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2019小本创业摆地摊|摆地摊创业:一半艰辛一半欢笑

2019-09-12 07:48:07 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 家境所迫,跟师学摆摊 我最早的创业始于15岁那年,帮我一个老乡卖米线。那时每天早上4点半起来做准备工作,熬汤料、洗海带、搬桌子。由于我做事认真,老板很喜欢我。 老板的生意特别好,每天看他眉飞色舞地数钱...

家境所迫,跟师学摆摊

   我最早的创业始于15岁那年,帮我一个老乡卖米线。那时每天早上4点半起来做准备工作,熬汤料、洗海带、搬桌子。由于我做事认真,老板很喜欢我。

   老板的生意特别好,每天看他眉飞色舞地数钱,我心里就非常地羡慕,总想着自己也能像他一样开店赚钱。半年后,因家中有事,我就回家了。之后跟当地的一个养花场老板学养花,准备赚钱自己开花店。但因哥哥上学需要钱,开花店的梦想只能搁置了。直到2005年在东莞认识了一个四川跑江湖卖盘发器的朋友,看他生意特好,便拜他为师,跟着他学到不少的江湖经验和销售技巧。半年之后我开始单干。

   记得第一次卖的是高效清洁干净剂,进货40箱,一个礼拜全部卖完,首战告捷,大获成功,心里乐滋滋的。第一次做生意在没有师傅的帮助下,赚了1500块,比进厂打工赚的还多。心里想照着这样下去,岂不是在短时间内能赚到更多的钱?所以,我当天打电话又订了80箱货。收到货后才知道,这是批假货,效果很普通,但我们请了托,把购买现场烘托得很火爆,用了32天终于卖完,赚了3000块。

   紧接着,又卖多功能搅肉机、多功能榨汁机、回收古钱币等,做哪样哪样赚,心里很是得意。俗话说得意就会忘形,我真的栽了一个大跟头。在没有和师傅商量的情况下,我自作主张进了一批吸尘刷,第一天去菜市场销售时就被市场管理人员把我的货全收走了。事后得知,这个吸尘刷以前有人卖过,因为质量差很多人不满,看到又有刷子销售,他们便认为我是卖假货的,向市场管理人举报。东西全没收了,最后我我请人家吃饭喝酒,才要回一部分,损失2800元。

   师傅见我不跟他商量出了这样的事,觉得很丢人,狠狠训了我一顿。一气之下,我跑到广东云浮,进了1500元的“德国冰点钢刀”,因我对刀不了解,市场没有把握好,这次损失2000元。接着又卖“脚气药”,给人拨火罐,销售旧书籍,但都没能赚到钱。

   接二连三地亏本,对我打击很大,搞得路费钱都没有了。情急之下,生存为主,哥哥大学也急需用钱,不能再这样亏下去了。无奈之下,我向一老乡借钱进了工厂。在厂里工作半年多,给哥哥寄去500元,身上只剩1500元,我不想打工,马上回去找师傅认错。

   在我苦苦请求下,师傅原谅了我,(因为之前师傅说过当他徒弟要听他的话,不听话的逐出师门,我再次认师,脸皮够厚的吧)从那以后,师傅做什么我都配合,跟着他的思路走,期间学到不少的经验和技巧。尽管我们觉得师傅很厉害,但心里一直也觉得有些不公平,赚的钱我们几个徒弟只能得到一点点。时间一长,我又萌生了单干的想法。一年后,我撒谎说家里有事要回家处理,师傅同意了。

   卖保健药,遭遇不测

   离开师傅后,我和一个河南的江湖朋友搞起了电器下乡的生意,我们一人投资1万元,打算好好赚上一笔。这一次比较幸运,用了不到20天,赚了23000元。紧接着卖保健药,正式销售之前,我们事先去市场做了了解,听说以前有人卖过,生意火爆(创业网: www.cyone.com.cn/)。有了原来别人销售的基础,我们放心了,说明当地老百姓对这个产品是非常认可的。这次是我做的最大的一次投资,我把全部家当42000元用来投资,我俩估计这个生意下来,可赚15万。给当地工商局、派出所、医院送礼共花了3.5万。一切事情打理完毕后,就开始销售了。

   地址选在学校的操场,第一天免费给村民送洗衣粉、纸巾、毛巾,知道有东西送,村民一早就来排队,免费领取赠品后再听我们讲师讲课“洗脑”。免费宣传赠品多,也吸引了越来越多的人加入。 到第四天时,村民开始买我们的保健品,看来接着几天的讲课“洗脑”发挥了作用。我们在心里窃喜,第五天购买保健品的人排队,争先恐后,短短几天的时间就销售了7万元的货。我们赶紧又拿卖的钱进了一批货,第六天七天村民还是疯狂购买,生意场面异常火爆,我们心里乐开了花,商量再卖两天就收工。因为之前进的货只够卖10天。哪知第10天我们销售正火爆时,派出所、工商局来了,要我们立即停止销售,说卖的是假货,全部没收了产品,并把我们6人拷到了派出所审查。说我们销售假货,扰乱了市场经济,给消费者造成了伤害,必须严重处罚。后来才得知,派出所新换了领导,我们只好找人托关系, 花了3万元才摆平此事。

   从派出所出来,狼狈不堪,货没收了,还遭罚款,感到生意难做,一时心灰意冷,真想大哭一场。大家吃了散伙饭就各奔东西了。 卖热干面,遇竞争轻易放弃

   没地方去,没脸见师傅,只能进厂打工。在厂里呆了一年多,认识了一个安徽的朋友,他是卖武汉热干面,生意非常好。因为之前同一个厂玩得比较好,所以便拜他为师,投资4500元做起了早餐生意。刚开始一早上才卖20盒,营业额仅60元。坚持一个礼拜后,我想放弃再进厂。一天我骑车路地一个市场时,顺便进去看了看,没想到这里摆摊的特别多,小吃特别的多,但就是没有热干面。我的车刚一停稳,就围了不少的人上来,很快,滞销的20多盒热干面顷刻间销售一空。大家吃了都说好吃,叫我明天早点过来。第二天,我起得特别早,准备了50盒热干面,哪知一个小时不到,就全部卖完。第三天我准备了120盒热干面,一早在这个菜场门口卖80盒,7:45分左右又去另一个菜场售卖,不到半个小时,剩下的40盒卖完。

   热干面受欢迎,我的干劲越来越大,每天早上三点半起床,上午9点收摊,一个早上赚200元,下午休息。后来想,下午有时间也可以用上,于是我找好地方,下午去厂区卖,40盒热干面很轻松卖完。一碗热干面的成本1.8元左右,我卖3元,利润1.2元。销量越大,赚钱越多。就这样,我坚持做到春节,生意稳定,回家过年时刚好经营三个月,赚了25000元。

   年一过完,我又准备卖热干面时,这个时候出现了一点意外,我的生意非常地火爆,又来了一家卖热干面的,虽然这个人的味道我尝过了,味道比我的差,但是他比较勤快,而我过了年就变得懒惰了,有时来出摊有时不来,做事提不起劲。加上一直早起很恼火,我就有了放弃的想法,又拖了一个月,我就彻底放弃了。

   做烤面筋,不断摸索,生意红火

   我心灰意冷跑去回老家了,和朋友去西安玩,在北郊看到烤面筋生意火爆,于是就动起了做烤面筋生意的打算,和那个做得好的师傅交了1500元的学费,学了三天时间又跑回我熟悉的东莞,最后投资花了3千多元就做起烤面筋生意。

   记得第一天去烤面筋,自己的手法,切面,烤的时候非常的慢,第一天做了91个面筋,不到二个小时就卖完了,心里非常高兴。第二天做了120个面筋,卖了四个多小时没有卖完,不知怎么回事,这么点面筋都卖了那么久都没卖完,后来卖到剩下12个面筋时,我把面筋烤好送给我各个地方的朋友吃,让他们尝尝我的面筋味道怎样,朋友说,我的面筋地域性太强烈了,味太重,又不香,不适合别的地方人吃,让我做大众口味才能适合这些来自五湖四海的打工者。

   听取了朋友们的建议,为了把面筋的味道做好,我就和师傅沟通,又打电话向懂烧烤的朋友请教,请他们吃饭给意见。经过四处打听询问,最后浪费了一袋面筋费,终于做出了符合大众的口味。新口味研究出来以后,我做了一个小活动,烤面筋买五送一的销售,做这个活动就是让大家尽快知道,我的面筋不是以前的哪个味道。优惠活动的第三天,生意非常的火爆,大家排队买我的面筋串。从此,我的生意就好了起来,从当初每天卖120串到现在大都能销售300多串,每天不到晚上10点就销售一空,生意太好了!

   为了每天能多销售点,我早上7点就起床开始做面筋,销售的最好记录,9点半就卖完580串面筋,都是我一个人连做带卖全部搞定。生意火爆了也引起同行的竞争。看到我生意好又来了一家烤面筋的,但他的味道还是差了我一点,他虽然做的串比较大,我的串比他小点,但我下料多点,在味道上就比他好吃,这样他的成本就比较高,卖了没几天就做不下去了。之后,没过多久又来了家烤面筋的,味道和我的差不多,这下我的生意就差了好多。

   这一次遇到竞争,我一定不要再轻易放弃。最后我想,一定要在味道上做改进!后来我就休摊一个月时间,又去学了家烤面筋技术,我借鉴别人的技术,再结合自己的技术,最后在我的努力下,我做出来的面筋味道和以往的面筋味道与众不同,吃起来辣得有味,香得诱人,吃了一个还想吃第二个。

   把味道搞上去以后,我又出去摆摊了,同行们见了还讥讽我说过不了多久一定会倒闭,结果,我用了10天时间就把顾客抢了过来。我的生意又好了起来,最后同行们落荒而逃,市场又是我一个人的了,到了最后,来一个同行就打败一个,我做了一年多烤面筋生意,打败了至少5家做面筋的同行,每天看到我的面筋粉丝从大老远的地方过来就为吃上我的烤面筋串,心里美滋滋的,别提多高兴了。

   现在夏天来了,虽然属于淡季,但对于我来说,烤面筋生意一点都没有受到影响,每天还是卖得那么好。面筋的利润有百分之七十,虽然是摆摊,我也干得很起劲。摆摊没有房租成本,一个月做下来,收入不比一些开店差!

   现在我除了开心就是继续努力,因为现实社会不努力不行啊!我也希望更多的创业者,不要只想,要赶快行动起来。也不要看不起摆摊做小生意,任何大事都是从小事做起,做好小事了,将来要成大事也不难!

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