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卖什么卖什么赚钱

2019-07-08 09:24:23 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 赚不到一套房钱,但是我们创业则可能会获得无数的机会,不过,只有洞悉市场动向,了解市场动态,才能在做生意场上分一杯羹,下面是关于卖什么范 ...

赚不到一套房钱,但是我们创业则可能会获得无数的机会,不过,只有洞悉市场动向,了解市场动态,才能在做生意场上分一杯羹,下面是关于卖什么范文,希望你喜欢。

卖什么篇一

  我的天啊,到底卖什么最赚钱?

  美国品牌最受关注

  2018年化妆品行业整体互联网流量环比增长3.8%,但是男性化妆品的流量从2015年的爆发式增长之后,继续缓慢下滑,2018年环比下滑2.0%。

  值得注意的是,2018年化妆品行业在移动端的流量呈现爆发式增长,同比增长186.5%,占到了整体互联网流量的近40%。可以预见,在未来移动端的流量还会大幅度增长。

  那么2018年受关注程度上升最快的是哪类美妆产品呢?从流量来看,2018年美发护发类产品的受关注程度上升了44.3%,是上升最多的。不知道这是否和去年被热炒的90后的发际线有关。

  其次是护肤类产品上升势头强劲,去年流量关注度上升了22.8%。

  值得注意的是,去年洁面仪的流量增长仅为5.5%,低于工具类美容产品总体增速(19%),所以准备卖美容仪的红人们要谨慎了。

  去年哪国的化妆品受关注程度最高呢?从流量看,去年受关注程度最高的是美国品牌,占比达到22.1%;国产品牌占比逐年下滑,已退居第二,为20%;中美法日韩五国以外国家的占比则逐年增长,去年首次超过10%。

  而高端品牌受关注程度逐年增长,流量占比从2014年的27.3%增长到了去年的42.8%。看来随着国人生活水平的提高以及对品牌认知的增强,高端品牌越来越受青睐。

  其中魅可、SK-II、迪奥、雅诗兰黛、兰蔻的流量增幅最大。而雪花秀、兰芝、悦诗风吟和A.H.C等韩国高端品牌的流量均下滑,其中赫妍甚至跌出前十品牌榜单。

  2018年化妆品跨界合作成效明显,比如大白兔和美加净合作推出的大白兔润唇膏流量爆增了77倍,甚至超越了故宫彩妆。

  护肤品:面膜最受欢迎

  具体到护肤品这一类来看,面部护理产品仍然是流量霸主,其中仅面膜的流量占比就高达34.3%,而且2018年面膜的流量增长了44%。不过说到流量增长,护肤品类中去年增长最多的是眼部精华,增长高达53.3%,可见人们对眼部皮肤的护理越来越重视了。

  颜沐诗为2018年新品牌,成为去年流量占比最高的面部护肤品牌;雅诗兰黛依然实力强劲,是眼部护肤品中流量最高的品牌;美加净受大白兔润唇膏拉动作用,成为唇部护肤品牌中流量第一。

  在护肤工具类品牌中,FOREO洁面仪以88.5%的流量占比占据绝对优势地位。美容仪市场竞争激烈,黎珐虽然仍位居此类品牌流量霸主的位置,但是已经照去年的占比下滑了30%。

  美发护发产品:发际线是头等大事

  下面再来说说去年流量增幅最大的美发护发产品。洗发产品去年流量增长102.5%,总占比38.8%,增速和占比都是该门类最高的产品;护发产品去年流量增长29.5,总占比33.5%,仅次于洗发产品;染发产品流量增长24.7%,总占比11%,位居第三。

  对于洗发护发产品的功效,最受关注的是防脱和生发,近八成的流量都在关注这两个功效,而只有5.3%的流量在关注去头屑。可见,防脱生发才是现在美发护发产品能否畅销的关键,去屑效果已经不是那么重要。

  2018年,巴黎欧莱雅在洗发护发产品中的优势地位被打破,洗护发和染发两项的流量占比都降到了第二位。去年阿道夫成为了洗护发产品中的黑马品牌,流量增长88.2%,流量占比为9.1%。

  其他流量增长较快的品牌还有,卡诗洗护类流量增长了192.9%;花王染发产品流量增长了143.3%;Fujiko造型产品(蓬蓬粉)流量增长了1396.3%。

  彩妆:口红成霸主

  再说说彩妆,去年唇部彩妆的流量首次超过面部彩妆,以43%的流量占比,成为最受关注的彩妆产品,且保持着29.2%的高速增长。其中又以口红最受关注,它占到了彩妆类产品总流量的38.6%。联想到李佳琪惊人的销售额也就不足为奇了。

  迪奥、雅诗兰黛、美宝莲、OPI分别是唇部彩妆、面部彩妆、眼部彩妆、指甲彩妆四个门类中最受关注的品牌。

  去年大众品牌中爱纪二十、传奇今生和KIKO的流量上升最明显。而高端品牌赫妍的流量则下跌明显,甚至跌出高端品牌前十强。

  男性化妆品:还要再说说发际线

  最后我们说说男性化妆品,洗发水去年的流量增长最快,增长了489.7%,占所有男性化妆品总流量的11%;男性防晒用品流量增长了66%,增长速度位列第二,占总流量的9.2%;男性面膜增长了66%,增长速度位列第三,占总流量的8%。

  受雄性激素影响,男性在去年最关注的是自己的发际线,此外在保护面部皮肤和防晒方面的需求也明显增长。

  男士对高端品牌化妆品的关注度高于女性,流量占比为48.9%,明显高于整体高端化妆品42.8%的流量占比。可见男性如果购买化妆品,则愿意比女性付出更多的金钱。

  去年拥有最多流量的男性护肤品、化妆品品牌是巴黎欧莱雅。流量增长最快的品牌分别是护肤品品牌碧欧泉、朗仕,香水品牌香奈儿、迪奥、博柏利。

  卖什么篇二

  男装,女装,童装,你还在为卖什么而烦恼吗?

  对于众多新手来说,卖什么样的衣服好,是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说,男女老少、高中低档全上。我们开大卖场的,几千平方米的场地,最多也只是上全男女老少的,至于高中低档包揽,那是想都不敢想的事。

  货品多,貌似是客就有货拉得住他。 实际上恰恰相反,应该是“做得多不如做得专”。一般几十平方米到一两百平方米的店铺,如果做得大而全,男女老少的货品一分配下来,各类都没有多少件,顾客选择的余地就小了,这还是小事,如果顾客甚至都看不出来店铺卖他们的衣服,连店铺都不进来,那才是大事。

  一些店主反映进店率低。.我对他们说,你别老站在店内,你得经常站店外,以顾客的身份,看自己的店招,看橱窗,看店内的陈设、灯光等,能不能根据这些一下子判断出这是卖什么衣服的店,感觉一下自己是否有进店的欲望。

  当顾客看到店铺做的货品全是自己年龄段的,99%都会进店瞧一瞧。当顾客进来看到货品全部符合自己的定位,他们就会停留下来慢慢地挑选,这样成交的概率就大了。

  很多人跟我说: “我没有选款的眼光,也不会卖衣服,所以放弃女装选择男装。 ”说这种话的人,男生占70%,女生占30%。但我发现做男装的店铺,存活率也不见得比女装高。别人征询我的意见时,我大都会建议做女装。

  女生看服装比男生更有眼光,做服装生意成功的概率要大一些。 我每次去进货,都会安排女营业员一同前往,而且大部分由她们做决定,一是她们更接近顾客,二是她们更有眼光。 要是男性新手咨询我怎么上货为好,我都会建议他们尽量找一位女同胞一起去上货。

  盛先生是做外贸货的,刚开始卖女装,后来慢慢转型到童装。 女装过时快,因为眼光问题,他经常上到滞销的版。 而外贸童装不容易过时,以质量为主,符合季节就可以卖。

  看来,找不到合适的女同胞帮忙上货的新手,得优先考虑做不太容易过时的货品,如童装、老年装、正装等,那些流行性比较强的时尚男女装则尽量不要做。要做就优先考虑品牌,由公司配货。

  还好盛先生卖女装的时候,由老婆看店。 如果只有男士看店,那么要不要考虑卖女装、内衣等货品?大多数人认为不考虑。理由有二: 一是男士难有专业的眼光,无法对顾客的服饰搭配提供建设性的意见; 二是女性不方便在男士面前试穿衣服,尤其是内衣。

  男士作为店员长期卖内衣,或许会有,但我目前还没有听说过; 他们做采购、做买手倒是不在少数。 至于守店卖女装,我倒是发现有一些男士并不比优秀的女店员逊色。

  卖外贸女装的罗勋是一个四十多岁的中年男人,开店之前,他既没有接触过服装行业,也没有任何导购经验。为了开店,他花了大量时间学习与外贸服装相关的专业知识,了解外贸服装加工厂的分布情况和市场资讯。开店一年半,他凭借专业的知识、优质的货品、诚恳的服务,赢得了数百个顾客。

  河南的张小嵩,一个二十多岁的高中体育老师,之前也是没有接触过服装的菜鸟。他为了开店,做了两三年的准备,在网上学习相关知识。刚开始打算卖女装的时候,身边的人都说:“疯了,哪有一个大男人卖女装的?”张小嵩最先感兴趣的是库存尾货,后来考虑从男装、女装、童装这三类中选择。他认为:男装店要旺起来的时间比较长,不好做;童装拿货必须一手,而且市场上童装的买手不多,自己的选款眼光也不好,也不好做;最后剩下女装,虽然这一块做的人多,但女人买衣阳都是冲动消费,商家回本快,而且可以选择跟适合自己风格的买手合作,跟旺家合作。开业之后,张小嵩经常守店,有的新顾客来了会问他:“老板娘是不是进进货去了?”张小嵩很自信地告诉对方:“我就是老版”。

  顾鹰是60后,被称为中年男人卖女装的典型。他刚开店那会儿,准备了“显瘦,腰线高了、肩很挺|、显气质,曲线出来了、女人味、个性,太适合了、巧妙、视线集中了,有层次等二十多个经常会用到的赞美词语。每一位顾客,他都会挖掘出贸美点,包括穿看、发型、气色、、谈吐等。 赞美,真诚地表达出来,就能赢得顾客的心。

  卖什么样的服装好呢? 了解一些货品系列和种类的特点,再结合店铺位置的情况,才有选择权。

  1.运动休闲类服装是有流行性的,有的地方2005年、2006年卖得还可以,2007年并不好卖,而2008年全国都好卖,不过最近几年也都不好卖了。

  2.牛仔裤适合15~50岁的年龄段,一年四季都可以卖,没有明显的淡旺季,但利润普遍比其他货品种类低。 有一些经典款,如Lee牌的牛仔裤,几十年前的款还在卖。

  3.西裤的销量在年前会上升一些,平时休闲裤则销售得比较好。 卖裤子,货品的投入比较大。裤子的版型变化不大,袋口、线条等细微的变化就是不同的版,同一个版的面料多、颜色多、码数多。

  4.中老年装和童装不容易过时。 童装在码数的选择上没有太多限制,销售旺期在一年中的次数也较多,开学、换季、“六一”,年前等都是好销的时候。.在一些工业城市,外来人员多,寒暑假那段时间,家里的小孩过来看父母,也会带动童装的销售。

  5.时尚服装销售量大,但容易过时。 靓妹靓仔装的客户群体没有什么经济基础,因此卖不上价钱。适合25~40岁的女装销售量也大,单品利润也高,但做的人特别多,经营管理比较繁琐。

  6.男士买衣服往往是速战速决,比较忠诚于卖家,对质量的要求高于对款式的要求。男装的版一个季度不需要太多,否则会产生很大库存。男装库存相对会多一些,但不容易过时。 一般根据市场走势、行情来选版,什么面料新做什么面料,流行什么做什么。

  7.毛衣不易过时,款式要求没有时装、外套那么高,又是均码居多。颜色多,最多有十几个色。 一年里卖的时间长,根据不同的季节和天气,适时选择开衫、套头的款式,以及薄款、厚款,能走量。

  卖什么篇三

  女人摆摊卖什么小吃好?

  过去男人负责赚钱养家,而女人则负责貌美如花。如今,许多女性摆脱了传统观念,开始工作,有自己的事业,并在经济等方面取得了独立。在21世纪,在创业时代,许多有存款的女性朋友也很兴奋投资一个小吃项目。那么,一个女人在摊位卖什么样的小吃?下面,请看小编介绍。

  烤面筋

  NO1烤面筋

  烤面筋是近年来流行的一种街头食品。其生产材料主要是面筋?孜然粉和各种酱料,成本低廉,利润高达50%。

  在做烤面筋业务之前,投资者需要掌握烤面筋的加工技术,然后再购买小吃车,并在学校,商业街,小区门口等地方摆摊。如果你每天都出摊的话,那么投资者每个月赚1万元还是没有什么大问题了。

  NO.2土豆塔

  马铃薯塔是来自南非的特色小吃。它由土豆和其他材料制成。它的形状可爱,精致,美观,清新健康,不含防腐剂?颜料等添加剂。味道清脆,香气浓郁,深受大众欢迎。它也唤起了很多女性的投资愿望。

  NO.3酱香饼

  酱香饼是湖北特产小吃,有中国披萨的称号。它是由高筋面粉 猪肉 洋葱 生姜 大蒜和其他材料是主要成分,用秘方制成。内含香脆,口感甘甜,营养丰富,适合各个年龄段,现已遍布全国各地。

  一般,酱香饼是由按斤出售的。一般来说,一斤8-10元,生产成本仅为2元/公斤,利润一般在50%以上。酱香饼在实践中简单,投资少,需求量大,选址灵活,有利可图,投资良好。

  NO.4卤肉卤菜

  在冬天,很多人会在下班后买一些卤肉卤菜,带回家解决自己的晚餐问题。因此,它也是女性摆摊的一个很好的选择。只要你有很多菜品,干净,价格实惠,口感好,生意一定会兴隆。

  此外,女性还可以做臭豆腐 麻辣烫 串烧 手抓饼等小吃。上班不如创业,摆摊做小吃是一种非常好的贝兼米方式。有兴趣的女性朋友,请快点采取行动!只要你努力工作和汗水,你就会在一天内取得成功。

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