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拓疣初期图片|拓耀:摸索着创业两次失败,第三次成功了

2019-09-12 07:49:51 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: “如果你要去拜访一个客户,但突然天降大雨,你说怕堵车就不去了,这要怨老天下了大雨,还是你自己不够勤奋?”一开场,创业者拓耀就告诫听众,创业者不要为自己的懒惰找借口。从第一次卖玩具飞机的跟风,到第...

   “如果你要去拜访一个客户,但突然天降大雨,你说怕堵车就不去了,这要怨老天下了大雨,还是你自己不够勤奋?”一开场,创业者拓耀就告诫听众,创业者不要为自己的懒惰找借口。

   从第一次卖玩具飞机的跟风,到第二次卖医疗器械时考察市场,再到第三次做机械外贸遇到挫折时笃定坚持,拓耀说,在一次次的失败中,他学会了成长。

   第一次创业

   项目:卖玩具飞机 结果:失败

   要有优势货源

   2009年,拿着公司发放的3400元遣散费,拓耀摆摊卖玩具飞机。

   “没有任何前期的市场调查,看见别人做,我也想试试,”拓耀进了一批玩具飞机,跟小学门口的小卖部合作——先把货赊给小卖部,拓耀等人则在校门口演示玩具飞机,吸引孩子,带动小店销量。

   这一招很管用,但拓耀也发现,有现场演示,销售就火爆,没有演示,就没有销量,“我们也不能天天去放小飞机啊,后来去得不勤了,这条销路也就停滞。”

   生意没做起来,还有一个原因是进价过高。

   “我们进价就三块五,可绿城广场那边有小贩零售才卖三块钱,我们怎么可能竞争过他们?”拓耀发现,自己从二道贩子手中进货,比别家零售价都高。

   最终决定放弃这门生意,是因为他觉得卖玩具飞机没前途,“天天被城管赶来赶去,而且当时想着,卖这种小东西既不挣钱,又没地位。”

   失败教训

   1.跟风进入。

  拓耀说,自己卖玩具飞机,完全是看着别人干,自己依葫芦画瓢。没有认真思考,没有做市场调研,“别人做这个能挣钱,你完全照搬可能赔得血本无归,因为人家可能有你看不见的资源,更优惠的进货渠道。”

   2.货渠道不占优势供。

  “我们的货源没有优势。”拓耀认为,企业里最重要的不是人才,甚至也不是资源,而是采购!他反思,卖玩具飞机赔得一塌糊涂,主要是因为遇到二道贩子,“做小生意一定要找到一手货源,从第一环节采购,把成本降下来,以后才有利润。”

   第二次创业

   项目:卖医疗器械 结果:失败

   拓耀的第二个创业项目,是卖一款防粘连隔膜。“手术后相邻创面容易粘连,而这种人工隔膜,可以进行物理阻隔,防粘连,”但吸取上次的教训,他并没有说干就干,而是进行了一番调查。

   自身资源优势,是拓耀决策的依据之一。

   “我自己是学医的,了解产品功能用途,能给客户进行比较清晰的讲解,”拓耀说,他有不少同学毕业后进了医院,拥有一定的客户资源,对客户需求以及产品使用效果的反馈能较为及时。

   拓耀还了解到,只有无锡和广州的两家厂商有生产批号,同类产品竞争小,市场几乎空白。而且医疗产品利润率高(创业网: www.cyone.com.cn/),这种隔膜用途广泛,骨科、外科都可以使用,需求量大。最关键的是,拓耀有朋友在厂家做研发,能获取厂家优惠政策。

   但由于拿不到相关批文,医院无法建立收费项目,更不可能大规模采购,这个创业项目结果还是失败。

   失败教训

   1.不了解行业政策及规则。

  拓耀说,做任何生意都要守法经营,要在法律和政策的范围内开展,如果没有政策支持和法律许可,就没法铺开。在创办企业前,一定要对国家政策,行业内“潜规则”有充分的了解,并作出风险评估。

   2.合伙生意经验缺乏。

  “几个人合伙,领头羊很重要。”拓耀说,几个合伙人后来出现懒惰心理,本应拜访客户,却窝在家里。看到这种情况,领头人却没有及时督促。

   “手续办不下来,进医院吃闭门羹,都说不中,先等等,等到最后贻误商机。”拓耀建议,领头人要敢于承担责任。创业初期,领头人必须身先士卒,亲自参与,对生意要亲身了解,不能做甩手掌柜。

   第三次创业

   项目:外贸出口 结果:成功

   做了不一定成功,但不做一定会失败

   拓耀说,选择做外贸,赌一把的心态很重。

   “博一把不一定成功,但不做一定会失败。”对拓耀来说,失败无非是回到原点,“最糟的情况都已经遭遇过,这又算啥?”

   吸取前两次的教训,拓耀先去了解了国家政策。“做外贸不用缴税,可以获得退税;因为国家要鼓励出口,会退还之前环节缴纳的相关税款。”拓耀了解到,退税款占进货货款的17%左右,在最终纯利润中,退税款能占到两成左右。

   专家告诉拓耀,机械类产品是河南的优势产品,“农用机械卖到第三世界国家有优势;中非关系很好,非洲国家也比较认可中国货。”

   创业经验谈:

   1.“摸索”是最有效的方法。

  拓耀认为,在创业初期,“摸索”虽然不是最高效的方法,却是最有效的方法!

   “比如我们去办一般纳税人申请,国家要求具备保险柜、防盗门、专职财务才能有申请资质,但我们一开始不知道,不断地跑,不断地问,足足跑了3趟。”拓耀说。

   2.试错比前进更重要。

  拓耀举出了与乔布斯有关的一个事例,“一个年轻人曾问乔布斯:你的智慧从哪里来?乔布斯回答:来自精确的判断力。年轻人又问:精确的判断力从哪里来?乔布斯回答:来自经验的积累。年轻人再问:那你的经验又从哪里来?乔布斯真诚地回答:来自无数错误的判断。”

   “当出现错误之后,要研究解决方法,继续尝试,不能放弃。”拓耀说,“我们的失败只是暂时没有成功;坚持,坚持,再坚持;放弃才是真正的失败。”

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