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烧掉英文_烧掉20亿!P2P能增加用户几何?

2019-12-04 08:03:32 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 20亿元、两层推荐奖励机制,一度将P2P平台“借贷宝”置于“传销”的质疑声中。在传销的质疑警报解除后,这种砸钱推广的行为,也被一些人士评价为&ldqu...

 

  20亿元、两层推荐奖励机制,一度将P2P平台“借贷宝”置于“传销”的质疑声中。在传销的质疑警报解除后,这种砸钱推广的行为,也被一些人士评价为“人傻钱多”。

 

  至于借贷宝最终是否真的会在推广上烧掉20亿元真金白银,目前还无法知晓。不过业内人士表示,在网贷平台数量步入2000家量级后,P2P平台获客成本居高不下已经成为了行业的共识。

 

  随着7月份央行等十部委《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》出台,业内人士认为,在P2P网贷行业持续多年的“三无”(无准入门槛、无行业标准、无监管机构)状态有望走向终结,不过获客成本仍将在很长一段时间内维持高位。

 

  竞争加剧推广P2P获客成本

 

  经过2013年以来的高速发展,进入2015年,P2P平台数量正式迈上2000家的台阶。网贷第三方机构网贷315的统计数据显示,截至2015年2季度末,全国共有P2P平台2283家,较年初增加421家,目前民营系1968家,风投系105家、银行系16家,上市公司系114家,国资系80家。

 

  20亿元、两层推荐奖励机制,一度将P2P平台“借贷宝”置于“传销”的质疑声中。在传销的质疑警报解除后,这种砸钱推广的行为,也被一些人士评价为“人傻钱多”。

 

  至于借贷宝最终是否真的会在推广上烧掉20亿元真金白银,目前还无法知晓。不过业内人士表示,在网贷平台数量步入2000家量级后,P2P平台获客成本居高不下已经成为了行业的共识。

 

  随着7月份央行等十部委《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》出台,业内人士认为,在P2P网贷行业持续多年的“三无”(无准入门槛、无行业标准、无监管机构)状态有望走向终结,不过获客成本仍将在很长一段时间内维持高位。

 

  竞争加剧推广P2P获客成本

 

  经过2013年以来的高速发展,进入2015年,P2P平台数量正式迈上2000家的台阶。网贷第三方机构网贷315的统计数据显示,截至2015年2季度末,全国共有P2P平台2283家,较年初增加421家,目前民营系1968家,风投系105家、银行系16家,上市公司系114家,国资系80家。

 

  不过,由于P2P网贷行业在国内起步晚,且跑路事件不断爆发,投资人规模目前仅为388万人,相对于约8957.3万的借款人规模还显得有些数量不足。

 

  网贷315首席信息官李子川对法治周末记者表示,当前P2P行业的发展主要靠资本驱动,由于用户认知处于低位、行业进入壁垒较低,平台若想业务持续增长,每年动辄千万的营销资金成为所必须投入的成本。

 

  近日,汇付天下发布的2015年第二季度P2P行业发展报告显示,目前在汇付天下合作托管平台上的P2P平台,成功交易用户占注册用户的比例为30.1%,即注册用户转化为投资用户的比例为三成。

 

  不过,由于平台背景的差异,转化率的差异也很明显。汇付天下的报告显示,规模前20位的汇付天下合作平台,平均转化率为40.6%,但最高成功交易的转化率可达78.7%。

 

  可以看出,随着产业资本、风投资本、银行系资本纷纷进入掘金,P2P平台的实力已经出现了明显的分化,在推广方面所花费的成本和获客能力也表现出明显的分化趋势。

 

  银客网合伙人兼副总裁李飞对法治周末记者表示,对于平台而言,获取一个用户要经历用户“关注”到平台—点击浏览平台网站—注册—最终投资四个步骤,前两个环节的转化数据无法监测,在后两个环节就银客网平台而言,注册用户获客成本为30元到50元,投资用户获客成本为200元左右,转化率约为25%。

 

  今年6月,银客网获得了上市公司昆仑万维2000万美元的B轮投资,上市公司的背景也为平台增信不少,李飞表示,投资到位后,公司获客成本下降了约30%。

 

  开鑫贷是国开金融有限责任公司同江苏省国有企业—江苏金农股份有限公司,共同投资设立的P2P平台,成立于2012年。由于成立较早,且有银行和国资的双重背景,开鑫贷在推广营销上所花费的成本并不高。

 

  开鑫贷总经理周治翰对法治周末记者表示,开鑫贷目前的推广方式主要为赞助一些论坛、日常在平台上给投资者送红包奖励、投资者之间口碑传播等,“目前我们连百度关键词都没有购买,每年所有的推广费都加在一起也不过小几百万元”。

 

  而这并非网贷行业的营销推广常态。网贷行业第三方机构网贷天眼CEO田维赢对法治周末记者介绍,目前在PC端单个获客成本很高,在200元至1200元不等,一些大的平台每个月仅在百度上花掉的广告费就在几百万元级别。

 

  在各系别背景的平台中,田维赢表示,风投系平台在互联网营销上有比较标准的做法,对流量和渠道也都有较为有效的投放和监测方式,这些都有助于做大用户规模,也有利于平台进一步拿到融资。

 

  项目筛选和风控应为核心竞争力

 

  对于一些平台将动辄数百万、上千万的资金用于推广的现象,周治翰表示,这可能需要平台思考,对于投资者而言,一个网贷平台真正的价值在于什么地方。

 

  周治翰表示,开鑫贷的定位基本是一个准公益平台,尽管对投资者的回报较低,但是为借款人提供的借款成本也非常低,这样有助于平台获得更为优质的资产和进行风控。

 

  周治翰认为,在P2P网络借贷平台上,用户的迁移成本其实是很低的。因此平台真正的价值还在于风控,否则即使通过强大的推广吸引了很多投资者,一旦投资受损,投资者还是会用脚投票远离这个平台。

 

  此外,周治翰认为,过高的营销成本,最终势必要反映到借款人的成本上,推高终端借款者的借贷成本,也不利于后续的风控。

 

  李飞对记者表示,拿到融资后,平台在营销费用、研发、风控方面的投入各占三分之一,对于公司而言,由于互联网的属性使然,目前还处于投入期。

 

  一位业内人士也表示,新兴平台砸重金用于推广其实也是无奈之举。在目前P2P平台普遍未盈利或者微利的情况下,花费巨额资金用于推广成本高昂,但不做推广又无其他更好的获客渠道,不少平台都寄希望于做大规模后来摊销成本。

 

  7月中旬以来,十部委联合发布了《互联网金融健康发展指导意见》,由银监会对P2P行业进行监管,目前相关细则正在制定中,在P2P网贷行业持续多年的“三无”状态有望走向终结。

 

  李子川表示,政策的不断完善对行业发展是利好,但影响总体上偏向于上层建筑,对于企业发展战略制定有重要意义,如平台性质定位、保障范围如何设置等,不过对于降低企业获客难度或经营成本的影响并不乐观。

 

  李飞也认为,监管政策的出台,会促进市场洗牌、淘汰不合规者,但也会引入资本实力更强的竞争者,因此对于平台的获客成本影响不大。

 

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