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王燕多大年龄_王燕:开博客卖日香桂桂花年赚千万

2019-09-12 07:52:21 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 亏了1000万,桂花难飘香王燕毕业于重庆工业管理学院市场营销专业,1997年又到四川师范大学汉语言文学专业学习。王燕的父亲是一位桂花种植专家,多年前他在广元苍溪的大山里发现了“日香桂”新品种,靠着经营...

亏了1000万,桂花难飘香

  王燕毕业于重庆工业管理学院市场营销专业,1997年又到四川师范大学汉语言文学专业学习。王燕的父亲是一位桂花种植专家,多年前他在广元苍溪的大山里发现了“日香桂”新品种,靠着经营桂花,家境殷实。

  大学毕业后,王燕在成都多次求职碰壁。她笑称自己是被“逼”上这条苗木经营之路的。2002年,她和丈夫开了一家公司,投资一个“种草养畜”产业化项目,由于种种原因,上千万元投资打了水漂,负债累累。

  此前,父亲将1000株桂花苗交给了她,鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。但那时候王燕的心思并不在种植桂花上,只是请了民工将这些规划苗种植在郊外的一片空地里。

  困境中,王燕突然想到了父亲交给她的日桂香桂花苗。她开始重新审视自己手中的筹码:日香桂是中国独有的品种,市场潜力很大,欠缺的是推广。她开始在全国各地跑花木交易会。很多茶商、花木商表示,他们很欢迎日桂香,但是很难找到货源。她转而将全部精力放在了培植日桂香桂花上。

  王燕通过丈夫的朋友找来一块20多亩的荒地,将日桂香苗木全部种植在那里。有父亲这个贴心的技术顾问,她边学习边总结,正式走上了种植桂花的创业之路。一年下来,她创造了近20万元的销售额,利润接近10万元。就这样边生产边销售,靠销售产生的利润发展到第三年末,她的苗木数量由最初的1000株蹿升到120万株,收支仍能保持平衡。

  然而,王燕刚刚站住脚,麻烦却接连不断。当时成都市在扩建一个开发区,将她种植桂花的那片地列入开发范围。她只好在郊区租一块70亩的基地,对桂花苗木进行了大面积移植。这时她的资金不足10万元,对于70亩规模的苗圃建设无疑是杯水车薪。

  无奈之下,王燕把目光投向长年在苗圃干活的农户身上。她提供种苗,农民用自家的承包地种植,她保证回收。这样可以解决50亩面积的种植用地,自己只需建20亩。经过一番动员,农民们接受了她的提议。当王燕刚把自己的20亩苗圃建好,2003年初这块地又被征用,王燕再次接到了给桂花苗木“搬家”的通知。

屡屡受挫,网上开博客迎来曙光

  经过第二次“大转移”,她的桂花苗木种植面积已经达到了100亩。此时,一些当地农民趁她忙于“搬家”,偷偷地将桂花苗木“搬”进了自家田地。结果,王燕的桂花还没产生经济效益,当地农民已经将日桂香泡到了茶中。

  经过两年口头推广,一些苗木经销商开始陆续向王燕采购日桂香苗木。她手里总算有了一些周转资金。后来她又将种植面积扩大到150亩。2005年,正当她对未来充满憧憬时,种植基地忽然遭遇非常罕见的特大虫灾。桂花苗木市场进入低潮,很多客户将采购目标改为大桂花树,而过去很受宠的小苗木,转眼间无人问津。

  一天,王燕的一位朋友忽然找上门来乐呵呵地递上一份传单:“种植红豆杉每亩每年可采摘干枝叶近1000公斤,获利10万元……”王燕计算了一下自己的桂花,当时一亩一年毛利润1万出头,不由产生了换项目的念头,就去了好几家红豆杉公司考察。结果几个月后,朋友沮丧着脸告诉她:“我投入的几百万全没了,红豆杉公司卷铺盖跑了!”王燕听后,不由惊出一身冷汗。

  暗自庆幸之余,销售的困窘又让王燕反复琢磨:“桂花的出路到底在哪里?”身处西部、交通资讯条件远不如沿海发达城市,如何使桂花产品的信息海量传递出去?在公司面临生死抉择的时刻,她萌生了尝试网络的想法。

  其实,王燕对网络带有一种偏见,总认为它适宜推广成熟产业的产品。2005年4月,通过一个朋友的推荐,王燕加入阿里巴巴成为诚信通会员。

  从那以后,王燕不停地研究着网络的游戏规则。在这个商人云集的网站里,王燕建立了“闻香拾女人”博客写起了散文(www.cyone.com.cn/),将自己从事日香桂种植的心得感受和网友分享,还开了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生历程”、“成都痞子”、“音乐情缘”专题,有些专题只字不提生意,只谈情感经历。她每天博文上传到网上,几年来留下了数千篇博文。王燕的博客很快就赢得了网友的热捧,点击率一路攀升。她被网友亲切地称为“桂花仙女”。2007年,王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大博客之一。

  网络接近零成本的低廉性和传播速度之快,让王燕重新看到了曙光,她不失时机地向网友推销了自己的日桂香苗木和桂花。博客营销很快就在订单上显现出效果。有个江苏南通的客户,为了给妻子一个田园芳香的桂花园,千里迢迢开车来日香桂公司采购产品;有个杭州客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多,最终直接到她的桂花园一次性下了40万元的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业并来成都亲自考察。

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