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母婴,创业

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篇一 母婴,创业
宅妈妈蒋抒洁:清华学霸建"催乳"平台开启母婴服务新时代

  几个月前,蒋抒洁在上海创办了一个集上门哺乳指导、产后美护于一体的母婴到家服务的移动客户端平台“宅妈妈”。当笔者得知她曾是清华大学学霸、拥有纽约大学硕士学历、放弃一家全球著名咨询公司数十万的年薪报酬、辞职创办“宅妈妈”时,着实吃惊不小。她却笑着说:“我其实就是一位从陆家嘴地带移民来的创业女屌丝,整天跟打了鸡血似的。”

  辞职创业?太不靠谱!

  2014年9月的一天,蒋抒洁正埋头整理资料,手机响了。5分钟前,她给父亲发了一条短信:爸妈,我已准备辞职创业。我不是一时冲动做的决定,你们一定要支持我哦。

  蒋抒洁没在电话里跟父母说这事,是怕父母唠叨。但是,父母的电话还是如期而至。不过,最让蒋抒洁欣慰的是,自己无论做什么,丈夫都特别支持自己。就像辞职这么大的事,他也只问了一句“你真想好了吗”,在得到肯定答复后,他就毫不犹豫地点点头说:“那就别顾虑太多,成败先不去管它,只要尽力去做就行。”

  蒋抒洁心里也曾纠结过,自己辞掉年薪数十万的高薪工作,就意味着家庭收入锐减一半。眼下又添了女儿,家庭开支剧增,把家庭担子全扔给丈夫一人,是不是有点太任性?

  但是,一想到自己产后的经历和“马腾”微信群那些姐妹遭的罪,她心里那份负疚感顿时减轻许多。再高的学历,也当不了生活的宠儿

  她产后一开始奶水少,当她看到“小马奔腾”微信群,那些校友妈妈们遭遇了各种不靠谱的催乳经历--被要求咬着毛巾痛苦催乳的,被推销一次付费2000元购买5次催乳服务套餐的,以及看到那些被不靠谱通乳师蹂躏后触目惊心的乳房,蒋抒洁的心受到了震撼。

  蒋抒洁开始认真寻找后,才发现母婴服务市场服务质量竟如此良莠不齐、鱼龙混杂,服务秩序也如此混乱、信息不透明,她也看到了很多所谓的“母婴服务”并没有针对母婴进行精心设计,如此需要优质服务的妈妈和宝宝怎么就没人管了呢?年轻妈妈未来回到职场后,将宝宝托付给谁来照顾呢?

  想到“马腾”微信群里众多妈妈五花八门的痛苦催乳经历,她才真正意识到,再高的学历,也无法保护自己的乳房和乳汁,再强的工作能力和学识,也当不了生活的宠儿。

  密集的经历堆积在一起,让她觉得,母婴这个特殊的群体并没有得到应有的爱护,而如今复杂的社会环境更加重了妈妈们对未来的焦虑。

  蒋抒洁决定,她要做一架桥梁,一端连着最靠谱的母婴服务者,一端连接着急需各种帮助的妈妈和宝贝。她想把这架桥梁做成一个透明的平台,职业者背景透明、服务价格透明、客户评价透明。她希望这个平台能给妈妈和宝宝送去最及时温暖的服务,同时,也能让优秀的服务者脱颖而出,获得应有的尊重与回报。

  我是从陆家嘴移民来的屌丝创业女

  蒋抒洁是那种风风火火的性格。就像她自己说的“跟打了鸡血似的”,越困难的事越会看做是一种挑战。创业初的两个月中,她拜访了无数母婴服务者,从90后的小姑娘到将近六旬的退休护士。蒋抒洁与他们聊职业,聊育儿。并从中筛选签约了第一批16位上线的哺乳顾问和4名产后美护护理师。

  2014年11月,“宅妈妈”正式上线。蒋抒洁说:“这20位签约顾问都是‘宅妈妈’梦想的追随者,他们愿意跟我一起守护‘宅妈妈’,见证她的成长。”

  “宅妈妈”的服务有什么特别之处?蒋抒洁说:“对品质的执著,是我们经营的理念,我们坚持所有服务者从妈妈口中来,有妈妈把关准入,再由妈妈考核评价。对服务者优胜劣汰。孕产妇是一个需要关爱的特殊群体。因为寻求帮助的妈妈们,一定是在哺乳过程中出现了比较大的困难,当‘宅妈妈’的到家服务能为她们真正解决问题的时候,这些妈妈都会感激这个平台,给予服务者最真实的评价。另外,用这样的管理模式,更能促进服务者优质礼貌地进行服务,与顾客达成良好的合作关系。”

  2015年1月,天使基金向“宅妈妈”抛出了橄榄枝,首轮向“宅妈妈”推出500万元的投资。虽然创业辛苦,蒋抒洁还在坚持母乳喂养,她说:“我们团队大部分都是妈妈族,而且都还在哺乳期,大家都是背奶族。上班时,上着上着就撩起衣服挤奶。每次挤奶,大家都会互秀奶水线,不亦乐乎。”

  宅妈妈的发展历程:

  宅妈妈从创立开始,并没有进行什么大规模的宣传,只是用一个微信公众号与用户沟通,这也是为了适应80、90后年轻妈妈们的生活习惯,因为大家比较喜欢用微信交流,所以公众号下单也更方便。而且宅妈妈提供上门服务,也省去了哺乳期的产妇来回折腾。一切为了妈妈们考虑,是宅妈妈的基本原则。

  “我们只是希望妈妈们能享受到更好的服务”就像蒋抒洁所说:“在互联网o2o盛行的年代,多数品牌做的是只是锦上添花,而宅妈妈做的是雪中送炭。”她表示:如果说用创业去改变现在母婴服务市场的现状,那确实很困难,但是提供更专业的服务确是可以做到的。比如宅妈妈的哺乳顾问拥有政府认可的从业资质,拥有丰富的案例经验,哺乳顾问均为具有现代哺育理念的资深母乳妈妈等。而且,宅妈妈也会在对所有上门服务的人员进行专业的培训和考核,如果考核不通过是没有资格对妈妈进行服务的。宅妈妈希望能够通过层层考核,严格控制母婴服务的质量,以确保妈妈们能够享受到专业贴心的服务。

  “做妈妈很辛苦,更要对自己好一点。我们希望每一位妈妈都能顺利度过产后生活”两位创始人如是说。

  宅妈妈的服务项目:

  除了最基本的开奶服务,宅妈妈还开设了很多妈妈们需要的特色服务项目,比如无痛开奶、乳腺疏通、断奶、离乳、哺育咨询、长期哺育支持、产后纤体塑形等。

  同时宅妈妈为了广大的妈妈们能有更富的专业知识,在遇到这类服务的时候不被骗,特别开设了宅妈学院,在线下为妈妈们传授国内外最前沿的科学哺育、产后恢复知识等。

  同时宅妈妈为了广大的妈妈们能有更富的专业知识,在遇到这类服务的时候不被骗,特别开设了宅妈学院,在线下为妈妈们传授国内外最前沿的科学哺育、产后恢复知识等。而且,通过“宅妈妈”平台,每一位服务人员的资质、收费、评价都有据可查,解决了过去信息不透明、不对称的问题。

  “宅妈妈”的哺乳顾问和产后美护业务上线两个月,已经服务了100多位哺乳期的母亲,好评率100%,并于2015年1月获得500万人民币天使投资,自2015年3月上线以来,这个蓬勃生长的服务平台,正在一点一滴的影响着母婴服务行业。

  自述:不允许员工回答“我不会做”或“没做过”

  说起我这个创业,和我的母亲“职业”有直接的关系。在产前,我曾阅读了日本、美国各类育儿经验,坚信“没有搞不定的娃,只有不够强悍的妈妈”。但在宝宝出生后,我意识到一切都是“不可预知的功课”,缺少奶水的问题最为紧迫,我不得已去找催乳师。我发现,这个行业少有正规机构,漫天小广告,催乳师的服务质量不能确定,上门费却通常在五六百元。行业中虽然有专业训练的技师,但更多的是“自学上马”的新手。

  我的困扰其实也是国内大多数0~1岁母婴家庭所正在面临的:第一:由于哺乳期乳腺问题频发,产后妈妈通常需要护理但又不便出门;第二:市面上母婴服务者的质量参差不齐,缺乏公信力的第三方平台来评价和认证我们的质量;第三:信息存在极度不透明,包括执业者的背景、价格和客户评价。

  服务的另一端,催通乳师的从业现状也并不乐观:虽然上门提供催通乳服务的单次价格在300~1000元不等,但由于传统中介或实体店的大比例抽成,技师的收入并不高。其次,我们的营销渠道单一、低效,用创始人我的话来讲,属于游击队的打法,多数会在医院门口前驻点发发小名片。自然而然地,在这个鱼龙混杂的市场里催通乳师的个人品牌也无从建立。

  我很幸运,第一次尝试就找到了一位已经退休的产科医生。我开始相信,这门手艺确实是有价值的。通过和自己的催乳师交谈,我了解到,专业人士被迫要与“野路子”同时竞争,也觉得憋屈。

  因为看到市场的混乱和很多妈妈的彷徨,我决定做点什么——搭建一个平台,把真正靠谱的人引进来,并用合理的机制运营管理,让用户能根据透明的信息作出判断,选择适合自己的服务者。我毫不犹疑地辞职了。当时老板提议停薪留职,但我觉得“创业是一件不能有后路的事情”。

  我同样明白“自己解决问题”的重要。创业伊始,我和团队对于催乳行业几乎一无所知。他们打了上百个电话,虽然这些电话大多以被拒绝告终,但是他们了解到这个行业的情况,也找到了第一批彼此都适合的哺乳顾问。

  即使度过了初期摸索,创业永远需要学习新的东西,我不允许员工回答“这件事我不会做”或是“没做过”。我总是启发他们:做这件事,第一步是什么?我和他们说,你要找到第一步,第二步第三步就跟着来了。

    (根据蒋抒洁2015年7月20日微创业大讲堂上海应用技术学院站现场讲话整理)

  文/焦晓辉

篇二 母婴,创业
母婴用品创业计划书(推荐)

母婴用品商业计划书

目 录

一、计划摘要 .............................................................................................................................. - 3 -

(1)企业概况: ........................................................................................................................ - 3 -

(2)管理者及其组织:XX XXX XXX ........................................................................................ - 3 -

(3)主要产品和业务范围 ........................................................................................................ - 3 -

(4)市场概貌: .................................................................................................................... - 3 -

二、行业分析 .............................................................................................................................. - 4 - 母婴行业地区分布: .................................................................................................................. - 4 - 目标市场分析 .............................................................................................................................. - 4 - 市场潜力...................................................................................................................................... - 4 -

三、 营销.................................................................................................................................... - 6 -

(1) 竞争优、劣势 .................................................................................................................. - 6 -

(2)战略定位 ............................................................................................................................ - 7 - 店铺战略...................................................................................................................................... - 7 - 总体战略...................................................................................................................................... - 7 - 战略目标 .................................................................................................................................... - 7 - 竞争战略...................................................................................................................................... - 8 - 营销战略...................................................................................................................................... - 8 - 1 营销定位.................................................................................................................................. - 8 - 2 产品营销策略 .......................................................................................................................... - 9 - 3 促销策略.................................................................................................................................. - 9 - 4 营销途径................................................................................................................................ - 10 -

(3) 销售计划 ........................................................................................................................ - 11 -

1、产品...................................................................................................................................... - 11 -

2.价格...................................................................................................................................... - 11 -

四、风险分析 ............................................................................................................................ - 11 -

(1)企业概况:网上销售 婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。

(2)管理者及其组织:XX XXX XXX (3)主要产品和业务范围:主要包括:孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品类布类、家具类、早教用品、洗护用品、防尿用品、奶瓶及辅助用品、电子电器类 (

4)市场概貌: 婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝 阳产业,是目前乃至以后发展潜力 最大,收益丰厚的产业之一。2012 年的新生儿人口将增加 2500 万。未来 5 年,中国又将迎来新一轮的婴儿潮,引爆母婴用品市场新 一轮“淘金潮” 。随着现代母婴用品的走俏,许多商家都把眼光瞄准 了母婴用品市场,母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名 母婴每年在用品上的花费大概是 400 元,国内 3 亿多母婴中,8000 万城市母婴每年在购买用品上要花掉 320 亿元, 再加上 2.5 亿农村母 婴的用品消费,每年国内母婴的用品消费在 500 亿元以上。估计到 2013 年,中国母婴用品年消费额有望超过 1000 亿元。强大的数字蕴 含着母婴用品的巨大市场, 巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大 的利润空间。 母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业, 各种商品琳琅 满目,各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备,按市场发展必然规律 及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)母婴用品 行业也必将在我国市场迅速崛起。 我国母婴用品市场领域急需要一个 品牌化,专业化和实力化的企业来开发和壮大。

母婴行业地区分布:

据权威调查显示,中国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元。 有关专家指出,婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济 亮点。有关专家预测,中国已开始进入一个新的人口生育高峰期,在 2016 年以前,人口增长将保持在每年 1600 万至 2000 万的水平,将 出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出, 与前几个高峰期不同的是, 这个生育高峰期的主要群体是改革开放初 期出生的一代独生子女,在经济社会不断开放的环境中成长,他们的 思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这 决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点:一个舍得花钱; 二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育, 从而带来一个全新的婴 幼儿用品市场。 这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?有研究显示, 按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0 至 6 岁的婴幼儿数量为 1.08 亿。以平均每个孩子花销 5000 元进行概算,0 至 6 岁婴幼儿用 品市场的远景容量为 5000 亿元。统计显示,中国每年出生的城市新 生儿为 350 万,一年消费总额大致为 300 亿元。 的确,中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会 统计,目前我国年产童装 46 亿件,占全服装总产量的近 10%,国内 共计消费童装 21 亿件。全国年童装消费约 400 亿元,占全国服装总 消费的近 7%,占全球童装总消费的 3%。 再者,社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种 商品琳琅满目,各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备,按市 场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等 政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛起。

目标市场分析

市场潜力 理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。 随着现在婴儿父母 的年龄下移 (以 3 岁之前儿童为限,一般为 25-33 岁) 、知识文化的 提高、健康意识的增强,加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺 乏,促使他们需要借助更多、更全的护理用品。 特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生 中健康最脆弱的两个年龄段, 国家投入大量精力进行优生优育宣传使 现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻,但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的销售点如同杂货摊无安全感。 孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。 “婴用品=奶瓶+尿片” 的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐 步终结,伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求,孕婴 用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。 计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。 我国数十年的计划 生育政策,使孩子宠居成为

家中的“小皇帝” ,是全家人围绕的中心。 据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在 0.6-1.8 万元之间。 群体消费优势显著:消费者虽然是孩子,可具有决定购买权和购 买力的人却有 6 人之多,如:父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。 喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。 孩子的出生对 一个家庭来说, 是一件大喜事, 消费起来也就显得格外的大度。 另外, 中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的 小孩出生、生日(满月、周岁)等都必须送上一份礼品。 综上所述,一方面,孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希 望又是他们的精神寄托, 随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消 费群体的增多,凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费 实力,对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多,传统的婴儿用品专 卖店也逐渐不能适应消费者的要求。

市场现状 1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白 在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业 广场尚属空白,有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店, 这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为 家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店,与现在具有时尚消 费观念、 高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不 入,在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、 乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。 2、购物地理环境局限性大 孕婴用品的主导消费者(除礼品性商品外)为怀孕 6-10 个月期 间的孕妇(准妈妈)和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费 群,消费的共同特点为: 行动不方便、对安全感需求特别强,所以 她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物, 而现在的品 牌专卖店大都依附大型商场或购物中心(以店中店的方式出现) 。经 调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上,有的 商场设在四楼(如武广)或更高(如中广在七楼) ,以至消费者在出 于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性, 而对出现在家门 口的专卖性品牌店愈加渴望。 3、销售方式单调、滞后 母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式,传统方式接待 顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板,产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性,该行业需要社区递送服务、人性化服务、便 利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行 业注入新鲜的血液。 4、价格体系不合理 目前,国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口 产品过高的价格令普通消费者望而却步, 一方面质低价廉小店产品又 不能适应中层消费者需求。 市场前景 市场区格正在创建之中,事业机会前景广阔。 目前,孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今 仅仅只有数年的时间, 市场尚处

篇三 母婴,创业
母婴用品创业计划书

母婴用品创业计划书

一、企业概况

主要经营范围:婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。

企业类型:零售

二、市场评估

目标顾客描述:

主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。

市场容量和本企业预计市场占有率:

目前市场上针对与这些方面属于少数,很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家【母婴,创业】

长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导,使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要,关键时期给予关键培养,在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能,从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育,通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心,完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往,使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训,使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导,使父母有了收获,让宝宝聪明健康的成长,所以每一位热爱自己的家庭,愿意关注孩子健康成长,想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的,因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取,所以更多家长是愿意接受的。

竞争对手的主要优势:

1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园,他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

2、店铺面积大,装修环境,造型精致,场地较大,可设有大型儿童活动场及家长休息区。

3、由于资金较为充足,所以铺天盖地的派发广告,在宣传上大做文章,会员制等促销模式搞得非常成功。

竞争对手的主要劣势:

1、由于店员较多,人员流动性较强,管理较为混乱,业务员之间为了争取客户互相进行降价销售,从而扰乱企业的价格体系,降低客户信任度。

2、客户交了费用后,由于后期服务跟不上,导致顾客满意度大大降低。

3、由于外部装修环境好,广告力度大,所以对每个家庭的收费标准相应较高,中收入家庭只好望而却步,而高收入家庭往往追求享受和服务,服务不到位往往降低了顾客回头率。

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1、收费平民化,员工亲和力强,对顾客的每次光临可免费咨询,免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验,增加与妈妈间的亲密交流。【母婴,创业】

2、对每一位顾客建立顾客档案,并对每次消费进行积分累计,定期跟踪回访,进行一对一的服务,并可免费上门亲自指导、送货。

3、店内播放开发儿童智力的轻音乐,消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

4、在现有场地定期举行宝宝大赛,节假日有免费派发活动,加大顾客信任度。

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1、由于创业初期,资金实力不足,店铺面积只有100平米、装修较为简单。

2、广告力度不足,只能从社区做起,利用顾客的口碑效应进行传播。

3、儿童活动区较小,只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。

三、市场营销计划

1、产品

【母婴,创业】

2.价格

3.地点

(1)选址细节:

地址 面积(平方米) 租金或建筑成本

新建小区 100平方米 5000元

(2)选择该地址的主要原因:

周围居民区较多,还有几个新建小区,婚房较多,今年又是生育高峰,附近还有幼儿园小学,小朋友较多,而母婴用品店在此区域属于空白,顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大,而且本店定位服务于大众消费群体,所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务,孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。

(3)销售方式:

将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者

(4)选择该销售方式的原因:

为大多数人提供方便,并义务为父母提供关键时期关键培养的知识,从感情上沟通交流,把顾客当做朋友,做好跟踪服务,以此来促进销售。

4.促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成:个体工商户

拟议的企业名称:长沙市依柳母婴用品店

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述):

篇四 母婴,创业
母婴服务创业计划书

创业计划书样本(服务类)

********母婴服务创业计划书

项目概要 一、服务简介

1.技术后盾

(略) 我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭!

2.服务方案

在南京师范大学教育科学研究院幼教所、南京师范大学美育研究中心强大的母婴心理保健教育专业力量的支持下,我公司技术团队自主研发了“幸福家庭成长方案”,主要包括“轻松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”两大子项目,

3.服务内容

幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的“美佳贝快乐4P课程”。

4.服务特色

美佳贝会根据每个家庭的不同特点,分别为准备怀孕、已经怀孕和拥有0-2岁宝宝的家庭制定“个性化服务方案”,到客户家中为宝宝、爸爸妈妈和家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化”的母婴保健、心理以及教育服务。

二、市场分析及预测

1.市场概况

据南京统计局统计,2004年度,南京地区人口总数约为595.80万,新生儿

人数为48936人,新婚对数达到了50000对。而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现,有73.6%的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务,其中,每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元的占到了38.5%。由此可见,美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。

2.需求分析

由于独生子女父母的增加,和年轻夫妇生育观念的转变,母婴市场的需求特点呈现出几大特点:

母婴保健教育费用支出大幅上升

母婴消费内容不断扩展

年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性

对服务质量的要求不断

价格弹性小

而且在南京乃至长江三角洲地带整个母婴保健教育市场存在缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导;缺乏针对爸爸的教育和心理辅导;缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务;缺乏独具特色的专业化课程的空白,市场急需高质量的服务、以及时间段内的系统化、专业化的服务。

3.竞争对手分析

仔目标市场中,美佳贝的主要竞争对手是爱可私人医生会所和东方爱婴早期教育咨询中心,美佳贝在面对没有大型综合医院作为依托;缺乏知名度等劣势的同时,也具有服务内容个性化,服务对象多元化,服务形式多样化,技术与专家资源丰富等众多优势。

三、营销计划

1. 营销目标

短期目标:进入并稳定南京市场

长期目标:进入并深入长三角地区,辐射至全国各大城市

2. 营销策略

价格策略

最初,我们将采用高价策略进入目标市场,在成熟期采取稳定定价策略, 当在全国取得稳定市场份额后,会适当降价。

广告策略

公司力求通过网络广告、路牌广告、楼宇广告、杂志广告、内部杂志、口碑效应等广告宣传方式,强力打造美佳贝的知名度、美誉度,让我们的服务理念深入人心。

营业推广

美佳贝追求灵活多变的推广形式,我们主要采用主题活动的方式,为孕产各阶段对象提供个性、温馨、科学的服务。目前,我公司推出的主题活动主要有以下几种:全家总动员、快乐妈妈心动体验、影音记录、幸福妈妈秀。

协作营销

与南京师范大学教育科学学院的合作,保证公司的服务特色化、专业化;美佳贝会与相关母婴用品公司建立合作关系,共享营销网络;与医院、妇幼保健所合作,请其推荐美佳贝服务公司;与传媒合作,邀其配合公司的主体活动进行宣传报道。

四、公司管理

公司名称:南京美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务有限公司。

美佳贝致力于为中国母婴家庭提供专业、系统的心理、保健和教育服务,倡导和谐生活,开创母婴保健个性化“4P”新时代。以南京师范大学教育科学研究院幼教所和南京师范大学美育研究中心的学术研究为技术依托,自主研发特色课程,树立美佳贝品牌形象,最终引领中国母婴保健教育新发展。

公司采用直线职能制:重视客户需求;重视市场信息;重视企业文化。我们以市场为重、客户为大,根据市场和客户的需求来调整组织。

五、公司战略

六、财务计划

总股本为500万元,其中创业团队自筹200万元,技术人员技术入股100万,吸收风险投资200万元。

内含报酬率IRR=60.18%

本公司的投资回收期为两年一个月左右

以上的预测数据表明 ,吸引风险投资后成立的本公司具有较强的抗风险能力和盈利能力,因此,本项目在财务上是完全可行的。

七、风险分析

由于我们市场需求旺盛,服务理念具有创新性,技术力量强大,风险较低,我们将尽力把风险降到最低。

八、风险资本退出

对于公司吸引的风险资金,我们主要考虑以转让的方式退出。

第一部分 服务介绍

一、服务简介

我公司主要为准备拥有和已经拥有0-3岁宝宝的家庭提供个性化母婴保健、心理以及教育服务。

二、服务方案

1.快乐宝宝成长快车

(略)

2Į轻松父母体验之旅

(略)

三、服务内容

幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的“美佳贝快乐4P课程”。 AP(Adaptive Process)适应课程,

LP(Learn through Practice)实践学习课程,

RP(Recover in Pleasant) 快乐恢复课程,

CP(Children and Parents) 亲子课程,

四、服务特色

美佳贝提供专业的、系统的、人性的、个性的4P保健教育服务。

1.专业化—(略)

2.系统化—(略)

3.人性化—(略)

4.个性化—(略)

第二部分 市场分析

一、市场概况

1. 市场容量

随着经济的发展,人们的生活质量在提高,需求结构也不断发生变化,人们在文化、保健、休闲娱乐等非物质消费方面的支出占家庭总体消费的比重逐渐增加。据南京统计局统计,2005年度,南京地区人口总数约为595.80万,新生儿

篇五 母婴,创业
母婴用品创业计划书

创业计划书

企业名称

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电话

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目录

一、企业概况……………………………………………………(3)

二、创业计划作者的个人情况…………………………………(3)

三、市场评估……………………………………………………(4)

四、市场营销计划………………………………………………(6)

五、企业组织结构………………………………………………(7)

六、固定资产……………………………………………………(9)

七、流动资金(月)……………………………………………(11)

八、销售收入预测(12个月)………………………………(12)

九、销售和成本计划……………………………………………(13)

十、现金流量计划………………………………………………(14)

母婴用品创业计划书

一、企业概况

主要经营范围:婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。

企业类型:零售

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

2000年至2003年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。

2004年至2006年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作,同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场,详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间):

1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。

2007年在天津市妇女创业中心学习SYB课程,从创业意识到创业计划参加系统培训。

三、市场评估

目标顾客描述:

主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。【母婴,创业】

市场容量或本企业预计市场占有率:

目前市场上针对与这些方面属于少数,很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导,使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要,关键时期给予关键培养,在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能,从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育,通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心,完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往,使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训,使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导,使父母有了收获,让宝宝聪明健康的成长,所以每一位热爱自己的家庭,愿意关注孩子健康成长,想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的,因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取,所以更多家长是愿意接受的。

竞争对手的主要优势:

1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园,他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

2、店铺面积大,装修环境,造型精致,场地较大,可设有大型儿童活动场及家长休息区。

3、由于资金较为充足,所以铺天盖地的派发广告,在宣传上大做文章,会员制等促销模式搞得非常成功。

竞争对手的主要劣势:

1、由于店员较多,人员流动性较强,管理较为混乱,业务员之间为了争取客户互相进行降价销售,从而扰乱企业的价格体系,降低客户信任度。

2、客户交了费用后,由于后期服务跟不上,导致顾客满意度大大降低。

3、由于外部装修环境好,广告力度大,所以对每个家庭的收费标准相应较高,中收入家庭只好望而却步,而高收入家庭往往追求享受和服务,服务不到位往往降低了顾客回头率。 本企业相对于竞争对手的主要优势:

1、收费平民化,员工亲和力强,对顾客的每次光临可免费咨询,免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验,增加与妈妈间的亲密交流。

2、对每一位顾客建立顾客档案,并对每次消费进行积分累计,定期跟踪回访,进行一对一的服务,并可免费上门亲自指导、送货。

3、店内播放开发儿童智力的轻音乐,消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

4、在现有场地定期举行宝宝大赛,节假日有免费派发活动,加大顾客信任度。 本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1、由于创业初期,资金实力不足,店铺面积只有100平米、装修较为简单。

2、广告力度不足,只能从社区做起,利用顾客的口碑效应进行传播。

3、儿童活动区较小,只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。

四、市场营销计划

1、产品

产品或服务

主要特征

免费进行社区宣传讲座

每周日邀请会员朋友进行育儿讲座,从而带动产品消费。

每月定期促销活动

针对儿童商品及课程的特点,每月定期促销活动

婴儿纪念品组合销售

手脚印、胎发笔、百岁照

食品

通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便

2.价格

产品或服务

【母婴,创业】

成本价

销售价

竞争对手的价格

免费进行社区宣传讲座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促销活动

200元

0元

2000元

婴儿纪念品组合销售

200元

1000元

1500元

食品

150元

200元

250元

3.地点

(1)选址细节:

地址面积(平方米)租金或建筑成本

南开区旧津保路20号 100平方米 2500元

(2)选择该地址的主要原因:

周围居民区较多,还有几个新建小区,婚房较多,今年又是生育高峰,附近还有幼儿园小学,小朋友较多,而母婴用品店在此区域属于空白,顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大,而且本店定位服务于大众消费群体,所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务,孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。

(3)销售方式(选择一项并打√):

将把产品或服务销售或提供给:√最终消费者□零售商□批发商

(4)选择该销售方式的原因:

为大多数人提供方便,并义务为父母提供关键时期关键培养的知识,从感情上沟通交流,把顾客当做朋友,做好跟踪服务,以此来促进销售。

4.促销

人员推销

2人

成本预测

1800元

广告

宣传海报、小礼品

成本预测

800元

公共关系

与附近医院和幼儿园建立合作关系

成本预测

篇六 母婴,创业
母婴店创业方案

母婴用品专卖店创业计划书

市场背景

据国家权威结构的调查显示:我国每年将近3000万左右的新生儿出生,其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿,加上三千万左右的孕妈妈,每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万,这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔.

婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩子花钱,因此市场潜力大。 新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高,表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能,多样化的产品,高质量商品高品位服务 的需求

母婴用品开店投资费用预算

婴儿用品店投资可多可少,但有一个起步资金,假如低于这个资金,那开店是很累的,也会有压力。一个店面最少面积不能少于30平米,低于30平米的店面是很容易出 现竞争对手。我们以30平米的店面算

一、房租:一般情况下,30平米的店租一年在20000-35000元左右。

二、备货:夏季开店十平米备货5000元,冬季开店十平米备货7000元,30平米备货在15000元到21000元左右

备注:

贝因美加盟:

a、50-100平要缴纳加盟费及保证金:保证金:10000元是用来贝因美 品牌的合法使用,在合作结束时是可以退还的;加盟费:5000元用来您开业时公司要给您支持的比如:SI、POS系统、店招等等;b、50平米首次配货5万元;100平米首配10万元,然后再加上您租金及店面装修,再加上你的流动资金,就是您所需的投入资金了,若有问题欢迎来电咨询0571-85812805/85812806

爱亲加盟:

30-50平方保证金2.78万+首次配货大概5万元

(保证金按年销售额3%返还,年终1%的奖励)

三、装修:一平米装修费用在250元-350元之间,30平米的店面装修费用在7500元-----10500元左右

四、工商费用:1500元

五、其他费用:2000元以开一个30平米的婴儿用品店面计算,最少的费用是在:46000元和70000元之间(不包括加盟)。这中间不包括房租转让费费用。

开店有哪些零碎费用?

店内设置的费用:

验钞机(800元)

pos收银机(4000元)

饮水机:(150元)

打价机(40元,超市里可以购买)

门口地毯:(50元)

室内给客户坐的凳子两把(100元)

工商税务:

卫生许可证:体检费二个人160,检测费200,调查费60,审查费300。

营业执照:咨询服务费100,营业登记21,管理费1292,会费24,综合基金200。 国税:工本费25元,每月交税200。地税:150元左右,工本费:25。

水电:一个月150元左右会员卡:一张2.00元。500张以上1.50元

宣传资料:彩色宣传单,A4大,157克铜版纸,正反两面,包括设计,出稿到制作成品,每一张0.30元。1000张起印!

婴儿用品店前期的市场调查

开婴儿用品店要做得事情是很多的,有一些是可做可不做,但有一些是非做不可的,比如以下这些工作开业前期需做的事情市场调查:包括(竞争环境、人口、店面客流量、当地消费结构、现有婴儿用品店经营状况等)很多人不愿意做这些事情,只是想尽早把店开起来,财源天下网送大家一句话:事前多调查,事后少烦恼!

一、市场价格调查:在中国经商,就避不开价格竞争,在产品定价时,尽量和对手持平,或便宜一点点,这个工作可以在装修期间开展。

二、 竞争对手调查:现在的中国婴儿用品市场还没有到合作双赢的境界,一开始必需把对手定位地竞争的位置上,既然是竞争,就一定要知彼知已,竞争对手调查是 非常重要的一个环节,不然你就没法制定相关的进货及宣传方案。

三、开业宣传单制作:不管是彩色的还是黑白的,宣传资料是一定要发的,

四、会员卡、会员表单制作:因为竞争,所以一定要实行会员制,会员卡、会员表单样本参考会员资料!

五、购买促销车:这是新开店必备的促销道具!

六、促销产品准备,促销方案制定。详细资料见会员资料七、相关资料没有准备完毕,别仓促开业!很多店主都会用“试营业”来解释开业时招待不周,但客户绝对不会因为你是新开店就对你多一些宽容,感觉不好就是不好;感觉产品贵了就是贵了;不满意就是不满意,不要怪消费者没有宽容心,因为你自己也一样的心理,由此可

见,试营业只是商家对工作没做好的一种自欺欺人的方法罢了。

如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险。用老子的话讲:凡事预则立。

1、当地的房价折射出当地的消费能力一般,即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来,原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。

2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家诞生,消费群是否稳定。

3、不要和小区内现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间内属于独家经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;

4、年轻的父母重视对孩子的抚育,且婴幼的消费有连贯性,儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障。

5、建立婴幼儿的档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展电话销售,方面那些 工作繁忙的顾客;

6、 和小区的幼儿园建立一定的合作关系,比如允许张贴xx的新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为xx某些婴幼产品的分销商。 开业后要做得事情

一、促销:促销分三块,一是开业促销,主要是为了知名度;二是产品促销,主要是为了促销商品;三是会员促销,主要针对会员客户,是为了巩固会员客户的忠诚度!促销有一个非常重要的要素,就是一定要“促销不断”这是很重要的,因为婴儿用品行业是一个消费面很窄的行业,人气很难聚集,新开店进来的人比较多,这是人气第一波,也是婴儿用品店赖以生存的宝贝,假如一旦人气散去后再想靠促销追回就会非常的累,并且不一定能换回,这就是很多店面刚开始生意还好,后来越来越不好的原因所在,因为人气已散! 促销应该天天都有,只是产品不一样,这就要求店主在开业前有充分的准备,要备有充分的促销产品。还有就是促销产品一定要是质量好的,并不是说为了价格低就去组织一些质量的产品,这样会砸了牌子。

二、每天让营业员填写店面问题总结表。

三、及时收集会员资料。

四、会员售后服务:只要有一个会员,就应该开始做会员的售后服务,主要方式是用短信服务,服务详细内容参考会员资料之:短信服务资料大全!

五、补货:有5款以上商品断货就一定要开始补货了,别等到非补不可时才开始进货,其实到非补不可时,客户已经流失很多了。

首次开店应该了解几个问题

作为一种投资没有最根本的了解以下几个问题那你的投资很可能将浪费,同时也磨灭你创业的激情:

1:费用

A:店租(包括:租金、交纳期限即是一年付?还是一个季度付?或是一个月付?) B:有无转让费用以上2项往往因为过高而让很多人不敢投资

【母婴,创业】

C:其他费用(包括:工资、水电费、税收、其他)一般2个营业员的费用在2000--3500元之间

D:装修费用装修费用主要看你是怎分摊的,例:装修24000元,一年分摊就是每个月要计算2000元,如果2年分摊一个月就只要1000元

2:收入(主要来至销售)

A:销售估计的依据是了解目标店面同行业的销售情况(包括最好的品牌销售业绩,最坏的销售业绩、还有大部分人的销售业绩)根据大多情况来分析自己可能的最坏收入。例某一繁华地段30平方租金4000-5000元,同行最好的一年销售100万,最坏的销售50万,一般的都在70-80万,那自己以最坏50万计算也保证能盈利。如果最好的是30万,最坏的是15万,大多数在20万,那你就要考虑投资的风险性了!

B:销售返利公司一般会制订一个销售指标,完成就会有一定的返利。主要需要了解指标的可完成性。

C:公司的支持:公司在各个方面的支持(包括促销品、货架、宣传品等等)因为自己不需要投资算是需要扣除的预算费用

D:退货(包括退货率和退货期限,合理的退货率是对双方利益的保障)因为退货是在原投资额中退回的,所以需要计算在收入类

1. D:装修费用装修费用主要看你是怎分摊的,例:装修24000元,一年分摊就是每个月要计算2000元,如果2年分摊一个月就只要1000元其实这里存在着你租店时候有

没有付转让费,你有付出转让费用其实就是帮别人垫装修费,以后你自己不做了,也把店转掉,自己也收取装让费。让别人来垫你的装修费!

2. D:退货(包括退货率和退货期限,合理的退货率是对双方利益的保障)因为退货是在原投资额中退回的,所以需要计算在收入类一般来说,现在谁还让你退货啊(3包除外),具体跟公司说好。其实一般来说吧都不退为事了,卖不完的自己促销,搞定。简单。。。。随便折,我还是赚,大不了品牌匝了,自己退出,不干了。

开店容易,管店难,运做更难,要想稳固市场占有及销售提升,则难上加难! 开店的前期准备事宜,楼主已经大概谈了一下,在这里我还要强调一点:开店,还要考虑的是城市街道规划,是否属于临建房,改造房。

此外,还要了解周遭的品牌及竞争品牌的竞争环境等

关于店铺开店选址的6点忠告

中国人经商最讲究“天时、地利、人和”,对于做终端零售的经营者来说,店铺位置的好坏是能否盈利的关键。如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要问题,如果不经过认真而科学的选择,而是仓促或者盲目开店的话,通常很容易遭受失败的打击。那么,经营店铺究竟该如何选址呢?

关于商铺开店选址的6点忠告

1、要根据自己店铺的经营定位进行选址

选择店铺位置之前,首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品,就要选择在居民区或社区附近;如果经营的是家俱、电器等耐用消费品,就要选择在交通便利的商业区。此外,还要考虑自己的目标消费群体,是主要面向普通大众消费群体,还是主要面向中高阶层消费群体,简单的讲就是

要选择能够接近较多目标消费群体的地方。通常情况下,大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区,特别是当地商业活动比较频繁,商业设施比较密集的成熟商圈。

2、要尽量避免在受交通管制的街道选址,店铺门前要有适合停放车辆的位置

很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,店铺选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店,因为这样会限制对面的人流过来,即使你的店铺招牌做得再惹眼,对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一,店铺附近最好有公交车站点,以及为出租车提供的上下车站等。另外,店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地,这样会更方便顾客购物。

3、要选择居民聚集、人口集中的地区,不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店 人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺,尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区,刚开始居民较少、人口稀零,如果又缺乏较多流动人口的话,是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店,可以货卖独家,但往往由于顾客较少,难以支撑店铺的日常运营。

4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题 随着城市的快速发展,旧城改造是经营中可能遇到的,开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况,避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺。在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等,这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折,自己带来巨大的损失。

5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类

一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同,而形成自己的不同特点,

要选择街道两端交通通畅,往来车辆人流较多的街道,避免在一条“死胡同”里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的,店铺门面尽量要宽阔,朝北要注意冬季避风,朝西要注意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧,由于行人的走向习惯,客流

量不一定相同,要细心观察客流的方向,在较多客流的一侧选址。长途汽车站、火车站和城市的交通主干道,虽然人流也很大,但客流速度较快,很多人目的不是购物,滞留时间较短,在这些地方开店,要根据自己的经营需要慎重选择。

6、要选择同类店铺比较聚集的街区,或者选择适合自己店铺的专业市场

货比三家”是很多人经常采取的购物方式,选择同类店铺集中的街区,更容易招揽到较多的目标消费群体,不要担心竞争激烈,相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场,也是开设店铺的不错选择。需要注意的是,选择专业市场或商场开店,要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素,对规模较小、开业时间较短、管理水平差的,要谨慎入驻。

母婴用品店的开店流程详解

一、市场调查:竞争环境、消费结构、地理位置。

二、资金准备:十平米7000元备货资金,一平米装修费用300元,外加店租和20%的备用金。

三、选址:以医院门口与或对面为主,以二类街道和小区为辅

四、选择供应商:以产品齐全为第一要素,尽可能做到一站式进全,因为零碎补货是非常麻烦的事情。

五、确定进货方案:这是开店成功与否的一个关键,只有进货进得好才有可能卖得好,假如无法确定,可以参考婴儿用品网的投资参考栏目。

六、店面装修、货架制作:获得渠道有:网上、当地实体店、婴儿用品网

七、会员卡样本、销售情况表格制作、会员登记制作样品:

八、组织货源:可以从当地进食品与童车这些大件商品,因为这类商品托运费用高,利润薄。

九、婴儿用品知识培训:

十、促销活动制定:

十一、产品摆放:

十二、价格确定:不要求比同行低,最起码要与竞争对手持平,不然一开业就在消费者造成价格贵的影响,定价前可以先对做一个调查。

十三、办营业执照和相关证件。

十四、准备促销品、零钱,会员卡、购物袋等等。

十五、开业

母婴用品店的店内陈列细节

1.卖场是否经常被打扫干净 2.有没有活用楼梯平台之类的,展示货品的丰富性

3.货架上接近视线的地方是否陈列着最想出售的商品 4.货架上是否有明显的空余地方

5. 商品是否以正面面对顾客 6.为了使最前面没有空余,是否已将商品放在货架前

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyexiangmu/62144.html

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