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美国著名的铁血将军巴顿曾说过，所谓成功不是看你取得了多大成就，而是看你跌入谷底后反弹的高度。青岛艺号红木家具有限公司总经理孙琳自己的理解是：“创业过程也就是历练自己。 ”他也“毫不犹豫”地历练多次。从千万富翁一夜间“清零”，然后东山再起打造高端红木家具厂，背后的辛酸不足与外人道，他有着太多的头衔，每一个都代表着一段不同寻常的经历。也许真是因为经历太多，所以在二次创业功成名就后，他抛却了过往的辛酸和现有的繁华，选择了大隐隐于市的生活状态。
记者 李德银 实习生 刘丽
跌落低谷
千万富翁一夜之间清零
孙琳出生上海，十岁到山东，求学于济南，大学毕业后在济南创建了一家化工企业。创业之初，和很多企业家一样，他经历了必须经历的磨难，几经波折后终于取得了一番成就，而他自身也通过努力获得了中国人民大学的硕士学位，期间，结婚生子。原本以为可以这样安安稳稳地享受生活，然而却因为1996年的一场金融风暴跌入了低谷，让他一贫如洗。
为了生计，不甘平庸的他不得不重新考虑去路，由于没有启动资金，在生存的压力下，他只能应聘到别的公司上班。后来他去了一家大集团当副总裁，虽然待遇不错，但是由于种种原因最终还是离开。
提到这一段往事，孙琳显然不愿意过多触及，他只说：“我觉得没有必要，因为自己的经验只适用于自己，自己的历练也只适用于自己，一个人想要成功就必然会经历坎坷。 ”
二次创业
大学硕士靠摆地摊维生计
心怀梦想的孙琳最终决定再次自己创业，他认为青岛是个开放性城市，有很大的发展空间，于是毅然决然带着妻子来到了青岛。身无分文的他，由于经历过一次失败，让他变得患得患失。为了锻炼自己的意志，孙琳买了辆旧自行车每天骑八十公里满青岛跑，每个山每个山爬，不带一分钱，不带一个馒头，甚至不带一杯水……他自嘲道：“‘苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤’这种事我都干过。 ”
1999年，孙琳刚来青岛时一穷二白，在李村租了房子，一个月160元，为了维持生计，他抛却了硕士光环在李村摆过地摊。原本打算卖水果蔬菜，但是考虑到不懂经营小生意，蔬菜水果又容易变质，所以最终决定卖塑料制品。决定之后，他和妻子花30块钱买了辆自行车，买了张钢丝床，开始去李村集卖塑料杯、手电筒、衣服架子等。可惜一个大集下来，收入只有二三十块钱，根本无法维持基本的生活。
但是他不想轻易言弃，于是他卖了手机继续维持。“当时在李村集市上有税务局的过来收税，走到我们的摊位时好心劝我们，‘你们是下岗职工吧?你们卖这个东西能挣到钱?这样不行，多看看别人怎么做买卖的。 ’”孙琳原本打算自己创业闯出一片天地，但是摆地摊收入太低，勉强维持了两三个月之后实在撑不下去了，无奈之下只好选择放弃。
再次翻身
打工仔三个月变身高管
摆地摊创业以失败告终后，为了生存，孙琳不再固执坚持白手起家，毕竟还有妻子和孩子需要养活。他说：“男人养家糊口是天经地义的事，总不能让一个女人出去赚钱吧。 ”于是孙琳又重新去打工，他去了当时的青岛洲升水泥公司，我于是就想到‘我要知道我’，想要让自己静下来。 ”孙琳让自己静下来的方法首先是让自己学会喝茶品茶。 2005年他开始学泡茶、品茶、悟道，研究哪些地方的茶好，哪些地方做的茶壶好，为了更好地了解茶，他也开始了解宗教文化，涉足历史文化。接触这些后他开始觉得自己不一样了，觉得“我不是我了，我的需求不再是为了钱”，从这以后他开始关注根雕，关注艺术，关注美的东西，然后发展到收藏古木奇石。
2006年，孙琳去四川看到了一大堆木头，听人说了那些是在水底沉睡了四千多年的乌木，有香味，对人身体好，他花了500万从那买了十八卡车的木头。 “一个成功者要收藏两样东西：德行和时间。德行就是指你成功后作为‘上等人’要积攒德，时间是指收藏于时间相关的东西，例如稀缺的古木稀石，稀缺的古玩等。 ”孙琳说，收藏稀缺的木头既为人类保存了历史文化遗产又通过树木年轮收藏了时间，正好可以同时实现这两个目标。
别样营销
主打私人定制占领北上广
从那之后，他就一发不可收拾，木头越攒越多几乎要没地方放了，在一个机缘巧合下他买了块地，然后就把木头放进去了，但是木头总归是木头而已，即使是有几千年历史的古木也没有什么欣赏价值，孙琳想到得把木头做成美的东西才有人来看，然后就想到了做家具。
2011年，孙琳正式开始步入高端红木家具行业，当时全国做家具的大概有15万家，但是孙琳的原则是“卖艺不卖身”——卖的是产品的艺术、意境、造型、工艺，包括产品的用料等，并不是卖木头。
孙琳说，他做家具并不是为了卖家具挣钱，他的目标消费者也并不是一般的老百姓，不是“土豪”，而是定位喜欢收藏古木、有经济能力并且能够传承下去的人，主要是私人定制。如今在他的家具厂里精雕细刻的古木家具琳琅满目，到处都可以闻见木头的馨香，与其说是家具厂，倒不如说是历史古木的盛宴。如今，他的客户主要集中于北上广的精英阶层，每年定制出去的高端红木家具高达数千万元。目前，在他们口中，孙琳已是大名鼎鼎的“青岛孙”，他的红木家具成了品质和高端的代名词。
一、乡村网吧。
随着信息业的高度发展，许多农民已开始利用互联网来推销自己的产品，足不出户便使客商云集。开通互联网，能定期为农民发布供货、价格、产业等方面的信息，可大大促进农产品的快速流通。如今上网冲浪的人不在少数，上网学习、娱乐、寻找信息已成为各地农民文化生活中的重要内容。因此，农村开网吧，前景十分看好。
二、科技书店。
现在的农村大都搞多种经营，农民们也广寻致富门路。通俗易懂的农村科技致富书籍能为他们提供致富信息及相关知识，越来越受农民朋友们的欢迎。倘若能够因地制宜地提供一些适合实用的科技书刊供农民们选购或租借，一定会有可观的收入。
三、家具调剂。
城市中有不少人将那些看起来还不错的旧家具，以低价卖掉，重新购买新家具。而这些旧家具，在某些乡村却很时尚、很抢手，投资者不妨把在城里收购的旧家具运到那些地方出售，生意必将十分红火。
四、流动修理。
如今农村的VCD、电视机、洗衣机、电冰箱、各种农机具都有一定的拥有量。但如果这些东西坏了，往往要跑很远的路送到修理部去修理，对农民朋友来说，实在不方便。若办一个流动修理部，开一部小型人货两用车，带上一些维修工具和零部件上门服务定会大受欢迎。
五、送肥到田。
如今正在大力提倡生态、无公害种植，将城里大量的人粪尿送到农村田间，必将大受农民欢迎。经营者不仅可在需肥的农民那里得到一笔可观的劳务费用，还可在城里的某些单位或用户那里获得一笔粪便清理费。
六、“绿色餐桌”配送中心。
如今人们越来越注重饮食健康，对食用的粮食、蔬菜、肉类等提出了绿色、无污染的要求，成立一个“绿色餐桌”配送中心一定大受欢迎。该中心可分为农村部、城市部，农村部负责种植、养殖、清洗、包装绿色无公害蔬菜，以及养殖家禽、家畜;城市部负责接收定单，送货上门，以及为需要的家庭提供烹饪、清洗碗筷等服务。
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随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！
家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。
我们开店目前面临的困难是：
一、店铺的选择；
二、货源地和产品样式的选择；
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！ 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
2、根据地图，标出你看好的地点。
3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。
就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！
其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20％利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居
类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。
最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与我们交流的地方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出一百张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。
实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10％-20％的利润去卖给他们。
这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。
针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：
（一）每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷十二个月=500元按月平摊
店面租金￥1500、00店面为30平方米左右
员工工资￥500、00店员1名（家里亲戚）
税收及水电费￥1000、00税收采用定额税
装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥4750、00元
1、销售利润
以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30％的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20％的人入店，则入店人数每天为600人；其中20％的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10％购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50％利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元
×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20％左右=2000元
×20％=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。
2、店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为4750元÷50％（毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡）
每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元
（二）投资风险分析
首期投入4、5万元（包括以下）：家具店的创业梦想
装修费用1、5万元
首期进货 费用2万元
房租水电费用6000元
宣传费用为4000元
3、投资回收
每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。
计算标准：[15000（装潢费用）+6000（网站制作及宣传费）+18000（一年房租）+12000（一年税收及水电费）+6000（一年员工工资）+3000（杂费用）]÷50％（毛利率）÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天
《家具饰品开店创业计划书范本》
随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！
家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。
我们开店目前面临的困难是：
一、店铺的选择；
二、货源地和产品样式的选择；
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
2、根据地图，标出你看好的地点。
3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。
就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！
其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20％利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。
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交流的地方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出一百张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。
实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10％-20％的利润去卖给他们。
这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。
针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：
（一）每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷十二个月=500元按月平摊
店面租金￥1500、00店面为30平方米左右
员工工资￥500、00店员1名（家里亲戚）
税收及水电费￥1000、00税收采用定额税
装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥4750、00元
1、销售利润
以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30％的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20％的人入店，则入店人数每天为600人；其中20％的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10％购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50％利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20％左右=2000元×20％=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。
2、店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为4750元÷50％（毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡） 每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元
（二）投资风险分析
首期投入4、5万元（包括以下）：
装修费用1、5万元
首期进货 费用2万元
房租水电费用6000元
宣传费用为4000元
3、投资回收
每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。
计算标准：[15000（装潢费用）+6000（网站制作及宣传费）+18000（一年房租）+12000（一年税收及水电费）+6000（一年员工工资）+3000（杂费用）]÷50％（毛利率）÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天
创业经历 各位领导、朋友们:
弹指一挥间,创业两年时间已到,今天向大家讲述我创业两年来的历程、收获与启示。 在过去的两年时间里,本人历经了家具行业垂直电商、家具品牌联营、三个阶段,摸索互联网创业的路子。回顾两年创业的时光,我收获很大,感受很多。
一、历程
(一)创业前 做过乙方项目经理、干过甲方工程部经理，学习在国企、锻炼在私企。个人爱好，却在互联网行业，进而利用工作积攒的家具行业资源，展开了创业之路。
(二) 家具行业垂直电商 创业初期互联网以淘宝、京东等综合互联网电商为领头羊。服装、化妆品等垂直电商开始第一轮融资，并且开始立住脚根。家具业这个传统的行业，由于信息的不流通，处于卖方市场，价格浮动在50%-500%。急需互联网的共享精神将家具产品的浮动利润，变更为质量、品牌双提升的方向来。所以我毅然进入了家具行业的垂直电商创业。
(三) 家具品牌联营 垂直电商创业过程中，多数企业还保持旧的思路。寻找加盟商、开分店、利用不对称信息成倍卖价、极度不认可互联网的共享事实。但是，随着互联网的发展，2013年，多数家具企业发现，价格不再可以轻松隐藏。于是，我顺利的找到一些中等品牌家具企业合作，展开联营。
(四) 中小企业品牌塑造 在家具品牌联营过程中，企业品牌意识淡漠、产品更新单纯停留在样式的更新，产品质量、用料的新发展缓慢更新，宣传促销手段单一陈旧。新的互联网品牌的成功，让众多中小企业看到了方向，在家具品牌联营过程中，我和几个志同道合的企业主展开了品牌战略合作之路。
二、收获
一是开阔了眼界,学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在知识经济和网络经济蜂拥而至,全球经济一体化的新经济时代,科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。 二是体验了竞争,加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情,需要的是高效率,在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓,机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理,我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中,拓宽了自己的知识层面。
三是锤炼了自我,提高了自身的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中,使我对市场的判断,对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维;从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断;从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼,我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。
四是结交了一批朋友,拓展了人生发展空间。创业的过程中,拓宽了交际交往的渠道,积蓄了宝贵的人际关系资源。这些人际关系,有些是在患难之处见真情而结识的真诚朋友,有的是业务往来中见诚信而结交的生意伙伴,这些人际关系资源必将拓展人生的发展空间,成为人生历程中一笔不可多得的财富。
三、启示
一是市场经济竞争的核心在于以市场为导向,以顾客为中心、以互联网为依托、以实体经济为臂膀。充分发挥想象力，链接互联网和实体经济，寻找顾客心中的便利、实惠。 二是创业是残酷的，成功者固然值得钦佩，然而失败者也不要妄自菲薄。绝对没有一个人是一次成功的。苹果手机是在乔布斯一次又一次的否定的方案中脱颖而出的。失败者请珍惜自己的所得，经验、朋友都是你冲向成功的宝物。
三是互联网创业周期非常短暂。中小项目的成长周期，一般在1-2年时间，如果自己的项目在这段时间内始终没有找到成功之门，及早转换思路为好。
《网 上 创 业》
——网上创意家具居店创业计划书
目录
目录 .................................................................................................................................................. 1
一、计划摘要 ................................................................................................................................... 2
1.1项目背景 ............................................................................................................................. 2
1.2团队背景 ............................................................................................................................. 2
1.3产品摘要 ............................................................................................................................. 3
三、经营环境与客户分析 ............................................................................................................... 4
3.1基本经营环境 ..................................................................................................................... 4
3.2竞争分析 ............................................................................................................................. 4
3.3目标客户分析 ..................................................................................................................... 5
四、经营策略 ................................................................................................................................... 5
4.1产品定位 ............................................................................................................................. 5
4.2战略目标 ............................................................................................................................. 5
4.3营销策略 ............................................................................................................................. 5
4.3.1线下促销 .................................................................................................................. 6
4.3.2差异化战略 .............................................................................................................. 6
4.3.3网店策划 .................................................................................................................. 6
4.3.4利用淘宝的各种工具展开营销 .............................................................................. 7
4.3.5店铺促销活动 .......................................................................................................... 7
4.3.6温馨服务 .................................................................................................................. 8
4.3.7论坛营销 .................................................................................................................. 8
4.3.8博客营销 .................................................................................................................. 8
五、营销效果预测与分析 ............................................................................................................... 9
六、经营成本预估 ........................................................................................................................... 9
7.1产品质量问题 ................................................................................................................... 10
7.2发货时间 ........................................................................................................................... 10
7.3恶意竞争 ........................................................................................................................... 10
八、项目小结 ................................................................................................................................. 10
网上创业计划书
——网上创意家具居店创业计划书
一、计划摘要
1.1项目背景
现在，随着人们生活水平的提高，社会以及生活的多元化，使得人们的个性越来越张扬开放，对生活的要求也随之变高了，人们不再满脚于那些大众化、普通的家居用品，而更倾向于那些个性化、新奇时尚的商品。再加上现在生活与工作压力越来越大，人们渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是枯燥的柴米油盐酱醋茶，而是在平淡的日子里加点细致、加点精良、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。因此一个形态各异、设计奇妙的小小家居生活用品，不仅能在功效上彻底能够满脚人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，那些色彩娇艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了有限兴趣。
而现在网，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，年轻人在网购人群中占的比重很大。由于实体店中，专门卖新奇商品的并不多，而且网上可选择性大，价格便宜，所以对于新奇类商品，他们更愿意在网上进行购买。
而对于我们创业者来说，网络最大的优点就是互动性强，在购物的同时，也可以上网开店出售物品。 网上开店创业拥有众多优势：启动资金低，投入少，交易快捷方便。也正是看到了新奇类商品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的新奇商品店进行网上创业。
1.2团队背景
我们的团队于2011年6月组成，其成员均是电子商务专业的学生，我们是由共同的目标走到一起，我们都想通过网店为其他人服务。我们有专业的销售团队、推广团队、以及技术团队。在销售上队员们，会采取线上线下两种结合的方式进行我们商品的销售；在推广上，我们主要通过博客、论坛等途径进行软文推广；在技术上，我们主要有队员专门负责店铺装修以及图片的美工设计。
1.3产品摘要
我们主要从事创意家居用品的销售。我们通过代理其他品牌的产品来进行销售，在一年的时间内，我们的目标是创立自己的产品及品牌。家具店的创业梦想
我们的目标市场是18-38岁的年轻群体。针对他们张扬、渴望生活更多奇迹、更多乐趣的特性，我们选用新奇的创意产品来为他们提供服务。
我们的产品，由于其形态各异、设计奇妙的特性，正是让生活变得轻松愉悦的调味剂，也是现在18-38岁的年轻群体在生活中，极其需要的东西。
二、市场调查概况分析
现如今随着网民的增加，网上购物成为了流行趋势。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。这就给我们带来了一个网上创业的机会，一个好的平台。 据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费威力高达2000亿~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等地２８０名城市白领进行的前期市场调查，其结果显示，８１％的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，９６．４％的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。流行业行业协会预测：2010年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，夸大时尚，从渺小处体现美好。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：大寡消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的逃求，将会有更多的人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装点品。时尚、量量、个性，越来越成为生活、办公外不可或缺的重要从题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也未成为单位、个人赠送的时尚礼品。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。
但是，市场调查显示，目前此类产品相对分离，仍处于“品类少、质量差、价格高、无品牌、市场乱”的低级发展阶段，因此急需一个品牌化、规范化的时尚品牌来引领国内市场。
除了广泛收集行业数据外，我们还可以把自己的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。我们还做了一些调查问卷，进行终端用户调查，了解用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
我们对目标市场设定为18—30岁的年轻消费者以及在校大学生，作为我们网店的最大客户群。通过设计并发放调查问卷来了解消费者的具体需求。其中我们设计的问题有：家具店的创业梦想
（1）对于网上的一些创意产品是否会有兴趣购买。
（2）对于创意产品，您会倾向于什么价位。
（3）影响产品购买的因素。
（4）您倾向于哪种类型的创意家居产品。
（5）通常购买的时间。
除此之外，我们还必须经常在网上调研，看看别人的网店里有没有类似这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，然后再根据市场调整推广方式。如果没有，则尽可能的展开问卷调查，当有市场时，则尽快推广，抢占先机。
三、经营环境与客户分析
3.1基本经营环境
由于是在网上创业，而且是选择了用户群大、为卖家买家服务周到、经营环境好的淘宝网。所以我们的经营环境是和网络，而且是和淘宝网密切相关的。
首先我们的网店有很多优势：
①我们的创意家居产品不属于季节性产品，我们不必担心会有什么淡季旺季之分，只需持续做好宣传以及售前售中售后服务就好；
②另外由于实体店中，专门卖新奇商品的并不多，而且网上可选择性大，价格便宜，所以对于新奇类商品，他们更愿意在网上进行购买。可谓既省时间，又省金钱；
③淘宝为我们卖家专门开设了一个创意站，里面也有很多活动来支持我们这个小卖家，比如“第三季DIY教程大赛”等。
④我们是电子商务的学生，我们本身就处于目标客户群里，因此我们更容易了解客户需求，更容易通过亲朋好友等进行适当的宣传。
但我们又有很多劣势：
①由于我们是刚开始创业，我们的网店还没什么信誉。而在淘宝上，店铺的信誉是十分重要的，很多顾客为了防止上当受骗，只在信誉好的店铺购买。所以相对的，我们的顾客会因为信誉问题而流失很大一部分。
②我们还是学生，没有那么多的启动资金来支持我们进行大量的宣传。 ③由于创意家居产品行业并没有行业垄断，因此竞争极其激烈，在淘宝上已经产生了一些知名的淘品牌（相对于本行业而言），他们知名度高，设计新颖，信誉好，这对我们这类新创业者是一个很大的压力。
3.2竞争分析
在创意家居产品行业，由于实体店中并没有一个很大的知名品牌。从这个角度看，在网上创业有很大优势。
但现在在淘宝上已经产生了一些知名的淘品牌，他们知名度高，设计新颖，信誉好。他们就是我们的主要竞争对手。
经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手主要有“丑石”、“兔家创意工坊”、“风车与橘创意礼品”、“敏敏玩具”等等淘品牌。他们相对已经比较成熟，但是他们普遍价格较高，在经营以及店铺设计上都存在一定的不足，经过了这些深入的了解，我相信只要我们能抓住我们竞争对手所忽略的地家具店的创业梦想
方，并且选好产品，把好质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝上做到不错的位置。
3.3目标客户分析
在校大学生以及其他年轻消费者购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。他们看中的主要是商品能够张扬个性，而包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势。
四、经营策略
对于经营策略的选择。首先，我们要根据目标人群的特点以及竞争情况确定我们的商品是什么，即进行产品定位。然后根据定位进行具体经营策略的规划。
4.1产品定位
由于在校大学生以及其他年轻消费者的特点也正符合我们产品的特性，再加上我们这个创业群体也属于目标群体的交际圈里。所以我们将目标顾客确定为在校大学生以及其他年轻消费者。通过做品牌代理，来进行创业。
在商品价位上，我们定位中低档，以低价优质的策略来进行创业宣传。
4.2战略目标
1、总体目标：让创意变得更简单，让奇迹步入每一家。
2、现阶段目标：寻找合适自己网店的品牌，寻找货源（前提是质量要有保证），慢慢深入了解市场后，开发自己的客户，等做熟后开始开发属于我们自己的产品与品牌。
3、进度安排：①进行市场调查，了解市场情况。
②寻找货源，并尽快确定所要代理的品牌；
③在淘宝网上开店，展开线上与线下相结合的办法，两种途径齐头并进，通过各种营销手段开发客户；
④将网店做大做强，并开发自己的产品和品牌；
4.3营销策略
决定网店成败的关键是流量和转化率，而这两个数据是由推广和营销来决定的。所以我们创业的成败也极大的取决于我们是如何进行推广营销的。
家具创业计划书
企业名称：××××家具公司 负责人姓名：×××
地 址：上海×××路××号 电 话：××××××××
本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。
目 录
一、实施可行性概述
二、企业概况
三、产品与服务
四、市场与顾客群分析
五、竞争
六、定价与销售策略
七、成本计划
八、现金流量计划
九、投资回收
十、组织与员工
十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）
十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）
十三、环保、技术要求
十四、可能存在的问题与防范措施
十五、申办程序及日程安排
一、关于创业的基本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件
（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。
（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。
（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。
（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。
（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解 结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。
（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。
工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品质控制。
做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标（指最终检验入库检查状况）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象 。
1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。
在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类(单体顾客群分析)
目标市场容量(25亿-30亿元之间)
仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流价格情况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)：
据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％(含红木家具)；购买高档进口家具的为4％。
4、市场前景与优、劣势分析
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