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【许雅婷】许雅涵:创业开有机棉服装专卖店

2019-09-12 07:50:32 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 28岁的许雅涵,是台湾纺织业第二代,眼见父亲订单一年不如一年,从未打算接班的她,却因皮肤过敏爱穿颜色偏黄的有机棉,遂自创“许许儿”服饰,让有机棉也能缤纷设计。 父亲协助开发布料,她自行设计,找打版和车...

28岁的许雅涵,是台湾纺织业第二代,眼见父亲订单一年不如一年,从未打算接班的她,却因皮肤过敏爱穿颜色偏黄的有机棉,遂自创“许许儿”服饰,让有机棉也能缤纷设计。

  父亲协助开发布料,她自行设计,找打版和车缝师傅,从网络和创意市集起家,熬过初期业绩惨淡、忍痛丢过摆摊淋雨发霉的衣服,去年获选品牌台北商家。任性让她往勇直前,也让父亲看见希望。

  过敏困扰 自创业

  许雅涵看起来就像邻家大女孩,当同学还是初入社会的菜鸟上班族,她却在2011年,以有机棉或纯棉设计少淑女装,成立“许许儿”品牌。如今,已有一店一柜位,月营收约60万元(新台币,下同)。

  许雅涵说:“我大学念视觉传播,毕业后先在猫头鹰亲子教育协会推广阅读,做了一年多,因为皮肤容易过敏,尤其天气变化大,常起红疹。平常我都穿纯棉,但纯棉大多只有T恤,我想尝试不同款式,有机棉颜色偏黄白,很容易被人当成睡衣,造成我很大困扰。”

  深灰有机棉五分袖,下摆拼接蕾丝,领口蕾丝可拆卸,变化造型。

  挑不到喜欢的有机棉款式,许雅涵干脆自己设计。她和纺织贸易出身的父亲许志荣商量,父亲做蕾丝贸易,订单一年不如一年,投资女装赔了几十万元收手;女儿说想自创品牌,他多所鼓励。许雅涵同时找来曾在百货公司销售女装的大学同学张韦雯帮忙,父亲帮她找有机棉布料,再自行设计生产。

  有了有机棉布料,许雅涵自己设计款式,再找打版师和车缝师傅,她说:“有的厂比较大,订单多,像我一款才几十件,不太愿意接,而且他们怕我做一做不行就放弃,所以懒得理。最后找到同学的妈妈,她过去是做订制服的,工很细,而且她还帮我介绍打版和裁剪师傅。”

  有机棉橘色上衣,前端做压褶设计,前短后长,可修饰身形。

  宝蓝色长洋装,围巾还可当腰带,一衣二穿。

  文创市集 拼曝光

  有了衣服,还得销售,许雅涵找人设网站,并在乐天市场销售。初期名气未开,前3个月订单未破万元,她心很慌,决定先到西门红楼、华山文创和简单市集摆摊,增加曝光率。

  许雅涵分析:“台湾文创的手工感很重,我们一件衣服要一两千元,比一般棉T贵三四倍,常常一天卖不了几件,老爸也担心:‘这样有用吗?’”

  开业资料 (2011.03,以新台币计,下同)

  网站架设:10万元

  进货:35万元

  投资:45万元

  营收资料(2013.05)

  营收:60万元

  租金:10万元

  人事:8万元

  进货:24万元

  净利:18万元

  “记得刚摆摊时,常碰到下大雨,那时没经验,有箱衣服被雨打湿,后来打开整理,发现竟然发霉,只能忍痛整箱丢掉。而且,你别看雅雅瘦弱,因为我不会骑车,所以去工厂看货、拿货,都是她。”张韦雯补充说。

  许雅涵说:“因为我们的单少,碰到换季赶货,就容易被压单,我就会在工厂等,顺便帮忙缝袖扣,有时工厂晚上10点要我去拿货,也要立刻赶过去。”

  辛苦半年,业绩逐渐好转,应客人要求,许雅涵开始找店面,“我在中山文创区找了好久,想找距离捷运站不太远的地方www.cyone.com.cn/,有天正好经过这间店,前房客在搬家,我就直接跟他要房东电话,才租到这间店。”

  南北设点 再冲刺

  成功关键

  以有机棉开发多款不同色系和布料,有别于传统印象,一件衣服有不同穿法,吸引喜欢天然材质、款式多变的女性。

  意 见

  1.开发周边商品:纺织背景的父亲,对品牌发展潜力有加分效果。不过,服装从设计到生产,制程较慢,可以有机棉天然材质,开发围巾、发饰等服饰配件,让商品多元化。

  2.深耕品牌印象:衣服单一尺寸,搭配不同穿法,是最大特色,应该在网络或脸谱上培养忠实顾客群,让顾客不必到实体店,也能在网络购买。

  许雅涵说:“有了店面后,每季款式增为40多款,除了有机棉,也增加纯棉等布料,由于也有南部订单,所以去年7月在高雄‘梦时代’设柜。”

  为了让服饰多变化,许雅涵刻意设计让一件衣服有不同穿搭,例如洋装围巾也可当腰带,“我的服装风格偏宽松自由,同一款式如做不同尺寸,除了打版费增加,也会增加管理复杂度,所以店内衣服都采用单一尺寸;不过,可透过暗扣或系带,凸显腰身。另外,今年夏天我试着将有机棉结合莫代尔混纺,让材质更轻、更透气。”

  去年,“许许儿”获选为“品牌台北”商家,媒体知名度渐开,目前一店一柜位,加上5处寄售点,每月业绩约60万元。也有百货公司上门邀约设柜,许雅涵说:“短期内,我还无法大量生产,等我准备好了以后再说。”

  许雅涵坦承:“当初没考虑太多,早知道会这么辛苦,也许就退缩了。但就是经历过,才懂得珍惜。”

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