每月工作总结以文字形式上报到甲方并存档。
4)、乙方不可利用基地做违反法律的其他业务。
5)、根据年度计划举办各类大型活动和培训会议以及维护客户关系等工作。
6)、负责基地整体财务中做账工作。
5、双方约定酬劳
甲方基地一期已经投资完毕,甲乙方利润6;4均分,每两月底总核算一次净利润并分红一次。每次分红按乙方分红的70%支付,乙方余下部分由甲方在年底时付清,一年付清一次。
6、其他事项
1)、黄岛基地公司财务由甲方负责,乙方可随时查核账务。
2)、每月收入包括基地全部收入(加盟、代拍)。所有收入统一汇到一个账号上,账务由甲方保管,乙方有权查阅及统计。
3)、甲方负责管理运营的整个流程,乙方担任全国市场运营销售。
7、保密规则以及违约处理
甲乙双方合作协议属于保密,严禁拷贝透露或其他传播方式给第三方使用。 在合作期间,一方擅自违约,另一方有权暂停合作,同时处罚违约方壹拾万元整给另一方。
8、合作日期(三年)
从 年 月 日起—— 年 月 日止。合同自签定时生效,合同期满提前一个月商议续签事宜。在同等条件下,乙方有优先签定权。如不再续签,乙方股份自动为零。
9、补充协议:
1、 2、
10、法律的适用及争议的解决
本协议的解释和执行适用中华人民共和国法律。甲、乙双方在履行本协议中出现的争议首先通过友好协商的方式解决。协商不成时,任何一方有权向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
此合同壹式两份,甲乙双方各执壹份,共同监督执行。未尽事宜,甲乙双方本着友好协商的原则以本合同补充协议的形式共同签订。
甲方(盖章): 乙方(盖章):
地址: 地址:
联系方式: 联系方式:
签约代表(签字): 签约代表(签字):
身份证号码: 身份证号码:
签约日期: 签约地点:
2014年高利润行业最新排名,2014年快速赚钱高利润行业:婚纱摄影以及婚庆行业 婚纱摄影,这个有中国特色的产业,创造着惊人的产值。新人人生就一次的观念也助长了影楼漫天要价,在影楼拍摄一套婚纱照少则上千,多则上万。
2010年度在上海结婚登记的有117825对新人,如果每对新人拍摄婚纱按照2000元计算,上海地区婚纱摄影一年的产值就是2亿。伴随着2011年结婚旺年的到来,婚庆消费又将迎来新一轮高峰。摄影基地利润
2014年快速赚钱高利润行业:烟草销售以及生产行业
中国大概有3.5亿烟民(这比美国全国人口都多呢),每天每人平均一盒烟,市场可见之大。吸烟有害健康,另可以做些与戒烟有关的产品。
2014年快速赚钱高利润行业:太阳镜以及其他眼镜行业
根据统计,中国约有3亿人配戴眼镜,按每3年更新一副计算,每年的市场需求量就达1亿副。而与此同时,在外行人看来,眼镜业又是一个说不清、道不明的暴利行业,有这样一段顺口溜:20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情。
2014年快速赚钱高利润行业:幼儿教育、外语培训、教辅出版等相关教育培训产业
孩子的教育成了很多中国家庭最大的一项消费支出。望子成龙的家长们,不得不为孩子的未来,对各种乱收费埋单。从幼儿园开始,为了不让孩子输在起跑线上,家长们就不得不给一些高级幼儿园交纳上万元的赞助费。而在中小学阶段,重点中学的择校费则高达几万元。招生录取时有捐资助学费、提档费、查卷费等;新生入学时有择校费、建校费、复读费、借读费等;离校毕业时有就业指导服务费、派遣费、信息费、毕业证书费等。而在成人教育方面,大学生就业难重新回炉,白领充电,给成人教育市场带来了商机。
2014年快速赚钱高利润行业:美容护肤化妆品以及整容整形业
人们对化妆品的使用要求不单单是防冻抗皴功能,追求对脸部不同部位保养更多的功能,也产生不同作用效果的化妆品。哪里有好的投资项目?利润高的化妆品并不是低端的消费品牌,这里的化妆品是指进口高端产品。sk-ii著名的神仙水在中国零售价格为560元,而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么?就算研发成本都加进去,每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些
150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。而之所以价格昂贵,原因在品牌宣传,包装费用和广告费。
2014年快速赚钱高利润行业:日用化工产业
日用品是易耗品也是必用品,其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例,其中最贵的成分-发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低,而这
600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了,碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右,最高级的含氟牙膏其有效成分-单氟磷酸钠每吨成本不过100元。
2014年快速赚钱高利润行业:眼镜制造与销售行业
中国的老年人已超过了1.3亿,上了42岁的人眼睛已开始老花,若再加上这个年龄段的中年人,实际上已超过了3.2亿人,这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校大学生为2000多万人,其中至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副,再加上眼镜为易碎品,损坏和更新率很高。眼镜业内的统计数字表明,中国对眼镜的需求每年在5亿副左右,这个需求已超过了中国电话的总门数。其每年的交易发生额超过了500亿元。
眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜:20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情。而一副眼镜,你带三天就坏,属于使用不当,带三个星期就坏,应该习以为常,如果过了三个月才坏,就算你大赚特赚。
实际的情况是,镜片的成本是售价的10%都不到!眼镜业的利润是以多少倍来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。
实际上,中国在珠江三角洲一带,已形成了强大的眼镜工业生产基地,其所生产的眼镜与国际名牌商品,无论外观还是内在质量,均已伯仲难分。在广州、北京、上海等地市面上号称韩国和日本进口的眼镜框架,特别是日本框架,基本上都是从珠三角进的货。这一地区的眼镜出厂价二三十元,到了眼镜店的柜台上,挂上韩国和日本进口的标签,就卖到了一两千元,这不是暴利是什么?
2014年快速赚钱高利润行业:互联网行业
谁说天下没有免费的午餐,在商业社会,免费策略早已开始发威。在这其中,将免费模板用得最娴熟的莫过于互联网,因为互联网本身是免费的。
其实,依靠免费服务实现附加增值盈利的模式已被众多互联网公司采用,早已不是什么商业秘密。
原本需要花钱雇人去做的事,用户们却很高兴免费去做。这种商业模式在提高经济效率的同时,也让互联网上大规模的个性化成为了可能。而当这些企业达到足够多的用户数量时,边际成本递减的经济学原理就开始发挥作用,增值收益变得顺理成章。
2014年快速赚钱高利润行业:提供打折优惠的行业
这些嫁接在现有会员资质基础上做起来的打折生意,通过给消费者提供预订打折的渠道,或是建立提供打折信息和打折券的发布平台来聚合人群,形成社区。在左手紧握消费者的同时,右手还多了一个与商家谈判的筹码,通过左右手的相辅相成为企业的盈利加分。
VIP卡、打折券、优惠短信……现下,打折正通过不断地改变其表现的介质,丰富着多样化的消费方式。根据大众点评网提供给《第一财经日报》记者的数据,2009年上海仅电子优惠券浏览量突破3192万次,下载量达到531万次。电子优惠券从餐饮覆盖到婚纱摄影、美容美发、酒店、桌面游戏、KTV、按摩保健、演出门票等各个消费领域。
2014年快速赚钱高利润行业:汽车制造与销售行业
尽管中国汽车业终于拉开了前所未有的降价大战,但是,即便是到了去年年底,中国汽车业仍不能退出《中国十大暴利行业排行榜》。因为它至今仍具备暴利行业的所有特征。
在发达国家,本国的汽车利润一般在5%左右,生产一台车只赚几十到几百美元。而中国汽车业的行业利润,我们还得面对这样的现实:中国汽车业的行业利润,仍是全社会各行业平均利润的两倍。据国务院发展研究中心产业经济研究部部长刘世锦博士估计,国内汽车生产业的利润在30%以上,甚至高达35%。而目前全社会的平均利润率最高在10%至15%之间。
中国汽车业,前年赢利204亿元,位居《中国八大赢利行业》之四,而去年上半年便实现利润179.9亿元。据有关方面预计全年赢利将超过360亿元,其在赢利行业排行榜上的位置将有可能继续前移。
从汽车业从业人员的收入看,仅次于手机业和房地产业。北京汽车业的一个部门经理(中级管理人员),如果把他们的级别细分成15级,最低一级的年薪可以拿到7~8万元,最高一级的年薪可以拿到30多万元。
2014年快速赚钱高利润行业:中小学教育行业
中国老百姓对国家《中华人民共和国教育法》所规定的九年义务制的中小学教育的乱收费,已忍无可忍,它已危及中国超过3亿儿童和他们的家庭利益。教育乱收费就其性质来说,是暴利加腐败。教育乱收费的本质是利用公共权力谋取私利,这个定义对教育乱收费再恰当不过。
据悉,北京市的一所普通中学,仅去年查出的一笔教育乱收费就高达700多万元,这笔钱被几名校领导私分,于是他们全成了百万富翁。而北京市的许多普通中学教师的月工资已越过4000元,超过了国家最高一级的公务员工资,超过了大学教授的工资。这还不说,一名教师的购房补贴,一贴就是三四十万、五六十万元。据一些教育专家保守测算,10年的教育乱收费从中小学生的口袋里搜走了2000多亿元。
2014年快速赚钱高利润行业:新农业农村经济
日前,我国农业经济领域还有许多空白没有开发,要调整农业产业结构和提高农民收入,重要的一条原则就是公司+农户+市场的方法,即种、产、销为一体的服务,以加工农副产品为龙头,以农民家庭为农副产品原材料生产基地,以国内外市场为目标。倘若将这儿方面合理运用,可使创业者顺利开拓一番事业。
2014年快速赚钱高利润行业:第三产业服务微笑行业
随着人们生活水平的提高,快餐、服饰鞋帽、居家装饰、美容美发、便利连锁等行业已经成为人们在日常生活中不可或缺的服务行业。此外,家教、幼儿园、家政服务等,也已经成为热门行业。
2014年快速赚钱高利润行业:IT等高新技术行业
高新科技领域在技术尚未成熟及技术刚成熟时,不能大规模生产产品。因此,该行业非常适合小企业经营,即便在研制、开阶段,中小企业同样可经营。除此这外,电子商务、软件开发、互联网等产业,由于起步投资不大,没有过高的场地要求,设备较简单,只需要为数不多的几个人就能够运营。
2014年快速赚钱高利润行业:前无古人的新兴新型产业
中国入世以后,随着各种体制的深化与改革,许多方面的业务都会通过分包的方式交给小企业经营,从而使这些行业的价值链延长,这些都是可以利用的投资空间。同时,一些新兴行业开始应运而生,诸如化妆品折扣店、婴儿淋浴店、宠物游乐室等。
2014年快速赚钱高利润行业:低碳环保节能产业
环保领域通常包括旧货回收、垃圾回收及利用等。日前,环保投资与市场需求存在很大差距,国家鼓励并给予优惠政策支持,这种行业竟争不强烈。本小利大,非常适合初次创业者经营。
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