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大黄鸭图片_大黄鸭为何能风靡全球?

2019-09-12 07:50:46 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 【策划 商界招商网内容中心 执行 何俊峰】一只鸭子,重600公斤,高16 7米,堪比六层楼房的规模。这并不是童话,诞生于荷兰的大黄鸭,2007年开始环球漂流,在“访问”了11个国家的14个城市后,首次...

   【策划/商界招商网内容中心 执行/何俊峰】

   一只鸭子,重600公斤,高16.7米,堪比六层楼房的规模。这并不是童话,诞生于荷兰的大黄鸭,2007年开始环球漂流,在“访问”了11个国家的14个城市后,首次来到中国,在香港维多利亚港掀起一阵席卷全国的“大黄鸭热”。

   只是一只加大版的鸭子而已,为何能风靡全球?大黄鸭各地漂流的背后到底隐藏着怎样的商业秘密?

   大黄鸭的前世今生

   1992年,一艘从中国出发的货轮,穿越太平洋时遭遇风暴,一个装满2.9万只浴盆鸭的货柜坠入大海破裂,小黄鸭们组成庞大的“鸭子舰队”,历时15年登陆英国、美国。

   小黄鸭的漂流故事不光吸引一大批来自世界各地的“追鸭粉丝”,也激发荷兰艺术家弗洛伦泰因·霍夫曼的创作灵感。2007年,第一只以经典浴盆黄鸭仔为造型创作的大黄鸭在荷兰诞生。

   如今,大黄鸭共有十位“孪生兄妹”,从2007年开始,造访了全球11个国家的14个城市,大黄鸭的每次到访都会引来当地粉丝的疯狂追捧,其魅力不亚于任何一位大牌明星。

   全球商业漂流

   “快看!大鸭子!”2013年5月2日,巨型黄色橡皮鸭Rubber Duck晃着它六层楼高的圆滚身子,一摇一摆地“游”到了香港维多利亚港。香港全城轰动,无数人前去围观合影。短短一个月展期,共吸引800万市民游客,商场人流大增两成,餐厅座无虚席。

   如此多的人流,如此轰动的效应,大黄鸭却能自始至终保持“贞洁”,身上从未附上一则广告。“大黄鸭之父”无疑是聪明的,无论商家出再高的价钱要求在大黄鸭身上粘贴广告,他都不为所动。因为他知道,他的客户不是一个个的商家,而是一个个城市;他的商业模式是吸引流量而不是贩卖广告。

   邀请大黄鸭访港的是香港海港城,原本只是希望这个大家伙能够为商场吸引客流。不料大黄鸭掀起的热潮和释放出的商业能量大大出乎意料(创业网: www.cyone.com.cn/)。维港旁的酒店推出“赏鸭海景房”,虽然房价每晚高达1950元人民币,但推出第一天就被抢订一空。更有餐厅专门设计多款鸭子造型的甜品,将大黄鸭的概念融入美食之中。餐厅的老板说,原本只是想尝试推出新品,没想到真的会有这么多人来吃,现在只好加紧多雇人手。

   大黄鸭的香港之旅无疑是一次成功的营销,可是这次轰动的效应却没有被完全转化为商业价值。国内各大商家嗅到这一商机,纷纷推出“山寨大黄鸭”,借势也大赚了一笔。只是一只加大版的鸭子而已,为何能风靡全球?

   借势情结营销

   童年情结、猎奇情结、铁血情结、公主情结……每个人心中都有着属于自己的情结,而这种情结无疑是挑动起欲望的最佳方式。情结营销正式利用了这种心理投其所好,在情结的驱动下激发起消费冲动,达到营销目的。

   和传统的被动营销不同,情结营销是属于主动型的软营销,大黄鸭正式从童年情结和猎奇情结两个方面出发,看似没有生硬广告的营销,却达到了比传统广告营销要好得多的效果。

   童年情结

   越长大越孤单,当代年轻人在高压力的社会生活与快节奏的工作中存在着对美好童年的回忆和幻想。80后、90后成长起来的人群,有着集体的“童年情结”,这也就是《老男孩》歌曲走红、六神花露水营销成功的突破点。

   每个人的童年都存在着一只小黄鸭,如今小黄鸭成长成了大黄鸭,并且走进了你身边,你能按捺住心情而不去看它一眼?

   同大黄鸭一样,哆啦A梦也利用“童年情结”在全国掀起一股“蓝胖子”热。6月份,上海某商城进行了“100哆啦A梦秘密道具博览”,展览期间,商城人流是同期500%~700%。

   猎奇情结

   好奇是人类普遍具有的心理特点,尤其对于爱好“围观”的中国人而言,一只六层楼大小的玩具鸭的吸引力非同一般。

   如果能抓住猎奇这一特性结合好的创意,便能制造出病毒式传播,让消费者主动产生口碑营销。雕爷牛腩的封测营销正是抓住了消费者的猎奇心理,在店铺正式开张前吊足了胃口、攒足了人气,开业后一炮走红,估值4亿。

   名人效应+微博引爆

   “刚到香港就目睹如此惨剧。禽流感太可怕了。”作家韩寒在微博上对大黄鸭“倒下”的调侃,被转发了11万多次。除了韩寒,范冰冰、刘德华、林俊杰、汪明荃等众多明星在微博纷纷秀出与大黄鸭的亲昵合影。大黄鸭一时风光无限,众明星反倒成了陪衬的配角。

   在大黄鸭被万人围观之时,有网友上传一张以大黄鸭视角望着岸边众人的照片,并神配词调侃称“愚蠢的人类”,引发大量转发。

   互联网时代,微博有着无法想象的传播的速率与效率。大黄鸭借势名人,通过巧妙的角度切入,利用微博杠杆在民间掀起了激烈的反响。

   继香港走红后,大黄鸭又来到了山城重庆,后期计划拜访京城。看似有趣的大黄鸭漂流实则是有着完整的商业化运作:借助大黄鸭进行炒作营销,进而吸引大量流量,带动相关衍生品的销售以及周边产业的兴盛。看似笨拙的大黄鸭背后实则有着巧妙的营销手段,在艺术与商业间游走而不着痕迹。中国商业需要的不只是铺天盖地的“山寨大黄鸭”,需要的是大黄鸭商业漂流的营销智慧与商业技巧。

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