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学校门口男生服装店怎么经营 在学校附近开服装店可行吗?

2017-06-03 12:23:47 创业指导 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

学校门口男生服装店怎么经营(共9篇)在学校附近开服装店可行吗?自我宣传对于创业者来说学校旁边是赚钱的黄金地带,那么在学校旁边开什么店赚钱?在学校附近开服装店是最佳选择!据调查,校园服装店最主要的顾客群为在校的大学生,他们每月的消费当中有不少用于买衣服。青年人追求时尚、简约、大方、个性且实惠的服饰。因此,如果能在学校设立服饰代销点,且提欢迎来到大智慧网http://www.dagaqi.com/创业指导栏目,本文为大家带来《学校门口男生服装店怎么经营 在学校附近开服装店可行吗?》,希望能帮助到你。

学校门口男生服装店怎么经营 在学校附近开服装店可行吗?

在学校附近开服装店可行吗?
学校门口男生服装店怎么经营 第一篇

  自我宣传

  对于创业者来说学校旁边是赚钱的黄金地带,那么在学校旁边开什么店赚钱?在学校附近开服装店是最佳选择!

  据调查,校园服装店最主要的顾客群为在校的大学生,他们每月的消费当中有不少用于买衣服。青年人追求时尚、简约、大方、个性且实惠的服饰。因此,如果能在学校设立服饰代销点,且提供最新款式的时尚服饰,让顾客穿在时尚前沿,那么校园服装店就能很好地满足购买者的需求,同时它也将很有发展前景。

  投资分析

  开设一家这样的个性服饰店面,店址最好选择在校外商业区或是高校比较集中的区域,还需要取得一些社会支援,比如与服装厂建立一定的合作关系,代理一些品牌服装。前期启动资金约需60000元左右。面积不用太大,有25平方米左右就可以了。首年房租约需20000元,装修费用约需10000元(简约而不简单型);设计制作品牌服饰、签约服装厂等费用约需25000元,首月备用资金约需5000元。备用资金主要包括:员工首月工资、水电煤等杂费等。

  某品牌宣传称:在学校附近开服装店30平米的店单日销售都在40件以上,周六日销量在60件以上,大型节假日和春节前后每天都在100条以上,最好的能达到300条左右。

  据店主介绍,一般春节前的一个月赚的钱能把全年的费用给赚回来,剩下的11个月都是纯赚。我们算了一笔帐,在学校附近开服装店一天卖40条的话,一年毛利润大概在14万左右,除去6万元的房租人员费用,一年至少也能赚8万左右。

  项目风险

  1、单独的服装店是没有前景的:在学校附近,如果仅仅是一家或几家服装店,是不能吸引到顾客的,除非成行成街,或者你的服装店足够大,款式足够多。

  2、学生们是网购的主要体,对于大多数学生来说,她们热衷于网购更甚于逛服装店,因为服装店的服装永远也便宜不过网店(特殊情况例外)、服装店内的服装款式也永远不可能多于网店... 甚至,很多品牌服装店变成网购试衣间。

  开服装店失败案例:

  两大学生共投了1.2万元,合伙在学校附近开了家服装店。经营一个月下来,小店仅卖3件衣服,严重入不敷出[www.dagaqi.com/];如今,他们想将小店转出却无人接手。昨日,华中科技大学文华学院的大一学生小王向记者讲述了自己的创业尴尬。

  开一家属于自己风格的服装店一直是小王的梦想。上大学后,她开服装店的梦想更强烈了。后来,她找到了一个志同道合的伙伴小徐。今年2月,两人拿出多年积攒下来的1.2万元压岁钱,在学校的后街租了一间门面开起了服装店。

  接下来,一系列与想像不一样的现实出现了:开店前预想的主要客户是学校学生,因为小店离学校近;可现实是同学买衣服都爱逛大商场,小店人流量很小。开店前认为自己有大把时间经营,事实上因与上课发生冲突,小店经常关门歇业……

  开店一个月下来, 仅卖出三件衣服,经济上是严重入不敷出,人也身心俱疲。小王和小徐决定将店转出,可是转租广告贴出,一直无人问津。

  “梦想的服装店现在成了烫手的山芋”。小王叹道,“大学生开店真的不像想象中的那么简单,盲目冲动过后的结果往往是苦涩。”

  (北京 冯建桥)

  

服装店经营完全攻略
学校门口男生服装店怎么经营 第二篇

  一、概述

  有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

  二、流程 市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。

  分析:

  1.考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方米左右的店铺即可。

  2.有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

  3.须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。

  选址:

  以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?

  第一步:选好地段和店面

  选择经营地段要把握以下几个关键:把握“客流”就是“钱流”原则,在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。

  客流量较大的地段有

  ①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);

  ②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);

  ④学校门口;

  ⑤人气旺盛的旅游景点;

  ⑥大型批发市场门口。

  利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

  注意因行制宜,营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

  第二步:作进一步的服装店经营考察

  在初步选定服装店开店的地点后,还应作进一步的全面经营考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况。

  店面本身的情况:开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个 金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

  房东的背景:有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。

  一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

  同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

  客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

  第三步:尽快拿下看中的店面

  一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

  谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东砍价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行砍价谈判,就比较容易成功。

  谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了。

  还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

  谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。

  

开服装店要多少钱?看她怎样用5万元开店
学校门口男生服装店怎么经营 第三篇

  网友奇奇问:在小县城里开服装店要多少钱?怎么开服装店呢?

  开服装店要多少钱这个问题真的很难回答,因为不同的地方、不同的面积、不同的装修、不同的服装档次等任何一个因素都对开服装店的成本造成重大影响。而服装店经营对资金的要求比较高,通常小资金的投资者进入容易、发展难。不过呢,只要有方法,用5万元开服装店也是可行的。我们来看看冯英姿怎样用5万元开服装店,她的经历或许可以给不少小资金创业者提供一些思路。

  店面的选址

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现上海的闵行莘庄这块商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集。而且据了解这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。

  经过反复比较,我最终把店面选在了莘庄的水清路上。紧挨着我选的店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上都是人来人往,这个店面最理想的因素还在于一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。

  在选好店面后,我对这条街进行了一番调查,发现这条街上还有几家为数不多的服装店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少,因此平时少有人光顾。我分析是因为这里虽然居民多,但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。而且这里虽然人流量大,但大都为上班族,消费能力为中低档。因此我认为中低档的定位更加符合这里的市场需求。同时和其他几家店也没有冲突,可以差异性存在。

  选择这个店面还有一个原因,就是店面的租金不算高,5000元/月,付三押一。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。但我认为这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等),都先准备好。

  在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后资金开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以3-4年为较理想的签约期限。我签的合同是3年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去。由于店面承租下来还需要一段装潢期,所以我先与房东商量好租金起算的日期,先扣掉装潢期,以降低租金支出。

  服装店在选择经营地段时要把握以下几个关键:

  第一,把握“客流”就是“钱流”原则。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。

  第二,作进一步的考察。在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:店面本身的情况、房东的背景、同业竞争情况、客流状况等。其中,客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

  店面的装潢

  我在装修前请装修公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装修的模样,最好先带设计师到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要的感觉,这样装修出来的店面,才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下:

  1门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西的。重要的一点是,相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要让店内的整体形象影响到衣服的档次,影响到顾客的购买欲。当然刚开张还是简装为宜。

  2灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮堂,给人感觉就不好。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客。灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光,店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。空调在夏天必须要有,不然店里很难留住顾客耐心挑选衣服的。

  选货及进货的渠道

  我认为选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?这样让自己大体上能心中有数。所以我的选货原则是:品牌以杂牌和外贸货为主。

  因为手中的资金实在有限,因此进货的适销、适量对我非常关键,为此我专门编制了进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转,以后再着手落实进货。由于刚刚开始经营,所以我尽量做到少进试销,然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

  我一般将进货安排在每个星期三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但我一般只上部分新货,一部分留着星期天上货,如果进入销售旺季,我一般三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间才行。

  我看好的进货渠道是上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。但因为我是新店开张,而且进货量有限,需要压缩进货成本,目前暂时只在七浦服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,再去杭州。

  进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱,这才是你进货的根本。不少零售店里有的衣服进价才十几、二十几元,但是却能卖到100多元的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元。同样,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。

  衣服的陈列

  产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,她只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

  我给自己订下了一套经营方案:原则是每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅;方针是尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后模式复制;在服务上,训练营业员对顾客的服务态度及服务宗旨的把握。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美誉度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。另外,制定了一些优惠政策,以吸引更多的顾客光顾。

  服装店的陈列非常有讲究,一般需要注意6点。

  1.科学分类法。可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里面是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装。

  2.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

  3.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

  4.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。

  5.模特展示法。大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这般漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特。

  6.曲径通幽法。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并使之不断走下去,给人以引人人胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成s形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便走。

  文/冯英姿

  

服装店经营管理如何经营服装店
学校门口男生服装店怎么经营 第四篇

服装店经营管理:如何经营服装店

俗话说,做生意全凭一张嘴,能说会道的销售肯定要比闷不作声的卖的多。下面小编就来为您介绍几个服装销售技巧案例,通过这几个场景教您开服装店如何销售,如何学会!服装销售技巧有很多,小编跟您选一些重要的来说一下,其他的还要靠您慢慢积累。 服装销售技巧案例销售情景1

导购主动建议顾客试穿,可顾客就是不肯采纳导购的建议

1.喜欢的话,可以试穿。

2.这是我们的新款,欢迎试穿。

3.这件也不错,试一下吧。

在八年的服饰终端培训生涯中,我进行过大量的男装订货会培训或全国店长培训,比如柒牌男装、劲霸男装、虎都男装、与狼共舞、太子龙、洛赛克斯、莱克斯顿及卡尔丹顿等。在培训前的门店走访及后期的实地辅导中,发现许多服装门店终端对如何引导顾客试穿倍感困惑,因为试穿特别麻烦,而男人又最怕麻烦。服装销售技巧案例,你是否也有类似困惑呢?如果有,那你像上面那样请求顾客试穿过衣服吗?如果答案是肯定的,那我不得不告诉你,你可能在给自己制造麻烦!

“喜欢的话,可以试穿”这种语言不应该出现在店面,因为我们这样做事实上就是在自己制造麻烦,服装销售技巧案例,给顾客制造心理压力,它隐含的意思是说“如果你不喜欢就不要麻烦老娘给你拿了”,当然反过来说,只要顾客试穿就表示顾客喜欢,喜欢就要买哟。各位,请问这样的衣服谁还敢试呀?

“这是我们的新款,欢迎试穿”这句话几乎成了中国服饰终端销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或开始触摸衣服就这么大声招呼,让顾客听得耳朵都起老茧,但其实说的都是废话,因为顾客买衣服通常都要经过试穿环节。

“这件也不错,试一下吧”,则让顾客感觉导购缺乏专业知识,所以只要顾客看哪件衣服就说那件不错,导致顾客不信任导购的推荐,可以说是导购自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。

顾客什么时候才会考虑把衣服买回去?对,一定是通过试穿并感觉良好后才会做出购买决定,服装销售技巧案例,顾客不试穿就把衣服买回去的可能性微乎其微,所以提高顾客试衣率就是提高销售业绩。但事实上我们导购在请求顾客试穿时经常得到消极的回应,究其原因可能有以下几种:顾客害怕试穿后不好意思不买,不知道价格而不敢试穿,嫌麻烦不想试穿或者自己都不知道该试哪一款衣服等。

所以在邀请顾客试穿时一定要针对顾客的顾虑并尽量消除顾客的担心。就本案而言,导购要求顾客试穿的时候,要注意:

1.要把握机会,不可过早提出试穿建议,除非你真的觉得衣服很适合顾客。

学校门口男生服装店怎么经营

2.试穿建议的提出一定要真诚,因为第一次邀请试穿的成功率是最高的,所以绝对不要滥用第一次。

3.建议试穿一定要有信心,服装销售技巧案例,这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来,而且一定要不断给顾客传递“买衣服一定要试穿才可以看出上身效果”的信息。

4.建议试穿时不要轻易放弃,如果对方拒绝,应事先想好再度要求对方试穿的理由,并让顾客感觉合情合理,但建议试穿不要超过三次,否则就会让顾客有反感情绪。

5.在顾客面前树立自己专业的顾问形象并获取顾客信任,对于导购推荐具有积极的推动作用。 导购:小姐,您眼光真好!这件衣服是我们刚上市的新款,也是这个礼拜卖得最火的一款。服装销售技巧案例,以您的身材,我相信您穿上后效果一定超级棒!这边有试衣间,您可以试一下,看看上身效果,小姐,这边请„„(不等回答,提着衣服主动引导试衣)

导购:(如顾客还是犹豫不决)小姐,其实衣服每个人穿的效果都不一样,就算我说得再

好,如果您不穿在身上也看不出效果。小姐,您买不买真的没关系,先试一下嘛,来,我先帮您把衣服的扣子解开。(再次拿起衣服主动引导试衣)

导购:小姐,您真有眼光。您看的这款衣服是我们刚上的新货,非常受白领女性欢迎。服装销售技巧案例,以您这样的模特身材,我认为您穿这件衣服效果一定不错。光我说好看还不行,到底上身效果怎么样您试一下就知道了,这边有试衣间,来,小姐这边请„„(提着衣服引导顾客去试衣间)

导购:(如顾客还不愿试穿)小姐,您最好还是试一下,因为每款衣服的版型不一样,有的偏大有的偏小,您不试怎么知道衣服是否合身呢,您说是吧?您先试一下吧,如果觉得不好不买也不遗憾,如果觉得好买起来也就更放心了,您说是不是?(只要顾客默认,就立即提着衣服引导顾客试衣)

导购:(如顾客依然还不试穿)小姐,我发现您似乎不大愿意试。其实,您今天买不买这件衣服真没关系,不过我确实想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题,还是这款衣服哪方面您不喜欢?您可以告诉我吗,谢谢您!(降低身段获得顾客认同,如果顾客说不喜欢,则转入询问推荐阶段)

要提升服饰门店业绩,先想办法赶顾客进试衣间

服装销售技巧案例销售情景2

你们品牌经常打广告,费用还不是羊毛出在羊身上呀

1.你要买名牌,那是要多花点钱嘛。

2.你这点钱算什么呀。

3.这个我就不知道了。

我为鸿星尔克做全国巡回培训时,有位山东的学员就提到这个问题,后来在其他品牌培训时也陆续有几个学员问到过。通过我对终端的实地调研,发现上述几种回答比较典型。 服装销售技巧案例,“你要买名牌,那是要多花点钱嘛”及“你这点钱算什么呀”让顾客感觉自己的提问很幼稚,可能激怒顾客,而且也没有正面解决顾客的顾虑。

“这个我就不知道了”则属于不负责任的解释,不利于引导顾客购买。

服饰门店什么事情都可能发生,关键是我们在面对时要做到张弛有度、坦然处之。而要做到这一点就要求导购明白自己的角色定位,清楚自己到底是做什么的。

确实,名牌需要适当的广告包装,难免会增加商品的零售成本。顾客一方面希望买到名牌,另一方面又担心广告费会摊到自己的头上。服装销售技巧案例,顾客有这种心理其实很正常,当顾客问到该问题时,导购可以从广告费用分摊比例来解释,让顾客明白广告费其实只占非常小的一部分,或者通过明星代言来侧面证明产品品质,进而引导顾客购买。 导购:张先生,您这个问题提得非常好,确实为了快速提升品牌知名度,我们也做了一些广告,但由于我们品牌具有较高的知名度和较大的影响力,许多媒体对我们品牌的宣传都是最低价格甚至免费,加之我们公司走的是规模化路线,那点广告费分摊到每件衣服上可能就是那么一两块钱而已。所以,您大可不必过于担心这个问题。

导购:张小姐,我们品牌确实请了××做代言明星,这主要是为了使我们品牌被更多的人快速认知。我想您也知道,××是一个社会责任感和大众口碑极佳的人,她对代言的服装品牌也非常谨慎,但她觉得我们品牌的品质确实不错,所以选择我们作为唯一的服装代言品牌。虽然这样我们的衣服会增加一些成本,但由于我们走的是大规模生产的路线,所以分摊到每件衣服上其实并不多。张小姐,我们买衣服多花一两块钱固然重要,但品质其实更重要,您说是吗?

如果顾客不是很配合,那是因为我们没有引导好顾客

服装销售技巧案例销售情景3

顾客担心特价品有质量问题,任凭怎么解释都以为导购在骗他 1.您放心吧,质量都是一样的。 2.都是同一批货,不会有问题。 3.都是一样的衣服,怎么会呢?

4.都是同一个品牌,没有问题。

邀请我为其做全国订货会培训,服装销售技巧案例,在与学员的沟通交流中,有位店长问到上述问题。我们都知道服装企业,尤其是女装企业在库存处理上很多时候依赖季末清仓等特价活动,而做活动就必然导致一系列消极问题的发生,本案例即是如此。

中国的服饰终端销售人员要做好服装销售,永远要记住“认真做对事,用心做好事”这句话。通过八年的服饰终端调研和实地教练,我深刻地感觉到:部分终端店员很多时候给顾客的解释感觉是在尽义务。语言平淡,空洞无力,缺乏真诚和热情,这样的语言自然就缺少说服力。 其实就本案而言,顾客表面上是怀疑衣服的质量问题,可实质上是对导购不信任。所以处理好这个问题的关键是要取得顾客的信任,让顾客相信你说的话。很显然,用上述简单空洞的直白性语言向顾客解释,难以取得顾客真正的信任,自然效果也就大打折扣了。

这个世界上人是最复杂的,顾客是人,心理自然不好把握。服装销售技巧案例,衣服贵了,他跟你讲价,并且讲价过程越痛苦他越有成就感。如果你轻易就主动给他打折,他却可能怀疑起你来。所以,给顾客让步尽量不要太多太主动,而应该学习恋爱中那些聪明女人的做法——慢慢给,一次给一点。

当顾客不信任我们的时候,我们无需简单地表白和空洞地解释,此时,最需要做的是恢复顾客对我们的信任。就本案而言,导购可以坦诚地告诉顾客衣服特价的真正原因,以事实说服顾客,同时以特价商品实惠、划算作为卖点引导顾客立即购买。

服饰门店销售人员要谨记:当我们行为坦诚、语言真诚,并且表现得敢于负责的时候,往往容易取得顾客的信任!

导购:小姐,您有这种想法可以理解。不过我可以负责任地告诉您,虽然我们这些衣服做特价,但都是同一个品牌,质量也完全一样,并且价格比以前还要优惠得多,所以现在购买真的很划算!(认同顾客并强调特价品优点)

导购:小姐,您这个问题问得非常好,其实,这些衣服先前都是正价商品,只是因为这个款已经断码,所以才拿来做特价,但质量完全相同,这一点您可以放心。(先认同顾客,然后给顾客合理的解释)

导购:小姐,您这个问题问得非常好,我们以前有些老顾客一开始也有过这种顾虑。服装销售技巧案例,不过这一点我可以负责任地告诉您,不管是正价款还是促销款,其实都是同一个品牌,质量也完全一样。就拿您现在看到的这一款来说吧,质量和质保其实都一样,但价格却要低得多,所以现在买这些衣服真的非常划算。您完全可以放心地选购!

没有不能引导顾客去认同的问题,只有不会引导顾客解决问题的人

服装销售技巧案例销售情景4

你们卖衣服时都说得好,哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢

1.如果您这样说,我就没办法了。

2.算了吧,反正我说了您又不信。

3.„„(沉默不语,继续做自己的事情)

河南一家服装商场老总邀请我为商场的800多名导购和促销人员做为期四天的导购轮训。服装销售技巧案例,讲课前,我以神秘顾客的身份探访了该商场的一到五层。当我提出该问题时,上述三种导购都鲜活地展现在我面前。让我们扪心自问:如果你遇到顾客提出类似问题,你会怎么做呢?学校门口男生服装店怎么经营

“如果您这样说,我就没办法了”,这种语言表面上好像很无奈,其实却很强势,会让顾客

感觉自己没面子,潜在的意思是说顾客不讲道理,我对你都无话可说了,简直不想理你。 “算了吧,反正我说了您又不信”的意思是,你反正也不会相信我说的,所以我懒得理你。

沉默不语地继续做自己的事情则传递给顾客这样的信息:导购自己觉得理亏,所以默认了他的说法。

中国现在的市场环境还欠缺足够的商业诚信,无论是服装企业、代理商、加盟商还是终端导购都是如此。有些导购为了完成眼前的短期目标,不择手段地将一些本不适合顾客的衣服推销给顾客,事后对顾客的投诉又采取置之不理的态度,导致许多顾客对导购的推荐产生不信任感。

在这种状况下,导购首先要做的就是恢复顾客对我们的信任感,如果顾客没有信任感,导购说得再真诚都会被顾客怀疑。其次,导购可以认同顾客的感受,对同行这种不负责任的行为进行谴责,并表明本店铺的立场和态度,以真诚的语言、客观的事实去说服顾客,从而恢复顾客对我们的信任。

导购:小姐,您说的这种情况确实也存在,有的店为了卖衣服把自己的东西吹得天花乱坠,对于这种不负责任的行为,我们也十分痛恨,所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心,我们店在这个地方经营三年多了,拥有很好的口碑,我们绝对不会拿自己的招牌去冒险。服装销售技巧案例,我相信,我们一定会通过过硬的质量和良好的服务来获得您的信任,这一点我很有信心。小姐,请问,您今天是„„(通过提问引导顾客思维)

导购:小姐,您说得也没错,谁卖东西都会说自己的东西好,但光说好是没用的,东西好不好还得顾客说了算,您说是吧?您看我们店在这里开五年多了,连锁店也开了五六家,如果我们东西不好,顾客不买账自然店也不可能越开越多呀,您说是不是这样?所以呀,您还是先试一下,自己亲身感受这款衣服是不是真的好,因为您亲身感受的才最有发言权呀,您说是吧?来,这边就有试衣间,您这边请„„(直接引导顾客试穿以转移顾客注意力)

导购:我完全能够理解您的这种顾虑,不过这一点请您放心。因为我就是卖“瓜”的,并且我已经在这个店卖了五年“瓜”了。如果“瓜”不甜,您肯定会回来找我,我又何必给自己找麻烦呢,您说是不是?我对我们的“瓜”非常有信心。当然光我这个卖“瓜”的说“瓜”甜还不行,“瓜”到底甜不甜,您自己尝一下就知道了,这边有试衣间,来,小姐,这边请!(不必总在“甜不甜”上纠缠,顺势引导顾客去试穿)

当顾客对我们不信任时,我们首先要做的就是恢复顾客对我们的信任

服装销售技巧案例销售情景5

营业高峰时段,导购如何招呼顾客以减少顾客流失

1.您等一会儿再过来好吗?

2.您等一下,我先忙完这儿的顾客。

3.„„(任凭顾客询问,无暇顾及)

培训时认识一位朋友,现在做着国内几家知名男装品牌的加盟店,她三番五次非常真诚地表示要送一套西装给我,当然除了表示感谢之外,确因忙于全国各地授课而无暇去拿衣服,真是非常愧疚。有一天决定抽时间到朋友的店铺把衣服拿回来。在店面停留的短短一个多小时,我突然发现一个事实——我们经常向老板抱怨业绩不好的理由,可是,我们终端连最基本的礼貌都非常缺乏!如果我们连这些最简单的事情都做不好,怎么可能苛求顾客给我们业绩呢?

就拿本案例来说吧,“您等一会儿再过来好吗”和“您等一下,我先忙完这儿的顾客”之类的话,让顾客有被冷落、被忽视的感觉。任凭顾客询问,无暇顾及,甚至视而不见则更不礼貌,常有很多顾客都是这样被气跑的,实在可惜!

有人气的店铺特别容易吸引顾客光临。但由于门店人流量的分布不均匀,服装销售技巧案

例,有时候人气可能特别好,导致顾客无法得到周到全面的服务,并因此延长了顾客的等待时间,降低了顾客的满意度,有些急躁的顾客还可能一走了之。所以,如何在顾客较多的时候延长其停留时间并引导顾客选购商品就显得尤为重要。

其实,顾客此时对导购服务时间的适当延长都能理解,关键是我们不可以有刺激并伤害顾客的语言及行为。

接待顾客的时间分配以顾客的购买意愿而定,但绝对不可以因此而顾此失彼。导购要以诚恳的态度、委婉的语言向顾客说明情况并请求顾客理解。

导购要有先来后到的顺序观念,否则可能人为制造顾客的抱怨,当然,对于后到的顾客应亲切地招呼并有礼貌地请他稍等片刻,当再次接待其他顾客时一定要礼貌地向顾客致歉。 导购:(对先期来店的顾客)真不好意思,这位小姐,今天客人比较多,我们人手不是很够,有招待不周的地方还请您多包涵。小姐,您先看看今年这些新款吧,有喜欢的就叫我一声,我会马上过来,您看这样好吗?

导购:服装销售技巧案例,(顾客大多理解,导购离开去照顾其他等候顾客)真不好意思,让您久等了,没有及时为您服务还请您见谅。您想试穿一下这条裙子是吗?我马上给您拿,请稍候。

导购:(对来店闲聊的老顾客)真不好意思,今天店里顾客比较多,没有时间好好招呼您,您先在这里坐一会儿喝杯水吧,我忙完就马上过来,等会儿再跟您聊,好吗?

导购:(对来店闲聊的老顾客)哎呀,真不好意思,这个时段的顾客特别多,招待不周,真是抱歉。您是先坐会儿喝杯水呢,还是自己先看看我们的新款?

门店无大事,做的都是细节;门店无小事,细节做不好就是大事

以上小编为您介绍的这些服装销售技巧案例您是否都学会了呢?这些服装销售技巧案例如果您能学会您服装店的生意一定能有很大的增长!学会这些服装销售技巧案例,学会10个场景您就能够!

说说自己开服装店的经历
学校门口男生服装店怎么经营 第五篇

说说自己开服装店的经历

今天终于有时间说说开店初期的事情,自从进入服装这个行业,每天起早摸黑,连在路上走看的都是行人的服装,想着最近的流行款。我是一周上5天班,周末休息,平时请了个小妹看店,周六自己看,周日请兼职。现在的店是今年2月26日开张的,做了三个多月,从决定开店找店面到开张一共是用了7天时间,这7天时间同时还在上班,就靠下班时间和周末两天完成了所有的筹备工作,10平米的小店,租金6000,人工2000,目前铺货200件左右,库存50件以内,开店三个月营业额是8万4,最差的有做过鸭蛋,最好的一天开过两千多,开店第一个月3月份做了3万的营业额,4月份或许是因为清明的原因也因为这个月比较短,才做了2万3千。

第一次创业,开始之前我对资金、货源、客源、人员都有了深思熟虑之后才付诸行动的,可以说我是每一个细节都考虑了,心里有七八成把握才开的这个店。

资金是我自己存款3.5万,加上老公赞助2.5万,现金合计是6万,后面用信用卡刷了5000多,投资资金算是6.5万。

这个店铺使用面积10平米,铺租管理费水电费合计6000,三押一租,还有转名费是一个月的租金。因为我是2月25日盘的店铺,所以其实就是把三个月押金给了上一手,然后转名一个月的租金给了商场,每月交租日是7号,从25号到7号的租金我再给上一手就可以,然后3月7号的当月租金我自己交。

经过5个月,汇报下战绩,所有衣服现在是夏装200件,4月底剩下来的秋装大概有50件,库存价值1万2左右。

手头现金流从开店为0,到现在发完7月份工资,现金流有1万8千多。 装修,我一开始就只是多加了一个很漂亮的大吊灯,提升店铺档次,还有弄了一些装饰品,3000块以内,其他没有改动。

在盘店的时候我发挥了我的亲和力和感染力,最后店主把她的东西都留给了我,包括一些工具,熨衣服的机器,衣架这些600块给了我,衣服我是不要她的,她说她暂时放在我这里,有几十件。当时我的考虑是不要让熟客感觉是换了人,我想留住她之前的熟客继续做,所以我保持了店面风格,也留了那些衣服挂在那,让熟客有熟悉感觉,不至于觉得风格突然改变,我自己新进了几十件不到100件衣服,而且是分批上的,最宝贵更难得的是我请前店主吃饭聊天,最后她把她

辛苦积累的四五十个熟客的电话给了我。因为她不做服装了,留着没有用,觉得和我投缘,就给了我,希望我好好经营,对她的熟客好一些,在此非常感激前店主MM。

下面说说开店一路的各种想法吧:

第一:选址要慎重,一定要考察,位置是关键。

有些新场不但不要进场费,还前几个月免铺租,但千万不要因为便宜进去。世界上没免费的午餐。要记得。在同一个场,不同位置铺租不同,会有几百块的差别,不要省这几百块。多付几百块,对营业额的影响是几千块上万块。扶手梯直对的位置不要选,风水上不好,直冲。那些一直换人一直做不下去的位置再便宜也不要,不要觉得是别人经营不善,我觉得有些位置就是很邪门。最好是盘一个你熟悉的店铺,对店主,对店铺经营情况。如果实在不熟悉,很简单。盘店前在该店旁边的店铺店主或小妹口中套信息,比管理处的信息要可靠。

当时我想找铺位找的是管理处,销售员给我介绍了该场二楼中间两个空铺位,可以选一个。在洽谈中阶段中,因为当时没有其他更好的铺位,再往上三楼的铺位更便宜,格局也不好。当时是2月中旬,2月中旬刚过完年没多久,哪有人买什么衣服,那段时间我每天下班都在那个商场转,我想尽量拖到2月底3月初,毕竟一旦开了每一天都要铺租的,我自己争取时间安排前期工作。这期间我除了看其他店铺的款式和格局装修橱窗这些,还和旁边的店铺人聊八卦,然后问他们该店铺生意,还有这个场情况,在商场转的时候我从二楼转到负一楼,看到我之前买过衣服的一家店连续几天没开门,门口又没贴任何告示。当时我心里很奇怪,我当时的打算是在物色一个熟手的导购小妹,我想最好的就是从其他做的好地店铺里挖一个过来。我对之前买过的负一楼这个店铺的女孩子印象很好。我问他们对面的店铺的人拿她的手机号码,说想请她,才得知那个女孩子是老板之一,打算把店铺转手所以没开门,我当是听到很兴奋,这个铺位对我来说是最理想的。

他们告诉我这个场因为生意淡不需要转手费,还有就是这个负一楼的店生意一直不错,很多熟客,这个对我来说是最振奋的。

我原先想盘的二楼的铺位很邪门,一年转了三四次,有一次不到两个月,当时听了我后脊梁都凉凉的,还好没盘下来。

第二点:导购的选择。

三分货七分卖,好像是这么说的。新店导购尤其重要,当然如果可能的话自己亲自看几个月是最好的。中国人说见面三分亲,熟客要靠老板自己去培养。小妹一个月拿一点点工资怎么回去替你做这些呢,就算小妹会拉拢积累熟客,那也是很危险的事情,万一她跳到同场其他家伙这是自己在同场开一家店就会把你用时间和金钱积累出来的熟客带走了。所以我都不会让小妹去联系客户,大客户是直接和我电话联系的。

由于我要上班,需要请一个全职的导购员,在开店之初我的想法是一定要挖一个熟手。所以我从我在这个场之前买过衣服的店铺锁定了其中一个小妹妹。性格很温和,笑容有亲和力。气质比较好。我去到那店的时候刚好她已经辞职不做了,当时我不死心,想着怎么拿到她的联系方式呢?直接问店主肯定不会告诉我。我当时想她平时一个人看店,而且做了那么久,跟隔壁店的女孩子一定很熟悉。我从隔壁店铺小妹那里拿到了她的电话。她说她家人已经在帮她找工作,所以她辞职等消息。如果帮我做也做不长时间。我当时答应让她做到她什么时候上班就走。我就是想争取时间。事实上她帮我做了差不多一个月。确实帮了我很多。我是连挂版都不懂,她对衣服款式,客户能接受的价格,什么款好卖不好卖都很清楚,而且她在之前的店做了很多熟客,混了脸熟,那些客人逛到我店里跟她都很熟悉,她也知道客人爱好的类型又重点推荐,成交率高,第一个月营业额达到了3万。

服装店经营技巧
学校门口男生服装店怎么经营 第六篇

服装店经营技巧

人为什么会穷,机构为什么会老化?其中最关键一个原因:来自心态上恐惧。不是害怕失败,二是害怕成功,因为要成功就必须付出比别人不肯付出代价。我们要成功,首先需要付出就是低下您高昂头,来个向别人学习。唯有源头活水来,才能增加抗争苦难智慧和力量,获得生命与生活真本事、真知识。

一、卖衣服就是卖形象

服装加盟店铺生意好不好,不用进店铺,在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么,看招牌,看灯光,看陈列,看卫生状况,更可以看看营业员年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮,卖衣服就是卖形象,如此而已!

买衣服就是买漂亮,现在我们穿衣服除要求舒适合体外,更多是体现一种对美、对个性、对品牌非物质精神上追求,是自我形象一种肯定与实现。美是我们服装加盟服饰产品基本特征,那么,我们销售服装场所、销售服装人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神,收银台杂乱无章,店铺使用花车特卖,店铺自制、手绘促销海报等等,一切违反美原则和行为都会使服装美大打折扣,无从表现甚至是损失殆尽。美没有了,形象不存在了,服装加盟品牌也就失去了生存基础,就更不用谈发展了!!因此,我们必须牢记卖衣服就是卖形象基本运作原则,店铺一切操作必须从美原则出发,牢牢树立并用心维护美标准,只有这样,我们店铺,我们服装加盟品牌才可能在残酷而激烈市场竞争中找出自己与众不同美来,才可能发展壮大,从一个胜利走向另一个胜利!

二、比较方可见优劣

三、不用怕,只要用心就会好

服装加盟店铺经营每天都会遇到很多问题,都会出现很多新情况,要使店铺经营保持长久生命和活力,我们就必须想尽办法每天树立更高目标并鼓励去尝试与运用新思路和方法。但一个问题出来了,往往很多人、很多加盟商害怕它,不愿意去承担变革、改革带来风险。这个时候,我们需要鼓励他们不用怕,只要用心就会好起来!因为只要我们用心,朝一个目标坚定不移地前进,运用好方法自然会成功,但是运用了错误方法呢,我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港,我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落,第二天就可以到杨一哥宝号尝尝他鲍鱼名菜,只是机长清楚,飞机一上天,由于高空气流不断变化,飞机就已经偏离了原来方向,我们能顺利地到达目地,就在于机长根据不同情况做出了适当调整。做生意不就是坐飞机吗?是,我们不是神,我们判断也不可能每次都正确,我们很可能出现连续几次失误,但是,我们造就一个优秀店铺、优秀团队可能性却大大提高。因为,追求成长和进步已经深入我们精髓并成为我们气质,这是一股多大力量啊!!做企业与做人一样,当我们遇到困难时候,告诉自己:不用怕,只要用心就会好起来!

四、老板要从员工做起

服装加盟连锁企业大多数加盟商应该都是文化程度不高,是从做小生意,摆地摊一点点积累起家。回想起自己事业起步时候,很多人都赞叹不予。是啊,生意刚刚起步时候,一是没钱请人,二是别人也不愿意来帮您,只有自己帮自己,老板员工一个人,拼了命,没日没夜地干。现在生意有了起色,已经有了初步规模,也有人愿意来帮您了,财务状况又允许,那么请几个人也就顺理成章了。花钱请员工,用工资买您时间让您为我工作,当老板终于苦尽甘来,可以休息了。有这种思想,那就大错特错了!有些店铺生意不理想,想必与老板成天不在店铺,到店铺只是指点一下,认为自己可以休息了,整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样思想是错误呢?因为店铺是您,生意是您,老板都不努力,员工怎么又会努力呢?这是个言传身教问题。又说到责任感,什么是责任感,举个例子说,店铺五天不开张,员工不会睡不着吧,但是老板呢,必定是天天失眠了!每个层面责任感都不一样,有多大责任感才有多大工作力度。责任感从上而下是呈几何数递减,那么我们要求我们员工

又必须达到我们要求,怎么办呢?想必只有老板更加百倍付出了。换句话说,老板做到100分,店长才可能做到60分,而员工呢,就只能做到40了。人这个东西,是有惰性,就好比是上坡圆球,推则进,不进则退,而老板作为恰恰就是这些有型无型推力啊!!

整个企业工作是从最上层领导开始,老板努力程度决定了整个公司与员工努力程度。店铺所有改革必须在老板这里得到足够强调、重视和示范才可能开花结果。老板固然是老板,但要时刻提醒自己,要从员工做起,从普通员工做起方可永远是老板,方可做成大老板!

五、老板不妨对员工大方一点

做为品牌服装连锁经营最基层管理人员,每每到自己店铺看到员工穿着二流、三流牌子在销售自己衣服,看到员工在给客人介绍服装时候声音小得像蚊子,看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气,这是我们有意或无意让我们员工感到自卑结果。自卑就是失去自信,而失去自信店铺不可能是一个优秀店铺,在经营上缺乏自信老板也一定不是一个合格老板。我们一个老总在接手一个我们自营铺时候,问我们管理人员,店长工资是多少,当他一听到只有1200元,立即就说,这这么行,立即给我涨到1800。因为他知道,拿1200元工资店长不可能是优秀店长,拿1200元店长也不可能做出拿1800元店长事情。就这多给一点点,对老板来说无足轻重,却让整个店铺重新焕发出勃勃生机;取得了四两拨千斤奇妙效果。

作为老板,最重要责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任,斤斤计较老板老是算死草,把员工贬到一钱不值地步才聘用他们,以为这样员工因为自卑才不会离开。须知,一钱不值员工又怎么可能突然变成飞天员工呢!所以,在聘用员工方面,在日常店铺管理中,我们老板不妨对员工大方一点,因为老板作用在于鼓舞士气,增强员工自信心。有了高工资自然有高士气和好信心,至于如何去工作,员工自然有办法,也不用老板多管了。

服装店经营心得
学校门口男生服装店怎么经营 第七篇

资深服装店老板给新人的建议

日期:2010-11-02 12:39 广州服装批发网 → 推荐好友阅读

一、 卖衣服就是卖形象

店铺的生意好不好,不用进店铺,在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么,看招牌,看灯光,看陈列,看卫生状况,更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮,卖衣服就是卖形象,如此而已!

买衣服就是买漂亮,现在我们穿衣服除要求舒适合体外,更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求,是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征,那么,我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神,收银台杂乱无章,店铺使用花车特卖,店铺自制、手绘促销海报等等,一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣,无从表现甚至是损失殆尽。美没有了,形象不存在了,品牌也就失去了生存的基础,就更不用谈发展了!!因此,我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则,店铺的一切操作必须从“美”的原则出发,牢牢树立并用心维护 “美”的标准,只有这样,我们的店铺,我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来,才可能发展壮大,从一个胜利走向另一个胜利!!

二、 比较方可见优劣

对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户,一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题,她会找出很多的理由,什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等,一大堆都是客观的和公司的问题,自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知,店铺的生意不好,是因为大家都慢了一步,所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况,无论我怎么说,客户根本就听不进去,说的全是公司这儿不对、那儿不对,这个问题没解决,哪个问题也没落实,我听到头都大了;当然客户说问题,反映情况很好,但是看问题不能用这种“您全错,我全对”的观念,后来我灵机一动,干脆什么也不说了,邀请客户到中国服装批发网的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看,看下来她自己都不好意思了,我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的,看不到一个塑料凳,看不到坏了的灯具。而我们呢,服装全部拿胶袋装起来,把卖场当库房,员工三五两个坐在塑料凳上闲聊,灯具坏了一大片没人理,顾客进店员工招呼也不打,一比较,差距就出来了,这样的店还是“以纯”店吗?这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩!彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结,站在为客户服务的立场,那么客户也就非常愿意同我们交流,愿意听取我们的意见了。因此说,“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的,而是比较出来的,让客户看到并且明白什么是好,什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之,有比较才能出现差距,有差距才能有提升空间,有提升空间才能有所作为!明白了这个道理,接下来的事情就好办了!!

三、 不用怕,只要用心就会好

店铺经营每天都会遇到很多的问题,都会出现很多新的情况,要使店铺经营保持长久的生命和活力,我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了,往往很多人、很多加盟商害怕它,不愿意去承担变革、改革带来的风险。 这个时候,我们需要鼓励他们“不用怕,只要用心就会好起来”!因为只要我们用心,朝一个目标坚定不移地前进,运用好的方法自然会成功,但是运用了错误的方法呢,我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港,我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落,第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜,只是机长清楚,飞机一上天,由于高空气流不断变化,飞机就已经偏离了原来的方向,我们能顺利地到达目的地,就在于

机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗?是的,我们不是神,我们的判断也不可能每次都正确,我们很可能出现连续几次的失误,但是,我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为,追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质,这是一股多大的力量啊!!做企业与做人一样,当我们遇到困难的时候,告诉自己:不用怕,只要用心就会好起来!

四、 老板要从员工做起

连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高,是从做小生意,摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候,很多人都赞叹不予。是啊,生意刚刚起步的时候,一是没钱请人,二是别人也不愿意来帮您,只有自己帮自己,老板员工一个人,拼了命,没日没夜地干。现在生意有了起色,已经有了初步的规模,也有人愿意来帮您了,财务状况又允许,那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工,用工资买您的时间让您为我工作,当老板的终于苦尽甘来,可以休息了”。有这种思想,那就大错特错了!有些店铺生意不理想,想必与老板成天不在店铺,到店铺只是“指点”一下,认为自己可以休息了,整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢?因为店铺是您的,生意是您的,老板都不努力,员工怎么又会努力呢?这是个言传身教的问题。又说到责任感,什么是“责任感”,举个例子说,店铺五天不开张,员工不会睡不着吧,但是老板呢,必定是天天失眠了!每个层面的责任感都不一样,有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减,那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求,怎么办呢?想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说,老板做到100分,店长才可能做到60分,而员工呢,就只能做到40了。人这个东西,是有惰性的,就好比是上坡的圆球,推则进,不进则退,而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊!!

五、 老板不妨对员工大方一点

做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员,每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服,看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子,看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气,这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信,而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺,在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候,问我们的管理人员,店长的工资是多少,当他一听到只有1200元,立即就说,这这么行,立即给我涨到1800.因为他知道,拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长,拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点,对老板来说无足轻重,却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机;取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。

作为老板,最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任,斤斤计较的老板老是算死草,把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们,以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知,一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以,在聘用员工方面,在日常店铺管理中,我们的老板不妨对员工大方一点,因为老板的作用在于鼓舞士气,增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心,至于如何去工作,员工自然有办法,也不用老板多管了。

六、 让员工专心而后死心

与我们的几个重点店铺的几个店长沟通,我们会发现一个非常奇怪的现象,那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低,顾客的成交率也不高,而他们大多数时候正好相反,不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高,而且通过最近一段时间的尝试,有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢?另外,我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装,但是往往播了咪以后就没有了下文,但是他们的管理人员呢,不仅是播咪提醒、打气,还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这

又是为什么呢?他们告诉我:因为闲下来的时候,就是整个士气和激情下降的时候!!这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理!专卖店的特点就是女性员工多,而女性员工最大的问题是心多,她们老是在想,别的品牌报酬如何,爸爸妈妈男朋友今天怎么样?总之,员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢?简单来说,就是忙,就是动。当一个人忙碌起来的时候,自然就没有时间去想其它问题了。所以,专卖店和公司的管理,大家不要怕员工事情做多了,累着了,您应该害怕的是他们是否有事可做,是否责任和职能还不够多,太清闲了,而员工也应该明白,老板请您来,如果没事可做,您也就没有存在的意义和价值了。

学校门口男生服装店怎么经营

让员工专心可以做好一天的工作,但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢,这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材,但这还远远不够。作为一个老板,最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景!同时,又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来,如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划,讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备,又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会,员工自然明白,公司正在发展,自己也可以和公司一同成长,当一个人看到了成长与前景的时候,自然会为目标而努力,那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业,追求更大的成功了!!

七、 不要只为员工的手和嘴发工资

成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络,就是我们营销学中所说的“营销网”,营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念!跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功,有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我:批评您的人是您的老师,骂您的人是您的朋友,不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊!!我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢?我们回过头来看看我们的员工,他们是不与您争论了,但是他们无能吗?不是,是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议,与我们大声的争论,但是我们太自大,太骄傲了,往往认为他们的建议很可笑,对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“太忙了”就给忘记了。“就这样,不要说了,按照我说的办!”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论,就这样我们“以权压人,以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论了,他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊!我们伤害了他们,伤害了整个团队,但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了,他们有话放在心里只是不愿意说罢了,从此公司没有了坦诚,最后导致管理层与员工之间的相互猜疑,甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息的离开公司了,我们还自大的认为“走了没关系,是他不具备适应公司的能力罢了”。中国大多数的企业,向来只为员工的手和嘴发工资,但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑,他们不重视与员工的交流和建议,这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来,这是管理者最主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用,这就是管理与领导的秘诀!

八、 区别对待,造就强大企业

区别对待是造就强大企业的必由之路,区别对待是很难做到的,谁觉得容易做到,谁就不合适在这个企业生存,如果谁做不到这一点,也是一样!!

九、 吃喝玩乐后才有好生意

我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条,“不准宴请同事和接受同事宴请!” 不过这不是全部,在老板那里还有另外一条 “公司必须多宴请同事!” 真有意思。还有一次,我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我,里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片,真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多,店铺生意才越好!”

我们的同事从早上8:00到晚上9:00,整整十二个小时,而且1年365天,如果请我们的老板,不用去销售衣服,就是在专卖店坐上6个小时,恐怕好多都受不了吧!工作确实很辛苦!但是,工作可以辛苦,但是工作却不能不充满乐趣!让员工工作充满乐趣,让您的员工随时随地与欢乐相伴,这是店铺管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片,我明白了给予员工欢乐,学会庆祝永远是激励整个组织的最有效的方法。一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧:良言一句三冬暖,恶语一句六月寒;屁不臭人涨死人!在店铺,我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀,必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜利,并为我们的员工深情欢呼,也不必太破费,一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴,当然,我们必须创造出良好的业绩。

十、 小河有水大河满

每每下到一个店铺,我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的情况怎么样,员工的工资是否能够按时足额的发放,还有我们店铺每个月的失货率怎么样,因失货而造成的扣发工资的情况是否得到完善地解决等等,这些问题我都特别关心。还有,在开一个新店制订工资制度的时候,我都会跟我们的老板讲,只要我们有钱赚,我们宁可让自己的利润薄一点,员工的工资也必须要比竞争对手高,而且是下有保底但上不封顶。为什么呢?因为我明白,小河有水大河满,只有员工有了,老板才可能有!!

“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言,他说,变一个字,观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢,实践证明,不仅可以,而且完全适用!从自然规律来说,大河的水来自于小河,小河都没水了,大河不可能有水;如果小河不为大河提供水源,都依靠大河供水,大河早晚会干掉。在一个企业中,企业就好比大河,员工就好比小河,如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河,那么企业这条大河是永远不会干枯的。所以,一年下来,看是否赚钱了,最关键的是看员工的工资是否涨了,脸是否笑了!如果员工的工资涨了,脸笑了,我们的老板是没有不赚钱的。所以说,小河有水大河满。要让自己有,首先要让您的员工有;您要成功,首先要确保您的员工的成功!

十一、 竞争对手是狮子

上次与我们的支援人员一起下基层调研,这一趟下来,给我本人的震动太大了。原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距,但是在二三级市场,我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后,而事实呢?远非如此!原来我一直认为春节过后,我们整改开业了60多间店铺,已经非常多,非常快,非常了不起了。这一趟下来,我惊讶地发现,原来还有比我们更快的。

十二、 立即行动,不让问题过夜

如果您与老板、店长沟通要解决什么问题,他似乎明白了、也答应了但是却没有去办,您千万要小心了!!因为您前面所做的工作都是无用功,您不仅浪费了您的口水,也浪费了您的宝贵时间。由此可见,工作重在不断的强调、督促与跟进。

很多道理一说就通,道理大家都明白,但是为什么有些人成功了,而有些人却一生碌碌无为呢?原因是失败的人有知识却没有行动,他们是知识的巨人却是行动的矮子,他们知道了就是不去做。是的,道理只是道理,道理不可能拿来当饭吃,要不饿肚子,首先得自己动手生火,退一万步讲,得自己端碗拿筷子吧。更何况,做比想难一万倍,所以就有“行动之美”这句话了。所以,专卖店的问题,不光是我们明白就好,更是出现了问题,发现了问题并立即解决的问题,是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题,或者讲是没有我们解决不了的问题。

十三、 1:1:8适时销货

学校门口男生服装店怎么经营

有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援,一到店铺我们惊奇的发现,一个不到50

平的铺子,卖场款式居然高达120个款,什么今年的,去年的,就连几年前的货品都还在,虽然单款的数量都不大,但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有,我们一部分的店铺,一个季度下来,算一算,发现自己赚的就是仓库里剩的,赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。

就我们品牌的货品而言,虽然我们的设计都很优秀,货品质量也很过硬,但是我们不可能做到款款都畅销,始终有20%的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润,货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题,一是这20%滞销货品怎么处理,二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。首先,对20%的滞销货品,我们再做个细分,我们来个10%最差的货品亏一点,就是2-3折也无妨,10%的货品不赚钱保本销售,那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失,那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。另外,一个专卖店的陈列面始终是有限的,陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式,因此,如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20%

说到合作关系,李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次,李嘉诚应邀到中山大学演讲,大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说,他经商其实并没有掌握什么秘诀,如果非说有什么秘诀的话,那就是“我与人合作,如果赚10%是正常的,赚11%也是应该的,那我只取9%,所以我的合作伙伴就越来越多,遍布全世界”。与此相反呢?我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板,而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子,我们必须明白,只有共赢才是赢,只有互惠互利的关系才会长久,我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越,能够将更多的利益与人分享,我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。

十六、 人为先,策为后

即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法,但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它,这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过,“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。今天我们强调的 ”人为先,策为后“与孙子的”择人任势“有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切,是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中,忽视了人的因素,就是有再好的策略,再好的方法也是枉然!!今天,在给此篇分享材料做总结呈辞的时候,我不得不再次提醒各位,不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药,把人放在第一位,”以人为本,尊重人才,重视人才“,才是店铺提升业绩,才是您走向商业成功的必经之道

十七、 中国服装批发网.cn/最后的建议:做生意第一要宣传,第二要宣传,第三还是要宣传,所以如果你开了店铺,做了生意,你要尽可能让更多的人知道你买什么,你可以到各种论坛上发贴,也可以到专来的店铺网站上提交你的店铺,总之,做生意一定是要大声吆喝的.

时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货

冲货:3月春装,5月夏装,9月秋。11月冬

因为去货时间长(3月分的货,卖到4.5月分是没问题的),这段时间是旺季,给商店的弹药要足。

断续进货,保持店里有20%的新货。

拖货:每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。

千万不要在节日前进货,服装批发商等着宰你们好久了。比方五一。十一前10天,大家都涌去服装批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去,没人挤,还便宜

小服装店经营不好怎么办啊,这里有招!!!!
学校门口男生服装店怎么经营 第八篇

我开过一年多的服装店,

看你那边的市口应该还不错的,你进货方面应该进一些时尚,可爱的女生衣服,进一些韩版的,卡哇依,时尚的衣衣。一般一款衣服,进一种,这样可以选择的余地大一点

顾客的心理这个是要你自己琢磨的。一般顾客都会讲价的,你要看客户是否很喜欢这个衣服,有的女生回很喜欢这件衣服,她会把喜欢的表情放在脸上,你就可以说:“我们都是很优惠的价格,不赚多少钱的?而且我们店这样的衣服是很受欢迎的。”面对砍价其实也说不上有没有经验,关键看你自己怎么说了哦!一般衣服你觉得她还的价格还可以接受,你就再表现出为难的表情,但最后还是抬一下价格,如果她能接受,那就OK,不能接受,就按她的价格给她,让她下次多来照顾你的生意。介绍服装,这个要看每个人不一样的,也要看你的眼光了。能配出好看的衣服,应该就很好了。所以你在进货的时候,要记住上衣和下衣的配合。

经营管理服装店,女装店首先就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货,要热情,

卖贵货,要冷一点。学校门口男生服装店怎么经营

你们会觉得势利眼?错。

在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!

我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。

经营管理服装店,女装店卖货定律

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)

熟客很重要,回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。学校门口男生服装店怎么经营

不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后,全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。学校门口男生服装店怎么经营

我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的———她知道我不是内行。

2.卖货不是辩论

好,对 是 营业员法宝。

来看看:

这面料不好

是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

我不喜欢这上面的扣子,太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。

结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)

时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货

经营管理服装店,女装店进货方法

冲货:3月春装,5月夏装, 9月秋。11月冬

因为 去货时间长(3月分的货,卖到4.5月分是没问题的),这段时间是旺季,给商店的(不良广告屏蔽)要足。

断续进货,保持店里有20%的新货。

拖货 :每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。

千万不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天,大家都涌去批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去,没人挤,还便宜一大截卖货要分批

有的老板娘,上天下海东癫西跑,回货之后,叫所有熟客来挑,热闹过后,把大家淘汰的货,留给自己。不是做生意,是在做垃圾佬。

进货有方法,不一定要到处跑,通过网络同样可以进货,多用电话,电脑,随便介绍一个,是不是比服装批发市场的强多了?

经营管理服装店,女装店上货方法

新货回来,要分三等。上。中。下。

分三次上货. 上货顺序 下,中。上。

就是要自己的货越卖越靓。

你想一想,一个顾客,挑了3件,剩下的,她没兴趣了,要下次进货,她才会再来。

我就分批:

第一次 ;快来呀,随身带的飞机货,是没有几件的哟。

第二次 快来呀,定做的货到了。

第三次 快来呀,跟商场里XX牌子一样的东西到了

第四次 快来呀——————

我会让她多买几次的。

而且她也很开心,衣服一次比一次更漂亮。

我们时装经营的思维,要改改了

货卖堆山,薄利多销是老观念了。以前的商人,货卖堆山,薄利多销,讲的是生活必须品,表现自己的实力,也就是货卖堆山。

经营管理服装店,女装店培训营业员

培养营业员,就是培养一个足球队的前锋。

做老板,只是教练,

工厂是中锋,负责传球。

前锋进不了球,一切没有意义。

营业员

开家服装店看似很简单
学校门口男生服装店怎么经营 第九篇

开家服装店看似很简单,谁都可以做,但这里面也有很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类如何确定,怎样才能减少成本,什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。

进货:货品比例预算表:5∶3∶2

进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品,比如一间30平方米的服装店,进货数量为250件左右,50平方米的服装店,进货数量在350件左右。“一定不要超出这个数目,这是店面分类展示和库存的最佳件数。”

其次,新手在进货前,注意要用5∶3∶2的比例制作预算表,上衣五成、下装三成、配饰两成。最后,在进货时,先到市场上转一天,比较一下批发商的价格,因为服装批发“炒货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

控制补货资金,远离“无底洞”

如果服装新手的第一批货创造了利润,不要盲目买入。此外,服装店的补货资金数目比较重要,很多老板在账本上算出自己的盈利数额,再翻翻口袋,却找不到赚来的钱去哪儿了。因为你把赚的钱全部投到补货当中,你的盈利永远滚在货品中,这是个„无底洞‟,货品越滚越多,也许最后你会发现自己赔钱。

补货资金一定要掌控平衡。比如,服装新手从这个月31日进货,这个月的销售成本为一万元,就是这次的补货资金,只有强制性把成本和利润分开,才能„滚‟出利润。

本人业余开店,开店时间2006年6月10日,所在城市山东省青岛市一县级市,关于这个市的经济水平:房价很高,但大部分居民的消费水平不是很高,就连肯德基也是今年6月份才入驻这里。店面所在的街道属于老市区中心商业街,附近居民区,学校,幼儿园也不少。KFC离我的小店只有百余米,小店斜对面是永和豆浆,对面是废弃的电影院,正打算规划盖广场及高层居民楼,店面周围大酒店比较多,也就是说这边会经常有人举行婚礼,店面西部有汽车站,商场,东部有商场、商城,是乡镇居民去商城购物的必经之地。小店周围有诸如万里马皮具、雅戈尔男装这样的大店,但是也有一些小的洗化用品店、鞋店、理发店、还有一个专卖便宜衣服的店.

我当时盘店时的房租是15000一年,我转的时候还有2个月到期,还有6000块的转让费,店铺面积大约有20平方。转店初期费用是2个月房租2500+转让费6000,然后装修花了2000。只简单的装了装门头。乱七八糟的东西花的钱就先不计了。首次进货3000元(88件),还有600多元的饰品。我当初想把我的小店做成一个淑女风格的店(类似于瑞丽伊人风尚那种风格)针对25-35岁的时尚女性,价位夏装50-200元,春秋冬装80-350元。这是我第一次做生意,而我之所以不辞掉工作的原因是家里人反对,其实我开店他们也是反对的,但是因为以前有其他的事情因为他们反对而弄的一塌糊涂,所以这次在我的坚持和他们的反

对下,我仍然开起来这个店了。但是在装修上省了不少,屋里几乎没怎么装修,就订了几个架子,白墙,地面还是那种水泥的。。。

我想每个人都想把自己的小店开好开的有特色,所以我也不例外。于是我进货的地点选在了杭州四季青,因为离我们这里比较远嘛。另外有做同行业的朋友带我去。我们第一天先去转转了一圈之后我发现同样款式的衣服在品牌楼和非品牌楼的价格相差几乎是一倍,而我刚开始开店,没什么经验,所以就选择了那些相对来说便宜的衣服,但是样子要与众不同.因为去年非常流行连衣裙,所以我首次进货基本上都进的连衣裙,价位平均在40元左右,最低的30元,最高的不超过60元。虽然我一直想做伊人风尚那种风格的小店,但是我不得不承认,面对琳琅满目的商品我有点眼花了。进回去衣服虽然漂亮,但是似乎下了个年龄层次,几乎没有30岁以上的女人穿的衣服,而且颜色偏淡(因为是夏天,我没敢进太多深色的衣服)。进回去之后被我妈和我小姨狠狠的说了一顿,说我进的衣服不行,为此我十分的沮丧。差点忘记说,我的店是我小姨给看,40岁的中年妇女,虽然模样看起来像30出头,但是身材有点走样了,有小肚子,而且腰上一堆肉。南方的衣服码都比较小,所以可想而知,进回去的衣服几乎没有她能穿的。

以上内容总结出失败原因

一、想开一个什么风格的店,装修一定不能省,买什么样的衣服进什么样的店,如果你的店装修的上档次,你的衣服也会跟着上档次。

二、一定要找一个能欣赏你衣服的人给你看店,否则卖的人对衣服没信心,价格就自然而然的降了下来。

三、一定要有自己的主见,坚持自己的观点,尤其是在刚开始的时候。

由于刚刚开店,所以大家都还带着点兴奋劲,卖起来兴致还比较高。都说夏天是淡季,但是我6月10号到7月10号一个月的营业额近5000块,去掉衣服的本钱,房租、水电、人工还略微有赢余,所以我当时兴致还是蛮高的。但是因为我要边上班边开店,精力肯定不足,进货不勤,几乎是过了近一个月才又去进的货。从7月份往后就几乎月月亏。因为总是赚不出来费用,我小姨白天在店里就只开一个灯,有时候甚至不开灯,所以屋里光线很暗。而且她经常不守在屋里,出去和周围邻居打牌。。。

总结:

一、进货一定要勤,店里的衣服要常换常更新。而且进来新货通常会带动旧货的销售

二、店内光线一定要好,给人一种明亮,舒服的感觉,电钱该省的时候省,不该省的时候不要省。如果担心浪费店钱,那就在价格上咬住一些,我小姨就是因为认为我进的衣服不好,所以松口放价放的特别快。

三、店里一定要留人,人不能在外面,否则有顾客来看屋里没人就不进去了,再加上如果屋里如果灯光很暗,会给人一种经营不善的感觉。

四、招聘服务员,一定要和店里的衣服风格搭调,起码店里的服务员要能穿版才行。

后来,因为妈妈和小姨总是嫌我进的衣服太年轻了,没有适合她们穿的,于是就让我带小姨去进,再后来我们还去了济南进货。让我多听我小姨的意见。这样店里就出现了两种风格的衣服,因为是两个人的眼光进的。这样风格就乱了,摆在店里也显得乱。后来我觉得这样不上档次,就又进了一些贵的衣服卖,结果卖的不是很好。主要是店里的格调和衣服的价格实在不成正比。

总结:

一、进货地点一定不能乱不能改,因为地方不一样,很难淘到风格类似的衣服

二、一定要固定一个人进货,绝对不可以在进货方面听从其他人的意见

三、还要强调那一点,格调一定不能乱。否则衣服会给人不上档次的感觉,即使你进再贵的衣服,别人也感觉是地摊货。

希望能给新手开店的朋友带来点帮助!!同时欢迎大家加服装店主QQ群106973952讨论开店技巧,广告勿入!

今天,我也来谈谈为什么要拼货以及拼货的好处 08年以前,一直也有摆地摊,卖童装。那时候一般都是在沙河拿的货。我们这里进货都是包车去的,一般都是约好6个同行一同前往批发市场。所以款式风格,零售定价各方面都没多大区别,销售量可想而知了。那个时候我就一直在想,要怎么样才可以避开这样的尴尬,拿到与同行不一样的货。后来因家庭原因摆摊的事耽搁了下来,一直到今年才算真正的重操旧业。 因为有了之前摆摊的经验,所以在进货之前做了多方面的了解,还在酷有上发过贴请教行家。在朋友的帮助下,放弃了沙河市场,前往尾货市场淘货。第一次去,因为有朋友带路,没有遇到什么麻烦,9点去,2点就进好了货。有几年没摆摊了,所以不敢拿太多。1000件左右带回来一个星期卖了大半吧,因为货和同行的不一样,卖得还不错,只是利润不是很理想。因为大家都知道摆摊价格不能高,拿尾货呢量不大价格也很难得下来的。于是,我又在想,要怎样才能提高利润。零售价肯定是不能再提高的,只能在进货价上想办法了。几天后,再次来到尾货市场。这次不再急着出手了,第一天认真的逛了逛市场,把心仪的店家记录下来。第二天一家一家的找老板谈,但老板一听到我的拿货量,脸色可就没那么灿烂了。挨了好几家

老板的白眼,当时真想打退堂鼓了。忍着各种委屈继续逛,在锦东看货时,一老板娘和我说(第一次在她点拿了100多件),如果你一手一手的批,价格随便也要10+以上的。她问我想找什么样的货,我说质量好的,10元以内的。老板娘说除非是全清或者杂款,不然不可能有这种价格的衣服。我向她了解了全清的概念,也就是一个品牌一两万件全走,本来15、16批的全清10元以下就可以了.我当时想这种价格很有吸引力,就是量太吓人了。对一个零售商来说万件是个天文数字了。老板娘肯定也看出了我的尴尬,于是对我说,要不我带你去看一批杂款的,5000件,全走8.5.五千件当时对我来说也算是天文数字了,但确实找不到更好的了,当时已经是来广州的第二天中午,晚上必须得回家了。

我跟着老板娘来到仓库,见到那5000件衣服,连衣裙,牛仔裤,各种的T,特别是女孩子的,太漂亮了,做工面料款式我都很喜欢了。这种价格,这种衣服,值了。虽然量还是大,但还是果断拿下来。(发物流和请搬运工就用了400多)

回来风风火火的清货,各种的忙。货真的还不错,就是零售压力大了点。

因为货好,价格公道,一直都走得不错,最好是3000

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