创业指导

中东商机 基伍张文学:“80后”的中国另类隐形冠军

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中东商机篇一
基伍张文学:“80后”的中国另类隐形冠军

  张文学--名震印度的中国“山寨王”

  国内手机市场,半数以上早已被苹果、LG等洋品牌瓜分。但在有12亿人口的印度,一种名为“基伍”的中国手机却相当“牛”,不仅宝莱坞明星代言的广告销天盖地,两年前它就打败三星和摩托罗拉等巨头,以每年2000多万部的销量在印度独占鳌头。谁都不会想到,它的老板竟是一名80后。这名昔日的模具工,是如何在异国赚取亿万财富的?

  张文学湖南隆回人,深谙中国农民领袖毛泽东的战略精髓,灵活运用“游击战”与“运动战”的战术。在从OEM厂商向自主品牌转型的过程中,他从大型品牌商力量最为薄弱的发展中国家市场快速突破,选择了中东、非洲物流中转点迪拜和人口基数大、手机普及率低于30%的印度市场作为主攻方向。

  敢想敢干,小小模具工自己造手机

  1998年,张文学效仿五粮液的子品牌浏阳河,从茅台酒厂租赁了一个子品牌开始进行推广分销。2002年,26岁的张文学已经赚得第一桶金,这五年的零售经验令他在以后很多以快打慢的战役中往往能抢占先机。

  张文学去了深圳,当时手机行业的暴利令人“触目惊心”。一套成本价仅为30元钱的手机外壳,在批发市场售价可达500元。他决定以模具入手,从事高仿机或者改制机外壳研制。

  这时他的大哥也正从打工十多年的深圳某模具厂中辞职,准备自主创业。张文学想到自己兄弟五人分处北京、深圳、长沙、广东等多个地区,何不趁大家都开始有所积累时共同创业,既可以兄弟团聚,又能更大发挥四个大学生不同专业知识的聚合效应。

  此时他们最小的弟弟刚考上北京大学的研究生,五兄弟为了庆祝就在深圳开了一个碰头会,最后决定了选择手机行业作为切入点,而且将重点放在外观及功能的工业设计方面。当时他们创办的公司是杰而望模具公司,张文学回忆,当时电子专业的二哥和他,加上模具高手大哥三个人,三天就自己组装出了公司的第一台手机。

  2003年,张文学筹钱和朋友一起在深圳布吉区开办了一家做手机壳的工厂,承接一些手机厂商的配件订单。短短两年,张文学就淘到了第一桶金。

  刚开始,杰而望和当时深圳50多家这样的手机壳料厂一样,只是承接一些海外手机厂商的手机壳料配件订单。不久张文学遇到了一个卡塔尔的客户,从与这个客户打交道的过程中他敏锐地看到了当时印度、东南亚、中东和非洲市场新兴的商机。当时,康佳和波导等第一波国内品牌仍一心扑在国内市场,对这些海外市场只是浅尝辄止。

  张文学与三哥张智学迅速建立了代工厂京维天 。他认为必须重点布局智能机市场,才不会在未来的市场竞争中被淘汰。

  为此,2011年末基伍移动通讯设备股份有限公司回归中国市场。张文学认为中国市场相对南亚市场有着八个月至一年的先发优势,相比非洲国家更领先1-2年。在中国市场所获得的中低端智能机市场经验,对于未来在南亚市场的推广将有相当帮助。而由于智能机的3G芯片专利使用费是所有市场新进入者都需要缴纳,这种公平的门槛拉平了基伍与其他山寨机的价格成本,不至于受到竞争对手的低价冲击。

  2005年,看到印度、中东和非洲等地区的手机市场正在兴起,做技术出身的小张决定做更能赚钱的整机生意。

  事后证明张文学远远低估了制造手机的难度,包括主板、屏幕、按键在内的诸多零部件均隐患重重。最惨痛的教训来自价值仅3元的手机喇叭,由于性能匹配不佳,这批产品在使用4个月后约半数喇叭相继烧毁。一时间,他几乎倾家荡产。后来依靠替品牌加工整机,他才慢慢好转起来。

  自创品牌,到印度市场挖金子

  2007年下半年,由于竞争对手越来越多,张文学毅然创立品牌G-Five(基伍),决定将产品直接卖到印度。

  当时蜂拥至印度的国产手机正因返修率高达40%而声名狼藉,很多商户宁可卖诺基亚的翻新机和二手货也不卖中国手机。在这种令人尴尬的氛围中,要想打开市场销路谈何容易!

  2008年6月,张文学在印度东部偏僻小镇注意到一个奇特场景,当地人在一辆自行车前排起长队,车子后座上绑着一块汽车蓄电池,人们交上10卢比(约1.2元人民币)就可以给自己的手机充电半小时。他还注意到村庄停电了。这并不稀奇,因为印度有超过45万个通信基站要依靠柴油发电机供电才能工作。

  几个月后,他开始销售一款配备有超大容量电池的手机,它拥有微小的显示屏,电路亦经过特殊设计,最令人震撼的是待机时间竟长达30天!随后,张文学又推出一些匪夷所思的产品:双电池系列可以保证,拿下其中的一块时另一块还能让手机正常使用;干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池在紧急时使用。此外,基伍的手机定价一般在40-60美元,非常符合印度农村市场对手机价格的心理预期。

  在印度,他还发现当地富人最热衷的消遣并非酒吧、KTV,而是举家驱车前往野外游玩和进行烧烤。为了烘托气氛,他们往往需要音乐,要么携带老式录音机,要么发动汽车使用汽车音响。

  于是张文学立即组织研发人员用四个月时间开发了一款声音大、功耗小,只需手机电池驱动的外接喇叭,捆绑着一款主打音乐的手机一起销售。不久后,他又推出升级版,内置两个大喇叭,音量比外置的还大,还可以连续播放六七个小时。这款产品更是深受印度人的欢迎,四个月后,销量很快达到800多万部,净利润高达20%。这种设计后来甚至成了其他中国手机品牌进入非洲时的一种设计标准。

  他与那些卖“白牌机”的不同,比如很多中国山寨机公司早期卖到印度的手机甚至没有IMEI码(国际移动设备识别码),这一点后来遭到了印度政府的查处,但张文学愿意花些成本来遵守当地的法规。他甚至还请宝莱坞明星代言,在媒体上大做广告打造市场品牌形象。

  年赚亿元,成为中国“山寨王”

  张文学称,他的手机之所以能迅速在印度等区域成长,完全基于诺基亚、三星等国际手机大厂的产品失误。比如这些大品牌都是采用单卡,但是他生产的所有手机都是多卡多信号,他甚至开发出可插4张SIM卡的手机迅速投放市场,因为在印度运营商有20多个,每个运营商的资费标准是不一样的,所以这种信号很多的手机,给用户带来了直接好处。

  尽管印度有超过2000个手机品牌,但基伍2010年在印度市场出货量高达3500万台,占有率达21%,遥遥领先排名第二、占有率为13%的诺基亚。

  这些世界手机巨头自然不会善罢甘休。在过去几年,张文学曾接到过西门子、爱立信等的诉讼状,他们指责基伍侵害技术及外观专利,其诉讼状都超过6000页。面对专利诉讼战,张文学从不向对手妥协。令他颇感自豪的是,至今公司没输掉过一场官司!

  其实他令大腕们恐慌是有道理的。张文学的企业有500多名高级研发人员,能够在40天内为印度开发定制产品,诺基亚则需至少一年半;基伍在市面流通的产品数量总能维持在200款左右,它还能每月推出超过10款新机,这些都令诺基亚、三星、LG和摩托罗拉等望尘莫及。

  

中东商机篇二
一个普通农民的生意窍门

  一个不懂他国语言、甚至不太会说普通话的农民,却在中俄边境做了三年边贸生意后又娴熟地穿梭在中东各国练摊,现在又在南美各国闯市场,56岁的周更明已经踏遍了半个地球。

  第一笔生意:一条旧船

  家住温岭市太平街道山下金村的周更明,中学毕业时正遇上“文革”开始,于是回家务农,后来开始了候鸟般的养蜂生活,足迹几乎遍布国内所有省市。正是这些经历,练就了周更明吃苦耐劳的精神和走南闯北的胆魄。

  1991年,苏联解体,在外养蜂多年的周更明看准这一商机,扔掉蜂箱投入商海,来到中俄边境绥芬河做边贸生意。

  当时俄罗斯的物资很是匮乏,周更明在那里以物物交换的方式谈妥了第一笔生意,用相当于20万元人民币的货物换取一条旧钢质轮船,船一到,买主就找上了门,转眼间就脱手成交,这笔买卖是周更明在商海掘得的第一桶金。之后,他又做过水晶生意,还卖过日用品。算起来,他已经来回中俄边境17趟了。作为始发人,他还影响带动了好些温岭人赴俄经商,设摊销售自家生产的小商品。

  掌握生意窍门

  周更明现在还收藏着三本护照,上面密密麻麻的各国签章见证了他另一番商海经历。1999年,张贴在台州路桥商业城的一纸招商书,使周更明和几个同行奔赴阿联酋的沙加,开始了他的中东练摊之旅。

  周更明一行到达阿联酋时,商业城沙加市场的冷清和萧条大大超出了他们的想象,很多人失望地回国了,惟独老周留了下来。他在阿联酋一住就是两个多月,对当地的经济、市场进行了全面考察,结果发现了无限的商机。

  阿联酋等中东国家石油丰富,当地的百姓生活富裕,但日常用品主要以进口为主,而中国的产品凭借价格优势抢占了其中的60%。这一重大发现让老周兴奋不已,他急忙叫家里人将购置好的货物托运过来。

  这样过了几年,老周从中摸索出了一些门道。几乎中东的每个国家和地区都会举办商品展销会,一般10天一次,而且通常是各地区轮流举办的。这个时候当地的居民就像是过节一样,大家会相约去购买大量的生活日用品。由于购买者比较集中,展销会的生意显然要比在街头设摊火爆得多。此后,周更明便频繁穿梭于中东各国的展销会,阿曼、沙特阿拉伯、科威特、约旦、黎巴嫩……那几年,他走遍了中东的大部分国家。

  用手语做生意

  由于没学过一句外语,周更明通常用手比划,用他的话来说,世上惟有手语是各国都相通的。中国商品在中东很受欢迎,当地人看到周更明随身背着货物走在街上,经常会喊“China!China!”表示要买他的货。一番手势比划下来,双方就基本上明白对方的意思了,未了,周更明一句:“money!”生意就成交了。

  但是,语言不通还是对生意有不少影响,一些复杂的生意往往因为双方无法领会对方的意思而告吹。签合同也成了难事,很多生意因此白白地溜走。老周说,因为这,他特别羡慕现在的大学生,如果他们能走出去,那定是另一番气象。

  “我的脑子里已经装下半张世界地图了。”已经50多岁的老周说,饱经风霜的脸上流露出自豪。前段时间,他到南美的哥伦比亚又转了一圈,发现那里的市场也非常有潜力,于是决定了下一段旅程在南美各国做生意。

  (据青年创业网)

  

中东商机篇三
去迪拜创业吧!10平方米小店就能年赚160万

    迪拜基本没有制造业,尤其是轻工业。一个10平方米的小店面,每年的净利润100万迪拉姆以上,折合160~170万人民币。一些国内几毛钱的小玩意只卖差价就可以大赚,毛利润维持在50%以上。目前吴先生的家人均已搬到迪拜。

  一直以来,外界对迪拜的印象都是一个典型的“高大上”土豪酋长国,到这里来生活的人要么是腰缠万贯的土豪、要么就是才能出众的高级白领,但当你踏上这片土地,就会发现,这是一个生机勃勃、充满机会的非典型“新兴市场”,适合各个阶层在这里生活、创业。

  所谓“非典型”是指迪拜拥有其他新兴市场国家和地区所不具备的各种全球顶级基础设施,比如全球最高的哈利法塔、充斥奢侈品的迪拜商场,以及每晚动辄几千美元的帆船酒店、阿玛尼酒店、棕榈岛亚特兰提斯酒店。这里的高速公路质量和路上的汽车品牌可能在发达国家都少见;但之所以仍然将迪拜定位为一个“新兴市场”,因为这里的商业机会基本上类似于中国上世纪90年代。全迪拜就好比“大工地”,一座座高楼大厦仍然在拔地而起;另外,这里的人均受教育水平仍然相对较低,大学普及率远不及发达国家。

  《第一财经日报》记者在迪拜逗留期间,拜访了多位在这里生活、工作的中国人,几乎每个人都可以成为一个励志创业故事的主角。

  白手起家

  吴先生2008年毕业,因为国内当时遭遇经济减速,作为一名日语专业的毕业生,工作并不好找。当时机缘巧合,迪拜的君悦酒店在华招聘,这一契机将他与迪拜的命运连在了一起。

  “刚来迪拜的时候,我只是在酒店做服务生。当时我负责泳池外勤,主要工作就是为在泳池边休息的客人端茶送水,每个月2500迪拉姆。“其实也是迫于无奈,一家老小需要吃饭,自己没了工作,没办法就硬着头皮来闯,一来就是20多年,现在家里人都已经搬到这里,国内有些资产,但这里已经是我的第二故乡。”王先生说话语气和缓,像在描述别人的故事。

  从一开始的小商品销售到现在运行一个净利润高达几千万元的旅行公司,这位王先生还在从事房地产开发工作。在他眼中,只要有想法,而且肯去做,迪拜遍地是黄金。“现在的迪拜类似于中国20世纪八九十年代,只要肯付出,遍地都是机会。”

  就在与记者聊天的时候,一位刚来迪拜的中国女子正在向一位当地人推销一个北京地铁站经常见到的发光紫色陀螺,并且在不到一分钟的时间内成交。

  “这位女士刚来迪拜不久,因为租金比较贵,所以她和丈夫基本上是流动销售,但不要小瞧他们的收入,每天两人净赚600迪拉姆(约1000元人民币)不成问题。”吴先生顺手跟她打了个招呼。

  “我们不会歧视这些新来者,谁知道他们是不是下一个王先生呢。”吴先生说道。的的确确,如王先生的故事,这里并不少见。

  走到龙尾的位置,记者看到,龙城的二期工程已经完成,新一轮招商即将开启,这里又将迎来多少淘金的中国人呢?

  

中东商机篇四
中东汽车市场蕴涵商机_梁莎

中东商机篇五
在中东做生意

如何在中东做生意

2010-05-11 11:10:39| 分类: 阅读376 评论0 字号:大中小 订阅

-- 关于中东市场

中 东 指 巴 林、塞 浦 路 斯、埃 及、伊 朗、伊 拉 克、以 色 列、约 旦、科 威 特、黎 巴 嫩、阿 曼、卡 塔 尔、

沙 特 阿 拉 伯、叙 利 亚、阿 联 酋、也 门 等 15 个 国 家。

一、市场概述

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家,总人口达到5-7亿,人均年收入从阿联酋,科威特等的3-4万美元到伊朗,伊拉克,也门等国家的年人均收入5-6千美元不等,这些阿拉伯国家的轻工,日用,电子,服装基本外要依赖进口,产品的价格要求为中低要求,档次不是非常高.同时这些部分地区,几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。中国产品在全世界以物美价廉著称,中国作为世界第一轻工,电器,服装等产品大国,以绝对优势占据整个中东市场。 尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场,但这个市场的竞争十分激烈,商品趋于饱和,加上高进口关税及贸易壁垒的限制,后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界,唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

说起中东,就不能不提阿联酋和迪拜。迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个,位于阿拉伯半岛的东端,处于"五海三洲"中点的重要战略位置,是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个,为中东第一大港口,在迪拜你可以找到全世界120国家的商人,他们常年穿梭于中东与本国,从事商品贸易。 据不完全统计,阿联酋年贸易额约800亿美元,由于自然资源的匮乏,除了石油和天然气外的其它产品,从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口,故阿政府一直实行开放的自由贸易政策,没有贸易壁垒,无外汇管制及其管理机构,从得到授权的银行可以无限制地获得外汇,没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定,没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收,利润可以自由汇出。除烟、酒等极个别商品外,其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的关税。 外贸在阿联酋经济中占有重要位置。阿各类商贸公司14108家,其中外国公司680家,国有中国公司37家,自由贸易区4个。1995年,加入世界贸易组织。进口主要有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重较大,同100多个国家和地区有贸易关系,与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。 我国主要出口阿联酋的主要产品为:轻工,纺织,机电,和家用电器,由于国内厂家对阿市场的重视不够,使得出口产品的质量有所下降,直接影响到价格,目前所有出口产品的纯利润从1997年的45%,下降到17%,部分产品下降到10%左右,在2001

年出口中东,仅仅到迪拜港口的货物容值达到25亿美元。

往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转,同时辐射到非洲大部分国家,辐射人口达到13亿。在这里云集了非洲近30多个国家的客商,常年在这里采购日用,轻工,电器,服装,等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场,20%转口周边海湾国家,5%直接在阿联酋消费。迪拜素有“中东的香港”之美誉,是阿联酋的金融经济中心,以其自由宽松的经济政策、得天独厚的地理位置、完善齐备的基础设施,迅速成为中东地区的交通枢纽和最大的货物集散地。通过迪拜,货物可转销到海湾地区、俄罗斯、东欧、非洲、地中海。目前我国产品以种类繁多、档次适中、规格齐全、价格合理颇受青睐,进一步开发潜力极大,尤其是机电五金、汽摩配件、纺织服装、轻工工艺极具竞争优势。通过迪拜,货物可转销到海湾地区、东欧、非洲、南亚。海湾地区以盛产石油天然气闻名于世界,石油天然气的储量占世界65%以上,沙漠面积占陆地面积80%以上。整个海湾地区除了石油天然气工业比较发达以外,几乎没有其它的工业。全部的工业产

中东商机

品依赖进口。

黎巴嫩国际商品交易会是黎巴嫩及周遍地区规模最大的一次综合性交易会。展馆面积25000平方米。此展会由世界展会业的著名展览公司IFP承办,IFP公司的强力宣传推广系统将会是展会能够一如既往地受到中东及相关地区买家高度关注的保证。黎巴嫩有1500万人口散居在世界各地,尤其是中东,南欧,北非地区。这使黎巴嫩成为中东地区最大的转口城市之一的一个强有力的保证。对广大有意开拓伊拉克,叙利亚,约旦,沙特,土耳其,北非市场的企业是一个很好的走出去的机会。 黎巴嫩内战结束后,国家稳定,

利用其得天独厚的地理优势及灵活开放的经济政策,黎巴嫩的经济取得高速的发展。

贝鲁特现是中东地区重要的交通枢纽。贝鲁特港口是地中海东岸最大的港口,港区面积66公顷,港深15-18米,10万吨级货轮可直接靠岸装卸货物。贝鲁特国际机场是国际上著名航空港,每天有20多家航空公司

的飞机在这里起降。同时贝鲁特是地中海著名的旅游度假的胜地。

二、市场特点

1、产品档次

中东对商品的需求一般以中、低档为主。中东人口众多,市场广阔,相对发达国家而言技术和环保的壁垒

较低,于是一些经常受到欧美发达国家壁垒阻隔的企业纷纷转向开拓中东市场。

2、消费者人口

拥 有 7,000 万 人 口 的 埃 及,是 区 内 消 费 者 数 目 最 多 的 市 场;其 次 是 伊 朗 (6,600 万 )、

伊 拉 克 (2,380 万 )、沙 特 阿 拉 伯 (2,270 万 ) 及 也 门 (1,800 万 )。

按 名 义 内 部 生 产 总 值 (GDP) 计 算,沙 特 阿 拉 伯 占 整 区 GDP 的 27%,

是 中 东 最 大 的 经 济 体 系;随 后 是 以 色 列 (16%)、埃 及 (14%)、伊 朗 (12%)、

阿 联 酋 (10%) 及 科 威 特 (5%)。

3、消费者年龄

中东消费者平均相当年轻。以 沙 特 阿 拉 伯 为 例,四 成 人 口 年 龄 不 足 14 岁,

而 15 至 24 岁 以 及 25 至 39 岁 的 人 士 则 分 别 占 总 人 口 18% 及 24%。因 此,

香 港 出 口 的 玩 具 在 当 地 大 有 需 求。此 外,时 款 手 表、

影 音 设 备 及 服 装 也 很 受 当 地 消 费 者 欢 迎。至 于 电 脑、

电 脑 周 边 设 备 及 配 件 等 资 讯 科 技 产 品,在 当 地 均 十 分 普 遍。

4、消费结构

阿 联 酋、沙 特 阿 拉 伯、以 色 列 和 埃 及 共 占 区 内 GDP 的 三 分 之 二

中 东 国 家 的 家庭成员人数 较 发 达 国 家 为 多。在 沙 特 阿 拉 伯 和 阿 联 酋,

每 个 家 庭 平 均 分 别 有 8 名 和 6 名 成 员。因 此,家 庭 用 品 和 家 具 在 当 地 市 场 十 分 畅 销。

购 买 力 颇 为 参 差。举 例 来 说,卡 塔 尔 的 人 均 收 入 每 年 超 过 2 万 美 元,

叙 利 亚 的 人 均 收 入 每 年 却 只 有 465 美 元,换 言 之,

卡 塔 尔 消 费 者 一 般 较 叙 利 亚 消 费 者 富 裕 得 多。此 外,阿 联 酋、

以 色 列 及 科 威 特 消 费 者 的 购 买 力,也 高 于 伊 朗、伊 拉 克 和 也 门 消 费 者。一 般 来 说,

在 收 入 较 高 的 国 家,消 费 者 多 选 择 质 素 较 高 的 产 品 和 知 名 品 牌,

所 以 中 高 价 产 品 最 能 迎 合 他 们 的 需 要。可 是,在 这 些 高 收 入 国 家,

国 民 的 收 入 并 不 一 定 平 均 分 配。例 如,阿 联 酋 有 许 多 来 自 南 亚 的 进 口 劳 工,

他 们 只 有 能 力 购 买 低 档产 品;而 在 沙 特 阿 拉 伯,亦 有 不 少 消 费 力 有 限 的 低 下 阶 层 人 士。

5、迪拜市场贸易操作是以55%批发和45%订货为主要特点的营方式,迪拜市场最主要的贸易特点是以批发为主的经营方式,产品以中低价为为主,质量为中等要求,求购数量巨大,主要为转口贸易贸易,现货

交易和订货贸易形式同时进行。产品质量和价格分级如下:

(1)质量好和价格高的名牌产品要求约占10%--15%,主要以欧美日本产品为主,如:石油冶炼,军火等

高附加值的产品,这类产品利润可以达到20%左右。控制在国际财团,国际大公司的范围之内。

(2)质量中等和价格一般的产品要求占65%-85%,主要以韩国,台湾,中国生产的轻工,机电,服装,日用等常规产品为主,这类产品的利润可以达到8-12%左右。常常在厂家和中小型国际贸易公司来经营操

作。

(3)质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%,主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主,这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。以购买库存的形式来完成,主要由生产企业和购买商一次

交易完成,中间贸易商很难操作。

6、迪拜的进口商分为以下3类:

(1)来自沙特,科威特,巴林,叙利亚,黎巴嫩等当地的中东阿拉伯人商人,他们主要常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式来经营,依靠本地的语言优势和产年的海湾国家业务关系来进行交易,他们的业务进口量通产占迪拜市场总进口量的55%--65%,产品以欧洲,台湾,韩国,台湾,中国为主要进口国,85%--95%以上的进口交易形式为国际订单和国际信用证的形式,现货交易占5%--15%左右,现金结算。这来商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯,一般不直接到中国采购,通过迪拜或进口国的贸

易公司来完成进货。

(2)来自印度,巴基斯坦,孟加拉等国家商人,他们主要以小型贸易公司,中小型贸易连锁店的形式来经营,由于他们主主辈辈在中东国家生活,基本上突破了语言障碍,他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右,产品以中国,台湾,韩国等为主,这类商人压价非常厉害,他们通常利用我们中国工厂和中国商人互相价格恶性竞争的特点,从中得利,而且有些部分这类商人已经渗透到中国内地,通常以采集商业情报后,再个个压价工厂,使得中国产品经他们采购后普遍质量较差,价格低廉的现象出现。他们

的主要进口交易形式为50%订货和国际信用证,50%现金从中国直接购买,不进行中间贸易商。

中东商机

(3) 来自非洲的商人,他们产年在迪拜进行现金采购,迪拜75%的货物转口到这些商人的国家,由于非洲的国际结算和商业信誉比较差,所以这类商人在迪拜货币均以美元和当地迪拉木结算,避免使用非洲货币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购 直从迪拜的批发商或码头直接接货,然后转回非洲,这些非洲

商人也是迪拜市场的主要客户。

7、迪拜的供应商同样分为3类:

(1)欧美和日本的生产厂家。他们通常供应高附加值的产品,价格和利润比较稳定,质量优秀,迪拜的进口商通常比较重视与这类进口商的关系,他们以代理和经商的形式与当地进口商人合作,这类企业的信誉

和口碑都比较好。

(2)台湾、韩国、新加坡、马来西亚、部分中国企业。他们通常供应附加值比较中等的产品,价格相对比较稳定,利润在10%左右,质量相对比较稳定,迪拜的大部分货物如:轻工、电器、家具等均来自这类国

家的供应商。他们常驻迪拜,以订货和现货并存的形式与当地进口商合作,信誉一直稳定。

(3)中国的大部分家庭作坊式企业,印度的一些小企业。这类供应商主要供应价格低廉,质量较差的产品,

特别是这类企业生产的产品互相欺价,不遵守市场供求规律,为追求一时低档利润,盲目降价,大量倾销劣质产品,造成价格也来越低,质量越来越差,信誉也越来越差的局面,最后不得不被迫退出迪拜市场,同

时也给其他中国企业带来负面影响。

三、主要进口产品

1、阿联酋所处的海湾合作委员会(海合会)六国今后5年用于城市建设、发电厂、海水淡化厂和石化项目的资金高达几千亿美元。但当地生产能力远远不能满足这些工程对建材和其它设备的需求。中国生产的墙

砖、卫生间设备、石材板、钢窗架、铝板、水泥、脚手架、钢管等建筑用产品均可找到市场。

2、海湾和中东地区国家所需运输和其它设备大多依靠进口。中国生产的工业用缝纫机、小型拖拉机及其它轻型农机、摩托车、制瓷设备、生产水泥设备、空调厂设备、电站设备、冷藏渔船、切管套丝机及各种

机床产品,可以到这些国家寻求市场。

3、中东地区不少国家既不生产棉花和化纤,也没有纺织厂,所需纺织品依赖进口,市场潜力很大。最新统计数字显示,中东地区服装和纺织品年进口额超过40亿美元。阿联酋迪拜纺织品及相关产品转口贸易发达,每年进出口交易额在42亿至47亿美元之间。中国对阿纺织品和服装出口目前约占两国整个双边贸易额的1/3,随着阿服装和纺织品交易环境的进一步改善,中国这类产品的出口额还可以进一步增加。

4、中东地区是全球家庭汽车拥有率最高的地区之一。仅阿联酋一国每年就进口约6万辆汽车,另有约4万辆二手车在市场上售出,汽车零部件市场非常发达,年销售额约110亿美元,仅汽车电池年销售额就高达近10亿美元,其中70%是通过迪拜转口的。阿联酋汽车业的采购程序和标准非常严格,要想直接向当地的汽车代理商供应汽车零部件非常困难,但中国大陆的汽车零部件厂商可以先占领二手车市场。

5、阿联酋影视和影像器材市场商品琳琅满目,品种繁多,全是进口货。这类商品年销售额在12亿到14亿美元之间,其中65%转口其他国家,35%在本国销售。日本、韩国、荷兰等国的名牌产品在市场上占据主导地位。该国一些实力雄厚的进口商和零售商也在积极发展自己的品牌,有意与世界各地的供应商合作,

进行原件制造和原创设计生产,合作条件是生产成本必须具有竞争力。

6、电脑市场是阿联酋发展速度最快的市场之一。电脑消费群体以中小型公司和家庭用户为主。他们追求价格便宜的中低档次产品,但要售后服务周到。最近几年,由于互联网用户的不断增多,市场上电脑配件销售十分火爆,中国的电脑配件也越来越多。海合会六国更是一个大市场,这些国家2002年IT业市场

份额为60亿美元,预计到2005年时将上升到79亿美元。

7、阿拉伯国家每年斥资340亿美元,用于进口粮食、植物油、食糖和肉类产品。阿联酋市场上销售的大米每公斤平均约2个迪尔汗(1迪尔汗约合2.3元人民币),牛羊肉最贵的每公斤约20个迪尔汗。阿联

酋农副产品售价较高,中国的这类产品具有价格优势。

8、阿联酋是世界上茶叶消费量最高的国家之一,人均年消费量达8公斤。迪拜每年进口5.9万吨茶叶,进口额约为1.36亿美元。进口的茶叶大部分转口到伊朗、伊拉克、土耳其和中亚国家。中国虽是茶叶生

产大国,但出口到阿联酋的茶叶量很小,增加出口具有一定的潜力。

9、科、伊两国需要哪些机电产品[2003-11-12]

战后,科威特、伊拉克两国贸易逐渐展开。经了解,目前急需的产品多集中在与基本建设有关的品种上。

现将有关科、伊两国喜爱的中国机电产品开列如下,供国内企业参考:

1)大中小型发电机组,电力变压器,电力电缆,通讯电缆、光缆,中小型电话设备,输变电器械和材料;

2)汽车摩托车及零配件,各种农机具及农业灌溉设备;

3)各种工程建筑机械,各种水泥、混凝土、制砖成套设备以及制造聚苯乙烯为芯材的金属隔热墙板、屋面

板的成套设备;

4)各种通用机械、压力容器、管道、阀门、空压机、泵类、电机轴承等,各种金属加工、食品加工、食品

包装设备以及印刷机械及其配附件;中东商机

5)五金工具,建筑材料(瓷砖、大理石、花岗岩板);

6)家用电器及通讯设备(手机、小型交换器、卫星天线);中东商机

7)各类水处理系统及设备、医疗器械、一次性医用敷料等;

8)各类生活消费品和装饰品等小商品。

目前,热销伊拉克的家用电器主要来自中国和韩国。随着萨达姆统治的结束,许多消费品的高关税禁令随之解除,家用电器蜂拥而至,受到居民的欢迎。由于受各种条件的贸易条件限制,目前伊拉克的大部分商

品由周边的科威特、沙特、约旦、土耳其等国的商人通过转口贸易提供

10、中东地区的家具主要依靠进口,1999年家具的进口额是26亿美元,而去年则达到28亿美元,有两亿多的增长。在中东家具市场里,意大利是最强大的家具进口国,占了10%-15%的市场占有率,英、法两国分别占了5%-6%。而中国家具的市场占有率正不断提高,增长的比率很大,出口量在增加中。中东消费者对家具没有什么特殊的要求,喜欢的范围很广泛,不同样式的家具都有其拥护者,同时当地的消费者也希望有中国风格的家具,虽然意大利、欧洲等当地的手工精制家具相比之下更受青睐,但同时也需要大批

量生产的、价格相宜的家具,以适应大规模的要求。

迪拜被认为是中国家具出口的最好市场。阿联酋虽然面积不大、人口少,但在中东地区是进口家具最多的国家,在1999年和2000年,家具的总进口额分别是85,500万美元和98,300美元。同时迪拜拥有很大的集装箱运输码头,交通便利,平均每年有一万六千多座新房子建起来,加上国内人口的三分之二是25岁的年轻人,因此对家具的需求非常庞大,另外目前杜拜兴建中的阿联奠最大的人工岛PALM ISLAND,有很多有建筑物,其中宾馆就有40家,还有3000间的度假屋,因此对机械制造、大批量生产的家具需求量也

是很大的。

没有壁垒的家具市场

中国家具进入中东市场几乎没有障碍存在。阿联奠的家具进口关税只是5%,对家具进口的影响很小。此外,据悉棕榈岛建设项目已经有中国公司的参与。同时,中国家具具有在价格方面的优势对在竞争方面

很有利,这一点是欧洲家具商非常顾虑的。

11、沙特是中东地区最大的儿童玩具市场。沙特玩具的年进口额平均都在5000万美元以上,其中,80%左右来自亚洲,10%来自欧洲,5%来自美洲。在30多个对沙特出口玩具的国家和地区中,中国的台湾名列榜首,年出口额1360万美元,约占沙特年进口玩具总额的25%;其次是中国香港地区和中国内地,年

出口额分别为1280万美元和750万美元,约占沙特玩具进口总额的24%和14%。

中东商机

据沙特商业工会的调查,沙特进口的儿童玩具共有300多类、1000多种,其中以各类单车最为畅销,年进口额约为1626万美元,占沙特年进口玩具总额的30%以上。其次是积木等各类拼装玩具,年进口额近1000万美元。近年来,小型电动、电子玩具在沙特市场销售量不断增长。特别是电子游戏机、遥控电动玩具等,深受儿童喜爱。从玩具价格来看,亚洲产品以中低档为主,小型玩具零售价大约在1至13美元。欧美各国玩具在沙特销量较少,但大多是做工精美、品位较高的高档货,不少布娃娃零售价高达上百

美元,有的电动汽车达上千美元。

中东商机篇六
把机器卖到中东去

把机器卖到中东去

“中东”概念究竟包括哪些国家和地区,国内外尚无定论,但一般泛指西亚,北非地区,约24个国家,1500余万平方公里,3.6亿人口。 西亚国家包括沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、叙利亚、黎巴嫩、约旦、也门和塞浦路斯。 北非包括:苏丹、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、马德拉群岛、亚速尔群岛。

一 中东的贸易特点

说起中东,就不能不提迪拜和安曼。迪拜是东西方的交通要道和贸易枢纽,每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个,为中东第一大港口,在迪拜你可以找到全世界各个国家的商人,他们常年穿梭于中东与本国,从事商品贸易。安曼是约旦的首都,是中东第二大转口贸易港口,是进入中东、北非的门户。安曼有4个自由贸易区,以往从迪拜转口的机械产品已有25%移至约旦进行转口贸易,发往伊朗的机械产品,三分之二以上由约旦转口。约旦与美国签署《约美自由贸易协定》,这是美国在美洲之外的国家签署的唯一的一个自由贸易协定。目前约旦96%的产品可以免税进入美国市场。而约旦与欧盟签署《约旦-欧盟合作协议》,建立欧洲-约旦自由贸易区,内容涵盖农产品和工业制成品的贸易,以及服务业等方面的合作。要想在中东做好生意,必须高度重视迪拜与安曼这两个中转港口。

阿拉伯人在一个场合,可能同时与不同的对手进行几个会谈。在同一个办公室里,负责人不断接待来访的人,你的问题还未谈完,他可能就转向别人去谈另一个问题,你也许会因此等到上20分钟,然后再继续前一个话题。这并不是说他不尊重你,这是中东国家所谓的“家庭公社”式的工作方式,原定说好会谈需要一个小时,但对阿拉伯人来说,延长二、三个小时是司空见惯的事。在阿拉伯国家,如果你想把事情办得快一些而越过下级的职员,直接找他的上司,那结果往往适得期反。

二 中东机械市场现状与市场策略

2012年约旦进口工业机械13.93亿美元。约旦机械进口来源国: 中国23%,美国14%,德国14%,意大利10%,土耳其4%,其他35%。 约旦及中东主要需求的机械类产品

塑料机械;食品加工和包装机械;金属加工机械;建筑设备和工程机械;木材加工机械。

约旦及中东客商对机械的购买特点

中东人操作机械比较笨,不喜欢使用起来比较复杂的机器,讲求简单实用。中东人爱占小便宜,要求物美价廉。欧美的机器都是大品牌,价格高昂,一用20-30年,不适合中东市场。欧洲的二手机器在中东倒是有一定的市场。基于以上原因,中东的机械市场以亚洲的产品为主,特别是大陆和台湾的机械产品。

对于在中东销售机械的方式,台湾厂商与大陆厂家有很大的不同。

90%以上的台湾厂商会把机器带到会展现场,让客户能够亲身感受到机器的使用情况。而大多数大陆厂家不会把机器带到展会现场,出于费用的考虑,他们通常携带机器模型、画报或样本参展。很多时候,参展变成了发样本。机器放在现场,它是会说话的。这样客户才会有针对性的提问啊。不论大陆还是台湾的厂家,都要注意一点,卖到中东各国的第一台机器,不要太在意是否有利润,反而要把这台机器向神一样对待。经常关心一下客户的使用情况,问问机器好不好用啊,有没有什么问题需要帮忙啊。因为中东绝大多是企业都是家族式的,规模小,数量多,消息流转非常快。呵护好第一台机器,就会产生二百部三百部,甚至更多部机器的购买订单。

通过展会开拓中东市场,除了提前6-12个月联系客户,做会展准备以外,还有一点很重要。那就是要产业链上下游或配套使用的机器放到一起展览,这样客户会有一个整体性的印象,一起买了,就可以开工厂了。给客户提供了便利,成交的可能性会增加很多。

客户服务很重要,不要轻易拒绝客户的维修或改装要求。这是再次售卖机器的好机会,让工程师和业务员一起到客户那儿去,业务员可以借助维修设备的机会开展销售。有的设备,可以清洗一下,卖到非洲去,这样客户又可以购买新机器了。

三 中东机械市场商机

1. 经成为中国机械设备行业分享美羹的重要手途径。

2. 近几年来,中东工程承包市场出现迅猛增长的势头,额达300亿美元以上,石油化工、电力、通信工程和供水工程等行业列入国家发展计划的项目多、投资大。从目前看,中东市场在世界上是最充满商机、前景良好的热点市场。

3. 伊拉克巨大的战后重建市场达1500 亿美元,进程将会持续20 年之久,用于伊拉克重建的基础设施和机械设备等需求旺盛。而约旦是伊拉克商品进口的主要口岸,由于目前伊拉克安全、通讯、金融服务等还没有完全恢复,同时,约旦是世界上唯一对伊拉克免签证的国家,因此大量的伊拉克商人居住在约旦,并且70%的民用重建产品都由约旦到伊拉克的高速公路进行运输,被称为陆上生命线,约旦存在着巨大的商机。

4. 黎巴嫩在2006 年7 月的战争后损失也较严重。电力、通信和交通等基础设施正在重建中,据黎巴嫩贝鲁特商会估计,对于基础设施及相关机械设备的市场需求超过400 亿美元。而约旦作为政治中立国与黎巴嫩相邻,国内长期居住着大量黎巴嫩商人与富人,并且约旦与黎巴嫩也保持着紧密的经贸关系,所以约旦是进入黎巴嫩市场的一个重要途径。

5. 据我海关统计,2009年中国与叙利亚双边贸易额为23.72 亿美元,我向叙出口的主要商品为:机电及设备、汽车及汽车配件、钢铁制品、化工业原料等。中国机电产品在叙进口市场占有很大比重。另外,我对叙出口的机电产品除一般贸易外,主要通过我企业在叙招投标项目带动出口,这类产品主要包括石油开采勘探设备、

水泥玻璃等制造业设备、通讯技术设备、电厂电站设备等。除目前在建项目外,今年我将有包括石油、水泥、电厂等项目陆续上马,届时将进一步推动我对叙成套设备机电产品的出口。

6. 去年11 月,沙特阿卜杜拉国王宣布了一项高达4000 亿美元的政府投资计划,因此对相关技术设备及材料包括炼化设备、通讯设备、铁路及桥梁建设机械、港口机械等有大量需求。由于沙特在地理上毗邻约旦,很多商业嗅觉敏锐的沙特商人已经开始自发的前往约旦,并到展会上进行交流和采购,

四 约旦国际机械工业设备展览会

约旦机械展,是约旦唯一的机械类展览会。

约旦机械展,是机械制造企业寻找代理商和经销商的唯一平台。 约旦机械展,是唯一一家由安曼工业协会支持的专业展会。 约旦机械展主要参展商:

中国大陆、台湾、韩国、土耳其、印度、阿联酋。

观众构成

约旦51%,伊拉克11%,巴勒斯坦10%,沙特9%,黎巴嫩7%,叙利亚6%,阿曼4%。

约旦机械展支持单位

安曼工业协会,35000家会员;安曼商会,6000家会员;伊拉克商会精英采购团,300人。

中东商机篇七
中东地区机械市场分析

中东市场分析

“中东”概念究竟包括哪些国家和地区,国内外尚无定论,但一般泛指西亚,北非地区,约24个国家,1500余万平方公里,3.6亿人口。 西亚国家包括沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、叙利亚、黎巴嫩、约旦、也门和塞浦路斯。 北非包括:苏丹、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、马德拉群岛、亚速尔群岛

一 约旦概况

大部分为阿拉伯人,其中60%以上是巴勒斯坦人,还有少数土库曼人、亚美尼亚人和吉尔吉斯人。阿拉伯语为国语,通用英语。92%以上的居民信奉伊斯兰教,属逊尼派;信奉基督教的约占6%,主要属希腊东正教派。首都安曼(Amman),全国最大城市和经济、文化中心,安曼省省会,也是西亚地区一个重要商业中心、金融中心和交通中心。位于阿杰隆山脉东部的丘陵地带,临安曼河及其支流,因坐落在7个山头之上,故有“七山之城”之称。人口212.6万人(2003年),占全国总人口的38.8%。气候宜人,8月平均气温25.6℃,1月8.1℃。

【国家格言】阿拉伯语“真主,国家,君主

二 约旦的贸易商机

“约旦本国市场容量较小。但由于其独特的地理位置、奉行经济改革政策、与其它国家和地区所作的优惠贸易安排,对周边市场的辐射能力强。”约旦哈西姆王国发展和自由区委员会会长艾美·马加迪

2012年9月13日在北京举行的“约旦:进入中东市场的门户”研讨会上介绍说。

据马加迪介绍,约旦位于亚洲西部,阿拉伯半岛的西北,西与巴勒斯坦、以色列为邻,北与叙利亚接壤,东北与伊拉克交界,东南和南部与沙特阿拉伯相连,是进入中东、北非的门户。

自1999年12月约旦成为WTO第135个成员国后,先后与美国、欧盟、新加坡、阿拉伯国家、以色列、叙利亚、伊拉克、南非等国家地区签署自由贸易协定。

约旦投资委CEO奥尼·欧树德介绍说,含约旦在内的17个阿拉伯国家共同建立的大阿拉伯自由贸易区2005年1月1日正式启动。约旦与美国签署《约美自由贸易协定》,这是美国在美洲之外的国家签署的唯一的一个自由贸易协定。目前约旦96%的产品可以免税进入美国市场。而约旦与欧盟签署《约旦-欧盟合作协议》,建立欧洲-约旦自由贸易区,内容涵盖农产品和工业制成品的贸易,以及服务业等方面的合作。

“中国已经是约旦第二大贸易国,我们欢迎中国企业来约旦投资,我们不仅有广阔的市场,而且出口可享受零关税。除此之外,我们在法律法规、产业导向等方面竭诚为中国企业服务。”奥尼·欧树德说。 奥尼·欧树德介绍称,约旦目前国内安全稳定,拥有良好的基础设施和发达的银行系统,约旦司法体系也较为先进,对外国投资者的资本和利润汇出没有限制,并且汇率是自由浮动的。不仅如此,近年来出台的《约旦投资促进法》,对工业、农业、宾馆、医院、海洋和铁路

运输、休闲和娱乐场所、会议和展览中心、管道运输、水、汽和石油产品的销售和开发,提供税收减免和其他优惠待遇。尤其是医药、农产品加工、高科技产品、旅游开发、橄榄油产品等都是政府鼓励发展的行业。

马加迪与欧树德在研讨会上表示,现在约旦优先希望得到投资的领域包括医药、能源与新能源、旅游等方面。因为在这些领域,约旦拥有较大优势,例如当地每年晴天可达300至320天,所以是发展太阳能的黄金地带。

约旦政府认识到自己资源匮乏的短处,坚持对外开放,充分利用与美国、欧盟签署的自由贸易协定,引进外资,发展来料加工,实现大进大出。为此,近几年来,约旦政府不断调整招商引资政策,改善投资环境,许诺投资者以更加优惠的待遇。约旦投资委适时推出针对投资人的“一站式服务”,使投资人可以在投资委办公楼内一次办完所有投资手续;为那些在约旦投资额超过10万约第(约合14.12万美元),且雇用本地员工人数超过100人的投资者颁发“投资人卡”。持卡人在约旦政府机构办理各种手续(包括在约旦驻外使馆办理签证)时,可以享受优先待遇。

“现阶段,约旦抓住伊拉克重建的巨大商机,利用自身地理位置、政府支持政策和其他有利条件,大力发展与伊拉克贸易,现在70%的民用重建产品从约旦进入伊拉克。”马加迪说,希望中国从事鞋、服装、建材、五金等产品企业进入约旦投资,抓住伊拉克重建商机。 约旦:转口中东和美国的桥头堡

约旦市场不大,但因地处中东要冲地带以及强大的外交实力,使之成为转口中东各大市场的重要国家。约旦的投资环境已引起了国内纺织、服装、家电等行业企业的关注,一些生产企业已率先进入约旦市场。

国际机构看好约旦投资气候中东商机

国际斯坦福研究机构提供的一份报告评价约旦的商业政策为地区之最(77%),等同于黎巴嫩,领先于以色列和埃及。而美国华尔街日报登载的由Heritage基金会发表的一份有关经济自由度的研究报告称,约旦获得较高评价,高于埃及和以色列。

QIZ产品可免关税免配额输美

约旦的合格工业园区(QualifyingIndustrialZone简称QIZ)产品享有多项优惠待遇:可以免税免配额进入美国市场;免除收入所得税和社会服务税;固定资产和零配件进口免缴进口关税;资本和利润自由汇出(可兑换货币自由汇兑);无所有权限制;无合伙或合资条件。另外,QIZ内的公司可100%为外资拥有,约旦法律对本国及外国企业一视同仁,QIZ之关税减免优惠无时间限制。

由中国政府提供赠款和贷款援建的约旦马安工业城一期(A区)工程于2005年3月全面竣工。约旦工业区总公司5月初向外界发布了招商引资公告,约旦内阁5月11日会议决定将马安工业城确定为合格工业园区(QIZ)。这是继安曼萨哈博、伊尔比德、克拉克、亚喀巴之后的第五大合格工业城。

马安工业城地处约旦南部,距首都安曼市230公里,离约旦港口城市亚喀巴港110公里,毗邻沙特阿拉伯,是亚喀巴港至伊拉克必经之路。已建成的行政、服务、出租楼的建筑面积3800平方米,基础设施齐全,另有10000平方米的标准厂房不久即将建成。按照约旦工业区规划,马安工业城的主导投资项目是汽车装配、零配件生产、玻璃、木材、化工工业、制衣、纺织等。约旦政府及工业区总公司热忱欢迎中国的企业来马安工业城考察、投资。

约旦投资 中国企业机会多

目前,约旦采取积极措施加快经济改革,涉及到制冷、暖通、空调、水泥、电信、航空、邮电等多个垄断行业,中国的相关企业均有机会参与。

根据有关贸易协定,约旦的产品可以免税出口到伊拉克等阿拉伯国家,也可以在一定条件下免税免配额出口到美国及欧洲地区。因此企业可以通过约旦将产品出口到中东和其它市场,避开一些贸易壁垒。由于其特殊的地理环境和稳定的经济社会环境,在过去约旦更多扮演的是中国商品进入伊拉克中转站的角色。今后在贸易、制造、信息技术及服务业都存在着广泛的合作机会。据悉,死海沿岸及距海岸线5公里的范围已经被约旦划为适合发展旅馆业的A区,不低于三星级标准的旅馆都可以享受免税待遇。

资料来源商务部:

三 约旦中东地区的机械行业商机

1. 约旦作为一个新兴的市场,以其独特的地理位置及其优惠的关税

中东商机篇八
中东阿拉伯国家工程承包市场分析

中东商机篇九
中东地区食品市场分析

中东食品市场分析

“中东”概念究竟包括哪些国家和地区,国内外尚无定论,但一般泛指西亚,北非地区,约24个国家,1500余万平方公里,3.6亿人口。 西亚国家包括沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、叙利亚、黎巴嫩、约旦、也门和塞浦路斯。 北非包括:苏丹、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、马德拉群岛、亚速尔群岛。

一 约旦概况

大部分为阿拉伯人,其中60%以上是巴勒斯坦人,还有少数土库曼人、亚美尼亚人和吉尔吉斯人。阿拉伯语为国语,通用英语。92%以上的居民信奉伊斯兰教,属逊尼派;信奉基督教的约占6%,主要属希腊东正教派。首都安曼(Amman),全国最大城市和经济、文化中心,安曼省省会,也是西亚地区一个重要商业中心、金融中心和交通中心。位于阿杰隆山脉东部的丘陵地带,临安曼河及其支流,因坐落在7个山头之上,故有“七山之城”之称。人口212.6万人(2003年),占全国总人口的38.8%。气候宜人,8月平均气温25.6℃,1月8.1℃。

【国家格言】阿拉伯语“真主,国家,君主中东商机

二 约旦的贸易商机

“约旦本国市场容量较小。但由于其独特的地理位置、奉行经济改革政策、与其它国家和地区所作的优惠贸易安排,对周边市场的辐射能力强。”约旦哈西姆王国发展和自由区委员会会长艾美·马加迪

2012年9月13日在北京举行的“约旦:进入中东市场的门户”研讨会上介绍说。

据马加迪介绍,约旦位于亚洲西部,阿拉伯半岛的西北,西与巴勒斯坦、以色列为邻,北与叙利亚接壤,东北与伊拉克交界,东南和南部与沙特阿拉伯相连,是进入中东、北非的门户。

自1999年12月约旦成为WTO第135个成员国后,先后与美国、欧盟、新加坡、阿拉伯国家、以色列、叙利亚、伊拉克、南非等国家地区签署自由贸易协定。

约旦投资委CEO奥尼·欧树德介绍说,含约旦在内的17个阿拉伯国家共同建立的大阿拉伯自由贸易区2005年1月1日正式启动。约旦与美国签署《约美自由贸易协定》,这是美国在美洲之外的国家签署的唯一的一个自由贸易协定。目前约旦96%的产品可以免税进入美国市场。而约旦与欧盟签署《约旦-欧盟合作协议》,建立欧洲-约旦自由贸易区,内容涵盖农产品和工业制成品的贸易,以及服务业等方面的合作。

“中国已经是约旦第二大贸易国,我们欢迎中国企业来约旦投资,我们不仅有广阔的市场,而且出口可享受零关税。除此之外,我们在法律法规、产业导向等方面竭诚为中国企业服务。”奥尼·欧树德说。 奥尼·欧树德介绍称,约旦目前国内安全稳定,拥有良好的基础设施和发达的银行系统,约旦司法体系也较为先进,对外国投资者的资本和利润汇出没有限制,并且汇率是自由浮动的。不仅如此,近年来出台的《约旦投资促进法》,对工业、农业、宾馆、医院、海洋和铁路

运输、休闲和娱乐场所、会议和展览中心、管道运输、水、汽和石油产品的销售和开发,提供税收减免和其他优惠待遇。尤其是医药、农产品加工、高科技产品、旅游开发、橄榄油产品等都是政府鼓励发展的行业。

马加迪与欧树德在研讨会上表示,现在约旦优先希望得到投资的领域包括医药、能源与新能源、旅游等方面。因为在这些领域,约旦拥有较大优势,例如当地每年晴天可达300至320天,所以是发展太阳能的黄金地带。

约旦政府认识到自己资源匮乏的短处,坚持对外开放,充分利用与美国、欧盟签署的自由贸易协定,引进外资,发展来料加工,实现大进大出。为此,近几年来,约旦政府不断调整招商引资政策,改善投资环境,许诺投资者以更加优惠的待遇。约旦投资委适时推出针对投资人的“一站式服务”,使投资人可以在投资委办公楼内一次办完所有投资手续;为那些在约旦投资额超过10万约第(约合14.12万美元),且雇用本地员工人数超过100人的投资者颁发“投资人卡”。持卡人在约旦政府机构办理各种手续(包括在约旦驻外使馆办理签证)时,可以享受优先待遇。

“现阶段,约旦抓住伊拉克重建的巨大商机,利用自身地理位置、政府支持政策和其他有利条件,大力发展与伊拉克贸易,现在70%的民用重建产品从约旦进入伊拉克。”马加迪说,希望中国从事鞋、服装、建材、五金等产品企业进入约旦投资,抓住伊拉克重建商机。 约旦:转口中东和美国的桥头堡

约旦市场不大,但因地处中东要冲地带以及强大的外交实力,使之成为转口中东各大市场的重要国家。约旦的投资环境已引起了国内纺织、服装、家电等行业企业的关注,一些生产企业已率先进入约旦市场。

国际机构看好约旦投资气候

国际斯坦福研究机构提供的一份报告评价约旦的商业政策为地区之最(77%),等同于黎巴嫩,领先于以色列和埃及。而美国华尔街日报登载的由Heritage基金会发表的一份有关经济自由度的研究报告称,约旦获得较高评价,高于埃及和以色列。

QIZ产品可免关税免配额输美

约旦的合格工业园区(QualifyingIndustrialZone简称QIZ)产品享有多项优惠待遇:可以免税免配额进入美国市场;免除收入所得税和社会服务税;固定资产和零配件进口免缴进口关税;资本和利润自由汇出(可兑换货币自由汇兑);无所有权限制;无合伙或合资条件。另外,QIZ内的公司可100%为外资拥有,约旦法律对本国及外国企业一视同仁,QIZ之关税减免优惠无时间限制。

由中国政府提供赠款和贷款援建的约旦马安工业城一期(A区)工程于2005年3月全面竣工。约旦工业区总公司5月初向外界发布了招商引资公告,约旦内阁5月11日会议决定将马安工业城确定为合格工业园区(QIZ)。这是继安曼萨哈博、伊尔比德、克拉克、亚喀巴之后的第五大合格工业城。

马安工业城地处约旦南部,距首都安曼市230公里,离约旦港口城市亚喀巴港110公里,毗邻沙特阿拉伯,是亚喀巴港至伊拉克必经之路。已建成的行政、服务、出租楼的建筑面积3800平方米,基础设施齐全,另有10000平方米的标准厂房不久即将建成。按照约旦工业区规划,马安工业城的主导投资项目是汽车装配、零配件生产、玻璃、木材、化工工业、制衣、纺织等。约旦政府及工业区总公司热忱欢迎中国的企业来马安工业城考察、投资。

约旦投资 中国企业机会多

目前,约旦采取积极措施加快经济改革,涉及到制冷、暖通、空调、水泥、电信、航空、邮电等多个垄断行业,中国的相关企业均有机会参与。

根据有关贸易协定,约旦的产品可以免税出口到伊拉克等阿拉伯国家,也可以在一定条件下免税免配额出口到美国及欧洲地区。因此企业可以通过约旦将产品出口到中东和其它市场,避开一些贸易壁垒。由于其特殊的地理环境和稳定的经济社会环境,在过去约旦更多扮演的是中国商品进入伊拉克中转站的角色。今后在贸易、制造、信息技术及服务业都存在着广泛的合作机会。据悉,死海沿岸及距海岸线5公里的范围已经被约旦划为适合发展旅馆业的A区,不低于三星级标准的旅馆都可以享受免税待遇。

资料来源商务部:

三 约旦中东地区的食品市场商机

1. 众所周知,中东地区农用土地和水资源极其匮乏,其90%的食品

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyezhidao/43931.html

《中东商机 基伍张文学:“80后”的中国另类隐形冠军.doc》
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