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7月5日消息，在垂直电商行业萧条的光景之下，潮流电商YOHO!有货提出了分众电商的概念：指提供一类特定人群的所有电商消费需求。YOHO!有货正是聚焦在了“潮人”这一特定人群，联合潮流品牌，采用经(经销)代(代运营)联(联营)方式，让国内追赶时尚潮流的消费者买到当季潮流新品。
YOHO!有货认为，分众电商模式可以避免价格战，容易形成竞争壁垒，保持较高毛利率，并且拥有稳定的客户群。
YOHO!有货今年的销售额目标是5亿元，预计盈利4000万元，截止上半年，按照计划，已经完成35%的销售目标。
内容产出引领潮流，成为价值核心
YOHO!有货脱胎于时尚杂志《YOHO!潮流志》。在2005年10月，《YOHO!潮流志》发行了创刊号，到今天，月发行量可达到58万本左右，2006年末已经开始盈利。
在有了庞大的读者群和影响力之后，《YOHO!潮流志》积累了大量的潮流品牌资源。2007年，公司上线了YOHO.CN潮流社区，将媒体影响力从平面拓展到网络，聚拢了大批线上潮人。在供应链与用户基础都备齐之后，走上电商之路是水到渠成的事情。
“一开始只是单纯的做杂志，因为当时大陆还没有自己的潮流杂志，没想结合电商。深入了解市场以后发现，其实杂志里的大部分潮品大陆都无法买到，所以就想办法让国外潮牌通过YOHO!有货覆盖全国市场。”梁超介绍。
在梁超看来，其创办的 YOHO!并不是一个电商公司，核心价值在于内容产出。去年，梁超聘请香港知名潮流杂志的编辑团队，就是希望在媒体影响力层面上，YOHO!能够持续引领潮流。
“不仅要告诉读者《YOHO!潮流志》引领潮流，而且还要让读者知道，杂志里的东西可以在YOHO!有货买得到。”这是梁超的目标。不过，目前合作的品牌还不能将杂志里推荐的单品全部覆盖，《YOHO!潮流志》的内容部门也在与电商部门寻找良性的合作方式，让销售与杂志同步，同时让销售不影响内容的质量和独立性。
梁超始终坚持，尽管电商已经成为盈利核心，内容生产只占到整体利润的1/7,却仍旧是价值核心。梁超明白，如果让电商或销售部门占据主导地位，《YOHO!潮流志》很可能就会变成一本广告。
梁超希望在两年内，YOHO!能够将媒体与电商部门各个端口的业务线打通，同时，保持媒体内容相对独立，推出电子杂志，将出刊周期缩短至一周，加快内容与销售流动周期。
潮品该怎么卖?
可以说，分众电商这一类型的电商网站，只要聚焦的人群不同，卖法都会有很大差别。
对于追赶潮流的这一类人来说，他们的购买力强，对新事物尤其敏感，品牌忠诚度高。
因此在YOHO!有货网站上，可以保持30%以上的毛利率，平均客单价在350元左右，每天订单量3500单左右，用户获取成本不到100元，重复购买率可达67%。
为了满足潮人们的“应季”需求，YOHO!有货保证94%的商品是应季的，同时建立了“90天售磬80%库存”的原则，剩余的20%，再通过降价促销倾销。
YOHO!副总裁钮丛笑指出，做电商最重要的是把握两个要素：第一，用户获取成本是否足够低，形成流量黑洞。第二，供应链是否能够管控的足够强，形成竞争壁垒。
“分众电商就是销售一群人的所有东西，这种模式更容易形成流量黑洞。我们希望给用户制造一种印象，就是买潮品的第一选择是去YOHO!有货，树立品牌会帮助形成流量黑洞，目前一个用户的获取成本不到100元;在供应链把控方面，我们与多家国外潮牌签订了大陆独家授权，跟厂商签订排他条款。在原创设计师入驻上，我们采用投资生产的方式，保证独家性和供货量，垒高竞争壁垒。”钮丛笑介绍。
YOHO!有货仓库：快速分拣，波次出货
YOHO!有货的仓库在南京雨花区经济技术开发区，与苏宁易购仓库比邻。这里的员工有很多都来自隔壁的苏宁易购。
YOHO!有货库房现在租用了三层，每层4500平米。
YOHO!有货卖的商品特点在于，品类多(除服饰外，还有家居、数码等)，数量少(不卖爆款)，供应商多，订单散(用户很少一次购买多件)，结合自身的特点，YOHO!有货自主研发了PDA系统，库存及发货效率大大提升。据 YOHO!有货仓库负责人介绍，现有的人手能够满足每天发货3500单。
YOHO!有货仓库的发货流程是这样的：在订单组人工分配快递单后(确保快递可达配送地区)，库存组无线PDA终端便可收到订单的拣货信息，根据信息各自认领拣货单，开始拣货。与此同时，订单组已经把打印好的发货单和快递面单直接交给了发货组。
楼上拣货完成后，备货区将发货单、快递单和货物由发货组通过配货装箱，最后通过PDA验证出库，发货组称重完成后，再将货物交给各家快递公司打包封箱。各家快递公司均有驻站工作人员，密集波次发货，整个过程快速便捷。
YOHO!有货的摄影棚在库房另一端，这里需要对商品重新拍摄和测量，对供货方提供的商品信息进行调校。YOHO!有货正在争取对每款商品都配备真人模特展示。
从C2B到体验店
从7月开始，YOHO!发起了YO’HOOD活动，邀请国内外人气潮牌进行新品发布,并采用C2B的预购模式,对新引入品牌的市场规模进行评估。这是 YOHO!有货首次尝试C2B的销售方式。
所谓C2B，就是用户可以通过 YOHO!有货预定品牌与YOHO!联名出品的商品，根据订单量投入生产，在生产周期后送至用户手中。
梁超认为C2B的模式非常适合潮流产业，同时能够解除库存风险。
此外， YOHO!将在明年开设线下体验店，以体验为主，销售为辅。梁超透露，第一家体验店将在南京开设，然后再向一线城市扩张。
Tips：
1、据消息人士透露，YOHO!最近正在进行新一轮融资，已经接触过的投资者包括雷军和腾讯投资等。此前，从2006年，YOHO!第一次接受了来自鼎辉投资的投资，此后又先后接受了来自贝塔斯曼、祥峰基金两家风险投资，总金额达到千万美元级别。据透露，这几家投资机构占股并不多。
2、YOHO!在去年引进了一拨高层员工，副总裁钮丛笑在2011年加盟YOHO!，曾任当当网CTO。此外还有潮流杂志MILK的主编，阿迪达斯三叶草中国区的零售负责人，卡西欧中国董事总经理丹敏行担任战略顾问。
3、YOHO!在南京得到了很多政策支持，例如办公场地的优惠和政府贷款，由8家银行加入的南京科技银行体系，陆续为YOHO!做担保贷款。
4、分众电商的模式还可以参考以军迷为目标用户的铁血网，钮丛笑曾深度研究过铁血网。
在中国，与YOHO!有货采取相同模式的是1626，后者也是潮流杂志出身，拥有电商网站1626商城，不过规模没有YOHO!大。
5、YOHO!有货的模式在国外同样是有蓝本的，主要参考日本潮流电商ZOZOTOWN、英国潮流电商ASOS。据媒体报道，ZOZOTOWN的年销售额约30-38亿元人民币。ASOS 2012年销售额约5.38亿英镑，并预计在2015年其销售额将达到10亿英镑。
ZOZOTOWN和ASOS已经表现出对中国市场的兴趣。ASOS此前宣布将于今年10月推出中文网站，全面进军中国市场。ZOZOTOWN今年1月份关闭了天猫店，但官方表示这并不代表ZOZOTOWN退出中国市场。据知情人士透露，ASOS曾与YOHO!有货洽谈合作，但双方并未谈拢。
6、梁超反思过曾经的一些失败决策，例如在08年开始大规模的市场推广，投入1000多万元开展了全国性的选秀活动“YOHO!音乐季”，给当时的YOHO!带来了很大打击，后来梁超总结，其实YOHO!的模式都没有错，只不过步子迈大了一点，于是抵押房子坚持了下来。
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