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手机壳，一个不起眼且简单的手机配件，可它背后的生意江湖却不简单，甚至有些“血雨腥风”！在iPhone5发布会之夜，却成了很多从业者人生的分水岭，有的人一夜暴富，过上了千万富豪的生活；有的人一败涂地，倾家荡产；有的人因错失良机，而捶胸顿足；有的人为了躲避高利债，有家不能回；有的人则被巨债所压，跳楼了却此生……
这个江湖到底是一个什么样的江湖？
林海（按主人公意愿采用化名），某知名手机壳品牌创始人，入行4年，已有不菲身家。通过他的介绍，或许可了解这个江湖！
手机壳江湖说简单，就是拿着图纸，开模、生产和销售就可以；说不简单，主要是“赌模”，为什么要赌？这和赌石差不多，赌赢了一辈子吃喝不愁，只不过赌输了后果会更加严重，轻则倾家荡产，重则会赔上自己乃至家人性命。
上一次iPhone4S发布会之后，坊间传闻深圳华强北——这个国内手机壳行业风向标，市场中有一半以上的生意人“赌模”赌输了。因在赌模过程中，不少人都是借高利贷在赌（虽说业内很多人都有百万身家，但开个模具十几万，更换一条生产线需要花费几十万元，加上各种物料采购以及流动资金，还是让他们扛不住，需要借钱来赌）。赌输后，他们为了躲债，要么关机跑路，要么换号消失，至今很多人还因被债主所逼不敢回家。我听到最可怕的事情，是一个刚入行的商家，借了百万高利贷，赌输了，其结果是孩子让江湖人士抢走，妻子被逼疯，自己横尸街头。
而iPhone5发布会之夜又让一大批从业者从市场中消失了！
一年时间，手机壳红遍全国
简单说，手机壳江湖大体分为三个阶段：
第一阶段是2007年—2008年。
那时手机壳除了这行的“祖师爷”——郭台铭的侄子（众所周知的原因，这里不多说），把它当做赚钱的宝贝，还真没有多少人认为它是宝贝。坊间传闻，这个阶段入行的人，投个十七八万元，当年就能赚辆保时捷。
第二个阶段是2009年—2011年，属于手机壳的黄金时期。
很多从业者都是在这两年积累的财富，那时一个成本只有十几元的手机壳，在专卖店能卖500元。我是2009年底进入这行，积累第一桶金只用了半年多时间。然后我就开厂生产手机壳，有时订单多得忙不过来，就将订单再层层转包其他商家。最多一次，订单被转包6层，最后一层的商家依然有5元/个的纯利。可想而知当时手机壳有多么暴利！
第三个阶段是2012年，手机壳混战阶段。
截至2012年底，淘宝网上至少有几十万商家在卖手机壳，上海最大的手机交易市场不夜城通信市场内，半数店面都改成了专营中高端手机壳生意，每天能卖掉几百上千个壳子。而在中国最大的手机集散地深圳华强北市场，这样的转变更为彻底。2011年初，华强北市场从一楼到顶楼都是各种山寨手机，仅有一楼、二楼一些商铺从事批发手机外壳的生意，产品也较为单一。到了2012年下半年，从一楼到顶楼，除了苹果手机，就是苹果手机壳。华强北市场的“转型”，事实上正是上游厂商“转型”的最直接表现。2011年深圳大量山寨手机厂商倒闭，其中大半厂商很自然地转做手机壳生产商。原来为手机厂商做硅胶手机键盘的，做起了硅胶手机壳；原来为山寨手机做外壳的五金加工厂，转做金属壳；原来那些从事手机美容的店面，则专营贴水钻的活，做水钻壳……
为什么市场会突然爆红，除了利润高以外，需求量也很大，2011年全国智能手机出货量超过4500万部（包含水货），其中苹果手机占到7成，而且大多数人会为一部手机买好几个壳，而2012年，智能手机出货量只会比4500万还要高。
“国人买什么，什么都涨；国人卖什么，什么都便宜。”这话放在手机壳市场很合适
如果说只是山寨手机商转型做手机壳，还能让人接受。但后来，连养猪的、卖服装的、开矿的，甚至做夜总会的，都开始涉足这个领域，这个市场已经乱得不成样子了。
与供给市场红火不同，需求市场已经发生了翻天覆地的变化，2012年下半年，别说是两三百元以上的手机壳鲜有人光顾，就是标价百元的手机壳成交率也很低，很多顾客关于手机壳的心理价位基本上在50元上下。
在我看来，这个市场是让商家自己弄乱的，如果大家都不降价，顾客在其他地方买不到低价手机壳，自然还会按照以前的价位购买。可是很多人，特别是新手，根本没有规矩，为了短时间提升销量，将整个江湖规矩打乱，有时只赚1毛钱的生意，他们也做。这种“杀敌一千自损八百”的做法，让手机壳生产毛利从50%一路狂跌到5%（销售毛利从100%狂跌到30%）。市场大形势逼得我不得不砸重金做广告，抢市场。毫不夸张地讲，2012年我赚得三分之二的利润都让我砸到广告里，那可是两辆宝马7系汽车呀！
其实这价格战还算是毛毛雨，后来由价格战已经上升至“肢体战”，上游厂家为了抢批发市场商户，业务员之间拳打脚踢，甚至有厂家组织员工去对手处滋事；商户之间为了抢生意，棍棒相见，这种事情几乎是天天发生。
这也是为什么第一批做手机壳的人选择撤离这个市场的原因！在他们看来，这个市场已经乱了，就和前几年的山寨手机市场一样，照这个趋势发展，这个生意最多再有三年，就会死掉了。我虽然没有他们那么悲观，但是我也在寻求转型，寻找新的投资机会，如果今年没有找到合适的机会，我会选择暂时隐退，趁着市场正热，把厂子卖了，还能多赚点。
那段时间，只要你说和苹果、富士康公司有关，吃喝不愁
市场的混乱，让这个行业步入到比拼铺货速度层面，毫不夸张地讲，你只要比对手晚一天铺货，那么你就已经被判出局。为了赢得时间，几乎产业链上游商家，把目光都集中在“赌模”上，因为只要赌对，就能赢得时间。赌模在iPhone4S发布前已经到了疯狂的阶段，各类骗局也已经到了疯狂的阶段！
在这个圈子里，大家都知道最早能拿到样机的人一定是与苹果、富士康公司有着非常密切关系的人，所以为了赢得赌局，商家们也是“八仙过海，各显神通”，纷纷托关系，试图找到与这两家公司有关系的人。那段时间，不用你说，只要江湖有传闻，你与苹果或富士康公司有关联，别管这关联有多大，哪怕连着那么点筋。只要你“敢”在深圳露头，那么一直到新款手机正式发布前一天，你的所有开销都有人为你买单，而且是抢着买单。如果说你想吃3头鲍鱼，商家绝对不会给你买5头鲍鱼吃。有的商家，离别时还会包一个不少于6位数字的大红包送给这些人。
不过正当商家们不知所措的时候，也给骗子们提供一个机会。当时江湖出现了一个灰色组织，组织成员传闻全部是与富士康、苹果公司高层有密切关系的人，他们专找各类商家出售图纸，一张图纸售价几十万元，并且在江湖中放出风来“iPhone4S要改变手机外形”。我接触过这样的人。我当时很纠结，如果图纸是真的，我就赢得一个赚百万财富的机会；如果图纸是假的，我很可能会“一夜回到解放前”。
后来，我决定放弃这个机会，因为我觉得天下没有免费的午餐，如果商家都纷纷购买这个图纸，即使我买了，也不可能赚太多的钱，如果我不买，大不了不做这个生意了。
我最终没有看到图纸，所以无法判断图论纸真伪，但我始终没有听说谁买了这图纸发财，却听到很多关于购买虚假图纸被骗，最后不得不抛家弃子跑路、跳楼绝命的悲惨故事。
而在这段时间里，除了这兜售假图纸的骗局以外，像街边“黄牛党”出售假iPhone4S样机；原材料供应商兜售iPhone4S的原材料尾料；垃圾回收处高价出售富士康的工业垃圾……都十分普遍，毫不夸张讲，那段时间，你稍微不留神就可能被人骗。
我还曾经遇到一个骗局，当时有个朋友说，他认识一个专门给富士康代工配件的企业，而这家企业生产的配件很可能就是iPhone4S上的。我当时也是“鬼迷心窍”就跟着朋友去考察这家企业。一看企业很正规，老板人也憨厚，老板还给我看了与富士康签订的代工协议，我当时在老板办公室里也看到了一个手机模型，很像是iPhone的。心里暗喜(www.cyone.com.cn/)。离开工厂后，朋友表示，如果我感兴趣，给对方支付20万元，厂长就把尺寸告诉我。我想通过这番实地考察，真实度蛮高的，我就把钱给我朋友了。转天，我给朋友打电话，电话传来“您拨打手机不在服务区”！我立刻知道自己上当了，赶紧找到那个工厂，一看厂长还在，就质问手机模型的事。人家老板的回答让我哭笑不得，一是，对方真是富士康的代工厂；二是，人家从来就不生产手机配件，那个手机模型是我的朋友放在那里的；三是，他以为我要代工产品，所以热情接待我；四是，他也被我这个朋友骗走了20万元，因为他想留住我这个所谓的大客户，也给我朋友20万元好处费。
未来手机壳江湖，是否还会这样腥风血雨，我不知道；我只知道，像2012年9月12日（iPhone5全球发布会的时间），对于手机壳商家而言的不眠之夜、悲惨之夜、兴奋之夜，不会是最后一次。
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