创业指导

创业特别_~~~~~~创业非常简单,月入10万就是复制 黏贴。_创业非常道(一)

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创业特别_~~~~~~创业非常简单,月入10万就是复制 黏贴。_创业非常道(一)

【创业特别】一:~~~~~~创业非常简单,月入10万就是复制 黏贴。

25欢迎各位围观。

我叫晨晨,喜欢在网上賺銭,也喜欢泄露賺銭的小秘密。也有很多兄弟入伙一块捡銭玩。

入伙的兄弟多了,我的压力也相应的增大,最近习惯性的失眠,头发白的也多了!

以前我想让他们每月收入3万块,但我发现3万块根本不解渴,现在我的想法是,用尽一切办法让他们月入10万块,土豪班的目标是,月入30万到50万!

他们的梦想就是过上小康的生活,而存上100万才算刚刚脱贫,我必须努力让他们多搞錢!

早在N年前,我的捡錢理论已初步成型,我反复的实践,反复的修正,现在终于完美无瑕,无懈可击,只要严格按照我这套理论,死磕这套理论,日入10万块是迟早的事!这套理论,我简单的概括為:3+1拾錢体系+五合一掏錢阵法+三套生銭绝招+二十字捡錢真经。

未来,所有的学员只修炼这套理论,实践这套理论,把市面上学到的那些旁门左道全部格式化!

如今,大家都在疯狂的搞数据库,有的人还想操作更多的产品,他们卯足劲的做加法,我大吃一惊,因為经验告诉我,只有学会做减法,收入才能越来越多!

泉哥刚出道时卖农药,他一天卖100瓶也賺不了100块,他呕心沥血的作加法,卖药,卖化肥,卖种子,每天出货量都在好几百,忙的热火朝天,并没存多少錢。

现在,泉哥只做一款产品,代理德国的某机器,一个月只出一单,就能搞到100萬!以前他的客户成千上万,现在只有几十家,却足以让他富甲一方。

也如领哥,他做几百块的保健品,干了多年,贷款买房子,他天南地北的飞来飞去,全国都有市场,不过都是穷苦老百姓,没见啥突破。后来,他学会了做减法,换了一家公司,入单至少几万块,客户全部是有头有脸的商人,很快就换了捷豹,买了几套房子和门面!

亦如我,推广某某秘籍时,心比天大,恨不得霸占所有的平台,笼络所有的客户,一味的做加法,上了多达五款产品,累得疲惫不堪,却事半功倍,后领悟到减法真谛,只截取两个流量口子,只专注两款产品,只营销高端客户。从此生活无限的美好。。

大伙或许已经看到,我在数据库上做减法,在客户端做减法,在流量端做减法,这些都不是收入的核心,我的价值上做加法,在利润端做加法,在执行端做减法,在体系端做加法,一张一弛,一松一紧,垃圾流量都被我过滤了,购买力低的都扔掉了,我付出的时间越少,收入却越高。

以后的服务产品,我只做高端市场,我要求学生们也只做高端市场, 我们过滤掉大多数人,只收留那一小撮就可以了。这样我们既能有錢也能有闲,有錢也有闲才是终极之道。

未来我们的任务是啥?就是狠狠的执行3+1拾錢体系,狠狠的布局五毒合一乖乖掏錢阵法,狠狠的玩转三套变錢魔法,疯狂的履行20字九九归一捡錢真经!!

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大家能看懂吗?

看懂了,我们接着聊。

俺有个学生,每天的收入都在1000以上,有时候出2、3单,就能超过4000块。

他是如何从一个啥都不会的菜鸟,一步一步披荆斩棘,一步一步搞到銭的呢?

很简单。就是坚决听我的话,并疯狂的黏贴、复制。

刚入伙的时候,我对他说,搞到銭只需要两个武器:一是产品,一是方法。

先有产品,再施展方法,就能賺到銭,或,先找到流量,包装出产品,也能搞到銭。

你选哪个方案?他说,我选第一个吧!

好,现在没有产品,我们就先挖出来一个!

爲啥要挖产品?因爲互联网的产品非常多,我们并不知道哪个产品好卖,所以我们就先挖个热销的产品,别人卖的多,我们也能卖的多。

听到这里,他的嘴角开始露出一丝笑意、、

网上能挖到产品的地方太多了,我就教他一个最简单的,到淘宝挖!

他说,可是淘宝的产品得有几万种,那怎么挖?

我说,我当然有办法,而且,我们只挖虚拟的产品,实物的不做!

他一边听我讲方法,一边开始做笔记,他说他的记性太差了,以后会随时记录我们的聊天内容,每天都复习,每天都琢磨。

我蛮感动的!

他说,今天晚上就开始挖产品,第二天挖50个交给我看。

没想到第二天他真传给我看了,果然是50个,而且,每个都是我满意的产品!

他笑着说,“当我挖到40个的时候,儿子定的起床闹铃刚刚响”。。。多么可爱的大哥。

每每提到儿子,他都忍不住开心的笑,在他的心里,儿子就是他生命的全部啊。

他的儿子10岁了,上4年级,小伙子长的特别帅,情人节的时候还有女同学送他橡皮呢!我挺羡慕他和他的儿子啊。

有了产品,下一步咋走?

我对他说,下面这一步就比较费事了,需要一个月的时间完成,熬过这一个月,你就能很愉快的在网上捡銭,熬不过去,如果三天打鱼两天晒网的,那你捡銭,也是十天半个月搞不到一笔。爲了天天能捡到銭,可能熬过去?

他哈哈大笑说,一个月又有何难?我培养儿子,可以熬上20年,一个月就是弹指一瞬间。。

我不禁被他深深的折服了。

我是这样给他布置任务的:

1、利用百度,把所有关于产品的关键词搜一遍,力求百度翻到200页。只要找到推广链接,无论是网站还是帖子,都要保存起来。

2、利用qq空间搜索栏,跟搜百度一样搜一遍,一个空间都不放过!遇到牛逼的,瞬间添加关注。

3、搜qq群,通过qq群,就能找到非常多的窝点,使劲的挖,疯狂的挖,有了视死如归的精神,没有理由搞不到銭!

4、用搜狗微信,把所有包含关键词的微信文章和公众号找出来,并关注。

5、电脑打开喜马拉雅,跟上面的一样,只要是包含关键词的音频,能搜到多少就关注多少。

6、用快手搜索视频短片,也是把包含关键词的找出来,顺便看一下,别的产品他们怎么玩?

好了,能做好以上六点,就足以让你脑洞大开,足以顺利捡銭了。

而做以上这些工作的目标是啥?我对他说,如此如此这般这般、、、、、

然后,我悄悄的对他讲,在网上捡銭的3大核心秘密,1、学会**,2、学会**,3、学会**。我爲啥不写出来呢,因爲这三点,与常人的思想完全背道而驰,我怕被网友唾骂!

完了,他很久没有反应,我不知道他在干嘛,许久,他对我说,老师,你让我干的事,与我以前看到的教程,完全不在一个调上,但是,你让我怎么干,我就怎么干,既然选择了相信你,就务必按照你的意思执行!

我怕他有顾虑,于是给他讲了个故事,听完这个故事,他就能100%的放心去干了。

俺有个兄弟,拜了好几个约pao大师学习约pao技术,花了不少的银子,只是一个也没有泡上。

有天,他很郁闷的找到了我,对我说,哥,我想泡个少fu。

我很纳闷,爲啥不泡小姑娘呢?他嘿嘿一笑说,我喜欢成熟的、、、、

好吧,如果用我的捡銭思维解决裤裆里的问题?

我对他说,很简单!

首先你得把自己包装好,你就相当于一件商品,有没有人要,全靠包装,当然,在这件事上,他只需要一件得体的衣服,再配上一个苹果6或苹果7的手机,就达标了。

然后,你就寻找目标,到哪里找,用百度搜索和百度地图,查一下,什么单位的人会常年在外工作?这些单位的家属院在哪里?然后再查一下,哪里有高档的小区?

查完之后,开始包装你的微信朋友圈,朋友圈发啥?1、鼓鼓囊囊的裤裆,2、你交友的小故事,3、突出你的原则,只进入身体不进入家庭,4、*****,不能写了,会被女网友骂的,嘿嘿。。

然后,你就拿着手机,到你找的地方蹲点吧!

果不其然,不到3天,他就约上了一位美丽的夫人。后来他见了我,还是不开心,因爲他始终不理解,爲啥我用捡銭的思维,就能解决掉他的问题?我嘿嘿一笑,没再理他。

大哥听完我的故事,只发来一个字,干!

我给他布置的任务呢,其实就是修炼的一个过程。大家看过射雕英雄传没有?丘处机指点郭靖的时候,他并没有教他招式,只是让他天天练习吐纳,而郭靖傻乎乎的练了一个月,内力突飞猛进,连他自己都不知道,他的江南七怪师傅已经不是他的对手了。

刚写到这里,俺的学生大哥又向我道喜,刚刚又出了一单,他高兴的像个小孩子。。

然后他说,我准备到你那里去,当面拜谢。我说拉倒吧,两个大男人见面,有啥好聊的?如果你是女的,见就见了。。。。

他哈哈大笑,我也邪恶的笑了起来、、、

晨晨原创,晨晨私人唯一\/信和qq:

^^^^^ 938^^^^ 06159 ^^^^,公众号搜"晨晨新思维",欢迎关注和围观。

本人没有什么狗屁代理与合伙人,大家要多个心眼,天涯抄袭我的人,跟我毛关系都没有。

大家务必擦亮眼睛,多对比朋友圈和qq空间日志以及公众号文章,谨防上当!

【】

欢迎加我\/信或q为好友,

在\/信或qq聊天框留言 “天涯”,就送秘籍一枚,我曾经靠它賺了10来万!别客气,大胆的要。

很多朋友看完之后说如雷贯耳,牛逼的很!并说我的捡銭方法简单易行,复制就能来銭呢。。。

我是极度简单的人,做任何事情都不三思而后行,而是想干啥就干啥,对于后果,我压根就不考虑。实践证明,我靠这股傻啦吧唧的蛮干精神,渐渐的成功了。

有不少的兄弟,前思后想,谨慎行事,结果呢,反而一事无成。

上学时,有个家伙依仗他哥哥厉害,整天欺负人,有一次用毛毛虫吓唬女生,被我看见了,连踹两脚,并警告他老实点,否则天天揍的你屁滚尿流。后来呢,他见我就跟狗见主人一样。

但是我同桌却很害怕他,我说你跟他打啊,他说害怕他哥哥报复, 结果呢,天天帮他整理书桌,给他背着书包,在他面前也跟狗一样!

如果我像他那样,前怕狼后怕虎的,也会被人骑在胯下,当牛当马。

我去打工的时候,老妈无论如何不让我走,说外面怎么样啊,万一你遇到什么事咋办,万一挣不到銭咋办?

我说想那么多干嘛,车到山前必有路,遇到事就解决事,活人还能让尿憋死不成。 于是我义无反顾的出去了。

如果我想他个三天两夜,我还会出去吗?肯定不想了,外面有风有浪,日他娘的,万一淹死我咋办!

俺一个伙计就这样想了很久,最后决定老老实实在家待着吧,说外面不是那么好混的,两眼漆黑,搞不好命丧黄泉,我靠,够吓人的。现在呢,他早已娶妻生子,在真正的砖窑搬砖。据说环保局不让砖窑干了,他马上就失业了。。。

做网络的时候我深思熟虑了吗?根本没有,我是一头钻进水里,一口气憋了6年,现在还没来得及换气呢。当时也有几个工友,我们说好一起干,谁知第二天他们就变卦了,其中一个说还得花銭买电脑,算了吧。另一个说,总感觉不踏实,别搞到最后,丢了夫人又折兵,我还是安心打工吧,还有一个人说,我笨手笨脚,连句话都不会说,有这个能力吗?再说如果真能賺上几百万,这样的好事咱们老板早就干了,还能伦到咱们?好吧!他们说的都有道理,只是不入虎穴焉得虎子?有枣没枣,我都想捣一竿子。

我就是靠着初生牛犊不怕虎的精神,前面就算有刀山火海,我也懒的考虑后果,而是直接冲上去,与其苟且偷生的活着,还不如轰轰烈烈的死去!

我月入N萬时,他们几个还在工厂打工呢,某日见面,我们回忆当初,他们说,我们跟你不一样,你年龄小,脑子反应快,我们都30多了,家里上有老下有小,时间少,事情多,就算干也干不好。靠,他们还在找N多借口呢。

爲啥我就不想那么多,也许我脑袋太简单,太单纯,也许我赖,懒的往远处想。我几个学生都50多岁了,还不是干的很好?

想的多就累!比如伙计想去夜店嗨皮,他说万一逮着咋办,万一遇到熟人咋办,我呢,说去就去了,奶奶滴,石榴裙下死,做鬼亦风流,人生自古谁无死?痛快一会是一会啊。

有个兄弟没流量,我说你联系谁谁,他的论坛有广告位,挂上一个月试试效果。但是他犹豫了,说花了銭还搞不来咋办?

想当年,我第一次让人在日志推广,置顶日志,一个月收费2000,我咔嚓就转账了,一点也没纠结。反正我觉得,假如搞到2000,我就保本,假如搞到3000,我就盈利1000,结果呢,搞了一萬多。

都说冲动是魔鬼,我才不信呢,不冲动我就犹豫,机会啊稍纵即逝,犹犹豫豫之中,我就会错失一次又一次的机会,人生短短几十年,一不留神就到头啦,我靠啥改变命运?

总之我想干啥就去干啥,像我这样的人,如果不马上付诸于行动,我会在后悔中痛苦一生的。。

我没开过淘宝店,没在淘宝卖过产品,但是我靠淘宝賺到了銭,我是如何做的呢?

我逛淘宝不是买产品,我是在找产品。我把网上的产品都挖了个遍,最后来到了淘宝,这里的产品太多了,除了飞机大炮原子弹没有人卖,产品多的眼花缭乱啊!只有我们想不到的,没有人家不卖的。

我只喜欢虚拟产品,于是我只挖虚拟的,在挖的过程中,我的思维又开始了爆炸,很多我从没见过的产品,从没想到过的产品,都有人在做。我一边逛着淘宝,一边奸笑着,笑的是那么的邪恶,通常我在发现金子的时候,才露出这样的笑声。。

我在说说释放的那些淘宝的产品,就是我逛淘宝的部分成果,我搞了很多截图,也是想告诉大家,什么产品可以做,什么产品利润比较高,什么产品需求的人比较多,知道了这些,下面该怎么做,想必大家都知道了吧?

作爲一个干了那么多年的老鸟,有了产品,我就能包装出一个好玩的項目,当然,先有流量,我也知道该怎么包装,哪怕是一个让我有灵感的小故事,一个項目也能孕育而生。所以我一边逛着淘宝,一边就有了很多項目的轮廓,我早就说过,我一直修炼着一种网賺模式,我把产品放到这个模式里,就能圈銭了!这个模式就是我賺銭的万能公式。

我把在淘宝挖产品的方法告诉了学生们,只是去做的人太少了!社会浮躁,他们的心也浮躁着,滚滚红尘,何时才能安心的修行呢?

当然,我在说说放出来的那些产品,我会整理成教程,每个产品整理一个。光有产品,很多人还不知道怎么去做,有了教程,有了系统的方法,就能利用淘宝賺銭了!

爲什么我要把淘宝的产品拿到外面去卖,而不在淘宝卖呢?因爲干淘宝太憋屈了,一不小心惹到了小云云,他就封了店铺,我不喜欢夹着尾巴讨饭吃,我在外面,想怎么干就怎么干,无拘无束,多自在!通吃我们都是在淘宝价格的基础上,翻好几倍的卖,如果在淘宝卖,只能血拼价格,我们就亏大了,哈哈。

有个兄弟干了3、4年的淘宝了,收入还不错,当他学会了我们的模式后,就试着在淘宝店外推广,没想到效果非常好,价格是在淘宝的20倍,他说准备把精力从淘宝挪出来,风风火火的干上几年,现在他只要看见我上线,就马上发来一个龇牙咧嘴的表情,我说你是啥意思啊?他说,賺銭了,我开心啊,嘿嘿、、、

好了,就扯这么多吧,希望对大家有帮助、、、、后面没有了!!!!

下面没有了!

楼下或许是非常恶心的垃圾广告,都是些忽悠人做代理的骗人玩意,无视即可。

本帖到此结束,大家快去行动吧。。。

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【创业特别】二:创业非常道(一)

  当“大学生毕业等于失业”的言论不时地在耳边响起时,当身边的80后抱怨着他们这一代很“无奈”,创业机会都被60后、70后抢走时,我的心里总有一种难以言说的滋味。

  我常常想,如果我晚生10年,遇上今天这个被金融危机蹂躏过的时代,还能不能创业成功?尽管这种假设永远都无法变成事实,但我认为一个时代有一个时代的活法,如果我们能够用正确的方法去做事,今天的中国青年,依然可以通过努力实现自己的梦想。

  自改革开放以来,我们经历了三个创业时代,每个时代所面临的商业环境是不同的,这就决定了每个时代对创业者的要求也是不同的:

  第一个创业时代是20世纪80年代。那是一个暴富的时代,“撑死胆大的,饿死胆小的”俨然成为了那个时代的流行语,一时间,“下海”成了当时的热点,私营企业、个体经营如雨后春笋般涌现在神州大地上,就连当时在街边摆小摊的个体商贩也成为了那个时代的创业英雄。

  的确,当时的中国物资极其匮乏,只要敢想敢干,基本上都能赚到钱。但是,有利必然有弊,要结束计划经济体制,岂是一两句话那么简单?那个时候,政策不稳定、风险大,弄不好就会戴上“投机倒把”的帽子,随时都有进监狱的危险。总的来说,那个时代的创业者基本上是从泥土里爬出来的,文化偏低、管理落后,属于一种草莽式的英雄。鲁冠球、李经纬就是那个时代的代表人物。

  第二个创业时代是20世纪90年代。邓小平南巡讲话再次促进了私营企业的发展,昭示着这是个属于商人的时代。当时,机会多,政策相对稳定,各个行业都处在快速成长期。海尔、海信、长虹、TCL、娃哈哈都是在这一时期迅猛崛起的。同时,这个时代要求创业者具有较强的资源整合能力,并且不断地学习,与时俱进。冯仑、宗庆后、史玉柱就是这个时代的代表。

  第三个时代是20世纪末21世纪初,这是个新经济、高科技“称雄”的时代。政策稳定、环境公平是这个时代的鲜明特点。但随着竞争的愈发激烈,进入市场的门槛日益提高,其对创业者综合素质的要求也越来越高,先进的经营管理知识、与时代接轨的创新意识以及开阔的国际视野是他们创业成功不可或缺的制胜因素。马云、张朝阳、李彦宏、江南春是这个时代的代表。

  今天,我们又迎来了一个全新的创业时代,在这个时代,创业不再是海市蜃楼般虚幻的景象,而是每一个有志者都能企及的目标,人人都可以成为创业英雄!

  当今的中国,正逐步成为世界上最大的销售市场和经济市场,成为全世界人人都向往的商业沃土和每一个创业者的乐园。在这里,太多的人渴望创业、渴望财富、渴望拥有自己的事业、渴望一个富足的人生。

  于是,我们就看到了一大批人浩浩荡荡地踏上了创业的征途。在创业路上,虽然有很多成功的企业家创造着财富传奇,但更多的却是失败者的迷茫与困惑,这些人之所以失败,多半是由于他们自身缺乏创业能力、创业经验、创业技巧和创业条件,因而,走了很多的弯路和错路。

  年轻人要敢想敢干,这是创业成功的重要素质。加之随着国民教育的普及,越来越多的年轻人能够进入大学,接受高等教育,在起点上就比我创业的时候高了很多。如果再接受一些创业方面的培训指导,成功的可能性是非常大的。

  接受采访时,我经常会被问到成功的秘诀是什么?我每次都会谈很多,但每次都觉得意犹未尽。所以,当有出版商联系我,希望我能写一本关于创业方法的书时,我便毫不犹豫地答应了。一是我确实需要系统地梳理一下这些年对于创业的思考和理解;二是我理解今天中国青年的现状与困惑,并希望我的这些思考和经验能够给他们带来一些启发。

  为了使这本书更具系统性和实操性,我邀请博达惠恩管理咨询有限公司董事长段博惠先生与我一起来写作这本书。在写作的过程中,我们将自己的奋斗历程和创业经验融入其中,同时也把众多企业家的成功经验和失败教训加以总结,为创业者提供了许多实用的方法与技巧,以帮助创业者系统地解决创业初期所面临的资金、技术、人脉、市场等问题。

  真诚希望本书能对有志于创业的年轻人有所帮助、有所启迪,同时真心地祝愿每一位创业者都能够收获成功!

  王国宇

  和很多人一样,我在年轻的时候,也到处寻觅所谓成功的秘诀,每每经历短暂的辉煌便又跌入另一个低谷,然后再艰难地爬起。我人生中的很多时光就是这样度过的,现在看来,这些经历是我生命中积累的最大财富。

  “为自尊的生存,为自我的证明,路上的辛酸已融进我的眼睛,心灵的困境已化作我的坚定”——由柳传志、马云、牛根生等企业家合唱的这曲《在路上》曾经感动了中国无数的创业者,因为这就是他们真最实的心灵写照!

  企业的发展是社会进步的关键,企业家的创业精神是推动社会进步的原动力。那些经历风雨终见彩虹的成功者,为中国创造了无数的财富,而中国也的确需要更多有责任心和使命感的成功企业家。正是基于这个出发点,我与王国宇先生合著了这本《创业非常道》。

  王国宇先生是一名非常优秀的企业家,也是新时代白手创业的典范。他靠着一种强烈而执着的“闯”与“创”的精神,取得了今天事业上骄人的成就。对于创业,他有着绝对的发言权。而我从事企业管理咨询工作多年,经常会接触到创业者和创业企业,对企业运营、管理等方面会做一些冷静和理性的思考,因此,我们的合作,可谓相得益彰。

  在这本书里,王国宇先生主要强调的是“闯”与“创”;是敢想敢干的魄力,是永不服输、永不放弃的精神;是无畏无惧、勇往直前的勇气。而我则希望成为创业者的护航者,帮助创业者们理性地运用正确的工具、方法和技巧,使他们少走弯路。虽然创业本身并没有万能的圣经,但一定有一些共通的规律可以遵循。

  管理学上有一个著名的“木桶理论”,说的是,一只木桶的盛水量取决于最短的那块木板。因此,这只木桶要想盛满水,必须要确保所有木板都足够高,只要有一块木板不够高,木桶里的水就不可能是满的。

  创业也是这样,企业就像一只木桶,产品、资金、团队、营销等等就像构成木桶的一块块木板,束缚企业发展的往往是木桶中最短的那块木板。因此,创业成功的关键就在于加长创业木桶的“短板”。在本书中,我们针对各块“木板”可能存在的问题,提供了系统的“加长”方案,以使得企业的“容积”达到最大化。

  今天,我们正在经历着前所未有的、最好的创业时代,在全民创业的热潮中,很多人开始重新定位自己的人生,树立自己的创业梦想。希望本书能够帮助更多的创业者冲破创业的阻力,取得创业成功!

  段博惠

  趋势板――看准风向好扬帆 创业形势的六大“利好”

  创业成功,需要“天时、地利、人和”。在趋势板中,我们将系统分析“天时”部分,旨在帮助创业者了解国家政策、宏观形势、市场趋势,以利于广大创业者抓住机遇,借势而上。

  创业形势的六大“利好”

  今天,随着改革开放的不断深入,中国经济的发展势头越来越强劲。面对席卷全球的金融危机,国家出台了一系列保增长、扩内需、调结构、惠民生的政策。同时,也深刻认识到创业对就业的带动作用,将鼓励创业、强化创业放在了突出的位置,建立健全创业的支持政策,加大扶持力度,这都为创业者创造了良好的外部环境,是大大的利好。

  1.放宽市场准入政策

  如今,人们对于创业有一个普遍的误解,认为市场的准入门槛越来越高,创业变得越来越艰难。事实上并非如此,国家和各级政府目前正在努力打造一个宽松的创业环境,出台了许多放宽市场准入的相关政策,这为有创业愿望的人提供了诸多便利。可以说,市场准入的门槛非但没有提高,反而是有所降低了。

  比如,一些地方政府规定,对登记失业人员、残疾人、退役士兵及毕业两年以内的大中专院校毕业生申请个体工商户登记的,除从事需前置审批许可的经营项目外,可申请试营业,具备基本经营条件的由工商部门先行核发临时营业执照;初始创业者自领取工商营业执照之日起,一年内免征企业所得税地方留成部分等等。毋庸置疑,这些政策为创业者提供了非常宽松的环境。

  2.加大创业培训力度

  对于那些缺乏合适项目、创业资金不足、没有实战经验的年轻创业者,国家和各级地方政府出台了一系列关于提高创业者创业能力、建立健全创业培训体系的利好政策与扶持措施,将有创业愿望和培训需求的人全部纳入创业培训的对象范围,帮助他们扫清盲点,突破障碍,提高创业能力。

  比如,一些地方政府定期集中一批创业者,对他们进行全方位的培训。创业者在培训过程中所有的花费,如住宿、吃饭等均由政府埋单。而创业者不需要花一分钱,却可以学到很多知识。

  3.设立中小企业发展专项资金

  大多数创业者都面临着“融资难”的困境,为了让更多中小企业早日摆脱“成长的烦恼”,突破瓶颈,解开死结,国家出台了一系列政策加大对中小企业的资金支持力度,并由中央财政安排预算,设立专项资金用于支持中小企业专业化发展、与大企业协作配套、改进技术、改善中小企业发展环境等。

  4.积极改善对中小企业的金融服务

  国家和各级政府部门在积极改善对中小企业的金融服务,从制度、产品、服务等方面进行了卓有成效的探索和创新,拓宽了中小企业的金融服务领域,而且金融机构的服务水平、效率和质量都有所提高。对于符合国家政策规定,有利于带动就业的创业项目,国家鼓励金融机构积极提供融资支持。

  比如,银监会在2009年推动国有商业银行等金融机构设立小企业金融服务专营机构,提高对小企业的金融服务水平。各家银行也陆续开发出一批小企业融资的“拳头”产品、特色产品,如建行、中行的“信贷工厂”模式;交行、招行的“打分卡”模式;浙江泰隆银行、包商银行的“地缘信贷”模式等,都为中小企业提供了方便。

  5.开辟创业“绿色通道”

  目前,国家已经开始全面实行收费公示制度和企业交费登记卡制度,降低注册资金的底线,进一步清理和规范涉及创业的行政审批事项,简化立项、审批和办证手续,公布各项行政审批、核准、备案事项和办事指南,推行联合审批、一站式服务、限时办结和承诺服务等政策,为创业者提供更多的公共服务,强化政策扶持,全面落实鼓励创业的税收优惠、小额贷款、资金补贴、场地安排等扶持政策。

  6.设立扶持创业“一条龙”服务

  针对创业者想创业,却又不知道该选择什么项目;项目开发成功,如何推向市场;创业失败,谁来帮助自己等问题,政府也同样给予了创业者极大的帮助和扶持,组织和开展了一系列项目开发、方案设计、风险评估、开店指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。(具体内容请参考:《关于促进创业带动就业工作的指导意见》)

  趋势板――看准风向好扬帆 中国市场中隐藏的十七大创…

  在欧美等发达国家,许多行业的市场份额都已经被大的企业所占领,这些企业有着较高的市场占有率和品牌知名度,创业者在那样的环境下发展确实是很困难的。

  但在今天的中国,很多领域、很多行业其实还处在一个“跑马圈地”的时代,大家都在同一起跑线上,创业者之间并没有太大的实力差距。所以,这个时代留给创业者的商机还是非常多的,但是它永远只属于那些擅于发现和捕捉机会的人。

  在此,我根据自己多年的创业经验和对社会的观察,对中国社会隐藏的创业发展趋势做了一份预测报告,总结了18大蕴含商机和具有巨大发展潜力的行业,希望能对当下的创业者们有所帮助。

  1.高新科技产业

  高新科技产业通常是指那些以高新技术为基础,从事一种或多种高新技术及其产品的研究、开发、生产和技术服务的企业集合。这种产业所拥有的关键技术往往开发难度很大,而一旦开发成功,却具有高于一般领域的经济效益和社会效益。

  如今,随着科技的发展,高新技术产业日益成为经济发展的支柱。它是新型工业化的领跑人,现代农业的火车头,现代服务业的大市场。高新技术产业具有丰富的内涵和广阔的发展前景,因此必然商机无限。

  2.房地产行业

  如今,人们普遍认为房地产行业已经饱和,但是我认为,房地产行业仍然拥有巨大的利润空间。

  随着生活水平的不断提高,人们对于住房的要求也越来越高,逐渐从满足生存需要的“居者有其屋”,向舒适型、舒心型转变,达到“户均一套房、人均一间房、功能配套、设施齐全”的标准。也就是说,不但要增加居住面积,而且要优化居住环境、提高居住质量,让“居者优其屋”。因此,这一块的市场空间是非常大的。而且,随着中国经济的持续发展和城市化进程的不断加快,大量乡镇居民涌入城市,对住房需求越来越大,由此可以预见,未来的几十年,中国城市的住宅买卖和租赁市场依然会保持一个相对红火的状态。

  3.特许加盟

  共享品牌金矿,共享经营诀窍,共享资源支持,特许加盟凭借诸多的优势,越来越成为倍受广大创业者青睐的创业模式。

  特许加盟就好比“借鸡生蛋”,创业者只要投入适当的加盟费,就可以得到成熟企业的管理体系、品牌优势、社会资源、市场资源等等,还能长期得到专业指导和配套服务,不必“摸石头过河”,这比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上,还是在压力上都减轻了不少负担。对于完全没有创业经验的人来说,只要按照流程执行,就可以在较短的时间内入行,还能有效保证创业者规避风险,提高创业成功几率,是一种适合所有创业者的创业模式。而且特许加盟的项目大多与老百姓的衣、食、住、行息息相关,因而,在今后相当长的一段时间内,特许加盟仍然具有十分巨大的成长和发展空间,潜藏着无限的商机。

  4.新媒体

  新媒体是相对于电视、广播、报纸、杂志等传统媒体而言的,是在新的技术支撑体系下出现的新的媒体形态,包括数字杂志、数字报纸、数字广播、手机报、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等,也被形象地称为“第五媒体”。

  趋势板――看准风向好扬帆 中国市场中隐藏的十七大创…

  如今,虽然新媒体还没有形成完全统一的科学定义,而且在短期内也无法完全取代传统媒体成为主流,但其运营规则和赢利模式还处在不断创新和发展中,例如分众传媒的楼宇广告、中国移动和联通推出的手机报、北广传媒的移动电视等,都创造了新的商业奇迹。

  新媒体必将在未来开辟和细分出更多的市场空间,这一行业未来的发展和上升空间是极为巨大的。只要你善于发现,勇于创新和开拓,一定会从中缔造出自己的黄金领域。

  5.休闲娱乐

  随着全国人民生活水平的提高,休闲娱乐已经成为大众生活中不可或缺的一部分,这是一个相当庞大的产业。但目前,该产业还远远没有达到顶峰,所以在未来,这一领域将会有大量的商机存在。

  6.精致服务

  如今,人们早已经不再仅仅满足于“吃得饱、穿得暖”的状态,而开始追求精致化、个性化、品质化、品位化的高端生活。因为在现代社会中人们享受的往往是过程,所以提升服务品质,用心为顾客提供更加精致化、品位化的服务,甚至让自己的服务不仅仅是满足客户需求,而且能够超出客户的期望,必将获得更多的认可和信任。加上目前有太多的服务行业有待被推动起来,太多的服务产业还有待开发,因而在服务行业中,仍然蕴藏着巨大的商机。

  7.医疗保健

  得益于中国巨大和多样化的医疗需求市场,医疗保健行业将会随着政策的变化、市场需求导向、产业转型以及研发创新等背后力量的推动,体现出巨大商业价值,特别是创新药物、医疗器械、医疗服务等新兴领域将获得更好、更大的发展机遇。

  但是,目前在国内,这座金矿还没有被充分挖掘出来。随着政策的逐步敞开,各路资本蜂拥而上,一旦民营资本能顺利介入其中,必然会以其服务上的优越性和可靠性赢得市场、创造价值。医疗行业是一个衍生性很强的行业,比如说医疗与饮食、医疗与康体健身相结合等等,势必会成为中国未来需求最大、发展最快的产业之一。

  8.教育培训

  随着工作竞争压力越来越大和高校人才培养体系与社会需求脱节问题的日益严峻,作为学校教育(体制内教育)的衍生和补充的教育培训(体制外教育)行业,越来越受到人们的关注和重视。而且现在的教育培训围绕着校内和校外同时展开,两者之间的界限也越来越模糊,逐渐走向了多极化、竞争化,所以这是一块非常巨大而拥有无限潜能的利基市场。

  但是,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数。而且在语言培训、职业培训、管理培训、教辅培训、亲子教育等几大主流类别中,除了新东方在语言培训领域一家独大外,其他领域迄今还没有任何一家培训机构可以“独领风骚”。因此,教育培训业仍是一座尚待开发的“富矿”,具有着极大的发展空间和无限的前景。

  9.民族习俗

  民族的就是世界的,传统就是经典的。随着民族文化、传统文化的不断回归和人们对其重视程度的逐步提升,特别是2008年北京奥运会开幕式上所展现的击缶、书法、活字印刷术、山水画、太极拳等令世人惊叹的中华传统文化元素,让中华文化、中国概念成为了全世界关注的焦点。国际市场对具有中国文化元素的产品的兴趣日益浓厚,这为我国的文化产品顺利进入国际市场创造了非常有利的条件,提供了难得的机遇,随之也掀起了一股宏扬民族文化、传统习俗的热潮。

  随着这股热潮的不断加温和升级,与其配套、结合的如民俗文化、婚俗文化、特色民族旅游等行业更是风生水起。再加上中华民族的多样性、独特性,本身就是非常独特的资源,拥有十足的魅力,这其中所蕴含的商机必将非常巨大。

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  10.能源环保

  随着世界各国对低碳生活的呼吁,能源环保越发引起世人的重视。而中国作为仅次于美国的世界第二大能源消费国,在努力增加能源供应量的同时,实现可持续发展的唯一选择就是提高能源使用效率,改善能源消费方式,发展清洁能源技术,因此新能源及节能环保产业必将成为未来社会发展的一个大趋势,除此之外,还将带动冶金、建材、电器、机械等多个行业的发展,这其中所蕴含的商业价值是不可估量的。

  11.汽车配套

  汽车是一种拥有着高附加价值的载体,随着中国汽车消费的快速增长,与之相关的汽车配套行业也开始大幅发展,平安符、香味剂、靠垫、定位导航仪、车载音响、音像制品、车载冰箱、车载电视、售后维修、汽车装饰、汽车护理等配套市场也越来越受到人们的关注,并呈现出十分强劲的发展势头,而且随着市场需求量越来越大,有车一族在此方面的投入还将不断加大,比如“汽车发烧碟”如今已占据了所有音像制品销售额的半壁江山。此外,另一个十分巨大的市场就是汽车饰品,举例来说,价值一部1000元的手机,我们至少会为其配置不少于10元的相关产品,那么在一台价值20万元的汽车上,我们为其配置的附加品的价值就可想而知了。再有就是汽车保养,几乎所有的“有车一族”都对自己的爱车十分珍惜和爱护,更不惜在此投入大量资金,因此与之相关的汽车体检、汽车保养、汽车美容的行业更是水涨船高。由此可见,这一行业的发展前景不可小觑。

  12.乐活生活

  “乐活”是一种新的环保生活理念,强调的是贴近生活本源的,自然、健康、精致、永续的生活态度和生活方式,而接受这种生活方式的人也被称为乐活族。

  而今随着乐活族群体的不断扩大,“乐活”已由单纯个人化的生活方式、生活理念,逐渐发展成为最受欢迎的产品设计与推广思路,这将会形成一个庞大的市场,创造出一个又一个受人瞩目的商业模式,这包括持续经济(再生能源)、健康生活形态(有机食品、健康食品等)、另类疗法、个人成长(如瑜伽、健身、心灵成长等)和生态生活(二手用品、环保家具、生态旅游等)。值得一提的是,在未来,它很有可能变成人们的一种信仰,从而引领未来的生活潮流。

  因此,我们应该认识到,一种新生活方式的产生,必然会带动起大批相关产业的发展和兴旺,所以在这个时候一定要抓住机遇,切不可逆势而为。

  13.资源整合

  资源整合现在已经成为众商家所关注的议题,但是真正正规化、产业化的道路才刚刚开始,这样一个新兴的行业必然会蕴藏无限商机。从目前的状况来看,资源整合这一产业会一直发展下去,似乎根本没有极点,所以这个商机不可不察。

  14.国际交流

  这个产业包括了国际交流和民间交换平台,在未来其蕴藏的产值空间将会十分巨大。自中国走向改革开放的那一刻起,中国就真正地向世界敞开了怀抱,与外界的联系越来越多,中国的经济也在与各国的交流中也得到了极大的发展。有人曾这样说:“任何国际交流都会创造更大的价值;联络整合资源,同样可以获得更多的收入。”

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  15.农地流转

  当前,农业领域的投资机会主要存在于与规模化经营的大农业相关的领域及农村消费市场。如果能够依靠资金力量在农地流转过程中获得土地,对农村土地进行变革,从而去推动城市化的进程,并促成产业化经营或者创新农业,其效率和回报率都将得到巨大提升。

  由此可见,农地流转未来的发趋势必将势不可挡,其中有利的部分还可以促进中国农业更有效率的生产,农地的效率也会随之加大。农地改变了用途,不仅可以创造更大的价值,还可以在一定程度上缩短中国的贫富差距。

  可见,投资农村,门槛低,风险低,技术壁垒低,政策支持力度大,回报率高,因此具有巨大的市场发展空间。

  16.文化产业

  随着经济的发展,动漫、电影、电视等文化产业均实现了快速增长,其发展速度甚至超越了其他产业。同时,国家对文化市场进一步开放,新闻出版业即将向民营资本开放,这其间蕴藏着十分巨大的商机。

  17.创意产业

  创意产业是在全球化条件下,以进入小康时代人们的精神文化娱乐消费需求为基础,以高科技手段为支撑,以网络等最新传播方式为主导,以文化艺术与经济科技的全面结合为自身特征的跨行业、跨部门、跨领域重组或创建的新型产业。它是一个以创意创新为核心,以知识资本运作为手段,统摄生产、传播、流通、消费等产业发展全过程的复合概念,是向大众提供文化、艺术、精神、心理、娱乐产品的新兴产业集群。

  作为一种“无污染、微能耗、高就业”的产业,创意产业目前在我国正处于快速上升期。近年来,以软件、动漫等为代表的创意产业发展迅猛,上海、深圳、北京等城市积极推动创意产业的发展,正在建立一批具有开创意义的创意产业基地,可见,创意产业的发展前景不可限量。

  无论你所选择的投资方向是什么,都要善于聆听形势,聆听市场,发现其中暗藏的商机,从而寻找到适合自己的创业项目

  趋势板――看准风向好扬帆  发现属于你的“蓝海”

  我常常听到很多80后的年轻朋友抱怨说,创业机会都被60后、70后抢光了,我们空有满腔的抱负,却没有机会;目光所及之处都是竞争惨烈的“红海”(已知的市场空间),看不到商机无限的“蓝海”(未知的市场空间);甚至有人年纪轻轻,就发出了“生不逢时”的感叹。

  马云在荣膺“2009CCTV经济年度人物十年商业领袖奖”后,发表过这样一段演讲:

  “感谢这个时代,感谢互联网,感谢十年,也感谢所有的创业者,我也感谢今天没有获得这个奖的正在努力的创业者。我们这一代人很幸运,创业者并没有失败,只要你不放弃,你就永远有机会。阿里巴巴的经验告诉我们,如果阿里巴巴能成功,中国80%的年轻人都能成功。

  今天早上一个年轻人问我,现在所有的机会都被你们抢光了,我们是不是没有机会了?我们十年以前也在问自己这个问题,我们没有钱、没有机会,那我们要怎么做?但是十年的经历告诉我们,实践不是这样的。中国不缺乏机会,是我们缺乏找到机会的能力,更缺乏把握机会的勇气和胆识。所以阿里巴巴前面十年把握了机会,未来的十年,刚才马化腾也讲了每个人都有自己的定位,我们也明确自己的定位。我们知道做企业跟做人一样,今天我这张脸不可能像马化腾那么帅,但是我可以把它变成艺术品。今天我们必须走不平常的路,我们不是去把阿里巴巴的机构做得越来越强,越来越大,我也相信未来十年是世界经济关键的十年,也是中国经济关键的十年,如何把握这十年,如何在十年以内为别人创造更多的机会,就是为自己创造更多的机会,所以我觉得对阿里巴巴来讲不是把自己的机会做得越大越强,而是让更多的小企业成功,我特别希望未来几年中国人物中有我们小企业,创造中国绝大部分GDP的小企业能够创造年度经济人物。”

  其实,在任何国家、任何时代都存在着大量的创业机会,到处都是前景广阔的“蓝海”,关键就在于我们用什么样的视角和思维模式去看待它。有句话说得好,成功者与失败者的最大区别就在于观念,在于思维模式。你照着成功者的思维模式去处理问题,成为成功者就是必然的结果,如果你是用失败者的思维方式去处理问题,你就永远只能做个失败者。所以说,商机无处不在,不怕找不到,就怕你司空见惯,或者见怪不怪,没有去多问一个为什么和怎么办。

  不要祈求别人能借你一双慧眼,发现“蓝海”需要用你自己的眼睛和思想,只要你拥有不一样的、颠覆性的眼光和思维方式,你就会不断地发现新的、属于你的“蓝海”。

  1.摆脱传统思维,克服从众心理

  很多时候,我们往往听到别人怎么说,就跟着怎么说;别人怎么做,就跟着怎么做;别人往哪里走,就跟着往哪里走;别人认为这是一个机会,就相信这是一个机会;别人说这样做不行,就相信这样做不行,这就是我们的从众心理和盲从心理在作怪,这会局限我们的思维和行动,使我们无法开拓创意的空间,漏失本该属于自己的“蓝海”。

  机会源于新生的事物,而这机会又掌握在少数人手中。某一个项目、某一领域,十之八九的人说好,就意味着这一市场已经饱和,而十之八九的人都摇头否定,或者根本不认为这是一个机会,那这就一定是你的机会。

  举个例子来说吧!当所有人都在电梯口无聊地等待着电梯时,只有江南春在这无聊的等待中发现了商机和价值。正是这种对细节的洞察,这种怀疑主义的精神和带有颠覆性的思考,才有了今日分众传媒这片惹人眼红的“蓝海”。反过来想,如果当初江南春也和大多数人一样坚信媒体只能是大众媒体,只能是内容为王而不是渠道为王,今天的分众传媒也许不会存在,即使存在,也不会是江南春的分众传媒。

  因此,我们要克服从众心理,摆脱传统思维习惯的束缚,坚持自己的想法,不要被别人的思想所左右,你一定就能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会,开辟出属于自己的“蓝海”!

  2.创意思维,新瓶装旧酒

  当你面对一片已经饱和的“红海”一筹莫展,不知从何下脚时,为什么不试着转换一下思路,将已经存在的旧的元素重新进行分类、排列、组合呢?由此很有可能会产生新的创意,从而开拓出新的市场,这也将是属于你的“蓝海”。

  比如说,过去的手机只具有普通的通话和短信功能,后来有人把照相机的功能加了进去,于是就有了一部具有拍照功能的照相手机。后来又有人把MP3、MP4的功能整合到手机中,就成了一部具备了通话、短信、拍照、MP3、MP4等多种功能的手机。后来又有人把无限上网技术整合到手机里,于是这部手机可以上网、发邮件,看球赛、看电影、订机票、订酒店,还可以做很多的事情,这就是一种创意思维。创意的结果呢?手机还是手机,只不过变成了一部添加了很多附加功能的多功能手机,是一部让追求时尚的年轻人和商务人士趋之若鹜的手机。

  也许你不能成为一位伟大的“发明家”,但是你可以成为一个伟大的“改造家”,只要改造其中任何一个环节,就会创造出新的可能。当一件传统的事物被添加了新的元素,被赋予了新的功能时,它就会创造出新的机会。我们要做的就是差异化、特色化,这将为你创造出无限的价值。

  3.逆向思维,另辟蹊径

  面对强手如林的“红海”,你想要杀出一条血路,占据一席之地实在不是一件容易的事情,那你就没有必要拿着“鸡蛋”去碰人家的“石头”,不如转换一下思路,掉转方向,寻找市场饱和中的空白,大胆地切割出新的领地,开辟一片属于你的“蓝海”。

  别人都没发现这块“蛋糕”,被你发现了,即使做得再差,你也是行业第一,也具备别人没有的优势,几乎享有独立自主的定价权,可以自己设定行业标准。这时,你只要搞定客户,利润自然就会滚滚而来。等到别人也发现这块“蛋糕”时,你仍然可以利用技术、价格、口碑以及资源的优势独占鳌头。作为创业者,你一定要善于发现那些未被消费者满足或者根本就没有得到满足的领域,这些领域里所蕴含的,是不可思议的惊喜!

  当年,五谷道场准备进入方便面市场的时候,到处都是实力雄厚的竞争对手,康师傅、统一和今麦郎等这些大品牌早就经营了多年,划分好了版图,可谓“各领风骚”,呈现鼎足之势。五谷道场作为后进者,要想在市场上分得一杯羹,难度可想而知。

  正面交锋不行,那就另辟蹊径,这一点五谷道场做得非常好。它把自己定位为“非油炸、更健康”的方便面,别小看一个“非”字,它让吃了20多年油炸方便面的中国百姓感到耳目一新。谁不想吃健康的方便面啊,就这样,五谷道场利用“非油炸”这一概念开辟了新的领域,由于没有竞争对手,所以发展速度非常快,当康师傅这些老牌方便面企业回过神儿来时,五谷道场已经是异军突起,抢走了一大批消费者。

  4.差异思维,打造独特竞争力

  只要有需要,就会有市场!每一个创业者都必须明确这样一个概念,任何一个企业都是从没有客户开始起步的,而得到了客户,仅仅是迈出了创业的第一步。在创业的道路中重要的是能否留住客户。有一句话说得好,“只有回头客,没有回头货”,企业留住客户的关键不仅仅是你所提供的产品和服务,而且是你所提供的产品或者服务能否满足客户的需求,能否让他们满意。

  然而,再大的企业也不可能向所有的人提供所有的产品,何况对于同样的产品,客户的需求也是五花八门,各不相同的。再好的企业,再优质的产品,再细致的服务也不可能满足所有客户的需求,必然会有一些客户流失,这是任何企业都无法逃避的现实问题。这时候,你是不是觉得自己没有机会了呢?错,这恰恰就是一个绝大的良机!

  如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足,提供更优质、更便宜的产品和服务,这就是你的机会;如果你能提供别人无法提供的产品功能和更细致、更贴心、更个性化的服务,这就是你的优势,你的竞争力,你的“蓝海”。相反,如果你无法提供差异化的产品和服务,也没有价格与技术上的绝对优势,你很可能早早就“淹死”在“红海”中了,更不要说开辟出新的“蓝海”。

  5.开拓性思维,创新商业模式

  作为创业者,你必须要学会倾听市场,要有敏锐的商业眼光和开阔的商业眼界,如此才会发现有价值的市场信息,发现蕴含巨大商机的“蓝海”。不一定非得把自己限定在某类产品、某个区域内,也不一定非要拘泥于高科技、高盈利的领域。你选择的行业可以“老土”,可以很“传统”,哪怕只是关于老百姓的衣食住行的产业,只要商业模式新都不失为上策。当传统的商业模式发生变化时,就会产生新的机会,产生新的企业发展模式,企业就能创造新的价值。

  如果你能在传统的行业里挖掘出新的“蓝海”,就很有可能带动起一次新的产业革命。这绝不是神话,星巴克咖啡公司的CEO霍华德?舒尔茨就是这么做的。

  在那个咖啡仅仅被人们用来当做最乏味、最普通的佐餐饮料的时代,霍华德将美式咖啡这种古老的消费品精品化,赋予其与众不同的、持久的品牌高附加值,让星巴克的咖啡不单是咖啡,更是一种载体,并通过这种载体,传递出一种独特的格调,形成一种感性文化层次上的消费,让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外最温馨舒适的“第三生活空间”。将受众群体由普通大众,转向注重享受、休闲、崇尚知识,尊重人本位的富有小资情调的城市白领,创造出了都市男女人手一杯星巴克咖啡的形象,从而形成了一种独特的咖啡文化。而今的星巴克已从当年霍华德接手时的那个小小的咖啡豆配送公司成为遍布世界各地,名列世界五百强企业第82位的“咖啡巨头”。

  6.聚焦思维,锁定小范围受众

  很多时候,你在最广大的受众群体中找不到自己的“蓝海”,那就把焦点聚集到小范围的受众中,别人都在关注“大而全”的东西,你就去关注“小而精”的,抓住小范围的,甚至是一些有特殊需要的消费群体,以此作为自己的目标和市场区块,提供有针对性的个性化产品和服务,也是一个不错的选择。

  在美国,有一位年轻的母亲,在为自己3岁大的双胞胎女儿配眼镜时发现,儿童眼镜仅是把大人的镜架缩小了而已。于是,她就成立了一家眼镜公司,专门生产只供儿童佩戴的镜架,取名为“漂亮斑点”。这种镜架既好看又好玩,深受家长和孩子们的喜欢。后来,她又陆续推出了4~8岁、9~13岁儿童适用的系列产品。而今,她的儿童眼镜专卖店遍布全美的各大城市,每年都为她带来十分可观的收入。

  如果你想去创业,你一定要为自己植入成功创业者的思维模式,如果你能够让自己的灵感时常发生碰撞,你就会惊喜的发现,属于你的“蓝海”不在别处,就在你的眼睛、你的思想、你的创意里!

  趋势板――看准风向好扬帆 做好五大市场调研,创业知…

  在企业正式进入实践操作阶段之前,市场调研是必不可少的环节。调研工作就好比战斗开始前的侦查工作,只有对创业的形势、政策、环境、行业状况、市场状况、产品状况、客户状况、盈利模式有充分而周密的调查,做到“知己知彼”,创业才能“马到成功”。那么,创业前期的市场调研都包括哪些方面?怎样做才能使调研全面有效呢?

  1.政策调研

  政策调研,顾名思义就是创业者在创业项目启动之前,对当前的创业形势、创业政策进行深入细致的学习与研究,深刻认识和了解这些政策的指导性意义,清楚这些政策对于你将要投入的领域和项目有什么样的帮助,能为你提供哪些惠利和服务。

  政策调研很重要,创业者只有了解政策,利用好政策中对自己有利的因素,规避不利因素,才能让自己在创业的道路上少走弯路,从而更快地让企业启动起来,事半功倍地打好创业这场战役。

  每个人的创业方向、创业特点都不相同。每一项创业政策的适用范围和对象也不同,个人在运用创业政策时,要选择适合自己的政策。在选择好适合自己的创业政策后,要切实发挥好政策的实际效应,使政策运用能真正降低成本,改善企业运营状况,提升经营能力和核心竞争力!

  在前面,我们已经对当前的创业形势和创业政策做了相对清晰详细的说明。相信创业者们对于形势政策的重要性,都已经有了一定的认识,至于如何利用这些惠利政策为自己的企业服务,就要靠创业者自己的努力了。

  2.行业调研

  选择合适的创业行业与项目,是创业的重中之重,也是让创业者颇为头疼的事情。对于创业者来说,没有什么比入错了行业,选错了项目更可怕的事了。因此,创业正式启动之前的行业调研非常重要。现在,许多青年人有创业的想法,同时也拥有创业的勇气和激情,但他们却不能很好、很明确地确定自己的创业方向,不知道该进入一个什么行业,选择什么样的创业项目。如果创业者要使自己所选的行业和项目在市场环境中具有竞争力,那么就必须对各个行业都有所了解,尤其对自己即将从事的行业,需要有一个全面、充分、系统、细致的考察与评估。

  比如,你即将进入的行业是属于成长型行业,还是属于已经成熟,甚至达到饱和状态的行业?该行业是否已经被实力强大的企业所垄断?该行业的市场竞争程度如何?还存在着哪些市场空白?是否会出现重大的技术变革?主要的合作商和客户是谁?未来的发展趋势如何?还将面临哪些机遇和挑战?

  如果你对诸如此类的行业特性有了深入地调研和了解,你就会知道如何才能更好地进入特定的市场,从而占据更有利的地位,这也对你制定未来的企业战略计划大有益处。而且,日后当你面对客户时,也必须让对方意识到,你对这个行业、这个市场是进行过细致入微地调研的,如此一来,就更容易赢得客户的信任。

  趋势板――看准风向好扬帆 做好五大市场调研,创业知…

  3.产品和服务调研

  对于创业者来说,要想使自己的企业存活下来,就必须建立自己的核心竞争力。这个核心竞争力主要体现在哪里?很多人都会给出正确的答案。对,没错,就是产品和服务!那么,产品和服务调研都体现在哪些方面呢?

  (1)同类产品的调研

  比如这些同类产品的外观、色彩、外包装都有什么特点?其市场反应如何,这类产品的领军企业是哪个?他们的产品具有什么样的特点和优势,是质量取胜,还是功能取胜?这类产品还存在哪些缺点和不足?是否还存在一定的市场空白点?同行业中失败的产品存在什么样的问题?……对这些问题的答案都是你创建未来产品特色和优势的有效依据。

  (2)目标消费人群的调研分析

  比如哪类人群可能是你的长期客户?他们为什么会是你的长期客户?他们的关注点在哪里?他们需要产品实现什么样的功能?他们更看重同类产品的什么功能和服务?他们期望得到什么样的服务?这些需要中哪些是同类产品不具备的?哪类人群可能是你的阶段性客户?他们为什么是你的阶段客户?需要怎样的条件才能使他们也成为你的长期客户?他们更关注的产品功能和服务又是什么?还有哪类人群不会关注你的产品?为什么不会关注?怎样的产品和服务能够引起他们的关注?

  4.客户调研

  进行客户调研就是了解客户需求的过程,了解即将开发的产品和服务能否满足客户和市场的需求。

  需要注意的是,消费者每一次购买行为的产生、发展,直至结束,并不是一件简单的事情。在发生购买行为的整个过程中,消费者为什么买?在哪里买?在什么时候买?向谁买以及怎样买?在购买行为中消费者的心理活动起着决定性的作用,而心理活动对购买行为的影响也是非常微妙的。因此,研究客户心理也是每一个创业者必须具备的能力之一。

  5.盈利模式调研

  盈利模式说白了就是企业通过怎样的模式和渠道来盈利、来赚钱,我们也可以称其为商业模式。商业模式是企业生存的根本,因此,在你的企业启动之前,你需要去了解成功企业的盈利模式是怎样的,失败企业的盈利模式又是怎样的。只有这样才能在确立自己企业的盈利模式时能够有所借鉴、扬长避短。关于盈利模式,我们会在后面的章节中专门去谈。

  前期调研准备需要做足,但更重要的是在创业过程中要不断的获取客户的反馈,并以此为依据进行调整与反思。

  信念板――创业者不可或缺的“软件系统” 创业路上,永不止步、永不…

  对于创业者来说,树立积极正确的创业信念十分重要。这种信念源自于创业者的内心和思想,是属于创业者的独特的精神气质,是支撑整个创业过程的内在力量。

  创业信念贯穿于创业的整个过程,它不因物质条件的好坏而时有时无,也不以外界条件和其他因素的影响而转移、改变。它像宗教信条般给创业者以巨大的精神力量,有力地推动着创业者前行的步伐,给创业者无尽的精神力量,特别是在创业处于困境时,是否有坚定的创业信念起着非常关键的作用,直接决定着创业能否可持续发展,甚至是最终的成败。

  创业路上,永不止步、永不放弃

  一个人能够走多远、走多久全都是由自己决定的。这个世上只有两种人,一种是成功的人,一种是放弃的人。这两种人站在同一个起跑线上,所不同的是,成功的人会在前进的路上上下求索,不断前行,即使是在抛锚的时候,他们也会重新找回动力,继续前进,因为他们知道,每前进一步,就离成功近了一步。而放弃的人在遇到一个小小的“路障”时,就停滞不前了。

  对于创业者来说,创业之路从来都不是一帆风顺的,如果要想让自己走得更远、更长,就要树立永不止步、永不放弃的信念!

  每个人都有自己的梦想,都希望成为自己理想状态中的人,也许你的条件不是最好的,也许你的资质不是最优的,但是因为你执着、坚持,永不止步,成功最终会来到你身边!

  约翰?H?约翰森是享誉全球的出版传媒大亨,他创办的《黑人文摘》杂志驰名世界。

  约翰出身贫苦,又是黑人,所以,他的《黑人文摘》创办之初,在以白人居主导地位的美国社会根本无法打开市场,销量惨淡。但他始终没有放弃,一直努力思考着如何进行有特色的宣传以提高杂志的发行量和影响力。他决定策划一个“假如我是黑人”的专栏,请白人把自己摆在黑人的地位上,严肃地看待这个问题。结果,《黑人文摘》引起了白人的关注,发行量突破了两万。

  这时,母亲告诉他,如果你能请罗斯福总统的夫人埃莉诺来写这样一篇文章就更有影响力了。于是,约翰给罗斯福夫人写了一封非常诚恳的信。但罗斯福夫人回复说自己太忙,没时间写。约翰没有气馁,又给罗斯福夫人写了一封言辞更加恳切的信,得到的回复仍是没时间。此后,每隔一个月,约翰就给罗斯福夫人写一封,得到的回复仍是没有时间。但约翰始终坚信,只要罗斯福夫人没说不能写,就永远有希望。于是约翰就每隔半个月给罗斯福夫人写一封信。

  有一次,罗斯福夫人因公事来到约翰所在的城市——芝加哥城,并在该城市停留两日。约翰得到消息后,认为这是一次绝佳的机会,于是,他给罗斯福夫人发了一封电报,恳请她在芝加哥停留的时间里,抽空给《黑人文摘》写一篇文章。

  罗斯福夫人接到电报后,没有再拒绝,她被这个黑人小伙子的执著和坚持感动了。埃莉诺?罗斯福的文章见报后,《黑人文摘》发行量在一个月内突破了15万份,后来更是成为了美国最有影响力的杂志,约翰终于获得了成功!

  信念板――创业者不可或缺的“软件系统” 创业路上,永不止步、永不…

  很多时候,挫折和失败就像是“纸老虎”,只要你用力、用心就能够把它捅破!就拿我来说吧,别看今天还算是取得了一点成绩,其实我每天也都在跟失败打交道。当年上不了大学是失败,找不到工作是失败,找到工作签不了单、做不出业绩同样是失败。创业过程中,我也经历了无数次的失败,可以说,我就是踩着失败一步步风雨兼程走过来的。

  “金鑫”刚刚成立不久,就遇到了财务危机,生意惨淡,只能艰难度日,甚至连员工的工资都快要发不出来了。许多员工都选择离我而去,最后就只剩下三名员工。很多人都认为,“金鑫”就要倒闭了。可我却不这么想,我一直坚信“天无绝人之路”,于是我决定坚持下去,自己去寻找翻身的机会。我向剩下的三名员工承诺,最迟到15号,公司一定给他们发工资。我知道,这是我最后的机会,就是拼上性命,我也要搏上一搏。那时候都已经是8号了,距离发工资的日子确实没有几天了,也许只有上天知道我能否“活”下来!

  于是,我一个人跑到一个新建的小区里当街推销,见人就问:“您需要装修吗?”结果人家都用不屑甚至厌恶的眼神看着我,要么不耐烦地摆摆手,要么说一些难听的话。我的心里难受极了,但是我从没有想过要放弃。就这样,我从早晨一直忙到晚上,还是没有做成一笔买卖,但我心里已经拿定了主意,今天必须要做成一笔买卖,这是最后的底线。那时候已经是半夜十二点了,小区里的人越来越少,我走到电梯里,刚好里面有两个人,于是我就主动和他们攀谈起来,得知他们是从台湾来的,刚刚在这里买了一套房子,

  我便问他们是否需要装修。他们告诉我,几天前已经找到了一家装修公司了。见我三更半夜的不回家,在这里问东问西,他们感到十分奇怪,就问我:“你这么晚来这里干什么?”

  我告诉他们说:“我是装修公司的,正在沿街搞销售。”

  他们问我:“那你找到客户没有?”

  我回答说:“你们就是我的客户,如果你们愿意给我一个机会的话,我想上去看看你们的房子,然后帮你们出一个装修方案,如果你们对我的方案不满意的话,我马上就会离开。”

  我的诚恳打动了这两个台湾人,男主人说:“小伙子看你这么努力,那我们就给年轻人一个机会。你跟我们上楼去看看吧,是三房两厅。”

  看完房子后,我跑了十多公里的路,赶回公司连夜召集设计师出方案。第二天下午,我们把那两位台湾客人约到公司来看方案。结果他们对我们的装修方案非常满意,当即签订了装修合同,并支付了预付款。10号,我如期地给员工们发了工资。

  你很难找到一位没有经历过失败的创业者,他或许没有大的失败,但小的失败会时常伴随着他。即使强大如微软那样的企业帝国,也时刻在提醒着自己——“微软离失败永远只有18个月”,实际上这就是在警示每一个微软人,要加倍努力,不然就会失败。

  合作伙伴的不欢而散、产品缺乏市场销路、财务陷入危机等等,都是创业者经常要面对的事情。在失败和挫折面前,创业者不能失去对未来的信心,更重要的是要学会笑对失败,并且有所行动。

  信念板――创业者不可或缺的“软件系统” 创业路上,永不止步、永不…

  苹果公司的创始人史蒂夫?乔布斯就面临过这些问题。从因为固步自封,而导致苹果新产品Macintosh的严重滞销到和盟友、苹果公司时任CEO约翰?斯卡利因意见不合而被迫离开苹果,再到后来重新接掌苹果,带领陷入危机的苹果东山再起,再创辉煌。乔布斯就是从一个又一个失败中站起、跌倒;跌倒,再站起的。

  我一直相信一句话:你与你的成功只有一百步,如果你永远只是停留在原地,那你就永远到不了成功的目的地,只能在原地停留。你往前走的时候,可能会掉到坑里面,因为这条道路是崎岖不平的。但如果你掉到坑里,并且有勇气爬出来的时候,你就离成功只有99步的距离了。在接下来前进的行程中,你还会掉进下一个坑里,你要鼓起勇气爬出来继续朝前走,因为你每爬起来一次,你就离成功更近一步了。

  创业之路虽不是一条风和日丽的坦途,但铜墙铁壁也不是它的尽头,既然你选择了创业,就注定要在摸索中前进。创业路上谁也无法预测究竟何时会出现转机,也许要长时间在黑暗中前行,看不到曙光在何处,甚至不知道黎明离自己到底有多远。但障碍和挫折挡不住成功者前进的步伐,在他们看来,障碍、挫折只不过是人生的一个关口,更是一个新尝试的开始,一个新目标的开端。他们始终坚信,每一次挫折、每一个困难,都是一笔最有价值的财富,会为自己带来更大的成功。因此,不管外部的环境有多么恶劣,不管别人说多少风言风语,也不管还会遇上多少艰难险阻,只要自己永不止步、永不放弃、永远向前,就绝对能够渡过任何难关,这不只是为了兑现对自己、对别人的承诺,更是为了自己身上所担负的责任和使命。

  相反,失败的创业者在面对眼前的困难、挫折和一时的失败时会感到恐惧,并把它们看作是一种必然,看作是自己的命运,于是他们总是会找各种借口和理由选择逃避,选择回头,选择停下,选择放弃,他们缺乏一种不抛弃、不放弃的创业精神,这也注定了他们在创业征途中必将遭遇夭折的命运,这样的人压根就不适合创业,而且他们终生都将会一事无成。

  香格里拉酒店的创始人郭鹤年曾经说过:“做生意有如逆水行舟,必须不断向前划,否则,一停下来便可能倒退。因此,我们不能停下来,必须不断向前,不断寻找机会。”是的,创业无止境,创业者没有退路,要想取得成功,就一定要永不止步、永不放弃,做个永远的创业者!

  付出不亚于任何人的努力

  我常常对年轻的创业者说:“如果我王国宇能够创业成功,那么中国90%的青年都能成功。剩下的那10%不是因为资质差,也不是因为运气差,而是因为没有付出努力!”

  不要以为成功很容易,不要以为成功只是少数人的事情,也不要只看到成功者的光鲜亮丽。要知道,这成功与光鲜的背后凝结了太多的艰辛与汗水。就拿我来说,我从一个没有学历、没有背景、孤苦无依的农村娃,到身无分文、吃苦受累、挣扎在都市边缘的农民工,再到赤手空拳、打拼天下,开创出自己事业的创业者,这一路走来靠的不是上天的眷顾,不是命运之神的垂青,更不是投机取巧、钻空子,而是踏踏实实、一步一个脚印地不懈努力和奋斗。所以,我要告诉广大创业者,如果你肯付出不亚于任何人的努力,如果你肯奋斗到极致,就连老天爷也会出手帮助你!

  付出不亚于任何人的努力,就是永远都要比别人多做一点。销售之神乔?吉拉德说过:“付出100%的努力是每个人都能做到的事情,但是想要成功,你必须付出150%的努力。”

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  1.付出不亚于任何人的努力,要有明确的目的

  对于创业者来说,首先要明确自己为什么要创业?其实归结起来,创业的理由不外乎有三点:

  第一就是为了解决自己的生存需要,为了让自己能够生活得更好、更富足。秉持这个创业理由的人往往很少能够坚持到最后,因为在创业的过程中他们会发现,创业原来如此辛苦,还不如原来的生活安逸舒服,因此,他们当然不会为此而付出更多的努力。

  第二个创业的理由就是获得经济的独立与时间的自由,秉持这个创业理由的人能够坚持到最后的也很少,因为他们很可能会为了所谓的自由和独立而放纵自己,失去努力奋斗的动力,最终的结果必然是失败。

  第三个创业理由就是为了实现不平凡的人生价值和更多的社会价值。这样的人大都充满野心、独立性强,更重要的是,为了自己的人生价值,他们甘愿付出不亚于任何人的努力。在他们看来,创业最重要的就是“创”,何为“创”?“创”就是一个从无到有,从弱到强,从稚嫩到成熟的变化发展过程。而在这一过程中每天都会面临新的环境、新的挑战,这会刺激他们奋发图强的斗志,不断地挑战自我,并从中感受自我价值实现的快乐与满足。因此,在他们眼中,创业不只是为了财富,为了自由,更是为理想、尊严与抱负,为了让自己的人生价值最大化。就像《美国企业家宣言》里说的那样:“我们寻找机会,但我们不寻找安稳,我们不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民,那将被人瞧不起,从而会使我们痛苦不堪。我们要作有意义的冒险,我们要梦想,我们要创造,我们要失败,我们也要成功!我们拒绝用刺激来换取施舍,我们宁愿向生活挑战,而不愿过着有保证的生活,宁愿要达到目的地的激动而不要乌托邦或毫无生气的平静。”当你从内心升腾起如此巨大的价值感和使命感时,一种为梦想而努力的信念就会始终鞭策着你不断前行,直到成功!

  2.付出不亚于任何人的努力,要像“偏执狂”一样专注

  我接触过不少的白手起家的成功企业家,我发现,几乎所有成功的企业家都是一个非常专注的人,他们身上都存在着“偏执”的特性。英特尔公司的前总裁安迪?格鲁夫甚至写了本《只有偏执狂才能生存》的书,在全球引起了一阵又一阵狂销热潮,成为全球商界公认的商务必读书。

  在这些“偏执狂”式的成功创业者看来,只要是他们认定的并认为是正确的方向,他们都会坚定不移地一直走下去,只要是他们认准并决心要去做的事情,他们都会为之付出不亚于任何人的努力,全身心地投入其中,专注地去做,一直把它做到完美、做到极致。而失败的创业者则仅仅将创业当成一个理想,没有集中精力,没有全力以赴,没有精进努力,受到一点打击就畏惧退缩,吃到一点苦头就半途而废。

  有一句话说得好:一个人围着一件事转,最后全世界可能都会围着他转;一个人围着全世界转,最后全世界可能都会抛弃他。当你决定去开创一项属于自己的事业时,就应该像个“偏执狂”一样,全身心地投入其中,尽心尽责,尽自己的最大努力,把这项事业做到完美、做到极致,如此,你才会感到充实和踏实,这就是成功的真谛。即使屡遭挫折,也要有一颗专注、坚强、锲而不舍、百折不挠的心,这就是成功的秘密!

  3.付出不亚于任何人的努力,就是凭一股傻劲迎向困难和挑战

  很多人都看过《阿甘正传》这部电影,阿甘是一个智商只有75的不为正常学校所接纳的的智障儿,童年时为了躲避其他孩子的捉弄和欺侮,听从唯一的好友珍妮的话而开始了人生的“奔跑”。他凭借着自己健壮的双腿,用一生的奔跑赢得了光辉灿烂的人生。他先是跑进了大学橄榄球场,被破格录取,不仅获得了大学学位,而且成为了全美橄榄球明星,受到了肯尼迪总统的接见;随后,他跑进了越南战场,在枪林弹雨中救出了整个排的士兵,获得了国家荣誉勋章,又受到了约翰逊总统的接见;凭借着战地医院养伤时练出的一手乒乓球绝技,入选了全美乒乓球队,访问中国,参与了和中国的乒乓外交,受到了尼克松总统的接见;他通过捕虾成了企业家、亿万富翁;为了纪念死去的战友布巴,他成立了布巴?甘公司,并把公司的一半股份给了布巴的母亲,自己则去做了一名园丁;接着他更是跑遍了美国,赢得了全国人民的瞩目,成为了家喻户晓的名人。

  阿甘经历了二战以后美国风云变幻的各个历史时期,但无论何时,无论何处,无论和谁在一起,他都依然如故,纯朴而善良,认真而执着,无论做什么事情都坚定而不懈地努力。

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  其实,我们也可以像阿甘一样,拥有与众不同的、令人羡慕的精彩人生,去开创一个又一个伟大的事业,因为我们拥有比阿甘健全的智商和思维。但是,有些人之所以总是停滞不前,甚至一度倒退,就是因为他们缺乏阿甘的那种执着的精神。要想开创一番与众不同的事业,做一个受人敬仰的创业者,做一个成功的、伟大的企业家,不妨先做个执着的傻子,像阿甘那样为理想、为事业、为人生而不断奔跑。

  纵观世界企业发展的历史,我们不难发现,那些能够领导行业发展的领袖型企业,其发展的源动力都是一股“傻劲”。如果福特当年没有坚持只做汽车不做金融的“傻劲”,就不会有今天的福特汽车,如果比尔?盖茨没有放弃房地产的暴利,专心做软件的“傻劲”,就不会有今天强大的微软帝国。

  一百多年前,福特因为一股“傻劲”而成功,三十多年前,比尔?盖茨因为一股“傻劲”而创造了微软的神话,今天的我们也同样需要这样的一股“傻劲”去开创我们自己的事业,只要我们肯不断地精进努力,就一定能创造属于我们自己的奇迹。

  超越自我,做强做大

  作为创业者,你可能没有超一流的设备,没有充裕的资金,但是绝对不能没有澎湃的激情。你的激情越丰沛,获得成功的几率也就越大,因为激情是创业者不可或缺的成功源泉。

  一个富有激情的创业者,总是能激发出自己的内在潜能,打破以往固有的思维模式,冲破重重的发展障碍,在创业路上不断革新、不断前进,在发展壮大的道路上为了自己心中的“我”,不断前进、超越自己、升华自己,然后再去实现新的“我”。

  当然,这里所讲的激情,并不是指一时的心血来潮,而是一种恒久的激情,是可以主动燃烧起来的激情。只有拥有永恒的激情,才会自始至终都勤勤恳恳、兢兢业业地去付诸实践,不断去学习新知识,不断地去调查、分析、研究市场和项目,不断地去挖掘和寻找新的创业资源,克服一个又一个困难,解决一个又一个矛盾,不断地总结失败的教训和成功的经验,扩充自己的实力和规模,从一个成功走向另一个成功。

  对于创业者来说,仅仅有超越自我、不断突破的创业激情还远远不够,把企业“做强做大”的野心也是不可缺少的。我们生活在一个具有无限可能的时代,一个需要野心的时代。当今的市场越来越开放,商品、创意和资金在世界范围内自由的流动,新技术创造出沟通的新渠道。在这样一个大环境、大市场下,如果你没有成为成功者的野心,你如何迈出创业的第一步?即使你已经踏上了创业的道路,如果没有“做强做大”的野心,又何谈创业成功呢?创业之路总是机遇与挑战并存,收获与付出并存,如果没有狼一样的野心,又怎么能克服创业中的种种压力,将心中的愿景转化成变革的力量,最终走到胜利的顶峰呢?

  拥有野心的人能始终保持高昂的斗志,他们有梦想,有远见,有热情和执着的进取心,不会因为眼前取得的小成就而感到满足,敢于挑战一切不可能,这样的人才是适合创业的人!

  如果你没有这种“做强做大”的野心,就不会对自己有所期待,同样也不会有为梦想打拼的动力。每一个成功的创业者都是野心家,他们对财富、对自己的个人价值和社会价值都有着强烈的追求与渴望。而创业在他们心中,不仅仅是获得财富、实现人生价值这么简单,而是有着更高、更大、更远的目标。

  美国著名专栏作家托马斯?弗雷德曼在为《纽约时报》撰文时,幽默地提出了这样一个问题——“Google是一位神灵吗?”在弗雷德曼看来,Google就像神一样,“能看到和知道一切”,所以当人们在互联网上查找资料时,它才能带着你遨游万里去找到你想要的东西。与网上众多有名的信息搜索服务商相比,成立于1998年的Google虽然“年纪轻轻”,但成长速度却异常惊人,早就成为业界名副其实的“小巨人”,互联网搜索引擎的“龙头老大”。

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  其实,英文里原本没有Google这个词,美国斯坦福大学计算机科学系两名博士生在1998年为他们新创的搜索引擎公司命名时,取的其实是数学名词“古戈尔”(googol,10的100次方,即数字1后跟100个零,常指巨大的数字)的谐音。这显然是一个充满勃勃野心的创业梦想,用创建人之一的拉里?佩奇的话说:“我们的任务就是要对全世界的信息编组”。

  1995年,佩奇和布林在做一项课题实验时开发出了一个名为BackRub的软件。一年之后,他们惊异地发现,本来只有一两个导师知道的BackRub,竟然每天被上万个人使用。

  发现了这一点,他们的野心开始升腾,那就是“对全世界的信息进行编组”,仅仅从字面意思上看,这在当时确实是不切实际的梦想,但是,这两个年轻人却通过不懈的努力把这个野心变成了现实。

  1998年,在经过一番技术修改后,佩奇和布林决定将BackRub卖给Yahoo或Infoseek那样规模庞大的搜索引擎网站。但他们的热情换来的却是一次次冷漠地回绝,这促使二人打定主意自己创业。终于有一天,当他们将自己的软件向Sun微系统公司一位创始人进行介绍时,对方当即给他们开出了一张10万美元的支票作为投资

  兴奋不已的佩奇和布林开始紧锣密鼓地张罗起自己的公司,并在匆忙之间杜撰了一个词汇Google作为新公司的名字。几个星期后,在一个朋友的车库里,Google终于诞生了。创业之初,这个公司仅有3个人,除了两个“合伙人”佩奇和布林外,只有一个雇员——克雷格?希尔维斯通。佩奇和布林精心挑选的这名唯一参与了创业的员工,而今已成为了Google的技术总监。

  今天,包括雅虎、美国有线新闻网、网景、网易在内的全球上百家大型新闻、商业甚至政府网站都在使用Google提供的搜索技术。Google公司,成为继比尔?盖茨的“微软帝国”之后,IT业内的又一个神话。

  如果当初佩奇和布林发明了BackRub软件之后,没有萌发“对全世界的信息编组”的野心,今天的Google可能一直停留在小范围的信息搜索阶段,又怎么会为我们今天的生活带来如此巨大的便捷呢?只有野心的激励,只有执着地追求有意义的人生,只有努力朝着理想的目标前进,才会有将野心变为现实的可能。

  古人云“生于忧患,死于安乐”,倘若你习惯并满足于现在的生活,只想安安稳稳,平静安逸地过日子,那么你不适合创业;倘若你对现状不满,却不敢去尝试改变,即使上天给了你一个创业的机会,但是一个小小的困难,就已经将你吓退,那么,你同样不适合创业;倘若你是一个有野心的人,有明确的目标,有不达目的誓不罢休的激情,而且你已经准备好去迎接生命中的各种挑战,对自己的梦想绝不放弃,那么恭喜你,你非常适合创业,成功对你来说,只是时间的问题。

  一切都是我的机会

  有这样一句谚语:在通往失败的道路上,处处是错失了机会、坐待幸运从前门进来的人,这些人往往忽略了从后窗进入的机会。很多人在机遇降临身边时而不自知,总以为真正的机遇还未到来,让眼前的机会从身边白白溜走。所以,要想创业成功,你必须要树立这样一个坚定信念——一切都是我的机会!

  在每个机遇来临的时候,成功的创业者总是积极地迎接,大胆地尝试,全身心地去开拓、去完善;在多数人还不认可的时候就已经付出了辛勤的汗水和心血,甚至是在多数人鄙夷的眼光里收获财富、收获辉煌的事业。

  信念板――创业者不可或缺的“软件系统” 创业路上,永不止步、永不…

  希尔顿酒店的创始人康德拉?希尔顿年轻的时候,去发现石油资源的德克萨斯州寻梦,在奔波了数日后,希尔顿带着失望和疲惫住进了锡斯科的一家名为“莫布利”的小旅馆。当时这家旅馆客满为患,但老板却一直在抱怨,客人越多,自己利润越小,已经快“血本无归”了,他早就看好了能赚大钱的石油行业,并说如果有人肯出钱买下这间旅馆,当天就可以签约。

  希尔顿觉得这是一个商机,于是以4万美元的价格买下了这家小旅馆。所有的人都嘲笑他昏了头。德州有那么丰富的石油资源,那才是“金矿”,才是机会,一家小小的旅馆,利润小得可怜,根本就没有发展前途。可希尔顿却认为这是一次大机会,绝对不能让它溜走!事实证明,希尔顿正是靠着这次机会,确立了自己未来的人生方向,也改变了自己的命运。就是从这家小小的乡间旅馆起步,希尔顿最终建立了一个庞大的、遍布世界的酒店王国,成为世界酒店业的巨头。

  如果希尔顿没有去德克萨斯州“寻梦”;如果当莫布利旅店的老板发出抱怨时,希尔顿没有当即作出决定;如果他担心把仅有的积蓄投进去可能会“血本无归”……假如这些“如果”成为现实,希尔顿就不会成为后来的希尔顿了。

  有这样一则寓言:

  在某个小村落,有一位虔诚的老神父。一天,突发的洪水就要淹没全村了,这位神父在教堂里祈祷,眼看洪水要淹到他的膝盖了。一个救生员驾着舢板来到教堂,对神父说:“神父,赶快上来吧!不然洪水会把你淹死的!”神父说:“不!我是上帝最虔诚的信徒,我深信上帝会来救我的,你先去救别人好了。”过了不久,洪水已经淹过神父的胸口了,神父只能勉强站在祭坛上。这时,一个警察开着快艇过来,对神父说:“神父,快上来,不然你真的会被淹死的!”神父说:“不,我要守住我的教堂,我是上帝最重视的仆人,我相信上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了。”又过了一会,洪水已经把整个教堂淹没了,神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。一架直升飞机缓缓的飞过来,飞行员丢下了绳梯之后大叫:“神父,快上来,这是最后的机会了,我们可不愿意见到你被洪水淹死!”神父还是意志坚定的说:“不,我要守住我的教堂!我是上帝最仁孝的儿子,上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了,上帝会与我同在的!”洪水滚滚而来,固执的神父终于被淹死了。

  神父上了天堂,见到上帝后,他很委屈、也很生气的地质问上帝:“主啊,我终生奉献自己,兢兢业业地侍奉你,我遵照你的旨意办事,从不敢懈怠自己的职责,为什么在我遇到危险时,你却不肯救我,让我被活活淹死?”

  上帝望着他,遗憾地说:“我的孩子,我怎么会不去救你呢?为了搭救你,第一次,我派了一只舢板,你不要,我以为你担心舢板危险;第二次,我又派一艘快艇去,你还是不要;第三次,我以国宾的礼仪待你,再派一架直升飞机去救你,结果你还是不愿意接受。所以,我以为你急着想要回到我的身边来陪伴我。”

  像寓言中的“舢板”、“快艇”、“直升机”一样,不管是在我们的人生道路上,还是在创业历程中,机会总是以各种方式降临到我们面前,有时候可能会以偶然的方式不期而至,就看你是如何对它的。一颗苹果从树上掉下来,正砸中了你的头,这时你可能会叫起来:“唉哟,苹果把我的头砸得好痛!”可是,那颗苹果砸在了牛顿的头上,他却由此受到启发,发现了万有引力定律。如果你在田间地头,发现了一棵自然杂交的水稻,你可能会说:“快看,多有趣,这里竟然有一棵自然杂交的水稻!”然后,一笑而过,继续低着头插秧,再然后就是等待着秋天的收获。而袁隆平也是偶然发现一棵自然杂交的水稻,由此想到以前人类所认定的水稻不能杂交可能是个错误的结论。于是他成功了,成为了足以改变人类命运的世界级农业科学家。

  创业的机遇也是这样,你苦苦追求、苦苦探索,甚至处心积虑、用尽心机,也未见得就能取得成功。成功的机会就是隐藏在那些看似偶然的必然之中。要抓住这些机会,就要擅于捕捉这些偶然,进而获取成功。这就要求在平日里必须有所准备,有所思考,不要期望天上平白无故的掉下馅饼,不要做守株待兔的农夫,更不要像寓言中的那位固执的神父一样自以为是,一次一次地将机会放弃,而是要像希尔顿那样相信一切都是机会,再小的机会也能成就大事业!

  信念板――创业者不可或缺的“软件系统” 对我来说,没有不可能     对于创业来说,“不可能”是最缺乏能量的词汇了。迪斯尼的创始人沃尔特?迪斯尼有一句名言:“尝试去做那些似乎是不可能的事情是一种极大的乐趣。”在成功者的创业字典里,没有“不可能”三个字,在他们眼里,越是不可能做成功的事,就越可能成功。是的,只要你有信心,没有什么事是不能做到的。如果你想去创业,如果你想成为马云、柳传志、李彦宏这样了不起的企业家,就一定要树立“没有不可能”的信念,并敢于向“不可能”挑战,变“不可能”为可能!

  变“不可能”为可能,首先就要有创业必胜的心态,这是创业精神的核心。创业者内心的信念直接决定了创业的结果。一个悲观失望、犹豫不决、畏缩不前的创业者,永远都不会成功,而只有对自己的创业之路抱有必胜信念的人,才是最后的成功者、胜利者。

  人的心理具有非常神奇的力量,在创业的道路上,只要你始终相信自己是必胜的,一切难题都将迎刃而解!

  变“不可能”为“可能”,就要坚信自己的决定,只要是自己认定的创业方向,就去投入百分之百的热忱。

  毕业于哈佛大学的佛里德利?威尔森曾是纽约中央铁路公司的总裁,在一次广播节目的访谈中,被问到如何才能使事业成功,他回答说:“我深切地认为,一个人的经验越多,对事业就越认真,这是一般人容易忽略的成功秘诀。成功者和失败者的聪明才智,相差并不大。如果两者的实力半斤八两的话,对工作较富热忱的人,一定比较容易成功。一个具实力且富热忱,和一个虽具实力但不热情的人相比,前者的成功几率也多半会胜过后者。”热忱是一种具有矢量性的精神力量,是人们奋斗的源动力,没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。一个充满热情的人始终会把自己所从事的事业看成是一项神圣的天职,并怀着高度的兴趣和责任感,因此,无论创业的路上有多少困难和阻碍,他们始终都会坚定不移地走下去。实践证明,卓有成效的人,都是对自己的事业怀有满腔热忱的人,只要抱着这种态度,任何人都会成功,都会达到人生的目标。

  变“不可能”为“可能”,就要勇于去尝试,勇于去行动。很多人抱怨上天不给予自己成功的机会,感慨命运捉弄自己,其实机会就在他们身边,只是他们自己害怕困难而放弃了,而机会一旦丧失,就很难重新拥有,这也正是许多人倒在创业路上的原因。

  很多时候,只要积极地尝试过、努力过,纵然没有取得成功,也毕竟拥有了经验,而且你的精神意志也会在不断尝试的过程中渐渐得到锻炼和提升。敢于尝试是开启创业成功大门的钥匙,辉煌的未来就在于你勇于尝试,勇于行动!千里之行始于足下,只要开始行动就永远不晚,就永远有希望,只要用心一切都有可能。

  变“不可能”为“可能”,就要永远不给自己设限。很多事情不是不可能,而是你提前放弃,很多的事情并不是我们没有去计划,而是我们都是在计划失败,计划“不可能”。

  我一直坚信,只要有无限的热情,就没有不可能成功的事情。如果一个人总是以“不可能”来禁锢自己,那么他注定难有辉煌,最终将被成功所抛弃。当一件人人看似“不可能实现”的机会摆在你面前时,不要抱着避之唯恐不及的态度,更不要花过多的时间去设想最糟糕的结局,因为不断重复“根本不可能”的念头就等于在预演失败。

  信念板――创业者不可或缺的“软件系统” 变“不可能”为“可能”

  变“不可能”为“可能”,拿破仑?希尔曾经用过一种奇特方法:

  希尔年轻的时候立志做一位作家,他知道要达到这个目标,自己必须精于遣词造句,字词是必不可少的工具。于是,年轻的希尔存钱买了一本最好、最完全、最漂亮的字典,他所需要的都在这本字典里面,而他的意念是完全了解和掌握这些字。但是他做了一件奇特的事,他找到“不可能(impossible)”这个词,用小剪刀把它剪下来,然后丢掉,于是他有了一本没有“不可能”的字典。以后他把他整个的事业建立在这个前提上,那就是对一个要成长,而且要成长得超过别人的人来说,没有任何事情是不可能的。

  我们并不是建议你从自己的字典里把“不可能”这个词剪掉,而是建议你要从心中把这个观念铲除掉;谈话中排除;想法中删除,态度中去掉,不再为它提供理由,不再为它寻找借口,把这个字和这个观念永远的抛弃,而用光辉灿烂的“一定能”来替代它。

  永远不要让“不可能”束缚自己的手脚,有时只要再向前迈进一步,再坚持一下,“不可能”就会变成“可能”。而那些成功的创业者之所以能成就一番辉煌的事业,就是因为他们对“不可能”多了一份不肯低头的韧劲和执着。把“不可能”从你的词典中删去吧,即使我们真的碰到了“不可能”,我们也应该这样想:不是不可能,只是暂时还没有找到解决问题的方法,这就是我的机会,我就是第一个把这种“不可能”变成“可能”的人!

  每个人的内心都有一个属于自己的小宇宙,当我们有了某种决心,并且相信它会变为事实时,我们小宇宙里的所有力量就会动起来,而把自己的决心推向实现的方向。你终将发现,自己所期望的一切真的变成现实了,而回头看一看,其实这些都是当初你自己的选择,重要的是那种“我一定行”、“没有不可能”的念头一直在支撑着你,从而改变并影响着你的行为,创造出你期望的结果!

  精彩的生命只有一次,千万不要让自己的疑虑和自我设限挡住了你追求卓越、超越自我的脚步。一个人能取得多大的成功,往往取决于多大程度的自我价值的判断,只有自己才是真正的力量源泉,坚信自己能够做到,才能激发出巨大的潜能,才能最后获得成功。

  产品板――竞争中获胜的关键 发掘最有价值的项目和产品…

  对于任何一个创业者来说,要想实现成功创业,选择什么样的创业项目和产品是关键。这其中最为核心的问题就是,你所选择的项目和产品是否能够被市场、被顾客所接受、所认同,也就是说,你的产品是否能够赚到钱。这就需要创业者拥有敏锐的商业眼光,能够发现隐藏于市场中的商机,并选择具有竞争力的商业模式和产品战略,让自己的企业实现盈利和发展。

  发掘最有价值的项目和产品

  优秀的企业家总能用敏锐的洞察力观察市场,用精明的头脑分析利弊,然后做出果断的决策。这是企业家与仅谋求短期利益的普通商人之间的区别,同时也是一个重要标志。

  对于初始创业者来说,在确定创业项目时,需要考虑的因素有很多,比如项目的实用性与可操作性、投资的数额、产出效益的周期、消费对象以及风险性等等。这里我们总结了一个好的项目应该具备的六大特点,希望能给初始创业者以启迪。

  1.巨大的市场空间

  一个有吸引力的项目应该是容量大且拥有较好的成长性,良好的成长性为新进入者创造了新的细分市场,这样的市场是欣欣向荣的。创业时选择这样的行业,就可以分享到行业的成长红利。

  而那些竞争激烈的、处于成熟期或衰退期的行业则是没有必要进入的,除非你能从强者所忽略的地带中找到一块夹缝市场,在这个行业、这个领域中挖掘新的商机,锁定新的项目。还有一点,就是公司收回成本的潜在时间应该小于一年,并且这一过程是可确定、可重复和可验证的。

  “胖依秀”是当今中国最著名的胖体时尚女装品牌,它的创始人杨凤君原本只是一个普通的农村女孩。高中毕业后,杨凤君尝试了很多的创业方式,但均以失败告终,可她始终没有放弃,一直在寻找新的商机。

  一天,杨凤君发现廊坊一家专卖胖人衣服的小店生意十分红火,这一下子引起了她的关注。通过一连几天的观察,杨凤君发现,小店不仅来的都是常客、熟客,还有的顾客专程从北京和其他周边城市来这里买衣服。

  产品板――竞争中获胜的关键 发掘最有价值的项目和产品…

  胆大心细的杨凤君嗅到了商机。大街上、商场里,时尚漂亮的少女装随处可见,而那些加肥加大的衣服都是针对中老年人的,很少有适合年轻胖人的衣服。她也经常听到一些胖人抱怨衣服难买,可见,胖人服装是个缺口,肯定有市场,既然如此,自己何不也开一家这样的胖人服装店呢?

  说干就干,杨凤君筹到了15万元钱,在北京大兴郊区开起了她的胖依秀服装店。但万事开头难,小店刚开始营业的前三个月里,生意很惨淡,一向坚强的杨凤君愁得直哭。后来,她向廊坊那家服装店取经后,又在宣传和营销上多下了功夫,生意逐渐红火起来,而且发展势头很好,各地顾客纷纷慕名而来。

  杨凤君在经营过程中发现,胖人不但要穿,更要穿得漂亮。她毅然决定,把市场定位在了时尚胖体女装上。发展方向明确了,但是货源问题随之而来,因为大码的衣服就够难买的了,更何况是时尚亮丽的胖体女装。

  一次,一个东北来的老顾客提出想把胖体女装引到东北去,这让杨凤君更加为难了,但也成为她创业的新契机。她想这些宽松肥大的衣服都是自己在全国各地市场淘来的,货源本来就很紧张,要是引出去货源怎么办?

  于是,她又做出一个大胆的决定——自己设计,自己生产。可问题是她一不懂设计,二没有生产场地,这又谈何容易?

  这也难不倒头脑灵活的杨凤君,她专门请来了一位设计师,然后拿着设计稿,找到了一家服装加工厂,最终和对方达成了合作意向。

  杨凤君给胖人衣服加入时尚元素的愿望成为现实,也填补了市场上时尚胖体女装的空白。后来,杨凤君组建了一个专门经营胖人服装的公司,注册了“胖依秀”的品牌商标。如今,她的“胖依秀”胖体时尚女装专卖店在全国各地已经拥有300家连锁加盟店,固定资产高达数千万元。杨凤君的下一步目标是做胖男人装、胖小孩装,把“胖依秀”做成国际知名品牌。

  杨凤君之所以能够创业成功,就在于她能够在广阔的市场中发现和挖掘商机,锁定了一个具有巨大市场空间的好项目。

  2.较高的税后利润

  我们知道,上市公司如果税后利润没有到20%以上,要想有人投资,基本上是不可能的,所以你要问问自己,我的税后利润有20%以上吗?如果达不到,就不要贸然进入。

  3.合理的盈亏平衡点

  盈亏平衡点就是什么时候能实现收支平衡。比方你开一个饭店,不管客人上不上门,成本基本是一定的。厨师要给钱,传菜员要给钱,服务员要给钱,菜要给钱,饭要给钱,电费要给钱。通过计算,你发现如果你的饭店营业的时候,每天必须要有200个顾客上门,才能达到平衡,第201个顾客才能赚到钱,那么,这就是非常大的盈亏平衡点,这样的饭店还是不开的好。做任何行业都是这样,你得算好盈亏平衡点,如果亏损太大了就不要做。

  4.较高的毛利率

  毛利是指企业营业收入扣除成本后产生的利润。因为企业税是一年一缴,所以较高的毛利意味着你有充足的资金进行商业投资,从而获得更高的利润。以餐饮行业来说,毛利一般都是成本的一倍,如果低于这个值,你所获得的实际利润就少,相对于同行业来说,你就处在了一个亏损的状态。

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  5.高于25%的投资回报率

  投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%。简单来讲,在不计算任何利息、复利,以及其他任何成本的情况下,两年之内收回成本,这个投资回报率就很不错。如果超过三年还收不回成本,就没有人可以接受了,所以你的投资回报率不可低于25%。

  6.足够的现金流

  无论进入何种行业,你都要保证有足够的现金流,这很重要。如果你在一个行业里长时间处于现金流为负的情况,风险是非常大的。“华人首富”李嘉诚就对现金流非常重视,他曾说过:“一家公司即使有盈利,也可以破产,一家公司的现金流是正数的话,便不容易倒闭。”

  除了以上六大评估标准,创业者还可以参照自己的长处和兴趣领域来确定产品项目。

  比尔?盖茨曾说过:“在你最感兴趣的事物上,隐藏着你人生的秘密。”你对哪行哪业感兴趣,你喜欢做什么样的事情,你未来的成功就很有可能隐藏在那里。如果一件事情是你非常热爱的,哪怕与你所学的专业毫不相关,它也值得你投入心力去做。而一旦你透彻研究了这个行业和这个产品,你就会发现成功已经近在咫尺了。

  1965年,一个叫迈克尔?戴尔的小孩出生在美国西部城市休斯敦,他的父亲是一位牙医,母亲是一个经纪人。

  父亲希望戴尔能够子承父业,在美国,这是最正确不过的选择。为了不让父母失望,戴尔在1983年进入了德克萨斯大学,成为了一名医学预科生。事实上,戴尔只对电脑行业感兴趣,做起来也得心应手。他从当地的电脑零售商那里以低价买来一些过时的IBM的PC电脑,再自己进行  改装升级后转手卖出去,开始做起了二手电脑的生意。

  丰富的电脑知识和敬业精神,使得戴尔组装的电脑质量很有保障,加上价格便宜(IBM当时卖2000美元,他只卖700美元),因此每天下课后,他宿舍门口总是排满了来买他组装的电脑的人。

  不到一年的时间,戴尔在组装、升级电脑方面已是名声远扬,并屡屡获得合约。在大学第一年结束后,戴尔就有了一笔为数不小的积蓄。这时,戴尔向父母提出了自己的想法:退学,集中精力发展自己的电脑事业。

  父母坚决反对他的这种“愚蠢”的行为,坚持让他完成大学学业。没有办法,戴尔提出了一个折中的方案,如果这个夏天的电脑销售量不能令人满意的话,他就继续上学。父母同意了,因为他们认定戴尔无法完成目标。但是,他们错了。戴尔仅在第一个月就卖出了18万美元的改装PC电脑。从此,他再也没有回到过学校。

  1986年,戴尔的年收入已达6000万美元。1987年3月,年仅22岁的戴尔被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”,从此在美国商界脱颖而出。1987年10月,戴尔依靠过人的胆量和敏锐的商业嗅觉,在股市暴跌的情况下大量吃进高盛的股票,第二年他便获利了1800万美元。

  1988年,戴尔公司在纳斯达克公开上市,融资3000万美元,市场价值达到8500万美元。接着,戴尔开始向海外进军,戴尔在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。随后,戴尔大胆改革公司结构,提供了一个更有效的全球范围统一的产品资源,使销售和市场配套集中起来。

  1989年,戴尔的收入高达2.5亿美元。随着全球的销售形势越来越好,他又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设了分公司及办事处,并于1991年3月在爱尔兰成立了欧洲制造中心。

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  进入20世纪90年代后,戴尔的事业更是一路狂奔,直到今天,戴尔公司成为了全球第一大电脑供应商,而迈克尔?戴尔也被赞誉为华尔街的赚钱机器。

  做自己真正想做的事情,你收获的将是无与伦比的自我满足感,以及登峰造极的事业和人人都羡慕不已的辉煌成就!

  选择自己熟悉、擅长和感兴趣的领域进行创业,你就会更容易收获快乐和成就感,而这种快乐和成就感能够激发出你更多进取的力量和更大的野心,更容易做出正确的决策,也会让成功来得更为顺利!

  为产品寻找最准确的定位

  很多创业者的产品并非没有特色,也并非没有优点,但却迟迟无法打开市场。原因就在于他们没有给自己的产品一个清晰的定位。一旦定位不清晰,企业的产品就无法与消费者形成一个明确的连接,那么,就算再好的产品,再好的营销都无法挽救企业的命运。而那些定位清晰的产品,例如可口可乐,定位于“美国精神”,所以能在美国畅销不衰;百事可乐,定位于“年轻活力”,因而能够从被可口可乐垄断已久的可乐市场中杀出一条血路来。所以,产品要想成功,就必须有一个准确的定位。创业者可以从以下九个方面入手:

  1.特色定位法:发掘产品与众不同的特色

  如果你不能将你的产品与其他产品区分出来,那么你的产品就什么都不是。在商品泛滥、品牌泛滥的今天,怎样才能让消费者记住你的产品?只有让产品展现出独特的个性。创业者要主动告诉消费者:我的产品是什么,与其他的同质产品有什么不同,你为什么一定要选择我。因此,创业者要发掘自己产品的特色,并紧紧抓住这个特色大做文章,在消费者心中留下深刻的印象。特色定位也可以以产品在制作中所具有的特殊工艺作为定位点,比如,如今化学添加剂泛滥,所以那些标榜绿色无公害的产品就卖得特别好。心理学上的解释就是,一般来说,人们如果认为产品的制作工艺很特殊的话,那么产品就一定会有独特的效果。特别是科技泛滥的今天,那些绿色的、纯天然、纯手工的产品,在消费者心中的印象就会更加深刻。

  2.第一定位法:要做就做最好

  在消费者心中有一个刻板的印象,那就是,第一的产品肯定是最好的。想让消费者在信息泛滥的今天记住你的产品,要想让自己的产品成功打入市场,就一定要让自己的产品在某些方面成为“第一”。

  当然,对于已经高度商品化的今天,除非你的产品确实有着划时代的突破,否则,要想成为行业的第一确实有困难。但是创业者可以独辟蹊径,为自己的产品创造第一。诚然,技术、物质是有局限性的,但是人的感情永远是无限的。所以,创业者不妨从这方面入手。

  3.依附定位法:依附大品牌,成就自己

  刚刚投入市场的产品,怎样才能在消费者心中留下深刻的印象?产品在刚打入市场的时候,往往是最脆弱的时候,想要积累实力,想要在激烈的竞争中存活下来,我们可以勇敢地去依附行业中的龙头老大。因为人们在认识事物的过程中往往会产生连带效应,也就是说,人们对于那些与顶尖产品有关联的产品,可能会产生“这个产品质量一定也很不错”的印象。因此,通过各种方法与知名品牌产生联系,同样能够达到你想要的预期效果。

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  4.传统定位法:靠历史底蕴取胜

  一方面,人们永远在追求技术上的最新、最好、最快;一方面,人类又会对那些存在于遥远历史中的产品情有独钟。原因就在于在当下漂泊动荡的世界中,这些产品往往能够让人们产生一种安定感,那就是,这个产品属于我,相应的,我也属于这个品牌。

  所以,创业者不妨从自己产品的历史处着手,将自己的产品定位为传统的、有历史底蕴的,这样或许能够起到出其不意的好效果。

  5.畅销定位法:走在流行前线

  消费者往往会对畅销的产品产生莫名的兴趣,例如一个女性消费者,即使她不需要,可能也会想要购买市面上最为流行的短裙,一个男性消费者,本来没有换手机的想法,但是看到某款手机畅销时,也会不由自主地产生购买的欲望。

  这是因为,人们往往对那些经历了公众考验的产品,产生一种“值得信赖”的心理,同时很多消费者也有一种“盲从”的心态,认为这个产品既然别人可以有,那我也可以。

  所以,创业者在初期不妨用一些方法和技巧,将自己的产品打造成“畅销”产品,这往往能够产品在市场中迅速站稳脚跟,为你积累第一桶金。

  6.专长定位法:因为专业,所以值得信赖

  人们都信赖专家,所以对于那些专家类的品牌,人们往往会另眼相看。例如,海飞丝本来以“去屑”效果著称,在消费者市场中可谓是顶尖品牌,但是,西安杨森进入去屑洗发水市场时,就强调了自己制药专家的身份,所以,他们推出的“采乐”去屑洗发水,也就很快打开了市场。

  如果创业者有某方面技术专长的话,那么不妨将自己的产品定位为“专家”型的产品,也能够抢占到稳定的市场份额。

  当然,创业者在为产品做定位之前,还是要对自己的产品有一个深刻的了解,了解产品的特性、了解产品的长处、了解产品在市场中所处的位置,如此一来,才能为自己的产品做出最优、最合适的定位。须知,定位错误,还不如不定位!

  采取有竞争力的商业模式

  如果说项目是企业的支点,那么拉动企业成长的杠杆就是商业模式。其实早在20世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到90年代,这一概念才广泛地被人们所认识。虽然商业模式在企业管理、市场营销领域出现得较晚,但其问世伊始,价值就被越来越多的企业管理大师和市场营销大师所重视。管理学大师彼德?德鲁克就说过:“当今企业的竞争,不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”

  那么,商业模式这一概念应该如何理解?其重要性又体现在哪些方面呢?

  商业模式(BusinessModel),是一种包含了一系列要素及其关系的工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了企业所能为客户提供的价值及企业的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationshipcapital)等,用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。用最直白的话说,就是企业通过什么方式来赚钱。比如说,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费来赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地方,就有商业模式的存在。

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  那么,商业模式的意义和重要性如何体现呢?商业模式是为了实现客户价值最大化,把推动企业运转的内外各要素整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务,达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件,“核心竞争力”是手段,“客户价值最大化”是主观目的,“持续赢利”是客观结果,也是检验一个商业模式是否成功的唯一外在标准。这么说吧,一个企业如果采用传统的经营模式,其利润可能是100万、1000万,甚至达到上亿元,商业模式的力量就是要让我们的企业利润获得10倍、100倍的增长,同时它的时间可以持续10年,甚至更长的时间。这就是商业模式的转变,这就是商业模式的力量!难怪商业模式被誉为“企业战略中的战略”。

  企业的商业模式不是单一的环节,而是一个完善的系统,它涵盖的内容包括:

  1.价值主张(ValueProposition)

  企业通过产品和服务能向客户提供的价值就是价值主张,通俗地说,就是你将为你的客户提供什么样的产品或服务,为他们带去什么样的好处。独特的价值是成功的商业模式中不可缺少的要素。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。

  2.目标消费群(TargetCustomerSegments)

  可以称其为市场划分(MarketSegmentation),即你的企业所瞄准的消费者群体是什么,也就是企业的目标客户,这些群体具有某些共性,从而使公司能够针对这些共性创造价值。

  精准的目标客户定位对于一个企业的发展至关重要。对于一个新创办的企业来说,目标客户的定位越精准、越独到,找到客户的速度就会越快,成本就越低,企业所面临的风险就越小,成功的概率也就越高。千万不要好高骛远,一开始就想着要“老少通吃”,打遍天下无敌手。

  3.分销渠道(DistributionChannels)

  即企业将价值传递给目标客户的路径。包括公司如何开拓市场,如何制定市场和分销策略。

  4.客户关系(CustomerRelationships)

  即公司同其消费者群体之间所建立的联系。

  5.价值配置(ValueConfigurations)

  即资源和活动的配置,也就是企业业务的运营应该配合的资源。通俗地讲,就是你将配置什么样的人力、财力、物力,并如何有步骤地应用这些资源来支撑企业的运营。

  6.核心能力(CoreCapabilities)

  也就是你的企业执行其商业模式所必需的关键能力和资格,以保证业务的顺利运营。

  7.合作伙伴网络(PartnerNetwork)

  简单地说,就是你的企业应该与合作伙伴建立怎样的关系模式,共同有效地为构建客户提供所需的价值,并实现其商业化。

  8.成本结构(CostStructure)【创业特别】

  即所使用的工具和方法的货币描述。

  9.收入模型(RevenueModel)

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  即企业通过各种收入流(RevenueFlow)来创造财富的途径。就是说企业通过什么盈利,拥有哪些有效的收入渠道,盈利的能力如何,也就是我们通常所说的盈利模式。任何一种盈利模式都具有其自身的规律,所以可以把握,可以借鉴,可以效仿,它就像一把陶土、一件半成品,你可以根据自身的情况加以改造,形成自己独特的盈利模式。

  你所选择的商业模式决定了你的企业在产业链当中的角色。比如说,一台电视机,从厂家到客户的家中,至少要经过“原料商——制造商——分销商——零售商”几个环节,当然这其中还有物流。制造商在提供产品,其他环节基本上是在提供服务,这是一条完整的产业链。事实上,正是这一条条的产业链,构成了满足国计民生需求的各行各业。这个产业链上的任何一环都可以成为你创业的契入点。

  商业模式的种类有很多,每个人都可以用自己的聪明才智设计出适合自己的商业模式。比方说“平台模式”、“连锁加盟”、“免费模式”、“资源衍生模式”等,都是当前比较热门的商业模式。在这里,我们想和大家谈的就其中一种比较常见并且时髦的商业模式——第三方支付模式。

  怎么来理解这个第三方支付模式呢?就拿搜狐网来说吧,打开搜狐网的时候你就得到了“产品”,体育新闻、娱乐新闻、视频短片等都是“产品”,用来满足你知晓天下大事的需要。但享受“产品”的你没有花钱,这是因为广告商替你买了单。搜狐网为你提供了“产品”,却没有向你收钱,而是向广告商收钱,这种商业模式,就是第三方支付模式。如果你能让直接客户以外的利益相关者支付费用,你就是采用了第三方支付模式。

  现在,这种第三方支付的模式越来越流行,它是未来创业的一个方向。电台、电视台、网站基本上就是采用这种模式,报纸、杂志也采用了这种模式。

  冯小刚拍电影,就移植了第三方支付的模式。其实说白了,这个第三方支付模式就是我们所说的“植入式广告”。

  在2008年上映的电影《非诚勿扰》中,细心的观众不难发现,整个影片中有很多“植入式广告”:葛优上网时出现的“清华同方”电脑;舒淇和葛优吃饭时在观众眼前亮相将近十分钟的“剑南春”;结账时,葛优抽出了一张招商银行的信用卡。电影还没上映,冯小刚就把成本收回了,你看这第三方支付模式多好啊!

  作为一个创业者,如果能够研发并构建出符合自己企业特色的商业模式,就说明你已经拥有作为一名成功企业家的潜质。但是“千里之行始于足下”,光有构想还不够,还必须付诸行动,将构想变成现实,这才是最重要的!

  商业模式并非是单一的,有的企业就是将原料供应、产品研发、产品设计、产品生产、产品推广、产品销售等各个环节都整合到一起,这种战略就是产业链贯通的商业模式。

  需要说明的是,虽然企业的盈利模式是可以借鉴和效仿的,但是真正成功的商业模式却是不可复制的。这里包含着一对看似矛盾实则统一的辩证关系。也就是说,“你自己可以复制你自己的商业模式”,而别人“无法复制你的商业模式”。企业通过确立自己的与众不同,来提高行业的进入门槛,从而确保自身独特的优势和利润来源不受侵犯。比如,你独特的资源、独特的技术、独特的生产流程、无与伦比的产品质量及产品性能等等,这些都能通过企业自身地不断发展,如产能的不断进步、生产规模的不断扩大、盈利的不断增多等情况进行改进,而别人只能看着眼馋,却无法复制你的模式。

  成功的商业模式也不一定只是单纯的在技术上进行创新,而有可能是对企业经营某一环节的改造,或是对原有经营模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营的整个过程之中,同时也贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。比如,百度的竞价排名,蒙牛的事件营销,国美的多成分系统模式,海尔的专注服务,联想的多元经营,李宁的运动员品牌经营,娃哈哈的渠道联营……每个成功的企业,都是在找到了适合自己发展的独特经营思路和商业模式后才发展壮大的,并随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来不断地调整和升级自己的商业模式。在市场千变万化、竞争日益激烈的今天,我们的企业要想脱颖而出,并发展壮大,就必须不走寻常路,设计出适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。

  产品板――竞争中获胜的关键 产品营销的七大策略

  不管产品定位、市场前景、商业模式如何,要想让一个企业实现盈利、向前发展,最终都得落实到如何把产品卖出去,即产品营销。

【创业特别】

  那么什么叫营销?在回答这个问题之前,让我们来读一个有趣的故事:

  百货公司经理视查工作,问新到的售货员:“你今天有几个顾客?”

  售货员回答:“一个。”

  “只有一个吗?卖了多少钱的货呢?”经理觉得顾客太少了,难免有点失望。

  售货员回答:“五万八千多美元。”

  听到这个数字,经理的眼镜差点掉下来,他不相信一个顾客居然花了这么多钱。

  售货员解释道:“我先卖给这个男人一枚鱼钩,接着卖给他鱼竿和鱼丝。然后我又问他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸去。我说应该弄艘小船才方便,于是他也买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带着他去汽车部,卖给他一辆大车。”

  经理喜出望外,问道:“那人来买一枚鱼钩,你竟能向他推销那么多东西,实在太了不起了!”

  售货员答道:“不,其实是他老婆偏头疼,他来为她买一瓶阿司匹林药。我听他那么说,便对他说:‘这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?’。”

  这就是营销!超级营销的艺术!顾客本来无所求,他却能睿智地说服对方,让其高高兴兴地买产品。足见任何一次成功的营销,都是运用智慧的结果。

  那么我们都能在哪些方面运用我们的智慧实现成功的营销呢?以下介绍六种策略:

  1.网络营销投入少回报高

  对于创业者来说,没有比网络营销更为物美价廉的营销模式了。中国现在已经有将近4亿网民,这些都是网络营销的对象,也都是你的潜在客户。而网络营销中,成效最为显著的就是社交网站和论坛营销。

  通过社交网站,我们可以发起话题,吸引眼球,进而赢得信任,最终成功地将我们的产品销售给对方。想要顺利达到目的,我们每次发表意见或者是做出营销工作时,都必须先思考一下,这个对目标顾客来说,到底有没有价值。我们必须让对方感兴趣,对他们有所帮助,这样才能赢得他们的信赖。

  此外,当你注意到许多目标顾客都在加入某个网站时,你也一定要进入。因为这肯定是一个搜集消费者信息的渠道,在那里,我们能够了解他们的各种想法。

  之后,我们还必须有技巧的把公司的产品写成对顾客有用的文章,再将其发表在各大网站上。比如,如果公司主营照相机,那么可以写一篇“十大拍出好照片的秘诀”,文章的风格要简洁易懂,毕竟很少有人会愿意在论坛上看学术文章。我们要让网友觉得这个文章很好懂,而且很有可操作性。

  他们觉得很有帮助的话,就会转贴出去。等到发表了几篇颇受欢迎的文章时,论坛上其他的网友就会对你产生信任感,有问题时,也会特别参考你的意见。这样你的营销就事半功倍了。

   2.口碑营销最能打动客户的心

  现在说的口碑营销,是指企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供需要的产品和服务,同时制定出相应的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

  口碑之所以能成为强大的营销工具,很大程度上是缘于它所具有的“病毒式”营销效应。人们喜欢交谈,不管是讲自己的故事还是讲别人的故事。研究发现,一个对产品或服务有正面体验的消费者,会将他的故事至少告诉5个朋友;如果是负面体验的话,他会至少告诉11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉5~11个人依此类推,故事呈几何级数的速度传播,最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。

【创业特别】

  那么,到底如何进行口碑营销呢?一般来讲,要遵守下面五个原则:

  (1)讲故事

  口碑营销要想成功,就必须让人们愿意去“传播这个故事”。它可以是有趣的、感人的、有争议的,甚至可以是一个笑话。但最重要的是,它必须能够传递一个正面信息,并且是消费者自己传递的。商家应该准备一个故事梗概,并且让消费者在故事中加入自己的体验和经历,使它成为消费者自己的故事。在中国,最好的口碑营销例子是海尔。海尔在1985年当众销毁了一批有问题的冰箱。每台冰箱的价格都相当于当时一个普通工人两年的工资。海尔此举的目的是向消费者传递这样一个信息:海尔是一家质量重于泰山的企业。这个传奇故事20多年来不断流传,海尔高品质的品牌形象也在不断加深。

  (2)利用普通消费者来传递口碑

  很多公司喜欢用专家来帮助促销产品。但是,由于各类产品方面的专家并不多,这种类型的口碑宣传通常也不会走很远。如果用普通用户来推广,成功率会高很多,只要他们所针对的是细分群体,能够确保信息到达目标消费群体。

  (3)收集反馈信息

  一旦消费者开始使用某种产品或服务,他们就会不可避免地有反馈。收集他们的反馈,并据此改进产品或服务,是强化口碑宣传的另一种最佳方法。

  (4)效果评估

  和任何一种营销措施一样,我们也要衡量口碑营销的效果。虽然改善首要知晓度等比较传统的营销标准可能有用,但我们也应该考虑那些能够具体反映口碑营销效果的指标。这既包括营销所创造的口碑联系或网页登陆数量等定量标准,也包括人们在博客中的评论及主要关注点等定性因素。

  (5)整合营销策略

  口碑营销可以用在一个产品生命周期的各个阶段。对于配合新产品的推出而言,它是一种节省成本的方法,特别是在预算有限的情况下。商家可以收集在产品试推出期间消费者的反馈,然后在正式推出产品或服务之前进行相应调整。

   3.名片营销不可忽视

  名片是一种很有表现力、成本又很低廉的营销媒介,称得上是营销的“轻骑兵”,但却常常被我们所忽略。

  其实它不但花钱少,而且直观,保存时间又长,创业初期,资金不充足,名片营销是一个必须重视的手段。

  名片营销虽然成本低,但是不代表你就能选用廉价的方式来做它。在制作名片时,必须做到以下几点:设计要个性化,要有对眼球的冲击力;显示的信息要清楚明确。公司名称要一目了然,商标要突出。名字职务要准确无误;主要产品或者行业也要介绍清楚。特别要回答你是做什么的;电话不要写的太多,因为是你的名片,就要显示你的办公电话,这样更便于联系;不要写太多无关的职务,也不要写太多的公司介绍。

  名片的使用也有许多讲究,在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会、展销会和大型的公共场合活动,这些场合要派发名片,因数量多和所派发的对象只有一面之交,比较适于派发产品名片。也就是说不指望对方记住你而是要记住你的产品。这种名片不需要特别高档,但一定要把产品介绍清楚。

  在拜访客户时,一定带比较适合收藏的高档名片。这样的场合,因为有时间相互了解,彼此有可能成为朋友,名片就应该突出自己的名字。做了朋友就能做生意。在派发名片时也必须注意,一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。

  在接对方的名片时,一定要先敬阅对方的名片,然后再将名片细心装好,当着对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的行为。

  4.捆绑营销

  捆绑营销,顾名思义就是指营销时联合不同行业,但是与拥有相似顾客群的商家合作。这不会增加你的营销预算,却可以提高顾客数量。

  如果你的公司规模很小,知名度很低,那么你可以和有相同顾客群的知名品牌或者大公司合作,提供赠品给他的顾客。这样,大品牌的公司能够在提高销量的基础上,不付出任何额外的成本,他们自然愿意与小公司合作。而小公司则能借助大品牌公司的魅力和人气,提高自己产品的知名度。这也能给消费者造成一个心理暗示,这个公司虽然没什么名气,但是能够和这么有名的品牌公司进行合作,想必这个公司的产品质量一定十分优秀。这对彼此来说,都可谓是一个双赢的选择。

  5.地平线营销

  地平线营销也能降低营销的成本。因为顾客目标群相同,企业可以联合一起做营销活动,这样既能达到宣传的效果,还能因联合营销营造出声势浩大的效果,从而更加吸引消费者的眼球。与此同时,宣传费用也能均摊。这对创业期间资金紧张的企业来说,是一个既省钱又有效果的营销方式。

  假设你开了一家书店,书店就坐落在一条商店街上,旁边有童装店、布艺店等。显然你们的共同客户都是儿童,为了达到提高销量的目的,你可以联合他们一起做活动。比如说做一个大型的过家家游戏。让小朋友扮演各种各样的角色,在这样的活动里,你提供书本,童装店提供衣服,布艺店提供布和毯子,比起任何一家企业独自举办这样一次营销活动,联合举办的效果一样,但是成本会大大降低。

  地平线营销还能在不提高营销费用的基础上,给我们的顾客带来全方位的服务。创业者在进行营销活动时,要思考的是,除了你提供的服务外,你的顾客还需要什么?有一家主营空调业务的公司,由于知名度不高,创业者只能惨淡经营,勉强将生意维持下去。他找到了我们公司,根据他的情况,我们同样建议他做“捆绑营销”。根据我们的建议,他很快就找了八家家政服务公司一起合作,印制了十页家政服务优惠券。其中的服务包括除蟑螂、清洁厨房、通下水道、擦玻璃等。结果,每一家公司在广告费用与邮费减少的情况下,营业额平均都增加了80%。

  不管你现在从事的是什么产业,只要利用好了地平线营销,就能够给你带来不错的收益

  6.价格营销

  为产品制定价格是营销工作的重要一环。很多企业在创业初期,都不会也不敢给自己的产品定上高价,甚至不敢按照市面上的同等产品价格给自己的产品定价,他们的选择都是走廉价路线,想以此迅速打开市场。

  但是,消费者也可能不买账。因为,如果价格很高,消费者会认为这个产品一定是有自己独特的优势,所以才敢卖一个高价;如果价格十分低廉,消费者就会怀疑这家公司的产品是不是质量不怎么样,才会选择低价销售。且廉价路线相应降低了公司的利润率,公司也更难赚到钱,这对于创业初期的公司来说可不是什么好事情。所以理智的选择是,公司只要尽力提供好产品,当顾客想要或者需要一个产品时,价格对他们来说,并不一定是最重要的了。要想企业顺利走下去,创业者一定要破除走“低价”路线的思想。

  虽然低价思维不可行,但是“低价”营销却不失为一种好办法。打印机行业当初打开市场时就是采用的这个策略,他们先用极其低廉的价格卖出打印机,等到消费者购买后,公司再从墨盒的销售中赚钱(有些打印机整套墨盒的价格比机器本身还贵)。

  既然结果都是要花钱,为什么消费者还是乐此不疲?因为对一般消费者而言,这种半买半相送,甚至免费赠送的商品,真的具有难以抗拒的魅力。这也就引出了价格营销战略中的“免费营销”战略。

  但是在实行这个策略时,创业者也要注意,这些免费产品的量不宜过大,否则就会给公司的现金流带来压力。同时,你必须确保这些免费的产品能给公司带来稳定的客户,这些客户必须能够给公司带来更大的收益,这样,公司才不会得不偿失。

  7.渠道营销

  对于创业者来说,营销还必须包含另外一个方面,那就是做好渠道营销。渠道是产品销售的地点和方式。渠道对于产品的销量已经逐渐起到了一个主导性的作用。渠道人流量的大小以及在货柜上把你的商品放在哪里,都会对产品的销量产生很大的影响。对于创业企业来说,你的渠道只能做到一些小的渠道商,但是大的渠道商已经展现了他们在商业社会中的威力,如果你的产品能够进入到大的渠道商,那么就能拥有更多的潜在客户。那么,创业者的产品要怎样才能挤上大渠道商的货架呢?

  首先,公司必须说服渠道,必须给他们一个完美的理由,但是很多创业者并没有仔细考虑过这个问题,他们只是一味地给渠道商电话或者发动各种攻势,只是表达了想让渠道商上架自己产品的意思,却没有给对方一个重要的理由。要知道渠道商那里的货架上要放一个新的产品,那么原来在这个位置的商品就必须下架。创业者必须扪心自问:我的产品能够帮渠道商带给顾客什么?相同的产品,渠道里现在已经存在哪些品牌?我的产品相对于这些品牌有什么优势?我们只有自己事先做足功课,才能够说服渠道商,能够让他们将注意力放到这个从来没有听说过的品牌上。

  在与渠道商谈判时,特别需要注意的是,永远不要为了成功进入渠道,而接受太多的让步。很多创业者为了尽快给产品打开销路,往往会接受渠道商的苛刻要求和报价,但是如果渠道商要求的进货价格低于公司的最低赢利点,那么宁可不进渠道,也不能答应这个价格。因为一旦这样做的话,即使产品有销量,公司也无法从这些销量中赚到任何利润。这只会活活拖垮你的现金流。

  此外,当你对渠道商做了一方面的让步时,势必也要让渠道商对你做出一方面的让步。例如,如果你答应了给渠道商一个较大的折扣,那么就可以提出要他们缩短结款时间。对渠道商永远不要做单方面的让步。至于与渠道商独家合作,固然能让公司的产品有一个稳定的销路,但是创业者切忌,不可定上一个过长的合作期限。否则,这种独家专营的合作形式太久,消除了你和其他渠道商合作的可能性,你就被锁在这家渠道里,到时候就很容易被渠道商控制。

  随着科技的进步,渠道也变得越来越多元化,从原来的超市、专卖店,甚至发展到了今天的电子商务渠道。这时,企业关于渠道整合和渠道商合作的配合就显得更加重要了。因此企业必须有效整合大渠道并积极配合渠道商的各种营销活动。

很迷茫,创业很难,路很难走。我该怎么办?

死都要改变,死都也要创业。在寻找方向的过程中,往往不是一帆风顺。人说十年寒窗,但现在的读书人,那个不是十几二十年,从学校毕业后,有几个知道往那里去呢?我的导师说,大学毕业就等于失业,真的是这样。从网上看到一则新闻,为了一个月三千六的工资,从初四开始,就有上万人在富士康门口冒雨排队见工,就业是现在大学生不得不面对的生存压力。如果打工不是你想要的生活,唯一的办法就是创业,当然你的父母会反对你,你的朋友会反对你,觉得那么多年的苦读白白浪费了,可能会建议你先工作几年有点经验再创业,可是工作能得到创业的经验吗?所以人必须要舍得,小舍小得,大舍大得!当然创业要经历了一些挫折,但有舍必定有得,重要的是有人指点,我正在用结果验证,我正在得到我前10年都没有得到的收获,成功的不变法则就是:强烈的渴望,强烈的渴望,还是强烈的渴望!如果您没有这个决心,没有迎接困难,非议,怀疑,反对,拒绝的准备,那我建议您不要选择创业!因为,成功道路上,任何的小小的挫折和磨难,都会至您于死地!下面的内容,您也就不要看了!
不要拒绝朋友。其实,我们都知道,这个世界上,不是缺乏机会,而是缺乏发现机会,把握机会的能力,这种能力,也是一种赚钱的本领。俗话说,多个朋友多条路。在家靠父母,出门靠朋友。朋友之间,传递的就是信息。有了信息,才会有机会,有了机会,才可能把握,把握了,才可能成功。当然,朋友也有很多种。古人说:益者三友,损者三友。好的朋友会给你带来正面的,真诚的,积极的,有用的信息。而不好的朋友,则只会给你带来负面的,虚伪的,消极的,无用的信息。比如,吃饭的时候,分红的时候,他们会蜂拥而上,打麻将的时候,恨不得把你口袋里的钱赢光!需要他们帮忙的时候,一个个都不见了!所以,很多人与其说没有机会,倒不如说没有朋友。与其说没有朋友,倒不如说,交友不当。所以,有人说,人生遇良师不交,与良友不识,真是莫大遗憾。交朋友,有没有标准?当然有了。真诚是第一原则,善良,上进是第二原则。不过,最大的原则,还是自己学会分辨,用心去感受,从细节用去发现,这个人是不是值得你交的朋友!
有一种人,因为被朋友骗过,从此不相信任何人。从来没有听说,一个吃错饭拉过肚子,从此不吃饭的。永远相信好人多。那种以偏概全的偏激之人,下面的内容,您就不用看了!
不要拒绝信息。人生需要阅历,阅历是在不断的经历中才能获得。很多人,一辈子重复做同样的事,同样的圈子。中国文化博大精深,“穷”就是说,一个人,把一生的精力放在一片天空之下,那一定是穷人。什么信息都去了解,了解一个信息,给自己一份阅历,给自己多一个机会。一个以过去的经历来评判未来的人,经常把“差不多”挂在口上的人,将一生没有机会,永远不会是富人,所以,以下的内容,您也不用看了!“与时俱进”不是江主席说的,是易经上说的:与时消息,与时偕行,与时俱进!所以,古人尚且如此,何况我们?那些拒绝信息的人,不是是进化还是退化了!
敢于尝试。毛主席说,要知道梨子的味道,就要亲口吃一吃。实践是检验真理的唯一标准。人区别于动物,就是人会实践,因为实践,人才学会了直立行走,而猴子一生则只能呆在树上。那种总是说想想容易做做难的人,下面的内容您也不用看了。因为您虽然很有梦想,但一句话特别适合您:心比天高,命比纸薄。人家是开心的干,您是烦恼的想。信心是越干越大,烦恼是越想越大,胆子是越想越小。一个不去行动的人,永远没有资格谈成功!成功只属于脚踏实地的实践者!
相信自己一定可以改变。信念是成功的脊梁,外因通过内因起作用。一个不相信自己的人,如果没有脊梁骨,永远是扶不起的阿斗。那种前怕狼,后怕虎的人,也不用继续看下去了。这个世界,人与人就是相互影响。您被别人影响,您就为别人的打工,为别人赚钱,您影响别人,别人就为您赚钱!在市场经济时代,钱要么流向您,要么从您这里流出。相信自己一定可以超越别人。古人尚且敢大声疾呼:王侯将相,宁有种乎!更何况我们今天?别老是找理由。人生来就是解决问题的。比如找对象,一个男人被女人接受,那是因为那个女人需要这个对像解决问题,打工,那是因为单位需要您去解决单位某方面的问题,您能够解决单位的某方面的问题。比如失业,那是因为单位不需要您去解决单位某方面的问题,您不能解决单位某方面的问题。比如机会,那是因为大危机蕴藏着大机遇。社会,行业需要有人去解决这个问题。这个问题,现在还不被认同,不被接受,但明天一定会被认同和接受。所有,能解决情侣的问题,你成为恋人;能解决妻子的问题,您成为丈夫;能解决单位的问题,您成为员工;能解决别人的问题,您成为朋友;能解决国家的问题,您成为领袖;能积极机会的问题,您成为成功者!

创业特别道具有限公司

可以的嘛!

当一个人创业很迷茫时,想放弃但心里不甘时应该怎么办?

人生的奔跑,不在于瞬间的爆发,取决于途中的坚持。你纵有千百个理由放弃,却也应该找一个理由坚持下去。很多时候,成功就是多坚持一分钟,这一分钟不放弃,下一分钟就会有希望。所以,再苦再累,只要坚持往前走,属于你的风景终会出现。

为什么创业特别容易导致离婚

前期一开始没有钱,大家都是满腔热血去创业,也没有考虑太多,但是正真的去创业开公司的时候,双方经营会为了一点点问题,就容易产生分歧,矛盾多分歧多久容易产生离婚的冲到了。
还是要双方互相体谅一下,两个人才能长久。
一句话说白了,有钱了容易出事,没钱了也容易出事。

我创业太难,想死的心都有了。

有解决不完的事情,各个方面都要到,不到就干错,没人让人放心,创业简单都去了,辛苦点就有成绩,到时候你做成了回头想一下,可以和朋友们忆苦思甜一下下

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