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波司登官方网_波司登高德康:8台缝纫机开始的艰辛创业之旅

2019-09-12 07:53:42 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 创业之初,波司登仅仅是一个拥有8台缝纫机的“小作坊”,从替人“来料加工”,发展到“贴牌”制衣,最后拥有自主品牌,依靠多变的服装款式和灵活的价格政策,高德康带领波司登稳坐中国羽绒行业的“第一把交椅”...

  创业之初,波司登仅仅是一个拥有8台缝纫机的“小作坊”,从替人“来料加工”,发展到“贴牌”制衣,最后拥有自主品牌,依靠多变的服装款式和灵活的价格政策,高德康带领波司登稳坐中国羽绒行业的“第一把交椅”。而34年的时间,也让波司登的创始人高德康从一个乡村间的小裁缝到身家过百亿元的上市公司董事局主席。

  代工起步

  34年前,江苏省常熟县白茆公社山泾村二大队的一个年轻人,不甘贫困,带领11位农民成立了缝纫组,用仅有的8台缝纫机开始了艰辛的创业之旅。波司登的历程就是从这里开始,而那位年轻人正是高德康。

  当时,这个作坊式的缝纫组既没有自己的产品,也没有自己的品牌,只能给别人做一些来料加工式的活。慢慢地,高德康发现这个市场盈利空间有限,开始寻找新的利润增长点。

  1983年,小作坊已带上一顶集体企业的“红帽子”,经营业务也不再局限于来料加工,已经向“贴牌”制衣转变。

  富有戏剧性的是,高德康找到的第一个“贴牌”企业,就是生产出我国第一件羽绒服的上海飞达厂。而如今,上海飞达厂已被波司登全面收购,该厂的“双羽”牌――我国最早的羽绒服品牌,也已被波司登收入囊中。

  高德康是一个头脑非常活络的商人,他在为上海飞达厂做“贴牌”时,敏锐地发现了羽绒行业的巨大商机。然而在上世纪八十年代,社会上流行的是皮夹克,羽绒服仅仅问世10年,加上样式臃肿,布料粗糙,颜色单调,并不被市场和消费者看好,尤其是加工羽绒程序复杂,许多企业都不愿意做这单生意。

  高德康却对羽绒服情有独钟。他认为,中国还是一个正在走向富裕的国家,人们需要这种物美价廉的产品,虽然这种产品季节性强,但是需求量特别大,只要稍加改进,就可以在短期内爆发出强大的生命力,拥有无限的发展空间。

  高德康开始调整经营方向,一边“贴牌”加工服装,一边潜心研究羽绒服市场的未来走势。慢慢地,高德康掌握了从生产、加工到制作羽绒服的一整套成熟技术,他决定向梦想进军了!

  对高德康来说,1992年是他创业历史上一个最重要的拐点。在这一年,高德康注册了“波司登”商标,迈出了打造品牌羽绒服的第一步。两年后,波司登羽绒服正式面市销售,高德康终于创造了自主品牌参与市场竞争。

  亏本甩卖成了救命稻草

  1994年,波司登刚刚入市就遭遇到一场前所未有的市场寒冬!工厂这一年生产的23万件羽绒服在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件,其余的全部积压在仓库里。雪上加霜的是,银行的800万元贷款又上门催账了。

  高德康心急如焚,“该怎么办啊?难道波司登就这样死去吗?几百名职工的饭碗就这样丢了吗?”

  整整一周的时间,高德康辗转反侧,落枕难眠,每天早晨起来,衣服都被汗水湿透了。

  在这个冬天快要结束的时候,高德康无意中发现很多百货大楼在搞反季销售,他突然变得激动起来。对于波司登来说,反季节促销此时是它的最后一根救命稻草――不进行降价促销,这些产品就要压死,没有充足的流动资金,来年就无法开工生产。

  高德康下令将剩下的羽绒服全部甩掉!接下来的两个月内,波司登开始亏本甩卖。高德康至今还记得那次甩货的价格:长衣220元一件,中长200元一件,短衣180元一件。当产品价格降到不到原来的一半时,又引发了消费者的抢购热潮,仅在北京的王府井百货公司,就创下了日销售800件的纪录。随后在其他城市,波司登也开始降价促销。

  “这次降价虽然是亏本甩卖,但另一方面也起到了品牌推广的作用。”高德康说,“这让不少消费者认识了我们的品牌。”

  通过反季促销这“反客为主”的一招,波司登回笼了近1000万元货款,但从财务上看,还是留下了1000多万元的赤字,这是企业前所未有的一次惨败。有人说:“目前市场供过于求,不如不做羽绒服,转产别的产品。”也有人说:“近年暖冬频现,不如先歇一歇。”还有人说:“打自主品牌吃力不讨好,不如继续给人家做”贴牌。各种说法开始涌现出来。

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