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如今店主只要逛批发市场，估计“爆款”一词能让您听恶心了，到处都是“爆款”。其实真正的“爆款”并不会现身于批发市场，而是隐身于仓库中。凡是在市场中高频率出现的服装，且又是店主努力推销的“爆款”，基本上是积压货。您想想，供不应求的商品怎么可能会遍地都是呢？
为什么“爆款”会隐藏在仓库中呢？
一是，如果“爆款”现身店中，极易引发顾客之间的争斗，对于希望“和气生财”的商家没有必要让顾客之间发生不愉快的事情。
二是，避免发生丢货的现象，当“爆款”现身，势必会引起顾客的抢购，店家不可能一一照应得到，很容易发生丢货的现象，即使丢的不是“爆款”，丢别的货也是店家的损失。
三是，通常“爆款”是厂家重点推荐的商品，厂家之间也有竞争，所以他们更希望在“爆款”全面上市之前，保密工作做得更加隐蔽一些，因此直接发货到商家的仓库里无疑是一个最佳选择。
四是，防止同行暗算。俗话说“同行是冤家”，当一个档口存大量“爆款”在店中，很容易引发一些恶性事件，被人做手脚算是轻的，重的可能让档口失火、失盗等。同时没有存货在店中，也算是给同行一个吃饭的机会！毕竟“爆款”数量不多，有些订不上货的顾客会选择到其他档口逛逛。
服装进货技巧：找到“爆款”有点另类
如果你看到一家店，店家的挂版很少却很漂亮。店里一点存货都没有，而门口却站着很多人。当你走过去询问时，店主会主动会问你在哪里做？假如你回答一个地方之后，店主毫不犹豫告诉你没有货了，而且你想摸一下挂版衣服的机会都没有。那么恭喜你，你找到了真正的“爆款”！
可能很多人会不解，这怎么叫找到“爆款”了呢？因为：
首先，小店没货，却聚集大量顾客。毕竟顾客都是做服装的，对市场多少都有一些了解，审美观基本一致，当很多人都相中一款衣服时，至少说明这款衣服有“爆款”的可能性。店里没有货，前文已经说过，凡是“爆款”不会在店里存放。但依然聚集众多顾客，说明这些人都是等着订货的商家。
其次，不问进多少，只问生意地点。因为店主会由此判断你所处区域是否有他的老客户，如果有，就不做你的生意了。毕竟“爆款”除了自身条件好之外，还是要靠人做，如果一个区域有很多家都销售同款服装，就会形成竞争，“爆款”也有可能变成压箱底的货。
第三，不让你摸版。这个道理很简单，一是，你不是他的顾客，让你摸版也没有什么意义；二是，俗话说“行家一出手，就知有没有”，如果你不是顾客，打一眼，再用手摸一下版，这就能知道差不多了，能很快模仿出来，影响他的生意。
虽然判断“爆款”的销售处有点另类，但是这个方法也有人开始模仿了，投资者需要小心了，可别被托儿忽悠了！
因为服装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货 拿货的人也很多。所以有些小店门口也经常造成聚集大量的人气的假象，而且几乎每个人都嚷嚷要进多少多少货，您可千万不要心动，没准是碰上托儿了。您可以耐心多等候一段时间，只要这些人离开的时候，手里有货，或者一直赖在店里不走，那么您就麻利儿的走吧，这就是托儿。一是，咱们前文说过，“爆款”服装一定是在仓库里存放！一般情况下，顾客下完单，店家就会让店员带着顾客去仓库提货。二是，赖着不走，就是为了烘托小店的人气，他们并不想进货。
小贴士：
你可千万不要相信网络“爆款”，如今在市场中网络爆款就等于老款，而且是市场中卖得很多的老款，经营者进了这种服装，短期内脱手的几率很低。
进“爆款”，细节很重要
前文说的都是进“爆款”时需要注意的客观条件，但是如果有些主观细节你不注意，即使发现了“爆款”也很难拿到手。
服装进货技巧一：进货遇到节日要错后
有不少人认为节日是销售服装的好时机，所以通常会选择节日前一段时间进货，认为肯定能进到“爆款”，其实是大错特错了。
因为，厂家也知道节日是销售服装的好时机，这段时间正好将存货、死版货（积压货）处理掉，所以节日前批发市场中几乎不会有“爆款”存在。“爆款”一般会在节日之后，假期当中这个节点出现，因为厂家希望借节日热销的余温再次拉动消费，此时推出爆款最为合适，以“五一”假期为例，一般厂家都会在5月2日左右将“爆款”送至批发市场，所以商家需要这段时间进货。另外这段时间进货，批发市场人也少，竞争对手也少。
服装进货技巧二：脸皮一定要厚、情绪一定要淡定
脸皮厚，是指你在与批发商打招呼时，一定要表现出很熟的样子，如说：“老板，我又来啦！哈哈！”、“老板，今天够精神的！”……批发商每天要面对大量的进货商，不可能所有人都记得很清楚，所以当你主动和老板表现很熟时，他会认为你是老主顾，自然会热情应对，基本上也不会随意再问你经销区域，这样你就能增加拿到“爆款”的几率。
情绪淡定，你无论是否发现“爆款”都要表现出淡定的表情，如果过于激动，就会给批发商一个可乘之机，对方会猛夸你眼光好，独到，还会给你推荐几款他们从不外露的“爆款”。 此时有些人脸皮薄，经不住对方忽悠，也就进货了。其实批发商后面推荐的服装都是“死版”，即使你发现了再去找批发商，对方也不承认。毕竟业内有句俗语：“三分货，七分卖！”，对方可以以你不会卖，而推卸责任！而情绪淡定，让批发商无法判断你的真实想法，以及从业经验，不敢轻易推荐“死版”、大路货。
服装进货技巧三：滚动结账，让批发商主动黏你
很多人进货时，都有一种感觉——批发商太强势了，特别是他手里有“爆款”。不过小编可以告诉你一个秘诀，让你进货时也变成强势，这就是滚动结账法。
举个例子，你每次进货大约只需要1万元，那么可以一次性押给批发商3万元，让他慢慢扣，由于你之前给他足够的信任，即使等他扣完了押金，他也不会太急于催你要账，而此时再进货，你就可以赊账。与此同时，由于你欠货款，批发商之前的强势就会弱很多，甚至当有“爆款”出现，批发商会提前主动打电话给你，或给你留货。
当然这种前提，必须是双方都有诚信，特别是经营者自己，只有生意越做越多，信任才会越积越多。
服装进货技巧四：行话不能不说
批发市场中进货都是有自己的行话，如果你没有按行话说，即使你再有眼光找到“爆款”，对方也不会做你的生意，因为怕你砸了他的招牌。一般需要注意的有以下几点：价码吃十，即二十五元，批发商只说“二五”，中间的十字抹掉；“卖”字变“走”字，即服装是否好卖，一定要说服装是否好走；只能说“版”，即进货时，你只能说“我要这版”，不能说要“这款衣服”。
每天傍晚时分，武汉街头大大小小的空地上，大妈们身着各种颜色绚丽、造型多变的“战袍”，伴着强劲的节奏翩翩起舞。每逢出外汇演交流，更是要大手笔置办行头，她们毫不含糊。
张强，1988年生人，赴英研读舞台设计的帅气海归，酷爱艺术。
这原本不相关的两个群体，却在网上碰撞结缘。“在街上，我常常看到跳广场舞的大妈们穿着我们店里的衣服。”作为一名运动装销售品类的电商人，张强接班家里在汉正街的批发业务，瞄准大妈广场舞款式，创下了第一年销售过千万元的佳绩。
变局
家族生意受电商冲击
做创富人物访谈，采访对象的出场方式有很多种，脚下踩着滑板出现的，张强还是第一个。面对记者的惊讶，他解释道，自己玩滑板快十年了，从武汉到英国，他去哪儿都是用它，很方便。
记者约他在永清街一处商圈见面，作为土生土长的武汉人，张强却靠着百度地图才找了过来。“回武汉一年多，每天埋头忙于生意，从没出去消费过，很多地方我都不知道。”
这样的开头，让张强和很多创业者显得有些不一样。
2010年，在北京读了两年的舞台设计专业，兴趣使然，他前往英国特伦特大学就读舞台设计专业深造。当时的职业设计，张强是想着回国后从商继承家业，出国留学是为了开拓眼界，回国后，他的理想是要开公司办厂，做一名独立、聪明、有胆识的成功商人。“对自己有信心，学什么倒是无所谓。”那时，张强的父母在汉正街经商20年，一直做的是城德美运动装的品牌代理。不过，当身边的小伙伴在大学纷纷学商科时，他却偏偏爱上了艺术。
然而，就像许多电影中的曲折桥段，回国后，张强发现，一切都变了。
2013年6月，从英国求学归来，等待他的却是另一番景象：电商爆发，家里经营了20年的传统批发生意变天了。省内代理商拿货量急剧缩水，原因是，本地很多顾客把他们的店当试衣间，试好款式尺码后，直接上淘宝下单，享受折扣价。而另一方面，有的代理商带着亲戚们来提货，不仅数量惊人，态度也倨傲得很，细问之下，原来他们正在试水电商，尝到了甜头赚到了钱。
变局之下，张强的父母看在眼里，却束手无策，传统批发业务在萎缩，而电商对他们而言则是完全不懂。
转型
英伦海归顺势做电商
“按目前的市场，以前的服装业传统赚钱模式，完全没机会。”形势摆在眼前，为了挽救家里的生意，张强果断作出决定，依托自家的销售优势，全面进军电商。
2012年，弟弟曾在天猫注册了一家网店，但他志不在此，店是开着却没怎么管理，就这样，最旺季的销售额也在20万元左右。
如果全力做电商的话，销量能做到多大？张强心里一点底也没有。
然而，研究起国内的电商市场，张强却用了“恐怖”两个字来形容。“完全是爆发式增长。以武汉几家有名的电商为例吧，一件女装销爆的量达到20万至30万件，这是什么概念？说明一件爆款的营业额在2000万至3000万元之间，夏天连续不断地推爆款，赚多少钱你可以看得到。”
时值6月，两眼一抹黑的张强开始大刀阔斧地做网店，请运营，请美工，装修店铺。一个月下来，该怎么做，心里渐渐摸清了框架。“网店吸引我的地方，就是你的改动能收到立竿见影的效果，现金回笼特别快。秋季款上新时[来源:
15天卖了12万元的货，这条路走对了！
通过这一次活动，张强把爸爸最头疼的，积压在仓库里的存货全部卖光，这一仗，让爸爸对他刮目相看。
火了
大妈当模特爆款卖万件
新手上阵，哪有不走弯路的，幸运的是，张强店铺的产品定位偏差，很快在一次学习中被人发现。
那是去年7月，张强报名参加淘宝学校举办的一场十天特训营，十天的课程费高达一万元。抱着向圈内电商大牛们学习的态度，张强前往杭州虚心讨教。
一天课间休息，大家在讨论各自的店铺时，张强也把自己在天猫上开的青年运动装专营店展示给大家看，没料到，他点开宝贝展示页面时，大家都在下面笑出声来。这笑声让张强心里发虚，下来一问，别人指着他的宝贝运动装笑道，“你这明明是中老年服装，模特却是一名年轻人，你的产品定位都存在偏差，目标客户怎么找得准？”一句话让张强心情沉重，作为年轻的85后小男生，他对女性服装的年龄层定位似乎缺乏经验和敏感度。但如果资深卖家们都这么认为，那么产品定位一定发生了严重偏差。
急匆匆回到武汉，张强立刻联系到模特经纪公司，聘请本土一位阿姨级的知名模特为店里的运动装拍摄图片，将以往年轻模特拍摄的宝贝展示图片全部换掉。“电商最大的好处，就是用户反馈能够立刻收到。”很快，页面上的顾客评价留言随之发生转变：“妈妈穿了好喜欢！”“大姨收货后表示很满意。”“不错，好评全五分，邻居家的老太太还让我帮买呢。”“妈妈很喜欢，早上出去锻炼穿、很漂亮”……
一张图片的小小改动，给张强的店带来的却是爆发式的增长。他翻开手机淘宝上自己网店的页面，指着一款胸口贴有闪亮碎钻LOGO，紫红色金丝绒翻领运动装告诉记者，“以前销量最高的一套运动装可以卖出3000套，换了这位阿姨模特后，她穿的这件爆款一下子冲到了一万件大关！”
随之而来的，还有客户对象的变化。渐渐地，店里团购的单子多了起来，动辄几十套到成百套的订单给张强不小的惊喜，仔细研究评论后发现，其中不少是广场舞大妈们的示范效应，“一个人穿好看了，伙伴们都想要，于是大家穿着统一的运动款，锻炼起来整个队伍都更有感觉了。”
考虑到大妈们这个特殊客户对象，张强在对运动装进行推荐时也刻意琢磨起她们的喜好，对她们的消费心理十分了解，“贴钻、水晶，这些细节展示能提高时尚度；南韩丝、南韩棉、金丝绒，这类面料穿起来垂坠感十足，上身效果挺括，很能提升大妈的气质。”
就这样，从青年运动装到广场舞大妈的最爱，张强店里的服装产品线当中，中老年运动装的销售量占去了大部分份额。
接下来，张强为公司制定了多个发展方向：把中老年客户市场做稳定后，争取再做一个年轻人的品牌。“回国至今，我没有出去玩过一天，计划去美国的毕业旅行也取消了。现在我要一心扑在工作上，没有时间，更没有心思想别的事情。”
经营女装店时，经常会遇到换季打折情况，有的人打折效果好，不仅将积压品处理掉，还积累了人气，而有的门店不仅没有处理掉过季品，还增加了库存压力，到底应该如何开展换季打折活动呢？
应季最后一个月开展活动
据业内高手介绍，很多人都是选错了打折时间，往往选择换季开始时，除非服装具有很强卖点，否则对顾客吸引力不是特别大。应该在应季的最后一个月开展，比如夏季服装，那么在8月份就要开展打折促销活动，由于顾客还有1个多月的时间可以穿夏款，所以对顾客的吸引力比较大。像业内一些国际大品牌，诸如耐克等都采取这个时间短促销。另外，这个时间段促销，可以将顾客吸引到店中，也利于秋款服装销售，此时很多下一季的新款上市，可以卖高价，赚取利润也高。
时间应以2—3周为宜
促销的时间不宜过长，大约2—3周为最佳，如果过短，起不到促销的作用，过长，会让人产生一种错觉：这家店服装都是打折品，一来会影响其他正品销售；二来有些促销品过后想提升价格恢复到原位也会受到影响，因为顾客不买账了。
折扣以8—9折为最佳
目前业内的净利润率在20%左右，也就说500元的女装，投资者能赚取50元，如果打的折扣过低，会大大影响投资者利润率，有可能赔本赚吆喝，另外折扣幅度过大，也会影响门店在顾客心中的位置，比如小店销售的都是精品女装，平均价位在500左右，投资者总是打六折、七折，在顾客心中就会认为，这是一家黑店，打这么多折扣，门店还能维持，投资者的利润空间肯定很大，所以即使投资者日后恢复正常价格销售，顾客也会使劲往六七折方向划价，此时投资者是吃亏不落好。
如果折扣过高，对顾客的吸引力不大，您想想一件500元的女装，打个9.5折，售价475元，才便宜25元，在很多女性顾客眼里，自己用嘴划价划下来的价格都不止25元，吸引力太差。
折扣品选择应以爆款为主打
很多投资者选择打折品时，往往以滞销品为主，其实这样效果并不理想，滞销品之所以会滞销，说明自身有缺陷，要么设计有问题，要么颜色、款型有问题，所以你再打折效果也不会太理想。
反之，投资者应该以爆款为主，因为：一是，爆款的市场成熟度高，顾客购买频率高，吸引力高，只要略微打一些折扣，就能吸引大量顾客购买；二是，爆款的服装还在应季之内，对顾客吸引较大；三是，往往爆款的服装[来源:
全场打折不如部分打折吸引力大
很多投资者认为全场打折对顾客吸引力很大，其实错了。全场打折，会让顾客无法有的放矢，除非顾客带有很强的目的性（事实上这样的顾客少之又少），否则全场打折和全场不打折是一样，成交率并不高。反之部分商品打折，能够让顾客有的放矢，提高成交率，而且由于有原价商品进行比对，会让顾客有较为直观的对比，也能提升成交率。另外，还不会降低门店在顾客心中的地位。
同时，在销售过季打折商品同时，还可以销售新季商品，提升销售毛利润率。
时尚女装爆款选款诀窍，只告诉你！
在网上开店首先需要做的是什么?当然就是选款了，开网店如果没有选好款就贸贸然开了，日后再怎么努力也是徒劳无动，那么开网店之后的选款就显得十分重要了，选择好的款可以提高转化率以及回购率，那么新手店家应该怎么选款?下面以女装为例子，和大家说说该如何选款。
一、选择款式的基本要求
对于要进货选款的款式，要符合咱们的大众需求，根据市场需求的元素来选定潜质的款式，只有款式符合市场需求了，才能够在接下来出现热销的状态。 产品要应季。进货选出来的产品，在热销周期上面要长一些，避免上架周期太短还没有及时积累到一定销量是就到了换季的状态。如何开网店。比如夏天季节了，要选适合季节的相关元素的产品。例如短袖、连衣裙等。针对拥有这些相关元素的产品作为优先考虑。
二、拒绝同款，选款要有卖点
在淘宝这个竞争如此激烈的市场上，想要脱颖而出，就要做得有特色。如何开网店。因此，首先在选款上就要有差异化，拒绝同款，不要随波逐流，别人家做女装，你也是女装，款式都大同小异，那么就会给消费者有选择，就会把销量分流。选款差异化是网店和他人竞争的核心，只有做好选款的差异化，才能提高自己网店的竞争力。
进货选择的产品要属性齐全，库存量大。如何开网店。对于潜力的款式，在SKU上面要有足够的齐全，不能太少SKU，避免买家选择性不多。最好是好几个尺码 S、M、L，XL，加上齐全的颜色，这样能够适合更广大的买家需求，符合各种各样的身材买家，需求量可以进一步的扩大。
四、货比三家，选择优质货源
做女装，款式最好要多，质量一定要好。你可以到附近的的大型的批发商场看看，不要看了一个批发商场就定下来了，需要多走几间，做下对比，款式方面、质量方面、价格方面做好对比，一定要摆脱地摊货、选择质量好、价格合理、款式多的一间来进货，这样才有保障。
五、进行销售测试
设置淘宝店铺搭配套餐完成之后，马上进入测款阶段，流量的引入是首当其冲需要考虑的问题，针对初选的产品进行销售测试，
通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。
女装选款很重要， 会直接影响店铺的发展，所以做女装选款需要谨慎，做服装肯定是要选择新颖时尚、潮流的产品，产品价格方面还需要选择大众顾客都能接受的价格范围，关于选款方面的内容，今天小编就和大家说到这里了。
史上最全软文标题写作套路19式 爆款文章起步的秘密
每一个在网上生存的人似乎都有两副面孔，一面拿着“宁静致远”“岁月静好”作为心向往之的签名，好像心无旁骛才是毕生追求，但另一面正是因为做不到才追求，所以在改完签名之后又管不住自己的手分分钟被各种标题党套路，高端营销推广平台鹿豹座下面来说说软文标题写作的套路，如果您有更好的想法，请联系鹿豹座。
两种心理使然，也决定我们在做软文营销时若想要获得优良效果必须要做“有节操的标题党”，既能靠标题吸引眼球，又能靠优质内容抓住用户。优质内容各家有各家之法，但有点击率的标题却是有章法可循的“技术”。
鹿豹座总结自身在给客户撰写软文时使用的一些技巧，加上网络上的一些其他软文老师的心得分享，总结出史上最全的软文标题套路，我们希望无论你是刚刚接触软文，还是已经在软文界混迹已久，都能从中有所收获!
1、以“利”诱人
与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点!
经典软文标题：
◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)
◆《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(医疗软文标题)
◆《注册XX网站会员，即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)
2、以“新”馋人
人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动!
经典软文标题：
◆《记者观察：网上项目外包风生水起》(某威客网撰写的软文标题)
◆《我市惊现“日光盘”》(某楼盘撰写的软文标题)
◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)
◆《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题)
3、以“情”动人
人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!
经典软文标题：
◆《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》
(XX礼品软文标题)
◆《为了这个网站，我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)
◆《老公，烟戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)
（更多人是被满人性底层需求的标题党所套路）
4、以“事”感人
从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题标题也更容易感动人，吸引人阅读。
经典软文标题： ◆《那些年，我走过的弯路》(某招商手册撰写的软文标题)
◆《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》(XX装饰公司软文标题)
◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)
5、以“悬”引人
电视剧《潜伏》播出当年，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注，很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此，从标题上，就埋下伏笔，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。
经典软文标题：
◆《是什么让他的爱车走向了不归路?》(某防锈产品撰写的软文标题)
◆《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)
◆《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)
◆《我是如何从失败中奋起，进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)
6、以“秘”迷人
和悬疑一样，大家最喜欢听到各种真相，人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注，如果大家留意中央电视台春节联欢晚会，会发现每年的魔术只要一结束，网上就会兴起揭秘潮，而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词：秘密、秘诀、真相、背后、绝招等
经典软文标题：
◆《半个个月瘦身10斤，秘密首次公开》(XX减肥产品撰写的软文标题)
◆《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)
◆《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)
◆《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)
（很多纸媒也开始走标题党的路数，但水平有些让人不敢恭维）
7、以“险”吓人
恐吓式标题最早见于保健品软文中，通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣!后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。
经典软文标题：
◆《高血脂，瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)
◆《天啊，骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)人气爆款服装语句
◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)
◆《一生有三分之二的时间，是在床上度过的，为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)
◆《如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)
8、以“问”呼人
软文标题如何让读者感觉更亲近，最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话，“吃了吗”!显然，以对话，发问的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光，甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪，相反会关注到这篇软文。
经典软文标题：
◆《XX，XX他们都来了，你呢?》(某活动撰写的软文标题)
◆《喜欢上海，飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)
◆《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)
◆《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)
9、以“趣”绕人
一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言，可以将标题变得活泼俏皮，恰当的运营修辞手法，谐音的效果，可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。
经典软文标题：
◆《赶快下‘斑’，不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)
◆《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)
◆《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)
◆《打得火热的男女也不会出汗，因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)
（不得不承认一些段子似的标题党确实能给人留下深刻印象）
10、以“议”动人
建议性的标题是我们经常看的标题，特别是做促销活动时候，这样的带有鼓动性标题更为多见，但是建议性的标题要想跳出常规，需要下一番苦工，鹿豹座建议可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样读者往往都会想着干什么。
经典软文标题：
◆《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)
◆《果珍建议：冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)
刚刚我们介绍了用“情感”、用“利益”、用“事情”，以及用”恐吓“、”疑问“、”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球，这个基本上算是”主动出击“，有没有不需要费太多脑力，就能创造出好的软文标题呢，当然有，下面教您如何利用，或者说借助一些人物、事情、热点来撰写出诱人的软文标题。
11、借”名人”
名人的任何事情都是大众所关注的，无论是他们的工作，还是他们的生活，或是他们的兴趣等等，如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边，借着名人的噱头，定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席，第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋，这就是明星效应。
经典标题：
◆《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)
篇一：服装销售月工作总结
服装
销售月工作总结
随着工作的深入，
我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新
的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；
在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和
总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了
如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就
能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；
在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他
人。
现将十一月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息；
2、陈列问题的改进
和创新
3、维护老客户，保
持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，
确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工
作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知
识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我
还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改
变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，
而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客
观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是
调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当
一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去
刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养
和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有
我们。人气爆款服装语句
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打
样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始
要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的
知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要
什么产品。
以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
篇二：开服装店经验总结
开服人气爆款服装语句
装店经验总结
在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行
业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再
也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，
这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句：
我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的
呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要
是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30w来的货走了，再也
找不到了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的经历呵！不过现在还好，房子有
了，车子有了，老婆孩子有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店在请人
打理，不在乎赚到多少，够用就行。
首先做服装是真的很赚钱的，这点大家一定要坚信，给大家爆一个内幕吧，知道服装批发价
是怎么算来的吗？是在成本价*10*0.3得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价*3就行了，
呵呵，行业术语是这样的！）也就是说，一件成本50块的衣服，厂家会成本价乘以10再打3
折，得到的批发价就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是多少成本来的。
所以说，服装行业的利润是有目共睹的。
大家不要以为这些来的都是轻而易举哈，一路走来很艰难的，找货源，找档口，装修，请人，
账面管理，压货，退换货，反正我的 问题只可能比大家多，不会少的，我们做服装的都知道，
没有好的货源做什么都白搭，好了，我们现在就来说说进货：
进货分三种：一是去批发市场，二是在网上找，三是找些人直接去厂家拼货
大家肯定知道中国
大的服装批发基地肯定是在广东这一代，服装厂家那边一捞一大把，广州，中山，东莞都有
不少，想去厂家拿货的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低价的，实在是要去的话找
些人一起去拼货吧，说不定还会遇上论斤卖的衣服呢，款式不错的话你就捡了个大便宜了。
如果是去批发市场进货的话，是有些禁忌的，有些话真的不能乱说，老鸟一听就知道你是菜
鸟，不宰你宰谁？这里给大家总结一些不能说的话：
1． 多少钱
2． 能不能退
3． 能不能便宜点
4． 怎么给钱
5． 是不是真货
6． 运费怎么算？
网上也有很多，反
正大家如果说了这6点中的任何一点，你就被宰定了！至于原因，我就不说了，大家自己好
好想想有没有说过？说过就立即反思！我告诉大家服装批发的最喜欢两种人，一是菜鸟，二
是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好点，各位搞批发的不要说没有啊，有些人真tmd缺德！
有风险的，被骗的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分货是在网上拿的，这里我也小小
的总结一下吧：
找货源肯定是先到百度搜了，其实我比较喜欢用谷歌，比较好一点，当你目标不是很明确时，
在百度或谷歌搜的时候要注意了，不要去看前面百度推广里面的货源，都是差的不能再差的，
给钱百度就让你排到第一！其实衣服做的烂的很，要选就选那些不靠百度推广而排在第一的
（除推广外的排名），这些一般都有一些实力，这也是一个经验，当然，大家也可以去一些货
源平台，广告太多的想也不要想，关掉！
国内几个比较大的服装货源平台有：
1.阿里巴巴：这个
不用说，大家都知道
2.拿货网：目前做
的还可以的网站，有不少服装的在那里拿货
3.衣联网：这个算
是做的蛮大了，不过大是大在在上面开店的人比较多，但是货源还是要大家好好挑。
4.女装网：做女装
的 ，一般都是公司，小客户就不要去了。
这些都是比较正规
的，在阿里巴巴拿过几次货，感觉还可以，在这里我把我自己接触过的感觉还可以的服装批
发类网站给大家列一下，童装，男装，女装都有，注意！大家仅供参考！
童装类：
1.可爱品：
我做童装的时候这
家网站还没有呢，不过现在一直在关注，发展的非常不错，质量也很好，有机会可以去合作
下。
2.快乐贝贝：
去实体店看过，感
觉非常好，是童装该有的样子！
女装类：
1.米兰时尚服装批
发网
这个不用我说大家
可能都知道，做女装是做的出了名的，我现在也有不少货是在那拿的，做中高档的，品质还
有售后方面确实是没的说，最主要的是离的比较近，都在深圳。做中高档女装的朋友可以考
虑这家。
2.外贸品牌服装批发街
这个网站在07年
那会非常火！老板我也认识，往后几年发展的比较平稳，没有什么大起大落，衣服是属于中
档的，论坛里面资格老一些的朋友应该有些到他们网站拿过货，现在改名叫街客尚品了，衣
服的质量是不错的，大家可以放心。
3.壹玖服装批发网
这个做的年限不是
很久，但发展的还是比较蛮迅速的，但就是模特让人伤心了点，总体感觉还是不错的
男装类：
1.芒果外贸男装批
发
这个并不是做牌子
的，大部分是高仿货，简洁大方，衣服的质量也很好，年限也蛮久的，做
男装的朋友可以好好考虑下
男装类的现在接触的不是很多了，就说这一个了，现在仍然有意向往童装方向发展，还是非
常有前途的。不过还是那句话：网购有风险，进货需谨慎！
就是在知道了这些好货源之后，大家也不能盲目进货，如果你不了解当期市场行情，甚至连
流行什么款式都不知道，那真不知道说什么好了，多看看马路上的人们穿些什么吧。
好了，我们现在来
说说高潮吧！大家想知道怎么找一个爆款么？这里有些经验是我从阿里巴巴上面看来的，跟
我认为的差不多！大家值得一试：
很多朋友去广州，中山那边进货的时候，很迷茫啊，都想找些好货，找些爆款，去的时候店
家把每款都说成是爆款，怎么办，可真正的爆款哪里找呢。大店对自己的保密工作可是做得
很严的。只有熟息市场的人才能分辨。
就让我来告诉怎么寻找吧，你看南城和13行，那些档口这么小。能放多少货呢？对于大户来
说每家都会有自己的仓库。如果你看到一家店，她挂版很少却很漂亮。一点货都没有，门口
却站着很多人，你走过去询问时，他会问你在哪里做的。你说你的地方的只要她那个地方有
客户，会告诉你没货。你想摸下款得机会没有。如果遇到这些，恭喜你。你寻找到传说中的
爆款了。准备收钱咯„
只要你在旁边守候着，看有没有小妹或者小工拿货过来。或者他们去仓库。你跟着去偷看一
下就知道了。真正的爆款你还没看到的情况下已经发往各大批发市场了。呵呵。或者你看到
某仓库门口。有几十个打好的包，那个也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已经走在
市场的最前线了。沙河和13行一个款日销万件已经不是新闻了。所谓的新闻也就是日销几件
也称呼为爆款那才叫新闻。还有所谓的网络爆款就是被卖到烂的老款。你进了会是个极大的
悲剧。估计你前后左右的店都会有。
现在老是看到有些朋友说自己的生意不好，呵呵，服装店生意的好坏无非就那么几种原因：
货源不好，地段不好，装修不好，服务态度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回头
客生意，不像在深圳这个人口流动比较大的城市，所以，没有回头客，做生意，难啊，生意
不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一个个排除总会找到的，我不知道大家是怎么装修的呵，
我感觉，休闲的就装修的色彩艳丽一点，但要做到简约大方，高档的就把店面装修的华丽一
点，自己不懂就请懂的人来操刀，别逞强，装修很重要的！
另外，埋怨没有人气的朋友大家多搞搞活动吧，没有活动人气怎么聚的起来啊„把一些库存
货和新货搭配起来出掉，不要店子开在那里一年到头都是一个样，看着揪心啊！想想那些商
业街开的那么火的店铺，你懂的！
好了，最后再唠几句：
做服装肯定是有钱
赚的！不要怀疑
做服装就是做回头
客，其实每个行业都一样
咱们一定要多看看
别人是怎么经营的好的，照搬到自己的店铺上来，无外乎就那么几点嘛 生意好的朋友一定要
开分店，一家店做的再大撑死了也就是那么点。
篇三：服装店工作总结1
服装
鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营
销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说
员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选
择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度
方面。
一、宝贝标题关乎到什么？
1、你以后的宝贝的人气关键词排名
2、你宝贝的被点击率
3、你宝贝的直通车点击率
4、你的直通车关键词的质量得分
5、你宝贝的转化率
二、宝贝主图关乎到什么？
1、你宝贝的点击率
2、你宝贝的直通车点击率
3、你宝贝的转化率
三、类目精准关乎到什么？
1、人气宝贝排名是否有可能
2、类目搜索客户是否能找到
3、直通车质量得分
四、宝贝描述关乎到什么？
1、转化率
2、关联营销所产生的流量放大和成交放大
3、一定程度上影响直通车质量得分
五、宝贝价格关乎到什么？
1、转化率
2、推广的路子
3、宝贝点击率和直通车点击率（影响质量得分）
一、宝贝标题关乎到什么？
1、你以后的宝贝的人气关键词排名
2、你宝贝的被点击率
3、你宝贝的直通车点击率
4、你的直通车关键词的质量得分
5、你宝贝的转化率
二、宝贝主图关乎到什么？
1、你宝贝的点击率
2、你宝贝的直通车点击率
3、你宝贝的转化率
三、类目精准关乎到什么？
1、人气宝贝排名是否有可能
2、类目搜索客户是否能找到
3、直通车质量得分
四、宝贝描述关乎到什么？
1、转化率
2、关联营销所产生的流量放大和成交放大
3、一定程度上影响直通车质量得分
五、宝贝价格关乎到什么？
1、转化率
2、推广的路子
3、宝贝点击率和直通车点击率（影响质量得分）
六、开始就要布局好以上各个方面，以后尽量少改动，否则有降权的危险。
一、人气宝贝的选取
1、数量：1-5款
2、最优质的宝贝
（1）质量好
（2）列出前10个你要做的关键词的目前人气排名宝贝，长远的布局即你将来有了人气的时候就要打败他们的布局。
（3）列出你直通车准备出现位置的周围10个左右宝贝，这是近期布局上直通车的时候你要打败他们的布局。
（4）分析这些宝贝的优势和卖点，全部列出来，看看你的宝贝是否在优势和卖点方面比得过他们，或者有没有独家的优势和卖点。最后来确定好要打造的人气宝贝。
二、宝贝标题的策划
（一）确定人气关键词人气爆款服装语句
1、在哪些地方找词
（1）搜索框中出现的词
（2）直通车系统推荐的词
（3）人气排名宝贝标题中所含的词
（4）数据魔方中的词
2、选择有效关键词，把最初确定的词进行搜索，看一下优先类目是不是在宝贝类目里面，如果是就留下。
3、根据实力最后进行确定。
（二）确定营销关键词（犀利的、鹤立鸡群的卖点）：对比人气排名前10到20个宝贝的各个标题和卖点，收集各家之长为我所用，选一些犀利的，最好是找出它们都没有表达出来的犀利卖点，加到自己标题上。
（三）综上所述：一个完美的标题是精确数据分析后确定的宝贝行业关键词加鹤立鸡群的卖点营销关键词。
三、宝贝图片
（一）图片要求
1、大图
2、背景纯色
3、突出、大气、有鹤立鸡群的感觉
4、图片最好要加数字文字
（二）做法：对比营销法，看人气排名前10-20的宝贝是如何做的，取长补短，人无我有地整合出一个犀利的图片。
四、类目
1、类目不能放错
2、类目精细到不能精细
五、宝贝描述（做法：对比营销法，对比销量前10，人气前10）
六、宝贝的成长
1、先做些销量
2、做直通车推广、联合帮派活动，引入注量
3、销量做到一定程度后，根据自己实力参加一些活动：直通车首页单品，聚划算，钻展，卖霸，VIP，钱庄等来冲击销量的质变。
七、几点注意
1、人气排名因素
（1）30天交易笔数
（2）转化率
（3）收藏量
（4）回头客
（5）其他：支付宝使用率，消保，发货速度评分，服务态度评分，好评率，卖家信用，橱窗推荐，宝贝浏览量等。
2、不要刷流量和收藏。
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