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愿有人陪你颠沛流离_袁有江:从搬运工到年赚千万私企老板

2019-09-12 07:52:21 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 1许多年后,在黄昏或者深夜,当袁有江隐隐听见远处传来的火车声,依然会清晰地记得多年前的那一幕。那是1993年,打工的浪潮早已风卷蔓延到华夏大地的每个角落。无数人怀揣着淘金梦想,摩拳擦掌准备南下广东...

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  许多年后,在黄昏或者深夜,当袁有江隐隐听见远处传来的火车声,依然会清晰地记得多年前的那一幕。

  那是1993年,打工的浪潮早已风卷蔓延到华夏大地的每个角落。无数人怀揣着淘金梦想,摩拳擦掌准备南下广东一试。当时只有20多岁的袁有江自然也在其中。

  那时,袁有江任教于六安市轻工中学。他已经当了爸爸,一个月只有100多元工资,不仅要交房租,还要养活一家老小。这时,袁有江收到了一个在深圳打工的老乡写来的信。老乡在信里描绘了深圳的快活生活,字里行间弥漫着繁华富足的气息。

  很快,袁有江便辞职了。把年幼的孩子托付给父母之后,他便和妻子出发了。当他们抵达深圳坪山,老乡的工厂早已招满了人。无奈,他只能自己去找工作。

  第三天,妻子进了一家制衣厂做编织女工。袁有江则在第九天进了一家台资厂做保安。保安并不好做,7元钱一天还要扣除2元钱生活费,一天工作12个小时,没有休息日。袁有江十分看不惯这个工厂几乎变态的管理方式。半个月后,经老乡介绍,袁有江辞工进了一家港资电路板电镀厂,在包装部做搬运工。

  做搬运工很累,每天要从早上7点干到晚上7点,加班是家常便饭。一天晚上,袁有江洗完澡正准备出去看妻子,总管忽然把他叫住加班。原来刚回来一辆货车,而包装部的人都送货去了,只有两个女孩子在点数打包(www.cyone.com.cn/)。满满的一车落满灰尘、摆放不齐的电路板足足有1.5吨,袁有江一个人将货物全部卸下来。卸完货清点登记时,一阵香水味漫溢过来,袁有江转身一看,见香港老板就站在他身后。“字写得真漂亮。”老板看着袁有江,夸了一句。次日上午刚上班,总管把袁有江叫进办公室,说老板有事找他。

  老板任命袁有江为主管,工资涨到750元,有属于自己的办公电话、办公桌以及单身宿舍。茶余饭后,总管对袁有江说他是踩了狗屎运,老板回来时恰好碰见他在卖力干活。虽然也有运气的一面,但作为一个轻工学校的年轻老师,其优秀的知识储备在当时那样的一个公司已经是鹤立鸡群了。

  在袁有江的管理下,部门有了很大改观,各项工作运作得有声有色。后来老板又任命袁有江为生产经理,工资涨到1200元,负责厂里的一切事物。

  从保安到主管,再到生产经理,袁有江只用了一年的时间。

  一年后,老板决定在深圳松岗另行投资一家电路板生产制造厂,任命袁有江为开厂首席经理,所有事物交由他全权处理。也就是从那时开始,袁有江全面介入线路板制造业。从装修到设备调试,从订购原料到业务开发,从调试产线到编制管理模式,每一项工作都要他处理。

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  2002年3月,摸爬滚打了十年之久的袁有江辞职筹建自己的公司。

  存折上只有不到3万元的存款,而第一笔启动资金需要60万元。为了筹集到足够的启动资金,袁有江和妻子借遍了所有的亲戚朋友,遭遇无数尴尬和冷眼。他们辛苦奔波了三个月,终于筹集到40万元。在一个小企业老板的提议下,袁有江开始注册工厂,租厂房,订购设备。等工厂成形,袁有江邀请一些有经济实力的朋友过来考察。老家一个做大生意的朋友看完工厂之后决定借50万元给他,但是他必须以股权作为抵押。袁有江满口答应,毕竟有了试产的资金了。然而试产并非意味着成功的开始,在接下来的几年里,袁有江无数次尝到创业的艰辛与痛苦,深刻地体悟到创业仅仅依靠勤奋和埋头苦干是远远不够的。

  他苦心经营的工厂曾经两三回濒临倒闭,最终他凭借着一股常人难以企及的毅力而次次化险为夷。

  在市场竞争日趋白热化的今天,一个新企业如果没有足够的资本,想在行业里站稳脚跟是非常艰难的。在线路板行业有一条潜规则:新入行的企业采购原材料全部要现金,卖出的产品不仅价格低,客户还要拖很长时间的账期。对于这样的潜规则,人家有充分的理由:作为一个新企业,产品质量可能不过关,需要长时间观察后才能获取信任。

  仔细计算一切费用后,袁有江发现剩余的资金根本不够一个周期的循环。没有回笼资金,工厂即将瘫痪。两个月之后,公司账面上就已经欠下了14万元的应付账款。袁有江满是焦虑。

  思虑良久,袁有江决定降低预期目标,暂时不求挣钱,只要不亏就可以了。几经奔波,他终于找到两家平时交情甚好的线路板公司,以最低廉的价格帮他们做加工。生产原料全部用对方的,等加工完再从加工费用里面扣原料费,如此一来不仅不用担心购买材料的资金,还稳定了生产局势。为了保证生产质量,袁有江几乎把所有的心思都花费在了生产线上。这年8月,工厂收支持平;到了10月,终于由亏转盈,赢利1.1万元!

  虽然公司开始赢利了,但面临的资金压力依然巨大,只是有一点点喘息的空间了。当袁有江正在想着如何解决巨大的资金压力时,一场新的灾难又倏然而至。

  次年7月,工厂的两个主要客户企业相继倒闭,资不抵债的老板连夜逃跑。袁有江的公司直接损失达58万元,这对于一个刚起步的公司来说无异于晴天霹雳。屋漏偏逢连夜雨,工厂的主材料供应商急着催还21万元欠款。几次催款无果后,供应商带着一帮人冲进办公室,挥舞着拳头问袁有江黑白两道,哪个解决问题更好点。公司再一次到了生死的边缘。

  为了尽早解决问题,袁有江决定找客户以打折的方式让他们提前支付货款,以缓解眼前的巨大危机。每天一大早,他便挨个去找客户,恳求他们提前支付货款。

  辛苦奔波了三天,最终龙岗的一个客户答应以9折的方式提前支付他三个月的货款。虽然以打折的方式自救有一些亏损,但毕竟再次赢得了重生和喘息的机会。

  为了进一步稳定生产信心,面对供应商催款,袁有江为自己定了一条原则:24小时开门开机,决不躲避供应商催款,只要还有一口饭吃,决不拖欠供应商的到期货款。

  这次遭遇给了袁有江一个深刻的教训:以前他忽略了对客户的资质审查,对于一个资金短缺的小公司,其实最重要的就是公司内部生产的稳定。袁有江时常召集业务人员开会,提醒他们寻找客户之前,必须详细审核公司客户的实际情况,对于已经处于亏损或者半亏损状态的公司客户,必须小心谨慎。

  在一波未平一波又起的创业浪潮的冲击下,2006年,袁有江的公司终于走入正轨。2008年金融危机时,许多小公司纷纷倒闭,无数大公司开始大幅度裁员,袁有江却凭借丰富的经验安全度过。而今袁有江公司的年产值已达数千万元,成为行业内的新生力量。这样的成绩在后经济危机时代尤显得难能可贵。

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