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汽车营销分析微博|最适合微博营销的5大行业

2019-09-12 07:49:58 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 【策划 商界招商网内容中心 执行 张思施】现在人人都在说自媒体,微博营销作为自媒体的一大运作方式自然被炒得火热,但是,并不是所有的行业都适合微博营销的。有些行业做微博营销需要长期的积淀,需要天时地利人...

   【策划/商界招商网内容中心 执行/张思施】现在人人都在说自媒体,微博营销作为自媒体的一大运作方式自然被炒得火热,但是,并不是所有的行业都适合微博营销的。有些行业做微博营销需要长期的积淀,需要天时地利人和。而有些行业,却有着做微博营销的得天独厚的优势。不需要多大的投入,就可以把微博营销玩得风生水起。这样的行业有哪些呢?小编用几个案例告诉你。

   适合微博行业——电商网店

   案例:聚美优品陈欧的“代言体”

   大家看到“皇上”说的,就是“代言体”。

   什么是代言体呢?它源于由聚美优品CEO陈欧亲自出演的视频,因其台词励志,引发了网友各种模仿,网友称为“陈欧体”,这则广告没有一句产品宣传,更像是一部微电影。陈欧的独白,配以考试录取、工作受挫、恋爱告白等镜头,讲述了一个年轻人在质疑声中坚守理想,不断奋斗,最终获得回报的故事。

   随着甄嬛体逐渐被人们淡忘,“代言体”迅速蹿红。有才的网友们纷纷对“代言体”进行再加工,推出各路“代言体”,不仅有甄嬛传中的皇上娘娘为自己代言,名侦探柯南中的工藤新一为自己代言,甚至连麻将以及南京小吃旺鸡蛋也“跑来”为自己“代言”。

   聚美优品借助陈欧为自己代言的视频,在微博上传播,营造动态的视频效果,比起静态的文字更加生动。借助“代言体事件”推广了聚美优品的品牌形象。成功让聚美优品用最少的成本,在最短的时间内一炮而红。

   电商网店适合微博营销的因素

   1. 电商网店本身就熟悉互联网及社区。多数的网店经营者,对互联网环境都非常熟悉,其中,还有相当大的一部分在某类网络媒体上进行过推广,如在贴吧、论坛、博客上的推广。微博推广,跟上述的一些网络媒体有类似之处,比起传统行业,网商有得天独厚的优势。更容易上手,也更容易从观念上接受这种新的营销形式。

   2.网店的销售模式,也比较适合微博。线下实体店的销售模式,购物多是在一次行程中完成的,顾客从看到买,要尽快决策,因为再次挑选的成本较大(交通成本、时间成本等)。网店则不然,网店的顾客更习惯在电脑前随时随地地浏览、随时随地地咨询(通过网店客服),这种模式非常适合转移为微博上的实时互动。

   3.顾客是先天的网民。能在网络购物的人,基本都是互联网的深度使用者。相对线下实体店的顾客,他们更熟悉网络,更愿意接受各种新的网络应用。那么,网店顾客拥有微博账号的概率,肯定比线下顾客要高得多。网店一定会利用这个优势。

   4.沟通工具方面的因素。电商网店与顾客的沟通,都是通过各种即时通讯工具(IM),如旺旺、QQ等。而通过微博沟通,能弥补IM沟通时在某些方面的不足。如,你在旺旺给顾客推送消息时,对方会产生反感,而你在微博上发同样的消息,大家往往不会太在意。因为IM是一对一,你发消息都被当成广告,而微博上是自言自语(实质是一对多),顾客在浏览信息时,会产生信息并非针对他本人的错觉,也就不会过于反感。

   电商网店可以在微博上做什么

   1、宣传营销,如,打折促销、抽奖、发产品图片、发店铺链接、产品页链接等。

   2、互动设计,互动的核心,是调动粉丝的参与。

   网店互动设计的思路:

   1、一些传统互动方式的再设计:网店在传统上很早就出现过一些不错的互动方式,但在微博上已经没有当初那么大的吸引力,就需要对这种互动形式,进行再设计。

   2、进行产品层面的互动设计。 相对售后互动,网店还可以组织一些售前互动。售前互动,多数是涉及产品的互动,如,新品上市前的预告和意见征集活动、产品上相关图形、图案的征集与评选、针对产品功能的创意大赛、小规模产品定制与增加指定标志、特殊需求互动、产品体验人召集(体验后,需提交体验报告)等等。

   3、进行品牌层面的互动设计。 此类设计意在促进品牌传播。如,进行产品Logo设计大赛、产品趣味图片及趣味视频展播、广告创意征集、微博公益活动、有奖晒单点评活动等。

   4、进行销售层面的互动设计。 此类设计意在直接促进产品销售。如,微博粉丝会员制、促销活动现场直播、只针对微博粉丝的秒杀、限时购物等活动。

   适合微博营销的行业——消费类电子

   案例:小米手机

   小米手机是中国最成功的微博营销案例之一,每隔一段时间,就拿几台小米手机出来让粉丝们抢,这样就可以把粉丝的情绪带起,要求粉丝关注他和转发他的一条微博,就有机会得到一台小米手机,这样很多人都会转发的(创业网: www.cyone.com.cn/),而且通过大家的互相转发,让更多人关注你和转发你的微博,这样把这消息不断扩散起来。而且因为小米是他公司自己的产品,他只花的是成本价,而且几台小米的成本价就是几千元,但能带动起几十万人去转发和关注他,这样就是花最少的钱,做最大的推广了,这样比在广告公司做广告花的钱少几十倍,而小米正因这样的微博营销手法,从一个无名的手机品牌,迅速成为中国的iphone地位了,而且小米现在根本买不到,因为只要小米一有货就马上抢光了。

   小米手机:微博上贩卖“青春”

小米公司微博截图

   小米手机“青春版”面世时,不仅在微博上吸引粉丝,小米亦在官方网站上公布活动页面,插入微博链接,将网站流量引入微博;同时也在用户活跃度、关注度颇高的小米官方论坛上造势,发帖吸引忠实“米粉”参加微博活动。

   在内容上,小米公司也是下了一番狠功夫。小米推出原创微电影《我们的150克青春》,由雷军及小米联合创始人全体联袂出演,借由时下最流行最热门的微电影形式,抓住了目标群体们对自我和情感的心理诉求,以产品背后的文化符号“青春”感染人心,激起所有人的共鸣:“邀请曾经或正在拥有青春的你一起品味!”同时还以小米原创卡通形象“米兔”微漫画来配合造势。

   有“米粉”评论称:“忆往昔,傻傻的青春,单纯的青春,美好的青春,让人无限怀念那个当年…”也有人说:“今夜无眠!记忆的大门就这么毫无准备的被撞开了,那些逝去的日子,我们的150克青春…”可见情感符号给人带来的巨大力量。

   在社交网络的病毒式传播助力之下,微博提供的有利平台带来口口相传的销售力量,小米手机“青春版”在推出之际,不到12个小时即引起了上百万网友关注。截止至当天24点,小米公司官方微博被转载逾上百万,百度手机品牌排行榜小米手机以45万多次的搜索率例居第三,超过三星。

   尽管事后有网友炮轰小米起用水军刷转发量,但不可否认的是小米手机数目庞大的出货量里,微博占了很大一部分功劳。

   消费类电子适合微博营销的因素

   1)现代人对数码产品的热情,数码发烧友的出现,让消费类电子在微博上较为吸引人们的关注。

   2)乔布斯的出现,使大家对消费类点子的创始人大为关注。这时候,创始人的创业类故事大受欢迎。奠定了粉丝基础。

   3)产品的诱惑。消费类点子实用性较强,以产品为“诱饵”,利用大家“捡便宜”的心理促使大家转发,既可以提高用户参与度,又可以用最少的钱让大家都帮忙宣传。

   消费类电子可以在微博做什么

   1)IT类公关公司、微博营销公司的工作人员最好是产品经理和技术出身,对产品、技术较了解,和用户、媒体的沟通可以比较有深度,容易找到共同话题。便于提升用户对产品及品牌的理解,从而提升用户忠诚度。

   2)术业有专攻,多提供公司产品相关的内容。一些公司的微博账号为提升粉丝数,喜欢发一些和公司产品不相关的内容,如美女照片、笑话、心灵鸡汤等,虽然短期有些效果,但在提升用户参与度上效果甚微。

   3)微博的精髓在于互动,而不是单向的展示。单向的展示,是门户做的事情,那属于十年之前的玩法,现在该到淡出的时候了。

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