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乐扣乐扣官网_乐扣乐扣:一个盒子一年锁住30亿

2019-09-12 07:55:16 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 哒、哒、哒、哒——四声,四面锁扣,盒子里的食物和外界彻底隔绝。这是一个看似不起眼的保鲜容器,但它却成功占据了全球150多个国家和地区主妇的冰箱,一年营收高达30亿元人民币,是一家标准的隐形冠军企业。这...

   哒、哒、哒、哒——四声,四面锁扣,盒子里的食物和外界彻底隔绝。

   这是一个看似不起眼的保鲜容器,但它却成功占据了全球150多个国家和地区主妇的冰箱,一年营收高达30亿元人民币,是一家标准的隐形冠军企业。

   这是它进入中国市场的第十年,它超过50%的销售额、80%的利润来自于此。

   它来自韩国,它的老板叫金俊一。韩国总统朴槿惠今年访华时,挑选在中国最成功的韩国企业,不是业务领域“从芯片到船舶”无所不包的三星、LG等大财团,而是只在塑料和玻璃等家居厨房用品打转转的乐扣乐扣。

   600种产品

   无一抵御亚洲金融危机

   金俊一不是那种典型的韩国巨富:他的财富不是继承而来,他是个白手起家的创业者;他也没有上过一流大学,事实上他连高中都没上完;他创办的乐扣乐扣公司总部也不是什么富丽堂皇的办公大楼,而是个单行小街旁并不起眼的五层建筑。

   金俊一成长于韩国东南部的大邱市,他原本家境不错,直到父亲不幸破产。1968年,16岁的他就从高中辍学,开始在韩国熙熙攘攘的集市上做生意,希望白手起家打出一片天:“我在毕业之前就辍学了,我告诉自己‘我必须专心赚钱’!”

   到了1975年左右,他开始进口约200种品牌的厨房和家居用品,并在韩国竞争最激烈的商业区首尔南大门市场销售。

   金俊一的一位朋友也从事进口厨具业务,为一家欧洲品牌做代理,但十年后,该品牌决定自己做销售,不再需要这位朋友,只给了些补偿。金俊一颇有“兔死狐悲”之感:“我不希望这种事情也发生在我身上。”

   于是,1985年,金俊一开始自己生产厨具,他创建的海纳开碧生产超过600种的厨房用品,做起了大买卖。

   但1997年,亚洲金融危机席卷韩国,600种产品无一能让他抵御风险——“全球至少有10万家和我们类似的公司。”

   金俊一决定压缩产品线。

   他给自己放了一年假,走访全球各种商品展销会。他的选择标准很挑剔,希望找到一款不受任何文化或季节限制的产品:坚固抗摔,轻便易用,颜色单一(不同颜色会使库存更难调配),尺寸也要统一。

   所谓蓦然回首,那人却在灯火阑珊处——正是韩国人的传统饮食习惯成就了他。

   韩国人爱吃泡菜,家家户户都会自己做,但泡菜放在冰箱里特别容易和其他东西串味,金俊一发现,用PE材料制成的软盒盖和用PP材料制成的硬盒身非常难结合牢靠,就连有50年历史的美国产品特百惠也避免不了漏水的难题。

   “六百挑一”

   销售额从千万美元到1亿美元

   回到韩国后,金俊一将自己的想法告诉研发团队:储存时占空间较少,且适于冰箱、微波炉和洗碗机。普通保鲜盒使用一个密封扣,而他要用四个,即盒子四面各一个,使家庭主妇们可以在抱着小孩或者打电话时,也能用一只手打开。

   在研发几乎花光所有赚到的钱后,1998年,海纳开碧推出了这种新产品,它通过四面锁定的方式,彻底解决了保鲜盒漏水的问题,放在这种盒子中的草莓可以一周不变质,而原来的保鲜盒产品保鲜期只有三天。他声称:“特百惠发明于1946年,但直到我们的产品问世之前,世界上都没有100%密封的产品。”

   可这款产品真能热卖吗?金俊一花了两个钟头站在首尔的一家折扣店,观察经过乐扣乐扣柜台的顾客。许多人把玩其产品的密封扣,却很少有人购买。他深感失望,意识到必须展示其产品的功效。“我在商场派驻了推销人员,我们的销量增加了10倍,可是费用同样增加了10倍。”

   他又出没于芝加哥、法兰克福、东京,辛辛苦苦地在各种世界顶级家庭用品展会上向全世界推介他的宝贝。

   直到2000年,美国最大电视频道购物频道QVC的订货商在香港一次展会上相中了乐扣乐扣,首批订了5000套,并播出一则广告:将一美元钞票放进其密封盒并置于水中,凸显其密封性能。

   广告大获成功,5000套密封盒全部售出,美国市场就此打开。此后,沃尔玛和其他连锁超市也开始销售其产品。

   1997年,生产600种产品的海纳开碧年销售额是1千万美元,2003年,生产1种产品的海纳开碧年销售额是1亿美元。

   海纳开碧一发不可收拾,150多款保鲜盒迅速被开发出来,这个“六百挑一”的小东西,拯救了这个和千千万万企业一起陷入金融风暴之中的公司。

   这一让金俊一翻盘的明星产品成了集团公司的名字,而独创领先的产品研发理念也自此不再改变。

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