【www.dagaqi.com--创业指导】
我叫善归，10年开始接触互联网，当时是做传统工作，然后因为工作比较闲，然后就学习网络的知识。做微商是从14年初，当时自己师兄在师傅传得一剂药方，效果不错，师兄自己在县里也买了房，特地把我跟师兄总结的微商怎么做经验分享给大家，然后就有了今天这篇文章。
第一大困惑：朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃。
相信很多朋友在刚开始做微商的时候，肯定会遇到过上面的某些情况。我是在微信上做家里的祖传鼻炎中药，在我最开始做的时候，也经常遇到过类似的调侃，比如朋友会问：你怎么开始卖狗皮膏药啦? 你也开始下海啦? 你是不是被传销啦?你到底在搞什么东东哦?
很多心理素质差的朋友，还没起步，就已经在这种质疑中放弃了。这个瓶颈阶段，其实是一个最基础的阶段，如果连这个都没办法突破的话，那我劝你还是老老实实的去找个公司打工吧。一般能扛过这个阶段的朋友，先不说具体有多优秀，但至少都是具有自己独立的价值认知体系，能够坚定自己认为是对的事情，不为他人的言论而左右，更不会因为旁人说几句风言风语就放弃。
第二大困惑：当你的意向顾客以及潜在顾客都开发完了怎么办?
不管你是做面膜，卖衣服还是卖零食等等，如果仅仅是朋友圈范围内做的话，早晚都会有资源被开发完的一天。在这个阶段，平时人缘好，好友比较多的一些微商，滋润日子会稍微长一点。因为之前和朋友关系处的不错，大家对你这个人也比较认可，所以多多少少会照顾下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好在卖那个东西，就做个顺水人情。
但毕竟你不是万达百货，朋友会因为很多原因买过一次后就不买了，比如：质量因素，价格因素等等，或者根本就把你搞忘了，然后就在别的地方买了。综上种种因素，很多微商快则在第一个月，慢则第三个月的时候就呈现业绩大幅下滑的状态了，甚至连十单生意都没做到就已经歇业了。你可以观察下你朋友圈里那些做微商的，往往一个月前每天还意兴阑珊在刷屏发广告，但是一个月后就樯橹灰飞烟灭了。
那到底该怎么办呢???微商怎么做呢?
一般做面膜，护肤品，衣服这些产品的微商，他们都是有一个上线的，这个时候他们的上线就开始给他们出对策了：零售卖不出去了，你就招代理呀，招一个代理就能帮你销出去好多货了呀。
代理模式我并不反对，但由于一般的公司，对产品渠道的把控不到位，往往当你开始做这个产品的时候，都不知道你已经是产品源头的第几个下线的下线了，一个出厂几块钱的面膜，经过一层层代理的加价，到你手里的时候估计已经上百了，这个时候还谈何利润可言，你又能零售出去几张呢?
一般我朋友圈里做面膜微商的都号称是中高端面膜，一盒面膜有五张左右，卖200多的价格，能坑上几个冤大头朋友都已经算不错的了。当然不也排除有一些天资聪颖，骨骼清奇的人做成功了，这个时候微商头目就把他塑造成典型榜样激励那90%不成功的代理商。
为什么你从来没看到微商在朋友圈说自己的处境不好呢?这就是个有趣的博弈，手头上压着一堆卖不出去的面膜，还得天天强颜欢笑说自己卖的多好，赚了多少钱，你想下，他如果不这样做，那能发展到下线把货给处理了吗?
有些微商喜欢在朋友圈发很多生意火爆的图片，比如晒发货图，晒快递单之类的，但你仔细看一下，那图片是他自己拍的吗?全是上级给他们配发下来的图片而已。其实就算发这种图片也无所谓，能稍微用点心也好呀，很多发的图片都不知道被多少个山寨手机截过图了，画面已经模糊的五颜六色了，但还是坚持在那一个劲的在那发，好歹也考虑下大家的视觉体验啊。
在我帖子的下半部分，我会告诉大家我是如何卖中药的和招代理的，并且成功渡过这个阶段的瓶颈。
第三大困惑：当你在朋友圈货也卖不动，代理也招不动的时候该怎么办?
能突破第二个瓶颈的人，已经实属不易了，毕竟他们通过自己的方法，手下发展了十多个代理在他这拿货，这种人月入个两三万绝对不是问题。
但是问题也会随之而来，很多微商之所以发展代理，是因为零售卖不动了，但是招代理容易，招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理，但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友，肯定深有体会
首先因为面膜这类产品，一般人很难接近生产的源头，所以当你开始做的时候，成本价格已经非常高了，基本到了一个临界点，想再往下发展代理，顾客也不是傻子，你的代理价都快跟一些上线的零售价差不多了。所以这就陷入了第三个瓶颈。往往这个瓶颈是95%以上微商的天花板，基本上做到这里就做不动了。
说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：圈外引流。之前看过朋友圈疯转的一个段子叫：如果生意你想做大，请放弃熟人市场。
内容如下：
“如果你想把生意做大?请放弃熟人市场， 用心开扩新人脉! 有些人做生意说担心自己没人脉、微信好友少、怕做不到，如果做生意只能卖给朋友，那做所有生意都会倒闭失败了，这世界上更多的是你不认识的人，放弃熟人市场吧。当你决定做自己事业，刚创业的时候，你的朋友90%都是不会相信你。80%的人认为你可能被洗脑了，包括你家人，当你小成就的时候，你的朋友70%的人认为你不是有能力，只是运气好，当你开始在收入上起来的时候，50%的人认为你的事业刚刚开始，还不是赚钱的时候，当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，30%的人他们才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人!
这时候你全部的朋友都会来说要跟你混，无论认识的，不认识的。这个世界就是这样，万事开头难，但是如果你认命了，穷的人会越穷，有钱的会越有钱，因为锦上添花永远比雪中送炭的要多，总是有一部分人注定是穷人，一部分人注定是有钱人。穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多，任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。冒险创造机会者，人生中就会多一次踏上成功航班的机会，胆小观望跟随者，被拉开的距离越来越远，最后"飞机屁股”都看不见了...”
说实话，这段文字写的真的非常的好，但是很少有人能真正按照上面说的去执行。第一次看到这段文字是我朋友圈里一个做微商的朋友发的，虽说我之前屏蔽了很多无脑刷广告的微商，但是我并没有屏蔽他，因为他虽然经常会发一些广告，但是他还会分享一些类似成功学的内容，对我来说，有些时候确实还蛮有用的。
说到成功学，在以前我是超级不屑的，因为在我印象里，觉得学成功学的人就好似一群天天打了鸡血的傻帽，还要对着镜子说我最棒之类的蠢话。但是现在看来，我觉得成功学绝对是很有用的一门学问，就比如上面那个关于放弃熟人市场的段子。这个段子对我的影响非常大，可以说我第一阶段的瓶颈和第二阶段的瓶颈就是靠体会出这个段子中的真正含义，并严格按照上面去执行，最后完美突破瓶颈的。至于如何渡过这个阶段瓶颈的具体操作方法，我会在这篇帖子的下半部分用我的实战经历诉说微商怎么做。
好了，话题跑远了，现在谈下微信营销如何圈外引流。
首先这是一个格局问题，很多微商之所以在前面就卡死了，就是因为站的格局不够高，只看到了朋友圈内的市场，那势必会越做越小，越做越难做。假如你能放眼眺望你朋友圈以外的市场，那才会有取之不尽用之不竭的资源。
看到这里，首先很多人想到的办法就是到处加好友，或者去看网上有很多所谓的微营销干货，那些所谓的干货的内容，我看过很多，看完后我真的无力吐槽，基本上就是教你如何加入一些微信群，然后找朋友交换群组，比如你有十个微信群，别人有十个，你们互相交换，大家就各有20个群了!然后从每个群里面添加好友，每天添加40个，一个月就是1200个，然后你在同时开几十个号，那你一个月就有上万个好友啦，然后再根据基数法则算笔账，假如1000个人里面有20个人买你的货，一个人你赚100，那就是两千，如果有1万的好友，那就能赚两万了!
这笔账看似很美好，但当你实际操作起来的时候，你就会发现基本都是扯淡，首先通过率就是个问题，其次，就算通过了，基本都是互相不搭理的状态，而且大部分添加到的人也都是些做微商的，本来是你想给他卖点货，结果他也想给你卖货，哈哈哈。还有类所谓的“干货”就是给你推荐自动加人软件，每天自动加几百人。其实最终的目的就是忽悠你去买他们的软件罢了。但就是这么简单的一个道理还是会有很多傻孩子看不懂，真的就去买了，换位思考下，如果靠加人软件就能把微商做成功的话，那微商早就是软件开发员的天下了。
且不说那软件给你加的人是活人还是僵尸粉，就算是活人，别人打开你的朋友圈一看：霍哟，满屏幕的广告，一张你自己的照片都找不到，连你是男是女都不知道，你就妄想通过连一面之缘都没有的关系卖货给人家??这无异于痴人说梦。
其实这又回归到了营销本质的问题上了。到底什么是营销?营销其实就是吸引。以前有一个朋友问我该怎样追女孩，我说：不追，光吸引。他认为我是在扯淡，其实只是他不懂这个事情的本质罢了。首先你要明白：一个女生之所以会跟你在一起，绝对不会是因为你每天追她，对她好，最终把她感动的一塌糊涂而在一起的(我倒是经常见到过把自己感动的一塌糊涂的)，而是因为你身上的某些特质吸引到她，使她对你产生兴趣，最后觉得你各方面还不错才在一起的。
爱情的本质和感动无关，与吸引有染。追女生是这样，营销亦然。我相信能突破第三个瓶颈的朋友，首先在产品上绝对是非常优秀。肯定不会是那种被被做烂了的护肤，面膜之类的产品。不然早在第三个个瓶颈期之前就挂掉了。原因很简单，你要发展代理，首先你的代理肯定是亲身使用过你产品的人，人家用完觉得真心不错有效果，才会去代理的。如果产品很垃圾的话，谈何代理。
但是我也见过太多企业因为营销做的不行，而让一个优秀的产品默默无闻。现在已经过了酒香不怕巷子深的那个年代了。当下，就算产品好，那也只能算及格，只有营销也好才能称之优秀。话题回来，我自己也曾一度因为第三个瓶颈几乎要放弃，但是终于实现完美突破。现在已经完全不用靠之前朋友圈里面的那些好友来卖货或招代理了。
东北网7月31日讯 从手握800元开始创业，到签下价值80万元的合同；从一名普普通通的“微商”，到黑龙江省总代理……李丹丹趟出了一条从少到多、由小到大的创业路。尽管路途多艰、满是辛苦，但她说，创业的人生很精彩，自己会在创业路上“一条道跑到黑”。
说起创业故事，38岁的李丹丹说，是源于一个偶然。
去年10月底的一天，单位组织员工献血，李丹丹名列其中。“这是阿胶，补血挺不错的。”朋友得知后，专程给她送去一大袋即食阿胶糕。第二天，她把阿胶糕带到单位，分给了一同献血的同事，大家吃后都感觉效果不错，还让她帮忙买几袋。
这时，创业的想法涌上李丹丹的心头。平时注重保养的她心想：“既然是好东西，应该和更多人分享。东北地区缺少这样品质高、价格优的养生滋补品，这也是一个商机。”
万事开头难，对李丹丹来说，也不例外。“卖滋补食品，如果质量不过关，好事就会变成坏事，我一定要找到生产厂家，确定货源、质量过关，才能放心去做。”打定主意后，李丹丹不厌其烦地给厂方售后人员和销售经理打电话，终于使对方感受到了她的诚意，愿意提供货源。
“你从朋友那里进货不就行了，为什么非要找到我们？”销售经理曾问。“为了让更多朋友吃到靠谱的好东西。”她答。
随着微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大军中的一员。因为代理阿胶，她还特意取了个微信名。
李丹丹卖的是阿胶滋补品，她要不断学习产品的专业知识、销售技巧等，还要收集客户反馈、处理微信群关系、培养代理、策划活动……每天忙得脚不沾地，工作到深夜是常有的事。
李丹丹还深知，要成为一名成功的“微商”，诚信是最重要的。去年底的一天，客户打电话订了两袋阿胶片 ，李丹丹和爱人便开车上路了。天空飘着小雪，两人小心翼翼地驾着车，用了一个多小时从红岗赶到东风新村，把产品送到客户手中，再回到红岗已是晚上10点多。“答应送货，就要说到做到。”
“最难的是那段瓶颈期。”去年11月初，已经零售近1个月时，李丹丹感觉到，产品渐渐卖不动了，家人此时也劝她放弃。但她却想，创业是一件有意义的事，而且做养生滋补品很有市场，不能就这样甩手不干了。恰逢此时，她与厂方多次沟通后得到了认可，拿到了一手货源和市级代理权，并开始招收代理，为更多微商提供货源，从而渡过了瓶颈期。今年5月、6月，李丹丹还应厂方邀请，两次赴山东东阿的工厂实地考察，最终拿到了价值80万元的某品牌阿胶产品的黑龙江省总代理授权。
虽然做“微商”仅有大半年，李丹丹的事业却发展得很好，不仅拥有独家货源，直接供货的一级代理达30多个，近几个月共卖出4吨多、价值几十万元的产品，实现了月入过万元。如今，她已不满足于微信销售，正在着手推进产品进药店、商场、超市等地，实现“海陆空”全方位销售。
说起创业，李丹丹有自己的想法：“其实创业并不难，无外乎两点：诚信+坚持。”她建议想做“微商”的朋友们，选择一个好的长线品牌来做，更要“先做人，再做生意”。
最近，关于微商的讨论异常的火爆，究其原因主要有两点，一是朋友圈的微信营销发展已经到了瓶颈期，越来越多的微商有一种“钱途末路”的感觉；二是淘宝创业的成本越来越高，微商成为淘宝上80%无法赚钱的卖家的最后一根救命稻草。微信的一举一动都会触动微商们的神经，在这个新旧交替，传统电商向移动电商过渡的浪口，微商作为先行者率先进入了公众视野。在越来越多的讨论中，笔者发现微商被狭隘化了。
其实，你真正知道微商是什么?微商不是，或者说不只只朋友国有圈卖货，在笔者看来微商最终走向的是一种“信任经济”，为什么？
微商不是朋友圈卖货
关于什么是“微商”笔者曾经做过一个调查，结果有这几种：
1.朋友圈卖货；
2.微信开店；
3.口袋购物；微商瓶颈期
4.微博打赏；
5.自媒体……
综合所有的回答，最后发现认为朋友圈卖货的是微商的最多，似乎成为了共识，大家也比较容易接受。微盟CEO孙涛勇曾在一篇文章里这样定义微商：微商就是移动社交电商。不知道多少人同意这个观点，但在笔者看来，微商绝对不是朋友圈卖货，但朋友圈卖货确是微商的一种。微商是基于社会化媒体或移动社交存在的。从以上的几种选择结果来看，其实都是微商的表现形式。
虽然笔者无法准确地去定义微商，但“微商“的”微“绝不是微信，微小的意思。笔者所理解的微商首先是一个去平台化，其次是去流量化，最后是去品牌化的过程。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存[来源:
微商改变了什么
即使微商的发展的无比艰难(没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等)，用个词语形容可谓步履维艰，但依旧受到不少人青睐。微商到底改变了什么，为什么这么多人愿意追捧。笔者认为微商在潜移默化中做到了以下四点：
1、改变了自商业的群体结构。微商经历了一个从微信电商——微电商——微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看做微商的雏形的话，那么微信开店(或微店)的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善，更是对这一群体的扩充和延伸。
2、加速了用户从pc端到移动端的购物行为。刚刚过去的“双十一”天猫571亿的交易额中移动端的占比高达42.6%，尽管质疑在PC端下单选择在移动端支付的人不在少数，但即便如此，这一比例依旧很高，微商无法取代消费者在PC端交易的习惯，但可以改变他们转向移动端的购物行为。
3、改变了C端的用户身份。假如你是一个时尚达人，在朋友圈买了一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很赞，于是你可能就会想着做他们的代理或分销。此时你的身份就会从一个C端走向B端，你也可能从买家变成了买手。
4、重塑了买家和卖家的关系。在淘宝电商时代，买家和卖家之间的关系主要是建立在产品上，而人和人之间的内在关系几乎为零，而微商时代，买家和卖家的关系是建立在“社交——电商——社交”，这样一个循环的生态之中，前者只是一种单纯的商业关系，后者先有关系后有商业，这种商业还会不断被传播。
为什么说微商是一种“信任经济”
微商带来了很多，也改变了很多，在笔者看来微商最终走向的是一种“信任经济”，主要表现在这几个方面：
第一、微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。
第二、从分享中获取价值。大家都乐意分享有趣的文章和新奇的事物，之所以如此是因为这些东西给我们带来价值和乐趣，不仅如此，还希望身边的朋友也能够看到感受到。这就是无偿的分享，虽然他不能给你带来直接利益。但是如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益，笔者相信，应该会有不少人参与。因为有信任关系做铺垫，加上你所分享的东西恰好是朋友所喜欢的，而他又省去了寻找，搜索的麻烦，这样的有偿分享会产生一条生意链，一举多得。
第三、影响力决定吸引力。虽然人人都可成为微商，但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的，相比于草根，专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力，粉丝更容易相信他们，影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现，和产品打交道亦是和人打交道。现实中这样的例子不少，看到苹果也许就会想到乔布斯，看到罗振宇也许就会想到“罗辑思维”，看到微信可能就想到张小龙等等。
微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济，每个微商都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后的卖家的关系会越来越强，而这种信任经济将会加速人与人，人与商品之间的流通。
【作者微信号：oneisall2014】
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微商的未来
微商从诞生到目前为止取得了辉煌的成就，而随着微商的发展，关注微商的商家则比比皆是。就目前而言，国内的众多企业都开设了微信公众账号，从而采取B2C微商模式进行商品销售。所以，现在的城市级的街道上，到处都可以看到扫二维码加微信的宣传手段。而从身边的微商发展情况来看，几乎每一个使用微信的人都知道可以通过微信购物，而且大多数微信用户每天都会接到商品销售和推广的信息。再者，从个人商家数量来看，微商已经为无数商家获得了一定的利润，并且仍然在吸引更多的商家加入到微商群体中。所以，现阶段微商已经取得了一定的发展，并且随着微商运营模式的完善，具有了一定的发展优势。但是与此同时，一些存在与微商发展过程中的问题，也阻碍了微商的发展。
1.促进微商发展的优势
就微商的发展现状来看，微商仍然拥有着较多的发展优势。首先，智能手机的普及速度很快，而微信的潜在用户仍然很多。在这种情况下，微商仍然有很大的发展空间和较多的商机。而随着人们对电子移动商务认识的加深，作为先驱的微商将拥有一定的发展地位和大量的潜在客户。同时，商家已经拥有的顾客与商家的关系相对来说较为稳定，这使得商家拥有了一定的顾客群体。其次，微信移动平台仍然在不断的进行自我功能的完善，而这为微商提供了多元化的发展机会。相较于传统的零售业销售模式，微信的强大功能为微商提供了多元化的营销方式。微商既可以向客户发送文字信息，也可以为客户发送语音和图片等信息，从而缩短与客户之间的距离，进而使微商的营销方式更加生动。再者，微商的营销具有一定的及时性，与其它营销模式相比，微商可以随时随地将自己商品的最新消息传送到顾客身边。而营销信息的及时性将对商品的销售产生极大的影响。另外，微商的营销活动开展的成本相对较低，这使得微商拥有了更多的资本进行自身的不断完善。最后，采用B2C微商模式进行
----------------------------------------------------------------------------- 商品销售的商家常常会通过扫描二维码的方式让顾客选择是否添加自己。在这种情况下，商家可以有针对性的发展自身的顾客群体。
2.阻碍微商发展的问题
虽然微商取得了一定程度的发展，但是存在于其发展过程中的问题也逐渐显现了出来，并在一定程度上阻碍了微商的发展。首先，从实质上来讲，朋友圈是维持朋友情感关系的领域，微商最初在朋友圈推送商品消息时，会给朋友圈中的人们带来一定的新鲜感，但是随着这种新鲜感的丧失，将导致一部分人对微商在朋友圈的行为感到反感，从而屏蔽其信息。其次，随着微商推送信息的泛滥，微商户将逐渐成为微信平台的刷屏者。而在这种情况下，用户不是选择屏蔽信息，就是根本无法阅读完所有信息，所以，微商营销信息的有效性将遭受考验。再者，微商的发展尚且缺乏完善的监督管理机制。由于没有较好的监督管理机制，个人微商的商品质量往往无法得到保障，在这种情况下，一些不实的商品信息和质量不高的商品将导致微商信誉下降，从而导致用户的不信任。另外，微信平台的安全问题和软件缺陷问题也值得思考。一方面，微信的安全性尚有待考量，在微信平台上进行商品销售可能会出现一定的安全问题，比如顾客信息的泄露就会造成比较大的损失。另一方面，微信软件尚且存在着一定的缺陷，在好友和信息数量过多时容易出现卡机，从而导致了顾客的流失。 从微商的发展现状可以看出，微商的发展已经到了瓶颈期。但是随着智能手机的发展，移动电子商务可以为人们提供随时随地购物的机会，从而方便人们的生活。所以，在这样的大背景下，随着人们需求的加大，微商必将随着移动电子商务的发展而发展。同时，微商作为电子商务发展的先驱者，已经拥有较多的发展优势，并引起了人们的关注。所以，只要根据微商发展存在的问题制定相应的解决措施，就能使微商获得更好的发展前景。因此，从这些问题可以看出，微商必将拥有比较美好的发展未来。而从微商的发展过程中存在的问题来
----------------------------------------------------------------------------- 看，未来的微商将朝着几个方面发展。
首先，未来的微商监督管理机制将更加完善，从而使微商市场拥有较为完整的秩序，进而促进微商户之间的合理竞争。在这种情况下，微商推送信息的数量将在人们可以接受的范围，微商的商品质量也将得到有效的管控，而人们对于微商的依赖将越来越高。其次，未来的微商体系将更加完善，从而使顾客在安全且高效的环境下购物，进而为顾客提供更好的服务。再者，未来的微商将以B2C微商模式为引导，而以C2C微商模式为口碑。在这种情况下，顾客可以有选择的消费，而个人商户将成立一定的个人品牌，从而进行可持续的发展。总之，随着科学水平和管理水平的不断发展，微商将取得进一步的发展。
3.那么怎样做好微商呢？
首先避免误入传销，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式取得利益。现在，有些产品如果不靠发展下级代理就挣不了钱，那极有可能是传销。同时，他们会经常队成员进行洗脑，说以及代理余额入百万等。在选择微商时，要谨慎判断，避免人云亦云。
其次要选对产品，做微商最好不要选择做标准化的产品，要做有特色的、有质量的产品。因为标准化的产品在外随处都可以买到，价钱可能还更便宜。微商做的是一种粉丝经济，只有产品做够有特色才能吸引到顾客，并且只有在保证质量的情况下，才能有回头客，才能生意长久。 最后自媒体化营销，目前许多微商的宣传方式就是大规模频繁的在朋友圈发广告刷屏，这样会引起朋友的反感。大部分人会选择无视这些内容，手指刷一刷就过去了，不会认真阅读，也不会产生购买量。当朋友感到极度厌烦时，就是屏蔽。这时不但生意没法做，还失去
----------------------------------------------------------------------------- 了友谊，岂不是得不偿失。而且，微信中的好朋友毕竟是有限的，最终好朋友的数目会限制你的市场规模，而选择自媒体营销，运用公众号或其他网络平台，发一些用用有意思的内容，不断与粉丝互动，偶尔发一些有创意的信息，这样就能达到很好的宣传效果。
还应该明白自身产品的核心竞争力，对跃跃欲试的新手微商来说，这点非常重要。微商做朋友圈营销其实就是为了把产品卖出去，这过程中需要将自己想要传达的产品信息不断以新的方式呈现出来。 微商除了熟络自己的推广技巧以外，对于产品或是中心内容的把握也要相当出色才可以。毕竟无论你采用大号还是私人微信号营销，客户的咨询都是少不了的环节，我们一定要抓住重点的讲。
我是一名大三学生， 做微商也有一段时间了。 当时也是凭着一腔热血干了起来。 有一句话说的好， ，吃亏的人是傻子， 行动的人是疯子。我觉得我是两者兼备了。 当时是阿里巴巴找的一个上家，觉得人家阿里巴巴干了八年应该靠谱就加入了他的微商团队 ，想也没想就开始做了， 进了一千的货。但是人家忙啊， 各种大批量的货发， 哪顾得上我这个小代理， 一天我给他发十几条， 她能回我一条就不错了。我觉得这样不是办法， 因为毕竟刚开始做， 很多都不懂。我觉得我是被坑了。跟了一个根本不管你的上家。但是我也从中知道了很多道理，吃一堑长一智了。我说这件事实想说，不要因为一次失败就放弃。就像我，我并没有这一次失败就放弃。
这里说下，不管微商做的有多难，不要相信推广，没用的，即使是真的线下活粉，你没学到真正的销售技巧，你确定你能卖出东西？ 还是跟好一个好上家， 让他好好教你比较好
微商从开始的刷屏期到爆款期再到团队期，不断的改进跟进步，人家遇到困难卖不出东西是去想办法解决，而你就认为难，卖不出去，所以我认为只有解决不了问题的人没有解决不了的问题。事在人为！所以对有些人来说微商好做，而对有些人来说就是难！完全看你自己！
现在微商从刷屏时期到爆款时期再到团队时期，团队时期也就是现在已经开始进入瓶颈期了
微商现在已经开始并且必须开始变得专业，你没有足够的专业知识， 你不是真正意义上为顾客着想，为他们解决难题，已经开始很难做了。所以比如就像我自己是做护肤品的，我们后面是一批专业的护肤专家团队，微商已经开始朝着专业化方向发展了
现在微商已经进入洗牌时期了，那些蒙混日子的。靠刷屏干起来的第一批，也已经越来越不行了，因为弊端开始显露出来了。那些一味只让代理刷屏的，你能留住几个代理？你自己不学习不进步， 就想继续这样不劳而获？ 做梦吧。微商瓶颈期
微商现在是各种团队，各种培训课特别多 ，其实说实话就是借着培训的名义给你让你加入他们。幸亏我还比较理智，很多免费课程， 来来去去听了十几个课程，觉得没什么意思。微商瓶颈期
后来就有一次进了一个培训课程， 就是我的现在的团队，我觉得他们跟其他团队很不一样。首先，他们的公益课程就吸引了我，再者广告做的很独特，， 还有强大的护肤专家团队。他们是真正为了解决顾客的皮肤问题而来的。
我们不靠夸大的宣传， 不靠请明星打广告。我们靠的是自己的专业知识。我们每周都会有专业的护肤课程， 尽量能使每一个代理都成为护肤方面的能手，
我很庆幸我能加入，因为当我真正了解进去之后， 我觉得他真的是凭实力去帮助客户，这
样也让我们赢得了很多忠实粉丝，希望你们能从中得到一点领悟。
你现在想在微商圈中继续生存下去， 你认为你没有扎扎实实的基本功， 只靠投机取巧， 只靠炒作能做的起来吗？还是务实点， 如果想干， 就先充实自己 ，有一句话说的很好， 钱不认你，钱只认付出和汗水。我觉得和士秀就是这样来的， 现在想在朋友圈做好生意， 靠的更多的应该是自己的专业和真正的为顾客着想的心，尽心尽力解决他们的 问题才是。一个真正的团队应该是一个不断向上和学习的团队！
微商好不好做， 就看你懂不懂的抓住时机， 就比如微商的刷屏时期 爆款时期 团队时期 和现在的专业时期。就看你有没有够远的眼光了！
宣传自己的方法很多，我觉得其实最好的方法应该就是软文推广了。
软文推广的方式也有很多
1.可以到各大论坛贴吧去发帖，当然不能太直接，为什么叫软文，一定要让别人你不是在做广告，好的软文就会被百度收录，特别是论坛贴吧还有新浪微博之类的，百度权重高，只要你写的好，有录用价值，能够在百度首页出现，那你就不愁没有客源了
2.微信个人公众号，就像我自己也有个人公众微信号,名字一定要取的简单，给人感觉专业一点，比如我的就是xiaoxihufu2014,名字就叫小曦护肤小知识
方法不在多，而在精，能把一个方法做精做透你就成功了，如果大家能把上面这两种方式利用好，就不怕没有客源了。
微信发展时间段，却发展的脚步块。包括现在央视对正规微商，杂牌微商，假冒微商都有好评 和攻击，说微商是自主创业，也说微商是骗子传销，大家都感受到了这种舆论和风波， 带来了正能量的同时，也带来了负面影响。[详情加微信：xy274390507,说百度看到的免费教你] 有的朋友发过来一句话 十个央视链接，说微商是传销，你小心点吧。 你说该骂他呢还是该感谢他呢？这是一个大环境所致，从刚开始的个人到公司，到团队， 这个就像淘宝和电商，刚开始都会被质疑，被舆论，被攻击。它都经历了各个阶段，那么这些阶段 归拢起来，淘宝是电商的领导羊，但是微商的发展也非常迅速，已经夺了淘宝大半条命。 我们想想，之前我们购物，都从淘宝去买，我们那时都是一个消费者，但是随着微商的发展，我们 摇身一变，从消费者变成了销售者，经营者。你可想而知，有多少个消费者，从淘宝退出，走向微商 ，淘宝流失了多少客户，微商又发展了多少销售者。买家变成卖家，后果就是， 原本你从淘宝里买东西， 而现在你变成了卖家，向周围的朋友去卖东西，一个人为一个点，每一个都是微小的商人，聚集起来 就是非常大的力量。在这个历程中，你挺过来就是曙光，你挺不过来就是大浪淘沙。 大浪淘沙会淘出金子，也会淘出更多的杂牌的微商，假冒的微商，会把更多的沙子拍在沙滩上。 我们承受了多少压力和非议，你再这种压力下进军了微商，你就必须坚持下午，不能让周围的人笑话。 我们要坚持胜利，就要学会被剩下，这个剩就是大浪淘沙所剩下的金子，就是你的坚持。 马云说过一句话：今天很残酷，明天很残酷，但是后天很美好，但是大多数人就死在了明天晚上，因为 他们坚持不下去，减不到曙光，看不到未来。我们现在也是这样，坚持下去就会见到曙光。 现在国家已经非常认可的微商，在拯救微商，净化微商，在严格要求微商行业行规时，会把一些 贪图便宜，爆款，假冒伪劣的人洗出去，把这些人慢慢清除出去，就会剩下一批真正把微商当作事业， 良心微商，正品微商的人， 我们所希望的就是最后大浪淘沙里，依旧有我们的团队，有我们的成员， 有我们的身影。在这个不断发展的队伍里，有不断涌入的人，也有不断放弃被清除出去的人，微商 发展到这个阶段已经整体进入了瓶颈期，所谓瓶颈期，就是你再这个窄小的瓶口里，你若突破出去就会 开始一朵鲜花，你若突破不出去，就会被闷死在这里。很多人发现最近代理销售很慢，没有以前挣钱 轻松了，这就是一个过程和一个商机，你若不断的制造
商机，不断的创新就会留下来，你若没有办法 就会被洗出门外，最后到底怎么样，是大家共同拭目以待的一个过程。 在这个时候是放弃还是突破瓶颈期？[详情加微信：xy274390507,说百度看到的免费教你] 肯定很多人时想突破瓶颈期，有更美好的未来和生活，但是你要记住一句话，有一句话是这么说的，晚上睡 前想想我有千条路，早上起来没有路，这句话说明了说明？说明在很多时候你的想法都被扼杀在了 你的想法中，你必须把想法付出于行动之中，就像之前讲过的，讲究方法发朋友圈，树立好的形象， 打造干净高大上的朋友圈。让人对你的朋友圈过目不忘，每天看你朋友圈，不看就像少了点什么， 就像你们跟着我做一样，做是因为我有货，我有方法，我有让你们提升和学习的能力， 你们跟着我能赚钱，能发展。不然凭什么跟着我呢？ 那么你们下面的代理也是，现在的代理普遍比较脆弱，不像当初我们做微商一样，爱死死，爱活活， 做什么都得靠自己，没人帮你，没人授课，没人教你，完全就是自己摸爬滚打混出来。 但是现在的代理不一样，你不教他，他就会跑，他就会走，不跟着你干。 那么你要帮助代理赚钱，他才会留下来。一般我们招到的代理，都会碰到以下三个瓶颈期 如果你帮他突破了这些瓶颈期，他就会跟着你，突破不了，他们跳槽是很正常的，微商发展中 有很多坎，一旦迈步过去这个坎，他们就会很容易放弃，很容易做其他产品。所以你要帮助他们迈过这个坎 第一个就是：刚开始的时候拿货，拿了很少的货，假如10个，拿到手后，开始发朋友圈，发了3天5天或者一个星期 ，但是一个都没卖出去，他这个时候就会形成自我怀疑，自我否定，容易放弃，感觉我不适合做这个， 就会形成消极情绪和影响。但是如果相反，她拿了10个在一个星期内全部卖出去了，那么她就会有个 反转的情绪，觉得自己很棒，找到自信和感觉了。她就会特别兴奋的告诉你我还要再进货，再拿货！拿的还 要比上次多，甚至搭配别的产品一起拿货！那么我们怎么帮助她进入到后面这个情况呢？ 那就是教他发朋友圈的技巧，比如朋友介绍了一个洗面奶[详情加微信：xy274390507,说百度看到的免费教你] 第二个就是：第一次卖出去成功了，第二次进货了特别多，假如进货了100盒，卖出去了四五十盒，还剩 一半的货，没有卖出去，这个时候怎么办呢？为什么卖不出去了？因为她把熟人的生意做尽了， 做干净了，但是又没有陌生人不断的涌进来，没有代理帮助她分销，这个时候就进入到了第二个坎。 这个坎迈不过去也会死，也会
放弃。但是迈过去就是第三个坎 第三个：卖出去了100盒，进货开始成箱的拿。也有陌生人和代理进来。还有了自己的小团队， 但是这个坎迈步过去的原因是，招代理的速度跟不上，假如你每两天招一个代理，一天流失一个， 招的速度跟不上流失的速度，这样下去迟早就会垮掉。 假如你每天招一个代理，每两天流失一个代理，你就不怕了对不对。 现在对朋友圈已经有免疫力了，现在购买欲望已经非常理智，也不会因为新鲜而购买了。 现在的商机只有把你的朋友圈打造的非常干净，有力量，敬业的团队，因为没有好的个人， 只有好的团队 才能留下来 你要帮助代理完成以上三个坎，否则会被其他品牌挖走。[详情加微信：xy274390507,说百度看到的免费教你] 假如一个坎：帮他卖出去，要盯着他们发朋友圈。就说是朋友介绍的分享，以买家的身份去反馈。 自己评论。然后以买家身份帮他们带，不赚钱的，反倒朋友还感觉欠了人情。营造状态，和氛围。 第二个坎：晒生活，晒团队。因为做微商给你带来了什么改变，这个思路要学会， 然后看到你的代理跟着你也改变了什么。 刚开始的朋友圈是一个人，后来赚到了钱，生活发生了 改变。接下来会看到跟着你的人也发生了改变，变得越来越好。看到这些改变的人，就会想 他为什么没有跟着你，他也要跟着你做。 晒团队聊天记录，晒团队销售方法，晒团队正能量，呆在这个团队非常非常好。 比如代理找你拿货，第二次拿货，截图都可以晒。打款也可以晒。 文案要写的非常好，比如说这个 宝妈是什么样的状态，之前是全职太太，每天就是围着孩子老公赚，当她赚到第一笔钱后，除了给 宝宝老公打扮，自己还有额外的钱打扮自己，出门都收拾的漂漂亮亮，简直就是宝妈变辣妈。等等 ，这既是通过微商该变了她，而且还是好 的方面。为了更加的努力做的更好，她这次拿了更多的货。 会让看到的人感觉到，这个老大很负责，很有爱，团队方法很好。就会被你吸引，然后发的时候给你的 意向代理@一下。让他看到。[详情加微信：xy274390507,说百度看到的免费教你]
大家好，我是大帅。为了帮助广大的微商代理解答疑问，提供方法，让大家在微商道路上少走弯路，我今天主要针对微信营销经常遇到的四大方面来进行讲解。1，什么是微营销,2，如何选择产品？3，如何利用微营销引流方法加精准粉丝,,4，如何经营朋友圈关系？
微营销说简单一点就是通过互联网模式进行的一种没有店面的移动经营方式，它相当于是通过一条链把大家连在一起，发展新顾客，转化老顾客，建立客户联盟的一种新型销售模式，线上线下的沟通，建立和转化，强化客户关系，从而销售商品，获得利润。如今，拥有一部智能手机，加上自己会运营，就可以足不出户获得高薪收入，所以越来越多的大学生创业者，在家带孩子的全职妈妈，以及各类打工人群都开始探寻微商之路。例如我，放弃了5年的摆摊生涯，加入微商，也是从一个小 代理一步步到组建自己的营销团队，从最开始的每月挣点零花钱到现在的月入过万。为了能帮助更多有创业梦想的伙伴，我把这些日子自己摸索总结出来的方法技巧无偿教给大家，希望对大家能有所启发，有所帮助！
微商如何选择产品？这是一个根本性问题，产品选择恰当与否直接关系到我们是否能在微商的道路上越走越远 。我总结了一下，产品的选择最重要是真，也就是说我们不能为了追求高额利润去做泯灭人心的事，去卖些假货挣黑心钱。永远记住一条真理，真货可以做长久生意，而假货只是一次性生意，你选择假货就是在作死自己。其次，我们要选择大众需求高的商品，不要做些高端奢侈品之类的限制消费群体的商品，世界上除了男人就是女人，而女人是最缺乏理性消费的一个群体，最爱买各种东西。比如现在市场上比较火爆的化妆品，它的循环利用周期短，很多爱美人士买了再买，比如现在市场上比较火爆的满婷神皂，和cr奶昔等，就是看到了这个商机，这个市场，所以 能在短时间内发展壮大。
如何利用微营销方法加精准粉丝？在这里，先要提醒各位伙伴，千万不要去盲目相信什么加粉软件，引流软件，别到时候花了大把金钱却招来一群僵尸，死粉，点赞党。如果那些软件真那么有用，他们自己就挣钱了，为何还要卖给你，让你挣大钱，他挣小钱？自己好好想想就会明白。那我们如何才能 让精准粉丝主动找上门？现在请大家想一个问题，你是如何找到我的？很显然，我们可以做推广，但这是自己给自己做的免费推广，可以在各大论坛，比如天涯，豆瓣，猫扑等，进行自己的推广运作。先想想我们需要的人群都是哪些？他们最爱去的是哪些地方？然后可以利用百度关键词搜索，设计好自己关键词，关键词又分为一级词和中级词 ，长尾关键词和短尾关键词。每个关键词写一篇，最好能被度娘收录，关键词做的好的话，客户在搜索时你就会出现在他们的眼球。当然，大家最好还要学习简历一个公众平台，要用一些实质性的分享理念来管理好公众平台，让别人主动加关注，吸引精准粉丝，从而宣传自己的商品。对于如何建立公众平台，我们下次会做详细的讲解。
如何经营朋友圈关系，销售商品？这对于很多新手来说是个头疼的问题。朋友圈是我们了解朋友动态的一个平台，也是互动维护关系的一个平台。对于刚开始做微商的朋友，切记不可盲目刷屏，这样不仅卖不出产品，反而会招来朋友的屏蔽，拉黑。我们应该讲究策略，用一个故事引入一个商品，也就是润物细无声，通过软性植入方式让大家接受你。遇到一个产品——分享使用心得——帮人代买
——转化为代理，总之要让大家对你的转变有个接受的过程，开始以后再每天以分享方式推销产品，不要机械话地复制，你有没有这样的体会，当你复制别人的图片产品时，你自己都没有仔细看过发的什么？对于朋友圈，我们要时常关注他人动态，点赞或是积极评价动态，要和朋友一直保持一种互动关系。而且记住要不断发展新客户，不忘老客户，因为任何一个老客户都有可能成为你的下一个代理。只要我们用心去对待每一个朋友，我们也会得到很好地回报，不要以赢利为目的去接近他人，而是要真诚有爱地关心每一个人，切实帮助别人。
微商是一条我们选择了就要坚定走完的路，很多新代理在第一个月主要做熟人生意之后，第二个月的瓶颈期就想放弃，不能坚持。然而他们往往不知道，这是每个微商都会经历的必然阶段，若在此时你选择放弃，那么成功将与你天壤之隔，我们要做就要做好，就要有颗坚定的心，不断地总结探索，度过这个阶段。我是大帅老师（V:1762757679),毅然放弃了5年的摆摊生涯，加入微商从事化彩妆护肤产品这一行业，我不后悔，因为我熬过来了，我从一个人奋斗到带领一群人奋斗，我很知足，很幸福，我也给我们团队取了个有意义的名字，冰洁儿团队。 呵呵，今天就先讲到这里，希望各位都能消化吸收，更好地完善自己。
2016靠谱微分销的分析
但是作为微电商行业的我们,如何在这个虎口谋食的年代争取属于自己的一席之地!
微分销市场现状分析：
(一)、苦与乐的微分销元年;
微分销出现的时机正是微商瓶颈期，同时响应大众创业以及互联网+的口号，具有天时之利;微分销平台的出现正是移动互联网崛起之地，具有地利之利;天时地利都有了，
2015年是中国微分销行业发展的元年。在公众面前微分销行业就像一个围城外面的人想进去，里面的人出不来，冷暖只有自知，看是风光无限实则苦寒交迫!
(二) 、微分销的弊端;
自从传统的单靠朋友圈的刷屏式微商走向式微，纯卖代理制的微商模式穷途末路的时候，平台微商兴起了，利用微店系统的工具开始走进了各个微商企业的日程计划里，并雨后竹笋般随处可见了，目前市面上微电商分销平台99%以上的微电商分销运营都是失败的!微商瓶颈期
微商必须走向信息化、系统化、平台化的路径方向是一致的，可以很好地规避了因为朋友圈互动的随机化、微商产品价格体系混乱、订单系统不规范、价格体系不透明、串货、不好集中化管理、财务结算一本烂账等缺点，随着大家上架了微商分销系统之后，就开始悲催地意识到，微商分销的转化率很低啊。比如某某商城在七月份获得A轮5000万风投的一家三级分销商城，用分销系统开始的时候很兴奋，因为加入分销的高达好几百万啊，但是过阵子就傻眼了，成就订单量只有几十单，转化率万分之一不到，也就是说，辛辛苦苦引流量吸引来的分销商，最终的成交转化还不及电商成交率的十分之一!为什么会这样呢?
微电商的分销系统从工具的开发角度来说，是正确的，工具本身没问题，只是没用好，是使用它的人没有把它用好，没有采取匹配的运营方法使它运转起来，实现取代刷屏式微商的目的，所以很多品牌在使用微商分销系统后，又不得不回过头来寻找一些比较大的微商团队合作。因为他们发现，靠分销带来的那三瓜两枣收入还不如一个团队刷一天屏下的订单多，也就没有实现靠分销实现取代刷屏式微商的目的。
(三)、分销之路运营盲区的三大起因;
1、他们通常是这样做的，上线了分销系统之后，通过公众号、自己掌握的微信群以及各种发红包哀求朋友发朋友圈迅速扩散分销店，然后呢?就没有然后了。分销所能给到各级代理的利润一般在5%—35%之间，几十块的一张订单，成交下来也就挣个几毛钱几块钱的，还不如守着微信群抢红包来得多，所以啊，分销开始都很热闹，没几天就歇菜的现象比比皆是，这是第一个原因，利润太少。
2、今天的朋友圈已经高度信息泛滥并同质化了，如果只是单纯让用户把分销商城
的链接丢到朋友圈，加上朋友圈不同时段的流量又是不一样的，但这点却没有去注意，引导分销商们在朋友圈互动达到峰值的时段去分享，所以能带来的转化极为有限，要想有比较好的转化，必须有针对具体产品提供具体的朋友圈转评语激发微信上好友有兴趣去点击了解并且购买才能实现目的。缺乏针对分销商的朋友圈个性化文案支持并引导合理分享是做不好分销的第二个原因。
3、分销要有效果，要么是用户使用过产品，真心觉得不错，主动到朋友圈分享，或者是用户持续在微信上分享，才会有效果，现实中是，不管三七二十一，先告诉大家分享可以挣钱，零元门槛，一件代发，一键成为分销……而事实上在分享的大部分是冲着挣那点小钱又不愿意担风险的贪便宜胆小的屌丝用户，以及跟随着不明真相就成为分销商的路人甲乙丙，前者分享几次没效果之后就没动力继续去分享了，过几天就忘了，而后者基本上点击之后再也不会回来了，更别说会去结合社群做分享了。从这点看来，这些所谓分销更像是点击，而不是分销，更不是用户思维指导下的分销玩法。没有对分销商合理的方法引导，以及对分销商持续的培训扶持以及利益激励是做不好分销的第三个原因。
(四)、微分销运营剖析总结;
微分销本质上是基于社交平台互动分享产生的一种机制，说白了其实和淘宝客、CPS没啥差别，只是一个是基于流量平台，一个是基于社交平台去运转而已，不同的立足点决定了不同的运作思路和方法，既然是社交平台上的，要驱动销售就必须带有持续的社交互动才能驱动分享，才能驱动销售，而今天在使用分销系统的，要么是藐视微商本质，要么是不懂用户的，或者干脆就是想省事还想挣大钱的那些品牌们，世界上哪有那么好的事情啊，不用付出那么多努力，订单就能自动哗啦啦地来，所以微商分销系统建设很快，发展起来就很难看。加上，微商系统本身就是一种交易系统，必须辅助有效的交流互动才能实现它的价值，而现实中的运营，都忽略了这点，没有把每个分销商背后的真实个人当做一个个值得去扶持的分销商去看待扶持，结果就是现在大家所看到的结果。本质上就是惰性思维在作崇。
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