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在三级城市开个超市要多少成本？100平超市需要10万：
店主1说：我发表一下我开店的具体投资，首先介绍下我的小店：面积100平，地点为三线城市，以下仅共大家参考：
●房屋租金：3600元/月，3个月租金+1个月押金共计：14400元；
●装修：11500元。低价理由如下：当前非一线城市居民对价格是敏感的，对便利的需求不是那么迫切，这与发达地区的情况是不同的。增加生鲜的理由是：个人小店只要用心，容易控制损耗，生鲜周转快，做的好，除了客流增加外，可有效提高毛利。注意合理订货，只要有心，坚持一段日子自然就好。前其生鲜损耗太大的话，才采用进价出售，损失可以后期弥补回来。零售是个长久活，熬过去自然就好了。最后两句；“实践是检验真理的唯一标准”!“一知半解比无知更可怕”。与大家共勉。
5、开一家600平方米的超市需要多少钱？它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。开个小超市要多少钱?当然这只是理论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30%的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是5.5万元。
开超市要多少成本?到此，我们超市的投案预算总额为：13.76万元，其中装修开办5.76万元，货款8万元。开个小超市赚钱吗?我们超市的投资近14万元，回收成本大概在1年半到两年左右时间。
（来源：联商网）
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开超市应注意哪些事项
要开超市，一定选对经营品种，不是全就一定适合的，相反你可能积压的商品更多，所以首先就应该选对你的商品。
一、调查你周围的环境，是否已有菜场之类的，如果有，建议你在创业初期暂时不要考虑经营生鲜类商品，因为损耗太大，你很难控制。
二、商品的选择，一定要以民生的为主，食品主要是粮油调料、水奶饮料、冷冻冷藏商品为主、酒、休闲小食为辅。日常用品以内裤、袜子、毛巾、拖鞋、厨房清洁用具、卫生巾、纸巾、电池、排插、灯泡为主，至于洗发水建议考察周围的市场环境再考虑，但沐浴露、香皂还是可以经营的，同时此类商品的选择也很重要，不能经营太多的品牌。
三、进货渠道是个问题，一般小型超市，供货商是不会主动来找你的，只有你经营到一定规模以后才有可能，所以，你的主要供货渠道还是来自与你的现采，等合作了一段时间以后供货商才可能考虑账期结算。
四、关于证件的办理，超市除经营许可证、卫生许可证等常规证件以外，如果你经营烟草，你还要到 烟草公司办理烟草许可证，这个每个地区的情况也是有差异的，所以你要打听清楚。
五、关于pos机的使用，是很简单的，如果你想通过联网的方式，可能需要问一下专业人士，对于一家小超市，普通pos机就可以了。
六、开超市要多少成本?开个小超市要多少钱?当你花了十万、二十万开超市，要想赚钱同时还需要注意：
1、 首先看超市的选址
超市的选址是十分重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一具体类型的产品在销售额上产生很大的变化。而较为直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力怎样，该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状况怎样等等。
2、 看超市收银台
一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题。超市在新开张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、客流量预估等等。在以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情况作出调整。当你看到一家有9个以上有效收银台的超市时，可以肯定那是一家值得投入的A类大超市。但要注意的是这里说的收银台数量是指有效收银台数量。如果有一家超市看上去一大排收银台，实际上真正用的只有几个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题：
1） 客流量减少，生意下降
2） 布局不合理（说明经营者水平较差）
3、 看超市的设置
从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置较为关心的分别是
1） 货架间的空间要宽敞；
2） 商品要容易拿到；
3） 商品的品类要丰富；
4） 购物环境要清洁明亮；
5） 商品标价要清楚；
6） 寄存箱要足够，总台服务人员的态度要好
一个经营有方的超市都应具备以上条件。
4、看超市的堆地
堆地是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源。从原则上说超市会把最好的堆地位置让给出价最高的商品，但有经营头脑的超市还是会考虑以下方面的内容：
1）该陈列促销能否吸引消费者、扩大消费群（包括把竞争对手的客户拉过来）；
2）能否推动整个品类销售的增长；
3）是否为较知名的品牌；
4）是否合乎时令季节等等
如果你在夏季看到一家超市的主通道还堆着很多不合时令的冬令滋补品时，可以断定这家超市的经营状况不会很好。道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市。但这种短期行为往往是恶性循环的开始。
5、 看超市的货架：
经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的。其主要特点一般有：
1） 卖场主通道两侧陈列食品，品种丰富多样。
（食品是超市的主力商品：流通量大，资金周转快，回报率高）
2） 卖场末端陈列洗涤用品、个人及家居护理用品
（商品外观漂亮，可增加消费者逗留时间以及吸引消费者走完整个超市）
3） 左右货架陈列的商品有关联，
（让顾客多购买）
4） 生鲜冷冻柜台较大，品种丰富，冷气足
（除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高）
如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已经很糟糕了。（当然超市要盘货这种情况例外）
6、 看货架上陈列的商品：
1） 品种是否齐全：一般来讲，好的超市应该会出齐市场的领导品牌。
很难想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超市会是一家好超市。
2） 快速消费品的产品日期：大部分产品的生产日期很近说明生意好。
3） 陈列商品是否整洁：快速消费品没有灰尘说明生意好；耐用消费品没有灰尘说明超市的管理严谨有方。
7、 询问
询问也是一种非常重要的信息收集手段。但前提是问对人。如果你试着问超市的采购经理或门店经理，那将是毫无意义的蠢事。一般来讲，最好是向下列人员打听：
1） 制造商、经销商的业务员——近期回款情况、超市各类费用的大致价格以及信用状况等等
2） 超市内的促销小姐、理货员——客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况等等
问题：开电影院需要多少钱？
那得看规模！
开办一个电影院的关键是你要开一个什麼样档次的，而且用什麽样的片源的，是胶片的还是数字的，原则上来说开办一个多厅电影院的简单测算为每个座位一万元，同时设备的问题不好回答，因为不知道你要的设备是什麽档次的，如3d是否涉足等，这样费用也不一样，另外你的片源是否来自于院线，费用也不一样
一般来说，一个100座位的影厅，大概投资额约70万，买断的话影院和院线都有风险；放映设备提供也有两种方式：全资购买和多交分成，多交分成对于影院来说风险小，只需要交押金，有资金的话也可以考虑全资购买设备。影院的音响、解码器和银幕、座椅等辅助设施需要影院全资投入。
2、场地选择，场所一定符合消防规定，地下一层之下不允许有娱乐场所，去消防局申请开业前检查，检查完之后有个合格意见书，拿着意见书去文化局申请《电影放映许可证》
3、售票系统，现在国内有两种是广电局允许安装的，火烈鸟和满天星，80%左右的影院安装的满天星。软件根据选择的服务不同价格不一样。
4、要放3D的话，放映机必须是DP2000或者以上，银幕的漫反射系数高于1.4，越高越好，要不然立体效果很差
由于里面有很多不确定的因素，而且不同的设备价格差别很大，投资额不能确定。
相关新闻：影院那么多，赚钱吗
流火的天气，流金的票房。7月，尽管没有一部好莱坞大片上映，但中国电影刷新了单月票房纪录。截至7月31日，累计票房已超50亿元，接近2009年的全年票房成绩。
有了高票房，影院自然劲头足。7月30日，长沙第47家影院开张，这家CGV星聚汇影城长沙德思勤店拥有亚洲一流的顶级硬件设施，直奔长沙影院票房第一而去。
不过，影院真如影市一样，赚得盆满钵满吗？ 开电影院需要多少钱？
■记者 袁欣 实习生 王佳璇
【现状】 47家影院，4亿票房
随着中国电影票房的高速增长，长沙也经历了影院“大爆发”。记者从长沙市文广新局电影处得知，目前长沙市有47家影院，去年全年票房收入3.9亿。票房过3000万的有长沙万达影城解放路店、长沙万达影城开福店和长沙中影今典放国际影城，今年票房走势喜人，预计今年长沙的票房会达到5个亿。
影院越开越多，竞争也越来越大，作为长沙影城新成员，CGV影城德思勤店拥有长沙城南唯一的IMAX影厅和4DX影厅，有着顶级的硬件设施撑腰，店长彭江很有信心，“我们的目标是一年5000万票房，做长沙影院票房第一。”
【成本】 电影院投资1万一个座位
国内影院实行的是加盟制，让许多投资者觉得没有什么门槛。尤其目前票房爆棚，以为投资影院是门好生意，其实影院易开，钱得先算清楚。
要了解影院如何赚钱，首先得知道开电影院需要多少钱？投资一间影院的起步价是多少？不少影院的投资动辄数亿元。潇湘院线的总经理王友林告诉记者，“投资一个影院从几百万元到数千万元上亿不等，视装修豪华程度以及使用的设备和地段等因素而不同。业内通常会以一个座位的造价来计算影院的投资，一个座位的电影院投资通常从1000元到20000元不等。”
影院投资还需要科学的统计测算,某影院经理坦率地说：“这两年来有些不理性的投入，比如按照我们评估是不能做的项目，还是会有很多人投资进去。”
【揭秘】 最赚的是“爆米花加饮料”
钱花出去了，影院建起来了，如何赚钱？得了解一部电影的票房是怎么分账的，首先，交完各种税费后，制片方再拿走大约43%，剩下的41%-43%才是给影院的。影院扣除所有费用，最后留下的只有10%左右了，有多个影院经理自曝，虽然中国整体电影市场每年增速为30%，但是很多老影院增速其实只有10%左右。另外，影院设备更新也是一笔不小的负担。
其实，真正让影院赚钱的还是广告、可乐、爆米花。据公开资料显示，即使使用进口的爆米花原料，每桶爆米花至少也有100%的利润率。
王友林坦言，开电影院赚钱吗？影院不是暴利行业，是长线投资，基本要6到8年甚至10年左右才能回本。
【未来】 社区影城有潜力
长沙的影城越来越多，而且同质化严重，都奔着最舒服的环境、最高端的设备去，影城也并不打算细分观众。在王友林看来，这里面反而蕴含商机，“影院的未来在社区影院，让观众在家门口看电影。我们正在尝试，觉得前景应该不错。”王友林觉得，政府应鼓励社区影院的建设，从税收、拷贝洗印等方面给予一定优惠。
家住米兰春天的李芳告诉记者，她和老公会选择去家门口的长沙岳麓横店电影城看电影，这家电影院只有591个座位，但是入座率不低，平时有湖南中医大学等高校的学生，暑假也有中小学生和附近居民，“因为就在小区里面，不用担心停车，想看时溜个弯就到了。”李芳如是说。
1、首先甜品店的设备和原料是固定的只需6000-8000左右
2、甜品店的餐具都有贵有便宜，这得看你自己的喜欢
3、甜品店的桌椅更是各有各的风格，什么价格都有，
4、店铺租金有些可能是转让的店铺，这个就贵了，这样一间甜品店下来转让费都很高
5、装修会有高有低，得看自己资金情况而定，
总结：开一家甜品店最少需要准备2.5万,中档3-5万,高档上不封顶。
较大规模精品型开店投入：
甜品店的面积一般是50-100平方米，70-80平方米比较标准。
开出了一个开店的投入与产出单子：
投入：大约30万元左右
大投入主要有两笔：首先是设备、装修，包括制冰机、冰箱、冰柜、操作台桌椅板凳、店面设计、原料采购、厨房等，大约20-30万元；其次是第一个月租金，一般甜品店在卖场内，租金从每平方200-400元不等。
产出：大约一年收回成本
一个甜品的单价平均在20元左右，毛利率有60-70%，如果选址比较好，经营销售比较好，一个月营业额可以达到10-20万。按此计算，除去人工工资及原料成本、水电等开支及设备折旧，大约一年收回成本。
5万元开甜品店案例：
一、投资局限性
手持5万元，可投资的项目有局限，就拿我开甜品店来说，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付，或三个月一付!
二、装璜及设施
店面墙体粉白，做吊顶，装灯装排气，80平方最少5000元;地面陶瓷装璜3000元。厨房装璜及设施4000元，15套椅桌6000元，空调两台6000元，餐具购置2000元。
虽然投资不太，但开甜品店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。我喜欢在墙上贴一些甜品特色的介绍：来历，口感，相关名人。
在每张桌上有一两本本店甜品的介绍册。采摘相关甜品的精华文章，图片。
装璜期为一个月。
三、经营特色及毛利计划
甜品的最大特点
我在杭州，做的是有少量杭帮菜咸淡口味特点，最大程度地表现粤式风格。
店里有三种品味粥：(1)白粥，2元一碗，带一小碟野菜或粤式酸味，烧制成本0.5元，(2)祛湿粥，用的是祛湿中草药三四种，加猪骨头，红豆，花生，玉米。制作成本为1.5-1.8元，这是特色粥品，售价6-8元。(3)皮蛋肉骨粥，制作成本1.2-1.5元，售价4-5元。(4)餐桌有介绍，客户可以预订其他特色粥。
店里有：粤式制作螺蛳，用骨头煲，加入酸竹笋再炒，一碟制作成本为2元，售价为5元。香芋蒸饺，选用桂林产的香芋，减少肉的含量，香味感觉丰厚。制作成本为2元10个，售价5元10个。
四、开甜品店员工使用
请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，三个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。
员工要统一服装，员工聘用要交200元押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。
员工基本工资为800-1200元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。
五、营销策略(购价券，再换物)
1.为了节约成本，可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中。除了装璜置物再留3000元做流动资金外，尽量用在广告上。
2.开业前一个月派发8折优惠券。
3.抽牌打折。收款台准备一副60个牌的扑克，有一个1，一个2，一个3，一个4，一个5，一个6，一个7，一个8，一个9，一个王，抽中王，买10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中数字定折扣率，如抽中8，打8折，所购10元券再多送2元;加不打折的50个jqk。
六、开甜品店毛利润分析
这种甜品店，基本上早中晚和夜宵都能营，日目标营业额为3000-5000元。即毛利润为1800元，除去员工工资加费用14*60=840。除税费300元，每天利润为650元以上。年利润为23w，计算误差后，算20w。
加盟一间港式甜品店需要注意什么
如今港式甜品从香港流行至大陆，生意出奇地火爆，于是让众多喜欢甜品的人们产生了一个想法：那就是自己也来开间甜品店，选择甜品店加盟项目成了网友们的目标，可是在选择甜品店加盟商时要注意哪些呢，下面心润心甜品培训推荐如下做法才是可取之道：
1、考察甜品店加盟商开了几间店铺，别二三间也拿出来说事。
2、考察其甜品店口味。
3、考察其有多少顾客吃甜品。
4、考察加盟的店铺是否是自己要加盟的品牌。
5、考察其加盟模式，是否是一次性到位。
6、考察其收费有无隐性。
7、考察甜品店加盟商的支持及后续服务。
总之一定要多留意，搞不好的都是隐性收费，说得便宜及后续怎样，都藏有很多你不知道的费用在里面呢。
用Cool Edit自己开录音棚
喜欢音乐的朋友，有时需要将自己的歌声或者喜欢的歌曲录制下来，除了传统的磁带录音方式，最常见的就是使用电脑录音并进行后期的处理了。但是
Windows自身的录音机是无法满足朋友们的需要的。这里向朋友们推荐使用Cool Edit，它是一款功能强大的音乐编辑软件，可以完成录音、编辑、合成等多种任务，对于经常录音的朋友来说，它还可以从多种音源设备录制，比如CD、话筒等，对于录制好的音频文件还可以进行降噪、扩音、剪接、添加立体环绕、淡入淡出、3D回响等音效，并支持多种声音文件格式。
参数设置
启动Cool Edit 2000并打开其主界面窗口，首先需要进行音源的选择，执行菜单“Options→Windows Mixer”命令，打开Windows音量控制对话框，然后在此对话框中执行菜单“选项→属性→录音”，选择“录音”单选框，在这里可以选择录制音源设备，比如话筒等，对于不需要使用的音源可以不选取，这样可以减少噪音，完成单击“确定”按钮，返回到音量控制对话框（如图1）。这里我们选择了话筒录音方式，调节滑块设置话筒的音量大小，完成后关闭对话框。
返回到Cool Edit主界面窗口，执行菜单“File→New”命令建立一个新文件，这
时弹出“New Waveform”对话框（如图2）。在这里设置Sample Rate（采样频率）为44100 Hz，Chanels（声道选项）选择为Stereo（立体声），Resolution（量化位数）选择16Bit，这也就是我们经常听说的CD音质，完成后单击“OK”按钮，返回Cool Edit 2000主界面窗口。
需要提醒的是：录制声音往往需要比较大的磁盘空间，建议磁盘剩余空间不要小于200MB，如果你的磁盘空间不够的话，可以执行菜单“Options→Settings”命令，在打开的“Setting”对话框中切换到“System”选项卡，在“Temporary Directories”下面选项中重新设置临时路径大小和保留的磁盘空间大小，完成后单击“OK”按钮。
在Cool Edit的主界面窗口中，单击窗口下方工具栏红色的“Record”按钮，弹出“Record Time”对话框，在此对话框的“Recording Lentgh”右侧的文本框中根据自己的需要设置录音的时间，完成后单击“OK”按钮。
录音并除静音
返回到主界面窗口，这时就可以拿起话筒或者播放CD开始录音了，在录音的时候，系统主界面下方会提示当前的录音的时长，完成录音后，单击“Stop”按钮即可。此时将出现刚才录音效果的波形文件（如图3），单击工具栏的“Play”按
钮可以回放刚才的录音效果。
完成录音后，下面我们可以进行一些简单的处理。如果我们的声音是断断续续的，可以将声音文件中的静音部分删除，单击“放大镜”按钮可以仔细查阅相关的波形文件，然后用鼠标拖动选择一段需要删除的声音，然后执行菜单“Edit→Delete Silence”命令，这样就可以将静音删除了，同样道理，我们还可以对波形文件进行复制、粘贴等操作。
保存声音
经过简单的处理后，我们就可以将刚才录制的文件保存下来了，执行菜单“File→Save As”命令，打开“Save Waveform As”对话框，在“保存类型”对话列表框中，选择保存的文件格式，Cool Edit支持几乎所有类型的音频文件格式，比如WAV、MP3、RM、AIF等，这里选择为MP3格式。
如果要对选定的音频格式进行进一步设置，可以单击“Options”按钮，打开MP3音频录制格式设置对话框，在这里可以根据自己的需要进一步进行相关设置。 完成设置以后，单击“保存”按钮，Cool Edit就会将文件压缩保存为指定的格式，这样以后我们就可以非常方便地编辑使用了
silence
silence，华语男歌手，浑身洋溢着蓬勃朝气的19岁歌手，已经出过10多首音乐单曲。处女座，朋友缘极好、喜欢听人倾诉，沟通能力强，只不过有犹豫不决的大毛病。属于领导型人物。他的嗓音温馨脱俗。极易让人受感染，歌曲创作让人钦佩不已。给人朗朗上口的感觉。 silence性格温和，谦虚，低调，向往美好。丝毫没有架子。 周渝民主演的《silence》偶像剧也受到大家喜爱。另外，还有周笔畅第一张专辑《谁动了我的琴弦》曲目同名歌曲。
中文名： 汪苏泷
外文名： silence，silence.w
林雨豪，杨潇凡，王别名： 嘉熙
国籍： 中华人民共和国
民族： 汉族
出生地： 沈阳
出生日1989年9月17日 期：开个录音棚需要多少钱
职业： 歌手，网络歌手 毕业院校： 经纪公司： 代表作品： 主要成就： 歌迷昵称： 宗教信
仰： 沈阳音乐学院 中国原创音乐基地 《幸福是被你需要》、《放不下》、《专属味道》 上海电艺院最具潜质歌手奖 稀饭，繁(凡)星 基督教
目录
歌手简介
Silence
身高：176 cm
体重：60 KG
星座：处女座
嗜好：写歌、看电影
学历：本科在读
所在学校：沈阳音乐学院
民族：满族
口头禅：哇，我靠！
愿望：做好音乐。
座右铭：自己感动的不一定别人会感动，但要想感动别人就一定要先感动自己。
个性：双重性格。
擅长乐器：钢琴、吉他
最得意的事情：都得意..
最喜欢的歌星：陶喆 最喜欢的乐器：小提琴 最喜欢的影星：Nicolas Cage、周星驰 最喜欢的音乐：都喜欢 最喜欢的颜色：黑、白、红 最喜欢的事：吃饭= = 最喜欢的食物：饭 最讨厌的食物：苦瓜
最喜欢的水果：西瓜
最喜欢的动物：狗
最讨厌的动物：蚊子
最喜欢的季节：秋天
星路历程
Silence
silence是个可爱的男孩。这个来自沈阳，浑身洋溢着蓬勃朝气的21岁歌手，已经出过10多首音乐单曲。处女座，朋友缘极好、喜欢听人倾诉，沟通能力强，只不过有犹豫不决的大毛病。属于领导型人物。他的嗓音温馨脱俗。极易让人受感染，歌曲创作让人钦佩不已。给人朗朗上口的感觉。 汪苏泷性格温和，谦虚，低调，向往美好。丝毫没有架子。
像他这样被称为“地下音乐人”的独特群体，他们渴望着有朝一日走红、签约唱片公司，唱响乐坛。但同时，他们中的大多数人也为生活所累，灯火阑珊处，他们游弋在现实与梦想之间。
很小的时候，silence就想：“如果我有了钱，200万吧，就在上海买套房子，以后再给未来的妻子家买套房子。”silence的父母在他小时候就离异了，随后又分别组成了新家，这个内心深处或许孤单忧郁的大男孩盯了盯面前茶杯里漂浮的几片茶叶，心理充满着矛盾：“不想再这样颓废得过了，我要创造属于自己的世界。”
“就算有了钱，我也不一定在上海买房子，而是会按自己的喜好去租房子住。”silence喜欢安静与独立的空间，以及来去自由的惬意。他还想给自己和所有的亲人买足保险，再剩下的钱就存起来。他说不需要买车，因为觉得上海的交通已经很方便了，而且还没有考驾照。谈起未来的打算，silence说：“我的人生追求很简单，就是有自己的作品推出来，遇到个心仪的人然后在一起，能养活自己，也就行了。”
“去土耳其拍MTV”
“出唱片是每个音乐人的梦想，它就像一张自我认同的标
签。”silence说，“我做自己的专辑，也不是为了当明星，只是喜欢自己做音乐。”silence是因为爱好音乐，才执著地走在这条或许没有回报的路
上。目前一边帮朋友做事，一边投入音乐创作的他，说了以下让朋友忍俊不禁的话。
“等我有了200万，就去澳大利亚拍写真，去土耳其拍MTV，买下自己喜欢的编曲，与顶尖的唱片公司合作录音。如果有更多的钱，比如上千万，再通过媒体铺天盖地地做宣传，主要是各省的电视台，不愁自己不
红。”silence呵呵地乐了。“但我更欣赏的，是像周传雄、伍佰那样的歌手。他们不大肆出席宣传活动，就光靠曲子好听，大家就很喜欢。”他说。 silence看重的还是音乐的本质，如果有条件，他愿意向很多有名的音乐制作人拜师学习。他说自己在编曲方面比较弱，很希望能认识各方面有才华的人。
“音乐是我精神的追求和信仰。做音乐很苦，但我乐在其中。” “争取能做一个好的艺人，做不到之前也要努力去做。”他承认要学的还有很多，比如现在拿手的是Ｒ&Ｂ曲风，但是如果想进修爵士乐，那要学的就更多了，投入成本也是必要的。
“开录音棚办乐器行”
对于众多追逐音乐的寻梦人而言，一直扮演着默默无闻的幕后形象。silence说：“那是很苦的。”他梦想着自己有了钱，一定会赞助一些演出，资助一些做音乐的朋友，可以高调地制作低调质朴的作品，因为“确实有很多唱得很好，或者曲编得很好的人。我提供场地把大家集合起来，就能做出更好的音乐。”
开个80平米左右的录音棚，不光能满足自己录音的需要，还能对外开放。“1万块的顶级麦克，再加上专业的声卡耳机，一台电脑，调音台等等10万就能拿下来。当然有钱的人花个上百万搞个录音棚的。”潇凡觉得做音乐关键靠灵感，他自己就常常想把很多即兴创作的音乐一气呵成地记录下来，刻成CD。由于有些即兴的音乐没有乐谱，过后很可能什么都留不下来，他很舍不得这些珍贵的灵感白白溜走了。
“开个乐器行也是我曾经想过的，”年纪轻轻的silence看上去有他自己的想法，“我不担心会赔，因为相信自己辨认乐器成色的能力。”他说，“其实开家修车行倒也是稳赚不赔的行当。”至于其他的大生意，他是没有考虑过的，“我没有做大生意的头脑”。
“生活要继续，音乐也不放弃。”
首张专辑
Silence首张专辑《弗斯特》是英文first的译音。
这张专辑收录了Silence的一些比较受欢迎的歌曲。
虽然整张专辑的音乐部分，全部是由Silence一人包办的，但是风格却不会因为出自一人之手，而让人觉得风格单一。20岁的他，不拘泥于任何一种曲风，大胆尝试R&B、中国风、RAP、HIP-HOP等等，让听者不断感受到新鲜感。整张专辑听下来，回味无穷。
《幸福是被你需要》，歌如其名，让人听后很温暖，很有幸福感。副歌朗朗上口，让人听过一边就会印象深刻。《等不到你》简单的钢琴，配上电子鼓，混搭的音乐，却很对味。有时候，喜欢一个人并不一定要拥有，而是种守护。《唯你懂我心》“你每个小小的心愿，我都想要去兑现。”轻快的RAP，加上动听的旋律，青春的小调调让浪漫传遍你全身。《放不下》当这首歌的前奏响起的时候，你的心也会跟着揪起来。
第二张专辑
《七夕情人节EP》专辑封面
专辑名称：《七夕情人节EP》
专辑类型：单曲专辑
发行时间：2010-08-23
唱片公司：金船文化
专辑简介：一首《专属味道》是silence在七夕这个浪漫的日子，为天下有情人量身定做的一份温馨礼物。节日的浪漫让空气中弥漫着甜甜的恋爱香气。闭上眼睛深深的呼吸，寻找他（她）最熟悉不过的味道，那种只属于你的味道。
伴随着轻快，甜蜜的旋律，silence低沉的吟唱与林希儿俏皮的嗓音把我们带入了浓浓的爱情魔幻世界里，让我们静静享受这美妙的时刻，享受只属于《专属味道》。
所有曲目
截至2010年9月9日，Silence的歌曲为：开个录音棚需要多少钱
《辉恋》帮师兄录的一首DEMO。是首合唱。曲：郑日城 演唱：Silence.W 《每天有你》》(中文网主题曲)作曲、编曲、混音、演唱：汪苏泷(Silence.W)作词：Pon宅(小泷包）
《专属味道》作词：唯乙安&汪苏泷(Silence.W)作曲：刘颜嘉&汪苏泷(Silence.W)演唱：汪苏泷(Silence.W)&林希儿编曲：汪苏泷(Silence.W) 《小星星》作词、作曲、编曲、演唱、Silence.W
《你让我懂》 作词、作曲、编曲、演唱：Silence.W
《习惯》 作词、作曲、编曲、演唱∶Silence.W
一家只有4个人的公司，年赚7000万！这才是商业模式的秘密 来源：亦锐营销策划
一个小故事，叫你如何玩转资本运作！
A某给了我一张5000万存单，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。
我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。赚了3000万，5000万变成了8000万，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。
商业模式就是帮你赚钱的工具。
资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。 就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。
商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。
一家只有4个人的公司，年赚7000万！赚钱最快的商业模式，你悟到没有？
免费并不意味着亏本，那么，如何用免费的手段赚钱？如今，做大做强已经不再是唯一的商业模式了。发动头脑风暴，看下面这个公司教你颠覆传统理念的商业模式！
市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。 如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。当年小编也看到过，如果当时不是因为工作繁忙，一下给忘了，是肯定会订一件的！
那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。 但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
消费者觉得赚了，肯定开心！开个录音棚需要多少钱
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。 好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。而且，每个人都很开心！
这就是商业模式的厉害之处。
以下三种模式，是商业中最快赚钱的模式。
创业者在学习的时候，应该吸取精华，采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。
1.跳楼价模式
2.免费模式
3.招商加盟连锁模式
当然，任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。
十个传统行业的未来商业模式分析
在移动互联网的冲击下，各个传统行业都将发生显著的商业模式改变，“价值重塑战略”将越来越成为传统企业的必然选择。
证券业的价值重塑：互联网免费模式+增值服务获利
未来，交易佣金也不再是券商经纪业务的唯一收入，经纪业务主要内容是金融产品的销售，为客户提供一体化服务，包括客户开户、咨询、购买产品等多项业务，而不仅仅是买卖股票。未来的券商将以极低佣金吸引基础客户的同时，将大力发展资产管理、证券咨询等增值服务，这些将取代经纪业务收入成为券商新的利润来源，另一些券商则会专注于高净值客户服务，或者走投行模式。
互联网证券服务的出现将加速目标客户的分层，鏖战之后差异化竞争定位将更为清晰。仅需要通道的客户会从传统营业部转移到网络渠道，而对服务有需求的客户会得到更好的服务。面对不同的客户群，网络渠道和线下渠道采用不同的佣金率水平，实现客户差异化分层与差异化服务。
保险业的价值重塑：互联网低成本渠道+产品创新+大数据服务
保险业向互联网转型趋势明显。一方面，互联网可以有效降低保险公司获得客户的成本；另一方面，借助移动互联网手段，保险业可以更深入地理解用户，甚至将保险服务与用户的生活服务、健康服务更好结合，为保险业提供了未来增长的空间。
为满足客户的多重需求，互联网保险行业势必要走上不间断的产品创新之路。互联网保险时代，产品设计的理念将会发生质变，能够首先设计出与互联网及互联网客户特性相匹配、抓住客户需求的保险产品，是保险公司在今后市场竞争中取得优势的关键。
随着互联网的渗入，以保险产品为主导的销售模式将逐渐转化为以客户需求为核心的销售模式。保险企业应发挥核心竞争力，以数据分析优势实现无缝衔接。由于很多客户不知道自己的个性化需求，保险公司需要把客户的需求碎片化，进行大数据处理，再重新打包，做到个性化产品定制与服务定制，并延伸到客户的生活份额之中。
基金业的价值重塑：反向基金产品C2B+提升高附加值服务+优化客户体验
传统基金业的售卖产生80%利润的20%的客户，原因是基金到达不了更多80%的客户，今天通过互联网，使整个成本下降，长期被忽略的散户小户借助互联网的长尾效应整体形成了惊人的规模。互联网金融释放的创新红利将继续惠及基金行业，“长尾效应”尚未结束。 互联网金融投资品，更容易获得大量投资者的热捧，特别是WEB2.0的社区互联网将成为互联网金融消费者的分享空间。一旦投资这样的分享平台形成规模，就必然形成金融创新的基础，不再是基金公司自己设计投资产品了，很可能是一类特定的投资者，形成一个投资需求，由基金公司来响应投资者的投资需求，从而形成一个金融投资产品，也就是形成基金的C2B模式。
此外，基金公司之所以存在，就是因为能够给客户提供有附加值的服务，不是仅仅的给客户提供一个带有支付功能的一个简单的理财产品。基金的最终归宿还是要把最终给投资人的服务做起来，做好投资人的理财服务，为客户创造价值，是基金业的根本。
音乐业的价值重塑：遴选好的原创音乐为核心+生态体系延伸
音乐领域的最实在的商业模式，就是做音乐赚钱，形成一批好的原创词曲作者、歌手、乐手、制作人、录音棚、唱片公司、发行公司。然后延伸出去。建立内容生产者和利益相关者的联盟，保护自己的权益。唱片公司和音乐网站与硬件商深度合作，提高音质和耳机质量，提供便捷的支付手段，打通最后一里路，让用户付费付得心甘情愿。不同音乐有自己不同的
„„„„„„„„„„12-2周三晚间音乐专题„„„„„„„„ 聆听你的声音，拨动你的心跳，让音乐传递你我的心声。亲爱的老师同学们大家好，这里是大连海洋大学“海之声”广播台，我是主播xxx，欢迎您的收听！我们轻拥昨日青涩的泪水，求索的脚步，时尚的气息，青春的活力，在斑斓的岁月里，我们畅游音乐的节奏。欢迎大家进入我们每周三的音乐风景线。
1、„„„„„„„„„„„„„„《逝去八零》王亚伟„„„„„„„„„„„„„ A:有这么一群独立音乐人，他们没有太多的物质需求，也不追求伟大的人生目标，他们只想简简单单地做自己的音乐。几年前的《超级女声》，今年的《中国好声音》，选秀节目火了，同时也火了音乐，火了一群喜欢唱歌的人。（播放歌曲）于是，更多的人敢于执着梦想，把音乐当成人生追求，或者生活方式。王亚伟、汤华斌、李秋雯和茶季扬就是这样的人，他们还有另外一个标签——独立音乐人。
B:从前独立音乐人被称为地下乐团或者地下音乐，他们多在街边、地下通道做流浪歌手。这群人没有签约经纪公司。没人为他们打造专辑、没人为他们宣传，凡事都自己动手。他们所创作的音乐大都比较标新立异，他们不跟随大众喜好，更专注表达自己的内心世界，被称为音乐界的非主流。
A:简单的短发，神色庄重而不严肃，墨绿色的基本款男士大衣，王亚伟看起来并不像音乐人。他不张扬，脸上已经有了岁月的痕迹，更像一位普通的白领。七年前，王亚伟只身来到北京，下了火车，兜里只剩下87块钱，外加一把四百多块钱的吉他。那时候，方便面5块钱一碗，最便宜的地下室房租也要三四百块，出租车每公里1.2元。87块钱在当时也勉强只够一周的饭钱。为了生活，他一头扎在地下通道开始了流浪歌手的生涯。街边唱歌赚钱根本不能满足生活需要，他不得不找其他工作维持生活。在北京的七年间，他做过很多工作，直到2010年，他才开始专职做歌手。2011年3月，王亚伟开始有机会做自己的专场，截至采访前一共演出了20多场。专场指的是歌手自己从头唱到尾，类似于小型演唱会。能有自己的专场，在独立音乐人里面，也算是一个小小的里程碑。
B:王亚伟生长在农村，小时候，他也不知道自己有歌唱天分。西北风流行的时候，他也跟着感觉在屋外唱几声，整个村子，一百多号人都说他唱得好。在大家的鼓励下，他走上了音乐这条路。唱歌之余，王亚伟喜欢创作，虽然没有系统学习过音乐，他并没有觉得写歌很难。有时候，遇到一件触动人心的事情，他半小时就能完成一首歌。“开始尝试写歌的时候，写的都是很幼稚的，尽是些情情爱爱。2010年我突然觉得，以前的东西很无聊，生活中除了爱情还有很多东西值得唱出来。比如亲情，比如友情，甚至某一个时刻的感受，这些都能成为灵感的源泉。我一气之下把之前写的20多首原创歌曲全扔进了垃圾桶。我的歌曲里面记录着我的生活，我的所见。我会把这一段时间的感触用歌曲表现出来。”
A:独立音乐人赚钱不多，收入来源通常是办专场，走场演出或者在街边唱歌。谈到经济状况时，王亚伟很坦白，钱肯定赚得不多。“钱对我而言真的不重要，在功成名就之前，我只希望自己能够吃饱穿暖有地方住。卖歌，我觉得我的歌也卖不上价钱，现在大众喜欢的是《最
炫民族风》、《爱情买卖》这类的东西。中国的音乐，如果只按照大众的思路做，那只会越做越坏。现在的音乐与九十年代、八十年代的音乐差很远。”开个录音棚需要多少钱
2、………………………………《永隔一江水》许巍…………………………………………… B:汤华斌蓄着齐肩长发，声音洪亮且粗犷，眉宇间散发着不羁，十足的艺术范。他的老家在云南，来北京之前他的职业是一名厨师。成为歌手，完全是因为一次意外体验。某一天下班后，汤华斌看见路边一位歌手在唱歌，他上前搭话，问能不能让他也唱一首。歌手开始没同意，收摊后，两人聊得高兴了，就让汤华斌也唱了一首。（播放歌曲）唱完之后，汤华斌自己感觉还不错，而且有路人跑过来给钱。他小时候也是喜欢唱歌的，加上这次成功的“实验”，从此之后他就开始了歌手生涯。
A:音乐与其他艺术一样，是作者对于生活的感触，音乐人用音乐表达出来，画家用图画表达出来，作家用文字表达出来。汤华斌没有学过音乐，他对音乐的感受是，用自己的方式诠释经历。音乐本身是存在的，但却又是你抓不住、摸不着的。所以，“音乐不是人能写出来的。只是某种状态下，你的感想，用一种方式表达出来了。每个想表达的人都能用不同的方式来表达，而我选择用音乐表达。或者，你可以什么都不用，单纯用情绪表达出来。”每年有成千上万的新歌推出，有成百上千的新歌手出道，而大浪淘沙后剩下的，却十个指头都数的过来，很多人怀揣音乐梦想，来北京，做了北漂。他们在自己的城市还算是不错的，但是来了北京，才发现，如同大海里的一粒沙。汤华斌没有执着于成名，“半年前，我还有成名这样的想法，现在都没有了。其实红了也没有意义，顺其自然。有些东西，想抓也抓不住，等你不想抓了，就会不由自主到来。”
B:汤华斌决定先沉淀在最底层，解决温饱问题，然后再踏实地往前走。他现在的理想是先出一张专辑。无论到哪里，作为一名歌手，专辑相当于自己完整的作品。录制一张专辑需要花几万到几十万不等。首先，要找录音棚，一个小时的租金是三百块钱。然后，还要找专业的录音乐手。录音完成之后，后期混音需要更多的钱。做一张能发行的专辑，至少要花十几万。另外，为了专辑卖得好，必须打广告、上节目，这些都是需要钱的。独立歌手为什么不简简单单地签约一家公司，让公司去操心钱的事情呢？现在经纪公司颇多，良莠不齐，很多公司只有一个空壳。另外，公司是以盈利为目的。而写歌的人不是以盈利为目的，两者之间难免有矛盾。汤华斌表示“比如说，如果有公司签约我，那么我录歌之前，公司就会说，你这首歌，这里要改，那里要改，否则我不能给你录。如果听公司的话改了，出来的作品就不完全是我自己的东西了。那么出来的专辑我也不喜欢。当然，如果是好的建议，我是乐意改的。”
3、…………………………………………《往南》李秋雯………………………………………… A:大家叫李秋雯雯子，人如其名，外表看起来柔柔弱弱，说话声音也很小，笑起来眼睛弯弯的，背着一把与身形不相符的电吉他。（播放音乐）北京，相对于其他城市，是一个文化底蕴更丰富和厚重的城市。所以很多做音乐的人到北京寻找机会。中国人多，人才多，竞争也多，想出头自然也不容易。单靠写歌和唱歌赚到的钱不够用，所以不少独立音乐人就白天再
做另外一份工作。李秋雯就曾经过着这样的生活。她认为自己不能算是一个职业的歌手，前段时间她还在做朝九晚五的工作，前不久刚刚辞职。她说“我们都不喜欢稳定的工作，太复杂了。”
B:李秋雯从小学习美术，所以大学选择了设计专业。虽然年轻，在独立音乐人这条道路上，她留下了不少脚印。大学毕业的时候，为了纪念四年的大学时光，李秋雯自费出了专辑。设计专业的毕业论文要求学生设计一件完整的作品。李秋雯从小喜欢音乐，她独出心裁地想到，出一张专辑，自己设计封面。“我就把自己大学写的歌曲，都在录音棚里录了出来。用自己设计的封面和内页当毕业作品。”李秋雯的专辑全程自己打造，销售也是自己来。“做专辑的确花了不少钱，所以认识的人我也没有赠送，我就跟朋友说，20元一张，如果你想要只能买，毕竟做专辑也花了不少钱，送不起那么多。如果不买就算了，在网上也能听到。“出了专辑，李秋雯顺势连个唱也开了。她自己找到乐手，在学校礼堂举行了小型的个人演唱会。“专辑和个唱都做了，很有意义的。我就想着，不论好坏，走过了大学这段路，为了纪念，应该做出来一些东西。”
A:实现了独立音乐的两个理想——出专辑和开个唱，现在的李秋雯能更加轻松地面对这种生活方式。她想自己开一个小店，可以是咖啡馆，也可以是西饼屋，她最近正想去学学做蛋糕。李秋雯热爱唱歌，却没有做一名职业歌手，“我现在也是业余的，玩一下。”只出了一张专辑就满足了吗？李秋雯说，“我也想再出专辑。但是不想签约经纪公司。不一定签了公司就能做好，也不一定不签就不行，很多事靠运气。”
4、………………………………《青丝少年》茶季杨……………………………………………… B:茶季扬来北京的时间很短，只有一个礼拜。他带着一副眼镜，斯斯文文，更像教书先生。茶季扬的父亲是教师，一直希望儿子能继承父业，也做一名教师。几年前他没有稳定的职业，一直在外面漂着，所以就遂了父亲的愿望，教了两个学期的小学生。茶季扬干过很多职业，最让他觉得有价值的，是在云南大理老家，做代课老师的那一年。“现在我活得比较浮躁，那段时光非常充实。”当时，他做小学三年级的班主任，所有课程都是他一个人教，既是数学老师，又是语文老师，还是音乐老师、体育老师。代课老师的工资是280块钱一个月，在农村，吃食堂，住宿舍，生活费是足够的。“如果在城市里，200多块，只能买一条打折的裤子，有牌子的鞋子只够买一只。”虽然代课老师的日子让茶季扬感到满足，但是他喜欢音乐，不甘心放弃，也没办法放弃。所以他来到了北京，做了一名北漂歌手。
A:与其他几位一样，他把钱看得很淡。“生活平平淡淡就足够。无论有多少钱，都要孝敬父母，结婚生子。”现在茶季扬在酒吧驻唱，“在做自己东西的时候，一定要有物质的支撑，每天饿着肚子也没法创作。”茶季扬在这几位中是唯一学习过声乐的，他曾经学过民族唱法，也经历过每天早起练声训练。坚持不迎合大众，茶季扬对自己充满信心。“还是会有一部分人喜欢我的音乐，我听到过真诚的掌声。在台上，认真听你唱歌的听众，给你的掌声是不一样的。”
5、…………………………………………《画》赵雷……………………………………………… B:赵雷高中时间接触音乐，开始学习吉他。年纪轻轻便踏遍祖国的大江南北，山河东西，足迹遍布陕甘、云藏，为自己的音乐之路，积累了大量时代底蕴与人文滋养。赵雷的音乐，虽然没有诗句般的柔情感动，但痞子气的调侃，单纯帅直直达你的内心。词作、编曲朴实坦诚以描写生活中细微见长，每一首歌都像一部短剧，折射出他自己的生活、他眼中社会、甚至他心底的梦想，画面感极强。是最具传统北京胡同文化气质的新生代音乐人之一。（播放音乐）1986年生于北京的赵雷，高中时开始接触音乐，组建拳头乐队，风格以民谣摇滚为主，后师从北京著名地下音乐人赵照。随赵照转战北京大大小小的音乐酒吧，积累了丰富的现场演出经验。
A:在舞台上弹唱音乐创作与音乐内涵逐渐丰满的赵雷，遇到了他音乐历程中导师赵照之外的另外重要人物，微薄之盐厂牌创始人乔小刀，赵雷的音乐得到乔小刀的欣赏与肯定，得以有机会在2009年5月参与合辑《速写穿乐》的录制，收录其原创歌曲《北京的冬天》。 2009年下半年，配合《速写穿乐》的宣传，赵雷转战大江南北进行全国巡演，反响热烈。经历了《速写穿乐》的合作微薄之盐也成了赵雷在北京最重要的演出场所之一。2010年4月在TU87影音工作室与微薄之盐的帮助下，赵雷拍摄录制了自己的第一支MV《已是两条路上的人》。2010年5月，参加湖南卫视“快乐男声”长沙赛区海选，以翻唱作品《塔吉汗》和原创作品《画》，受到太和麦田宋柯老师首肯，赞扬他的音乐有很高素养，有鲜明的个人的特色，很民族很中国。通过出色表现，拿到全球第二张PASS卡。可之后却被取消参赛资格。一位优秀的新生代唱作人，险些就此被弃。但其率真、豪爽、自信的个人气质与朴实、鲜明的音乐风格，成功打动了全国的乐迷。一句“有些人可以唱歌，有些人必须唱歌，我就是那个必须唱歌的人”，“我要掀起民谣音乐新的浪潮”，更成为乐迷心中的名言。 B:也许在媒体看来，赵雷是个满是新闻点的音乐人，其实不然，私下他是个很低调的人。了解他的朋友和乐迷都知道，他从未沉醉于乐迷的狂热追捧，拥有了知名度和认可度之后的赵雷，越发觉得音乐应该回归本真的重要性。赵雷的自信、霸气，不是为了博得众人目光，不是为了鲜花，不是为了掌声，只是单纯的对知音的渴望，只是为了对得起音乐。
A:独立音乐人希望表达自己世界里的东西，而不是为了迎合大众。“现在大众接受的东西，可以理解为一种放松。人们平时承受了太多压力，需要宣泄。现在的音乐已经不可能像老狼、朴树那个年代了，听者静下心来聆听你的旋律、歌词和意境。这个年代，社会就很浮躁。做一些让人放松的音乐，更容易被大众接受。”这群独立音乐人，没有太多的物质需求，也不追求伟大的人生目标，他们只想简简单单地做自己的音乐。如同王亚伟说的，“我们希望能做出来值得思考的东西，希望创作出有趣，也能让人记得住的作品。我相信，只要我们好好努力，是有前途的。”
相聚的时光总是短暂，在短暂的时光里我们留住了美好。到这里音乐风景线栏目的全部内容已经播送完了，但是我们身边的风景依然精彩。我们会如约在此守候，期待与您下期再会，“海之声”广播台祝您拥有精彩每一天，再见！
感谢周三播音孙路、李晴、宋冰玉、张元同学，办公室潘新宇同学，导播徐仕奇同学。————采编许亚男。
独立音乐人 另一种生活方式 这群独立音乐人， 没有太多的物质需求， 也不追求伟大的人生目标， 他们只想简简单单地做自己的音乐 几年前的《超级女声》，今年的《中国好声音》，选秀节目火了，同时也火了音乐，火了一群喜欢唱歌的人。于是，更多的人敢于执着梦想，把音乐当成人生追求，或者生活方式。王亚伟、汤华斌、李秋雯和茶季扬就是这样的人，他们还有另外一个标签，独立音乐人。 从前独立音乐人被称为地下乐团或者地下音乐，他们多在街边、地下通道做流浪歌手。这群人没有签约经纪公司。没人为他们打造专辑、没人为他们宣传，凡事都自己动手。他们所创作的音乐大都比较标新立异，他们不跟随大众喜好，更专注表达自己的内心世界，被称为音乐界的非主流。 简单的短发，神色庄重而不严肃，墨绿色的基本款男士大衣，王亚伟看起来并不像音乐人。他不张扬，脸上已经有了岁月的痕迹，更像一位普通的白领。 七年前，王亚伟只身来到北京，下了火车，兜里只剩下87块钱，外加一把四百多块钱的吉他。那时候，方便面5块钱一碗，最便宜的地下室房租也要三四百块，出租车每公里1.2元。87块钱在当时也勉强只够一周的饭钱。为了生活，他一头扎在地下通道开始了流浪歌手的生涯。街边唱歌赚钱根本不能满足生活需要，他不得不找其他工作维持生活。在北京的七年间，他做过很多工作，直到2010年，他才开始专职做歌手。 2011年3月，王亚伟开始有机会做自己的专场，截至采访前一共演出了20多场。专场指的是歌手自己从头唱到尾，类似于小型演唱会。能有自己的专场，在独立音乐人里面，也算是一个小小的里程碑。 王亚伟生长在农村，小时候，他也不知道自己有歌唱天分。西北风流行的时候，他也跟着感觉在屋外唱几声，整个村子，一百多号人都说他唱得好。在大家的鼓励下，他走上了音乐这条路。 唱歌之余，王亚伟喜欢创作，虽然没有系统学习过音乐，他并没有觉得写歌很难。有时候，遇到一件触动人心的事情，他半小时就能完成一首歌。“开始尝试写歌的时候，写的都是很幼稚的，尽是些情情爱爱。2010年我突然觉得，以前的东西很无聊，生活中除了爱情还有很多东西值得唱出来。比如亲情，比如友情，甚至某一个时刻的感受，这些都能成为灵感的源泉。我一气之下把之前写的20多首原创歌曲全扔进了垃圾桶。我的歌曲里面记录着我的生活，我的所见。我会把这一段时间的感触用歌曲表现出来。” 独立音乐人赚钱不多，收入来源通常是办专场，走场演出或者在
街边唱歌。谈到经济状况时，王亚伟很坦白，钱肯定赚得不多。“钱对我而言真的不重要，在功成名就之前，我只希望自己能够吃饱穿暖有地方住。卖歌，我觉得我的歌也卖不上价钱，现在大众喜欢的是《最炫民族风》、《爱情买卖》这类的东西。中国的音乐，如果只按照大众的思路做，那只会越做越坏。现在的音乐与九十年代、八十年代的音乐差很远。” 汤华斌蓄着齐肩长发，声音洪亮且粗犷，眉宇间散发着不羁，十足的艺术范。 汤华斌的老家在云南，来北京之前他的职业是一名厨师。成为歌手，完全是因为一次意外体验。某一天下班后，汤华斌看见路边一位歌手在唱歌，他上前搭话，问能不能让他也唱一首。歌手开始没同意，收摊后，两人聊得高兴了，就让汤华斌也唱了一首。唱完之后，汤华斌自己感觉还不错，而且有路人跑过来给钱。他小时候也是喜欢唱歌的，加上这次成功的“实验”，从此之后他就开始了歌手生涯。 音乐与其他艺术一样，是作者对于生活的感触，音乐人用音乐表达出来，画家用图画表达出来，作家用文字表达出来。汤华斌没有学过音乐，他对音乐的感受是，用自己的方式诠释经历。音乐本身是存在的，但却又是你抓不住、摸不着的。所以，“音乐不是人能写出来的。只是某种状态下，你的感想，用一种方式表达出来了。每个想表达的人都能用不同的方式来表达，而我选择用音乐表达。或者，你可以什么都不用，单纯用情绪表达出来。” 每年有成千上万的新歌推出，有成百上千的新歌手出道，而大浪淘沙后剩下的，却十个指头都数的过来，很多人怀揣音乐梦想，来北京，做了北漂。他们在自己的城市还算是不错的，但是来了北京，才发现，如同大海里的一粒沙。汤华斌没有执着于成名，“半年前，我还有成名这样的想法，现在都没有了。其实红了也没有意义，顺其自然。有些东西，想抓也抓不住，等你不想抓了，就会不由自主到来。” 汤华斌决定先沉淀在最底层，解决温饱问题，然后再踏实地往前走。他现在的理想是先出一张专辑。无论到哪里，作为一名歌手，专辑相当于自己完整的作品。 录制一张专辑需要花几万到几十万不等。首先，要找录音棚，一个小时的租金是三百块钱。然后，还要找专业的录音乐手。录音完成之后，后期混音需要更多的钱。做一张能发行的专辑，至少要花十几万。另外，为了专辑卖得好，必须打广告、上节目，这些都是需要钱的。 独立歌手为什么不简简单单地签约一家公司，让公司去操心钱的事情呢？现在经纪公司颇多，良莠不齐，很多公司只有
一个空壳。另外，公司是以盈利为目的。而写歌的人不是以盈利为目的，两者之间难免有矛盾。“比如说，如果有公司签约我，那么我录歌之前，公司就会说，你这首歌，这里要改，那里要改，否则我不能给你录。如果听公司的话改了，出来的作品就不完全是我自己的东西了。那么出来的专辑我也不喜欢。当然，如果是好的建议，我是乐意改的。” 大家叫李秋雯雯子（蚊子），人如其名，外表看起来柔柔弱弱，说话声音也很小，笑起来眼睛弯弯的，背着一把与身形不相符的电吉他。 北京，相对于其他城市，是一个文化底蕴更丰富和厚重的城市。所以很多做音乐的人到北京寻找机会。中国人多，人才多，竞争也多，想出头自然也不容易。单靠写歌和唱歌赚到的钱不够用，所以不少独立音乐人就白天再做另外一份工作。李秋雯就曾经过着这样的生活。她认为自己不能算是一个职业的歌手，前段时间她还在做朝九晚五的工作，上个月刚刚辞职。“我们都不喜欢稳定的工作，太复杂了。” 李秋雯从小学习美术，所以大学选择了设计专业。虽然年轻，在独立音乐人这条道路上，她留下了不少脚印。大学毕业的时候，为了纪念四年的大学时光，李秋雯自费出了专辑。设计专业的毕业论文要求学生设计一件完整的作品。刘秋雯从小喜欢音乐，她独出心裁地想到，出一张专辑，自己设计封面。“我就把自己大学写的歌曲，都在录音棚里录了出来。用自己设计的封面和内页当毕业作品。”李秋雯的专辑全程自己打造，销售也是自己来。“做专辑的确花了不少钱，所以认识的人我也没有赠送，我就跟朋友说，20元一张，如果你想要只能买，毕竟做专辑也花了不少钱，送不起那么多。如果不买就算了，在网上也能听到。” 出了专辑，李秋雯顺势连个唱也开了。她自己找到乐手，在学校礼堂举行了小型的个人演唱会。 “专辑和个唱都做了，很有意义的。我就想着，不论好坏，走过了大学这段路，为了纪念，应该做出来一些东西。” 实现了独立音乐的两个理想——出专辑和开个唱，现在的李秋雯能更加轻松地面对这种生活方式。她想自己开一个小店，可以是咖啡馆，也可以是西饼屋，她最近正想去学学做蛋糕。 李秋雯热爱唱歌，却没有做一名职业歌手，“我现在也是业余的，玩一下。”只出了一张专辑就满足了吗？李秋雯说，“我也想再出专辑。但是不想签约经纪公司。不一定签了公司就能做好，也不一定不签就不行，很多事靠运气。” 在几位受访者中，茶季扬来北京的时间最短，只有一个礼拜。他带着一副眼镜，斯斯文
文，更像教书先生。 茶季扬的父亲是教师，一直希望儿子能继承父业，也做一名教师。几年前他没有稳定的职业，一直在外面漂着，所以就遂了父亲的愿望，教了两个学期的小学生。茶季扬干过很多职业，最让他觉得有价值的，是在云南大理老家，做代课老师的那一年。“现在我活得比较浮躁，那段时光非常充实。”当时，他做小学三年级的班主任，所有课程都是他一个人教，既是数学老师，又是语文老师，还是音乐老师、体育老师。代课老师的工资是280块钱一个月，在农村，吃食堂，住宿舍，生活费是足够的。“如果在城市里，200多块，只能买一条打折的裤子，有牌子的鞋子只够买一只。” 虽然代课老师的日子让茶季扬感到满足，但是他喜欢音乐，不甘心放弃，也没办法放弃。所以他来到了北京，做了一名北漂歌手。 与其他几位一样，他把钱看得很淡。“生活平平淡淡就足够。无论有多少钱，都要孝敬父母，结婚生子。” 现在茶季扬在酒吧驻唱，“在做自己东西的时候，一定要有物质的支撑，每天饿着肚子也没法创作。” 独立音乐人希望表达自己世界里的东西，而不是为了迎合大众。“现在大众接受的东西，可以理解为一种放松。人们平时承受了太多压力，需要宣泄。现在的音乐已经不可能像老狼、朴树那个年代了，听者静下心来聆听你的旋律、歌词和意境。这个年代，社会就很浮躁。做一些让人放松的音乐，更容易被大众接受。” 茶季扬还是唯一学习过声乐的受访者，他曾经学过民族唱法，也经历过每天早起练声训练。坚持不迎合大众，茶季扬对自己充满信心。“还是会有一部分人喜欢我的音乐，我听到过真诚的掌声。在台上，认真听你唱歌的听众，给你的掌声是不一样的。” 这群独立音乐人，没有太多的物质需求，也不追求伟大的人生目标，他们只想简简单单地做自己的音乐。如同王亚伟说的，“我们希望能做出来值得思考的东西，希望创作出有趣，也能让人记得住的作品。我相信，只要我们好好努力，是有前途的。” （文章来源于：代辦银行流水)
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