创业指导

我是如何创业的_我是怎样创业成功的_戴志康口述:我是如何创业成功的

|

【www.dagaqi.com--创业指导】

我是如何创业的_我是怎样创业成功的_戴志康口述:我是如何创业成功的

【我是如何创业的】一:我是怎样创业成功的
 我是怎样创业成功的(连载)   -----献给所有正在创业和即将创业的朋友们   连载一:为什么选择创业   创业成功恐怕是中国80后一代最为普遍的梦想了,这大概也是这个社会已较大程度上由经济主导的佐证之一吧。可是恐怕很少有人想过为什么要选择创业?大致都是一些非理性的因素使然吧,这也恐怕是100个人有想法,10个人行动了,只有1个人成功的重要原因。   我为什么要创业呢?最早恐怕也是非理性的因素主导的。这里得先讲讲我的成长环境,我来自湘西地区的一个小山村,我所在的县(麻阳)是湖南省的特级贫困县,乡是我们的县的特级贫困乡,政府的统计数据是人均年收入不足100元,贫穷程度也就可见一斑了。父母算得上是中国最典型的农民,一辈子都是跟老黄牛、锄头、镰刀打交道,自是不会见过什么世面,但却很以“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉”为然(可见文化的传播跟有没有知识不完全相关),他们自己是读不了什么书了,便寄希望在子女的身上,在80年代初湘西的偏远山区,我们三兄妹都能被送去上学,算得一件稀奇的事。庆幸的是我还算得争气,基本都能考第一名回来(一个年级不过超过20个人),现在回想起来,我爸爸妈妈那是的腰杆比别人挺的直多了,这应该是主要原因。如是不读书,大概也不会知道穷有什么不好(这也是为什么童年会如此快乐),读到一定程度了,就知道洛克菲勒、李嘉诚他们了,也知道那么多钱都可以往那儿花了,渐渐觉得穷其实挺可怕的,坚信有钱才能过上幸福生活,李嘉诚成了我的榜样,从那时候起我就发誓要开个公司,做个跟他一样有钱的主。   上大学以前我是不知道怎么开公司的,关于公司的概念更多都是从香港的肥皂剧中看到的,高中毕业我居然考上了中国人民大学,被分配到了人力资源管理专业,非常讽刺的是,来到北京以前,我和我的那些老师和同学们都以为人力资源管理就是搞计划生育的,一直抱怨为什么被分配到了这么一个专业,跟搞企业一点关系都没有,这大概又是中国教育很失败和计划生育工作很成功的佐证。来了北京就庆幸起来了,原来人力资源管理是跟企业管理很相关的,倒又感谢起学校的调配来了,大学的最大收获恐怕就是知道开公司是怎么回事情了。   创业的想法一直就很坚定,毕业后进入了一家营销公司做人力资源管理工作,抱着为创业做铺垫的“贪心”想法,预计在这样一家公司连营销和人力资源管理一并学习了。事情进展倒顺利的很,从北京分公司的人力资源专员,到北京分公司的副经理、到总部的人力资源经理、再到运营总监,只用了3年的时间,随着时间的推移,创业的冲动越发激烈了,创业开始前的那段日子成了一种煎熬了。   终于我决定正式上路了,以后的故事就一直跟百川网(
 
【我是如何创业的】二:戴志康口述:我是如何创业成功的

雨中的武汉光谷,金盾酒店。黑马导师戴志康在TMT黑马大赛决赛现场,与500多名创业者分享了自己的创业成功经验。他觉得,创业者应该是勇往直前,无所畏惧的。要把创业当成游戏,享受它。知识对于创业也是无用的,思维不要被固化。

以下为戴志康口述:【我是如何创业的】

我是一个非专业不知名投资人,投资只是我的很小一部分的业余爱好,正常的身份应该是一个创业者,我想给大家聊聊关于创业的事情。投资,在过去几年时间里是1/10时间来做,很业余的,不专业,就让不专业的人大行其道,让专业的人争风吃醋去吧。

我之前经常想一个问题,当我见很多创业者的时候,每个人脸上都会洋溢出不同的状态,有的人很开心,有的人很郁闷,有的人在遭遇挫折的时候感到很愤怒,但是也有人在面临竞争对手的时候一蹶不振。

人一生下来,从哪里来?到哪里去?——所有人都是一样。从娘胎里来,到棺材里死掉,人生最重要的两个开始和结果。中间的只是过程,我明白这个问题之后创业就变成一个人生最重要的事情,最精彩的一场游戏。

为什么说是一个游戏呢,因为只有一个过程,没有一个结果。我们往往创业的时候,把结果看得很重要,觉得一定要三年之内拿到上市,或者是三年之内拿到融资,五年之内能够上市,我们也经常用这样的方式去看自己的目标。

但我坦率地告诉大家,我从来创业就没有这个目标。

投资人来找我,要给我的企业投资,或者是我投资的企业要上市,其实我都没有做什么事情,我也没有求着他哪一天要上市或者是卖掉,反而这个世界上的结果是自然而然发生的,只要我们做出过程就可以了。

我在创业的时候每天都在想,我真的把它当做打游戏一样,当年我自己背着一个书包,大学二年级,到北京,我觉得要开创一个什么样的公司也不知道,招什么人也不知道,租房子也要找半天,没有基本的生活能力,但是我当时很开心,因为我觉得我自由了,我可以在一条路上自由地奔向前程,而不是在受限于学校所设定的条条框框和对所有人都一样的教育体系。

从那个时候开始,我就知道我其实是在一个什么都没有的状态下去进行创业的,一想到这个我就很轻松,我觉得没有什么可输的,这种感觉非常棒。

如果你是第一次创业者,你能找到一种没什么可输的感觉,恭喜你,这个感觉就是最棒的创业状态。因为世界上伟大的创新就是在你不惧怕,没有畏惧,没有担心,没有顾虑,没有纠结的状态之下去完成的。

那个时候我很屌丝,很穷,我真的没有什么可输的,我在那两三年的时间里就把Discuz的基本原形和商业化的步骤都做好了。

创业者普遍有对失败的恐惧

如果我打一个游戏,从第一关打到第三关,输了你会怎么办,旁边有一个红色的按纽,点一下重新玩就可以了。其实我发现人生就是这样一个态度,人生就是这样的过程,你只要自己不放弃玩这个游戏,没有人让你去放弃,没有人宣判你的死亡。

但是我们创业的时候就不这么想,要是失败的话就倾家荡产了,要是遇到什么竞争,我的人生就会因此受到挫败,其实都是非常愚蠢的想法。

我在车库咖啡见到摩漫相机的创始人,他们的状况就跟我当时的创业状况非常非常像,我进到咖啡馆里面,他们几个人非常屌丝的样子,在那里坐着,我就去跟他们聊,我发现这一群人在讲业务和产品的时候非常投入,非常忘我,我发现当我去取咖啡了之后回过头来发现,我都已经不存在了,他们还在讲他们的故事。

这种创业者的精神真的是让我想起了我的当年,为了做好Discuz的产品,每天写程序,回答客户的问题,但是学校的通知一遍一遍发给我,说我今天考试不及格,明天的考试挂考了,后天给我一个警告之类的处分,因为我很忙了,没有空去考试。但是我现在想起来,真的是没有任何惧怕的感觉,往往一个大学生毕不了业好像是很大的问题,这是人生的一大败笔,但是如果你有愿景和事业的话,你旁边的所有事情都已经听不见看不见了,这种状态我在很多创业者身上都看见了,几乎每个创业者都会有过一段时间的这个状态。

你真正进入这个状态就是你真正投入去玩这场游戏的状态,这个时候恭喜你,你的创业很靠谱了。每当我见到对自己的愿景和事业非常执着的,忘我的,投入的创业者的时候我就非常非常兴奋,中国又有一个非常好的创业者要诞生了。

我创业的时候不要命

关于结果,我自己也经历了一些波澜。我从一个屌丝,我的公司卖给了腾讯,我觉得快得心理疾病了,连续在床上躺了一个月,我觉得人生失去目标了,失去愿景了,原来十年以来都把这个企业当成我的愿景,当我真正把它卖给腾讯之后,我觉得人生不知道该追求什么了,我对自己的现状不满意,对别人的成功又很羡慕,那个时候我真正成为内心世界的失败者,虽然我拿了钱,这个失败的感觉我是非常难过,我不知道未来在什么地方,也不知道过去做了什么,所有的一切都凝聚成钱或者是一种符号,就变成死的了。

那段时间我自己思考了很多,当一个人有所成就的时候该用什么方式对待未来得生活,就像一个游戏已经打到第六关了,这个时候突然结束了,你该怎么办,如果这个时候还是当做一个游戏的时候也可以,你打到第六关,你死了也可以重来,每当我遇到挫折和失败的时候我就觉得可以重来,如果我不重来就永远停留在这里,如果我重来也许有机会进入到下一关,也许也会身败名裂,就是打到第12关的时候游戏机断电了,你就要从第一关开始打。

我记得小时候我个子比较矮,和同学都爱打架,打架有一个最重要的规律,就是叫横的怕愣的,愣的怕不要命的,不是比肌肉,也不是比个头,都是比谁不要命,对于创业者来说就是无惧和无畏的精神,这个公司卖给腾讯之后我就在想之后要怎么做,我做创业也不是很成功,但是我有很多经历,有了这样的经历就可以用来帮助现在还是在创业的人。

我做天使,因为我理解创业者

【我是如何创业的】

从2011年开始我做更多的早期投资,天使投资的项目。当时真的没有想做投资,有点闲钱,也不知道干什么,放在银行利息也不多,本身的出发点就是这样,如果碰到几个合适的创业项目就投了,但是很幸运,我在这个过程中又找到了几个具有忘我状态的创业者。

我就不断地去支持他们成长,我发现其实所有人在成长过程之中都是在打一场游戏,我们要么真正沉迷在里面,去奔向自己的目标和愿景,要么就是患得患失,怕这个怕那个,如果走向创业的道路可能就会成功,可能就会失败,我们到底是为了一个功利的目标还是为了一个我们自己内心所想要的东西。

当我看到这些创业者的时候,其实我也没有什么目标,我也没有学过到底怎么投资,我也不知道什么样的创业者能够成为好的创业者,我只知道当年创业者的状态的人就可能是非常好的创业者,这是我觉得非常重要的关于创业和你的人生之间关系的总结。从那个时候开始我又重新找到自己的人生理想,我觉得我的使命就是去帮助更多的创业者去实现他们自己的人生价值。

创业是一个非常好的游戏。

知识对创业是没用的

【我是如何创业的】

关于学习的问题,我们从小学、中学到大学都学了很多东西。有一点很幸运的,我从小学学习了之后,中学也没有什么学习,大学也没有怎么学习,我很早就发现其实知识没有什么用。

我非常确定,我们学的知识都是死的,死的是什么概念呢,都是书本上的东西,在某一个特定的时空,特定的历史背景下,特定的机遇下才是成立的,但是真正在做的时候,我们的时空、时间、背景、环境、人物都不一样,那个东西其实根本就没有什么用,你拿到这里生搬硬套,就死在这个了。

我特别不愿意投资原来做过很多年游戏的人,因为有太多经验了,就导致在做手机游戏和移动互联网的时候生搬硬套这些经验,结果弄得游戏四不象。

我很早就发现其实知识用处不大,当我们需要用知识的时候我们只需要去学就可以了,我真正发现有一点是非常好的学习,就是你在过程中的体验。我所有的东西都是在创业过程和投资过程中的体验,因为是你自己亲身经历的,你的挫败,成功,郁闷,迷茫。

当你遇到这些东西的时候,如果我们学会从体验中去学习,我们会学习到很多关于智慧方面的东西,如果我们从书本上面学习我们学到的永远是知识。

我的父母其实是非常开放的,他们是大学教授,也知道大学教授是什么样的生活和状态,在我很小的时候我跟他们说,当我不太想要学习和上学的时候,他们竟然没有太反对,我就从一个大学教授的家庭成为一个辍学生,这个世界是不断变化的,我们只会用过去的经验去应对现在的竞争和现场的话永远是过时的,我们不如做一个活在当下的人,看当下的市场有什么机会,当下有什么新的变化,我们能够从中学习到什么东西就够了。

我不太会投资,也不太会创业,但是这些事情我们都是想复杂了,其实应该是很简单的。

最近我在看一本书,我想把这个故事和大家分享:

“我们往往都希望去有一个伟大的梦想,去改造世界,去改善人类的生活,去改造我们自己的生活,我们往往创业的时候都会有这样的想法。但当这样想法出现的时候其实我们就已经成为了一个离客观规律越来越远的人。我看到这个故事的时候才有了真正的人生目标和方向,是在一个威斯敏斯特大教堂地下室的无名墓碑,上面写了一句话,“当我年轻的时候,我的想象力从没受到过限制,我梦想改变这个世界。当我成熟以后,我发现我不能改变这个世界,我将目光缩短了一些,决定只改变我的国家。当我进入暮年以后,我发现我不能改变我的国家,我最后的愿望仅仅是改变一下我的家庭,但是这也不可能。当我躺在床上行将暮就的时候,我突然意识到如果一开始我仅仅是改变我自己,然后作为一个榜样,我可能改变我的家庭,在家人的帮助和鼓励下,我可能为国家做一些事情,然后谁知道呢,我甚至可能改变这个世界”

这是我非常非常喜欢的一段话。就像我所投资过的创业者,我们想作为专业投资人去改造和改变它,但是这个世界上最难改变的是别人、社会和环境,最容易改变的就是我们自己,创业是一个非常棒的精彩的人生游戏,这个游戏的目标就是如何改变我们自己。

我们该如何创业

关于创业:

创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难是不能躲避的,不能让别人替你去抗的。任何困难都必须你自己去面对。创业就是面对困难。

挫折、失败是任何人必须上的一课。 人创业的过程是痛苦的,你要不断的克服一个又一个的困难,都要有心理准备。 每天要思考自己未来的十年、二十年要面对什么,你碰到的倒霉的事情,在这几十年遇到的困难中,只会是小小的一部分。每次打击,只要你抗过来,你就会变得更加坚强。

市场是愚蠢的,你也用不着太聪明。你不用什么都懂,但你必须在某一方面懂得比别人多 ,要想成为专家,你需要专心致志、废寝忘食地学习和实践。这和成为其它行业专家的要求并无两样。 要想成功,聪明、努力、经验和运气都缺一不可。运气往往偏爱最努力的人,而不是最聪明的人。“市场是有经验的人获得很多金钱,有金钱的人获得很多经验的地方。

挣钱只有三个方法:用手,用脑,用钱。用手挣钱挣的是辛苦钱,用脑挣钱的已算是人上人,真正的挣钱是用钱挣钱。用钱挣钱,听来多来吸引人,谁不想用钱挣钱?但用钱挣钱的先决条件是必须有钱,其次是你有相关知识来用这些钱挣钱。”技术来自于经验的积累,这一积累过程是艰难且痛苦的,那些懒惰的人,不愿动脑的人和只想快快发财的人在这行没有生存的空间。

我什么都不会该怎么创业?

创业,是创建一个经济组织,是实现个人发展目标;是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法;是一种思考,推理,和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。

创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型,这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业,都想有一个属于自己的事业,哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天,小公司经理说:“我们没办法与你们相比,你们是航空母舰,而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪,可是,为了捕鱼,还要冒险前进。”大公司经理说:“我们虽然是航空母舰,但打上来的鱼都是老板的,我们跟着喝点鱼汤,而一旦老板认为你不行了,马上踹到海里,我们也成了鱼食。”

投资是人们最普通、最直接的创业方式,就创业项目来说,在职创业人群由于其边打工边创业的特性,在项目的选择上也具有一定的偏向性,在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。

一、创业的准备

创业光有热情还不行,没有资金,没有方向,没有经验,就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业,会导致投入大、产出小;项目不准,资金套牢;经营不利,血本无归等后果。

创业的三步曲是:

第一步曲:

具备创业素质,才能投资:

1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。

2、独立作业的能力,追求利润的方法。

3、具备行业专业知识。

第二步曲:

评估一下自己是否适合做老板,具有以下个性特征的人,极不适合当老板:

1、想到自己当老板要独立管理许多雇员,就会感到紧张和胆怯。

2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业,宁愿保持现状,一切顺其自然。

3、总认为自己是个很稳重的人,如果对某种生意没有十分的把握,是绝对不会去尝试干一下的。

4、除非事先有一个周密的计划,否则不会贸然去做一件事。

5、工作热情来得快,去得也快,因此做起事来没有恒心,或者常常凭自己的兴趣去工作。

第三步曲:

对创业计划做出可行性评估:

1、你真正了解自己所从事的行业吗?你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

2、你的方法被证实过吗?有经验的企业家中流行这样一句名言:还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

3、你的想法经得起时间的考验吗?过了一个星期、一个月之后,你的创意还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它?

4、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。

5、潜在的回报是什么?创业,最主要的目的就是赚钱,但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。

企业创业成功需要哪些策略

二、创业的方向

万事开头难,良好的开始是成功的一半,因此,所有这些问题的核心,便是如何迈好开始的第一步。创业难,发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生,归因于机缘凑巧,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业,这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小;二来能提升专业能力,比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。

(一) 发掘创业机会,大致可归纳为以下七种方式:

1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。

2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。

3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。

4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。

5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。

6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。

7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。

(二) 创业方向主要有以下四种:

1. 网上创业

由于网络的便捷、高效、方便管理,不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种:一是网上开店,如在淘宝、易趣上开家自己的网店,或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利,例如有人在某家知名商务网上注册,专门为供求双方有偿提供信息,而这些信息则全部来自免费的网络。

2. 做代理商

做某个商品的代理,不需要占用全职的时间,而且正职的工作还能积累较多的人脉,方便代理商品的销售。

3. 咨询业

这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术,进行创业。

4. 委托投资

适合那些拥有一定资金,但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说,一是要选择一个好的项目,这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面;二是一个好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本,当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。

(三) 女生创业的参考

1. 创意服务类:以创意、执行为主要工作内容的职业,适合需要自由不受拘束的创意工作者,由于在工作地点上非常具有弹性,因此也适合想兼顾家庭的SOHO族,包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

2. 专业咨询类:以提供专业意见,并以口才、沟通能力取胜的行业,由于工作内容与场所都富有高度弹性,因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高,包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

3. 科技服务类:在网络及电脑科技如此发达的情况下,拥有相关专长创业机会相当多,包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

4. 家教照顾类:提供儿童教养与老人看护的服务,包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。

5. 生活服务类:主要以店面经营方式,可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘,不过,最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。

三、创业的风险

创业风险与其他事件的风险相比,其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产,市场开拓以及事业发展壮大等等,战线长,变数大,任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才,在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。

(一) 需要注意的问题

大学生在进行创业之前,面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此,大学生们应该注意以下几点:

1. 创业要以适度创新为原则。

在大学区域形成优势技术,或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板,最好专注于产业链的一部分。

2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明,缺乏市场的知识,性格也比较孤僻,但是其发明具有重大市场价值,因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。

3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。

4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如,DELL的主要产品是电脑,但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标,因此,我们可以选择买进其商标使用权。

5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利,到专利局咨询。

6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。

(二) 创业需要注意的细节问题是:

1、积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业,工作中积累的经验和资源是最大的创业财富,要善于利用这些资源,以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目,要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

切不可误用资源,在职老板不能将个人生意与单位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是图,否则不仅要冒道德上的风险,而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘,时间、金钱和才能任由你使用。但是,如果乱搞一气,你的生意就会逆转而下。

2、有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道,但苦于分身无术,因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思,或者他有你需要的技巧,或者你需要他为你呜鼓吹号,那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵,但要慎重选择合作伙伴,在请帮手和自己亲自处理上,要有一个平衡点。首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些适合工作,却与你合不来的人员,也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外,和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有合作双方和见证人的签字,以免起纠纷时空口无凭。

3、细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程,涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面,因此在职人员创业前,一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目,为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书,包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等,并摸清市场情况,知己知彼,打有准备之仗。

不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意,也得留心其中可能的陷讲。自问一下:你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务?你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。

4、尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策,是对大学生创业的鼓励和支持,创业时一定要注意“用足”这些政策,如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本,使创业风险大为降低。

5、经商之道,以计为首。所有商业经营活动,如果从表面上来看,好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动,但是,透过现象看本质,在今天的"食脑时代"里,商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐,是一场"斗智斗勇"的"智力游戏",是人与人之间的谋略大比试。因此,正如古代军事家所说的"用兵之道,以计为首"一样,经商之道也应该以计为首。

6、决策失误时,不要对失误过于敏感,你的失误会带来直接后果,如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家,冒风险时,要谨而慎之。如果出现失误,不要过于敏感。接受事实,从中吸取教训。

7、不要被胜利冲昏头脑:你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过,这一切随时都可能离你而去。因此,不要太过自信,投入过量的资金,使自己陷入泥沼之中。

四、创业的团队

(一) 团队的作用

创业过程中,有一个好的人才团队,是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛,人心齐,泰山移;创业如同赛龙舟,步调一致,不偏不移,才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目,也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。

(二) 创业者与人才引进

在个人创业的起步阶段,创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路,要么联合几位朋友集体合作,一起来形成团队,共同发展。但是,在个人创业高达85%的失败案例中,单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马,而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上,如何来避免此类问题的发生呢?

1、确立新世纪人才的新理念:确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位:“以人为本,尊重人才,重视人才。”

2、从创业人才的知识结构方面看,创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识,还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移,必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则,极易发展成为创业过程的瓶颈。

3、从创业人才的能力结构方面看,创业人才不但要具有经营管理企业的能力,联系社会、沟通用户的交往能力,研究、创新、学习的能力,还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。

(三) 老板与员工

在个人创业的初始阶段,一定要具有群做群分的意识,这里所指的群做群分,就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展,并且,还要做到清晰且无争议的利益分配。

作为老板,最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任,斤斤计较的老板老是算死草,把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们,以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知,一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以,在聘用员工方面,在日常管理中,我们的老板不妨对员工大方一点,因为老板的作用在于鼓舞士气,增强员工的自信心。

有了高工资自然有高士气和好的信心,至于如何去工作,员工自然有办法,也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信,如果对内部员工承诺不兑现,很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来,这是管理者最主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用,这就是管理与领导的秘诀!

“小河有水大河满,大河无水小河干。”这是相辅相成的关系,从自然规律来说,大河的水来自于小河,小河都没水了,大河不可能有水;如果小河不为大河提供水源,都依靠大河供水,大河早晚会干掉。在一个企业中,企业就好比大河,员工就好比小河,如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河,那么企业这条大河是永远不会干枯的。

五、创业的成功

一个人要成功的话,一定要找到自己最想做的事,当然这也是他最能干的事,这样他就能够每天都很有劲地去工作,也容易成功。成功的关键是机会:小成功靠努力,大成功靠机遇;一个企业家要能够成功,所必备的主要条件有四:一是要有冒险的精神,二是要有锲而不舍的尽头,三是要有一点运气,四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少,而且有时会起到事半功倍的效果。

一般来讲,成功的企业都是集中于某一领域、某一产品,采用专业化的策略,走又专又精的路线,生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求,针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点,企业对这种不同层面的需求要进行细分,然后根据自身的特点,选择进入哪一档次产品的生产,同时注意围绕客户的需求,做好自己的产品,包括产品的性能、包装的品味等等。

一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点,因此控制规模、规避风险,发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下,保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。

一般成功企业具有很强的诚信度,因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信,做生意最重信誉,声誉好就能揽住生意,牌子硬客户会主动上门。

还有与合作伙伴的共赢,有一次,李嘉诚应邀到中山大学演讲,大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说,他经商其实并没有掌握什么秘诀,如果非说有什么秘诀的话,那就是“我与人合作,如果赚10%是正常的,赚11%也是应该的,那我只取9%,所以我的合作伙伴就越来越多,遍布全世界”。

与此相反呢?我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板,而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子,我们必须明白,只有共赢才是赢,只有互惠互利的关系才会长久,我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越,能够将更多的利益与人分享,我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。

北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示:

创业需要良好的心态:一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会,也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊,充分发挥自身的主观能动性,抓住商场机会,为自己挣一个美好的明天。

创业初期,心态尤其要好,种子播种下去,要耐心等待它发芽、出土、长叶,这个等待是痛苦的,需要耐心,种子还没发芽,总想扒出来看看,不等到成长期,就想收获,一看这个不行再改干那个,结果,一无所获。做企业与做人一样,当我们遇到困难的时候,当我们饱受等待的折磨时,告诉自己:不用怕,只要用心就会好起来!如果心态好,创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。

21岁的我该如何创业?应该选择什么行业?

21岁的人可以选择就业也可以选择创业。
如果选择创业的话可以干自己感兴趣的事情和自己擅长的事情。

白手起家者怎样创业成功的技巧

白手起家者创业成功技巧:

1、创业要有足够的资源。
很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的。资源不足,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面:
业务资源:赚钱的模式是什么;
客户资源:谁来购买;
技术资源:凭什么赢取客户的信赖?
经营管理资源:经营能力如何;
财务资源:是否有足够的启动资金;
行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累;
行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件;
人力资源条件:是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?
2、 创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。
第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?
第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长?
第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?
第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。
第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后,再决定是否创业不迟。很多创业者的失败,都是与创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂,假如准备不足,条件不具备,晚一点创业也不迟。
3、先有业务,再创业
进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力,希望赚多点钱,过上较好的生活。因此,在创业之初,是无所谓事业的,创业选择极具盲目性,为创业而创业,在刚开始创之前,进入什么行业,以什么为盈利模式,都是一片茫然。很多创业者,先将公司注册好了,再考虑业务范畴。
创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向,再决定创业。假如,选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的资讯,如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了,也就用不着自己创业时间交学费,行业知识、客户资源渠道,赢利模式都有了,再创业,成功就指日可待了。
4、经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,创业条件中资金虽然很重要,但不是最至关重要的,最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。如果资金是根本因素,那好,我给你投资1000万,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是惟一的。
在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出身。有了客户,有了订单,自然的事情都变得容易了。
对于有志创业者而言,不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始,是一个好办法,当能力有了,创业机会自然很多,特别是今天,进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。
5、 内部创业更容易

在创业者中,有几种成功的类型,自己从零开始独立创业成功者,有技术与他人合作成功者,在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司,先取得老板的信任,再找准机会,建议老板从公司发展角度投资新项目,这样创业的机会就有了,作为项目的提出者,自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要,如果冒昧地找人投资,合作机会不会太多,关键是一个信任感的问题,萍水相逢,人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力,企业用人时,对忠诚度的在意,甚至超过对能力的重视。

拓展资料:

创新创业是基于创新基础上的创业活动,既不同于单纯的创新,也不同于单纯的创业。创新强调的是开拓性与原创性,而创业强调的是通过实际行动获取利益的行为。因此,在创新创业这一概念中,创新是创业的基础和前提,创业是创新的体现和延伸。

创新创业是建立在创新基础上的创业,但是创新受到人们现有认知、行为习惯等方面的影响,阻碍对创新的接受,使得创新创业会面临比传统创业更高的风险。正如彼得·德鲁克所言:真正重大的创新,每成功一个,就有99个失败,有99个闻所未闻。

创新创业是通过对已有技术、产品和服务的更优化组合,对现有资源的更优化配置。能够给客户带来更大、更多的新价值,从而开创所在创业领域的"蓝海",获取更多的竞争优势,也获取更大的回报。

创新创业的特点:

高风险

创新创业是建立在创新基础上的创业,但是创新受到人们现有认知、行为习惯等方面的影响,阻碍对创新的接受,使得创新创业会面临比传统创业更高的风险。正如彼得·德鲁克所言:真正重大的创新,每成功一个,就有99个失败,有99个闻所未闻。

高回报

创新创业是通过对已有技术、产品和服务的更优化组合,对现有资源的更优化配置。能够给客户带来更大、更多的新价值,从而开创所在创业领域的"蓝海",获取更多的竞争优势,也获取更大的回报。

促进上升

创新创业是在创新基础上的创业活动,创新是创业的基础和前提,同时创业又是创新成果的载体和呈现,并在创业活动过程中,不断优化资源配置、总结提炼,以实现创新的更新与升级。创新带动创业,创业促进创新。

参考资料:



本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyezhidao/159567.html

《我是如何创业的_我是怎样创业成功的_戴志康口述:我是如何创业成功的.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式