【www.dagaqi.com--创业指导】
部分买过房的人大概有过这样的经历：置业顾问介绍项目时，把你当上帝；买过房后，却发现“童话里都是骗人的”。
时值购房旺季，消费者应该如何看待置业顾问的话术？踏进售楼部，一定要保持理性判断哦。
讲述被置业顾问“忽悠”买房
近日，郑州市民麻先生向记者来电，吐槽郑州某楼盘的置业顾问，“看样板房时，置业顾问对室内外环境描绘得非常好；交了定金后，我才听说新房不远处是一片坟地。”
在另一处楼盘，市民魏先生则被置业顾问“绑架”着交了定金：“我常年在西区做生意，把买房的意愿告诉置业顾问后，对方便开始对我展开"心理战"，说他们的项目怎么好、性价比如何高等。看我心动但犹豫不决时，置业顾问又会说"你不买别人买了"，我赶紧交了4000元定金。”
说好的地铁五号线站点距离项目很近，结果光走路就得十多分钟；说好的学区房，等到交房入住后才发现，房是自己的，但学区是别人的。这样的例子不胜枚举。不少读者说，只要一踏进售楼部，就得对置业顾问的介绍保持理性判断。
部分买过房的人大概有过这样的经历：置业顾问介绍项目时，把你当上帝；买过房后，却发现“童话里都是骗人的”。
时值购房旺季，消费者应该如何看待置业顾问的话术？踏进售楼部，一定要保持理性判断哦。
讲述被置业顾问“忽悠”买房
近日，郑州市民麻先生向记者来电，吐槽郑州某楼盘的置业顾问，“看样板房时，置业顾问对室内外环境描绘得非常好；交了定金后，我才听说新房不远处是一片坟地。”
在另一处楼盘，市民魏先生则被置业顾问“绑架”着交了定金：“我常年在西区做生意，把买房的意愿告诉置业顾问后，对方便开始对我展开"心理战"，说他们的项目怎么好、性价比如何高等。看我心动但犹豫不决时，置业顾问又会说"你不买别人买了"，我赶紧交了4000元定金。”
说好的地铁五号线站点距离项目很近，结果光走路就得十多分钟；说好的学区房，等到交房入住后才发现，房是自己的，但学区是别人的。这样的例子不胜枚举。不少读者说，只要一踏进售楼部，就得对置业顾问的介绍保持理性判断。
观点：置业顾问的承诺别全信
置业顾问在向客户介绍产品时，肯定要把卖点说清楚，“夸大其词”一是和市场回暖有关，二是和个人有关。
面对置业顾问的推介，可以对其强调的那些“价值点”打一个问号：开发商为什么主打这些价值点？它是否真的具备价值？主打的价值点是否掩盖了其他价值点？有了这些问题，再冷静分析是否契合你的购房需求。
置业顾问都是经过专业培训的，购房者一定要明白，置业顾问的“口头承诺”不能作为购房后发生纠纷时的法律依据，一切以“购房合同”及“补充协议”为准。
置业顾问所说的话不能全信，买房是一件大事，客户一定要多走访、实地调查，尽量选择品牌实力较强的企业。
微信公众号：房贷（fangdai123）
文档为doc格式