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【月销量300万一个月】月销量300万:一个淘宝新兵的淘宝开店操作全案(中)

2019-09-12 07:55:14 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 相关文章:  月销量300万:一个淘宝新兵的操作全案(上)精彩继续,接着上回分解。五、三个“相关”后台类目与淘宝搜索的关系是:后台类目相对来说属于商家的一个后备仓库,消费者看不见,它就是我们发布商品时...

  相关文章:  月销量300万:一个淘宝新兵的操作全案(上)

   精彩继续,接着上回分解。

   五、三个“相关”

   后台类目与淘宝搜索的关系是:后台类目相对来说属于商家的一个后备仓库,消费者看不见,它就是我们发布商品时所选的对应类目,根据类目的选择与设置进行编辑之后再上架宝贝。当买家在前台类目或淘宝搜索框中输入、选择需要查找的商品关键词进行搜索时,淘宝页面就会自动跳转到相应宝贝页面,根据宝贝在后台所设置的最优类目及次优类目进行商品展示,同时淘宝也屏蔽和相应程度的降权一些不符合搜索条件及不属于该商品类目的宝贝,从而进行匹配关键词类目的商品进行展示。

   所以我们发布宝贝时,要注意该宝贝所对应的类目要相关,设置标题关键词要相关,属性填写要相关,否则商品可能永远都无法展示在该商品对应类目的首页。

   六、关键词和组合标题的优化

   最优类目确定好以后,接下来就是筛选关键词和组合标题。首先我们告知一下,利于关键词优化的8大选词来源:

   1.数据魔方的淘词

   2. TOP排行榜

   3. 搜索框隐形热推词

   4.搜索框下方热推词

   5.搜索框下拉菜单衍生词

   6. "你是不是想找"推荐词

   7.前台类目属性词

   8.相关软件查询词

   这8大选词来源,最主要的是根据数据魔方的淘词,在淘词搜索框中输入中心关键词,我们可以通过淘词功能找到紧密度最好的组合关键词,把前100名搜索量最大的组合词组,罗列在表格中进行筛选,去掉重复的词。其它的相关修饰词可以通过淘词以及剩下的7大选词来源进行查找并罗列。值得注意的是,选词不一定寻找搜索量大,如果因为在你宝贝多的情况下,竞争量相对小的词,搜索排名相对容易!

   如何组合和设计标题:

   词选好以后,就是标题组合这个环节。一路走来,我看到很多同学都在为标题组合而纠结,把它想的非常复杂。其实关于标题关键词的拆分、组合、赋予不同权重等问题,不要把这个想的有多么复杂,想的越复杂,你就越纠结,越琢磨不透!关于标题这块就应该把它考虑的简单化。

   第一,系统拆分标题。说白了就是根据以前语文课老师所讲的主、谓、宾原则拆分的,一个标题只有一个短语,或是两到三个短语,把每一个短语都以主、谓、宾的形式去组合,就按照小编前面说的,罗列出以中心词为主的最紧密的组合词,并围绕这个组合词在前后添加罗列出来的其他修饰词。这其实是帮助系统去拆分和组合整个标题,系统也会很快识别(系统和人一样,你觉得特别的东西,他也会觉得特别)。

   第二,关键词与关键词之间的最佳组合。可以通过淘词的选词来源来判断组合的大方向。因为很多找出来的组合词,是系统已经组合出来的搜索量高的词,并加以罗列和展示出来的词。根据已经罗列出来的现成的组合词,在数据魔方的淘词中进行查询。(例如:韩版女装连衣裙,和韩版(空格)女装(空格)连衣裙,看看这两个词的搜索量是否差异很大,如果差异不大,建议选择中间不带空格的组合词)也就是说,没有空格的组合词的紧密度,肯定要比有空格的组合词的紧密度要好,就是说关联性要好。我个人建议不要带空格,但是当你的宝贝人气没有达到一定高度的时候,短语与短语之间需要用空格隔开。

   第三,关键词的组合。当买家搜索韩版连衣裙时,例如:韩版连衣裙,这个词的关联度就很好!例如:韩版(空格)连衣裙或韩版修身连衣裙,再者韩版(空格)修身(空格)连衣裙就属于次关联了,又例如:韩版**连衣裙,中间隔了好几个词,这就是次要关联。

   所以说,不要在标题上太纠结,任何一个宝贝标题都不可能绝对性的完美,为什么?因为买家的搜索习惯不一样。所以我们做不到那么完美,只要我们的标题组合出来,能让系统及人工拆分时给我们打上“好”这个标签就可以了。当你的组合关键词是韩版连衣裙,买家在搜索连衣裙韩版时,你同样能展示出来,搜索连衣裙韩版时只不过要比你在标题里写入的韩版连衣裙要略次一点,就是说在宝贝人气不高的情况下,排名会比最紧密的那个词略靠后一些,这就是顺序无关原则。但是我个人认为,在标题的前后两端加上主推关键词,对于系统识别来说也是友好了,为什么这么做?这就是在买家搜索过程中不按照主、谓、宾的顺序搜的时候,我们能在顺序无关原则中更胜一筹。

   七、主图的到底应该怎么做

   标题组合好后,下一步就是关于宝贝详情页的一些设计和优化。宝贝详情页规范的主图要求是,图片大小800×800像素,带自动放大功能。第1张图片要求是模特正面或宝贝平铺图正面,第2张主图要求是模特图背面或宝贝平铺图背面,第3张到第5张要求是宝贝的辅料、LOGO、领口、袖口、下摆、裤腰、裤脚、拉链、纽扣、口袋等一些细节图。首图第1张图片要求左上角或右上角打有品牌LOGO的标识,大小占整个图片10分之1的位置,并取消图片上的所有促销信息以及拼接图。为了提高点击率,主图第一张的图片背景要求有质感,不掉档次,图片整体效果要求有辨识度,与众不同,要的是吸引眼球,冲击视觉神经,而不是彰显另类的个性!需要整体的美观和视觉感官。

   八、SKU妙用技巧

   SKU=stockkeepingunit(库存量单位)。即库存进出计量的单位,可以是以件,盒,托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一个必要的方法。现在已经被我们引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号。单品:对一种商品而言,当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时,可称为一个单品。

   如:宝贝颜色是绿色,就要选择绿色,不能选其他颜色后,在自定义内容中编辑为绿色,这种情况是要按照SKU作弊来处理的,颜色选项卡最好是附带宝贝图片!SKU属性可以打擦边球,但是不能打错误的擦边球。

   宝贝属性要求填写正确完整,以便于前台类目随时调用后台属性词时,你能获取更多的流量。

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