【www.dagaqi.com--创业指导】
今日美丽Tnice取意“Today nice”一样，王一主张美丽不应该等待，美丽就在当下。这就是他创立今日美丽的初衷下面是小编为大家提供的今日美丽王一欢迎参考!
现担任今日美丽网(原美网)创始人兼CEO。他2002年考入南京航空航天大学机械工程及自动化专业，肄业开始创办公司(南京一氏软件科技有限公司)，公司的成功发展为他带来了人生第一桶金，并成功实现创业目标，2004年3月创办第二家公司(上海天软软件科技有限公司)，后者被日本手机3D引擎开发公司并购，2008年又参与创建了北京千尺无限软件技术有限公司，并担任COO。2011年创办今日美丽网(原美网)担任CEO。多次参加天津台《非你莫属》。
词条标签
今日美丽 王一 今日美丽王一 今日美丽创始人
83年的淘当铺创始人王一长着一张娃娃脸，迄今仅30岁出头，不过，王一却是互联网行业的创业老兵，在互联网行业创业有10多年，这次已是连续第四次创业，其自称为“老炮”。
淘当铺是王一2013年成立的公司，模式是将线下典当行与互联网相结合，用互联网模式去改变典当行业，成立以来，已获得两轮融资，A轮投资人是蓝驰、合力资本和北极光，B轮投资人是挚信资本和蓝驰创投。淘当铺最近又在筹备C轮融资，王一也准备与国内外多个投资人进行洽谈，一旦完成，王一和他的淘当铺将走向新的起点。
而就在创办淘当铺之前，王一才刚刚经历一次创业失败——其创办的今日美丽电商网站单月销量达6000万，却在2012年资本寒冬中轰然倒下。
从初出茅庐时太过青涩摔跟头，到拿到战略投资却和合伙人意见分歧，身家上亿后一朝归零，再到如今却再次崛起，王一有超出同龄人一般的历练，对创业也有着更冷静的观察和理解。
一手创办的今日美丽遭挤兑倒闭
说起王一，也是国内一名年少成名者，王一早在大一时就出来创业，后来持续休学，再没回过学校。
有点像今天的90后，王一在24、25岁时就能拿到A轮、B轮融资。如今32岁、依旧娃娃脸的王一说，“现在我还希望我自己更年轻点，30多岁看着还像20多岁，我觉得挺好的。”
王一结识的大佬很多，很早就认识了当年亿唐网创始人唐海松，并创办了一家SP企业，在SP好日子差不多到头之际，王一成功的将公司并购给了一家日本公司。
此后，王一又结识了3GV8(顽石互动的前身)的合伙人冯文杰，出任COO开始一起创业，让千尺下载迅速突破千万级用户，并获得数千万美金融资。
当王一和冯文杰忙着高速发展时，整个移动市场正在悄无声息的进行大变脸，塞班系统衰败，iOS和安卓系统迅速雄起。最终王一辞去COO职务，退出公司董事会，只保留股东地位。
真正对王一造成重创的是第三次创业——创办女性电商网站今日美丽。时运不济，2012年电商遭遇寒冬，王一作为大股东往公司不断投钱，网站却遭遇挤兑。
“今日美丽一个月五六千万销售额，就亏两三百万，这对于电商公司非常好，但那个时候，资本市场不是根据公司业绩来看，整个市场你融不到钱就融不到钱，那就没办法，命苦。”
这次创业给王一很深刻教训，总结下来主要集中在几点：人，事，钱。
王一对腾讯科技表示，当一个公司发展好的时候，员工可以疯狂力挺公司，但当公司出现波折时，那些跟公司创始团队不是一路的人会跑得比谁都快。
“今日美丽当时出的最大问题是公司有波折、资金链紧张时，线下采购人员跟公司不一条心，这些人不为公司着想，而是为自己着想，那些人的利益是自己手上的供货商。”
王一回忆说，当时一些采购人员向供货商表示，今日美丽的账面资金不够，“赶紧要、能要多少要多少”，结果就造成了挤兑，明明有3个月的账期，双方也签署有协议，供货商却仅15天就来要钱。
这是2012年电商行业一次著名的失败案例，今日美丽前后一共烧掉了一千多万美元，同期倒闭掉的维棉一共才融了一百多万美元，风雨飘摇的鞋类电商好乐买、乐淘还苦苦支撑。
这让王一深刻意识到了人性。王一对腾讯科技表示，企业发展好的时候，今日美丽给供货商按时打钱，供货商称“晚两个月都可以，不着急用钱”，但当今日美丽出现运营困难时，供货商立马翻脸，停止供货、即便供货也要求先交上一次的货款。王一说，“真困难的时候，大家根本不按合同走。”
这样持续两三个月后，今日美丽倒闭了。谈及是否有失败创伤时，王一称，“还好，如果一个创业的人连这点都经不起会出人命的。”
改行做互联网典当 王一触底反弹
经历了今日美丽的创业失败后，没隔多久，王一选择了再战，这次进入典当行业，也是一个全新的领域，互联网创业者进入的很少。相比前几次创业，王一已比较谨慎。
淘当铺一开始做的是信息平台，淘当铺签约了大量的传统典当行，为需要寻找典当服务的人提供网上引导服务，因为鉴定师不同所以不同的质押物要找不同的典当行，淘当铺告诉用户最近的能做相应业务的典当行在什么地方。
后来，淘当铺发现，现有的线下典当行由于数量太少，还是远远不能满足用户的需求。于是淘当铺把线下不能满足贷款需求的客户直接导入自己的典当P2P平台进行放贷。
淘当铺是一种典型的O2O生意，其通过联盟的方式，连接用户。淘当铺的量也主要来自线上和线下两部分，其中，线下的很多来自一些合作的典当或者小额贷款公司。
如客户想信用贷款10万元，但是小额贷款公司给的信用额度仅仅能给8万元，但贷款业务员可以联系淘当铺，或将用户信息直接输入到淘当铺APP传到淘当铺，用客户的私有财产再做一笔典当业务满足客户的贷款总额。
客户到淘当铺的线下服务中心给财产做鉴定和估价后可以拿到抵押贷款。按王一的说法，从用户进入淘当铺服务中心到拿到钱，最短只要10分钟。这样小贷公司给客户放了8万元信用贷款，而淘当铺给客户放了2万元抵押贷款，满足了客户10万元贷款需求。
“就拿淘当铺自营业务来讲，目前为止没一笔出问题的。”王一称，如今淘当铺的量中，来自线上的典当量部分占40%，线下的量达到60%。
如今，淘当铺在十多个城市都布有自己的线下服务中心，而自营典当P2P业务，宣称上线不到半年月交易额已超一亿。王一正在寻求C轮融资，这主要有几方面考虑：
1，典当行业的品牌很重要，如淘当铺曾接收一批价值1500到2000万的钻石，但只贷出500万，必须有足够的品牌信贷度，客户才会把贵重的物品质押在淘当铺。而淘当铺获得融资后，就可加强品牌营销。
2，淘当铺要去建线下店，淘当铺需要有大量的鉴定仪器。按照计划，淘当铺今年只涉及30个城市，2016年则准备推进到150个城市。
一朝被蛇咬，十年怕井绳。吃过亏的王一如今对线下人员有严格要求，即一定要找到符合淘当铺价值观的人，宁可员工精简一点，也不要找那些跟公司风格不匹配的人。王一说，“有部分人能力很强，但不是我们一类人，那也赶紧开掉。”
年满30岁的时候，我开始了第4个创业项目。在之前10年的创业经历中，我还做过SP、移动下载工具和化妆品电商。这次，我做的是给典当行卖绝当品以及帮助它们从线上引流贷款人的事情，所以取名淘当铺。这与当下的互联网金融有点类似，只不过我们不是做P2P，而是需要质押物的贷款业务。2013年年初，淘当铺还在筹备阶段，我就拿到了蓝驰的投资。
我对国内的这些大牌VC都不陌生，甚至拿投资对我来说，一度是很轻松的事情。之前的三个项目都有VC进来，估值、融资金额都很漂亮。但是这几个项目的结局却算不上完满，最后一次我被逼债的供应商堵在公司，那是我最痛苦、最灰暗的一段日子。
虽然在互联网创业10年，但是我没有打进任何派系，经历过融资上千万美金的喜悦，也尝过失败后身无分文的滋味。可以说，10年来我几乎犯遍错误，掉进无数个坑。
我正在试图翻盘。但是经历那么多，难免会被人怀疑。我不介意任何人怀疑我，我没有做出成绩，怀疑我是正常的。但我不怀疑自己，团队不怀疑我，我的投资人不怀疑我，我信任的人不怀疑我，这就够了。凤凰涅槃你是有感觉的。用人之痛：强兵就是强兵，不能当将使
2002年，我考入南京的一所大学。一个偶然的机会，我接了个SP技术外包的活儿，其实就是建立一套系统向用户推送气象预报信息。这个小活儿我赚了两万块。但是临结账前，对方跟我说：“你得注册家公司，一来打钱给个人税太高，二来这套系统需要日常维护。”
后来因为各种缘由，对方就把这个项目转给了我。我申请了一个SP牌照，第一个月就分到了三十万元。移动梦网构建合作伙伴关系时，我又拿到了资质。就这样，我一脚踏进SP，公司名叫天软。
最开始的产品就是一些动画、笑话和新闻，基本都是在校学生粗略编辑过的，然后你就开始叮叮咣咣地收钱。2003年，我开始做手机上的单机游戏，其实就是把红白机上的游戏改头换面一下，但是用户不少。我赶上了一个好时代，几乎是敞开口袋就能收钱，一个月的营收有个一两百万元，嘴就真的要乐歪了。
当时智能手机还没有普及，所谓的应用分发渠道只有一家，那就是移动梦网。我们当时总结了推广三要素:自消费、刷排名、搞群发。为了推广，我也从一个技术人员变成产品经理兼商业运营。跟人谈事，对方看到我一张娃娃脸，有人觉得这么小出来闯荡，挺照顾我;有的觉得我不靠谱，话都懒得对我多说一句。其实我并不抵触商业运营，作为老大，自己不出头谁出头?我喜欢挑战自己，现在我也这么想，愿意做没做过的事情。
在那个缺产品的时代，我们的产品反响还不错。做了两年，我有了融资的打算。2005年，上海一个家境不错的大学毕业生给了我一点钱，这是我创业路上第一个投资性质的合伙人。这个人叫林奇，后来创办了网游公司游族，去年在A股借壳上市。他投资我的时候，天软每月有五六十万元的毛利，团队也有六七十人。但是公司并没有因为资本的介入而发展更快。相反，问题来了。
我遇到了创业路上的第一个陷阱：管理。当时我手下已经有六七十号人，可是我连管理到底是个什么东西还不清楚，项目没有管理流程，公司也没有管理体制。最直接的表现是，把一个执行能力过硬的人放在管理岗位上。结果却大大相反，公司损失了一个强兵，凭空冒出来个怂将。直接的表现是，项目开始大规模延迟，外面招进来的人不满意，觉得公司不专业，底下执行的人牢骚满腹。最关键的是，这些事情我都知道，可我也不知道该怎么解决。
那时候我也就20岁出头吧，差不多所有的商业经验和业务都是自己摸索的。如果非要问我的创业导师，倒是有一个。我曾写过厚厚一沓商业计划书去找钱，但是没人搭理我。一个偶然的机会我认识了亿唐网的创始人唐海松。对于当时的我来说，海松是大名鼎鼎的人物，他拿了几页PPT就融了上千万美金。他教我怎么写PPT，怎么处理与投资人的关系。
但是到后来，整个SP行业开始没落。2006年，随着移动梦网对所有新游戏停止申报的政策发布，SP的好日子也差不多到头了。团队一帮人每天也没事情做，我就想把天软卖掉。6月份我和一家日本的公司签订了并购协议，后来我也就离开了天软。
融资之痛：战略投资是把双刃剑
2007年春节刚过，我从上海来到北京。恰好3GV8(顽石互动的前身)的合伙人冯文杰也有心思出来创业，我们俩人在北四环的宜家里边吃肉丸子，边讨论该做个什么项目。做手机客户端是顺应大势的，而且要主攻塞班系统，因为我的团队熟悉塞班。冯文杰是CEO，我做COO，主管运营推广。
唯一没有敲定的就是具体的业务方向。杀毒?网秦已经占了个坑，360虽然还没有发力移动端，但我们判断这肯定是巨头的天下。浏览器?UC刚融了上千万美金，雷军都进去当董事长了，我们再做那不是自寻死路吗?什么电子书之类的，我们还瞧不上，觉得是小市场。最后我们决定做一款手机下载工具，讲通俗点，就是手机上的迅雷，这就是千尺下载。
它的技术原理和迅雷一样，在不稳定的2G网络下，帮助用户吃满网络，迅速下载几十K或者上百K的数据包。我们也做软件分发，虽然那时候还不是智能手机的天下，也没有那么多应用，但在当时是条路子，移动梦网也让我们帮着分发流量。
我们做了两件事情，千尺下载迅速突破了千万级用户。第一件事是将千尺下载内置到诺基亚手机中，这是在抢占新出厂手机市场。此外，为了搞定诺基亚的老用户以及水货市场，我们做了第二件事，在国内不少下载站投放广告。
就像PC门户一样，那些首页、首屏都是广告主争抢的热门位置。一个点击一毛钱，到用户激活转化可能要两三块。当然，这个数字与现在动辄几十上百块的用户获取成本是不能相提并论的，但对当时我们那样的创业公司来说，不是笔小数目。
我找到最不值钱的一个位置，就是每个应用的下载详情页，在点击下载的位置上方加了个小链接，叫千尺高速下载。这和在PC下载东西时，迅雷总跳出来提示你是一个道理。那个位置的单次点击不到一分钱，但流量巨大。千尺下载靠这两个手段，迅速铺开了市场，用户已轻松过千万。
公司起步时我们就拿到一笔几十万美金的天使投资，对方只占不到10%的股份。2008年，我们拿着漂亮的数据去融资，一下子就拿了7个teem sheet，大家嘴边常念叨的几家顶级VC都在其中，最后我们选定了其中一家。但是就在签协议的当口，金融危机来了。最后，和VC的协议没有被执行下去。
挺过一年后，我们拿到新浪的投资。2010年，鼎晖也进来了，投了上千万美金。但是就在我们忙着拿钱的时候，整个移动市场发生了大转变。塞班看起来市场很庞大，但是已经开始走下坡路。我们开始向iOS和Android转变。我的想法是，iOS的门槛高，千尺下载可以继续深入更底层的技术，做成像91助手那样的工具。但是因为我们长久以来可以从诺基亚内置系统中获益，其他股东不忍心放弃这条路线。
我们的战略投资人希望千尺下载延续这种商业模式。2010年正是新浪微博如日中天的时候，千尺下载的手机厂商内置方式在一定程度上有益于微博的推广。这个决定本身没错，但对被投公司来说是不是最好的选择，需要打个问号。
没有企业文化是最致命的
我离开千尺下载的时候，还有八千万的装机量，七八十万的日活跃量。它曾经是塞班系统上最大的下载软件，一度占据中国移动1.3%的数据量。
其实创业两次之后，我就有一个很深的感悟，那些让你跌入谷底的，往往也是将你推向高点的助力，这个助力有可能是人、物或势。我在做今日美丽的时候，又犯了同样的错误。但是这次几乎让我败得身无分文。
今日美丽起步很顺利，2011年过完春节，北极光的几百万美金就到账了。当时所有人都在做团购、谈团购、用团购，所以我也是从化妆品团购切入的。这个市场足够大，也没有一家线上公司独大，我觉得自己有办法抢到一块肉。
2011年3月份，今日美丽上线;当年9月，网站的月销售额就过千万元;第二年5月份，达到五千万元的月销售额。可以说，今日美丽就像池子里一条行动敏捷的鱼，迅速吞下周围的小鱼。不管是用户转化率、留存率还是二次购买率，这些数据一直攀升。
但是等我们埋头吃尽小鱼，猛一抬头才发现，完了，周围没小鱼了，自己变成小鱼了。月销售额五千万元的数据没保持多久，就开始哗哗往下掉。别人在拼命蚕食今日美丽的市场份额，可是我已经没有办法了。
为了把月销售额从三千万元冲到五千万元，我从团购转向线上商城。当时我觉得，增加SKU是吸引用户留下的一个有效方法。这个决定导致今日美丽在仓的SKU从最多时的一百个，扩张到两三千个，库存压力瞬间变大，随之而来的是各项成本陡增。月销售三千万元的时候，公司每月只亏二三十万元;但是为了每月的销售额涨两千万元，每月的亏损直接上升到两三百万元。
盲目扩展SKU是我做出的错误决定之一，而且这个决定恰恰是在公司发展最好的时候做出的。但是说到底，财务数据只是表象，真正的原因还是要落在人的身上。
今日美丽是家没有企业文化的公司。什么意思呢?今日美丽的团队执行力都很强，所有的工作都是为了完成业绩指标，大家一天到晚念叨的只有KPI、KPI、KPI。不管你人怎么样，只要你的能力强，我就用你。
这导致很多问题。比如，公司部门之间不停地扯皮，一个人会为了自己的KPI，把所有资源集中在自己手里，其他的人因此都会受到影响，使整个公司受损。但这时候我也没有去平衡，因为我的眼里也只看到KPI。
一个人能力很强是好事，但是假如他与整个团队不是一条心，那他对整个团队的伤害可能更大。这就是我之前说的，那些将你推向高点的助力，恰恰也可能是把你拉进谷底的因素。那些团队的强人，在公司决定收缩的时候，还和供应商、流量批发商签订了大量的合同，但我对此却毫不知情。最后我被要债的人生生地堵在了公司。
现在回头再看，我当时确实有点急功近利了。因为我总觉得今日美丽是老三，总是在不断地追赶别人。当我们在做流量的时候，聚美已经开始做品牌了;当我们开始做品牌的时候，聚美已经开始做营销了。我们比聚美晚做一年，但是差距很大。我以为自己能Hold住今日美丽，事实是没有。
2012年11月，今日美丽差不多就结束了，我以前创业挣的钱几乎都用来偿清那些合同款项。然后我把自己关在家里，想自己到底犯了哪些错误。很多天晚上睡不着，想很多事情，整个人都快崩溃了。
一开始我想，不该用这个人，不该用那个人;这些决定是错误的，但是迫不得已。可后来发现，这些人都他妈是你王一自己招进来的，是你把他树立成标杆。那些迫不得已的决定，都是在你最得意、业绩最好、最牛×的时候做出来的。
当你觉得大部分错误都是因为自己的时候，那种感觉是很难受的。因为创业者都是很偏执的，认为自己是对的。但是让创业者说自己做错了，而且打心里觉得自己错了，这是很痛苦的过程。
平衡速度和效率
其实从天软到千尺下载，再到今日美丽，我都没有想过自己到底为什么创业。就像身上存在惯性一样，只是觉得自己应该创业。所以第4次创业之前，我希望能想清楚，自己是为了什么而战斗。我是个对自我认知能力很强的人，会从以往犯过的错误中汲取经验和教训。剩下的，就是等待一个机会。
2013年年初，我和天使投资人一起想了70多个方向，最后选择了淘当铺。与之前不同，这次创业从一开始我就很重视团队构建，先制定用人的标准，“能力为基础，道德优先”。企业文化不是喊喊口号就行了，早期的核心团队基本决定了企业文化的基调，而且他们会传承下去，所以对核心团队的筛选一定要很严格。今日美丽原来的团队筛了一遍，只留下一小部分。
这些留下来的人也不是绝对安全了，到现在为止，我们已经请走了一些人，有些人的确是很能干，我们也很心痛，但是没办法，必须走。其实早期创业公司有个能力很强的人不容易，但是他不符合团队文化。
比如，有的把客户资源握在手里吃独食，有的抱着打工的心态混日子，有的不愿意承担责任，习惯性地赖在别人头上，这些人都不能留。公司大了，这些人能包容。但是骨干、核心的早期员工必须要这样。企业文化也是靠最早期的这些人灌输下去的。以后什么样的领导就会招什么样的兵。
我希望淘当铺是三国文化。就像三国时期的大小割据，命运未卜，可能像袁绍这样有实力的人一不小心也就被曹操灭了，而刘关张也可以在偏僻的小村里逆袭成功，决定成败的是信念和团队。
这次创业我不会像之前那样迷茫了。我的投资人也觉得我和之前不一样了，蓝驰创投和北极光都是淘当铺最早的支持者，他们是真正意义上帮忙不添乱的投资人。我现在每天和蓝弛的投资人通电话，沟通业务、沟通心态。虽然还是一张娃娃脸，但是整个人的状态发生了很大变化。我现在手里有把尺子，当你用尺子不断衡量的时候，事情会反过来印证你的尺子，这把尺子会越来越准。
与之前相比，我对速度和效率的平衡更有感觉了，甚至我会有意放慢脚步。典当行是个历史太悠久的传统行业，没有受到互联网的洗礼。我从当铺最不在意的商品流入手，利用电商帮助他们去卖绝当品，每卖出一件商品收取5%～15%的佣金。这样一家一家地磕下来，北京260家典当行里，有100多家和我们签订了合作协议。
事实上，帮助典当行卖绝当品只是我的一个附加服务，是前期建立信任的方式。我的目标是互联网金融。要知道，典当行每年的放贷记录是万亿级别，而且波动很小，每年保持了30%的复合增长率。如果能通过互联网的方式切入，这是个很大的市场。
这和现在流行的互联网金融有点不一样。典当行需要质押物，什么3C类产品、黄金、汽车等五花八门的实物都可以抵押，甚至几吨玉米、几套钢架。一天起贷，最长不超过6个月。短期贷款利率低、快速，这算是典当行的优势。
其实别看P2P贷款看起来很容易，实际操作起来不见得比典当行更便利。国内很多人没有信用记录，而且据说P2P网站的审核非常严格，贷款成功率不是一般的低。另外，典当行主要面向大量的小企业主、个体户，而不是白领，所以像水泥搅拌机等生产资料以及工业原料都是他们的宝贝，是可以用来当质押物换来短期资金周转的。
我理想的模式是将线上用户引流给传统的典当行，然后从中收取佣金。如果你留意过91金融和融360的页面，其中的典当金融板块就是淘当铺的业务，我与这两家公司负责人的关系都很好，我们彼此进行了数据对接。如果在P2P网站无法通过审核，他们就会把用户推荐给淘当铺，看我们是不是有其他贷款方案提供。不过这块业务直到2013年12月份才推出，原因就是典当行一开始不太接受互联网。
可是用户需要互联网。比如，不是每个典当行都能承接所有的质押物，要有相应的鉴定师和出货渠道，他们才能接相应的业务。再进一步，典当行也有青黄不接的时候，万一你抱着东西去了，人家的钱却放光了，只能白跑一趟。这个时候他们就想到淘当铺了。
不过这也仅是实验，还有很长的路要走。现在淘当铺每月帮助典当行销售绝当品的金额在百万元左右。同时如何把典当行牢牢拴在自己的平台上，也是接下来我们要重点解决的问题。
文档为doc格式
上一篇：今年做什么生意好赚钱呢
下一篇：代加工项目