【www.dagaqi.com--创业指导】
选址：社区PK建材市场
中国五金制品协会常务副理事长石僧兰指出，选址对于五金店而言至关重要，夸张地讲，若五金店选址成功，经营者完全可以坐在店里等着生意上门！
天津某五金店老板马女士表示，我小店位于天津著名的建材批发市场中，现在人们装修都会首选到建材批发市场挑建材，正好顺便把五金件选购了，可以说几乎不用做宣传，生意就上门来。每个月都有一两万元的纯利。
记者调查：
据本刊记者联合多地同行调查，发现基本上有建材地方就有五金店，而且生意都尚可，但是其存在最大的问题就是竞争激烈，毕竟这个思路很多人都知晓。
南京市某五金连锁超市负责人王金龙介绍，对于一些初入行的投资者而言，选择在成熟社区附近开店也是不错的选择。首先，社区的房租要比建材批发市场所处商圈便宜；其次，谁家在日常生活中难免会有五金件更换，为了应急，他们不会选择到批发市场购买，而是就近，自然也会到店里消费。但是这种开店有两点条件，一是常住居民人数不能少于5000人，二是小店一般选择在出口处，这样更利于顾客购买。
记者调查：
据调查，普通社区门口的门店生存率更高，这与人们的生活习惯有关，而一些高档社区附近的门店生存较为艰难，主要与他们消费习惯有关，因为他们购买的都是品牌产品，往往坏了，厂家会上门维修，即使没有厂家维修，他们也会请一些专业维修队做，不会亲自选件更换。
据武汉某五金店老板于海透露，其实在大学城开店也是一个不错的选择。因为：大学城中学校多，可以说天天都有五金件更换的需求，而学校后勤部需求量不如企业多，所以他们更加倾向于向附近的门店购买，而不会找上游的供货商，目的就是方便。
所以开在大学城附近的门店，往往是看不见有人进店购物，但是每个月的销售量都还不错，像于老板自己已经与四所高校建立合作关系，每月净利润也有两万多元。
记者调查：
其实不光是大学城附近门店生意不错，像医院这样的服务型机构附近开店生意也不错，因为他们有需求，但是需求量又满足不了上游供货商的胃口，正好给小店一个生存的机会。
规模：店大货全PK小店货精
马女士表示，做五金店一定要做到货全，如果货不全，时间一长，顾客就不会上门了。而要做到货全，经营面积势必要大，毕竟五金件不像其他商品，其分类很细，所以需要很多的货架，一般而言至少要有150平方米左右。
于老板透露，自己不同意货全店大的观点，一是，货全店大，初始投资肯定很多，作为草根投资者手里不可能有那么多的资金；二是，其实很多商品市场需求量并不大，根本没有必要大量备货。
我现在就只准备一些市场常见的五金件，足以满足市场的需求，既满足了绝大多数消费者，自己的资金压力也不大。
专家点评：
石僧兰表示，两种观点我个人都不太同意，其实店的规模大小以及商品种类齐全与否完全与投资者的选址密切相关。首先说，在建材市场开店，如果你的货不全，店面不够大，不足以吸引顾客，也无法与周边对手竞争[来源:www.dagaqi.com/]，毕竟消费者心中认为批发市场中的门店就应该货全，而且价格还应该更加便宜；其次说，在社区或者医院附近开店，顾客有特殊需求吗，肯定有，但是几率太低了，只要备足常见的货品就足以了，根本没有必要走大而全的路线。
经营：自主经营PK特许加盟
上海某五金店老板丁文辉指出，现在业内各类五金件的价格透明度很高，加之网络发达，顾客可以网购，使得五金件的利润空间并不高。如果再选择加盟方式，利润会更低，因为盟主也是要赚钱的，他给加盟商的供货价格肯定不会过低。
而自主经营有一个好处，就是投资者与一些厂家合作，在保证能达到多少销量后，由自己来定价，经营。有点类似于区域代理商，但是这个代理区域会很灵活，可能一条街、一个社区等等。由于价格透明度较低，投资者的盈利空间会更高。
不过弊端是由于厂家有销量要求，对于投资者经营有一定压力，对于缺乏稳定客流量的小店来说，风险极大。
王金龙指出，丁先生说的经营思路确实是一个不错的选择，但是我个人还是倾向于特许加盟方式，虽然可能会出现单品销售毛利较低的情况，但是作为投资者不需要为进货东跑西颠，省去不少时间成本。同时，作为个体经营者，由于进货量偏少，不可能找到上游供货商合作，大多只能与区域的一二级批销商合作，利润空间也不见得比连锁模式多多少。我认为特许加盟方式，赚钱会更加稳定。
专家点评：
石僧兰表示，其实无论哪种模式，单独依靠销售产品的模式已经落伍了，必须要将产品销售与服务相结合，比如提供上门安装服务，开展团购服务等。以上门安装服务为例，虽然每笔服务费并不高，也就二三十元，但是这些都是纯利，要比销售五金件更加划算。
另外，还有一个思路，就是投资者可以与一些品牌家电、家具等售后服务部门合作，他们的业务量不大，统一从厂家进货的可能性不大，也都是从区域一二级批销商手里进货，如果投资者可以开拓这些业务，至少保证利润的稳定性。
相关链接：开五金店还需要注意哪些内容
首先，建议初期投资者开一个中端五金店，最低投入约10万元，暂时不要涉及高端产品，因为从消费者的消费心理看，购买高端品牌类商品，更愿意到专卖店或者大商场里，而不是街边的小店。
其次，进货渠道是经销商和二批商，因为五金件生产企业都有销售任务，一般店很少能达到要求，而且占压资金很高，建议从经销商和二批商进货，有一些产品甚至可以赊货销售。
第三，做堆头的营业额一般比不做的要高30%。而且货架上不要摆满，让顾客时刻感觉到你的东西一直在卖。
冤家
“我昨天贴的你今天就给我撕了，你给我贴回去!”
“凭什么?!谁规定这个地盘就是你们家的了?!”
商场二楼的楼梯口挤满了看热闹的人。里面两个手里拿着不干胶提示帖的年轻人，先是争执，最后干脆扭打在一起。提示帖散了一地，上面印着“启明眼镜店温馨提示，X楼”、“金睛眼镜店温馨提示，X楼”等字样。
“同行是冤家”，说的就是金睛眼镜店的鲁老板和启明眼镜店的林老板。
鲁老板人称“老鲁”，本地人，在小镇经营眼镜店已经十多年，最初只有一家30平方米的小店，现在不仅在老街拥有一家100平方米的大店，在镇上的中学附近还有一家规模稍小的分店。
这个人口将近7万的南方小镇，一共有5家眼镜店，老鲁的金睛眼镜店算是其中规模最大的，当然也是生意最好的。老鲁做生意有诀窍，就是让顾客觉得商家“吃亏”了。正因为此，老鲁的眼镜店是镇上装潢最上档次的，但定价却不比别的店高，而且还时常搞促销活动。
多年耕耘，老鲁一家独大，他甚至可以吃掉镇上其他三家店，真正独霸一方。但老鲁没有这样做。按照老鲁的盘算，要“垄断”就要先“扩张”，开一家眼镜店投入不菲，就拿一家40平方米的小型眼镜店来说，房租、货柜、装修、仪器设备等费用七七八八加起来少说也要30万元。更何况，镇上就那么多人，眼镜又不是快消品，消费潜力有限，店开多了只会套住自己。就是因为这个原因，两年前，政府在镇上打造了一个小型步行街，老鲁也始终没动过在那里开新店的念头。
老鲁很满意自己的状态，反正现在两家店，位置不错，针对的又都是不同的顾客群，只要生意好，日子过得滋润，又何必自找苦吃呢?老鲁很有些怡然自得。但他没想到，这样的心境竟然被外来者打破了。
林老板绝对是个不速之客，刚到小镇做生意就把店开在热闹的步行街，将近200平方米的店铺坐落在步行街最显眼的位置，而且还是大型连锁品牌启明的加盟店。开业的那天，步行街上锣鼓喧天，连在老街的老鲁都听到了。那天晚上，老鲁睡得不太安稳。他预感自己颇为顺遂的好日子就要结束了。
当然，外敌入侵首当其冲遭殃的不是老鲁，而是镇上的同行。本来就只是跟在老鲁的身后捡剩儿，现在来了个更庞大的对手，他们只能丢盔弃甲了。在外人看来，眼镜店是个暴利行业，一副进价只有二三十块的镜片，转手一卖就是三四百，甚至五六百。但事实上，如果客人少，销量低，高利润也只是个幻影。
林老板来到小镇不到两个月，小镇上的5家眼镜店就只剩老鲁手下两家了。老鲁作壁上观，心里清楚，仅仅两个月，那些眼镜店还不至于弹尽粮绝，他们只是无力应战所以无心恋战，早早收手，还能减少一些损失。
眼下只剩下自己了，老鲁倒是突然感到了些悲凉。但同时，他的内心也燃起了已经许久没有过的斗志。老鲁甚至有些迫切地想要跟对手比一比，看看强龙和地头蛇，到底谁强谁弱。
打不死的地头蛇
老鲁准备筹划一次促销活动，一来提振己方士气，二来探探对手实力。
可是，正当老鲁着手准备的时候，他发现隔壁的体育用品店竟然易主了，这几天正在叮叮咚咚地搞装修。老鲁心里升起一种不祥的预感，他想打听要开张的是一家什么店。谁知，门口的卷帘门竟然是关着的，装修工人进进出出搬运材料，问什么都说不清楚。
没过多久，谜底揭开了。看到启明眼镜店的招牌时，老鲁气不打一处来。“这不是欺人太甚吗?太不把我老鲁放在眼里了，不给你点颜色看看，我就不姓鲁!”
虽然气愤，但老鲁没有乱了阵脚。他按计划推出了“镜架一元抢购”的活动。其实这是眼镜店惯用的招数，镜架一元等于白送，目的是吸引消费者到店里来，再想方设法推荐比较高端的镜片。本来老鲁是想借此试试水温，现在隔壁林老板的店开张了，形势迅速演变成了一场遭遇战。换句话说，老鲁的“镜架一元抢购”和林老板的开业大酬宾打起了擂台。
老鲁是镜架一元抢购，林老板干脆就“亮出你的学生证，镜架我买单”。促销活动是有限额的，这样才能真正激发消费者抢购的欲望。老鲁的限额是10副镜架，林老板则是20副，明摆着就是要压制老鲁。
老鲁毕竟在学校附近做了多年生意，手头有很多老顾客，每年有新生入学，老鲁还会在学校发传单吸引新同学。为了稳定这些客源，老鲁会留下每个顾客的QQ号，时不时提醒他们到店里清洁镜片，校正瞳距。这些资源让老鲁在与林老板的对阵中守住了城池。擂台摆了五天，老鲁没有门庭冷落，林老板也没有独领风骚。
但老鲁也不敢因此掉以轻心。他开始有了新的打算。之前，老鲁没有扩张，是因为风险大于收益，而且没有必要。现在，老鲁觉得扩张迫在眉睫，否则就是坐以待毙。
现在想来，老鲁觉得川流不息的步行街商业区是商家必争的高地，这些年自己始终没有入驻，实在是失策了。老鲁决定在步行街开一家新店，但是步行街最好的位置，已经是一个萝卜一个坑。老鲁有些发愁，他可不想在选址上输给林老板。
就在这个时候，老鲁打听到步行街上离启明眼镜店仅百米之隔的一家珠宝店，因为厂家倒闭要关张的消息。老鲁找到房东二话没说就把押金和半年的房租拍在桌上。要说还真是不便宜，200平方米的店，一个月的租金就是20万元。
老鲁现在是箭在弦上，也顾不得核算成本了。装修进货，一番加班加点，半个月之后，眼镜店终于开张了。开业那天，老鲁在门口放置了充气拱门和氢气球，还请来镇上的老年艺术团敲锣打鼓舞扇子。
老鲁拿着话筒笑脸盈盈地站在拱门面前宣布，“开业大酬宾，配镜一律五折优惠”。说完，老鲁目光越过围观的人群看向斜对门的启明眼镜店，不想竟与正往自己这边看的林老板四目相对。
——剑拔弩张。
小镇广告战
这边，老鲁和林老板在步行街摆开了阵势，那边，两人的手下，也在商场内打得难分难解。
“你给我贴回去!”“呸!你想得美!”两个扭做一团的年轻人被商场的保安拉开，各自骂骂咧咧地回去，在自己的老板面前一番添油加醋。林老板是撕提示帖的一方，自是得意;老鲁是被撕的一方，一肚子窝囊气。
在商场贴不干胶提示帖，是小镇商户最经济的广告形式。小镇的商场没有品牌，规模也不大，一般小镇的商家想要在商场里贴印有店名的不干胶提示帖是不用给商场广告费的，因为商场自己也需要贴提示帖，有人代劳，对他们来说是件节约成本的好事。
林老板来之前，商场的提示帖一直是老鲁的地盘，因为跟商场老板是哥们儿，所以镇上的其他商家无法插足。但是林老板不吃这套，他给了商场老板一笔广告费——厚厚的一沓百元钞，之后，林老板的员工就堂而皇之地撕掉了老鲁的提示帖。因为这件事，老鲁还跟哥们儿红了脸。现在老鲁憋着一口气，只希望新店开张，新仇旧恨一起算。
户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势发展了大大小小的三四十家。据业内人士介绍，全球户外运动产业的年交易额１５０多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题，由此可见，市场空间巨大。
现在，虽然户外用品店行业前景依然广阔，但要想入行，光凭爱好和几万元银子的时代已经过去了。在北京，户外用品店已经开始有了一定行业规模，因此，进入这个行业也会有一个最低成本，低于这个底限，基本就没有市场竞争力了。
户外用品不同于快餐和服装行业那样，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别全、品质特别好或者特别有特色，那么会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。
户外用品店选址方法：
1. 城市中心区：这种地区一般也是商业中心，闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好，这样的选址就是所谓“寸土寸金之地”，我们都知道零售商店最重要的就是位置，城市中心区的流动更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是店铺开在城市中心区的不利的一面。
2. 交通便利的地区：交通便利是消费者购物的首要条件，一般说如果。店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的店铺都可以考虑。
3. 人口密度高的地区，因为市场=人口+购买力，鉴于两者的考虑，我们在选址的时候还要考虑这个地区的居民的购买力。
4.客流量多的街道店铺处，在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客相对较多，但要考虑街道那边客流量大，还有一些地形或交通的影响，对于一些客流量，都是因为交通要道，客流都是上下班的地方，则不是运动服装店地址的很好选择。
5.同类店铺聚集的街区：对于体育服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或是街区，则更有利于经营[来源:www.dagaqi.com/]，因为经营同类商品的店铺很多，最好是形成体育用品一条街等，顾客在这里有更多的机会进行比较和选择，而且很容易形成一定的商圈，能够吸引更多的顾客，在一定程度上增大商圈以及人流量。
户外用品店开店风险提示：
开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难！
经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。
这种风险是单个老板无法防范的。老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去；有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃；还有老板只顾玩，荒废了生意。
五金建材市场的营销思路
上海 迟肇栋
第一、目前的行业环境
目前上海规模较大的五金建材市场及大卖场共有60余家家，按照经营模式划分，基本上可以分成三类。
第一种类型的市场我姑且称之为“收租模式”，其基本的经营思路就是拷贝“义乌小商品市场”的经营模式，他的特征是粗放式经营，靠的是体量大、品种多，其中最典型的代表就是九星市场。
第二种就是“逐水草而居”的恒大模式，其基本经营思路就是紧跟政府的住宅建设步伐，市场跟着市长的规划走。这种市场的设施基本上都是简易房，也不讲究环境和客户的购物体验，但他们的优势在于能够喝上最肥美的第一口汤。
第三种就是以“家饰佳”为代表的超市大卖场类型，他们走的是“品牌经营、连锁发展”的道路。他们的优点是经营管理比较规范，同时客户具有良好的购物体验和服务保证，其缺点是经营成本较高，所以客户群主要定位于中高端，与前两者的大众化路线可谓是泾渭分明。
第二、目前大多数市场的现状
现在，我们大多数五金建材市场的主要问题是人气不足、交易不联系地址：杨浦区控江路121弄20号506室
联系电话：18916013272
电子邮箱：[email protected] 1
旺。一方面，驻场商户普遍缺乏企业经营和市场营销能力，基本上仍然采取等客上门的方式经营；另一方面，市场的管理和服务工作基本上还停留在浅表层次，市场的经营方式走的基本是“商业地产租售+物业管理”的道路，因而比较缺乏持续的盈利能力。同行五金店的经验与技巧
第三、营销突破的思路
要想突破目前的发展瓶颈，需要从两方面下功夫。一是快速积聚人气，二是有效提高成交量，协助商户改善经营状况，同时为市场管理公司寻找到新的可持续的收入来源。
相对来说，积聚人气是一件比较简单的事情，我们可以考虑采用以下一种或几种方式的组合来导入人流。
（1）制造热点事件，这种方法多用于品牌推广和短期内快速提振人
气。例如，安亭汽车城定期举办F1汽车赛事、青岛每年举办国际帆船比赛等。我们五金建材行业的客户和终端消费者的基本特征是中青年男性人群居多，近期最受国人关注的事情就是中日争端。如果我们把这两个元素糅合起来举办一次电视（网络）转播的街头实景CS对抗赛，相信一定会引来大批人群的关注和参与。【个人赛名称《猎杀石（原慎）太郎》，团体赛名称《清剿野田组》】
（2）制造旅游景点也是最常被用到的引流手法。众所周知，近些年
来各地人民政府为了增加GDP，无不在发展文化旅游产业和房联系地址：杨浦区控江路121弄20号506室
联系电话：18916013272
电子邮箱：[email protected] 2
地产业方面大做文章。另外，还可以举办文体活动或展会，或者导入高人流业态及商家等。案例众多，兹不赘述。
目前各市场商户的经营管理和营销能力普遍较弱，这是一个短期内无法改变的状况。所以，眼下协助商户快速提高营业额的最有效办法就是建立市场的营销服务机构，由市场的专业销售队伍参与销售工作。这样做的好处在于不仅可以帮助驻场商户打开销路，更重要的是可以为市场开辟新的收入来源。商户们可以将更多的精力放到组织货源方面去，而销售工作则主要仰赖市场的专业销售队伍。随着市场的品牌知名度不断提高，以及我们的营销渠道越来越顺畅，商户对市场的依赖程度会越来越强，市场的含金量和凝聚力将很快超越同行，3-5年时间就完全有可能成为行业中的翘楚。
第四、实施的步骤
（1）用一个月左右的时间，建立起一支包含商业情报调查、电话呼
叫中心、网络营销和人员访销四大系列组成的市场营销团队；
（2）用三个月左右的时间，基本可以建立起覆盖本市的零售分销网
络，成为上海地区知名度最高的五金交家电品牌和最主要的五金零售商供货渠道之一；
（3）用六个月左右的时间，至少与本市50家工程建设、装潢施工企
业建立实质性业务合作；
联系地址：杨浦区控江路121弄20号506室
联系电话：18916013272
电子邮箱：[email protected] 3
（4）用一年左右的时间，力争进入上海与江苏地区大型施工企业的
供应商目录和政府采购供货商名录
第五、最佳的经营策略
（1）立足上海，向南招商，向北发展。众所周知，“上海”和“上海
制造”长期以来在国人心目中一直具有相对较高的美誉度，而浙江、福建则是五金交家电和建材、装潢材料的重要生产基地，这两者的紧密组合可以获得品类、数量、价格和品牌等竞争优势。另一方面，上海、江苏、山东、天津、辽宁等北部沿海地区是我国目前经济发展最具活力的地区，在今后较长一段时间，各项建设仍将领跑全国，这将为我们提供巨大的市场发展空间。
（2）建立连锁零售分销网络，既可以获得稳定增长的销售量，又可
以快速提升我们的品牌知名度。学习宗庆后当年推广“哇哈哈”的手法并加以改进，将大量散布于城乡各地的零售商店纳入我们的销售网络，一方面可以有效抢占市场份额，同时，那成千上万家零售店的店面和招牌，都可以成为我们免费的广告宣传阵地。
（3）通过持续的商情调查，不断建立我们的竞争优势。众所周知，
质量、价格和差异化服务是商业竞争的三大终极利器，我们需要深刻了解自己所处的市场环境和目前的市场地位，才可能据以制定出有效的经营战略和战术。我们要时刻把握制造商、经联系地址：杨浦区控江路121弄20号506室
联系电话：18916013272
电子邮箱：[email protected] 4
销商、客户和终端消费者的需求，才能稳操胜券、始终保持竞争优势。
（4）通过搭建和改进网络平台，辅之于《每日商讯》《价格情报站》
等电子版刊物和纸媒出版物，逐步将本市场打造成一个网上和线下互通交联的五金大宗商品交易（平台）市场和价格风向标。
第六、营销组织的架构
（1）市场调查小组：市场调查小组是公司的情报部队，专门负责采
集以下各类信息，提交给公司决策单位和其它业务部门。例如，生产商信息、零售商信息、建工企业信息、装修与设计企业信息、工程建设招投标信息、政府采购项目信息、大型住宅基地和商务楼盘信息、同行竞争企业信息以及各大类产品的出厂价、市场批发价和零售参考价等。
（2）电话呼叫中心：电话呼叫中心这种营销方式自从上世纪60年代
出现以后，凭借其在准客户开发、客户关系管理等方面所具有的快速高效低成本的优点迅速风靡全球。目前，电话营销与DM直邮、网络营销一起，成为企业家手中最具威力的三大营销法宝。我们的电话呼叫中心建议采用呼入为主、呼出为辅的运营模式，准客户开发、外勤业务员展业支持、客户的业务咨询、订单处理、投诉反馈，以及常规的客户关系管理工作均由呼叫中心完成。
联系地址：杨浦区控江路121弄20号506室
联系电话：18916013272
电子邮箱：[email protected] 5
在电脑连接器上，端子（冲压件）越来越趋于细小、复杂及精密化，而端子在模具的冲压生产中，如何克服其翻转扭曲之变形，保证其尺寸及功能等要求，则必须采取行之有效的策。
1. 冲压时产生翻料、扭曲的原因
在级进模中，通过冲切冲压件周边余料的方法，来形成冲件的外形。冲件产生翻料、扭曲的主要原因为冲裁力的影响。冲裁时，由于冲裁间隙的存在，材料在凹模的一侧受拉伸（材料向上翘曲），靠凸模侧受压缩。当用卸料板时，利用卸料板压紧材料，防止凹模侧的材料向上翘曲，此时，材料的受力状况发生相应的改变。随卸料板对其压料力的增加，靠凸模侧之材料受拉伸（压缩力趋于减小），而凹模面上材料受压缩（拉伸力趋于减小）。冲压件的翻转即由于凹模面上的材料受拉伸而致。所以冲裁时，压住且压紧材料是防止冲件产生翻料、扭曲的重点。
2. 抑制冲压件产生翻料、扭曲的方法同行五金店的经验与技巧
(1). 合理的模具设计。在级进模中,下料顺序的安排有可能影响到冲压件成形的精度。针对冲压件细小部位的下料，一般先安排较大面积之冲切下料，再安排较小面积的冲切下料，以减轻冲裁力对冲压件成形的影响。
(2). 压住材料。克服传统的模具设计结构，在卸料板上开出容料间隙(即模具闭合时，卸料板与凹模贴合，而容纳材料处卸料板与凹模的间隙为材料厚t-0.03～0.05mm）。如此，冲压中卸料板运动平稳，而材料又可被压紧。关键成形部位，卸料板一定做成镶块式结构，以方便解决长时间冲压所导致卸料板压料部位产生的磨（压）损，而无法压紧材料。
(3). 增设强压功能。即对卸料镶块压料部加厚尺寸（正常的 卸料镶块厚H+0.03mm），以增加对凹模侧材料的压力，从而抑制冲切时冲压件产生翻料、扭曲变形。
(4). 凸模刃口端部修出斜面或弧形。这是减缓冲裁力的有效方法。减缓冲裁力，即可减轻对凹模侧材料的拉伸力，从而达到抑制冲压件产生翻料、扭曲的效果。
(5). 日常模具生产中，应注意维护冲切凸、凹模刃口的锋利度。当冲切刃口磨损时，材料所受拉应力将增大，从而冲压件产生翻料、扭曲的趋向加大。
(6). 冲裁间隙不合理或间隙不均也是产生冲压件翻料、扭曲的原因，需加以克服。
3. 生产中常见具体问题的处理
在日常生产中，会遇到冲孔尺寸偏大或偏小（有可能超出规格要求）以及与凸模尺寸相差较大的情形，除考虑成形凸、凹模的设计尺寸、加工精度及冲裁间隙等因素外，还应从以下几个方面考虑去解决。
(1). 冲切刃口磨损时，材料所受拉应力增大，冲压件产生翻料、扭曲的趋向加大。产生翻料时，冲孔尺寸会趋小。
(2). 对材料的强压，使材料产生塑性变形，会导致冲孔尺寸趋大。而减轻强压时，冲孔尺寸会趋小。
(3). 凸模刃口端部形状。如端部修出斜面或弧形，由于冲裁力减缓，冲件不易产生翻料、扭曲，因此，冲孔尺寸会趋大。而凸模端部为平面（无斜面或弧形）时，冲孔尺寸相对会趋小。
在具体的生产实践中，应针对具体问题作具体分析，从而找出解决问题的方法。
以上主要介绍了冲裁时，冲件产生翻料、扭曲的原因及解决对策。
4. 折弯时冲压件产生翻料、扭曲的原 因及对策
(1). 冲裁时产生的冲件毛边所致。需研修冲切刃口，并注意检查冲裁间隙是否合理。
(2). 冲裁时已产生冲件的翻料、扭曲变形，导致折弯后成形不良，需从冲裁下料工位着手解决。
(3). 折弯时冲压件失稳所致。主要针对U形及V形折弯。此问题的处理，对冲压件进行折弯前的导位、折弯过程中的导位，以及折弯过程中压住材料防止冲压件在折弯时产生滑移是解决问题的重点。
本文是我自己的原创作品，刊登在模具制造2000年第四期上。
另外有：
1：《级进模的维护要领及常见故障的排除》本论谈有两处可下载：
(1) 贴子主题：连续模维修要领！！！送给同行的新年礼！！！祝大家节日快乐！！！
(2) 贴子主题：冲模维修要点！我需要的朋友吗？
2：《级进模冲压不良的原因及处理对策》
3：《多工位级进模设计》
4：《级进模侧刃的设计》
5：《级进模制造工艺》
6：《级进模设计校核文件》
以上共七篇论文发表在其它刊物上
级进模冲压不良的原因及处理对策[/B]
在级进模的冲压生产中，针对冲压不良现象必须做到具体分析，采取行之有效的处理对策，从根本上解决所发生之问题，如此才能降低生产成本，达到生产顺畅。以下就生产中常见的冲压不良现象其产生的原因及处理对策分析如下，供从事模具维修者参考。
1. 冲件毛边
(1). 原因
a. 刀口磨损;
b. 间隙过大(研修刀口后效果不明显);
c. 刀口崩角;
d. 间隙不合理,上下偏移或松动;
e. 模具上下错位
(2). 对策
a. 研修刀口;
b. 控制凸凹模加工精度或修改设计间隙;
c. 研修刀口;
d. 调整冲裁间隙(确认模板穴孔磨损或成型件加工精度等问题);
e. 更换导向件或重新组模;
2. 跳屑压伤
(1). 原因
a. 间隙偏大；
b. 送料不当；
c. 冲压油滴太快，油粘；
d. 模具未退磁；
e. 凸模磨损，屑料压附于凸模上；
f. 凸模太短，刃入凹模长度不足；
g. 材质较硬，冲切形状简单；
h. 应急措施；
(2). 对策
a. 控制凸凹模加工精度或修改设计间隙；
b. 送至适当位置时修剪料带并及时清理模具；
c. 控制冲压油滴油量，或更换油种降低粘度；
d. 研修后必须退磁（冲铁料更须注意）；
e. 研修凸模刀口;
f. 调整凸模刃入凹模长度；
g. 更换材料，修改设计。凸模刃入端面装顶出或修出斜面或弧性（注意方向）。减少凸模刃部端面与屑料之贴合面积；
h. 减小凹模刃口的锋利度，减小凹模刃口的研修量，增加凹模直刃部表面的粗糙度（被覆），采用吸尘器吸废料。降低冲速，减缓跳屑；同行五金店的经验与技巧
3. 屑料阻塞
(1). 原因
a. 漏料孔偏小；
b. 漏料孔偏大，屑料翻滚；
c. 刀口磨损，毛边较大；
d. 冲压油滴太快，油粘；
e. 凹模直刃部表面粗糙，粉屑烧结附着于刃部；
f. 材质较软；同行五金店的经验与技巧
g. 应急措施；
(2). 对策
a. 修改漏料孔；
b. 修改漏料孔；
c. 刃修刀口；
d. 控制滴油量，更换油种；
e. 表面处理，抛光，加工时注意降低表面粗糙度；
f. 更改材料，修改冲裁间隙；
g. 凸模刃部端面修出斜度或弧形（注意方向），使用吸尘器;
导 购 技 巧
1、实用心理：在购买商品时，比较重视商品质量和实用效果；
2、廉价心理：在购买商品时对便宜低廉的商品特别感兴趣，容易产生购买动机并驱动购买行为；
3、新奇心理：消费者对新颖奇特的商品有好奇的心理；
4、比较心理：消费者购买商品时喜欢互相比较，从中选择合适自己购买的商品；
5、便捷心理：消费者受时间、精力等制约，需要简捷方便的完成购买；
6、名牌心理：通过购买名牌商品显示地位、威望或满足虚荣心；
7、习惯心理：消费者因在风格、习惯等影响下在购买时产生的一种消费心理；
8、同步心理：消费者在购买商品时，总想有其它人与自己一致；
9、优越心理：消费者为了炫耀自己，以高价钱购买高档商品的心理；
10、怀旧心理：留恋曾购买物品，对旧式、仿古式商品有很大兴趣，一般中青年多有此种心理；
11、追求服务心理：消费者对劳务支出、售后服务等要求日趋强烈；
12、安全心理：对购买的商品有安全方面的要求，保障自身利益不受威胁和损害；
13、超前心理：喜欢尝试新的产品；
14、攀比心理：喜欢在与别人的比较当中满足自己的虚荣心理；
15、崇洋心理：对西方风格特别偏爱. ……
导购员要了解消费者的心理，在销售时注意判断和应对消费者心理。
1、了解行情的顾客：客观地比较，突出自己产品的优越性，要注意尽量全面的介绍家具的相关信息（包括时下流行的装修、家具流行趋势等）。如果导购员能以较专业的知识和良好的态度接待顾客，成交的几率会大增；
2、结伴同行的顾客：尽快准确判断具有决策权的顾客，具有针对性地介绍产品，设法使不购物的同伴站在自己的一边（用适当的赞美等），结成统一战线；
3、喜欢赠品的顾客：顾客如果能得到额外的赠品一定会很高兴。在价格质量完全相同时，任何人都会选择有赠品的一方。在赠送同时，要表达出对顾客的感谢之情并希望顾客多给予宣传和支持；
4、带孩子的顾客：赞美顾客的小孩等于赞美顾客本人，通过一些赞美和亲近小孩的动作，
能拉近与顾客的距离，增强共同语言，增大销售机会；
5、见多识广的顾客：用“学生”的心态来接待，让顾客得到更多心理上的满足，并让顾客感到被认同和被尊重；
6、慕名前来的顾客：应重点介绍公司的规范和产品的优越性，更重要的是列举出某小区、某顾客购买的事实，只要顾客能在商场里对产品和专卖店再次认同，交易就顺其自然了；
8、慎重的顾客：客观、真实介绍产品，承认竞争对手的某些优势和自己的不足，令顾客感到真实可靠，强调我们售后服务和价格的统一、规范，还可以建议顾客多参考比较，相信顾客自己会有决定；
9、沉默型顾客：尊重顾客习惯，保持适当距离，恰当介绍产品和服务，引导顾客开口，让顾客自己做决定，这类顾客一旦中意某家商场，通常会成为永久顾客；
10、聊天型顾客：和这类顾客聊天可以了解顾客的需求和他身边的潜在顾客；
11、好讲道理的顾客：既尊重顾客又发表自己的观点，用专业的知识和顾客沟通，往往会被顾客认同和接受；
12、挑剔型的顾客：需要有特别的耐心，要反复强调公司的实力和信誉，产品的款式、风格、质量等，努力打消顾客的顾虑；
13、犹豫型的顾客：认真介绍，尽量让顾客多了解商品，站在顾客角度帮助挑选，促进顾客决定购买；
14、无目的的顾客：表示欢迎，对顾客提出的问题给予热情耐心地回答，让顾客产生良好印象，树立企业声誉；
15、争相购买的顾客：抓住重点介绍商品，动作干净利落，尽量节省顾客时间；
16、冲动购买的顾客：耐心介绍产品，展示商品突出的特征，给顾客建立良好的第一印象，引起她们的购买冲动，促进购买；
作为一名优秀的导购员要学会洞察顾客的真正意图和购买动机，做好充分准备，灵活运用销售技巧和方法，在销售中做到游刃有余！
1、做好“听”的准备：要预先设想一下顾客可能会说些什么，自己怎么回答；
2、给顾客说的机会：要创造好的氛围让他自由表达他的想法。顾客不说话，你就永远没有机会；
3、注意力集中：把事先准备的说辞暂时放在一旁，把心放在顾客身上，要从顾客的谈话中获取有用的信息，明白顾客到底需要什么；
4、表示关注的神情：点头、微笑、附和等都是你需要做的；
5、不要打断顾客言谈，绝不随意插话、反驳、争辩；
6、懂得配合顾客的表情，要表示出和顾客感同身受。
1、选择适当的时候：吃饭时、对方可能工作较忙时、过早或过晚时不打电话；
2、选择适当的环境：不在喧闹吵杂的地方、信号不好的地方打电话；
3、打电话时站立、微笑、不和旁人说话、不摆弄手边物品，集中精力；
4、事先熟悉顾客资料和历次销售过程记录，明确此次电话的目的，做好准备；
5、努力达成预期计划并做好电话记录。
所有人都有极强的自我保护意识，请用你的真诚，巧妙的获取顾客资料：
式……
王先生，您想要的那种圆形的床垫，厂里应该很快就能提供。这样，我尽快联系，了解清楚后我马上给您电话，您电话是……
请把您的电话号码写一下……
这是我们24小时售后服务电话，您有什么问题欢迎随时联系。您方便也给我留一个电话吗……
我是打您家里的电话还是手机呢……
.......
1、有的顾客说价格高，是真的觉得价格比较高，这时我们可以从原材料、工艺、机器设备等方面给顾客分析，积极运用各种技巧给顾客做出解释：皇朝为什么贵？（请你认真学习产品知识，扎实掌握、活学活用、积累话术）
但是在这个城市有**人购买我们的产品/在**小区有**人都用皇朝/上个月我们就卖了**套……/我们今天就有**套等着安装……你想知道是为什么吗？（引起兴趣）
其实家具不像其他东西，看表面不一定能判断出质量好坏。您看很多家具大体上都一样，
但是我带您看看细节，您就会知道有很大不同了……（细节引导：带顾客看漆面、封边部分、五金部分、连接部分、功能性结构、沙发的针角线迹等细节部份）
我买东西也和您一样，重点还是要考虑价格。不过现在我们还是先看看产品是不是适合您吧，您满意的话我们再谈，好吗……（避重就轻）
产品好才贵嘛，任何一个产品都不可能品质最好又最便宜，对吧？一分钱一分货啊……（塑造价值）
价钱是你唯一考虑的问题吗？您觉得什么方面贵呢？（反将一军）
买家具不比买其他产品，不好可以随便换。您想想，一套家具你少则用几年，多则用十几年，有时候如果仅仅因为便宜就去选择可能会选错。我有时就会因为省钱买错了东西，结果回家就后悔了……（增加痛苦）
我们没有办法给您最便宜的价格，但是我们可以给您最合理的质量保证和最完善的全程服务……（补偿法）
其实我们买东西都一样，不会光看价格或是只考虑质量，重要的还是性价比，您觉得呢……（正面回应）
我完全了解您的感觉，很多顾客和您一样，第一次看到我们的价格也觉得比其他品牌好像稍微高了点，但是他们后来发现……这不，那天**还给我说呢……（事实证明）
说实话，现在竞争本来就很激烈，每个顾客都在比较价格。如果我们产品真有您说的那么大的利润空间，厂家早就可以降一点价了，何必还这么给自己找事儿，您说是吧。不是不降价，是为了保证质量不能降价……（普及行情）
您觉得和哪个品牌比贵了呢？你觉得贵多少呢？（诱敌深入，此时如果顾客具体回答，你可以针对性的纠正他的观点了。其实顾客往往说不出几个品牌的名字或者就算真贵也贵的不多）
注意提到不好的方面一定要举自己的例子，提到好的地方当然举顾客的例子！
2、有的顾客并不觉得产品贵，说贵完全是习惯的口头禅，目的一是为了砍价、二是享受讲价的乐趣和讲价成功的成就感。
其实我一看就知道，像您这样的顾客，只要产品好，价格对您来说应该不重要的……（堵住嘴巴）
碰到您这个内行，我不用多解释，您都能判断到底值不值了……（充当学生） 呵呵，我们买东西都一样，价格再低也觉得高……（虚晃一枪）
人不一样，使用的产品肯定就不一样，像您这样的顾客，肯定要买这种档次高的家具啊……（满足虚荣）
.......
3、除了上面的语言技巧外，我们还要注意报价的技巧：
报价时明确、果断，忌含糊；
不要对所报的价格进行解释和辩解；
不能降价时要用肯定的语气和语言，要让顾客清楚他已经享受到了最低价格（不要说类似“如果再低就要找经理商量了”之类的话，让顾客感到还有降价的空间）
让报价看起来不高：
（您看我们这套家具5000块钱，起码要用10年吧，那样算下来您一年才投资500块而已…）
产品分开报价：（床**、床头柜**、床垫**、一个二门柜**…）
从高到低报价：（介绍产品可以先从价格最高的产品开始介绍，填写订货单计价时也可以从高价位计起… ）
1、 切忌随口降价，让顾客感觉利润空间很大。让价时务必一点一点艰难地让价，让顾客有讲价的成就感也感觉价格确实是你的底限了；
2、懂的借助同事的力量，当谈判不能继续进行时，可以请同事协助解决；
6、逐级请示：给顾客深受重视的感觉，也让他明确降价得来不易；
7、允许的话直接打折或是增加附加值（如免费送货，赠送礼品等），让顾客心理平衡；
7、避免在电话里和顾客讨价还价；
8、以恰当方式促成顾客尽快交款……
！
1、同事之间要注重培养默契：协助同事打灯，递画册、订货单、计算器等销售工具，及时补位……
2、同事之间多沟通、多交流，互相学习经验、彼此分析失误；
3、同事之间要熟悉每个顾客接待的情况和销售过程，哪怕不是自己接待的也要通过大家的交流去了解，以保证大家销售说辞和口径的连续性和一致性；
4、如果同事把无伤大雅的小问题说错了，那大家就将错就错，避免让顾客产生疑惑；
5、运用技巧促使客户下单：
……
小李，我们好象没卖过这么低的价，你可不能给顾客说错了，必须去问一下我们经理…… 本来我们是不会给您这个价的，我们小王给我反映很多次了，说您特别喜欢我们产品，
先说一下我对这个行业的一些拙见：超市便利店属于提供便利快销等服务零售行业，在我国发展迅速，目前已经进入成熟期；由于门槛太低，行业发展出现泛滥和恶性竞争状态。就连家乐福沃尔玛这样的大鳄都想在便利店业态里分一杯羹，目前我国大部分小超市和便利店处于低盈利或者举步维艰甚至亏损处境；加上电商的快速发展，当前行业虽然受冲击较小，但从中长期发展事态来看，未来电商将是传统超市便利店零售行业的终结者，所以我告诫朋友们，入行需谨慎！
曾经有许多朋友问我对该行业未来发展做下评论，我说这个行业是朝阳行业，是可以健康持续发展，是永远不会被淘汰的行业，今天我会说也许我说错了，但关键还是看经营者能否与时俱进，不断在竞争中突围不断在万变的市场里华丽转身，不要等待市场变化来牵着你的鼻子走。
那么这个行业还能做吗？当然可以做，起码在10年内，传统业态不会受太大改变，如何避免自己的超市便利店关门倒闭，选址最关键。接下来我会在有空了时候每个步骤教新手们怎么走。
步骤1：给自己定位 许多朋友在入行前都很迷茫，这个行业到底好不好，要投资多少，是加盟好还是自己做好，位置怎么选择？
这个行业虽门槛低，但不容易经营，如果你不善人际关系，每天手机小说游戏不离手，心态又懒邋遢不爱卫生，我劝你到此为止。
有人经常会问开一家多少平米的超市要多少钱，这个问题谁回答你都只是个大概，因为每个地方的租金不同，转让费不同，租金交付方式不同，装修不同，定位不同而不同。我说个标准型的，在2-3线城市开一家50平米便利店需要15-20万，100平米的需要20-30万，
至于几万能不能开，也可以，可以开在房租便宜的地方，比如大型小区里的车库杂物间或郊区农村，房子不需要怎么装修，连收银系统监控防盗系统都免了。
现在便利店超市连锁企业是越来越多，加盟他们好还是自立品牌好，这个问题只能仁者见仁，相当部分连锁企业是只收加盟费不管事的，有的是赚点管理费和配送费的，加盟他们唯一的优点是你前期不需要操什么心，缺点是你要多30-50%d 投资.
还有一些朋友或许对我所说的嗤之以鼻，都说开超市供货商会免费铺货，自己不用投什么钱等等，我告诉你朋友，没有那么好的事。你还没到那个地步。前期你都要一分一厘的投进去。 还有最后你如何给经营定位，你是想在小区门口开一家综合型的超市还是只做生鲜超市，你是想在写字楼里卖烟酒还是副食百货，你是想在餐饮娱乐一条街卖烟酒零食还是在医院学校开一家副食为主百货为辅的便利店呢？
想好了，我接下来告诉你如何选址。
步骤2：选址
都说一个店能否成功取决于地段的选择，的确是这样的。现在的人尤其年轻人，多走几步路都嫌麻烦，哪怕你比别人便宜那么一点。既然是开便利店（小超市），那你就要在如何提供便利去做文章，首先你的位置要能够便利，怎么样才能选到最便利的位置呢？我跟大家总结几个供大家参考，也并非所有地段都是我说的那么准确，还是有各方面因素影响的。 五星级地段：学校，车站码头，大型企事业工厂，大型写字楼，医院，农贸市场，大型小区的物业招商形式只能独家经营的，这些地段一般靠关系才能拿到，所以一旦进驻前途无量。 四星级地段：各繁华商业街主要交通要口，大中型小区门口，密集写字楼附近交通路口，密集餐饮娱乐主要位置，高校附近主要路口，人流量大的车站码头影院附近显眼位置等。 三星级地段：大型驾校考场，旁边多家餐饮娱乐，中小型小区主要路口，各主要交通十字路
口T字路口三岔路口，多条线路的公交站点，繁华商业街显眼位置等
一般一个区域人均月收入达2000元，那么人均在便利店小超市的消费额为4-6元，老年人为主的区域人均消费不足2元，所以我们在评估某个位置可辐射有效消费人口时，要摸清该区域的主要人群结构，再摸清人口数量，有人会问，我们怎么知道有多少人，比如说某个小区，你可以先百度下该楼盘的总户数，然后通过问物业实际入住人口也可观察该小区入住率情况，一般有入住的房子都有装修，装空调窗帘阳台晒衣服等，那么多少人可以开多大的店，一般来讲，每1000人的常住人口适合开一家120平米以内，租金不超过6000元每月。。。。。。
补充：1：在评估每个月营业额时,2天的营业额大于月租金可以做，2天营业额小于月租金立即放弃
2：不要选择便利店超市密集的区域，这样竞争太激烈，你是新手，你有什么把握战胜他们呢？
3：不建议做的门面：门面台阶太高（顾客不愿多爬），门头太窄（感觉是小杂货铺，不吸引人），门口有大型遮挡物（不容易被发现），虽显眼位置但要多绕几圈才能到达的位置（不够便利，供货商上货也会嫌麻烦而不愿经常来导致你经常断货），门口是围墙，污水沟（顾客闻到臭味会反感，自己也受不了）
4：不要认为不需要选好的位置，只要价格便宜一点生意照样做，错拉，错拉，你想想，你能卖的起，别人一样卖的起，到最后打价格战恶性竞争两败俱伤先死的是你。
5：一旦有多家竞争者你却很想加入竞争，那么你一定要占据有利位置，切勿挤到别人中间，如果有大面积的场所，要做就做最大的一家，这样才有竞争力，所谓大鱼吃小鱼。
6：有时候是身不由己。你可能是该区域的第一家，到生意好的时候竞争者不断加入，使你的市场不断被分化掉，如果你因为后来区域规划变更而使你的位置处于劣势，在资金充足情
况下可以把招牌和业态改变为批发超市，这样有可能会起死回生。
先说这些，以后想到了再补充。
步骤3：签订门面租赁合同
位置看好了，接下来就是跟房东谈租金签订合同的事情，市场上没有一个统一的标准，所以租金多少合同怎么定基本是你和房东之间怎么谈，我在这里简单概括一下，一般签订租期是3-5年，有的房东会让你一年一年的签，有的租金合同期内不变，有的每年百分比递增；租金交付方式有押一交一，有押一交三，有押一交半年或者押1押3租金年付的，我一般谈下来的都是押一交三，顶限2000元押金 租金半年付。合同上一定要注明允许转让。 转别人的店需要注意什么？
1：打听一下该区域是否有拆迁的可能
2：了解近期有没有大卖场在此设点的可能
3：房东人品怎么样
4：近期租金是否有大幅度上调的可能
如果是转别人正在经营的超市便利店还要注意什么？
1：各时段观察地段人流量
2：观察人流量动线情况
3：观察店内商品是否饱满干净，日期是否过期，如果商品凌乱不全，表面布满灰尘，过期商品多，说明生意差。
4：中大型超市设置的收银台实际利用率不足一半说明生意不好
5：转让别人的店一定要核准门面实际拥有人，并且在房东同意情况下重新与房东签订新合同。
6：交给房东的身份证复印件一定要注明本复印件仅供门面租赁使用，再次复印无效，预防被不法分子利用。
补充上面：签订合同时一定要求房东给15-30天装修时间。
步骤4：布局装修设备
如何布局是新手们较头疼的一件事，正规的便利店超市布局和装修及设备的尺寸是结合在一起的。首先在布局这块，你要先定位好主要经营什么大类，一般超市便利店的商品种类有烟酒，饮料，副食（饼干，零食，熟食，冲调食品，滋补品等），生鲜（蔬菜，水果，水产海鲜，鲜肉肉制品，豆制品，面制品，熟食卤菜，腌菜泡菜，冷冻食品等），粮油，调味品，日用百货（洗涤日化，针织用品，卫生纸品，厨卫用品，塑料制品，不锈钢制品等），文体办公用品，五金小家电，床上用品，小商品小饰品等。
布局：一般小超市便利店收银台设置在进门处的左边，如果因结构和动线原因可设在进门处的右边，贵重商品摆在收银台的后面和旁边，收银台对面靠门口处放置饮料展示柜和酸奶展示柜，小商品容易被盗且不易被顾客找到，所以小商品一般是放置在收银台周围，进门前区以副食为主，日用百货摆到后面去，商品相关联的要连接在一起，便于顾客连环选购，如果是商业街的门面或餐饮娱乐附近等以快消品为主的便利店日用百货类最多做3-5节货架即可，主通道起码留0.9-1.2米，部分区域因面积和设备尺寸相冲突可至少留0.6米以上，中岛货架尺寸选择1.4米-1.6米即可，不可太高。
装修：经济型的装修，地转以600*600的玻化砖为普遍，颜色一般选择米色或暗色，墙面以橙色或粉红色较理想，天花板刷铁灰色或蓝色，每4平米配一盏日光灯，装修时一定要留好各区域电器插座，门最好装2个，一个钢化玻璃门，多做几个上下锁，前面再做个卷帘门，这样可以起到防盗作用。标准型和豪华型装修就凭你想象了，主要是吊顶的设计和卖
文档为doc格式