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[产品活动促销宣传语]好的促销宣传语让滞销品销量翻倍

2019-09-12 07:47:56 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 方法精髓:促销宣传语可以起到四两拨千斤的作用,语句一定要有针对性,并且一语中的,便于传播。 效果:滞销品销量翻倍。 超市里总是挂有许多促销海报,正是那些促销海报中的某一句话打动了我们,促使...


  方法精髓:促销宣传语可以起到四两拨千斤的作用,语句一定要有针对性,并且一语中的,便于传播。     效果:滞销品销量翻倍。     超市里总是挂有许多促销海报,正是那些促销海报中的某一句话打动了我们,促使我们掏钱购买的,是不是?     去年,我在北京做某家保健品公司的营销顾问,他们在欧尚、易初莲花等大型超市都有柜台,可销售量都不怎么突出,原因就在于他们的保健品都是针对老年人的。中国的老年人是很节约的,他们舍得掏钱给孙子孙女买最贵的礼物,却舍不得给自己掏几个钱买一盒保健品。所以,这家公司的老板就请我动一个脑筋。     我跟他去几家超市转了一圈,发现他们的柜台上没有促销标语。我灵机一动,想出了这么一句针对老年人的促销用语:“留住健康,就留住了退休金!”然后,还特地安排了一场培训,教促销员如何用这一理念去打动老年人。其要点就是讲故事,强调只有人在,退休金才会在;如果您的健康不存在了,可就给儿孙添加麻烦了。这么一轮攻势下来,果然,销量直线上升。     我曾经专程去观察他们的现场促销,发现好多原本不打算购买保健品的老年人,看到这幅标语后都会停步深思,然后走到促销员跟前询问。这就是一条标语的巨大魅力。     我的思路并没有就此停步。通过一段时间的观察后,我发现同样是老年人,去超市购物的时间也会大有不同,比如:退休知识分子或退休干部,喜欢在早晨去超市,而农村老太太、老公公则喜欢在临近中午时,那些尚在上班的则喜欢在晚上(创业网: www.cyone.com.cn/)。而且不同的人对同一标语的态度也会有所不同,让我想到了要用不同的标语去打动不同的顾客类型。于是,我又设计了几幅标语:健康是革命之本——针对尚在工作中的老年人;     您的健康,是您儿孙的福气——针对农村老太太、老公公;     唯有健康才是真正属于您自己的财富——针对尚在高位上的老领导们的。     我让他们公司的促销员在不同的时间段换上不同的标语,结果,销售量迅速翻倍。     这个案例,让我联想到了网店中的宝贝描述。我曾经去许多网店浏览,发现他们的宝贝描述中,都是千篇一律的技术指标,诸如:面料、颜色、尺码等内容,很少有其它内容。就算有一些其它内容,多数也是介绍如何搭配、如何使用,很少有一语中的的促销标语。所以,建议各位店主,要在宝贝描述中把“促销标语”加上去。可以用美工技术把标语做成海报式,做得很漂亮、很吸引人的眼球。语句一定要有针对性,并且一语中的,便于传播。实体小店同样如此。

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