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【招招俾作主】招招必胜:跟《龙门镖局》学创业

2019-09-12 07:50:54 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 【策划 商界招商网内容中心 执行 何俊峰】《龙门镖局》火了!继《武林外传》后,金牌编剧宁财神,七年磨一剑打造出古装喜剧《龙门镖局》。开播不到一个月,人气一路飙升,直把酷暑高温都比了下去。宁财神自己解...

 

   【策划/商界招商网内容中心 执行/何俊峰】

   《龙门镖局》火了!

   继《武林外传》后,金牌编剧宁财神,七年磨一剑打造出古装喜剧《龙门镖局》。开播不到一个月,人气一路飙升,直把酷暑高温都比了下去。

   宁财神自己解释,《龙门镖局》是一部古装职场喜剧。但从商业角度来看,《龙门镖局》其实是在讲述一个创业故事:龙门镖局创始人佟承畴走镖遇害,重镖被劫,可偏偏没买保险,于是资不抵债破产。后来,平安票号的少东家陆三金接手镖局,重整旗鼓,走上了镖局复兴之路。

   诙谐幽默外发人深省,《龙门镖局》除了故事中的创业故事,影片自身走红的背后对创业者而言仍不乏启示。如能对《龙门镖局》戏内戏外的创业知识仔细研究,对创业者必定大有裨益。《龙门镖局》教创业:招招必胜。

   《龙门镖局》创业第(sinα)^2+(cosα)^2课

   团队管理

   刚接手《龙门镖局》时,伙计还是老伙计,业务也还是原有的镖局生意,凭什么陆三金能带领龙门镖局东山再起?关键就在于陆三金用人的能耐。

   陆三金上任后第一件事,就是对所有员工分别做了访谈,并重新确定了职位和待遇。

   联合创始人

   盛秋月:前创始人遗孀,没有走镖经验,性格冲动,只会砍人,属于不懂业务瞎捣乱型。按常理这样人物最应该开除,然而她的身份使得她成为团队精神核心。

   宁财神把她安排为联合创始人,既凝聚团队,又不用付过多薪水,股票捆绑既可。只是“30%的股份”比例过高,盛秋月既无知识产权也不出现金,股票换成期权更为合适,逐年兑现,这样有助于控制风险。

   业务团队

   业务团队包括温良恭、吕青橙和白敬祺。温良恭资历深厚,是业务核心力量;吕青橙武艺高强,是重点培养对象;白敬祺功夫一般,算是新员工。这样的团队,能力呈梯队型,虽然各个梯队人数都只有1人,但对创业初期的企业已经不错。

   后勤部门

   邱璎珞属于后勤部门,是专业的骨科大夫,对于镖局这个特殊行业而言意义重大。蔡八斗,武艺高强,但头脑简单,没有创造力,对于对头脑要求很高的助理工作而言,其实并不适合。蔡八斗更适合在吕青橙的领导下走镖,而白敬祺倒更适合承担助理工作。

   薪资待遇

   待遇方面,宁财神的设计也呈梯队型,但对于此有些建议:

   一、 温良恭虽然经验丰富,但资历过老,尤其是经过失败后,已没创业激情,在定位上不适合作为业务发展的依靠,作为顾问是合适的;

   二、 吕青橙年轻能干,淡泊名利,可以多加培养,这样的骨干适当配置一点期权也是合适的;

   三、 吕青橙和白敬祺的恋爱关系需要预防,不然可能会增加管理成本。白敬祺不应该做镖师,而是应该做销售,这也更符合他的能力,小两口职能分开,管理上也更容易操作。

   《龙门镖局》创业第√4课

   品牌建设

   凡事考虑盈利和成本,那是创业者的本能;但如果同时还能为建立品牌做准备,那就很加分了。做投资出身的陆三金为什么会接手龙门镖局这个烂摊子?用他自己的话说:看中的就是龙门镖局这块招牌。品牌为什么这么重要?举个例子:可口可乐如果工厂今天全被炸了,第二天就得到数以亿计的投资让它重新建厂,这就是品牌!

   龙门镖局属于服务性企业,这种企业品牌从何而来?服务质量!服务质量从何而来?

   第一点:员工。完成员工职位分配后,创业公司的下一步就是员工素质培养。哪家快递服务最差?你脑海中出现的不可能是这家公司的logo,肯定是那个让你很不爽的快递员,不是吗?陆三金深谙此道,所以没少教训服务态度极差、还会绑架客户的盛秋月。

   第二点:百分百完成客户承诺。对于消费者而言,他们买的是你及时有效的服务,而不是业务人员的态度。江湖月报在宣传龙门镖局时声称“不论大小,什么业务都接“,结果大爷大妈连泔水都送过来了,龙门镖局一下子变成了快递公司,这样做下去肯定亏本。但是新闻稿已经出去了,不干岂不是欺骗消费者?所以陆三金只能咬着牙接了,这样虽然吃了点小亏,但是企业却挣足了口碑。这一点,比当下很多急功近利的创业企业好多了。

   《龙门镖局》创业第(ctg30°)^2课

   品牌营销

   当年的《武林外传》排山倒海之势狂扫全国荧屏,如今《龙门镖局》开播以来再度掀起全民收视狂潮,网络收视荣登第一,高明的营销技巧令人称奇。

   至“贱”则无敌

   《龙门镖局 》开播以来引发吐槽之声此起彼伏,除了喜剧常备爆料包袱之外,剧中“贱招频出”,乃至被微博网友笑称“史上最丧心病狂电视剧,犯贱指数五颗星半”。这一具有颠覆性的喜剧作品,称得上暑期档又一部清凉神剧。就连在家坐月子的姚晨都看得不亦乐乎。

   肥而不“腻”

   值得玩味的是,观众吐槽最多的集中在剧中大量的品牌信息曝光,从始至终乱入眼底。有些真是极难辩别是剧中调侃还是确有品牌合作(创业网: www.cyone.com.cn/)。看得久了,观众不禁对其中的无厘头跨界形式大赞有创意!令观众惊呼如此之“贱”,却肥而不腻,有看头,有嚼劲!也只有宁财神的剧才能与品牌融合的如此巧妙自然、浑然天成。有些观众会特意追着看剧中惊喜连连的“中插广告”,平安票号瞬间扬名天下;而最令人惊艳的是为网络游戏QQ仙灵人物惊现其中;聚美胭脂更是让人遐想,难道电商界还可以如此跨界。

   中插广告成笑点

   这部剧中最亮眼的部分莫过于《龙门镖局》每一集中间有一个中插广告,得到了众多网友的赞扬和喜爱,甚至可以说零差评。这个中插广告除了专业还是专业,无论是“平安票号为江湖提供全方位金融服务”、“五谷道场非油炸健康食品”、红牛燃烧斗志系列抑或是“青花会职业技工学校”那广告词一套一套地往上整,还有专业旁白,甚至还玩起了人海战术。而“龙门铁匠铺”不仅能修理钢铁侠,还能修理阿童木,而且英语、日语通吃,让人看得开怀大笑,完爆现今荧屏上播放的众多广告,总之就是两个字——专业!

   宁财神此番为观众奉上的爆笑暑期大餐,正因为这些观众耳熟能详的品牌“乱入式“闪过更增添了清凉劲爽。

   结语

   创业失败并不可怕,可怕的始终坚持错误的事情

   创业需要坚持,但这不是对创业项目的坚持,而是对创业人生的坚持。如果你的项目一开始就是错的,所有的努力都只有一个结果:你在努力犯错。陆三金中途曾经尝试过投资拍戏:投资250两银子最后只卖了10张票,票房收入不到一两银子,制作人随后建议陆三金参加”跨国文艺演出“来回收票房,但陆三金立即拒绝了,他很清楚自己跟伙计不是做娱乐业的料,越早结束,损失越少。对于创业者而言,及时终结一个项目,需要的智慧与勇气跟做好一个项目一样多。

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