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推广软件 软件营销策略

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推广软件篇一

软件营销策略

营销策略:

根据以上产品和市场分析,现针对中国市场STR软件销售提出以下营销策略:

一.品牌策略

(1)采用借船出海的策略。利用俄罗斯总部在全球范围内70%的市场占有率以及影响力(俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司,在日本、韩国、中国香港有办事处),来提升STR在中国的信任度、关注度、知名度、美誉度。

(2)遵循以下几点原则:1.清晰的品牌诉求。2.网站定位要准确。3.制定品牌传播策略。

(3)口碑宣传

用以前所销售的产品的良好用户感受,零成本的为软件销售乃至公司做宣传。

二.网页策略

成立专业的STR中国官网。

1.官网要以方便用户,满足用户需求为原则。

2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。

3.官网上不仅包括公司介绍,产品介绍,销售团队介绍,成果展示以及客服答疑等板块。

与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。 比如:将产品直接放到上海(北京)海基盛元信息科技有限公司上进行销售,并支付一定的费用。

备注:海基科技创立于1996年,是一家专业工程软件与管理软件及服务提供商,自创立至今一直活跃在中国的高科技领域,经过十多年的稳健发展,现有三家下属企业,全资子公司北京海基嘉盛科技有限公司、控股公司上海海基盛元信息科技有限公司、合资公司无锡东方海基软件开发有限公司。上海海基盛元信息科技有限公司(以下简称海基盛元)系北京海基科技发展有限责任公司(以下简称海基科技)的控股公司,由北京海基科技发展有限责任公司与上海盛元信息科技有限公司于2008年4月合资成立,海基盛元负责海基科技全线产品在华东华南区域(上海市、江苏省、浙江省、江西省、安徽省、山东省、福建省、广东省、广西省)的销售推广和技术支持业务及咨询服务业务。为更好的服务地区客户,2011

年海基盛元在广州设立办事处。

三.渠道策略

(一)产品推广渠道

(1)搜索引擎注册与排名。调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是我们在网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是我们的基本任务。

(2)交换链接。分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站,以达到互相推广的目。

(3)网络广告。在EDI行业系统专线及其他目标客户群中,有针对性的投放网络广告(可以主要以新媒体为载体)。

(4)信息发布。通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如升级产品信息、优惠促销信息等。

(5)网上商店。在交易平台上开一家网上商店,全国唯一,实价销售。(主要目的不是销售,而是网上推广的一种方式)

(6)网络媒介。用博客、微博、微信营销,采用与传统媒介不同的新媒介进行信息传递,真正做到及时、互动信息准确、针对性宣传。

(7)广告推广 在晶硅生产企业的工业园区里面投放大型海报,在其附近的汽车站投放路牌广告。

(8)渠道分层

把中国市场划分区域,进而进行渠道分层,达到渠道管理、渠道优化,同时有利于售后服务跟踪。根据地域和城市,层层授权,深入到中国生产晶硅的各个省份的企业,在线下进行营销。可以在硅产业密集的地方例如:江苏、上海、河北等地可以开设直营店,企业自己负盈亏。而在其他地区则可以采取代理形式——特许经营将中国划分为1、华北行政地区:北京天津河北山西内蒙古2、东北行政地区:黑龙江吉林辽宁3、华东行政地区:上海安徽江苏浙江福建江西山东4、华中行政地区:河南湖北湖南5、华南行政地区:广东广西6、西南行政地区:重庆四川贵

州云南西藏7西北行政地区:陕西甘肃宁夏青海新疆8、特别行政地区:香港 澳门区域,分别设立区域经理,区域下招募代理,根据代理进行激励政策和考核机制。定期对一线销售员工进行培训,了解行业内最新动态。(注:线下商店均统一门面,由公司专门人员检查合格后,授权方可建立)。

(二)客户推广渠道 1.灯塔计划:从公司起步阶段开始,主要面对大客户(例:晶澳(扬州)太阳能科技有限公司,其注册资本2亿美元)进行推广,成功销售后将他们的实际应用成效作为标杆,利用标杆效应,成功吸引自身对我公司产品有需求的中小企业,让他们慕名而来,自己主动找上门。

2.推荐计划:在与部分大客户成功合作之后,让他们推荐拥有相关需求企业购买,推荐客户给予一定优惠政策(让利等)。

3.在产品的巡展或是业界的研讨会上,寻找并挖掘潜在客户。 4.许可Email营销。目前,已拥有部分部分目标客户的Email地址,可以有意识的针对这部分客户群体开展邮件营销。

5.邮件列表。邮件列表是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,与Email营销不同的是,Email营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面:作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多,我们可以采取新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

四.服务策略

建立完善的客服系统,做到线上线下及时为目标客户答疑解惑,建立在客户心中专业、贴心的企业形象。 (1)个性化营销。目标客户检测以及实时监控其产品后,我们将派相应的技术人员等对其检测和监控后的问题进行的一对一的专门服务,从而达到解决问题的目的。

(2)网络会员制营销。凡是购买STR的软件的客户,可免费注册成为STR会员。会员享有对国家最新相关政策,行业最新资讯以及产品客户体验情况等多方面、全方位信息的了解权。会员根据购买数量、金额分为VVIP,VIP和一般会员,享

受不同的待遇。

(3)试用营销。让客户试用,使用时可以采用预报名的形式,先报先试用,试用有优惠,从而达到广泛传播的效果。

五.人员推销策略

方式:

1.上门推销

目的:公司成立初期,我们的知名度以及获得的信任度都比较低。而消费此款软件对于晶硅生产企业而言也不是一笔随便的小数目。鉴于以上两个原因,人员上门推销是一种最简单、有效的推销方式。

区域:江苏(34家光伏企业)、浙江(13家)两个重点区域、河北、上海、江西、宁夏、四川、辽宁、青海、山东

人员:经过相关产品讲解培训的专业人员

2.柜台推销

在线下的直营店以及特许经营权店进行柜台销售,由专业的销售人员进行讲解和演示。

3.会议推销

(1)筹办酒会。

以经济简便与轻松活泼的招待形式,向目标客户无形普及产品知识,建立与目标客户长期合作的感情基础。

(2)开展围绕“晶硅”及其衍生产品的研讨会。

目的:

1)可以将分散的目标客户聚集在一起,统一进行仿真模拟软件产品知识的讲解和演示。

2)同时,搭建一个信息交流平台,给同行业的公司代表相互交流的机会。相信他们都会很乐意参加此次活动。

时间:2天

地点:苏州某晶硅生产工厂(暂定){推广软件}.

流程:

1)确定与会企业的数量及其代表人员。

2)前期准备工作(接待人员安排、会场现场布置、食物等准备)

3)讲解人员现场讲解软件的相关知识。

4)进行现场模拟,演示软件功效。

5)行业内各企业代表及STR工作人员相互自由交流。

6)对于有购买需求的企业进行专业答疑及资料登记。

7)安排吃住及娱乐事项。

(3)行业峰会

借助行业内专业的研讨会、峰会、论坛,在会议上详细解说产品的优势,从而达到行业内人士知晓的局面。

(4)专题讲座 在国内的高校展开专题讲座,让与会的专家、学者、老师参与讨论,进而和高校展开合作,借助高校资源展开宣传。

推广软件篇二

120名一线商家眼中微信加粉营销软件的十个真相

120名一线商家眼中微信加粉营销软件的十个真相

浓缩观点

微信营销有多赞?有多烂?对于这些一线的商家而言,微信到底给他们带来了什么可能性?微信营销的效果如何?这些商家真的知道自己想要什么吗?这些简单又关键的问题,并没有人去认真做过调查、给出相对可信的答案。

微信营销有多赞?有多烂?对120名已经开始微信营销的线下商家的第一手调查,帮你了解微信营销的真实现状。

微信小店推出之后,大家都在讨论什么才是微信电商、移动电商的未来。支持者认为“微信支付+微信小店”的模式将挑战阿里“支付宝+淘宝天猫”的模式,是一个即将井喷的未来;唱衰者认为“微信电商几乎是流量孤岛,最终, 99% 小商家将无法玩转微信电商”。

但是无论正方反方,都是“业外人士”,其结论充满了想当然的意味。对于这些一线的商家而言,微信到底给他们带来了什么可能性?微信营销的效果如何?这些商家真的知道自己想要什么吗?这些简单又关键的问题,并没有人去认真做过调查、给出相对可信的答案。

在讨论未来之前,我们更需要了解现实。根据腾讯官方数据,现在有200多万公众号,并且以每天8000个的速度在增加。在过去的一年间,上千家各类做微信营销或是微信建站服务的创业公司成立,他们在全国各地发展了大量的加盟商,他们在商户们的邮箱中塞满了这样的广告:你错过了淘宝,错过了微博,难道你还想错过微信吗?

于是在最近几周内,调查了 120家商户,他们广泛分布在一二三四线城市之中,他们中有北京的大型地产公司、广州的大型零售公司,也有的位于遵化的健身房、位于湘潭的影楼。调查显示,商家自身对微信营销的理解、既有的品牌基础是成效好坏的关键。

来看看,一线商家是如何看待微信营销的?

商户对微信和微信营销的认知

结论一: 75% 的商家进行微信营销的第一目的是拉新客户。

调查显示,商家进行微信营销的前三大目的分别是拉新客户、维护老客户、拓展品牌知名度。但微信自身的产品限制决定,其更适合用来运营老客户而非成为一个营销工具,很难将用户从其他渠道导入。所以,部分商家在使用微信营销一段时间后感到失望。

结论二: 50% 以上已经接入微信的客户承认自己并不懂微信营销是什么(所以才有上述结论一)。对微信营销的错误预期和被代理商的过渡营销是造成很多人对“微信营销效果不佳”认识的第一原因。

在微信营销尚未见到效果之前,其概念已经被铺天盖地的第三方公司过度消费。在调查中,半数已经采用某种微信营销方案的商家承认自己不懂微信营销是什么,大家都说好就跟风做。不过,2014年是一个分水岭,2014年之后,用户对微信营销的认识有明显提升,特别是,大型企业、知名企业通常目标明确,能利用自身客户、品牌存量,对微信营销满意度更高,并且开始尝试自己搭建微信后台。

结论三:热衷微信营销的商家中,零售业、服务业增长最快,两者之和占到目前微信营销商家总量的60%。其次是地产公司、政府部门、传统机构。

结论四:在对各个行业的调查中,发现有两类品牌在微信上做营销的成效突出。一种是极大众化的品牌,另一种是区域强势的小众品牌。两者共同点是已经具备一定的粉丝基础。

腾讯官方及第三方微信营销产品的竞争

结论五:调查显示,多种官方及第三方产品竞争,没有明显的强弱格局。

比较常见的第三方服务包括口袋通、微盟、微俱聚、车商通、微客来等,此外还有官方的腾讯微购物、QQ营销也开始杀入微信营销市场。通常签约服务周期是一年,用户忠诚度不高,随时可能更换服务方。调查显示:上海微盟的客户数和代理数最多,功能最全、费用最高;杭州口袋通的口碑最好、增长最快。

结论六:第三方微信服务正陷入价格战。

虽然业务仅仅开始一年多,第三方微信服务已经陷入价格竞争。目前,为商家在微信建站的价格从最高的8000多元,到最低的五六百元。对代理商,平均折扣是3~4折,对用户,平均折扣是6~8折。通常第二年续费可以享受折上8折。

结论七:续费比例低,整个市场处在“洗用户”状态。

调查显示,在使用过第三方微信营销服务超过半年以上的商家中,明确第二年会继续付费的比例不超过25%。大部分用户不会续费。整个市场处在“洗用户”状态——老用户大量流失,但新用户以更高速度被开发。因为新增用户很多,老用户的不满意被掩盖。值得注意的是,大型企业续费率明显高于小型企业。

商户们的使用习惯

结论八:约20%商家开通微信后从未发布或更新过信息。

在使用微信营销工具的商家中,只有8%的商家会二次开发(包括更换模板、图片),30%的商家会自主更新信息、活动。此外,约有30%商家会将信息发给代理商,请其帮助发布。超过45%的商家在选择模板、开通企业公众号、商城后,更新信息、活动的频率低于每月一次。约20%商家开通后从未发布或更新过信息。

结论九:约40%商家说自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互动和CRM) 调查中的多数商家认为,促销、优惠券、大转盘等功能刚开始新鲜,但后来发现并没有太大作用。约40%商家说自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互动和CRM)。但受限于微信政策,目前能够直接开通支付功能的商家极其有限。

结论十:用户与公众号互动较少。

目前缺乏有效工具提升用户活跃度,在公众号发出信息或活动后,发回反馈的用户比例(转化率)通常在2%~10%之间。

附:部分商家言论

1、北京某地产中介公司

加入微信营销主要是为了拓展新客户,传达信息。但是现在感觉效果不大好,没太有互动。虽然我们自己管理也有问题,感觉精力没有特别放在微信上。但总体感觉,迷茫,没精力。

2、江西南昌一家桑拿洗浴中心

老板说让我们运营微信来招揽客户,给定了指标——一个月粉丝要过万。但现在半年了,粉丝才刚过3000千。所以,别相信所谓的微信粉丝3天过万技巧,纯扯淡,摇一摇、漂流瓶那种方式根本没人理你!大家都在摇妹子呢。

3、浙江杭州某面向中小学生的教育机构

大部分微信营销平台都大同小异,价格混乱。工具谁都能做,但是粉丝不是他的。现在的第三方工具,80%功能是没用的。一开始很亮眼,后期是鸡肋。还卖那么贵,谁也不是冤大头。我想接入 QQ 营销,客服不用登录电脑用手机就可以回复,多方便。QQ 营销4000 ,倒流量,帮你做销售。赠送 10 万QQ 。他们还可以直接绑定微信公共平台。

4、广西一家房地产公司

我们这里有很多第三方机构开的微信培训会。一进门,人家压根就没打算讲什么运作技巧,就是一个劝你成为代理的鼓动大会。

我们二三线城市,渠道有效,希望吸引更多客户,特别是年轻群体。我们周围很多房地产公司,都是做微网站,把微信作为项目展示工具。我们是第一个把微信营销带到线上的公司,但是目前仅仅停留在表面,希望比他们做得好。

5、云南某代理商

我们是三线城市,当时2013年签约的时候说市场培育需要时间,现在看至少要到今年

年底市场才能启动。我们的客户很多都知道了微信营销概念,但让他们花钱,可能还需要时间培育,这跟北京上海不同。产品不好卖,小客户都在观望。我们在想,最好有针对政府窗口部门的模板,比如税务、工商、交管局等部门的模板,他们需要量很大。

6、北京某律师事务所

粉丝数平均每天新增 50~100 人,还是满意的。我们每天都会推送信息给订户。现在看肯定会续费。计划了二次开发,新功能肯定需要,看我们业务需要。律所有信息委员会负责决策,每年的信息投入费用不方便透露。在所有信息化花销中,微信估计能占到一半。

7、北京某服装公司

当时跟一家微信平台签了三年合同。现在半年了,功能更新比较慢,说好的评论功能还没上线。现在市场上很多免费的都出来了,功能很多都已经不错了。最近在网上看到说封杀第三方服务,有些担心。用户数也没有增长,要拉新客户还是靠我们自己。

8、山西太原某百货公司

不太清楚微信营销有什么用,也不知道能增加多少客户,试着用看看。微信营销不太懂,但这是移动互联网的大机会,就相当于十年前的淘宝、百度。

9、北京某百货公司

希望微信营销能带来新客户,目前有几千个了,但跟以前有多大变化?有多少是微信带来的?这个没法算。我们以前用的一个微信平台,它的微商城很多根本性问题,物流、包邮、客服后台,Openid 一对一识别问题,都没有解决。

10、上海某化工集团

我们很早就接入了阿里巴巴平台,现在也在尝试微信平台。但合作发现,目前微信不大适合我们这种传统工业企业,微信营销主要是针对零售性质企业,作用是给我提供了平台,但是很多功能不能满足我。

微信相对于阿里的平台,相对灵活,但现在我发现很多东西,不是那么灵活,太死板。现在每月大约能增加 20% -30% 新客户,但这个新客户不是微信带来的,而是我本身线下推广。

11、广西某健身俱乐部

我们是一个健身会所,会员很多,以前都是电话和短信通知,不方便,展示内容很少。所以我们寻求微信平台,当时第一时间发现的是微生活会员卡,但是他们在当地没有代理商,没有人做。后来我一个朋友推荐了第三方帮我们做微网站。我们使用微信营销的目的——增加会员黏度。获取新客户。从维护老客户的角度来看还不错,老客户通过扫二维码加入,获得信息,包括健身房的课程信息等等。

但是客户推广方面,目前是完全靠我们推广,各店放二维码,印刷,获赠积分。力度不够,类似技术人员也没有。我希望未来有像微生活会员卡服务。

12、湖南湘潭一家大型川菜馆

接入的目的主要是为了宣传和推广,拓展新客户。现在微信也是流行趋势,但是我们也没怎么用,甚至不知道怎么看用户增长,也不知道用户增长是通过什么渠道增长的。是尝试,但我们相信是趋势。

13、武夷山一家休闲度假村

我一个人全职负责酒店的微信营销,有人说做微信营销见效很慢,但我现在每月粉丝增加30%,非常快,我摸索出了一套自己的方法和秘诀。微信是不是好的营销工具?你认为是就是,你认为不是就不是,一把刀你用它来杀人它就是杀人工具,你弃之不用就是一块破铁。做得好不好全看自己。

推广软件篇三

手机软件的推广方法{推广软件}.

1.应用商店/应用推荐网站

开发商首选的销售渠道当然是应用商店,不过在应用商店遍地开花的今天,大家的选择越来越多,并不仅限于iTunes上的App Store,比如说Android Market、诺基亚的Ovi Store、微软的Windows Phone Marketplace,另外还有一些独立应用商店(如安卓市场)、运营商应用商店、手机应用商店、平板电脑应用商店以及Amazon推出的 Android app store等等。 建议开发商也可以选择一些可靠的网站作为分销渠道。据我所知,应用推荐网站如天王、3G门户非常有助于推动下载量。

2.将应用预装到手机平台

怎样才能让自己的产品成为手机的原始配套应用?那就是你自已掏钱给手机厂商。虽然这笔费用很高,但这种预装手段对应用销售来说却是“极其管用的方式”。每8到10款的应用中,仅有1款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本,后面的付费转化率也会很高,这种付费转化率高达25%。

3.优化应用搜索渠道

应用开发商必须通过传统搜索引擎优化自己的网站,将网站访问率转化为应用下载量。提供一个网页微件,可以贴到手机网站或SNS网站页面,自动根据用户的手机配置情况,推荐最适合的应用版本。这就提高了终端用户的操作体验,他们不需要考虑自己的手机型号、操作系统等配置问题,只要直接点击链接,就能找到适用的产品。

4.专业性媒体报道

另一种有效方式就是提高应用的媒体曝光率,尤其要注意选择那些具有权威性、专门评价应用的媒体。多数人低估了公共关系的作用,在你想吸引用户时,这一点尤为重要,开发商很有必要配备一名公关人员。另外,让相关应用消息首先在网络曝光,然后通过微博、SNS等社交渠道进行病毒式传播,这种方法也不容忽视。

5.网络广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效,但是这种手段的劣势在于,你可以追踪点击率,但无法追踪应用下载量。

6.免费发放应用

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的手段,在某一特定时段,将这些应用无偿供应给网站访问者,并通过在线广告收回成本。

7.开发网络版手机应用

创造一款手机应用网络版,有助于打开智能手机平台之外的产品销路。当用户点击安装这款应用时,安装程序就会在主界面显示,这一点与原始手机应用无异,大多数用户根本不会发现它是一个网络版本。这种方法不但能帮助你向新平台推广应用,而且你还可以根据网络版的分析数据, 决定下一个发展平台。

8.电视广告

登电视广告并不总是需要花大价钱,尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效,不过,观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。所以,你的广告如果明确指出,用户不需要花钱,只要发送短信就能获得应用下载链接,应该就会取得不错的效果。电视广 告的另一个好处在于,它的受众面更广,曝光率更高。只是要记住,采用这种方式一定要量力而行。

手机应用(APP)、手机软件、手机客户端的推广方式方法大全(iOS/Android)APP Store运营策略

1. 冲击商店或具体分类的“免费项目排行榜”,利用好邀请码,研究商店的应用是怎么排序的。

2. 做出产品最简约、UI最拉风、DEV最高效的应用,期待被放进官方的“精品推荐”。

3. 注意上线时间、产品分类、产品说明、产品截图等细节,优化产品的搜索关键词。

4. 加快迭代,听取用户的建议,紧盯竞争对手的动向,免费产品要加快考虑怎么盈利。

APP交叉营销

1. 开发一两个小工具,如倒数日(加上农历、日期提醒等功能),给重点业务做隐性产品推荐。

2. 推广墙,网上看来的新名词。在A应用里奖励用户积分/金币,条件是用户下载或使用B应用。

3. 如果推广墙被APP Store禁止也没关系,推广墙提供的是一种思路,我们可以通过互联网营销的活动、积分等形式,绕开AppStore对内部应用的限制。

终端内置

终端内置是一种重要的APP推广手段。

目前iOS只有iPad/iPhone两种型号,iPad流行的版本有3.2/4.0/4.1/4.2/4.3,iPhone流行的版本是3.0以上。

Android平台要复杂一些,主要有HTC、多普达、摩托罗拉、谷歌、三星、联想等公司,涉及到几十款产品,版本主要是1.6/2.0/2.1/2.2/2.3。值得一提的是,Android终端终端的屏幕大小、界面、分辨率并不相同,像Lephone还有自己的一套标准,Android内置要做很多适配工作。

应用程序商店

应用程序商店同样是重要的推广方式,尤其是推广Android应用的时候,Android的商店非常多。

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5. 运营商应用商店(移动MM、联通沃、电信天翼) 操作系统Market(Apple App Store、Google Android Market) 终端厂商商店(联想应用商店) 独立第三方商店(机锋、优亿、安卓、安智、开齐、N多、安卓星空、XDA等) 渠道厂商商店(根据了解,正在建设中){推广软件}.

应用程序推荐网站

一些专门推荐iPhone/Android/Pad应用的网站。这些网站同时需要大量的产品资料充实网站,可以作为PR媒体传播的一个渠道。同时,因为这种网站的主题非常明确,用户群都以高端用户为主,应用被下载后的使用概率和频率很高。

包括:就不列举了,自己搜搜吧,^_^。

PR媒体传播

PR稿主要分为2种:新闻文章、评测文章。

PR媒体可以分为:门户网站/专业媒体,分别对应网络/平面/电视3种媒介。PR是最有效的推广方式之一,拥有媒体资源或有钱的公司,做这个比较合适。

竞价广告和网络联盟

这两种都是花钱的推广方式。竞价广告的量小,但针对性最强。联盟是上量特别快的渠道。另一种上量快的方式是终端内置。

包括:Google Adwords,Baidu凤巢,搜狗,SOSO,有道,admob,及其它联盟网站。 这里面,买真实、有效的流量很重要。

专业BBS论坛

论坛往往聚集了一批专业、挑赐的用户。在威锋、机锋等专业论坛上可以做3件事情:

1. 做一些品牌推广,主要是指网站的硬广告。

2. 发布新闻稿、评测文章。别直接发广告,可能会被删。

3. 发布新产品简介、下载链接,收集用户建议,接受部分用户的嘲讽、攻击

互联网营销方式

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4. 。 活动营销(最重要的互联网营销方式之一,可以沉淀用户) 门户推广(通过下载站推广(重要) 视频营销(录制高清的产品视频,类似于产品或事件炒作,印象中Google Map用到

这种方式)

5. Email营销(终端用户的Email是个问题)

6. SEO推广(通过建立一个产品推荐/营销推广网站,抢ipad相关的长尾关键字,流

量真实,且用户针对性很强。)

社会化营销方式

1. 微博(建立产品微博,并寻找一些意向领袖帮助推广,建立粉丝群)

2. SNS(同上)

3. 博客(建立团队博客,与行业内相关团队链接,并寻找知名博主在博客上写产品评

价)

4. QQ群(建立以产品命名的QQ群,寻找一批产品粉丝,不断给产品挑毛病,形成外

脑)

推广软件篇四

软件产品市场推广

一、 背景分析:

人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立,使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期, 不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用,都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业野雨后春笋,由于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、 SWOT分析

1. 优势

⑪湖南XX网是省消费者协会主管的网站,以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里虞芳好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。

⑫公司规模小,运营成本低。因此,与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优势。 ⑬公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝。因此,只要运作得当,在我们可以拥有相对的心理优势。

2. 劣势

⑪公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。目前,网站做的宣传炒作严重不足。 ⑫公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

⑬公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3. 机会点

⑪市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言,目前,我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户,但他们没有网站制作和维护人员,他们有请人做网站的需求。

⑫湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前,虽然在长沙,虞匪难网独占鳌头的形势,但就全省而言,目前没有一个网站解决方案的品牌企业,市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统鸦的行业标准。这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额提供了前提。

⑬县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在一定的时间内,独享县域市场蛋糕。

4. 威胁点

⑪市场竞争激烈。网站制作门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络公司,小到一些私人作坊,都提供网站制作服务。

⑫代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。

⑬行业没有统鸦的标准,特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击。

三、 产品市场定位

我们又提供企业上网解决服务的客户主要是:

⑪私营企业

⑫国有中小型企业

{推广软件}.

四、 营销总体策略

通过代理经营的方式,以各市、县市场为重点,针对不同的市场环境,采取不同的市场策略,迅速切入市场,抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速进入市场。

五、具体营销策略

1. 在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场),采用价格战。

建议建议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜。

2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价,赚取撇脂价格。然后重点打"服务牌""消协牌"。

3.

六、营销障碍及对策

障碍:

1. 不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2. 可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。

3. 估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。

4. 公司品牌和网站知名度不高,缺少联想点。

5. 代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策:

1. 有针对性的编制教程,强化对经销商和业务人员的培训。

2. 打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册内容(8p):

①湖南消费者协会简介

②湖南信息网介绍

③湖南信息网业务介绍(包括价目表)

④企业委托建站的6大理由

⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由

3. 适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体,特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。(通过炒作加大网站的认知度,提高网站知名度)

4.重点打好"服务牌"、"维权牌",突出我们的优势。

5.处理好与当地消费者协会的关系,要取得他们的支持。

6.在市场竞争激烈的地区(如长沙),可以打价格战。

7.在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。

七、招商广咐磉略

1. 媒体选择:根据我们的调研表明,目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得理想广告效果,可选择上两份报纸中的一份,建议选择《潇湘晨报》。

2. 投放时间:网站改板将在近两日内完成,但考虑到经销商选择的一些配套政策,管理制度方案尚未确定,建议在9月1日开始投放。可以选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告),连续投放两周。

3.广告预算:以《潇湘晨报》计,投放尺寸为8*8.5cm折扣后的单价为2000元,总费用为1。2万。

4.广告设计如下

投入两千就可月赚两万?

市场大:每个地级市都有600万~2000万的市场空间!

门槛低:只要您有创业激情,有一定社会关系!

O风险:投入低,无任何市场风险!

收益:巨大的利润空间,让您坐享其成!

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招商热线:

湖南XX软件有限公司 地址:长沙市桐梓坡万利大厦12楼

网址:Http://

(可灵活排辨)

八、网站推广策略

网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段,网站推广主要有以下几种方式:

1。.利用传统媒体炒作

在现阶段的中国,传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络,特别是对于面向国内的站点,电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影,这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体,特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手:

⑪结合网站本身动态进行炒作。如改版,网站活动等。

⑫切入活动进行炒作。

①积极参加社会大型活动;

②自己主办一些活动;

③承办消费者协会的活动;

⑬高举维权之剑吸引视眼。

⑭噪报刊、电台合办专栏

2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分

除了这些炒作活动外,另外还有大量的日常工作需要做,要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境,如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段,实际上需要我们于设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分,网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广,还应该融入在整个企业的宣传工作中,在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址,并做适当介绍。

3.利用网络开展宣传

网络推广的具体方法很多,主要的有登录搜索引擎,交换链接,利用各种论坛、讨论组、黄页,使用定向的邮件列表等等。

九、代理商的管理策略

1.代理商条件

条件1:具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体(不含个人、个体工商户、个人合伙)

条件2、良好的经营作风与资信,有教强的管理组织能力和沟通能力,具有较成熟的渠道建立经验。。

条件3:愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导;

条件4:接受湖南消费者协会湖南信息网的"代理体系与管理规范";

条件5:具备湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平;

条件6:愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。

条件7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。 拥有销售团队,并在当地企事业虞芳好的社会关系者优先。

2.代理商可能会出现的一些违规问题

⑪借消费者协会的名义,开展业务范围之外的活动。

⑫收取客户款项,而不上报。

⑬签单后,将但转给竞争对手做,或自己聘请人做。

⑭把自己公司(门面、个体经营实体)当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处,或分公司,欺骗误导客户。

3.防范对策

⑪合同方面划清界限,界定代理商的权责范围,同时代理商的行为与公司无关。 ⑫在代理商的选择上,最好以公司为主。

⑬于证件上注明业务范围。

⑭所有客户款项都不经过代理商,而直接汇入公司帐号。

⑮实行代理商周报制,每周定期向总公司汇报工作情况。

⑯总监要实地考察代理商的业务开展情况,防范可能出现的问题。

十、整体建议

1.建立网站发展"顾问团"

顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成,为网站的发展充当智囊的作用。同时,若有政府部门领导的加入,我们于今后项目的推广,及活动的开展方面起重要的作用。

2.打造高水平的代理商和营销队伍

企业上网服务这个市场,在近几年内,肯定会逐步萎缩。公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓,但今后一定要转型。目前公司的研发能力、制造能力皆无,故公司要做大做强要转型,应逐步往代理方面去转型。比如联想,通过代理积累资本,然后再打造自己的研发队伍,逐步做成品牌。(这种方式公司也可以考虑)因此,我认为打造高水平的代理商和营销队伍,可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。

3. 要坚持两条腿走路

即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。

4.要加强网站的推广工作(具体方式见网站推广策略)

十一、关于市场部{推广软件}.

1. 组织架构(见下图)

2.岗位描述

⑪市场总监

工作描述:

1、依照市场营销计划,制定、实施销售策略及具体行动计划,完成会员发展目标

2、依照经营计划,指导所管辖部门制定部门销售计划,完成部门指标

3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题,并及时、有效地进行解决

1、在经营计划下,领导是市场部门寻找有效销售渠道,完成销售目标。

2、制定切实可行的部门年度预算,有效控制销售成本。

3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施,以完成工作目标

4、正确地将公司的相关政策及对外关系,在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。

5、有效地指导所辖部门日常工作的实施,并给与正确的绩效评估。

6.针对目前社会条件及公司条件,与针对性的策划并组织。

7、邦助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题,指导且及时、准确地做出决定,并予以解决。

8、建立良好的用人机制,开发、培训员工完成目标的最佳能力,并邦助其达到个人发展目标。

9、对市场部门进行人才的良好选择,为目标实现奠定基础。

4. 薪酬体系

推广软件篇五

50种常用的网络推广方法

1. 论坛推广

这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告,也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏,那样既耗费精力而且效果也不见得好,论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除,顺便封掉你的ID,而且那样带来的影响是恶劣的,就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站,他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式,并分类放好,一次贴在各个论坛上,这样既能给某些需要的人带来方便,同时又不会因为过于直白的广告而被删贴,宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块,必定能换来不少点击。

2.博客推广

这是我在站长资讯论坛里看到的,当时觉得真的很有创意,虽说是钻的空子,但确实很有效果。将那位网友的发现引用如下:“近期在音乐界最流行的两首歌:“老鼠爱大米”,“两只蝴蝶”,在百度搜索风云榜里,这两个关键词每天搜索量:1 老鼠爱大米 ↑ 181993,2 两只蝴蝶 ↑ 111631,虽然google没有热门关键词列表,但可以推断每天的搜索量在10 万以上,但你去google搜索这两个关键词,一定会让你大吃一惊,排在首页基本上全是一个人的blog,你想想,每天有几万人从google里进他的blog,然后进他的站,这个站建立于7月份,从11月 站长利用这种方法以来,目前日排名在10000左右,非常成功。站长是了google PR值的空子,众所周知,这些提供免费blog的网站PR值非常高, 大多在6以上,所以只要出现在这些blog托管商上的关键词排名都很靠前,而站长在他的每个blog都做了其他地方申请的blog,相互做连接,这会使他的这些页面PR值更高”。这大概可以算是博客里的另类SEO。

3.图片的病毒式营销

如文章开头所说,这是一种颇有创意的宣传方法,相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图:一个小卡通人物举着一块牌子,上面写着你的IP地址,操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。那时候只觉得很有趣,也没有想到还能做其他用途。后来看到在网上流传甚广的新年金牌,把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上,还以为是高手PS的,后来才发觉只需要输入文字即可。还有就是艾菲尔铁塔上的条幅了,都是这一类。顺便提一下这一类方法里用得最多的,给上传图片打LOGO。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。有的网站我就是从这些图片中知道的,比如HAHA168,PCPOP等。

4.电子邮件推广方法

基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根

据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。

5.连接交换

文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站

6.qq群发信息

利用qq群发软件发布网站信息.可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的.

7.广告交换

可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法.

8.网址导航

现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请.

9.搜索引擎

Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申请.

10.名片宣传

可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友.

11.网摘推广

这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章,你就会发现,从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘:BBmao,天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI,我摘等。推荐文章的时候要注意,文章在于精而不在于多!在使用网摘之前,一定要先阅读他的说明,以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系,那是再好过不过的了,每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间,一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐,只有在高峰到来的时候,你的推荐文章访问量比别人多,才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜,访问量将是

惊人的。如果在上网高峰时间推荐,那么你的推荐文章将很快沉下去,效果将大打折扣。根据本人经验,发现早晨8:00——8:30是向网摘推荐文章的黄金时间!

12.网吧推广

很多人接触电脑是从网吧开始的,如果第一次上网就浏览你的网站,那印象一定很深刻。具体怎么推广呢?如果你跟网吧老板关系不错,那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站(一般设置好之后,没有管理权限是修改不了的)。不认识网吧老板也是有办法的,认识网管就行了。一般首次上网的人都会叫网管教他们,这时你的网站就不经意之间被推销出去了。

13.制造轰动

如文章《真实消息:张学友被电动自行车撞死》,此张学友非彼张学友也。从来访数据来看,来访人数不少。

14.文本链

加入文本链,可以用您的流量换取更多的流量,而且有的还能换现金(呵呵)

15.参加各种排行榜及评选活动

很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动,譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径,而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动,不但提高访问量,更是站长成名的好机会,多多参加这类比赛吧,你的站点一定会被更多人知道的。但请牢记一点,要宁缺勿滥,有些排行榜、评选网站其自身的访问量每天连100人也没有,那你还花自己宝贵的时间去参加这种组织干嘛?

16.在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意

对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱,却能办成事儿的态度,这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式想必大家也都清楚了,但需要记住两点:一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显,因为这样不但会引起论坛网友的反感,也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广,譬如探讨某个问题的同时,把自己的网站地址留下来,或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写“欢迎光临我的主页”之类的话,应多与网友进行诚意的交流,在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候,会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站,更能结识到不少朋友,何乐而不为呢?

17.网站自己搞在线活动进行推广

可以自己搞活动,也可以和其他网站合作开展活动,譬如你是一个设计网站的,那么完全可以开展一次如“某某网站LOGO大比拼”的活动,这样不仅增加了网站的交互性和亲切感,更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的,或是网下配合进行的,那么你就要付出一定的物质代价了,而如果与人协办或在网上进行的,那么还是个人网站所能接受的。

18.多结实朋友

任何推广方式,都比不上这点来得更重要,多结识一些朋友,各种各样的朋友都要认识(但不是让你滥交朋友),譬如你和某商业站的网管私交不错,那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广,如果你认识某位撰稿人,那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。

采用此种推广方式的典型个人网站是:华军软件园。华军现在俨然已成为众多个人网站的偶像,但是他如今的成功得自于其自身的口碑和人缘。因为从他上网那年开始就不断结实各种网上的朋友,加之其本人为人亲切,网站制作也的确精良,久而久之就有大批的朋友愿意帮他的软件下载站作推广了。

19.利用软件推广

利用软件推广是最便捷的推广方式了,能省却大量时间和精力,对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。

常见的推广软件有:论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件,通过大量发帖,很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此类软件,个人的经验是,这类软件更新很快,当一个软件被较多人使用时,也就意味着他将退出这个舞台,因为,大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软件。当然,一山还有一山高,这就要看这些软件的升级速度了。

20.报刊杂志、广播电视

报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明,要重视新闻稿对网站推广的作用,与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。

21.网站联盟

网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM

(按有效显示计费),CPC(按有效点击计费),CPA(按有效注册会员计费)

22.网页病毒

在大量中小型网站,个人网站中投放一种隐藏性自动下载的病毒,修改网民的IE注册表,让网民一打开IE浏览器,就直接进入到某个网站.尽管这种方式**网站的经验证明是非常有效的,但是对立志志走正规路线的网站来说,建议不要采用.

23.客户端捆绑

在现在的一些被广泛应用的客户端软件(如QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标,这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站.不过成本可能会相当的高,除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式.

24.ADSL

ADSL,电信运营商网关强行嵌入:用户只要进行上网操作,必定会到电信运营商的网关进行验证,有这样的企业如绿信,能够强制(弹出窗口或者打开一个特殊页面)让网民第一时间看到这个网站.由于现在还没有正式商用,价格不明.

25.网吧桌面

现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的,广告的,管理的,内容的)投放到网吧中,我们可以和这些企业合作,将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面,网民一使用网吧的电脑,第一时间就能看到这个网站.现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等.如果大量的覆盖网吧,成本也是相当的高的,而且监控比较困难.

26.口口相传

拉人记费:我们寻找一系列的人员,进行口口相传,给每个人一个专用的地址,根据他能够拉来的会员人数进行付费.这种方法就是大家经常看到的网络赚钱法,是国外应用的比较成功的收集会员的方式.但是这种方法始终不能步入主流.国外有赌博性质的网站用这种方法创造了一周内50万注册会员的记录.有点类似于传销模式.

27.强行注册

强行给所有我们掌握的网民的邮件地址发送你已经在某个网站注册的广告,用统一的密码登陆.这个方法尽管恶劣,但是如果邮件内容进行过包装,事实证明,至少1%的网民有好奇心进行登录.

28.QQ迷你门户推广

推广软件篇六

公司软件推广方案{推广软件}.

公司软件推广方案

一、背景分析:人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。

当今世界,由于网络技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展。

特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立,使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。

互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期,不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用,都纷纷推动企业上网工程。

于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋,由于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析1.优势⑪湖南XX网是省消费者协会主管的网站,以可以说是省消协的官方网站。

消费者协会在省里有良好的形象和声誉。

是一笔庞大的无形资产。

⑫公司规模小,运营成本低。

因此,与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优势。

⑬公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝。

因此,只要运作得当,在我们可以拥有相对的心理优势。

2.劣势⑪公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。

目前,网站做的宣传炒作严重不足。

⑫公司资金有限。

给进一步发展带来了障碍。

⑬公司人才匮乏。

市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3.机会点⑪市场容量巨大。

就单网站建设这一市场而言,目前,我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户,但他们没有网站制作和维护人员,他们有请人做网站的需求。

⑫湖南省的网站制作市场没有主导企业。

目前,虽然在长沙,有了难网独占鳌头的形势,但就全省而言,目前没有一个网站解决方案的品牌企业,市场比较混乱。

在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。

这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额提供了前提。

⑬县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。

只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在一定的时间内,独享县域市场蛋糕。

4.威胁点⑪市场竞争激烈。

网站制作门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络公司,小到一些私人作坊,都提供网站制作服务。

{推广软件}.

⑫代理的形式有许多不可预见性。

销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。

⑬行业没有统一的标准,特别是价格方面。

不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是:⑪私营企业⑫国有中小型企业四、营销总体策略通过代理经营的方式,以各市、县市场为重点,针对不同的市场环境,采取不同的市场策略迅速切入市场,抢占市场份额。

{推广软件}.

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速进入市场。

五、具体营销策略1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)

,采用价格战。

建议建议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜。

2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)

维持高价,赚取撇脂价格。

然后重点打"服务牌""消协牌"。

3.六、营销障碍及对策障碍:1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2.可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。

3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。

4.公司品牌和网站知名度不高,缺少联想点。

5.代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策:1.有针对性的编制教程,强化对经销商和业务人员的培训。

2.打造高水平营销武器--宣传资料。

宣传手册USP一定要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册内容(8p)

:①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍(包括价目表)

④企业委托建站的6大理由⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由3.适时加强对网站的宣传。

炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。

通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

(通过炒作加大网站的认知度,提高网站知名度4.重点打好"服务牌"、"维权牌",突出我们的优势。

5.处理好与当地消费者协会的关系,要取得他们的支持。

6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)

,可以打价格战。

7.在县级市场大力发展二级代理商。

二级代理商由所属市总代理负责管理。

但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。

七、招商广告策略1.媒体选择:根据我们的调研表明,目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报和《三湘都市报》。

为获得理想广告效果,可选择上两份报纸中的一份,建议选择《潇湘晨报》

2.投放时间:网站改板将在近两日内完成,但考虑到经销商选择的一些配套政策,管理制度方案尚未确定,建议在9月1日开始投放。

可以选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)

,连续投放两周。

3.广告预算:以《潇湘晨报》计,投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000

元,总费用为1。

2万。

4.广告设计如下投入两千就可月赚两万?

市场大:每个地级市都有600万~2000万的市场空间!

门槛低:只要您有创业激情,有一定社会关系!

O风险:投入低,无任何市场风险!

收益:巨大的利润空间,让您坐享其成!

诚征各县、市区域独家代理商不相信吗?

一个电话就知道!

!

!

另本公司在各地州市招聘业务员20名,一经录用,待遇从优!

招商热线:0731-88053150731-8907365湖南XX软件有限公司地址:长沙市桐梓坡万利大厦12楼网址:Http://(可灵活排版)

八、网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段,网站推广主要有以下几种方式:1。

.利用传统媒体炒作在现阶段的中国,传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络,特别是对于面向国内的站点,电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影,这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体,特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手:⑪结合网站本身动态进行炒作。

如改版,网站活动等。

⑫切入活动进行炒作。

①积极参加社会大型活动;②自己主办一些活动;③承办消费者协会的活动;⑬高举维权之剑吸引视眼。

⑭与报刊、电台合办专栏2。

把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外,另外还有大量的日常工作需要做,要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境,如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上„„要能全面利用这些宣传手段,实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)

时的一部分,网站实际上是CI设计中的一个基本要素。

企业网站的推广,还应该融入在整个企业的宣传工作中,在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址,并做适当介绍。

3.利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多,主要的有登录搜索引擎,交换链接,利用各种论坛、讨论组、黄页,使用定向的邮件列表等等。

九、代理商的管理策略1.代理商条件条件1:具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体(不含个人、个体工商户个人合伙)

条件2、良好的经营作风与资信,有教强的管理组织能力和沟通能力,具有较成熟的渠道建立经验。

条件3:愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导;条件4:接受湖南消费者协会湖南信息网的"代理体系与管理规范";条件5:具备

湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平;条件6:愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。

条件7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。

拥有销售团队,并在当地企事业有良好的社会关系者优先。

2.代理商可能会出现的一些违规问题⑪借消费者协会的名义,开展业务范围之外的活动。

⑫收取客户款项,而不上报。

⑬签单后,将但转给竞争对手做,或自己聘请人做。

⑭把自己公司(门面、个体经营实体)

当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处,或分公司,欺骗误导客户。

3.防范对策⑪合同方面划清界限,界定代理商的权责范围,同时代理商的行为与公司无关。

⑫在代理商的选择上,最好以公司为主。

⑬在证件上注明业务范围。

⑭所有客户款项都不经过代理商,而直接汇入公司帐号。

⑮实行代理商周报制,每周定期向总公司汇报工作情况。

⑯总监要实地考察代理商的业务开展情况,防范可能出现的问题。

十、整体建议1.建立网站发展"顾问团"顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成,为网站的发展充当智囊的作用。

同时,若有政府部门领导的加入,我们在今后项目的推广,及活动的开展方面起重要的作用。

2.打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场,在近几年内,肯定会逐步萎缩。

公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓,但今后一定要转型。 目前公司的研发能力、制造能力皆无,故公司要做大做强要转型,应逐步往代理方面去转型。

比如联想,通过代理积累资本,然后再打造自己的研发队伍,逐步做成品牌。 (这种方式公司也可以考虑)

因此,我认为打造高水平的代理商和营销队伍,可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。

3.要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。

4.要加强网站的推广工作(具体方式见网站推广策略)

十一、关于市场部1.组织架构(见下图)

2.岗位描述⑪市场总监工作描述:1、依照市场营销计划,制定、实施销售策略及具体行动计划,完成会员发展目标2、依照经营计划,指导所管辖部门制定部门销售计划,完成部门指标3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题,并及时、有效地进行解决1、在经营计划下,领导是市场部门寻找有效销售渠道,完成销售目标。

2、制定切实可行的部门年度预算,有效控制销售成本。

3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施,以完成工作目标4、正确地将公司的相关政策及对外关系,在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。

5、有效地指导所辖部门日常工作的实施,并给与正确的绩效评估。

6.针对目前社会条件及公司条件,与针对性的策划并组织。

7、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题,指导且及时、准确地做出决定,并予以解决。

8、建立良好的用人机制,开发、培训员工完成目标的最佳能力,并帮助其达到个人发展目标9、对市场部门进行人才的良好选择,为目标实现奠定基础。

4.薪酬体系⑪市场总监:基本工资2500元,每月报销手机费300元,车费200元,午餐费100元。

奖金按每月销售款的5%提成。

市场总监应配备一台手提电脑,市场总监签的网站制作或广告方面的单提成按25%计,。

⑫总监助理:基本工资600,每月报销车费100元,午餐费100元。 ⑬商务代表:基本工资400元,签单提成为20%。

但未完成任务者,不发工资。

十一、本年度工作目标和计划工作目标:1.在全省大力提高湖南信息网的知名度。

⑪与报刊或电台合办1-2个栏目。

⑫大力策动新闻炒作,本年度内争取在省级以上新闻媒体报道10左右。

2.完成销售额140万(考虑到营销网络初建,代理商和商务代表有个培训和适应的过程,故在网络初建时销售目标不宜定得太高)

3.培养一个颇具竞争力的营销团队,为以后的工作做好人才储备。

4.举办一次大型活动,活动赞助费用30万。

工作计划:1.9月:⑪1日,选择湖南人才市场招聘人员。

(总监)

⑫2日-9日,做好代理工作的相关资料。

(助理)

①湖南消费信息网代理商管理条例(总监)

②湖南消费信息网代理合同、协议③湖南消费信息网代理申请表④湖南消费信息网代理商资格审核表⑤湖南消费信息网代理商咨询登记表⑥湖南消费信息网商务代表报名登记表⑦湖南消费信息网代理商月报表⑧湖南消费信息网代理商周报表⑨湖南消费信息网业务宣传手册⑩湖南消费信息网商务代表培训手册(总监)

湖南消费信息网商务代表管理制度湖南消费信息网代理商管理规范代理商如何管理运作高效团队⑬9日-20日,发布广告,招聘代理商(总监)

⑭10日-25日,代理商的培训(总监)

⑮切入糖酒会或农博会。

(总监)

⑯业务人员2.10月*因近期版主较忙,改版工作进度较慢,由此带来的不便请见谅!

欢迎大家给我留言,亦期待与对营销策划有共同爱好者为友,交流心得,共同提高。

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