创业项目

膏药营销

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篇一 膏药营销
黑膏药从月销数千到年销千万是怎么做到的?

  

  核心提示:对于“单价”较低,“利润率”较大,且需求概率超低的产品,能在多大程度上做到“接触人数”更为精准,进而大幅提高“转化率”,直接影响到你的创业项目的成败。互联网技术的持续发展,为这类原本难以有多大作为的项目提供了无限可能。除了保证“接触人数”的数量和质量外,通过“打包”将平均每单的“交易额”做大,也至关重要。

  用于治疗风湿关节痛、腰间盘突出的黑膏药,属于典型的细分类小众产品。真实需求概率很低,基本不到1%,其单价又不可能做的太高。正因为如此,在传统渠道模式下,黑膏药一直处于被边缘化的地位,难以真正推广开来。个别掌握技术配方的,也在走街串巷兜售,但也往往被视作江湖郎中,根本赚不了多少钱,甚至还难以维持生计。

  本可以为千万患者谋福利的事情,却由于商业模式的问题,推广起来难上加难。无论对于配方拥有者还是广大病患,都着实令人遗憾。如何突破销量困局,成为摆在很多人面前的一大难题。但只要能够突破,就意味着前面等着你的,是大把白花花的银子。

  此类黑膏药的生产成本,每帖也就不到0.2元,如果批量大的话,还可以降低一些。而社会上的零售价,一般每帖2-3元,通常成包销售,每包10贴。从毛利率来看,利润空间还是蛮高的。这个东西如果靠自己零售,每天能卖出10包,已经算相当不容易了,一个月下来的利润为5400元。光从个人角度来看,也算过得去,但已到极限。如果走药店等大流通渠道的话,涉及到的问题较多。首先是正规批文,其次是广告投入,还有就是跟其他“高单价”药品及医疗器械之间的竞争。基本上也难以走通的。互联网营销模式的兴起,为这种边缘化细分产品的销售,提供了无限可能。

   我有一个朋友,年龄比我小七八岁,原来帮助一家连锁医疗机构做网络营销。在一个偶然的机会,他认识了位懂得这方面配方的医生。双方经过一番详谈,最终选择合作。刚开始他们选择各大论坛发帖、SEO优化和邮件群发的方式进行推广,并通过淘宝网和支付宝与用户进行对接。那时大约在2010年,专门运作后的最初几个月,他们每月的营收就能达到两三万元。在三四线城市,这个收入已经非常可观了。但这仅是刚刚开始,后来的状况变得越来越好。到了2012年,月营收就能达到10多万,虽然个别月份受广告整顿等政策因素的影响,表现不是太好,但整体上的势头还是非常不错的。

  2013年,这位哥们又经朋友介绍,引入战略投资和管理资源,对运作模式进行了升级。一是租用专门场所,扩大了客服、仓储和分拣等队伍。二是延续原有推广手段的同时,又开始涉足百度关键词竞价、网盟广告精准投放。三是逐渐降低对淘宝和支付宝的依赖,除了第三方电子商务平台外,更多靠电话和QQ等网上对话软件与消费者对接。而在结款方面则更多采取了货到付款、快递公司代收等灵活多样的方式,最大限度降低用户的顾虑。从目前情况来看,发展还比较迅猛,下半年以来月销售额均超过了100多万,去掉各种综合费用,每月纯利润也有50万左右。就在近乎一个单品的黑膏药来说,这基本算得上一个奇迹了。

  这位朋友年龄虽小,并非科班出身,初中毕业就在社会上闯荡,路子比较野。但头脑很好,也特别好学,学的都是实用招数,很接地气。本来这个产品疗效范围较广,倘若将情况如实跟消费者说了,反而给人的感觉不靠谱。似乎是那种典型忽悠人的“万金油”,信任程度会骤然下降,好事反而变成了坏事,好心做不成好事。

  为了防止这种状况的出现,他将同一产品各取部分功能,细分成了3款。精准针对不同的群体,给人的感觉仿佛量身定制、专病专治。当这3款产品的信息,分别发在细分受众集中的地方,其“接触人数”指标在对象上更加精准,而其“转化率”也随之大幅提升。网络营销在此过程中,起到了减少中间环节,精准传递信息,高倍数放大销量的作用。

  黑膏药之所以在原来月赚数千,而现在竟能做成“年销千万”的项目,其很重要的原因,就在于我们所说的那6项指标中的几项,在参数上发生了很大变化。

  第一、在“单价/交易额”之上,首先是10贴一包放在一起卖,患者往往抱着试试看的心态,一次会买3-5包,这样单次交易额基本就上来了。2元一帖的东西,单笔交易额同样可以轻松做到50元以上。

  第二、“毛利率”。此种产品看上去不打眼,毛利率却高达90%,只要是销量能够做上去,其实属于标准的暴利产品。其利润空间并不比娃哈哈那些“水货”差,在某种程度上甚至还要更高一些。这么高的利润空间,也支撑在推广手段上导入百度竞价排名、SEO优化,以及网络水军等方式。

  第三、“接触人数”。通过互联网多种手段组合推广,在较短的时间内海量放大信息接触人次。假如原来能接触到信息的人数为100人,现在则可能会达到两三万,效率要比原来高数百倍,想象力空间“井喷”。

  第四、“转化率”。在不区分受众的传播模式下,转化率都不到1%,采用精确制导的“细分精准”沟通方式,转化率则可以提高到10%以上。在这种情况下,每天的成交单数则是有保障的,这对于该商业模式的成立至关重要。

  第五、“购买频率”。这种膏药尽管不是对所有患者都有效果,但对某些患者的病症还是有较为明显的缓减作用,因此具有一定的口碑效果和回头率。他们通常也在强调“若干疗程”,这些都在很大程度上提高了购买频率,让同一消费者尽量贡献更多销量和利润。

  在这个黑膏药网络营销案例中,我们的6项指标,前五项指标都得到了极大的放大,第六项是辅助指标,因此整个商业模式的格局都发生了天翻地覆的变化。如果在这前五项指标中,那位兄弟能继续挖掘其中任何一项潜力,他们项目的营业额及净利润,还都会得到非常大的提升。当然,他还可以进一步导入其他产品,利用成熟经验继续复制这一模式,使得经营规模井喷发展,再造神话中的财富传奇。其实很多超级细分的高利润产品,都适合这么做。

   要点回顾:

  他将同一产品各取部分功能,细分成了3款。精准针对不同的群体,给人的感觉仿佛量身定制、专病专治。当这3款产品的信息,分别发在细分受众集中的地方,其“接触人数”指标在对象上更加精准,而其“转化率”也随之大幅提升。而网络营销在此过程中,也起到了减少中间环节,精准传递信息,高倍数放大销量的作用。

  黑膏药之所以在原来不靠谱,而现在竟能做成“千万级”的项目,就在于6项指标中的参数发生了很大变化。

  第一、在“单价/交易额”之上,首先是10贴一包放在一起卖,这样单次交易额基本就上来了。

  第二、“毛利率”高达90%,只要是销量能够做上去,其实属于标准的暴利产品,利润空间也能支撑各种网络营销推广方式。

  第三、“接触人数”,通过互联网多种手段组合推广,在较短的时间内海量放大信息接触人次,效率要比原来高数百倍。

  第四、采用精确制导的“细分精准”沟通方式,“转化率”则可以提高到10%以上。第五、“购买频率”,这种膏药尽管不是对所有患者都有效果,但对某些患者的病症还是有较为明显的缓减作用,因此具有一定的口碑效果和回头率。

篇二 膏药营销
马明仁膏药铺加盟费多少钱?马明仁膏药铺加盟怎么样

  在这个压力大,工作忙的时代,颈、肩、腰、腿患病者越来越多,这些过去只有老年人才会会遇到的问题,逐渐蔓延到年轻人当中来,为了有效治疗这些病痛,很多患者都花钱如水,但成效甚微,而马明仁膏药的出现让很多人喜出望外,那就加盟一个投资费用适中的品牌,那么马明仁膏药铺加盟费多少钱?马明仁膏药铺加盟怎么样?马明仁膏药是百年沉淀的膏药精华,不仅使得患者蜂拥而至,加盟商也是络绎不绝,最近很多人都在讨论马明仁膏药铺加盟费是多少?下面就让创业第一步网小编告诉你马明仁膏药铺加盟费要多少钱,让你对知道马明仁膏药铺加盟的相关知识,希望对你的创业有所帮助,注意,因为不同时间和地点的原因,加盟费和投资金额会有所不同,表格中的投资金额数据仅供参考。

马明仁膏药铺加盟费用:
加盟城市 一线城市(以北京为例) 二线城市(以西安为例) 三线城市(以洛阳为例)
店铺面积 130㎡ 120㎡ 110㎡
房租费用 3.25万元/月 2.04万元/月 1.54万元/月
装修费用 800元/㎡ 700元/㎡ 600元/㎡
设备费用 5万元 4万元 3万元
首批进货费 15万元 12万元 10万元
广告宣传费用 4万元 3万元 2万元
开业费用 0.8万元 0.6万元 0.5万元
人员工资 3500元/月/人(6人) 3000元/月/人(5人) 2500元/月/人(4人)
流动资金 16万元 11万元 8万元
总投资费用 56.55万元 42.54万元 32.64万元
以上投资费用为预估,可能会与实际情况有所差别,仅供参考。

  

  

  上述表格已经为您罗列了加盟马明仁膏药铺所需要的各项费用,但这个费用并不是固定的费用,具体的费用会根据您所处的城市和店铺所处商圈以及店铺面积大小来详细核算,如果您想获得加盟马明仁膏药铺更详细的费用信息,就快点击获取吧!

  马明仁膏药铺加盟费及总投资金额预计:32.64万元以上(此数据仅供参考,请根据您当地情况制定投资计划!)

  马明仁膏药铺加盟公司简介

  是一家集药品、保健品、医疗器械等产品的(生产、研发)策划、销售为一体的现代化新型企业。

  公司多年来致力于药品、保健品、医疗器械的销售事业,主要产品有:藏药治疗脑病的双网再造疗法和有着百年历史的“马明仁”膏药。秉承“解除百姓疾苦,呵护生命健康”的企业使命,把公司的销售领域不断的延伸到祖国的各大城市以及乡村。以发展的眼光运作,紧密结合市场,坚持科学、规范、务实的管理理念管理企业,以制度创新、管理创新、产品创新、销售创新、服务创新赢得市场,赢得老百姓的信赖。几年来,问生堂人正努力的向着科学化、规范化、制度化、现代化的方向迈进。

  公司始终坚信:完善的营销网络,如同质量稳定、疗效确切的产品一样,是企业的命脉之所在,更是企业发展壮大的奠基石。团结奋进,拼搏进取,争先创优,凝聚全员力量,同心同德,打造攻无不克、战无不胜的团队精神,是我们始终坚持不懈的追求。坚持双赢的经营方针追求诚信、品牌和服务,这是企业发展和各界长期合作的共识!

  公司把团队建设作为公司发展的重要战略任务,一贯坚持董事长的选材理念:“选择专业的人,去做专业的事”。以人为本,科学管理,为每一位人才提供宽广的发展空间,力求做到人尽其才,物尽其用。把公司各项工作推向一个新的高度。

  问生堂已经进入一个新的发展时代,新的时期,新的挑战,问生堂人会始终秉承“解除百姓疾苦,呵护生命健康”的企业使命,发扬“诚信、务实、好学、竞争”的企业精神,以“科学化、规范化、专业化、规模化”为方向,励精图治,开拓进取,不断的创造新的更高的业绩,谱写更加辉煌的篇章,矢志为人类的健康事业做出更大的贡献。实现问生堂人的社会价值。

  马明仁膏药铺加盟市场分析

  

  一、马明仁膏药铺加盟直接利用连锁总部所拥有的连锁系统、商标、管理、产品、技术,比自己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说,可以在较短的时间内入行直至成为行家。

  二、为了提高整个连锁企业的商誉,马明仁膏药铺加盟总部都会随时开发或引进或采购独创性、高附加价值的商品,以产品差异化来领先竞争对手,马明仁膏药铺加盟店直接享受这种好处。

  三、由于连锁总部统筹出台广告宣传、节日促销、门店让利等活动,使马明仁膏药铺加盟店在营销上能略胜一筹。

  四、连锁系统良好的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,客户对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感。

  五、开张前的职前训练等装备工作,都可由连锁总部获得协助;开张后还会定期有人来做各项指导。

  马明仁膏药铺加盟成功案例

  2011年6月24日,李先生在上看到了马明仁膏药铺的加盟咨询,在网上与其洽谈之后,产生了强烈的合作想法。仔细思量下来,开这样的一家店铺基本是零风险,投资也小。反例为证,经过各种考察之后终于下定了决心。马明仁膏药铺就这样开起来了,没想到生意真的很快踏上正轨了,如今李先生已开了4家店了。

  

  马明仁膏药铺加盟专家点评 马明仁膏药铺其膏药是一款很纯正的中草药膏药,无论是从他的药效还是它的成分都能满足现在消费者的需要,是一款值得信奈的膏药。那马明仁膏药铺加盟费多少钱?马明仁膏药铺加盟怎么样?基于马明仁膏药铺强大的市场号召力、冲击力,加盟商将可以直接由导入期跨入到成长期、成熟期。加盟商可以最大限度地利用总部成熟的品牌资源,省去了品牌培育的过程,从而能够快速进入市场,一炮打响,有效缩短了投资回报周期。

  现在您知道[图文]马明仁膏药铺加盟费多少钱了吗?如果您想对“药店加盟”有更多了解,请点击搜索更多信息: >> 查看更多相似文章

  马明仁膏药铺加盟费多少钱?马明仁膏药铺加盟怎么样
  

篇三 膏药营销
膏药方案11

有一位成功人士说过“喜欢羡慕别人取得成就的人比较容易获得成功”,确实我自小就喜欢羡慕别人,每当同学有什么新玩意儿时我就回家对爸妈吵着要,直到爸妈满足我的要求为止,我大学毕业后回家看到一个邻居做生意发财后,修建了别墅式的房子,还买了几辆车,经常捐款从事公益,我非常羡慕他取得的成就,于是我就对父母说不去找工作了,我要创业!父母却非常反对,希望通过关系去考公务员,我坚持我的想法,但刚毕业什么都不懂,又没有钱,怎么办?于是我去拜访这个有钱的邻居,告诉他我的苦恼,邻居对我说,你想赚钱不在乎有多少本钱,关键是你愿不愿想办法?假如你在一个陌生的大城市,又举目无亲,我给你100元,你如何才能将这100元变成1000元,还要维持自己的生活开支呢?我说只有做生意才能实现!邻居说做什么生意呢?100元能做什么生意?我说不知道!邻居告诉我他就是用100元去批发市场批了4盒袜子(48双袜子),到批发市场附近的农贸市场去销售,见人就问人家要不要?,想不到4盒袜子两个小时就卖完了,以10元三双四双在卖,卖完4盒袜子2个小时赚了70多元,又回到批发市场来批发去卖,当天跑了四趟赚了280多元,除了当天的生活住宿费一天净赚260元,一个月基本上能存4千至6千元,我从当年的10月份开始卖袜子到第二年4月底,100元变成2万8千元,有了启动资金才开始做其他生意的,后来涉及女性服装和用品、这几年来都是开店做女性用品专卖,8年开了20多家店,由销售别人的品牌转到自己拥有自己的品牌,当然挣钱了,做生意不能这山看着哪山高,选择了这行当就要坚持,其间有亏有赚,关键要善于总结教训和经验。

听了邻居的话后给我了很大启迪,我借了300元钱去成都闯荡,那时刚进10月份了,我找了一个旅馆住下后,到五块石批发市场去批指夹钳、掏耳钓走着卖,一天只能收入60至100元,很苦很累,坚持一个多月后天气变了才去卖袜子的,批了袜子后专到各农贸市场、各批发大市场内去卖,一边卖一边总结销售经验,经过5个多月的努力,虽然皮肤黑了,人瘦了,然而存折上却有了2万元的存款,有一天在杂志上看到一个广告(免费赠送《医药生意经》杂志,他们的赠送电话:腰山柒尔零是灵柒腰玖柒,发一条短信就获得),免费赠送《医药生意经》,我去短信得到了一本,杂志介绍一位经销商销售“活骨贴膏”一年挣来100万元,当初我认为是吹牛的不可信,但文章中介绍了他的销售方式吸引了我,感觉到这种销售方法很独特,于是我决定也去做,但2万元显然不够,就打电话到厂家沟通,能不能先进一件货交2000元保证金帮我保留市场,通过沟通后公司同意许可试销,于是我就在雅安找房子,通过努力最后以每月800元的租金找到了一栋商务楼里50个平方的房间做办公,先交一个季度的房租,没有钱买新办公桌,就到旧货市场买二手的,花去了近一万元,我又去工商所办好了执照后招了一个女孩协助,最后以信函营销的方式开展销售,厂家为我提供了三封信函,我选择了一封信函经过三次测试并修改后去印刷厂印刷出来,又印了一万个信封(广告内容加信封印刷费2角8分),我招聘了10个员工,以月薪1千元的底薪加提成奖金待遇安排他们的工作,主要到各村去发展一人为信息联络员,由信息联络员专门搜集提供本村的风湿骨病患者名单,同时帮助投递信件,驻村人员的待遇是提供一个真实病人的名单可获1元钱,提供的名单中有人购买膏药了有10%的提成,工作出色提供的名单中有10人以上购买而没有退货者有固定工资300元,对于招聘人员(10位员工)每月要完成20个村的招聘工作,完成任务后提成是每一个有效名单提2角钱,所有负责的村产生的销售额提成5%,重奖之下通过一个月的努力获得1万名患者的名单,每搜集到1千个名单就发出信函,从

投递之日起计算,通过电话人员不停的追踪和沟通,终于在第一个月有了200多人购货,销售收入6万多,赚了2万多元,随着信函的不断发出,第二个月盈利达5万元,第三个月盈利达8万,第一季度手上有了近3万名单,半年时间发展了3000多个村的信息联络员,接着对没有购买的患者名单分批地共寄出3万封信,一个月后每月都有30万以上销售额,坚持一年下来,终于实现了人生的第一目标,拥有了三居室商品房一套,现代小车一辆,与医院合作开设了5个专科,得到了人生第一个100万元。

我为什么认为这种营销模式可行呢?首先是信函接触的患者人群众多,发一万封信相当于派出了一万名推销员,通过信函对一万患者宣传,有病的人就会认真阅读,只要有2%的人购买,我都能挣钱,这是一种大数法则式营销,宣传接触的人数越多成交的概率就越大;其次,针对患者担心效果不好怕花冤枉钱的心理,营销过程中应用了“零风险承诺”制,也就是患者购买零风险,买一疗程送2盒,患者使用2盒感觉效果不满意100%退货退款,而且不问任何原因无条件退货退款,如果患者怕上门退货麻烦,只要打一个电话就派人上门办理退货,说到做到,信守承诺,这样患者所顾虑效果不好怕花冤枉钱的想法就消除了,另外还要给患者超大价值的回报,也就是说患者用完2盒感到效果满意不愿退货的我们还将赠送市场价值2000元以上的礼品回报,这些礼品实际成本只有几十元左右,让患者觉得购买我们的活骨贴膏感到物超所值,而且这些礼品是每个人一生中都用得着的,必定会受患者青睐!这种独特的营销模式患者有什么理由拒绝呢?这就是我选择“活骨贴膏”经销的原因。

当然这个营销模式还有一些益处就是不用招业务人员跑推销,只招10来人下村去招聘村联络员,由村联络员搜集提供本村的患者名单,工作简单省去了人员管理和培训的麻烦,也不用到药店铺货,不用到处发传单贴广告,不用给药店提成,也不用给营业人员推荐奖金,不用交进场费,省下来的就是利润,患者看了信函后下单购买了,送货上门,货到付款,与村联络员签定合同交给村联络员去送货收款,由联络员把款汇到公司就行,经销“活骨贴膏”操作简单,照方案执行就有收益,因为厂家已给经销商写好了具有杀伤力的推销信函,厂家还为经销商准备有超值的礼品自己花几十元左右就制作出来,然后送给买了膏药不愿退货的患者作为回报,厂家的产品由26味藏药材制成,效果又非常显著,因此患者退货率很低,仅2%左右,而且不退货者还有超值大礼品赠送,可想而知退货率更是少之又少了,这样的模式不赚钱做什么才赚钱呢?

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∙ ∙ 1楼

∙ 2010-10-16 15:22

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吧友124.114.64.*

在当今风湿骨病这个竞争激烈的市场要赚到大钱,必须配合独特的营销策略才能战胜所有的竞争对手,但仅凭卖膏药、靠传统营销方法是赚不到钱的,我们可以想像一下,在一个地区几万人口中风湿骨病的人是很多,但只要疼痛能忍受也能

干活,许多人只买一点便宜的止痛药或膏药应付,价格贵了大多数患者不会买也不来治疗,只有哪些病情较重,不治疗会影响干活会影响他一家人的经济生活者才会舍得花钱治疗,这一类人有多少呢?在一个县市区域预计有1000人(多次用药不见效者,而又急于治好病的人)左右,如果我们只单纯卖膏药的话,最多10元进来,你只能以市场行规15至25元销售,那么每盒有5元至15元毛利,如果每人用5盒,潜在销量5000盒,毛利:5x5000=25000元,一年的毛收入仅2万5千元。翻一倍计算就是5万元,这只是预算的,实际上在一个地区销售同样产品的不只你一家吧,如果有10家在争抢这1000位患者的生意,分摊到每家仅有100人会买你的膏药,这样计算的话你只能赚到2500元,低价销售就算你的产品好生意也好,总收入扩大三倍计算也只能赚一万元左右。现今做生意赚钱靠的是智慧,如果我们10元进来的**以90元销售行不行?也许许多人会说以90元销售谁会买呀,市面上最高的价格就是20多元,以90元一盒的价格销售是天方夜潭,不可能的!这就是传统的生意思考模式了,我们还是假设,如果以90元/盒销售,那么我们的毛利润是80元了,假设每人买5盒,一年一个县只有1000人购买,潜在销售是5000盒,毛利:80x5000盒=45万元,毛收入可达45万元。与前者毛收入只有5万多元这是什么差距?当然你会说:“算起来有那么高的收入,实际上能卖到90元/盒吗?”,我们告诉你这是完全能办到的事,只不过需要智慧和胆识!我们设想一下你是风湿患者,用了很多药没有治愈,而市面上治疗风湿病的药很多,你也不知道哪一种药效果好,但大都价格在20元左右,而我们治疗风湿的“活骨贴膏”配秘方药酒90元一盒,但是我们先不让你买,先让你来免费体验两天,你来了先让你喝一杯药酒,又用外搽药酒给你搽帮你按摩,然后又用仪器给你照射治疗,首先让你感受到效果,这时你会选择谁的?当然你会买我们的,这是因为你不知道其他产品疗效和服务的情况下亲身体验了疗效才选择我们的,我告诉你:“现在你感到了效果,证明药对症了,可以有百分之九十的把握能治愈你的病,现在花500元购买一个疗程的膏药(5盒),我送你市场价值1000元的秘制药酒还有其它价值1000元的礼品,一般3个月可以痊愈”,你会拒绝吗?如果你还在担心怕治不好,那么你可以选择单次治疗,每次收50元,每次你来喝2两酒,我免费给你贴一张膏药和外搽药酒,用仪器照射一次,10次为一疗程,至到彻底康复为止,当你来治一次感觉病减轻一些,你会不会继续治下去直到痊愈为止?我想你一定会的!你有选择余地没有?我想你没有!因为你亲身感受到了效果。假如说我不给你免费体验,而是直接把膏药卖给你,这时你最担心和顾虑的是花哪么高的价钱买膏药治疗是不是真的能治好?因为你不知道我们膏药的效果是不会购买的,即使购买你一是要讨价还价对不对?我能卖到那么高的价钱吗?这是不可能的,我换了一种方式后,你算一下膏药卖到多少价钱了?一盒膏药有3贴,治疗一次收你50元,送你一贴,那么一盒的价格变成150元了,你嫌贵吗?不会,因为膏药是免费送给你的,这样一来我的价格是不是提高了,而且对你来说治病是零风险,什么是零风险,你不知道哪一个产品疗效好的情况下,买别人的要付几十元钱才能体会到效果,而用我们的膏药前你不用掏一分钱可以先体验,有效果了你才主动回头购买或者来治疗,这时你治病的风险是不是零,你是不是无法拒绝我的产品,并且宁愿花高价买我的膏药!

假设你经销了“活骨贴膏”,而你的地区一年当中就只有1000人来治疗或者购买,每人用3个疗程,每疗程5盒,潜在销量是1000(人)x3(疗程)x5(盒)=15000盒,每盒80元毛利,可有收入120万元,假设你只卖300元一疗程,毛

利也有45万元。而风湿骨病包括:颈椎病、肩周炎、腰肌劳损、腰椎间盘突出症、骨质增生、坐骨神经痛、风湿性关节类、滑膜炎、腱鞘炎、类风湿关节炎、陈旧性外伤、扭伤、跌打损伤等,一年应该不止有一千人购药吧,风湿骨病的发病率高达30%,一个县至少有3万多病人,如果你通过在各村发展信息员搜集到患者名单,利用信函营销,成交率以20%计算,可有6千人成为你的顾客,每千人可收入45万毛利,那么6千人可为你创造270万的收入,假设你只有一半的顾客以此计算收入,创造100万利润应该有可能吧,而且我们采用的营销方法是顾客无法拒绝的,现在我们己有很多经销商已经达到了年创收100万的事实,是不是值得你投资一试呢?虽然创业过程中肯定会遇到你想不到的困难,也会让你走弯路,只要你善于总结经验,坚持不懈,就算你能力不行用两年时间来创造100万应该是绝对有把握的,因为成功者不放弃,放弃者不成功,这是成功规律,也是法则!

回复

2楼【膏药营销】

∙ 2010-10-16 16:07 ∙

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吧友124.114.64.*

当然你也许担心自己一不懂医,二没做过生意,三不会营销,怕自己的能力不行,事实上不需要你懂医,你只要租一个地方(不一定要当街门面)就可以开展营销,发一些传单给老年人告诉他免费体验2天,告诉他们如果有效果了回头治疗再收钱,那么就一定有人会来体验,如果他颈部疼痛就给他用姜沾一点治颈痛的药酒(配方提货后供)在颈部擦拭,能喝酒的到一杯20毫升的药酒给他喝,然后用你看光盘学到的按摩技术帮他按摩10分钟,再用TDP治疗仪帮他照射15分钟就行了,免费为他做两天,只要患者免费体验后有效果,他就会主动来找你购药或者治疗,不用你去求患者来治疗,如果是腰痛就用腰痛的药酒配合按摩,骨质增生就用骨质增生的药酒配合按摩,简单吧!由于“活骨贴膏”采用综合疗法,如果有100人来免费体验,保证有80%以上的人回头来找你购药或者治疗,如果单次理疗收费50元一次,除了享有其他服务外还免费给他贴一张膏药,不需要你有医学知识,因为是哪痛贴哪,用效果来牵制患者的鼻子走,用效果来征服患者,当你挣到钱了可以去考一个保健按摩师资格证,就可长期干下去,也可去与医院谈合作,开一个风湿骨病专科,聘请有行医资格证的退休医师坐诊,合理合法地挣钱,而且你每天坐在家里也会有滚滚财源进入你的口袋。

你也许会问做“活骨贴膏”经销会不会亏本?会不会卖不出去?,而今做“活骨贴膏”的经销商已达400人,目前还没有人说他亏过本,因为你学到了技能(推拿、刮痧、拨罐、艾炙疗法、药酒秘方)还有仪器辅助,通过技术秘方服务挣钱,膏药免费赠,你会亏本?当今膏药很多,竞争激烈,如果让你卖可能有些难,然而不是让你卖而是免费送,通过送膏药挣钱你说难吗?患者通过免费试用后感觉有效果了,回头来找你治疗交给你50元,你就送他一贴,怎么会卖不出去?你3000元进一件货,有300盒,每盒有3贴,共计900贴,你送完一件货收入4万5千元,你做什么生意有这么高的利润?你做什么行业有这么赚钱?有这么轻松?

你也许还顾虑我们的膏药效果是不是真的有这么好的效果?我们换个位置思考一下,假如你是我们公司的老板,如果说这个膏药的效果不是很好,你愿不愿意投资数百万元申请批文,买设备、盖厂房、进原料来生产?也许你不会去生产这个膏药吧,因为没有效果经销商肯定要退货,患者也不会买,那么你投资的几百万不是打水漂了吗?况且你进2万元的货都有些担心效果,那么我们公司老板要投资数百万元生产这个膏药能不考虑效果吗?能不谨慎吗?你换个位置思考后就不会担心效果问题了,虽然不能达到100%的效果,只要有80%的效果(也就是说100人用有80人有效)你也赚到丰厚的利润了,你还有什么顾虑呢? 也许你还顾虑的是自己没有行医证,给患者开展按摩、刮痧、艾炙等服务主管部门会不会干涉?如果你没有办执照会干涉你,你办了工商执照后就不会干涉你了,因为这是保健养生理疗,不属于行医,如果是给病人看病诊断、使用**、输液打针才属于行医,只要你不看病、不用国药准字号**、不给病人打针输液就扯不上非法行医,你在办工商执照时可以申请名称为:某某某保健养生研究中心或某某某保健养生研究咨询中心,经营范围填写:“保健养生酒研究开发、保健养生咨询、服务,保健用品零售,保健养生器材销售”这样就行了,泡制药酒给病人使用是研究范畴,艾炙、刮痧、按摩是理疗保健,活骨贴膏是保健用品可以合法销售,这些都是在工商核定的经营范围之内,唯一的是你不能卖药酒,如果你卖药酒就会被以“非法制售假药”处罚,药酒也是药的范畴,你没有生产批文泡制药酒出售就是非法,如果患者在你处体验你的药酒有效果,可以让患者写一个委托书,那么你可以按药酒配方为患者代买药材交给患者让他自己回家买酒泡制服用(可以保护药酒配方不泄密),这样就合法了。你没有超出经营范围就是合法的,当今挣钱要挣阳光下的利润,违法犯罪的事咱们不能干,如果违法犯罪了你辛苦挣来的钱就会被追缴,既不是白劳动吗?

只要你投资经销藏药“活骨贴膏”,我们可以扶助你赚100万,让经销商投资没有风险真正赚大钱是我们的营销宗旨。你知道这些后应该没有什么顾虑的了,早行动才能抓住好机遇,心动不行动等于白日做梦,因为我们每县只寻求一位合作者,确保经销者在当地独家经营,绝不发展第二家,让经销者独享产品的巨大差额利润,没有第二个人与你竞争,让你早日迈向小康生活,过着衣食无忧的幸福日子。

篇四 膏药营销
膏药市场策划书

正义堂痛可贴市场策划书

一、 市场调查

(一 )膏药市场产品市场情况

(1) OTC广告产品:销量大,疗效好,大部分都已成为长线产品。

(2) 炒作产品:大多昙花一现,质量不稳定,价格混乱,促销频繁。

(3) 普通低价位产品:价格低,品种多,同质化现象严重,少有长线产品。(我们就属于第三类产品)

(二)、主要膏药生产厂家及特点

━━ 奇正贴膏

大打民族文化牌

该品牌盘踞甘南、西藏一带,主打藏药原料基地和西藏文化特色,在兰州和上海分别建立了大本营,以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏,紧贴西部民族特色大背景,烘托藏药的经典组方和药理药效,藏域特色明显,所提出的诉求点“消痛,强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”,立意突出;“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。 ━━ 万通筋骨片

品牌自信一览无遗

万通筋骨片的整体市场策略并不高明,但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复,且反

复得有节奏,有助于记忆。在强调“就用”时,有指引性,消费引导力强,给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适,使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”,看得出企业的自信与发展的眼光,同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。

━━ 羚锐通络祛痛膏

把握机会的高手

在中央电视台的春节联欢晚会上,一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感,将其作为了广告的主角,可谓时机把握准确。广告片一经播出,新鲜度极高,社会反响不错,给羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)也带来良好的嫁接渠道。 ━━ 云南白药膏

老字号品牌

有云南白药几百年的历史积淀可凭借,云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词,有极大的认同感。使得其有了独天得厚的营销条件 对竞争对手的评估

━━ 奇正贴膏

最具有威胁的一个对手,品牌策略得当,地域特色强,主打疗效。但产品普遍价格高,对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打的文化地域特色,也决定了该系列产品的局限性,这点不利于品牌的长期发展。

━━ 万通筋骨片

品牌号召力虽然大,但其相对其他几个品牌假冒产品较多,对品牌产

生了一定的负面影响,且创新力方面做得不足,容易遭受市场变化的冲击,限制自身的发展

━━ 羚锐通络祛痛膏

羚锐是成功的,然核心策略的缺失也是其最大的不足,广告片的记忆点太多地被老太太们占去,一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看,传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展;其次是在广告表现形式上偏老年化,性别上偏女性化 ━━ 云南白药膏

尽管有云南白药几百年的历史积淀可凭借,但云南白药膏却没有很好地发挥出来,甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。

(二 )目标客户分析

1、 性别以及年龄分布(以女性为主)【膏药营销】

女性:女性使用较多,年龄在40岁以后的居多,许多上班族的女性也会使用。风湿,肩周炎,关节,颈椎炎轻微者等。

男性:活动扭伤,关节,颈椎炎轻微者等(年龄从18岁-不等)

2、产品的使用情况

(1)为什么使用膏药,喜欢哪个品牌,为什么?

主要原因包括,颈椎疼痛,肩周炎,关节损伤等!对于品牌没有特殊的偏好,主要在于药店或医生的推荐,或者是别人推荐,一直惯用的产品。

(2)选择膏药调查

选择膏药调查显示,在选择使用膏药的原因调查中,有72%的人因为“容易保存”和“使用方便”而选择膏药,15.78%的人因不想打针吃药而选择膏药,只因为价格和疗效而选择膏药治疗的网民只占参加本次投票总人数的10%。现在许多人觉得小病小灾去医院太麻烦,越来越多的人选择自己处理这些问题,于是非处方药的方便易用成为人们选用他们的首要原因。

(3)不选择膏药调查

不选择膏药的调查显示,超过60%的人认为膏药气味大而拒绝使用膏药;11.43%的人因皮肤过敏而不选择膏药,可见人们对于膏药的禁忌症有一定认识;17.87%因为膏药显效较慢而不选择膏药,因包装难看而不选择膏药的人只占极少的比例,人们对于药品的选用趋向理性。

(4)膏药的季节选用调查

膏药的季节选用问题上,超过60%的人选择一年四季都可以选用膏药,另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见,膏药在全年都有较大市场需求,且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。

(5)膏药的使用方法调查

对于膏药的使用方法的调查中,大多数人对于膏药的合理使用有一定的认识,但也存在部分错误认识,比如仍然有人认

为应当“在扭伤后立即贴上膏药”,因此,对于膏药的合理使用,全社会仍需加大宣传力度。

“如果购买膏药后发现膏药不黏了,您会怎样做?”——这是对膏药习性的一项认知调查,这项调查显示,人们在购买膏药后发现膏药不黏了之后,将近70%的人选择“直接找商家退货”,3.29%的人选择“使用前用高温加热再使用”,只有26.75%的人选择“使用前微微加热再使用”,看来对于膏药的习性,人们还缺乏一定的了解。

(6)膏药的品牌认知调查

对膏药品牌认知度的调查中,可以看到,人们偏好于部分膏药品牌,如 “奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壮骨膏”等,可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用哪类膏药起到了至关重要的作用。

(7)对膏药的作用原理调查

在对膏药的作用原理调查中显示,大多数人对于膏药这一传统药物的作用原理比较了解,可见传统医学深植人心;在对膏药的治疗效果调查中显示,大部分网民对于膏药的治疗效果有一定的认知;而在对膏药治疗范围的调查中显示,超过90%的人对膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可,而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上,知晓的人就甚少,看来人们虽然对膏药的接受程度比较高,但大部分人对

篇五 膏药营销
膏药广告策划案例

问生堂生物科技有限公司

xxx膏药江西广告策划案

传媒有限公司

一、前言

膏、丸、散、丹、汤”,膏药作为中药之首,传统中药神秘的流派精华,一直面临着不被世界认可的困扰!夕阳还是旭日?很多人认为膏药生产是没落的剂型,在医药领域的市场占有率也非常小。

在现代,因黑膏药的制作费时费力,几乎从医院中绝迹。但是,作为国粹,黑膏药作为传统药方一直被作为秘方一直未被批量生产,及共享。所以,能享受到它带来的神奇效果的只是很少一部分。

问生堂生物科技有限公司运势而生,本着传承中医文化,弘扬中华精粹的理念将马明仁膏药带到广大群众患者身边,实实在在用心服务大众。打造真正服务于社会和百姓的老字号企业。

此次,我们通过产品市场的综合调查分析,以提高马明仁膏药在江西的知名度和公信力为主要目的做了一套宣传方案。

二、市场分析

根据2014年江西省统计局数据公告

江西省全省有11个设区市,11个县级市、70个县、19个市辖区。截至2014年年末,全省总人口为4542.16万人,其中城镇人口2281.07万人,占总人口的50.22%,乡村人口2261.09万人。全省常住人口中,0—14岁的人口为9750432人,占总人口的21.88%;15—64岁的人口为31430800人,占总人口的70.52%;65岁及以上人口为3386243人,占总人口的7.60%。

截至2014年末,各类医疗卫生机构床位总数186857张,比上年

增加12558张。其中,医院床位数125240张,比上年增加10458张;卫生院床位数44872张,比上年增加1519张。2014年我省每千人口医疗卫生机构床位数4.11张。

同时,据统计全省人口中有近20%的人患有不同程度的脊椎病,65岁以上人口有近65%的关节病患者。如此庞大的患者基数,相较我省的医疗基础设施的现状,这意味着此时此刻还有着众多的脊椎病患者正在为病痛所折磨。

经过简单的调查后,我们发现,新的膏药品牌不断面世,营销花样也层出不穷,让人眼花缭乱,除了疗效、价格外,品牌效应已成为商家竞争的主要方式。在市场日益细分的情况下,宣传环节的作用越发重要。

三、产品分析

马明仁系列膏药的销售定位于广大脊椎病、关节病患者,为患者减轻病痛治疗疾病。采取体验式销售。

四、消费者分析

由于该累病患的年龄段覆盖极大,从在校学生到退休老人,也就是说消费者的范围也是十分的广。相应的对于产品和服务的需求也有了更高的要求。

【膏药营销】

那么在选择众多,对比成本日益降低的今天,马明仁如何脱颖而出?

五、广告媒介安排

1、楼宇、社区通道框架广告

2、移动互联网广告

年费会员3600,广告币5000

优惠方案:额外赠送5000广告金币

3、家庭医生报

4.备选其他媒介:

听觉媒介:FM95.1交通台;视听媒介:巴士移动电视、分众传媒;户外媒介:公交广告牌、公交车身广告

六、广告媒介推荐理由

1、楼宇、社区通道框架广告

【膏药营销】

强制性

等电梯或者乘坐电梯时,由于空间狭小,广告是唯一的消费刺激物,它的阅读具有强制性。再加上设计新颖、色彩鲜明的广告画面,将给人视觉上以美的享受,从而使广告受众目标牢牢的记住广告画面,令人久久难以忘怀,从而产生更大的广告效应。

全时段

电梯间广告是持久地、全天候发布,它们每天静候在人们的必经之路,时刻发挥效用。

高频次

据研究消费者行为的专家称,人们印象最深的广告是一天之中接触到的第一个广告,社区电梯广告就是拔了广告信息的头筹,每人每天平均乘坐电梯至少四次,电梯广告画面不可避免的至少四次进入了他们的视线,决定了电梯广告阅读的反复性。

2、移动互联网广告

3、家庭医生报

篇六 膏药营销
膏药市场策划书

正义堂痛可贴市场策划书

一、 市场调查

二、 市场分析

1、 广告药品市场分析

2、 风湿骨病产品市场分析

3、 膏贴产品市场分析

4、 正义堂痛可贴分析

三、 产品规划

1、 原料管控

2、 包装管控

3、 质量管控

4、 库存管控

5、 产品发展方向

四、 广告包装

1、 电视广告

2、 广播广告

3、 报纸广告

4、 网站广告

5、 终端广告

6、 户外广告

五、 人力资源策划

1、 市场开发团队

2、 招商参展团队

3、 网络维护团队

4、 销售队伍建设与管理

六、 营销策略

1、 价格体系策略

2、 招商展会策略

3、 售后维护策略

4、 市场管控策略

七、 收支预算

1、 收入预算

2、 支出预算

3、 利润预算

八、 时间计划

九、 投入资金

十、 风险评估

【膏药营销】

十一、 计划可行性

一、 市场调查

(一 )膏药市场产品市场情况

(1) OTC广告产品:销量大,疗效好,大部分都已成为长线产品。

(2) 炒作产品:大多昙花一现,质量不稳定,价格混乱,促销频繁。

(3) 普通低价位产品:价格低,品种多,同质化现象严重,少有长

线产品。(我们就属于第三类产品)

(二)、主要膏药生产厂家及特点

━━ 奇正贴膏

大打民族文化牌

该品牌盘踞甘南、西藏一带,主打藏药原料基地和西藏文化特色,在兰州和上海分别建立了大本营,以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏,紧贴西部民族特色大背景,烘托藏药的经典组方和药理药效,藏域特色明显,所提出的诉求点“消痛,强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”,立意突出;“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。 ━━ 万通筋骨片

品牌自信一览无遗

万通筋骨片的整体市场策略并不高明,但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复,且反复得有节奏,有助于记忆。在强调“就用”时,有指引性,消费引导力强,给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适,使用趋于完美。

从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”,看得出企业的自信与发展的眼光,同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。

━━ 羚锐通络祛痛膏

把握机会的高手

在中央电视台的春节联欢晚会上,一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感,将其作为了广告的主角,可谓时机把握准确。广告片一经播出,新鲜度极高,社会反响不错,给羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)也带来良好的嫁接渠道。 ━━ 云南白药膏

老字号品牌

有云南白药几百年的历史积淀可凭借,云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词,有极大的认同感。使得其有了独天得厚的营销条件 对竞争对手的评估

━━ 奇正贴膏

最具有威胁的一个对手,品牌策略得当,地域特色强,主打疗效。但产品普遍价格高,对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打的文化地域特色,也决定了该系列产品的局限性,这点不利于品牌的长期发展。

━━ 万通筋骨片

品牌号召力虽然大,但其相对其他几个品牌假冒产品较多,对品牌产生了一定的负面影响,且创新力方面做得不足,容易遭受市场变化的冲击,限制自身的发展

━━ 羚锐通络祛痛膏

羚锐是成功的,然核心策略的缺失也是其最大的不足,广告片的记忆点太多地被老太太们占去,一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看,传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展;其次是在广告表现形式上偏老年化,性别上偏女性化

━━ 云南白药膏

尽管有云南白药几百年的历史积淀可凭借,但云南白药膏却没有很好地发挥出来,甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。

(二 )目标客户分析

1、 性别以及年龄分布(以女性为主)

女性:女性使用较多,年龄在40岁以后的居多,许多上班族的女性也会使用。风湿,肩周炎,关节,颈椎炎轻微者等。

男性:活动扭伤,关节,颈椎炎轻微者等(年龄从18岁-不等)

2、产品的使用情况

(1)为什么使用膏药,喜欢哪个品牌,为什么?

主要原因包括,颈椎疼痛,肩周炎,关节损伤等!对于品牌

没有特殊的偏好,主要在于药店或医生的推荐,或者是别人推荐,一直惯用的产品。

(2)选择膏药调查

选择膏药调查显示,在选择使用膏药的原因调查中,有

篇七 膏药营销
膏药市场行业分析

【膏药营销】

对诊所的分析及诊所销售时应注意的问题与技巧

药品销售终端有三种,即医院、药房和诊所,这三种终端差别很大,各有各的特点,在医院销售叫做临床,在药店销售叫做OTC,诊所销售即不同于医院,又不同于药店。本文对诊所的特点进行了分析,并提出了诊所销售时应注意的问题及相关的技巧,供大家参考。

一、诊所医生对病人的用药起决定性作用

过去讲课,分析药品消费的特殊性时总结出来的以下几点。

A、当患者首次使用某种药品时,他对医生有依赖,他要去咨询医生。

B、患者所患的疾病越严重,对医生的依赖性越强。

C、从药物剂型上来讲,外用药的依赖性没有口服药的依赖性强,口服药的依赖性没有注射剂的依赖性强。

由于药品消费上的特殊性,决定了诊所医生对到其诊所来看病的病人的用药起着决定性的作用。医生对病人稍加引导即可让病人用某种药品。

二、诊所医生非常重视药品的疗效

诊所大多是个人开办的,也有几个合伙开办的,诊所主要靠为患者提供医疗服务而赚取患者的钱,因而诊所的治病疗效的好坏决定了该诊所是否能够生存下去。而治疗疾病主要还是靠药品(尽管也有针灸、按摩疗法、疏导疗法,但80%以上还是靠药物治疗因而药品疗效的好坏决定了医生治疗效果的好坏。因而医生对所使用药品的疗效是否确切最为关注。

基于以上分析,我们对诊所销售时应注意:

1、选择疗效确切的药品。

2、在与医生交谈时强调药品的疗效和我们所销售的药品的疗效特点。

3、要详细介绍药品的使用方法及使用时应注意的问题,使医生正确使用药物以保证药品疗效。

当医生对某一种从未使用过的药品的疗效产生怀疑时,他就很难主动使用该药品,这时我们可以送给医生一定数量的产品让其试用,以尽快打消他的疑虑。咳喘膏在市场推广时就碰到这样的问题,药铺

到医生手里之后好一段时间医生不敢用,我们通过免费试贴促销活动,试贴一定数量的患者后,患者对疗效认可,医生便会放心大胆的使用。一旦诊所的医生接受了你的第一个产品,那么第二个产品第三产品的跟进就很容易了。

前段时间培训时反复强调组合销售,即对一个客户要尽量销售给他多个产品,组合销售在诊所最容易实现。因为对一个诊所你面对的是一个医生,只要这个医生看上了你的产品,他会想办法把你的产品销售给患者的。同样是组合销售在药店则不一样,由于不同的药品具有不同的功能,药店又按药品的功能不同而分别放于不同的柜台,不同的柜台又由不同的店员负责,尽管一个药店销售你的多个产品,但你必须对不同柜台的店员分别采取促销的办法。

三、如何让诊所医生乐意销售我们的新产品——让其形成局部垄断

医生开办诊所,不是为了行善的,他的最终目的也是赚钱。如果我们说服他销售我们的产品能赚取的利润多,那么他就会乐意销售我们的产品。当然前提是我们的药品必须有疗效。

有一个业务员曾这样说服医生接受我们的安阳精制膏。当这个业务员去该诊所推销我们的安阳精制膏时,这个医生正在销售的是节止痛膏(该产品是上海某厂生产2贴/袋,医生进价是0.40元/袋,他的售价是1元/袋),该业务员推销安阳精制膏时,给医生的价格是8.00元/盒子(规格为5贴/袋,2袋/盒)。业务员建议医生售给病人的价格限定在15.00元,而医生认为安阳精制膏的价格太贵,不接受,(他的参照产品是关节止痛膏,关节止痛膏最终销售给患者合0.50元/贴)。

这个业务员这样给医生分析,如果你卖关节止痛膏每袋才赚0.6元,十贴才赚3元。因为关节止痛膏是一个流通很广的普药,各地方都有,医生的售价不能太贵,他的价格必须与当地的药店的零售价相接近,如果医生的售价对当地药店的零售价高得太多,患者以后知道会产生强烈的不满,他会认为该诊所的医生心太狠,赚得太多,以后不但自己不会再到该诊所来看病购药,而且还会散布不良消息给其他的患者,阻止其他的患者到该诊所看病。

而如果你卖安阳精制膏,最终售给患者的价格是1.5元/贴,医生每卖一盒可以赚到7.00元。尽管安阳精制膏每贴最终售给患者的价格比1盒关节止痛膏贵1.5-0.5=1.00元,但由于二者不是一种产

品,患者比较后,不象同一个产品比较后产品的反应那么强烈。

在给医生分析了两个产品的利润水平之后,该业务员又对医生这样说:“我们的安阳精制膏是我们公司的独家产品,目前在本市刚开始销售,我们采取的策略是不大面积铺货,而是有选择的铺货,如果你愿意销售我们的安阳精制膏,那么在你周围一定范围内我们不再向第二家诊所铺货,更不往药店铺货,让你形成局部的区域垄断。产生垄断利润。”最终该诊所医生顺利地接受了我们的安阳精制膏。

在销售咳喘膏时,由于该产品是我们的独家产品,市场上没有同类外贴治疗咳嗽、气管炎的膏药,这时价格的比较问题就不存在了,我们只要强调,如果你愿意出售我们的咳喘膏,我们也让你形成局成垄断,你与附近其它的诊所相比,在治疗咳嗽、气管炎这一方面就会形成外贴膏药治咳嗽、气管炎的特色,这样也能说服医生积极推广我们的咳喘膏。

四、教会医生对不同消费水平的病人销售不同档次的药品

某业务员向医生销售我们的天麻胶囊时,铺货价为10.00元/盒,建议医生售价15.00-18.00元/盒之间,而此时医生正在销售某厂的天麻胶囊,医生售价为4.5元/盒。医生认为我们的天麻胶囊太贵,不接受。

该业务员这样向医生分析,你卖A厂的天麻胶囊肯定每盒药不能赚到4.5元。如果卖我们的天麻胶囊,则每盒可能赚到5.00-8.00元。且我们的药品从内在质量到外观质量均物有所值。贵的药品不一定不好卖。因为随着经济的发展,我国的贫富差距正在接大,由于收入不同,贫富差别不同,人们的消费水平也有很大不同。假如你这个诊所只有A厂的便宜的天麻胶囊,你只能出售给病人便宜的天麻胶囊,如果你再增加我们公司档次比较高的天麻胶囊,便有两种产品供患者选择。

该业务员还建议医生不要强制出售给病人价格较贵的天麻胶囊,因为那样会引起病人的逆反心理,这时如果碰到确实适合服用天麻胶囊的患者,可以对他这样说:“你的病吃天麻胶囊比较合适,这里有两种天麻胶囊,价格分别是4.50元/盒和15.00元/盒,你自己根据自己的经济情况看吃哪一种,这时不同消费水平的患者会选不同档次的产品。

由于我们是让病人自己选择,病人最后也不会埋怨医生,在营销学上叫尊重消费者的消费权。

五、结束语

销售无止境,销售无定式,以上是根据前期做诊所的人们总结出来的经验与体会,只要我们用心去做市场,不断总结,就会不断提高,公司的销售就会蒸蒸日上,每个业务员的水平就会如芝麻开花

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyexiangmu/62290.html

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