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相信2014年后大家都知道爆款不容易，2015年，淘宝更提倡小而美小而精的店铺多款小爆款，而不是大而乱随波逐流。你也想要这样的爆款吗？你拿什么成就爆款？下面就让我们一起来好好利用我们的自然流量，给我们打造爆款做好铺垫吧！
淘宝爆款，通俗一点讲就是在销售中，供不应求，销售量，人气量非常高的某一款商品。
爆款，最首要的一步肯定是先选款，咱们先来看看前期选款主要步骤吧：
前期准备功夫做好，就开始我们计划实施：用自然流量点燃爆款！
自然流量是一个不断优化的过程，优化之前最重要的就是把类目跟属性分类好，在我们发布宝贝的时候，我们应该发布最优先类目，可以通过直通车后台进行筛选，当我们输入一个关键词的时候，可以看到这个关键词在某个类目中占的比例，选择最大的占比类目作为我们宝贝发布的优先类目。
另外每个宝贝的属性都必须保证正确和完整，很多卖家对这个方面的意识比较薄弱，没有逐一检查其正确性和完整性，从而得不到好的排名，这就大大降低了自己宝贝被买家搜到的机会。总之你的信息越详细和准确，那么就能大大地提升被搜索到的机会。
通过两张图的对比，大家看出区别了吗？赶紧优化我们的属性吧！
? 其实，影响宝贝自然流量跟排名的因素有很多,重点介绍两个影响较大的因素的调整。
1、上下架时间
在用户的访问量和成交率最高的时间段上下架，尽量避开类目大卖家下架的时候下架。宝贝在即将下架的数小时，特别是最后几十分钟内，将获得比较靠前的搜索排名，这段时间是最能引来流量的。前提是已及时地把这些接近下架的宝贝都放上了橱窗位。
在具体操作中，如果宝贝竞争性较高，可以在11:00~15:00,19:00~23:00，每隔几分钟发布一个新商品，如果是新品，那就穿插在别的时间段进行上下架。因为分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。(行业的上下架时间可以通过生e经进行查看)
2、标题
宝贝标题的优化，一般来说宝贝标题适合优化的频率是7天—10天。另外需要提醒的是，不要频繁优化标题，
怎么寻找标题优化的关键词呢？可以从以下几个大方法找：
（1）淘宝搜索下拉框
（2）淘宝相关推荐
（3）top 排行榜
（4）直通车-推荐相关词
找到的关键词要怎样更好地组合成一个好的标题呢？可以按照品牌+热搜词+属性词+转化词进行适当排序。
3、宝贝人气分考核：
（1）转化率=总成交笔数/点击量 ?
（2）销量
（3）收藏
（4）老客户回头率
4、店铺服务质量分:
5、是否加入消保：保证金越多，权重越大哦。
6、各种优惠工具的使用：比如搭配套餐，淘金币，手机专享价。
总结:
爆款，其根本要素是无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑，再配上适当的优惠促销, 摆好心态,一定要知道,现在不要利润是为了以后更大的利润,想不爆也难。
如何打造爆款，如何利用好自然流量做爆款？
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认真分析如下几个原因：
1、关键词没选好，不适合宝贝权重；
2、宝贝有不良记录；
3、宝贝类目属性有误；
4、宝贝搜索转化率低；
5、宝贝未到下架时间。
注：一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论。
认真分析如下几个原因：
1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；
2、宝贝选款问题，款式买家不喜欢；
3、宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；
4、宝贝主图问题，主图不够吸引人；
5、宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够。
注：有展现没点击是在暴露问题，这不是坏事，不要去刷而是要去认真分析数据找到问题。
重点分析如下几个问题：
1、宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；
2、宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明；
3、宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；
4、宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里。
注：把自己想象成买家，买家最像看到什么？最顾虑的是什么？
1、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？
2、流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题？
3、宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题？
4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？
5、拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题？
1、数据魔方中有店铺分析，来看下整店转化率的趋势？
2、宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看？
3、转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。
1、全网关键词查询——建立关键词数据库；
2、行情分析买家什么时候来——买家来访高峰期；
3、行情分析买家在什么地方——直通车地区投放；
4、什么宝贝好卖——竞争对手分析。
七、数据魔方订购有什么要求，一般使用什么版本？
一钻以上的卖家可以订购，标准版就足够，30元/月，需要一次订购半年才可以使用淘词功能。
标准包，也就是免费版，初期免费版足够了。
健康程度主要看这么三项：
1、全店支付宝转化率，在10%以内越高越好，数据来源于量子-健康日报-核心数据分析；
2、流量占比，免费流量至少要占到50%以上，数据来源于量子-推广效果-流量来源构成；
3、引流宝贝，店里的引流宝贝不能仅仅依靠一款，数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行。
数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行选择被访高的宝贝，同时看这么几个指标，宝贝停留时间长的，跳失率低的，
数据魔方是用来查词组标题用的，量子是检测seo效果，修改标题用的；换句话说，数据魔方是淘宝seo前期找词组标题的，量子是淘宝seo后期优化用的；
量子-流量分析-按小时流量分析，这个数据对上下架后期是有用的。因为前期我们在布局上下架的时候参考的数据来源于数据魔方和生e经，毕竟是参考数据，有可能会有遗漏的买家来访高峰期，如果量中如果出现了来访高峰期，而我们前期并没有重点布局上下架，我们就需要去关注了。
这个价格是原价，对我们的参考意义在于我们在发布一口价是可以参考，顺便说一句，这个一口价尽量不要轻易修改。
1、平均搜索排名：搜索该关键词，宝贝每次搜索排名的平均值； 如：搜索连衣裙的当天结果中，该宝贝累积出现3次，分别是100名，20名，30名；则平均搜索排名为(100+20+30)/3=50。
2、展现量：搜索该关键词，宝贝在淘宝搜索结果页上被买家看到的次数。
3、点击量：搜索该关键词，宝贝在淘宝搜索结果页上被买家点击的次数。
点击率：点击率= 点击量 / 展现量 入店次数:搜索该关键词到达店铺次数。点击量和入店次数可能存在差距，比如：由于网速原因，页面未完全打开就被用户关闭，此时不会记录入店次数。
4、访客数：搜索该关键词到达店铺的访问人数。访客数和入店次数存在差距，因为所选时间段内，同一访客多次入店会进行去重计算。 入店访问深度:搜索该关键词入店的访客，每次在店铺内的平均访问页面数。
5、跳失率：在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比。
6、成交用户数：搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的人数。
支付宝成交件数：搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的宝贝总件数。
7、支付宝成交金额：搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的成交金额（含运费）。
8、成交转化率：成交转化率=成交用户数/访客数。
流量解析里的展现指数指一定时间内该关键词（或类目）的总展现量经过数据处理后得到的对应指数。 出于保护商业信息的考虑，流量解析对数据进行了一定的系统处理；我们仅仅做为参考就可以了。
如何提升宝贝搜素排名和流量？必须知道的15个核心问题
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今天上海聚连为大家讲解的案例是一个坚果店，主营业务是坚果/干货/土特产，我们从2014.12.08服务至今。这个店可以说是一个赤裸裸的新店，店铺信誉有一钻，但基本无任何推广，也基本无装修。店铺在售22款宝贝，卖的都是坚果、干货和土特产。淘宝运营技巧，小卖家如何优化店铺内功提升订单？
接手的时间是在12月初，通过数据分析，坚果及特产在每年的一月以后搜索指数处于增长高峰期，从时间节点上来看，主营产品还是有一定优势的。
从人群定位来看，坚果特产的目标购买人群无论是从性别或者是年龄，分布都很广泛，男女比例基本一致，年龄群体也基本集中在18-34岁，这对一个刚开张的小C店来说，无疑不是一件糟糕的事情。因为广泛的购买人群，让店铺无法找到自己的精准购买客户，无法形成店铺粘性，尤其是在淘宝自然搜索千人千面和直通车千人千面出台之后。
而较之其他成型的店铺来说，这个新店在品牌、信誉等级以及流量获取等方面都处于劣势。根据竞争产品分析，3A桂圆在价格上相对占有优势，且宝贝品质和其他店铺相比无可厚非，各方面综合确定将此款作为店铺的引流款，并以此产品为切入点带动其他利润款产品销售。
因掌柜前期的销售主要以熟人购买，所以接手前店铺的流量及销量数据都不具有参考性，在这里就不展示接手前的店铺数据情况。
在大环境利好，购买需求较多的情况下，想要在激烈的竞争中获得一点属于自己的店铺资源，获取自己的精准客户，只能从产品品质、价格以及服务这几个方面着手，在店铺内功细节上下功夫。知道了店铺的优劣势及着手点之后，就要开始具体的操作了。
1.宝贝全面优化，提升店铺转化
借助生意参谋中的商品效果，通过商品温度计和单品分析各个宝贝情况，不断地优化宝贝各方面的指标情况。也可结合生e经的宝贝分析功能，对确定的引流款及其他利润款进行详细的诊断分析。结合各项指标分析，对其进行SEO优化、关联搭配，结合行业参考的热销单品进行差异化对比。当然这是一个长期的不断优化的过程，效果虽不是立竿见影，但坚持总会有所成效。
2.选择适合的推广多渠道引流
购买人群有了，主推宝贝有了，并从宝贝本身下足了功夫，没有流量，一切都算白忙了。那流量从哪里来？根据店铺情况，本店铺主要选择通过直通车，淘客，活动来引流。
直通车方面，先以精准词为主，高出价提升关键词质量得分，并通过创意图片测试不断优化点击率，关注收藏数，
直通车计划日限额150，对比12月和1月数据可以看到展现上升的同时点击率提升，ROI也跟着提升，相对ppc是降低的。
淘客方面，根据掌柜提供的产品利润情况设置各宝贝佣金，以通用计划和如意投计划为主，同时将主推款作为一个计划，用于淘客招募长期维护。通用计划佣金比例相对设置较低，而如意投佣金设置相对高一些，来获取更多的优质淘客关注。
而对于小卖家来说，在自然搜索不占优势的情况下，官方活动可以为店铺带来许多免费流量。可长期关注淘营销以及天天特价，相对于其他类目有一点比较特殊，食品类目在活动报名需要提供QS质量认证。
通过付费及免费渠道推广，店铺付费流量及免费流量占比也变得更加合理。
3.店铺内部促销活动，提升客单价
流量进入后，都想让他们多买一点，利用好每个流量，通过店铺红包、优惠券、满就减、满包邮等促销工具设置店内营销活动。本店铺选择满减或满包邮这样直接的促销方法让买家更迅速地享受优惠；通过收藏有礼等活动和买家互动，增加店铺人气；除此之外也可通过淘金币抵钱、购物车营销以及江湖策对买家进行主动营销，刺激潜在买家转化，提升店铺客单价。
4.会员营销，抓住老客户
我们都知道，老客户的转化率一般都比新客户的转化高，并且老客的维护对于食品坚果这类回购率高的类目是事半功倍的事情。设置不同会员权益，并针对不同等级会员设置会员专享活动等活动以增加回访客。依据店铺等级的高低及推广费用，在会员营销上能做的事情远不止这些。
5.无线端运营
无线端越来越受重视程度不用多说，在店铺分析过程中，发现手机店铺页面没有进行装修也没有任何关于无线端的营销活动，据此做了优化。首页装修加入主推产品海报，布局宝贝分类和搭配套餐模块，促进关联销售；设置手机专享价以及并针对不同的用户人群创建微淘专享价活动，增加搜索权重，促进无线端整体的转化。
通过无线端同步PC端运营调整优化，PC端和无线端流量数据情况发生明显变化。
在整个运营过程中不断通过数据反馈优化产品、推广、服务等各个细节，让掌柜在过年前成交不断，店铺销售额每周都有提升，店铺信誉从一钻升至三钻；店铺也被淘宝”汇吃“打标，可获取更多频道流量；店铺DSR评分也一直高于行业均值。
以上截取的是生意参谋1月份至今每周的数据情况以及12月和1月整体的数据情况，都可以看到服务以来店铺稳步提升情况。
总结：店铺运营是个需要注重细节的事情，尤其对于小卖家来说，拼钱拼不赢，拼人拼不过，能做的也只有以产品服务为主，精准引流，合理运用运营手段，还是能够打破新店没流量没转化的僵局，就像分享的这个店铺，优化店铺内功，把日常的运营工作做细致，让订单每日飞。
淘宝运营技巧，小卖家如何优化店铺内功提升订单？
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免费加入富网店商学院 摘要：生意参谋就如店铺的诊断医生，巧用数据不仅可以完善宝贝内功，还可以分析店铺的流量和销售趋势，及时做出调整，让店铺健康成长。
换季了要怎么选款？选好款了，要怎么拟定宝贝标题？合理分配宝贝上架时间，前期工作做足了，那一段时间后店铺流量和销售出现下滑了，需要对宝贝做哪些调整？店铺的单靠一款宝贝销售，利润太低了，要怎么设置找到合适宝贝，做好关联销售…...相信这些问题一直困扰每个卖家，而如果能够善于巧用生e经，这些问题是可以迎刃而解，下面小编也将跟大家探讨如何妙用生e经，做好宝贝优化。
一、善用行业分析，结合店铺定位，选定热销宝贝（以男装类目为例）
1、子类目数据分析：选取店铺主营类目，从子类目分析哪些是应季宝贝(建议参考去年同时段数据，以便提早确定货源)。例如从下面截图可以分析，不同的月份热销宝贝是不一样的，1月相对热销的是牛仔裤，衬衫，而8月份相对热销的是T恤，休闲裤，因此我们在换季时需要以行业数据寻找合适的宝贝，才能更加符合市场的购买需求。
2、属性成交量分析：明确好子类目后，那么款式又要选什么样的，又是一个难题...属性成交量分布对市场热销宝贝属性进行了相对完善的统计，比如风格，材质，适用对象等，通过这些数据，明确市场需求，结合店铺定位，确定宝贝款式。生e经,关键词,转化
3、宝贝价格分布：了解市场所能接受的价格区间，结合本身利润情况，做好宝贝定价。
教育转化“问题学生”的“七个关键词”
石军
（广东省广州市新穗学校，510315）
摘要
“问题学生”的教育转化的过程艰巨，充满了复杂性。由于长期从事工读学校的“问题学生”的教育转化，在教育转化“问题学生”的教育过程中，深感“问题学生”教育转化过程中必然经历的六个关键词：一是情境、二是文化，三是体验、四是感悟、五是改变、六是内化、七是外生。七个关键词，实质上也是教育转化“问题学生”的七个重要阶段，有效地把握这七个关键词，对教育转化“问题学生”将会起到很好的转化成效。
关键词：教育转化，问题学生，关键词
关键词：情境
教育转化“问题学生”，首先要创设优化的情境,只有为“问题学生”创设优化的情境，让“问题学生”在充满文化的情境中，接受教育，濡染品德。为此，创设优良的情境是教育转化“问题学生”最基本，最首要的前提。教育理论中较早使用“情境”一词的是美国教育家杜威，杜威把传统教育的失败归根于没有在教学中给予学生以“引起思维的情境”他认识“思维取决于直接经验的情境”。“情境”一词已经成为众多学说的基本或者是核心概念，尤其是情境认知论表达的见解更值得我们关注，它认为，如果课程和教学能使得学生像学徒那样进入某一真实或逼真的从业者的文化情境，从事使用工具的学习，这样的学习才可能是真实有效的，进入每一种文化情境，学习者会有意无意地接受这样文化共同体的行为和信念，因此，情境认知理论情调一种在真实情境中获得经验的学习过程。
因此，在教育转化“问题学生”的过程中，首先要创设一种优化的教学情境，要营造一种文化情境式的教育氛围，这种充满文化的教育情境的影响往往是隐蔽的，人为优化的，能够促进学生活动其中的环境。但是由于充满生气勃勃的真实情境和真实活动，学生能够能够真实的，成功地感受和接受它们，引发学生的思考，从而完成对某一共同体的文化适应。教育转化“问题学生”的过程中，首先要融入情境，情境对学生具有天然的吸引力，因为它合乎学生的心灵世界，充满文化情境的课堂氛围，激发学生主动卷入其中，并与之产生“交互作用”的生命冲动，在生命冲动中发现自我，感受自我。让学生在这种充满生活活力和张力的学习情境中去学习知识，可以激发学生的潜能，侵蚀文化，涵养人格，濡染德性，践行德行。 在教育转化“问题学生”的过程中融入了情境，其实质上加强了学科知识与学生经验和活动的有机结合，强调在学生积极的情绪下去学习，让在学生感受、探究，体验、发现、感悟和表达的过程中，获得知识和利用知识。这种情景教学避免了长期以来思想品德课教学“知识德育”，缺乏生命力的弊端，真正地为新时期的思想品德课堂提供了活力和生机。
二、关键词：文化
文化是个复杂的概念，就华东师范大学郑金洲教授收集的文化的概念就达310多种。因此，对待学校文化的概念还是“人者见仁，智见见智”。真正从文化学的学术意义上提出文化概念的，是英国文化人类学家泰勒。他在1871年出版的《原始文化》中给出了一个经典定义：“文化或文明，是作为一个社会的成员所获得的知识、信仰、艺术、法律、道德、习俗及其他能力与习惯的综合体。
康德还特别指出了文化和道德的内在联系，并认为只有教育才能创造真正的文化，才能塑造真正的文化人。马克思继承并发展了康德的文化哲学思想。他的人类学自然、人类学社会的思想，他从本体论、历史论和目的论三者辩证统一的高度提出的关于“人就是人”、“人是人自己的历史”、“人是目的”的命题，以及与之相关的人的个性自由全面发展的伟大思想构成
了马克思主义文化哲学的核心内容。它是学校道德建设的文化价值追求的根本依据。
工读学校教育转化“问题学生”一定要以“文化”为主导，纪律主导下的工读学校注定是走不远的。工读学校一向以纪律主导，纪律主导下的学校往往导致学校文化氛围的缺失，纪律是制度化的、规范化、外显于行为、注重训练性，是低层次的需要，是应该贯穿于工读教育的整个过程。而文化则是非制度化的、非强制性的、内化为行为，注重濡染性，是更高层次的需要。当工读学校纪律基本处于稳定状态时，为了“问题孩子”长远的发展和他们的一生奠基应该是所有工读学校应该考虑的问题。在工读学校，没有纪律的文化发展是危险的，就像没有堤坝的河水是非常危险的一样，但纪律归根到底还是为文化育人服务的。在保障所有人的纪律的基础上，纪律主导向文化主导转变应该是工读教育未来发展的必然趋势
文化育人应该是工读教育未来发展的必然趋势，工读学校的“问题学生”更需要有充满文化情境的校园环境的正面熏陶和浸湿、需要有优秀教师的特殊关爱与守护、需要优质学校文化情境的濡染和滋养。文化的本质在于“随风潜入夜，润物细无声”的濡染、熏陶或陶冶，来启迪智慧，涵育德性，提升人格。文化可以让我们的“问题学生”感受到一股浓浓的真情和被尊重的感受，而校园也因此被氤氲着一股清幽厚重的文化气息。
三、关键词：体验
体验是用自己的生命来验证事实，感悟生命，留下印象。体验到的东西使得我们感到真实，现实，并在大脑记忆中留下深刻印象。验，它注重感性体验，藉由感性经验进而获得理性认识，这种理性认识由于有情绪情感的参与而更有可能根植参与者内心，成为真正的行为驱动力，体验是最好的学习，实际上，学校教育往往并不缺乏知识教育，但很多却无法内化到行为上，原因之一可能就是我们的教育缺乏参与，缺乏体验，而体验式学习，能够经过不断重复强化，使参与者最终获得一个新的思维或行为模式以取代以往不够完美的模式。为此，在教育转化“问题学生”的过程中，我们非常重视学生的亲身体验，只有学生参与了，深刻体验了，才能真正被接受学生理解、认同和接受。所以，在教育转化“问题学生”的教育过程中，要创设更多的“情境”让“问题学生”的体验更为深刻，让学生在高度震撼中搅动，冲击心灵，形成心理上的边缘体验，促成一个最佳的受教时刻（Teachable Moment），能够获得满足感或成长的机会。体验的过程中，更重要的是学生的改变。如果学生的内心拒斥，外在的知识听懂了也不见得会实际去运用。体验式学习重点挑战的是个体的内心，力图推动其内在的变化，其本质是充分参与的，生动的，甚至是快乐的。
在教育转化“问题学生”的过程中，一定要重视体验，让”问题学生“体验不同的生活境遇，体验不同的文化差异，体验不同的角色差异，巨大的反差和心里落差，让”问题学生”的内心世界受到前所未有的碰撞，震撼。心理学认为：体验是人们达到相互理解的最佳途径，通过体验，从而达到角色上的理解与认同，从而促使已有的各种认知观念的发生改变，达到改善关系、解决矛盾、收获教益的目的。
四、关键词：感悟
感悟是指人们对特定事物或经历所产生的感想与体悟，感悟，以感情为基础，更强调“悟”,感是主体心灵与客观外物融合，获得独特的感知体验，是感悟的基点。而“悟”是其核心，感知事物中意识升华了，有了超常的发现与收获。真正的感悟来源于人们的亲身经历与感受，有的是渐渐的领悟（渐悟），有的则是瞬间的开悟,由迷到悟，又只是“一念”之间,一下子达到大彻大悟的境地。（“顿悟”）。感悟领悟是非常宽广的，可以指个体对客观事物存在的直观领悟，对社会人生的突然顿悟，也是对思想精神的觉悟，既悟道。在教育转化“问题学生”的过程中，让学生有感悟，有思考，产生“顿悟”，是教育转化“问题学生”的关键，在感受中顿悟，在顿悟中改变旧的行为方式与思想观念，正是不断的感悟才能使得“问题学生”对人生、对事物、对社会以及对世界的看法发生改变。
五、关键词：改变
改变，是教育转化的临界点，《大学》说：“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”我们所希望的一切改变，其实就是从当下改变你自己，从修身开始！修身，是指修养身心，努力提高自身的思想道德修养水平，陶冶身心，涵养德性，“修身”，则是做人的基本追求。教育转化“问题学生”更是如此，更要强调“修身”，改变从修身开始，在教育转化问题学生的过程中，更多地指学生某种错误的行为和思想认知观念的改变，主要表现为改邪归正和改恶从善，即从邪路上回到正路上来，不再做坏事，改去坏的、错误的，向好的、正确的方向转化，是从量变到质变的转变。甘地说：“在这个世界上，你必须成为你希望看到的改变。”工读学校通过创设各种优化的环境来使得“问题学生”改变自己，因为新的环境，新的方向，新的坐标，新的挑战，新的未知，给“问题学生”带来了新的改变。通过改变自己又可以自觉地净化周边的环境，当“问题学生”自己改变了，他身边的人与环境也会自然得到改变，从而达到一种良性的循环。
六、关键词: 内化
人的认知结构是一个能动的系统，它是发展变化的，有着自我调节、自我完善的能力，它可以不断地理触新事物、接纳新事物、解决新问题、适应新环境，内化，就是自己所认同的新的思想和自己原有的观点、信念，结合在一起，构成一个统一的态度体系。这种态度是持久的，并且成为自己人格的一部分。最成熟的内化水平称为“自我同一性”，它反映了将内射和认同共同塑造到自我和他人的一致性形象中。
人的认知结构是一个能动的系统，它是发展变化的，有着自我调节、自我完善的能力，它可以不断地理触新事物、接纳新事物、解决新问题、适应新环境。一般上，当涉及道德行为时，内化是巩固和植入某人信念、态度和价值的长期过程，当改变道德行为时，一组新的信念、态度和价值代替或适应于所希望的行为，这时就会是“被内化的”。在教育转化“问题学生”的过程中，内化的实质更多是行为的内化，是指主体出于自身的需要，在一定环境的影响下，对行为规范进行反映、选择、整合的过程，是将新行为渗透到学生的日常行为中去，达到自动化的程度，以新的行为来替代过去的不良行为，其最终结果是形成精神形态和行为形态相统一的思想品德。要想使外在的行为规范内化为学生内在的自觉意识，从而达到改变不良行为的目标。
七、关键词：外生
外化：是不是德育内生了，德育的过程就结束了吗？答案并非如此，道德品行要达到内化于心是不够的，还必须外化于行。所谓：“有感与内，必行于外”，传统德育重视德育的“内生”，却忘记了德育的最终还需要回归现实，回归实践，还需要外化为行为习惯。因此，在教育转化“问题学生”的过程中，我们不但要使得学生的符合社会规范的新行为，新观念得到内化，更重要的要使得新的行为和观念能够外生，外显达到道德自觉的程度。只有这样，才能真正的从根本上改变“问题学生”。
综上所述，文化是育人的核心，创设一种优化的文化情境，人在情境中，通过改变环境来改变“问题学生”的行为与思想认知，改变不是终点，这些行为和观念还需要达到真正的内化和外生，才能达到真正改变一个人的教育目的，所以，在教育转化“问题学生”的过程中，必然经历的以下七个阶段：七个关键词，一是情境、二是文化，三是体验、四是感悟、五是改变、六是内化、七是外生。实质上也是教育转化“问题学生”的七个阶段，有效地把握这这六个关键词，对教育转化“问题学生”将会起到很好的转化成效。
“生e经”服务分析报告
一、何谓“生e经”
“生e经”（网址：知彼 知行业”的基础上轻松经营淘宝店铺，将生意做大、做精、做透！
二、“生e经”主要功能
“生e经”在对店铺数据和行业数据的深度挖掘中让卖家知己知彼知行业。
“生e经”包含流量分析和行业分析两类共26个模块功能，具体如图所示：
1、流量分析生e经,关键词,转化
帮助卖家轻松掌握店铺各模块流量、时段走势、访客地域、推广流量等全方位信息，帮助卖家根据自身流量特点，进行更合理的店铺优化。
流量分析又包括流量分析、宝贝受访分析、店铺受访分析、访客分析、
推广分析五个大
类。卖家可以根据宝贝的受访分析了解本店的热销宝贝，从而及时调整店内商品的存量和制定合理的进货计划。
访客分析包括访客深度和访问省份两个模块，可以帮助卖家实时播报买家的行踪，知道在某一段时间内有多少卖家访问了网店，某一访问者在该网店中停留了多久，并且能够提供访问者的访问地点，可以事先了解买家的一些基本信息，增加了卖家导购的成功率。
推广分析包括流量分析和直通车关键字两个模块，可以帮助卖家了解及时的了解买家的省份分布情况，从而可以根据省份的具体情况调整适合这个省份的特色物品。
淘宝网上的直通车板块可以提高宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在客户；可以给整个店铺带来人气，给店铺带来很高的流量。基于此，直通车的关键词就具有相当的重要性了，而“直通车关键词模块”则可以辅助管理淘宝直通车的投放，宝贝关键词锁定排名、智能出价，使其管理变得更方便。
2、行业分析：
行业分析包括基于淘宝类目关注行情和自定义关键词关注行情两个类别，该功能可以及时的获得商品的一系列的信息，包括平均价格，平均销量，最高价格，最低价格，宝贝数量，买家数量，让卖家了解淘宝全行业各标准类目下什么宝贝热销，哪些店铺卖得好，以及他们的信用分布，从而方便卖家制定出合理的适合销售的商品价格，找准商品的什么价格最好卖，也可以根据最近热销商品排名，及时调整自己店里的商品和商品库存。
该服务还可以，统计出某一商品各个时段的销售数量，从而可以帮助卖家找准商品上架的黄金时间。卖家也可以通过自定义关键字，灵活的了解淘宝特定领域的热销宝贝情况、商家等信息。生e经,关键词,转化
三、改进意见
1、该服务可以跟踪买家的浏览痕迹，并且能够提供买家的省份，如果还能够使得卖家同正在访问的买家进行在线交流，这样可以进一步提高交易的成功率。
2、该服务除了提供针对订单和商品的常规分析之外，还可以通过对淘宝店铺的订单进行进一步细节分析，从商品搭配、客单价、时段促销等角度进行深度挖掘，既能够帮卖家发现客人消费的规律，还可以辅助卖家的营销决策。在主要围绕店内搭配套餐、满就送、限时打折开展服务。
3、该服务在跟踪访客的基础之上还可以开展灵活的客人精确查询和跟踪评估的功能，方便卖家对于买家进行管理，增加买家的回访率。
4、可以提供一些vip
的服务，对于一些销售量巨大，销售种类繁多的店铺，即使是有
了数据的分析但是仍然显得很是繁琐，因此可以对这个群体提供个性化的数据分析服务，直接提供一份分析报告给卖家即可，方便快捷。
5、该服务可以在原有的基础之上，增加关键词搜索排名服务，这可以使得卖家商品的标题，调整为热门的搜索关键词，从而增大卖家商品被搜索到的概率，增加人气和访问量。
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怎样找出转化率高的长尾关键词？
面对百度绿萝、星火、还有最新的百度微购，大家把注意力都集中到现在seo无用论的沮丧中，所谓“适者生存”，“时间就是金钱”，所以赶紧从萎靡的状态清醒过来吧，先适应它，有机会的话，抓住时间金锁超越他才是当务之急。
笔者今天也进行了反思并重新审视了一下seo，浏览了seowhy论坛、A5论坛、seo论坛、中国电子商务研究中心网……感触最深的就是我们知道很多工具，但用的却很少，所谓：“工欲善其事，必先利其器”，所以，今天我就提醒大家去用几个长尾关键词的搜索工具，以使我们重振旗鼓，坚持seo之路。
1、爱站网-常见的关键词挖掘工具地址：
首先进入网站，找到关键词挖掘，如下图所示：
其次输入你想要查的关键词，会出现如下结果：
/生e经,关键词,转化
这样我们可以看到每日搜索量、收录数、首页第一位、首页第二位以及该词的优化难度。
2、各种搜索引擎底部的下拉框（最简单的）
在搜索引擎网页不论是百度还是谷歌还是其他的只要输入关键词以后，下面会出现被大家常搜的一些相关词，大家可以根据这些而
设定自己的关键词，很有用的大家可以试试！
3、站长工具地址：
首先进入页面，点击长尾关键词，如下图标注：
其次进入下面这个界面：
大家可以清晰的看出这样不仅可以挖掘到相关长尾关键字，还可以看到一周平均指数、三个月平均指数、一年平均指数、排名第一位的网站以及优化分析。
4、百度推广助手地址：
这个是需要下载安装客户端才可以使用，对于百度搜索量的统计比较准确，可以挖掘出很多长尾关键词，并能显示最新日搜索量和竞
争激烈程度。
5、谷歌的关键词搜索工具是adwords地址：
当然除了上面常见的或者说是常用的长尾关键词挖掘工具外还有追词关键词挖掘工具和金花长尾关键词挖掘工具等等。有兴趣或者对这些工具不熟悉的都要试着去用一下，这样做对我们都是百益而无一害的，今天这篇文章希望能够对大家有所帮助。
排名
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