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有网友问：我想注册一个搞贸易的商贸有限公司，请问下怎么填写经营范围？在这里创业第一步网详细给大家说下注册商贸公司经营范围怎么填写。
什么是商贸公司和贸易公司
商贸公司，其实也是贸易公司，商贸公司属于公司法里商品批发零售行业，简单说就是与对方进行商品交易的公司。有国际贸易公司,也有国内贸易公司。有的贸易公司自己有工厂,有生产自己的产品。有的是没有自己的产品,在确定客人的需求后,在市场上采购,进行商品交易的，赚的是产品中间的差价。
说难听一点,商贸公司就是“皮包公司”,有业务渠道,没有生产能力,是找工厂生产加工,自己在中间赚取差价,举个例子,一个烟灰缸,工厂价格是一元,商贸公司卖给他的客户1.2元,那两毛钱就是他的利润。这种公司一般会在写字楼租个办公室,就经营了。
外贸公司，简单说就是与对方进行商品交易的公司。有国际贸易公司，也有国内贸易公司。有的贸易公司自己有工厂，有生产自己的产品。有的是没有自己的产品，在确定客人的需求后，在市场上采购，进行商品交易的。赚的是产品中间的差价。
商贸公司与贸易公司的性质是一样的，一般的公司的名称都是xx市XX贸易有限公司就可以了。
贸易公司经营范围相关规定与要求如下：
商贸公司经营范围：
商贸公司经营范围包括如下：五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料[创业网:
备注：经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可。
一、贸易公司经营范围要求
1、内资贸易公司经营范围
贸易公司经营范围已放宽很多，除了可以经营贸易相关的业务外，还可以从事会务礼仪、企业管理咨询等咨询服务类业务，也可以经营工艺礼品、电子产品等产品销售。
如果贸易有限公司从事进出口业务，则外贸部分的经营范围只写一句话就可以了，从事货物及技术的进出口业务。
2、外资贸易公司经营范围
内贸经营范围分批发和零售，批发在上海市外经委审批即可，对于零售则要求非常严格，需北京商务部审批。
如果注册外资进出口贸易公司，则必须将进口或出口产品目录详细列明。
二、上海贸易公司经营范围大纲（参考）
1、贸易及相关经营范围
建筑材料、日用百货、机械设备、机电设备、电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售。
2、贸易公司可兼营的经营范围
投资管理咨询，礼仪服务，公关活动策划，电脑图文设计制作，企业形象策划，商务咨询，企业管理咨询，等等。信息技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询，等等。
商贸公司经营范围范例：
某粮油商贸有限公司经营范围：
批发预包装食品（食品流通许可证有效期至2017年11月12日）；销售粮食、食油、饲料、百货、五金交电、建筑材料、家具；仓储服务；货物进出口。
中信某商贸有限公司经营范围：
国际贸易、转口贸易、保税港区企业间的贸易及贸易代理，保税港区内商业性简单加工，投资管理咨询、投资咨询、企业管理咨询、经济贸易咨询（以上咨询除经纪），企业营销策划，从事货物及技术的进出口业务，实业投资[创业网:机电设备、机械设备、电气设备、电子产品、钢材、铁合金、炉料、通讯产品及配件、橡胶制品、化工原料（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）、纸浆、纸张，商用车及九座以上乘用车、挂车或者汽车列车、汽车配件、轮胎，沥青、食用农产品的销售，房地产开发、自有房屋租赁、物业管理。
某鞋柜商贸有限公司经营范围：
服装、鞋帽、家居用品、皮包皮件、电子产品批发、零售、佣金代理（拍卖除外），上述商品的进出口，提供配送等相关的配套业务及相关咨询服务和相关的培训服务（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理商品的、按国家有关规定办理申请）；以特许经营方式从事商业活动。
某商贸有限公司经营范围：
销售工艺品、陶瓷制品、皮革制品、塑料制品、针纺织品、服装服饰、床上用品、家具、卫生洁具、建材，企业管理咨询，企业形象策划，企业营销策划，文化艺术交流策划（除中介），会务服务，展览展示服务，设计、制作各类广告。
某旅游商贸服务有限公司经营范围：
物业管理;免税商店的投资管理；经销全国旅游行业所需的商品、物资及设备；旅游汽车（含小轿车）和汽车零配件、钢材的销售；进出口业务；从事旅游行业对外技术交流、服务和咨询业务；组织旅游商品的开发、研制、生产和销售；组织全国旅游商品的展销及订货会；承接旅游设施的改造装饰工程；经营各种旅游设备的维修及售后服务；主办境内对外经济技术展览会；与上述业务相关的信息、咨询服务；停车场管理。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
某便利连锁商贸有限责任公司经营范围：
预包装食品兼散装食品的批发、零售；农产品的销售，卷烟零售，互联网零售。
长白山保护开发区某土特产贸易有限公司经营范围：
土特产收购销售（不含国家二级野生保护动植物）；奇石、工艺品加工销售。
夏普商贸有限公司经营范围：
从事通信终端设备（电话、手机、传真机）、电讯机器、电气机器、全套电子应用机械、电子零部件、离心机（包括离心干燥机）、液体或气体的过滤、净化机器及装置、家用电器、电子产品、投影设备、专用视听设备、计算机及辅助设备、光伏设备等产品及该些产品的维修服务所需的原材料、辅助材料和电子零部件等为主的产品的批发、零售、佣金代理（拍卖除外），上述产品的研究开发以及进出口业务、产品的展示、售后服务、咨询服务、技术指导，商务服务；软件开发、销售及售后服务；自有房屋出租（限夏普关联企业内）。（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理商品的，按国家有关规定办理申请）。
昌都市某商贸有限公司经营范围：
计算机软硬件开发；销售珠宝首饰、唐卡、字画、雕刻工艺美术品；钢材建筑材料、绿色建筑、钢管束建筑、MB建筑、3D打印建筑；房地产开发建筑工程，市政工程，园林绿化；景观工程，道路桥梁工程，水利、水电工程，土石方工程，装饰装修工程，钢结构工程设计及施工。
某医药贸易有限公司经营范围：
从事中成药、化学药制剂、抗生素、生物制品（限诊断药品）、体外诊断试剂、321医用电子仪器设备、240/340临床检验分析仪器、345体外循环及血液处理设备、346植入材料和人工器官、364医用卫生材料及敷料、266/366医用高分子材料及制品、377介入器材批发、零售（医疗器械经营企业许可证有效期至2015年4月22日、药品经营许可证有效期至2015年4月22日，企业应在许可证有效期内开展经营活动）；以及化妆品、预包装食品（调味品、饮料）、日用品、保健食品的批发和进出口业务（食品流通许可证有效期至2013年7月11日）；医药产品、医药产品注册的咨询服务及医药领域软件开发。
在注册公司，公司经营范围须写在营业执照上。普通的产品销售及咨询服务可以直接写入经营范围，但特殊行业或产品需办理行业许可证后，方能写入经营范围。比如，酒类销售就需办理酒类批发许可证。
电子商务公司经营范围是指国家允许企业生产和经营的商品类别、品种及服务项目，电子商务公司注册经营范围要怎么写呢?下面创业第一步网小编告诉你。
电子商务公司经营范围怎么写
一、商贸(贸易、电子商务)类
1、百货(日用百货、服装服饰、鞋帽、皮革制品、玩具、洗涤用品、化妆品、护肤用品、摄影器材、音响设备及器材、体育用品、成人用品等);
2、文化办公用品(纸制品、纸张、办公设备、办公耗材)等;
3、包装材料等;
4、工艺品(工艺礼品、金银首饰、白银、银制品、珠宝)等;
5、化工原料及产品(除危险品)、化学试剂、化工百货等;
6、五金交电(家用电器、自行车、电动车、汽车用品、汽车饰品、汽配、汽摩配件、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承等);
7、电子产品、通信设备、通讯器材(除卫星天线)、电讯器材、电讯电材、仪器仪表、电线电缆等;
8、机电设备及配件(电动工具、制冷设备、压缩机及配件、工量刀具)、机械设备及配件等;
9、电脑、计算机软件及配件、印刷制品等;
10、预包装食品等;
11、塑料制品(橡胶制品、塑料制品)、金属制品、玻璃仪器等;
12、建筑材料(金属材料、钢材、石材、黄沙、木材)、有色金属、黑色金属等;
13、装潢材料(水暖器材、卫生洁具、陶瓷制品)、建筑五金等;
14、家具(办公家具、家具用品等);
15、纺织品(纺织原料、纺织装饰面料、针纺织品等);
16、酒店设备、酒店用品等;
17、化肥等;
18、初级农产品销售等;
19、户外用品等;
20、运动器材、健身器材等;
21、医疗器械(1类、2类、3类)。
二、电子科技(计算机科技、科技)类
1、计算机软件硬件的开发及销售;
2、计算机技术咨询、技术服务;
3、互联网工程施工、调试及维护;
4、互联网运营和推广，代理发布广告;
5、电子产品及配件的批发兼销售;
6、安防监控产品的销售、施工及技术服务;
7、机电产品的销售安装及服务;
8、办公机具及办公耗材的批发兼销售;
9、从事货物和技术进出口业务。
电子商务公司经营范围填写范例：
1、汕头市某电子商务公司经营范围 ：
经营方式：批发、零售、装卸、运输。主营：网上销售：日用百货，服装鞋帽，工艺礼品，玩具，卫生洁具，化妆品，汽车配件，摩托车配件，轴承，五金交电；普通货运，货物专用运输（集装箱），大型物件运输（3），搬运装卸（道路运输经营许可证有效期至2018年6月25日）。
2、北京市某电子商务公司经营范围：
计算机软硬件及外围设备、医疗器械、文化办公用机械、仪器仪表、音频设备、自动化控制的技术开发、转让；销售开发后的产品、电子元器件；音频设备的安装；电子商务；商贸信息咨询（未取得专项许可的项目除外）。
3、湖北某电子商务有限责任公司经营范围：
经营电子商务（涉及前置性行政许可的，须取得前置性行政许可文件后方可经营）；计算机软件、网络技术的开发、销售，网络系统集成；大型批发采购分销网络的建设；企业管理咨询；企业形象策划；市场营销策划；经济信息咨询；市场调研及数据分析；股权投资基金；股权投资基金管理；创业投资；资产管理；投资管理；投资咨询；接受金融机构委托从事金融信息技术外包；劳务派遣；国内、国际货运代理；从事装卸、搬运业务；供应链管理；物流方案设计；物流信息咨询；从事货物及技术的进出口业务（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）；计算机及通讯设备的租赁；机械设备的租赁；金银饰品、珠宝的批发、零售。
4、山西某电子商务有限责任公司经营范围：
食品的批发、零售；互联网信息服务，展览展示服务，会务服务，网络营销策划，企业形象策划，商务信息咨询，企业管理咨询，教育信息咨询，网页设计，计算机软件开发；自营和代理各类货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外。
5、跨境某某电子商务股份有限公司经营范围：
电子产品的技术研发与销售；自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限制或禁止的除外）；仓储服务（除危险品）；物流基地、物流中心的管理；包装服务；批发零售针纺织品、服装、缝纫机械、服装原材料[创业网:
6、内乡县某电子商务公司商贸部经营范围 ：
预包装食品兼散装食品、酒、农副土特产品、五金交电、化工原料（危险化学品除外）日用百货、针纺、文化用品、体育用品、电子产品，建材、包装、装潢材料批发零售。
7、镇平县豫之宛歌电子商务公司经营范围：
鞋帽 服装 手表 玉器 铜器 皮带 卡包 婚纱 电子商务产品 电器 眼镜类 预包装食品 批发零售
8、农商一号电子商务有限公司经营范围：
销售化工产品、食品；销售机械设备、农药（不含危险化学品）、化肥、不再分装的包装种子、日用品；经济贸易咨询；技术开发、技术服务、技术推广；货物进出口、技术进出口、代理进出口。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品、销售化工产品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
新闻：
浙江放宽电子商务企业经营场所和经营范围限制
新华网杭州６月１７日电（记者屈凌燕）浙江工商日前出台新政策，通过放宽电子商务企业经营场所和经营范围限制便捷市场准入、支持培育自主品牌等措施，以期实现三到五年内浙江设立网络市场２５０家，网络市场年成交额达到２万亿元的目标。
记者在《促进网络市场快速有序发展意见》中看到，为便捷市场准入，浙江工商对电子商务企业等新兴网络行业放宽了经营场地和经营范围的限制。意见明确，国家和地方政府批准设立的科技产业园区内设立的企业，可以凭园区管委会出具的住所使用证明，办理注册登记手续。电子商务企业可以使用“网上经营 ”或“网上提供 服务”等作为经营范围。新兴网络经济行业，登记机关可以根据申请，参照《新兴行业企业登记试行意见》依法灵活核定其经营范围。
同时，意见允许使用“电子商务”或表明其行业特点的各类新兴行业用语作为行业表述。在不违反企业名称登记管理相关规定的前提下，电子商务企业可以使用包括自有网站中文域名在内的个性化词语作为企业名称的字号（商号）。
为鼓励传统商品交易市场特别是小商品、轻纺产品、五金电子、皮革服装等集散型专业市场积极“上网”，意见鼓励其建立网上公共交易和服务平台，帮助广大市场经营户设立网上商铺，发布信息、展示商品、洽谈交易，促进网下店铺与网上店铺的有机结合，利用两种业态拓展国内外市场。
此外，意见还在网络市场冠省名、健全网络市场维权机制、培育网络广告产业，规范网络广告经营行为等方面给予举措支持。
我们公司是在淘宝商城做超声波清洗机的，但每天店铺的流量也有800-1000个左右，如果按我们正常店铺转换率有近7%左右。
第一：面对我们只有这么一点流量的商城卖家要如何才能获得高的广告？
第二：平常淘宝商城的运营如何打理?
第三：我们还想参加一些淘宝免费的活动资源来提高店铺整体的流量，不知道有那些比较合适。比如我们想参加聚划算里面的有一个“我想团”要如何才能加入呢？
虽说我们淘宝商城在同行业中已是比较不错的一家商城，但我们觉得还是不够好，怎样经营淘宝商城呢？希望大家能帮帮小弟，小弟一定会重谢！
天猫培训中心-空斗：
1、从自然搜索结果来看，你的产品已经在前3个结果中占据两个，从流量角度来说，已经很不错了。如果流量不高，可能是产品整体行业的普及度问题，而不是流量问题。其他角度来看，也有可能是店内的人气产品不够，建议继续打造其他的人气产品，来提升整体获取自然流量的能力。
广告的特点是广而告之，那么就存在引入盲目人群的概率，一定会降低自然转化率的。直通车的投放一定要基于推广转化率高的人气产品，否则ROI会较低。
2、日常运营：行业趋势的监控，行业竞争价格的判断，毕竟产品是基础，且这些工作相当消耗人力。除此之外的常规推广工作是关键词的选取优化
3、关于参加活动的判断，个人建议是去理解这个活动本身是否适合你的产品。盲目跟活动会比较辛苦而且有可能没有什么好的结果。至于聚划算，具体流程在聚划算官方网站有，大致的过程是进入海选，然后会进行买家投票的“我想团”，根据投票结果来判断是否值得进入正式的团购。
紫玉蝴蝶2012：
我自己的公司有经营淘宝商城店、淘宝良无限店铺、京东商城、易迅商城、拍拍商城，我也有很多朋友专注于淘宝商城的运营。
我针对您的情况说一点我的体会，不一定完全符合您的需求，希望能够帮助到你一点。
我对怎样经营淘宝商城这个问题给您的建议：
淘宝商城的活动资源主要是2部分：第一类是你自主经营类的，比如直通车、淘宝客等，您说了您推广了直通车感觉到转化率不高，做直通车之前要解决几个问题：1、上直通车的产品一定要是具有极高的性价比，能够吸引过来你的目标客户，2、直通车的关键词优化这是一项技术活，你自己要不断研究学习，最好购买数据魔方进行学习。3、产品描述设计、直通车推广页面的设计要体现出你和竞争对手的区别。
第二类就是聚划算和淘金币等淘宝固定的活动资源。
这些资源你可以按照页面的活动介绍流程去操作，报名和准备，前期你为了熟悉流程选择一款产品亏损一点上活动都可以。
上聚划算之前我的建议还是要先研究数据魔方，做到合理备货，我最开始几次上聚划算这些活动都出现了超额备货的情况，尤其是有一次竟然超额备货100万，还好我们渠道广泛损失控制在20万以内了，并且把亏损通过后续的运营弥补回来了。
总之一句话，不要心急，摸着石头过河、边尝试边总结，千万不要有一口吃成胖子的想法。
具体更深度的一些交流，需要您提供更多您的店铺信息和数据才能有针对性地和您交流。
看了楼主的淘宝商城和楼主旺旺简单沟通了一下，我也把楼主的店铺发给了我们团队资深设计师看了一下，楼主的团队设计人员做得很用心了，但是设计不够专业，缺乏资深的专业的懂产品、懂淘宝消费者、美术专业毕业的设计师。不过这种人才不好请，薪酬要求应该年薪在10万以上，优秀者会要求更高。
整体的感觉缺乏品牌的整体规划，停留在卖货的阶段。
从产品角度来看，应该属于发展空间巨大的市场，从品牌运营的角度来分析有机会建立比较有影响力的知名品牌。
根本上来说要整合三类人才：专业资深的设计师、优秀的运营、懂产品懂行业的品牌运营人才。
从店铺的情况来看目前你们团队人数应该不多，可能就是3到5个人的样子，老板算是很节省了。在你们现有的人力物力投入的基础上能够做到现在这个水平已经属于很不错了，很优秀了！
从我的角度来看，在不增加人力物力的基础上，你们目前最好的突破点还是学习开直通车、淘客，参加聚划算、淘金币等活动。
更高层次的突破就需要人力物力的投入的加大，在突破卖货的基础上，进行品牌经营，做好品牌才是可持续发展的唯一道路。
导师点评的真的很好。我也进去LZ的淘宝商城店铺看了下，的确是卖货的感觉，用折扣打动人，而不是用客户诉求来打动人。我随便点了几款商品，每款都有折扣。
广告图片有点太“冷”，仅仅是折扣，包邮，没有任何感情上的交流，我是直接拉到产品列表的。
像LZ经营的这么好，产品，服务，流程肯定都已经做很好了。要再往深处经营，要研究的大概就是创造需求，增加品牌附加价值，用一些小细节来打动消费者的心。强调结实耐用，有折扣，很实惠，这些都只能让原来就想买的客户买，不能激发客户深层的需求，真正有效的广告，是让不想买的人，也停下脚步，怎么想怎么觉得我真的就是需要这样一个东西。
我也有一台超声波清洗机，我买了但是从来没用过。当初购买时，正好是我刚买了结婚戒指，商家用来打动我的理由是“结婚戒指是要戴一辈子的，一定要经常清洗，让它保持在最美好的状态，这象征了婚姻的长长久久”。这个理由让我无法拒绝，结果买了一台从来没用过的清洗机。
和消费者的感情沟通也难也不难，需要的只是我们站在消费者上的立场上去想。
回到怎样经营淘宝商城的问题上，有一个细节，我看到所有的折扣都还是写着年终大促，而现在已经是春节后了，这会给人很不好的感觉，似乎这个店铺不是很有活力。
另外，选择过多会影响转化率。如果我想买一台清洗机，品种选择实在是太多了，满屏的产品，图片差不多，样式差不多，最直观的只有价位的区别。但因为每款都有折扣，有的是支持抵扣券，有的是直接减，我还需要做更多的比较，让我选择异常困难。
以上仅为一点浅见。
对于付费流量和免费活动，身为小卖家，我了解不多，相信会有更专业的人士会给出更专业的意见~
90传奇工作室：
我们打算上商城开店，但由于资金方面的原因暂时搁浅了。我觉得搞c店也好，搞商城也好，刚开始做的话一定要先着眼于免费资源上比如聚划算，免费试用中心之类的~慢慢再体验付费的推广，听说阿里妈妈挺好的 不过我还没有尝试，最近很忙，一直在搞阿里巴巴。刚开始不要着急，聚划算可以去淘宝查询一下究竟怎么上，最好总结一下所有的推广方式，希望能对你有帮助，说的不多，因为实在是没时间哈~~~
欧德企业：
一、阿里内外推广，多管齐下。阿里内部推广产品的选择，什么才是你们最想要的——流量！在这方面，可否内优外攻？即在阿里优化推广方案以及公司团队人才的优化，在阿里外在各大搜索引擎中有选择地加大广告投入，从而加大外部流量。
二、线上客户线下做。什么意思？我看了你的商城，有的产品已经销售近万台，那么应该积累了一定的客户，他们是通过线上订购的，他们用后的对产品的评价如何？如果你们能在这方面考虑，用他们的口碑作线下影响，提升销售业绩，这就是线上客户线下做。这就看你们平时的售后积累了。
三、你们不想大投入，担心得不偿失？我以为只要团队精诚团结，只要产品过硬，各个环节紧密相扣，大投入就必有大回报。
四、产品本身的市场需求量。这点很重要，如果整个市场也就1%的市场需求，你想要多少流量？如果你能在行业中控制60%的市场份额，怎么样？加油，市场决定产品定位。
感谢分享！
怎样经营淘宝商城？解决了你的疑问了吗?
怎么经营好公司
既然是经营公司，首先只有先跑了，然后服务好做过的客户，慢慢积累，品牌力决定竞争力，品牌力就是影响力！你可以没有工厂，但不能没有品牌。伟大企业成就伟大品牌，很难让人激动和热情。品牌是国家实力的象征，新时代的战争以品牌舰队为战线，征服全世界。品牌是企业参与市场竞争的资本、武器和法宝
凡具备经营常识或经验的创业者都知道或者说大多数人都这么认为，对处于创业初期的中小型公司而言，技术+市场的组合即可，其它诸如企业文化、管理模式、流程化、公司典章、信息化应用（如OA、CRM之类的管理信息系统）、环境等因素一般都被排除在考虑范围，最大限度地不过被视为一种非必需的后台支撑而已。过去如此，现在如此，但下一步是否还是如此呢，工业时代、后工业时代、知识经济、信息时代，再到或者称之为注意力时代，这样的时代演化，情势是变了一个又一个模样，这条“金科玉律”是否还能大行其道，所向披靡呢？预期结果，恐怕不尽如人意，尤其是各行业垄断势力逐步加强、小公司生存越来越难、破产频率越来越快的时期，形势更是不容乐观。笔者
最近对几家存在合作关系并且正处于良好发展势头的成长型企事业单位做了跟踪研究，做出了一些有意思的结论，其中包括从事法律与管理服务的觅法公司、从事建筑业培训的建工培训中心、做音视频设备电子商务的乐其多公司等。
事实上，不可否认“技术+市场”的组合确实成就了不少创业者，甚至神话，尤其是江浙一带的从小作坊发展起来的加工制造厂，这种组合所产生的力量在盈利创造上获得了充分的展示。
一般而言，持有这类思维的创业者，一般没有规范性、流程化管理的思维，相应地，这样的企业也就缺乏人力资源、业务流程等规章制度建设及其比较“虚”的理念性、文化性的东西。部门设置也就比较简单，技术（研发）部门与市场（销售）部门构成两大阵营，占有整个公司90%的资源，可以将这种企业经营思维定义为：小公司小经营。
久而久之，资源的约束、成功先例的示范及众口铄金的力度，将这种思维冶炼成了一种企业经营方式的“标注”，铸进了大多数小型公司老板们的意识中，于是一种普遍性意识、泛化观点就这样诞生了。孰不
料，这种意识葬送了太多本可以做大的创业型企业，尤其是在信息时代。
首先，我们将中小型公司作一简定的界义。其实这种实体针对的并不是投资与经营管理相对分离的企业组织，而几乎在全部意义上针对的是一类由几位合伙人共同投资，且可能同时扮演市场、技术、管理、客服、推广、行政、人力资源等各模块企业职能的角色。而这种实体中真正意义上的员工在数量上一般很难超过合伙人数量太多，比如超过四五个、七八个，甚至可能比合伙人都少，或者这些真正意义的员工更多地是兼职的。在这样一支团队构建的企业的中，这种思维的现实版更具备市场，而且事实上，很多这类组合的实体都严格地遵循这种思维套路。在这种企业中，一般地思维很简单：就这么几个人，没必要实施多条线路的流程，也没有必要应用哪种管理信息系统，当然更无需搞那种企业文化建设的虚招，先解决生存的问题再说，那一套“无法带来现金流”的东西等以后公司大了再说。于是，企业内部不规范、流程混乱、仅有的员工信心丧失等问题的出现，都会被合伙人与员工以“公司还小，等以后大了再规范”这样一句托辞解释之。
孰不料，当他们这样说的时候，企业的命运也就从此决定，如果这过程中不发生某些突变的话。在实体处于弱小阶段的时候，以弱小的视野看待自己的弱小，如果这样弱小的实体能成长壮大，恐怕是草莽丛长、遍地黄金的前工业与工业时代，实际上到后期，这类组织的退化也已成为必然。形势的变化，会让他们无法跟上战略、业务与管理的变革步伐，而他们并未成为行业垄断者，无法阻碍新的对手进入，从而新进入者通过更先进的手段以四两拨千金之力攻城掠地，所向披靡。没有准备的头脑与实体，当然无法适应变革强加给他们的压力，结局演变成了“不可承受之重”。
尤其是如今，行业垄断力量的加强已是一个明显的事实，走红海战略，同大型公司抢食，小公司无益于螳臂当车，生存之概率颇小，虽不乏黑马跃出者；循蓝海战略，虽然是市场空白点，但市场需求的出现，所促成的行业垄断势力迅速介入已是不可避免，哪种道路，都将小公司生存的空间压缩得越来越小。仅仅依靠技术的前沿性与完善度，市场攻略的杀伤力，即使走蓝海战略，恐怕仅凭这两项已经无法快速占领市场，积累庞大的用户群，并将资本金做到足够同任何力量抗衡，或者至少能对新进入者、效仿者构成威胁，
甚至同垄断势力短兵相接。最终免不了人员被挖空、公司被收购或者引进投资、股权遭遇掠压性稀释的结局。
如果寻找并尝试更多的路径，考虑到多方面的因素，包括管理模式、流程、服务等各项支撑性手段，以技术与市场作为尖刀，组建起梯形阵营，圈占市场，积累客户，防范“入侵者”，恐怕结局又是另一种境地。比如笔者最近的研究样本觅法公司，这家企业从事觅法通产品、律师委托、管理顾问委托与会计师委托四项业务，而目前正在大规模启动的是觅法通渠道招商与直销、律师委托两项业务，从市场成熟度来讲，这完全算得上是一个蓝海市场。但归根结底，这种服务仍然要落地到法律咨询、诉讼、代理等具体的法律服务上来，法律服务又是一个很严肃的事情，无论是参与法律服务平台的加盟商，也即加盟的律师事务所，还是委托觅法网寻找、推荐合适律所的客户，都需要的是一个规范、透明、严谨、持续、权威、专业、响应快捷的服务流程与效果，以这样的业务模式为依托的成长型企业要塑造这样的服务体系，肯定无法缺少严谨规范的流程与制度建设，而整个体系，包括营销管理、内部办公、加盟商管理等都需要自动化的管理
公司如何做好经营分析(2009-02-02 15:51:48)
标签：工作交流 杂谈 分类：经营管理基础知识
经营分析就是将企业经营活动的实际状况以数字来掌握，并将这些数字以理论上的计算公式为基础来分析，使其有利于经营整体上的改善及业绩的提升。经营分析是公司管理中的一项重要措施，便于及时分析和研究经营策略的方向、措施、制度等是否得当，为制定明确、清晰的工作目标服务。如何经营公司
经营分析大多利用结算文件等会计资料的数字进行分析、比较及评估资金的运用状况及收益性等，以便于更进一步地改善公司的运营状况。而所谓的经营分析就是财务分析。因此，实际上的经营分析除了像财务分析的货币价值标准外，也包含了其他数值，如人数、作业距离、时间、面积，技术情报、人事劳动情报等类的分析也包含在内。企业的经应分析，要以唯物辩证法为指导，在实践的基础上，依据大量的公司实际资料进行分析、综合、判断、推理，对公司的经济活动由感性认识上升到理性认识，实事求是地对经营成果作出评价。其目的就是通过分析，从经营活动的发展过程中挖掘和利用企业内部潜力，促进企业不断提高经济效益，并灵活运用这些分析资料来解决企业经营中存在的问题。
首先，公司为什么要进行经营分析呢？其主要目的如下：
1、通过分析发现公司在经营管理方面存在的问题，并制定措施加以改善。
2、通过分析，用公司的实际业绩的计算衡量前期工作，并对经营动向进行判断。
3、能够及时汇总公司各个岗位和部门对经营管理的意见，集思广益，共同参与经营决策活动。
4、有助于生产、销售、利润规划以及各个部门工作目标的设定和检查考核。
5、有效地判断和证实投资效率。
6、通过经营分析，不断总结经验，修正缺陷，有效降低各项成本并提高生产力。
7、有助于根据前段工作实际状况，判断消费者或者顾客对公司经营产品和服务的信任度。
8、可将经营分析的过程，作为教育和培训经营管理人员的训练工具。
9、测试公司的各项营运绩效。
行经营分析时，分析方法也很重要。它主要采用一般方法、比较分析方法、比率分析方法、因素分析方法以及其他技术方法进行经营分析。
在分析时，必须明确分析目的，制定分析计划；制定分析信息，全面掌握情况，将企业的内外部信息及有关的条件和环境、历史、现状、前景等动态变化数据进行细致、全面收集。并从实际出发，掌握真实、系统、完善的信息资料进行整理加工，成为经营分析的必要的中间数据。同时，还要进行定量、定性分析，做出综合评价，提出改进建议。
同时还要注意按照程序来实施分析。首先，要根据企业当期工作重点和中心任务，制定分析计划；继而按照分析计划的要求收集、选择和整理分析资料；然后建立分析模型，进行
定量分析，找出矛盾；在此基础上，搞好定性分析，并进一步综合研究，抓住主要矛盾；最后根据分析结果作出评价，提出解决矛盾的措施，充分挖掘提高企业经济效益的潜力。 再次，经营分析时，要抓主要方面进行分析。
第一、从本期的经营管理状况分析
1、本期生产经营状况分析
分析内容：从供应、产量、产值、质量及销售等方面对公司本期的生产经营活动作出评价并与上年同期水平作出对比说明。
2、本期管理状况分析
分析内容：从组织内部制度建设、部门分工协作、市场营销管理、人力资源规划与配置等方面对公司本期的管理活动作出分析、评价说明。
第二、从本期财务状况及经营成果进行分析
1.、本期财务状况
分析内容：
（1）资产、负债结构分析
本期资产、负债结构及与期初、去年同期对比增减变化情况，对变化原因作出分析说明；
（2）存货分析
根据产品销售率分析本公司产销平衡情况；
分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度；
本期处理库存积压产品的分析，包括处理的数量、金额及导致的损失。
（3）应收账款分析
分析金额较大的应收账款形成原因及处理情况，包括催收或上诉的进度情况； 本期未取得货款的收入占总销售收入的比例，如比例较大的应说明原因；
应收账款中非应收货款部分的数量，包括预付货款、定金及借给外单位的款项等，对于借给外单位和其他用途而挂应收账款科目的款项应单独列出并作出说明；
季度、年度分析应对应收账款进行帐龄分析，予以分类说明。
（4）固定资产及其他资产状况分析
季度、年度应对固定资产及其他资产的净值、折旧情况、使用状况、大修理情况及使用效率情况作出说明，为公司进行固定资产更新、改造项目投资决策做依据。
（5）负债及财务风险分析
根据负债比率、流动比率及速动比率分析企业的偿债能力及财务风险的大小； 分析本期增加的借款的去向。
第三、根据分析做出综合评价，提出改进建议。
通过上述步骤，找出矛盾，分析矛盾后，要对企业经济活动作出评价，并对企业未来经济发展状况进行估价。并对企业生产经营方案或者某一时期的生产经营成果，做出高效或低效、成绩和缺点、进步或退步、成功或失败的结论。
(1)根据分析结合具体情况，对企业生产、经营提出合理化建议。
(2)对现行各项管理制度提出建议。
(3)总结前期工作中的成功经验如何经营公司
总之，经营分析的目的就是要合理地改善公司的管理和经营措施，不段总结和改进工作措施，使公司经营能够在激烈地竞争中占有一席之地，并通过经营的绩效提升，来提高公司的经济和声誉效益。
如何提高公司的经营意识
我作为公司的一位普通员工，在我的角度去思考，要提高公司的经营意识首先要转变每个员工的工作思维方式。提高员工的工作主观能动性。培养出一批有吃苦耐劳、顽强拼搏的精神，有严、细、实，工作态度的员工。并把每个人的智慧、力量集中起 来，形成一个巨大的团体，这是尤为重要的。
在转变工作思维方式和提高主观能动性方面。不能光靠公司领导和一部分老员工来推动企业的发展，要让每一名员工都能够在工作中自觉产生作为公司主人翁的精神，能够与领导层拥有相同的经营理念，首先必须要让员工们对企业的经营和业务拓展活动产生兴趣。如果在公司的经营决策和执行中让相关部门的员工适当参与其中，自然就会对相关的经营活动产生兴趣。当经营活动获得成果时，他们自然会体会到工作的价值和喜悦。在这个过程中企业员工的经营意识必然将会得到进一步的提高，从而更加积极地投身到公司新业务的开拓当中，由新业务带来的新知识和技巧自然又会提高公司的全局意识和经营意识。
公司的商品房销售，更要做到经营意识，始终要牢记，盈利才是公司的首要目标。只有盈利才能保障企业的长期战略和持续发展，利润是企业得以生存的血液。忘记了这一点，我们的行为必然是盲目地，很多经济活动就找不到落脚点。要明白盈利才是所有经营活动的目的，是最终的检验标准，包括营销和品牌提升。盈利是裁判，其他活动都是运动员。工作的最终结果不在于你的设计看上去多完美，而在于你真正带来的多少盈利。盈利是我们一切经营活动的统帅，其他都处于被领导的地位。
经营意识是一个关系到企业能否健康发展的问题，它包含了企业的质量、市场、竞争、忧患、品牌、环保、服务、诚信等等各方面的意识。就其上述意识以及与企业经营之间的关系来说缺一不可。管理是基础，服务是保障，、忧患是动力。没有良好的管理、服务、忧患意识，企业就很难在市场经济的浪潮中站住脚，在市场竞争中处于不败之地，就不能得到良性的循环。
咨询公司的咨询。如何专业更专业，是咨询公司的价值核心，咨询师的行业背景和功力是第一。
1、关于市场判断。目前中国管理咨询市场的总体态势是“市场需求旺盛，有效供给不足”，不是客户没有需求，而是能够实实在在解决客户实际问题的服务能力太少了。如果市场上提供的解决方案大部分都是同质化、课本化的咨询报告，几个学生刚毕业就可能拿个PPT出去比葫芦画瓢，就会出现竞相杀价竞争的情况，因为这种供给其实不是有效供给，最终的结果就是客户不满意，咨询师很辛苦，整个行业都上不了路子。但同时我们也常听说，华为、新奥等公司请IBM咨询，前后花费几亿人民币，某些企业新聘的职业经理人，年薪可达几百万上千万，那说明还是有人重视管理的价值，也不乏有支付能力的客户，这个地方的钱等着咨询公司来赚，前提是——要具备“有效供给”的实力。
2、具体到房地产产业的管理咨询。从一般意义上来讲，咨询公司的核心能力是所谓“视野和信息”、“学习与逻辑分析”以及“创新创意”。通常这指的是战略咨询营销咨询等，而对中国现阶段的房地产企业，恐怕主要的需求不是在战略层面，而是运营层面——老板有地有钱但不会盖房子，不懂项目管理，控制不好采购、工期、质量和成本，于是引入职业经理人，职业经理人在行业暴发期很可能被“惯”得“行业忠诚大过企业忠诚”，在各个地产公司间跳来跳去，价码越来越高，操守却不见得好，因此经常出现老板被没本事的经理人忽悠或者是被有本事的经理人绑架的现象„„如果我们分析当下阶段中国房地产商的咨询需求，就会发现，能够解决老板这些问题的，其实还不是所谓视野、信息和辑分析，而要的是经验，是手起刀落的实操，那么能够提供这种服务的人，就更应该是来自实业摔打出来的实战派，而不是咨询公司培训出来的学生兵。
3、再从咨询公司的角度来讲，一个咨询公司好不好，项目经理和咨询师过得舒服不舒服，一个非常重要的指标是——人均创利。如果年人均创利不足十万，那最多能养月薪三四千的咨询师，如果人均创利能到30万，咨询师的年收入才可能到10万块以上。所谓良性循环和恶性循环就从这个指标演绎开来了。接不到大单子，就招不起好员工，如果咨询师（特别是项目经理）的工作经验、学习能力和工作效率还超不过客户，项目就必然会拖期或者烂尾，吃不饱就只好跨项目接单，这样又会进一步加剧资源分散，员工疲惫、客户不满，收不回尾款、员工流动率加大，最终辛苦来辛苦去，还是白搭，就算经营和人员规模上去了，但其实也只是“增长”，而不是“成长”。
良性循环从哪里开始？如何让人均创利越来越高？大体可以遵循如下步骤：
1、分析市场的典型需求，打造差异化的核心能力。——比如解决地产老板有钱有地不会盖房子的问题，然后想怎么满足这个需求？——去找真有操刀经验又会沟通表达的人来当项目经理，他的这个真本事就要高价的依据，也是未来公司差异化核心能力的来源。
2、做好一个工作室，打造一支种子团队。让有真本事的项目经理带出一个项目团队，3-5个人，先让这个团队进入良性运营状态，让团队成员既有面子，又得实惠。这个种子团队具备未来公司要复制团队的全息基如何经营公司
因，以它为母体不断地制造出一个个满意的客户、沉淀出一个个产品，培训出一个个咨询师，没有这个种子团队作为有机成长的基础，公司着急进行粗放扩张是没有意义的。
3、通过知识管理体系和研发体系，推进产品标准化。咨询项目的成本如何降下来？靠产品和标准化，企业的问题都有典型性和相似性，看多了发现就那几种病，就那几个方子，无非是这个企业相当于上一个企业的“前传”阶段或者“后传”阶段而已，这就是产品化和标准化的基础，特别是聚焦于某一行业的咨询公司更容易做到这一点。因此公司要有机制，使得有经验的项目经理脑子里的“隐性”知识能够“显性”化，显性化为流程、表单和参数，能IT化当然更好。这样就可以批量复制人才出来，第一代的项目经理要靠“吃猪肉”的方式，经过五年时间成长起来，第二代的项目经理则要靠“看猪跑”的方式，用两年的时间成长到第一代经理百分之七八十的水平。这样咨询才可能变成门生意，否则就永远是手工匠人。这样才可能实现“一个人像一支队伍”，一个年轻的80后扔在客户那，就可以实实在在指点客户的业务和管理问题，因为背后有系统支撑，而不是靠他个人的经验和修为。
4、通过系统的人力资源管理体系，打造队伍。有标杆团队做样板，有产品和知识体系做支撑，就可以招兵买马、扩张队伍了，这里有一个关键就是把好入口关，咨询的活不好干，天赋很重要，"与其训练火鸡上树，不如一开始就找猴"，因此一定要关口前移，宁可初始工资给得比同行高一点，按照十比一甚至二十比一的比例
筛到足够合适的人，这个合适包括知识与经验，也包括影响力与表达能力，甚至长得像不像个咨询师都很关键，否则就算他说的对也镇不住客户，你就没办法指望他两年能成项目经理。接下来就是系统的培训与历练，让新人高密度地成长，通过up or out 机制不断传递压力，优胜劣汰。同时注意时间节奏，以逐步形成梯队，这样长了本事的人走了，也不至于青黄不接。
5、市场推广和研发跟进。这时就可以宣传自己了，搞公开课、发文章、弄论坛、做广告都行，总之要不断地用自己的产品挠到客户的痒处。目的是使公司的项目经理随时有三个项目在排着队，这样他就可以选择那个最有前途或最有支付能力的客户去服务。价格就是一直往上走而不是往下走了。
以上策略的逻辑都是沿着提升人均创利来展开的。即从一个项目做好开始，客户满意，就会续单，续单项目的单价即便不提高，但实际上边际成本已经下来了，因此续单项目的利润率就会比第一个高，运营类项目利润率不高，但如果策划项目他也信任你，给你做，利润率就会高起来，甚至走向管理托管，销售分成，咨询换权股„„管理的价值就会不断地得到认可和释放。但前提是专业，你越专业，你的单位时间的价格就可以不断上扬，同时专业意味着研发能力强，产品越标准化，成本就越低，利润越高就越能吸引优秀人才加盟，如果同样优秀的人，在房地产咨询公司的收入要高过在房地产开发公司，这个业务就叫上路了。 如果进入上述良性状态，我想，您所关心一些具体问题就都可以从根上解决了，否则头痛医头脚痛医脚是没用的。
本文由
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如何应对企业公司的管理经营不善
企业经营管理的失误或疏漏，不仅会使企业亏损，经营资金不能增值（获取利润），还会造成企业资金的流失。企业的财务管理薄弱，多数企业处于事后算账阶段，企业的财务活动缺乏管理或少管理。
（一）经营不善造成企业资金沉淀
资金沉淀是指资金停滞在周转的某一阶段，不再循环周转。
在生产经营上还存在沿用粗放型经营的方式，即通过资本性投入，靠增加产量来降低成本。当大量产品滞销积压时，又以简单的促销手段，使企业营运资金周转停滞，资金成本上升，逐步形成“资本支出→增产→增销→资金沉淀→贷款增加→利润减少”的恶性循环，企业的生产效率水平，工作质量水平，经营决策水平缺乏效益意识。
（二）财务管理薄弱造成企业资金流失
1.企业的成本费用缺乏有效控制
企业成本费用控制内容僵化、手段老化
目前，我国的许多企业成本费用控制内容及手段主要表现在以下几个方面：
①只注意生产过程中的成本费用控制，忽视供应过程和销售过程的成本费用控制；
②只注意投产后的成本费用控制，忽视投产前产品设计以及生产要素合理组织的成本费用控制；③成本计划缺乏科学性、严肃性、可增可减；
④在成本的具体核算中，只注重财务成本核算，缺少管理成本核算；
⑤注重生产成本的核算，而忽视产品设计过程中的成本以及销售成本的核算。
企业成本费用控制缺乏市场观念
目前，我国许多企业不管市场对产品的需求如何，片面地通过提高产量来降低产品成本，通过存货的积压，将生产过程发生的成本转移或隐藏于存货，提高短期利润。造成这种现象的原因就在于企业成本费用控制缺乏市场观念，导致成本信息在管理决策上出现误区。
企业成本费用控制侧重于宏观需要
成本费用控制的动力应来自于企业内部经营管理的需要。但从目前情况看，我国许多企业的成本费用控制仅限于国家颁布的财务法规中有关成本条例的遵守和执行上，成本费用控制侧重于宏观需
要，而忽略成本费用控制对企业经营管理的重要作用。
企业过分依赖现有的成本会计系统，不能满足企业实行全面成本费用控制的需要
传统成本费用控制系统未能采用灵活多样的成本方法，使得成本费用控制陷于单纯的为降低成本而降低成本的怪圈。不能提供决策所需的正确信息，也不能深入反映经营过程和提供各个作业环节的成本信息，从而误导企业经营战略的制定。另外，传统的成本费用控制对象局限于产品财务方面的信息，不能提供管理人员所需要的资源、作业、产品、原材料、客户、销售市场和销售渠道等非财务方面的信息，难以起到为战略管理提供充分信息的作用。
企业成本信息的严重扭曲
在现代化的制造环境下，直接人工成本比例大大下降，制造费用所占比例大幅度上升，使用传统成本核算法将导致产品成本信息严重扭曲，使企业错误地选择产品经营方向。
用传统的成本计算方法必然会产生以下不合理现象：
①用在产品成本中占有比重越来越小的直接人工成本去分配占有比重越来越大的制造费用；②分配越来越多与工时不相关的作业费用；
③忽略不同批量产品实际耗费的差异。
2.存货资金占用不合理
目前我国大多数企业对库存仍实行大类管理，进销差价核算的方式，即使是使用计算机的企业多数也只能做到单机运行。随着商品的日益增多，传统的管理方式愈来愈不适应现代商业发展的需要。其缺陷表现在：
难以详细掌握库存商品情况
影响商品的定价决策。
不能及时、准确、科学地预测进货量
尤其是对一些季节性较强的商品来说，如何确定经济批量至关重要，稍有疏忽，就会出现因商品积压而造成损失，或者因商品不足错失销售良机。
3.缺乏严格的信用制度造成的赊销坏账损失
合理利用赊销政策有助于稳定销售渠道，保持市场份额，但应收账款增加占用了大量资金，导致流通中资金沉淀，同时会不可避免地产生一些坏账损失。
由于对赊购方信用调查不足
给予不达信用标准的客户赊销权。
收账政策不积极
即使有的企业积极催收，也因对方无力归还欠款而徒增收账费用。
4.各类现金支出没有预算，经常出现随意支出的现象
当前，企业普遍存在着费用无预算或预算执行不严的现象。主要表现在以下几个方面：进货费用无预算
科学的进货不仅要对商品的价格进行比较，更应该对进货费用严格控制。目前多数商业企业存在着运输费超标、差旅费无控制的现象。
日常经费支出无预算
多数商业企业的大项支出，如日常维修费、对外采购等存在着诸多问题，采购中舍近求远，采购的商品价高质次。
重大支出无预算
虽然重大项目少，但由于其金额大，对企业资金调度有着重要的影响。现实中一些重大支出项目由于缺乏事前科学预测，事中严格控制，事后严密评价，造成项目资金浪费。
管理机制不健全
多数商业企业实行二级核算，小团体利益的驱动，使得预算难以严格执行。
企业现金流发生问题，当然也存在外部原因，如：资本市场不完善，融资渠道单一，缺乏可供选择的多种融资渠道和融资方式；国家税收负担较重，企业缺乏自我积累的能力；银行等金融机构紧缩银根等等。外部原因是重要的，但是决定企业资金链状况的根本原因还是企业自身的原因。来源：牛津管理评论
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